Método Lean Startup

Parte I: VER
Introducción

Si estás pensando en lanzar un nuevo producto o servicio al mercado, podrás crear empresas de éxito utilizando la
innovación continua a través del método Lean Startup creado por Eric Ries.
Los orígenes del Lean Startup se remontan a cuando Eric Ries crea una nueva Startup “IMVU” y gracias a los método que
tenía de su profesor Steve Blanc de Desarrollo de Clientes y el método Lean utilizado en los sistemas de fabricación
japoneses, que se popularizó por Toyota, con estás influencias, Eric propuso un nueva metodología denominada Lean
Startup.

Los 5 principios básicos del Lean Startup son:

• Los emprendedores están en todas partes.

• El espíritu emprendedor es management.
• Aprendizaje validado.
• Crear-Medir-Aprender (Circuito de Feedback de Información).
• Contabilidad de la Innovación.
Introducción

Para entender en profundidad la metodología propuesta, analizaremos el libro a través de cada capítulo. Este se divide en 3
principales que son:

• Ver
• Dirigir
• Acelerar
 Capítulo 1
COMENZAR
Comenzar

• Muchas veces el management ha sido considerado un poco alejando y anticuado para el mundo de las startup, ya que
implica burocracia y por lo general mata la creatividad. Pero la realidad es que las startup necesitan management, sólo que
un management diferente, el cual se propone a través de la metodología Lean Startup.
• El objetivo de una startup es conocer qué quieren sus potenciales clientes y cuánto pagarían por ello.
• Las startup se caracterizan por su constante incertidumbre, así que en vez de hacer planes concretos apuntando a una sola
dirección, deben recoger feedback de sus potenciales clientes y hacer ajustes constantemente con la información que van
recogiendo; este proceso es llamado CIRCUITO DE FEEDBACK DE INFORMACIÓN (Crear-Medir-Aprender).
Comenzar

• En la gráfica puedes ver una comparativa entre el modelo clásico de management y el método Lean Startup:
Circuito de Feedback de Información
Capítulo 2
DEFINIR
Definir

Eric Ries define en su libro a las startup como una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo
condiciones de incertidumbre extrema.
Según esta definición un emprendedor no es sólo un fundador de una startup, sino que también pueden ser managers de
grandes compañías, creando nuevos negocios o nuevos productos.
Bajo estas condiciones de incertidumbre extrema, las herramientas tradicionales de management no pueden funcionar bien.
Definir

Debemos entender que las Startup, no son versiones pequeñas de grandes empresas.
Por ende, todos los consejos y aprendizaje para emprendedores, que hemos recibimos por décadas y sobre todo en la
formación universitaria, si no son erróneos, se consideran al menos insuficientes.
Las empresas grandes a diferencia de las startup, de desempeñan en modelos de negocio conocidos.
Capítulo 3
APRENDER
Aprender

La función más importantes de una startup es “Aprender” qué quieren realmente los consumidores y qué llevaría a un
negocio sostenible. Para ello necesitamos Lean Startup, que es un proceso con disciplina de aprendizaje, lo que Eric llama
“Aprendizaje Validado”, que se trata de tener hipótesis testeables sobre sobre determinados problemas o necesidades, y
diseñar experimentos para testearlos, luego analizar los datos para así aprender de ellos.

Caso INVU: perdieron 6 meses de trabajo, ya que una vez lanzado un prototipo se dieron cuenta que lo que quería el
mercado era otra cosa.
Si ellos hubieran hecho el proceso Lean Startup, no habrían perdido esos meses; de ahí nació el método Lean Startup, para
evitar errores de este tipo. Tenemos que evitar crear un producto que al mercado no le interesa.
 Capítulo 4
EXPERIMENTAR
Experimentar

La metodología Lean Startup, ve el hecho de construir una startup como una ciencia: crear una hipótesis, qué crees que es
importante para tu negocio, diseñar un experimento para testear esa hipótesis, llevar a cabo el experimento y reunir datos,
analizar y reflexionar sobre los datos (que validan o rechazan tu hipótesis).
Tu hipótesis debería girar en torno al problema más importante de una startup: que es cómo construir un negocio sostenible
alrededor de tu visión.
Los principios de experimentación del Lean Startup son los siguientes:
La mejor forma de entender las preferencias de las personas, es testeando el comportamiento de gente real y no preguntar
por opiniones, ya que a veces, no son capaces de verbalizar lo que quieren, es decir, no se condice lo que puedan decir, con lo
que realmente puedan hacer en referencia al producto o servicio.
Experimentar

Piensa en el experimento más barato y rápido que puedas llevar a cabo para validar tu hipótesis.
Lanzarlo pronto te da información del comprador antes de lanzar el producto real, sobre si están interesados o no en lo que
estás construyendo, y te hace ver preocupaciones de estos que no habías considerado.

Ejemplos
• Zappos
• Lavandería del pueblo (La India)

Como podrás darte cuenta, los principios de Lean Startup pueden servir par cualquier tipo de negocio.