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Instituto Federal Catarinense

Nome do Curso ou do Programa e nome da Disciplina
Campus Videira

JÉSSICA DA SILVA
MEIRIE DJULIA ALVES

PLANO DE NEGÓCIOS
PULSE ENGENHARIA E CONSULTORIA

Videira
2023
 JÉSSICA DA SILVA
MEIRIE DJULIA ALVES

PLANO DE NEGÓCIOS
PULSE ENGENHARIA E CONSULTORIA

Atividade avaliativa, Elaboração de Plano de

Negócios com base no SEBRAE, para o Curso
de Graduação de Engenharia Elétrica 11ª Fase,
para a Disciplina EMPREENDEDORISMO do
Instituto Federal Catarinense – Campus
Videira para composição de nota parcial.
Prof. Dra. Nadir Paula da Rosa

Videira
2023
 SUMÁRIO

1 SUMÁRIO EXECUTIVO............................................................................................. 5
1.1 RESUMO ........................................................................................................................ 5
1.2 DADOS DOS EMPREENDEDORES ............................................................................ 5
1.3 DADOS DO EMPREENDIMENTO .............................................................................. 6
1.4 MISSÃO, VISÃO E VALORES DA EMPRESA. .......................................................... 6
1.4.1 Missão ......................................................................................................................... 6
1.4.2 Visão ............................................................................................................................ 6
1.4.3 Valores ........................................................................................................................ 6
1.5 SETORES DE ATIVIDADES ........................................................................................ 6
1.6 FORMA JURÍDICA ........................................................................................................ 7
1.7 ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO ........................................................................... 7
1.8 CAPITAL SOCIAL ......................................................................................................... 7
1.9 FONTE DE RECURSOS ................................................................................................ 7
2 ANÁLISE DE MERCADO ........................................................................................... 7
2.1 ESTUDO DOS CLIENTES ............................................................................................ 7
2.2 ESTUDO DOS CONCORRENTES................................................................................ 8
3 PLANO DE MARKETING .......................................................................................... 9
3.1 PRODUTOS E SERVIÇOS ............................................................................................ 9
3.2 PREÇO .......................................................................................................................... 11
3.3 ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS ............................................................................. 11
3.4 ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO .................................................................. 11
3.5 LOCALIZAÇÃO DO NEGÓCIO ................................................................................. 12
4 PLANO OPERACIONAL .......................................................................................... 12
4.1 LAYOUT ....................................................................................................................... 12
4.2 CAPACIDADE PRODUTIVA ..................................................................................... 13
4.3 PROCESSOS OPERACIONAIS .................................................................................. 13
4.4 NECESSIDADE DE PESSOAL ................................................................................... 14
5 PLANO FINANCEIRO .............................................................................................. 14
5.1 ESTIMATIVA DE INVESTIMENTOS FIXOS ........................................................... 14
5.2 CAPITAL DE GIRO ..................................................................................................... 15
5.2.1 Contas a receber ....................................................................................................... 15
5.2.2 Cálculo da necessidade do capital de giro em dias ............................................... 15
5.2.3 Caixa mínimo ........................................................................................................... 16
5.2.4 Resumo do capital de giro ....................................................................................... 16
5.3 INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS ................................................................ 16
5.4 INVESTIMENTO TOTAL ........................................................................................... 16
5.5 ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA ............................. 17
5.6 ESTIMATIVA DOS CUSTOS DE COMERCIALIZAÇÃO ....................................... 17
5.7 ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM MÃO DE OBRA .............................................. 17
5.8 ESTIMATIVA DO CUSTO COM DEPRECIAÇÃO ................................................... 17
5.9 ESTIMATIVA DE CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS ........................... 18
5.10 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS ................................................................... 18
5.11 INDICADORES DE VIABILIDADE ........................................................................... 18
5.11.1 Ponto de equilíbrio ................................................................................................... 19
5.11.2 Lucratividade ........................................................................................................... 19
5.11.3 Rentabilidade ........................................................................................................... 19
5.11.4 Prazo de retorno do investimento........................................................................... 19
6 CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS .............................................................................. 19
7 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA ................................................................................ 20
7.1 Análise da matriz S.w.O.T............................................................................................. 20
8 AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS ........................................................... 20
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ................................................................................. 22
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1 SUMÁRIO EXECUTIVO

1.1 RESUMO

A Pulse Engenharia e Consultoria, com sede na cidade de Fraiburgo – SC, localizada

no endereço Rua Acre, nº 0092, Bairro Bela Vista. Tem como atividade principal prestar
serviços de consultoria a empresas de médio e grande porte, buscando adequação e/ou
melhoria de procedimentos de segurança, bem como a trabalhadores que buscam melhor
qualificação, oferecendo consultoria personalizada a seus clientes.
A empresa trata-se de uma Sociedade Limitada, sendo assim ela garante a segurança
aos sócios de que o capital pessoal não tem ligação com a empresa, apenas o capital social
investido durante a abertura, que será de R$ 102.000,00. Em relação ao faturamento, o mesmo
tem o intuito de cobrir o pagamento dos gastos, marketing e investimentos futuros, o valor
estimado é de R$ 1,692 milhão/ano.
O ponto de equilíbrio ou break even point, é o indicador fundamental para a gestão
financeira, o mesmo indica o faturamento mínimo necessário para cobrir os gastos fixos e
variáveis, nesse quesito a empresa encontra um ambiente bastante favorável.
Concluindo a análise de viabilidade da empresa é necessário observar a lucratividade
e rentabilidade, responsáveis por indicar os ganhos em relação as atividades e a porcentagem
do lucro líquido. A rentabilidade do negócio demonstra ótimos resultados comparando ao
investimento inicial, indicando o retorno quase que de imediato do valor investido.

1.2 DADOS DOS EMPREENDEDORES

Jéssica da Silva, residente na Rua Valter Schaly, 124, bairro São Sebastião, na cidade
de Fraiburgo – SC. Engenheira Eletricista, com Pós-Graduação em Segurança do Trabalho E
Tecnóloga em Ciência de Dados, com amplo conhecimento e experiência na área. As
atribuições na empresa são consultora presencial e online, processos operacionais,
planejamento e desenvolvimento de estratégias.
Meirie Djulia Alves, residente na Rua Rio Grande do Norte, 27, bairro Bela Vista, na
cidade de Fraiburgo - SC. Engenheira Eletricista, Técnica em Eletrotécnica, Tecnóloga em
Processos Gerenciais. Pós-Graduação em Segurança do Trabalho, com Curso de Perícia e
Laudos Elétricos pelo INPEG. As atribuições na empresa são consultoria presencial e online,
visitas in loco, perícias e laudos elétricos, planejamento e desenvolvimento de estratégias.
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1.3 DADOS DO EMPREENDIMENTO

Pulse Engenharia e Consultoria LTDA

CNPJ: 12.345.678/0001-99

1.4 MISSÃO, VISÃO E VALORES DA EMPRESA.

1.4.1 Missão

Atuar de forma responsável, prestando serviço de qualidade em consultoria e

assessoria de forma estratégica, através de projetos, indicação de medidas de prevenção de
acidentes, treinamentos, com objetivo de proteger a vida, melhorar a qualidade de vida
funcional, garantir a sustentabilidade empresarial e a conformidade legal.

1.4.2 Visão

Ser referência no fornecimento de soluções na área de segurança e treinamento,

buscando atender as necessidades dos nossos clientes com excelência, sempre com foco na
responsabilidade social e ambiental.

1.4.3 Valores

• Satisfação do cliente: Ele é a razão do nosso negócio.

• Valorização e respeito às pessoas: As pessoas são o grande diferencial para tornar
tudo possível.
• Atuar como parte da empresa: Juntos a nossa marca fica mais forte.
• Responsabilidade social e ambiental: É o que nos da esperança do amanhã.
• Segurança das pessoas: É o objetivo que nos move proteger o indivíduo em seu
ambiente diário.

1.5 SETORES DE ATIVIDADES

O setor onde a empresa atua é o de consultoria, sendo um negócio amplo, com

diversas ramificações. Tendo como função base o suporte para empresas de médio e grande
porte, com adequações e perícias técnicas necessárias, melhoria na capacitação, condições de
trabalho, qualidade de vida, redução de acidentes, e o cumprimento as legislações.
É a disponibilização de assistência e desenvolvimento na solução de problemas,
pode-se considerar um mercado em ascensão, visto à alta demanda de adequação as normas
de segurança. Vale ressaltar que embora possua um mercado amplo, é necessário resistir à
 7

disputa entre empresas do mesmo ramo de negócios, demonstrando eficiência,

comprometimento, agilidade e criatividade.

1.6 FORMA JURÍDICA

A empresa Pulse Engenharia e Consultoria é considerada Sociedade, por se tratar da

junção de duas sócias, que exercem atividade que visa lucro. A empresa será considerada
Limitada, pois a responsabilidade é limitada, ou seja, há separação patrimonial entre pessoa
física e jurídica.

1.7 ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO

A Pulse Engenharia e Consultoria possui um faturamento estimado de R$ 1,69

milhão anuais, sendo assim, foi optado pela tributação do Simples Nacional, pela análise é a
forma mais vantajosa para a empresa tenha faturamento na faixa de R$ 720 mil até R$ 1,8
milhão anuías. A arrecadação será de acordo com o Anexo 5, específico para prestador de
serviços de engenharia, onde a alíquota para cálculo do imposto é de 19,5%.

1.8 CAPITAL SOCIAL

Nº Sócio Valor Participação (%)

1 Jéssica da Silva R$ 51.000,00 50%
2 Meirie Djulia Alves R$ 51.000,00 50%
Total R$ 102.000,00 100%

1.9 FONTE DE RECURSOS

Os recursos necessários, em um primeiro momento, se referem aos investimentos

fixos, capital de giro e investimentos pré-operacionais, que totalizam R$ 101.583,04 (cento e
um mil quinhentos e oitenta e três reais e quatro centavos). Os recursos iniciais serão próprios,
sendo divididos igualmente entre os sócios.

2 ANÁLISE DE MERCADO

2.1 ESTUDO DOS CLIENTES

A Norma Regulamentadora NR10, elaborada pelo Ministério do Trabalho e Emprego

(MTE) e originada da Consolidação das Leis do Trabalho (CLT), é a norma que apresenta as
condições básicas e medidas de prevenção de acidentes, garantindo assim a integridade físicas
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e medidas de prevenção de acidentes, garantindo assim a integridade física dos trabalhadores

e usuários que atuam, direta ou indiretamente, nas instalações elétricas.
O Prontuário de Instalações Elétricas é caracterizado como sendo um sistema
organizado de informações pertinentes às instalações elétricas da empresa e aos trabalhadores
que estruturam o conjunto de procedimentos, documentações, ações e programas que toda
empresa deverá conservar, com objetivo de se obter as melhores e condizentes condições
operacionais e de segurança para o sistema elétrico operacional.
O objetivo da elaboração do PIE é disponibilizar ao trabalhador, aos departamentos
internos e agentes de fiscalização, todas as informações necessárias à sua segurança, e,
obedecendo às instruções do MTE, atendendo os requisitos da NR10 demonstrando que todos
os serviços são executados segundo procedimentos definidos e seguros.
A implantação de prontuário elétrico das instalações é um conjunto de etapas, ações
e laudos, aos quais devem ser continuamente atualizados de acordo com a execução das
atividades implantadas, nas quais demandam conhecimento técnico e muito tempo de
dedicação, pode ser feito internamente, porém o custo de um funcionário dedicado eleva o
tempo e pode não ter os resultados esperados.
As atualizações do mercado são constantes e com isso as empresas precisam se
adaptar as exigências da legislação e proporcionar melhor segurança a suas instalações e
colaboradores. Contratar uma consultoria especializada significa investir nessas atualizações,
com ganhos comprovados e ser cada vez mais competitiva no mercado.
O mercado que a empresa atuará será inicialmente na região oeste do estado de Santa
Catarina, nessa região não temos empresas que prestem um serviço tão completo de
consultoria na área, tendo empresas focadas em determinados serviços.

2.2 ESTUDO DOS CONCORRENTES

Condição de
Empresa Qualidade Preço Localização Atendimento Serviços ao cliente Garantias
Pagamento
Andrômed Bom R$18.500,00 Entrada de Rua Deputado Na unidade Laudos/ Prontuário Prazo previsto para
a NRX 50% e saldo Heitor Alencar do cliente NR10/Cálculo determinação a execução 30 dias
Engenharia restante na Furtado, 470 de Vestimenta ATPV/ após o início dos
LDA entrega UND 1403 | Classificação de Áreas/ trabalhos,
técnica dos Curitiba-PR IME/ APR/ NR-33/ NR-17/ conforme
Assessoria & Consultoria/
serviços cronograma
Treinamentos/ Elaboração
apresentado pela
de instruções de trabalho/
ANDROMEDA
Diagrama Unifilar/
Relatório de Resistividade
NRX
do Solo/ Laudo de SPDA e ENGENHARIA e
Aterramento/ Termografia/ aprovado pelo
Demais sob consulta cliente.
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3 PLANO DE MARKETING

3.1 PRODUTOS E SERVIÇOS

Disponibilizar serviços para empresas que buscam melhoria e segurança em seus

processos, firme em seus valores e se comprometendo com os prazos, se tornando um
exemplo de empreendimentos. Entre seus serviços pode-se destacar:

• Treinamentos voltados à segurança em eletricidade;

Os serviços e instalações em eletricidades necessitam de cuidados para a sua
realização, portanto é importante buscar sempre se atualizar sobre as orientações e requisitos
para cada atividade.
NR-10: O curso de NR-10 foi criado para reduzir significativamente acidentes com
eletricidade, o treinamento traz as condições mínimas para que sejam realizados serviços que
envolvam eletricidade. O treinamento de NR-10 tem uma periodicidade de 2 anos, com uma
carga horária mínima de 40 horas, uma vez que esse tempo se esgote, é necessário realizar
uma reciclagem.
SEP: O curso de SEP (Sistema elétrico de potência) é um curso complementar da NR-
10 (curso obrigatório para a realização do SEP), seu foco são as condições mínimas para que
sejam realizados serviços que envolvam eletricidade de alta tensão. O treinamento de SEP
tem uma periodicidade de 2 anos, com carga horária mínima de 40 horas, uma vez que esse
tempo se esgote, é necessário fazer uma reciclagem.

• Estudo inicial e diagnóstico das necessidades da planta;

O estudo inicial é o levantamento de dados das características do local a ser analisado,
bem como a organização da empresa frente aos setores envolvidos direta ou indiretamente.
Com as informações levantadas é necessário aprofundar no assunto, através da aplicação de
questionários aos setores identificados no primeiro momento.

• Laudos Técnicos e auditorias internas;

Laudo técnico: é um documento que verificadas as não conformidades em uma
inspeção completa nas instalações elétricas, verificando as documentações requeridas pela
NR-10 e juntamente com as medidas de controle de riscos, apontando se os requisitos da
norma estão sendo atendidos, realiza recomendações de melhoria. Conforme as principais
normas técnicas ABNT NBR 5410 NBR 14039, 5419 e NR10.
 10

Auditorias: tem a finalidade de verificar o grau de implementação dos requisitos da

NR-10, contemplado os aspectos de gestão da segurança elétrica e procedimentos. A auditoria
aponta as não conformidades e traça um plano de ação para adequação integrando as ações da
NR-10 com os sistemas de gestão da empresa. Esse serviço é realizado em conjunto com a
elaboração do laudo técnico e com o serviço de elaboração de prontuário elétrico.

• Prontuário NR10;
O prontuário das instalações elétricas é um conjunto de documentos que estabelece um
sistema organizado de informações pertinentes às instalações elétricas e aos trabalhadores que
sintetizará o conjunto de procedimentos, ações, documentações e programas que a empresa
mantém ou planeja executar para proteger o trabalhador dos riscos elétricos. É item
obrigatório para empresas que possuem carga igual ou superior a 75KW.
Outros documentos que fazem parte do prontuário NR-10:
• Certificação de Equipamentos de proteção coletiva e individual
• Documentação de qualificação dos colaboradores, bem como treinamentos
realizados.
• Teste de isolamento elétrico em equipamentos de proteção individual e coletiva.
• Certificação dos equipamentos e materiais elétricos (ferramentas isoladas, tapetes
isolantes, etc...).
• Cronograma para adequações necessárias, bem como relatórios técnicos de inspeção
atualizados.

• Assessoria e Consultoria;
Assessoria: A assessoria é um serviço que, auxilia de forma técnica uma empresa em
suas atividades, esse auxílio parte desde o desdobramento do projeto até a efetivação do
serviço. Um assessor aplica as soluções que desenvolveu a partir do diagnóstico que foi feito
da empresa, executando os processos operacionais.
Consultoria: Levantar as necessidades do cliente, por meio de diagnósticos e
processos, o profissional desenvolve soluções através de pesquisas, palestras, treinamentos e
outras análises para que a empresa melhore o seu desempenho no mercado.

• Elaboração de instrução de trabalho;

Elaborar o documento para padronizar tarefas específicas e operacionais, com uma
lista de indicações, uma IT deve apresentar o passo a passo detalhado de como uma tarefa
 11

deve ser feita. Sendo assim qualquer funcionário se torna capaz de executar o procedimento e
alcançar os resultados desejados.

• Cálculo científico para determinação de vestimenta ATPV;

O ATPV (Arc Thermal Performance Value) - valor em calorias por centímetro
quadrado da proteção conferida pelo tecido ao efeito térmico proveniente de um arco elétrico
– está diretamente relacionado às características do tecido que compõe a vestimenta e sua
tecnologia de fabricação.
Representa o valor máximo de energia incidente sobre o tecido que resulta numa
energia no lado protegido que poderia com 50% de probabilidade causar queimaduras de
segundo grau.
O valor do ATPV é uma estimativa da barreira conferida pelo tecido e,
consequentemente, da vestimenta com ele confeccionada. Assim, com base nos cálculos da
energia incidente (cal/cm2) determina-se o nível de proteção necessário.

3.2 PREÇO

A formação do preço será mediante orçamento elaborado após uma análise prévia
realizada após visita técnica, observando as necessidades específicas de cada cliente.
Entretanto para o preço/hora de serviços foi calculado de modo a suprir os gastos fixos e
variáveis mensalmente, é de R$ 170,00 (cento e setenta reais).

3.3 ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS

As estratégias promocionais escolhidas para nossa empresa requerem fortalecer o

vínculo com nossos consumidores.
Estratégia de venda pessoal dos nossos serviços interagindo diretamente com o
cliente, sendo possível ser via telefone ou pessoalmente. Identificando o problema e
oferecendo uma solução para seus negócios. Dependendo da demanda de serviços fechados
podemos oferecer um prazo melhor de pagamento.

3.4 ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO

A área de marketing está em constante evolução, acompanhando seus consumidores,

novidades e suas tecnologias de mercado. Para melhor atender nossos consumidores nossa
empresa trabalhou para desenvolver diferentes estratégias de marketing.
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O marketing digital e as mídias sociais é o principal meio de divulgação, Instagram,

web site da empresa, vídeos e propagandas pagas como o Google Ads vai ser nosso
investimento, pois essas mídias sociais são o grande diferencial competitivo no mercado, elas
proporcionam acompanhar o público consumidor da internet, com o intuito de fidelização.
Onde podemos fortalecer a marca, através de postagens regulares, propagandas institucionais,
explicações e demonstrações dos nossos serviços.
Participação em feiras de exposições e eventos nas cidades próximas e em outras
cidades onde tenha mercado e público-alvo para apresentação dos serviços proporcionados.
Participação na feira do empreendedor SEBRAE.
Solicitar a apresentação dos nossos serviços in loco nas indústrias apresentando
modelos de laudos, prontuários entre outros serviços, apresentando os benefícios, vantagens e
redução de custos e acidentes dentro do ambiente. Distribuição de brindes e cartões de visitas
nas participações para consolidação da marca e divulgação.

3.5 LOCALIZAÇÃO DO NEGÓCIO

A Pulse Engenharia e Consultoria, com sede na cidade de Fraiburgo – SC, localizada

no endereço Rua Acre, nº 0092, Bairro Bela Vista. A empresa está situada na região meio
oeste no estado de Santa Catarina, estrategicamente bem localizada, garantindo menor tempo
de atendimento em comparação com as principais concorrentes que estão localizadas fora do
estado.

Endereço: Rua Acre Nº 0092 Sala Comercial

Bairro: Bela Vista Cidade: Fraiburgo Estado: Santa Catarina
Telefone: 49 99179-6874/ 49 99150-0013

4 PLANO OPERACIONAL

4.1 LAYOUT

O layout do escritório foi pensado de modo que atendesse as necessidades da

empresa e dos clientes, sendo uma sala de reuniões para reuniões presenciais e as
videoconferências, uma recepção e uma copa.
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Figura 1 - Planta baixa escritório.

Fonte: Dialux

4.2 CAPACIDADE PRODUTIVA

A empresa oferece uma variedade de serviços que vão desde levantamento de dados
até a conclusão de projetos, dependendo da necessidade do cliente. Os pacotes de serviços
podem ser contratados juntos ou parciais. Os pagamentos podem ser a vista ou a prazo,
geralmente 40% do valor a vista e 60% na entrega da versão final e aprovação da empresa.

4.3 PROCESSOS OPERACIONAIS

A empresa terá seu horário de funcionamento de segunda a sexta, das 08hs às 17hs,
com intervalo de uma hora de almoço, e aos sábados das 08hs às 12hs, totalizando 44 horas
semanais.
Os consultores terão jornadas livres, de modo a se adaptar as necessidades dos
clientes, respeitando as quarenta e quatro horas semanais previstas na CLT, evitando a
sobrecarga de trabalho. As demandas serão divididas igualmente entre os consultores de
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maneira que sejam desenvolvidos projetos de forma paralela na busca de atender o maior
número de clientes, respeitando o cronograma desenvolvido para cada cliente.
4.4 NECESSIDADE DE PESSOAL

Função Qtd Qualificações necessárias

Auxiliar Administrativo
1 • Atendimento inicial ao cliente
• Agendar reuniões, visitas e treinamentos.
• Direcionar chamadas telefônicas
• Auxiliar na elaboração de Laudos
• Atualização de cronogramas
• Emissão de certificados
• Envio de laudos e demais correspondências
• Serviços bancários

5 PLANO FINANCEIRO

5.1 ESTIMATIVA DE INVESTIMENTOS FIXOS

A – Móveis e Utensílios

Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total

1 Mesas para computador (formato em L) 3 R$ 400,00 R$ 1200,00
2 Cadeira para computador 3 R$ 400,00 R$ 1.200,00
3 Armários 2 R$ 300,00 R$ 600,00
4 Cadeiras 4 R$ 140,00 R$ 560,00
5 Filtro de água 1 R$ 500,00 R$ 500,00
6 Suporte de copo 1 R$ 50,00 R$ 50,00
7 Lixeiras 2 R$ 30,00 R$ 60,00
8 Mesa de reunião 1 R$ 600,00 R$ 600,00
9 Cadeiras reuniões 4 R$ 240,00 R$ 960,00
10 Máquina de café 1 R$ 355,00 R$ 355,00
11 Conjunto xícaras 1 R$ 50,00 R$ 50,00
TOTAL R$ 6.135,00
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B – Eletrônicos
Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total
1 Impressora 1 R$ 1.800,00 R$ 1.800,00
2 Notebook 2 R$ 8.000,00 R$ 16.000,00
3 Computador 1 R$ 3.000,00 R$ 3.000,00
4 Televisão 1 R$ 1.900,00 R$ 1.900,00
5 Equipamentos para videoconferência 1 R$ 2.000,00 R$ 2.000,00
TOTAL R$ 24.700,00

C – Sistemas
Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total
1 Licença para Autocad 2 R$ 8.037,00 R$ 16.074,00
2 Licença para MS Project 2 R$ 490,00 R$ 980,00
TOTAL R$ 17.054,00

O total de investimento inicial para abertura da empresa no primeiro momento é de

R$ 47.889,00 (quarenta e sete mil e oitocentos e oitenta e nove reais), nesse valor estão sendo
considerados os custos para abertura de escritório comercial para a empresa.

5.2 CAPITAL DE GIRO

5.2.1 Contas a receber

Prazo médio de vendas (%) Número de dias Média Ponderada de dias

à vista 40,00% 0 0
a prazo (1) 60,00% 30 18
PRAZO MÉDIO TOTAL (dias) 18

5.2.2 Cálculo da necessidade do capital de giro em dias

Recursos da empresa fora do seu caixa Número de dias

1. Contas a Receber – prazo médio de vendas 18
2. Estoques – necessidade média de estoques 0
Subtotal Recursos fora do caixa 18
Recursos de terceiros no caixa da empresa
3. Fornecedores – prazo médio de compras 0
Subtotal Recursos de terceiros no caixa 0
NECESSIDADE LÍQUIDA DE CAPITAL DE GIRO EM DIAS 18
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5.2.3 Caixa mínimo

1. Custo fixo mensal R$ 24.764,63

2. Custo variável mensal R$ 36.392,10
3. Custo total da empresa R$ 61.156,73
4. Custo total diário R$ 2.038,56
5. Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias 18
TOTAL CAIXA MÍNIMO R$ 36.694,04

5.2.4 Resumo do capital de giro

Descrição Valor
A – Estoque Inicial 0
B – Caixa Mínimo R$ 36.694,04
TOTAL DO CAPITAL DE GIRO (A+B) R$ 36.694,04

5.3 INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS

Descrição Valor
Despesas de Legalização R$ 3.000,00
Divulgação R$ 3.000,00
Cursos e Treinamentos R$ -
Site R$ 10.000,00
Outras despesas R$ 1.000,00
TOTAL R$ 17.000,00

5.4 INVESTIMENTO TOTAL

Descrição dos investimentos Valor (%)

Investimentos Fixos R$ 47.889,00 47%
Capital de Giro R$ 36.694,04 36%
Investimentos Pré-Operacionais R$ 17.000,00 17%
100
TOTAL R$ 101.583,04
%

Fontes de recursos Valor (%)

Recursos próprios R$ 141.000,00 100%
Recursos de terceiros R$ - 0%
Outros R$ - 0%
TOTAL R$ 141.000,00 100%
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5.5 ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA

Nº Produto/Serviço Estimativa Preço de Venda Faturamento

de Vendas Unitário (R$) Total (em R$)
1 Consultoria - Prontuário NR10 1 R$ 20.000,00 R$ 20.000,00
2 Estudo de Mapeamento dados 1 R$ 8.000,00 R$ 8.000,00
3 Estudo para adequação NR10 1 R$ 8.000,00 R$ 8.000,00
4 Laudos Elétricos 1 R$ 20.000,00 R$ 20.000,00
5 Perícia técnica 1 R$ 20.000,00 R$ 20.000,00
6 Projeto de adequação NR10 1 R$ 25.000,00 R$ 25.000,00
7 Elaboração de instrução de trabalho 1 R$ 8.000,00 R$ 8.000,00
8 Cálculo para determinação de ATPV 1 R$ 12.000,00 R$ 12.000,00
9 Treinamento - NR10 Básico 1 R$ 10.000,00 R$ 10.000,00
10 Treinamento - NR10 SEP 1 R$ 10.000,00 R$ 10.000,00
TOTAL R$141.000,00

5.6 ESTIMATIVA DOS CUSTOS DE COMERCIALIZAÇÃO

Descrição (%) Faturamento Estimado Custo Total

SIMPLES (Imposto Federal) 19,81% R$ 141.000,00 R$ 27.932,10
ISS (Imposto Municipal) 3% R$ 141.000,00 R$ 4.230,00
Propaganda (Gastos com Vendas) 3% R$ 141.000,00 R$ 4.230,00
TOTAL IMPOSTOS R$ 32.162,10
TOTAL GASTO COM VENDAS R$ 4.230,00
TOTAL GERAL (Impostos + Gastos) R$ 36.392,10

5.7 ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM MÃO DE OBRA

Função Qtd Salário Mensal (%) Encargos Encargos Total

Sociais Sociais
Aux. Administrativo 1 R$ 2.800,00 25,89% R$ 725,00 R$ 3.525,00

5.8 ESTIMATIVA DO CUSTO COM DEPRECIAÇÃO

Ativos Fixos Valor do bem Vida útil Depreciação Depreciação

em Anos Anual Mensal
Móveis e utensílios R$ 6.135,00 10 R$ 613,50 R$ 51,13
Sistema R$ 17.054,00 5 R$ 3.410,80 R$ 284,23
Equipamentos eletrônicos R$ 24.700,00 5 R$ 4.940,00 R$ 411,67
TOTAL R$ 23.189,00 R$ 4.024,30 R$ 747,03
 18

5.9 ESTIMATIVA DE CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS

Descrição Custo
Aluguel Sala R$ 1.500,00
Água R$ 150,00
Energia elétrica R$ 400,00
Honorários do contador R$ 562,60
Pró-labore R$ 10.000,00
Limpeza R$ 480,00
Material de limpeza R$ 300,00
Material de escritório R$ 500,00
Combustível R$ 1.500,00
Aluguel Carro R$ 2.000,00
Marketing R$ 2.500,00
Manutenção site R$ 400,00
Depreciação (5.10) R$ 747,03
Salários + encargos R$ 3.525,00
Outras despesas R$ 200,00
TOTAL R$ 24.764,63

5.10 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS

Descrição Custo Anual %

Receita Total com Vendas R$ 1.692.000,00 100%
Custos Variáveis Totais
(-) Impostos sobre vendas R$ 385.945,20 40%
(-) Gastos com vendas R$ 50.760,00 5%
Subtotal R$ 436.705,20 46%
Margem de contribuição R$ 1.255.294,80 131%
Custos Fixos Totais R$ 297.175,50 31%
Resultado Operacional R$ 958.119,30 57%
(Lucro/Prejuízo)

5.11 INDICADORES DE VIABILIDADE

Indicadores Ano 1
Ponto de Equilíbrio R$ 400.560,13
Lucratividade 56,09%
Rentabilidade 943,19%
Prazo de retorno do investimento (anos) 0,11
 19

5.11.1 Ponto de equilíbrio

O indicador representa o quanto a empresa precisa faturar para pagar os gastos em

um determinado tempo, no caso o período determinado foi de 12 meses, o valor do Ponto de
Equilíbrio da empresa é de R$ 400.560,13 (quatrocentos mil, quinhentos e sessenta reais e
treze centavos).

5.11.2 Lucratividade

A lucratividade da empresa, ou seja, a taxa de lucro líquido excedente após o

pagamento de todas as despesas foi de 56,09% a.a, o que representa um valor bastante
otimista para a empresa, indicante um valor considerável.

5.11.3 Rentabilidade

A rentabilidade da empresa ou retorno do capital investido pelos sócios, apresentou o

valor de 943,19% a.a, o que indica que as sócias recuperam o investimento no menor prazo
possível.

5.11.4 Prazo de retorno do investimento

O prazo de retorno ou pay back calculado foi de 1,32 meses, o que indica um tempo
favorável para o investimento.

6 CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS

Cenário provável Cenário otimista

Descrição Valor Valor

Receita Total com Vendas R$ 1.692.000,00 R$ 2.030.400,00
Custos Variáveis Totais
(-) Impostos sobre vendas R$ 50.760,00 R$ 60.912,00
(-) Gastos com vendas R$ 436.705,20 R$ 524.046,24
Subtotal R$ 487.465,20 R$ 584.958,24
Margem de contribuição R$ 1.204.534,80 R$ 1.445.441,76
Custos Fixos Totais R$ 297.175,50 R$ 297.175,50
Resultado Operacional R$ 907.359,30 R$ 1.148.266,26
 20

7 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA

7.1 ANÁLISE DA MATRIZ S.W.O.T

Fatores Internos Fatores Externos

Pontos Fortes Forças Oportunidades
Disponibilidade Preços flexíveis e variados
Cumprimento de prazos Rápido crescimento
Uso dos valores como a base Um olhar diferenciado
Um novo olhar para o
mercado
Pontos Fracos Fraquezas Ameaças
Empresa nova, desconhecida Ser uma empresa nova no
no mercado ramo
Concorrência forte

8 AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS

Uma empresa do ramo de consultoria apresenta o benefício da disponibilidade e

acessibilidade, pode oferecer seus serviços a diversas empresas, instituições de ensino,
gestores, entre outros. A Pulse Engenharia e Consultoria é uma empresa que oferece uma
oportunidade ampla de acesso ao seu portifólio de serviços, busca ser alcançável pelas
empresas dos mais diversos ramos de negócio e que estejam buscando a melhoria e segurança
dos seus trabalhadores e processos.
A empresa conta com duas sócias que possuem a capacidade de realizar diversas
atividades, sendo o conhecimento de ambas suficientes para prestar serviços com a qualidade
desejada pelos seus clientes. O faturamento esperado supre as expectativas iniciais da
empresa, pode-se verificar que a potencialização de novos clientes resultará na qualidade e
segurança financeira da empresa.
A Pulse Engenharia e Consultoria se distinguem pela qualidade e eficiência,
desenvolvendo serviços voltados para as verdadeiras necessidades dos clientes, sempre de
forma clara e transparente. Por fim a sociedade apresenta todos os requisitos como as
características, qualidades, valores, visão, base, faturamento, organização e
comprometimento.
 21

A análise financeira da Pulse Engenharia e Consultoria teve indicadores bastante

favoráveis, para uma análise completa foi calculado o Valor Presente Líquido (VPL) com a
Taxa mínima de Atratividade (TMA)de 10%, apresentou o resultado de R$ 3.949.771,89. De
modo a balizar se o investimento na empresa faz ou não sentido foi determinado a Taxa
Interna de Retorno (TIR) com o valor de 948,21%, que indica que o investimento na empresa
é superior a qualquer título público.
 22

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

DINDIM POR DINDIM. Como calcular pró-labore: passo a passo completo, 2021.
Disponivel em: <https://dindimpordindim.com.br/meu-dinheiro/como-calcular-pro-labore/>.
Acesso em: 23 maio 2023.
FECONTESSC. Tabela RCC 2022. Disponivel em: <https://fecontesc.org.br/wp-
content/uploads/2022/02/TABELA_RCC_2022-VIRTUAL.pdf>. Acesso em: 23 maio 2023.
FRAIBURGO-SC. Lei Complementar 053/2023 - Código Tributário Fraiburgo - Anexo I.
Acesso em 24 de 05 de 2023
RECEITA FEDERAL. O que é o simples nacional? Disponivel em:
<https://www8.receita.fazenda.gov.br/SimplesNacional/Documentos/Pagina.aspx?id=3>.
Acesso em: 20 maio 2023.
SEBRAE. Tudo que você precisa saber para criar o seu plano de negócio. Disponivel em:
<https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-elaborar-um-plano-de-
negocio,37d2438af1c92410VgnVCM100000b272010aRCRD>. Acesso em: 28 maio 2023.
SEBRAE. (2013). Como elaborar um plano de negócios . Brasília, DF.
 Perguntas CANVAS - Modelo de Negócio DORNELAS (2020, p. 17)

Parceiros Chave Atividades-Chave Proposta de Valor Relacionamento com o Cliente Segmento de Clientes Recursos Chave

Projeto de adequação as
Estabelecimentos de ensino, Normas de segurança, NR10 e
Auditorias e perícias
buscando melhor capacitação NR12, bem como treinamentos
técnicas para diagnóstico
para alunos inicial referentes
Elaboração de planos de
segurança para atividades de
Fornecedores de Consultoria para adequação manutenção (analise de
equipamentos de segurança as Normas de segurança risco/bloqueios)
Grandes e médias industrias
Assitência pessoal e suporte na busca de buscando adequação e ou melhoria Assitência pessoal e suporte na busca de
soluções para as necessidades do cliente de procedimentos de segurança soluções para as necessidades do cliente
Trabalhadores que buscam
Reuniões in loco ou por vídeo conferência para capacitação em cursos voltados as Comprovação de ganhos com a execução e
atualização do andamento dos serviços. Normas de segurança implantação do projeto

Consultoria e projeto para Regularização de empresas Atendimento personalizado por email ou

Empresas de manutenção adequação e implantação de não conforme com normas de whatsapp, de acordo com a preferência do Melhoria da qualificação, qualidade de
industrial prontuário elétrico segurança obrigatórias cliente vida e motivação do funcionário

Treinamentos na área de Consultoria para implantação

Representantes de software segurança, voltados para o de prontuário elétrico de Site da empresa com apresentação e cases de
de gestão de manutenção trabalho acordo com a NR10 sucesso

Auditoria para levantamento

Elaboração de planos de de pontos para adequação,
segurança para atividades falta de treinamentos e
de manutenção procedimentos de segurança
Treinamento e capacitação de
funcionários, diminuindo
ANEXO A – PLANILHA CANVAS

Controle e gestão de ativos acidentes e comportamentos

na industria de risco

Estrutura de Custos Fonte de Receitas Canais

Instagram, links patrocinados, rede
display, cartões de visita e visitas a
Pagamento como pacote de serviços, de forma a ser negociada, podendo ser a vista
Focado na produção de valor potenciais clientes.
ou conforme cumprimento do cronograma de atividades.
Custos fixos com aluguel e salários
DORNELAS, José. Plano de negócios com o modelo Canvas: guia prático de avaliação de ideias de negócio. São Paulo: Empreende, 2020. ISBN 9786587052076.
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