MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Facultad de Contaduría Pública y Administración

FACULTAD DE CONTADURIA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN

MARKETING
INTERNACIONAL
Evidencia No.3.1

Nombre del Alumno: Marcela Rosas Villanueva

Matrícula: 1877571
Grupo: IN
Catedrática: MAF y Lic. Sanjuanita Nohemí Aguirre Ríos

0
Universidad Autónoma de Nuevo León
Educación Digital
 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Facultad de Contaduría Pública y Administración

Infografía de los canales de distribución

Introducción

Las empresas tienen sus deberes como conseguir los proveedores de sus
productos, crear los productos y tener en venta al público, esto es un área
específica de las empresas que conocemos como empresas industriales, en
donde hacen sus propios productos entonces para ellas tienen un deber adicional
que es tener un lugar donde instalar su fábrica para la producción de lo que sea
que deben de vender. Una de las situaciones a resolver por parte de las fábricas
es el cómo van a ofrecer su producto al público, ya que la empresa se centra en
generar su mercancía y las ganancias que deben generar en un cierto periodo de
tiempo para saber si es costeable seguir con sus producciones o cambiar algo
para que tener más provecho de su producto, entonces su atención está en un
solo problema que no están en disposición de cómo hacer llegar los productos a
su objetivo que son los clientes.

Para esta situación que se ocasiona en la mayoría de las empresas industriales

existen los canales de distribución, que son dirigidos por empresas que solo tienen
como objetivo conseguir proveedores de productos ya en su etapa final de
elaboración para así darlos en venta al público, esta clase de empresas son
comúnmente conocidas porque son tiendas de abarrotes a las que la gente tiene
que ir para conseguir lo básico para vivir ya sea en alimentos, en cosas necesarias
para la casa, autos, etc. Estas empresas son los intermediarios entre las
empresas que venden sus productos en cantidades grandes acorde a su
producción a clientes que buscan la cantidad mínima que se podría comprar las
piezas, entonces el intermediario resuelve las tres problemáticas de este
escenario, que las fábricas tienen de donde conseguir su ganancia, el
intermediario tiene su empleo y los clientes tienen en donde comprar sus
necesidades que el producto podría cubrir.

1
Universidad Autónoma de Nuevo León
Educación Digital
 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Facultad de Contaduría Pública y Administración

2
Universidad Autónoma de Nuevo León
Educación Digital
 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Facultad de Contaduría Pública y Administración

Link: https://www.canva.com/design/DAFO7qiQmLU/HPCVI_N1-
K6T1JviczRSGQ/view?
utm_content=DAFO7qiQmLU&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&ut
m_source=homepage_design_menu

Conclusión
Como se puede observar en la infografía los canales de distribución son
orquestados por los intermediarios que las empresas industriales consiguen para
realizar la venta de sus productos al público, la distribución es apta para cualquier
empresa así que si una empresa industrial le interesa manejar su propio canal de
distribución es libre de hacerlo, pero no lo hace porque no es de su interés realizar
esta actividad aunque sea un beneficio para la empresa y que los intermediarios
son los principales lideres del control de canales, manejan mejor la estructura que
se debe llevar y el cómo funciona, tienen el conocimiento para hacer la mejor
publicidad hacia la mercancía que se les está otorgando vender y de aquí sacar
algún provecho monetario.

Otra cosa mencionada en la infografía es como el comercio electrónico le está

ayudando a los fabricantes a formar parte de esta área de ventas en los
productos, ahora es más sencillo y se requiere de menos tiempo el hacer una
venta o conseguir publicidad de un producto cuando la gente está en constante
búsqueda de lo que venden. El internet es algo que le están sacando ventaja las
empresas locales, que tanto su fabricación como distribución se basan en un solo
país como principal cliente cuando en otros países tienen futuros posibles clientes
que les puedan comprar incluso más de lo que generan en solo un país en
específico, no son ventajas por encima de los intermediario es una ayuda para
aquellos fabricantes que tienen problema para seleccionar un buen intermediario,
que se les dificulta durar más de un año en contrato con algún agente o
distribuidor.

3
Universidad Autónoma de Nuevo León
Educación Digital
 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Facultad de Contaduría Pública y Administración

Bibliografía: -Cateora, P. R., Gilly, M. C., & Graham, J. L. (n.d.). Marketing

Internacional (15th ed.). Nueva York: McGraw-Hill/Irwin. -Texto: Central perk at
Beijing p.419 (Libro) Base de datos de la Biblioteca Digital de la UANL.

4
Universidad Autónoma de Nuevo León
Educación Digital