DEUXIEME PARTIE

L’entreprise JORDAN fabrique et vend quatre catégories de motos : Sanili, Honda, Yamaha et Suzuki.
Les prévisions de vente du mois de Mars 2012 sont les suivantes :
- 200 Sanili à 300 000 FCFA l’unité ;
- 100 Honda à 600 000 FCFA l’unité ;
- 125 Yamaha à 550 000 FCFA l’unité ;
- 75 Suzuki à 575 000 FCFA l’unité

Les ventes réelles du mois de Mars 2012 sont les suivantes :

- 210 Sanili à 325 000 FCFA l’unité

- 150 Honda à 600 000 FCFA l’unité
- 120 Yamaha à 560 000 FCFA l’unité
- 120 Suzuki à 560 000 FCFA

Les prévisions et las réalisations du marché de ces motos sont répertoriées dans le tableau ci-
dessous :

Types de motos Prévisions Réalisations

Sanili 800 1 000
Honda 500 500
Yamaha 400 600
Suzuki 300 400
TAF 1 :

1- Déterminer l’écart global sur chiffre d’affaires (1pt)

2- Analyser cet écart en écart sur prix de vente, écart sur composition des ventes et écart sur
volume des ventes (1.5pts)(0.5ptx3)
3- Analyser l’écart sur volume des ventes en écart sur taille de marché et écart sur part de
marché (1,pt).(0.5ptx2)

Les coûts variables unitaires prévisionnels et réels sont consignés dans le tableau ci-après :

Types de motos Coûts variables Coûts variables

unitaires prévisionnels unitaires réels

Sanili 240 000 250 000

Honda 450 000 420 000

Yamaha 460 000 450 000

Suzuki 475 000 460000

TAF 2 :

1- Déterminer l’écart global sur marge (1pt)

2- Analyser cet écart en écart sur marge unitaire, écart sur composition des ventes et écart sur
volume des ventes (1.5pts)(0.5ptx3)
3- Analyser l’écart sur marge unitaire en écart sur prix de vente unitaire et écart sur coûts
variables unitaires (1,pt)(0.5px2)
4- Faire un bref commentaire des écarts ainsi calculés (1pt).