Construção da ideia, armadilhas

comuns e linha mestra

Capítulos 2, 3 e 4
LANDERSON, C. TED TALKS: o guia oficial do TED para falar em público. 2016. Intrínseca

Prof.ª Drª Marina Toledo Lourenção Rocha

Construção da ideia
“ A obrigação número 1 de um palestrante é reconstruir na mente de seus
ouvintes algo que lhe importa”.

Logo, para a realização de boas palestras é necessário um conteúdo que valha a

pena, ou melhor, que valha o tempo gasto pela plateia.

Como transmitir uma ideia?

Ideias são transmitidas pela linguagem.
Linguagem
• Imagine um elefante com bico de papagaio dirigindo um fusca azul de três rodas.
• Você acabou de formar na cabeça a imagem de algo que nunca aconteceu na
história. Mas você só conseguiu formar a imagem porque sabe o que é um elefante,
um papagaio e um fusca azul.
• Se eu tivesse dito:
• “Imagine um loxodonta cyclotis com bico de Amazona dirigindo um fusca revestido
do pigmento #0000ff / #00f de três rodas”.
• Provavelmente vocês não teriam formado a mesma imagem.
• Ou seja, a linguagem só gera conhecimento quando partilhada entre o falante e
ouvinte.
• Então, em uma palestra, você só pode usar as ferramentas a que a sua plateia tem
acesso.
• Se você decidir usar a sua linguagem, seus conceitos, seus pressupostos e seus
valores, não terá sucesso.
Armadilhas comuns
Quatro estilos de palestras para serem evitados
1. A conversa de vendedor
2. Divagações
3. O tédio organizacional
4. O desempenho motivador
Armadilhas comuns | 1. A conversa de vendedor
• Alguns palestrantes erram porque procurar tirar e E o marketing
não dar de conteúdo?

• São os palestrantes que fazem uma palestra com o

objetivo vender algo.
• Ele diz que vai falar sobre um assunto, menciona que
o assunto é importante e indica que para você saber
mais tem que comprar o serviço que ele oferece
• Exemplo conferência TED: palestrante começou
falando que uma série de empresas pareciam ter
dado um importante salto qualitativo em decorrência
de uma medida adotada. E que medida tinha sido
esta? Todas tinham contratado o seu serviço do
consultoria!
Armadilhas comuns | 1. A conversa de vendedor

• As palestras precisam apresentar informações úteis, precisa

oferecer conhecimento aos ouvintes
• É tedioso e frustrante ouvir um discurso de vendas,
principalmente se estamos esperando outra coisa, gera um
sentimento de enganação!
• Marketing de conteúdo: palestras e cursos sobre vinhos com
degustação e visitação em vinícolas.
• Gerar aprendizado ao consumidor, mas com conteúdo útil e
depois vem as vendas.
Armadilhas comuns | 2. Divagações
• Palestras sinuosas, sem
direção clara

• Exploração desordenada de
ideias

• É necessário dedicar tempo

para preparação da
palestra, improvisar e ficar
divagando não é uma opção
Armadilhas comuns | 3. O tédio organizacional

• Uma organização pode ser fascinante para quem trabalha nela e

super entediante para os demais.
• Qualquer palestra centrada na excepcional história de sua
companhia de estrutura complexa, porém muito interessante, e
na fabulosa equipe com que você trabalha, isso sem contar o
enorme sucesso de seus produtos no mercado vai fazer a plateia
cochilar.
• A palestra, no entanto, pode se concentrar na natureza do
trabalho que você está realizando e no poder da ideia utilizada,
mas não na organização em si.
Armadilhas comuns | 3. O tédio organizacional

“Em 2005, criamos um departamento em Dallas, neste edifício. O

objetivo era investigar meios de reduzir gastos com energia, e para
dirigi-lo eu nomeei o vice-presidente Hank Entedialdo”.
X
“Em 2005, descobrimos um fato surpreendente: é possível reduzir os
custos de energia de um escritório em 60%, sem perda substancial da
produtividade. Vou explicar como.”
Armadilhas comuns | 3. O tédio organizacional

FOCO NA HISTÓRIA DA EMPRESA ESPECÍFICA

“Em 2005, criamos um departamento em Dallas, neste edifício. O

objetivo era investigar meios de reduzir gastos com energia, e para
digigi-lo eu nomeei o vice-presidente Hank Entedialdo”.
X
“Em 2005, descobrimos um fato surpreendente: é possível reduzir os
custos de energia de um escritório em 60%, sem perda substancial da
produtividade. Vou explicar como.”
FOCO NA NATUREZA DO TRABALHO, EM IDEIAS!
PODE SER APLICADO EM OUTRAS EMPRESAS
Armadilhas comuns | 4. O desempenho motivador

• Palestrantes que fazem muita encenação para

motivar os ouvintes mas transmitem
pouquíssimo conteúdo
• Palestras que tentam falar sobre motivação mas
não apresentam a profundidade necessária,
somente frases clichês e carisma
• Palestras que utilizam muitos recursos afetivos
(ligados à emoção), mas poucos recursos
cognitivos (ligados ao conhecimento).
A linha mestra
• Expressão usada com frequência na análise de peças, filmes e
romances. Também se aplica às palestras.

• Linha mestra: É o tema que une os elementos narrativos.

• Pode ser entendida como um cabo forte, ao qual você amarrará

todos os elementos da ideia que está desenvolvendo.
A linha mestra
• Compare os inícios de duas apresentações:
“Eu gostaria de compartilhar com vocês algumas experiências que vivi durante
a viagem que fiz recentemente à Cidade do cabo, depois de fazer algumas
observações sobre vida na estrada”
X
Em minha viagem à Cidade do Cabo, aprendi algo novo com relação a
estranhos: quando se pode confiar neles e quando não se pode fazer isso de
jeito nenhum. Quero dividir com vocês duas experiências muito distintas que
vivi.”
A linha mestra
MUITO VAGO!
• Compare os inícios de duas apresentações:
“Eu gostaria de compartilhar com vocês algumas experiências que vivi durante
a viagem que fiz recentemente à Cidade do cabo, depois de fazer algumas
observações sobre vida na estrada”
X
Em minha viagem à Cidade do Cabo, aprendi algo novo com relação a
estranhos: quando se pode confiar neles e quando não se pode fazer isso de
jeito nenhum. Quero dividir com vocês duas experiências muito distintas que
vivi.”
LINHA MESTRA: MAIS ESPECÍFICO
A linha mestra
• Um bom exercício é resumir a linha mestra em não mais do que 15 palavras

• Qual é a ideia exata que você quer inserir na mente dos ouvintes? O que eles
vão levar para casa? O que você deseja que o público compreenda
plenamente no fim da palestra?

• A linha mestra também não deve ser previsível ou banal

Exemplos: “ A importância do trabalho duro” ou “Os quatro projetos principais
a que estou me dedicando”.

• A linha mestra deve chamar a atenção, pode incorporar algo inesperado

A linha mestra | exemplos
• Ter mais opções nos deixa menos felizes

• Devemos valorizar a vulnerabilidade, e não fugir dela

• Bandeiras horríveis de cidades podem revelar segredos de design

surpreendentes

• Vamos fazer uma revolução silenciosa: um mundo redesenhado para os

introvertidos
A linha mestra
• Quando se sabe aonde você quer chegar, o público sente muito mais facilidade de
acompanhar o trajeto
• A linha mestra indica o percurso da palestra

Então, a linha mestra é o assunto?

Não! A linha mestra é mais detalhada do que o assunto.
Exemplo:
ASSUNTO: Palestra sobre aventura em um excursão de caiaque no Cazaquistão
POSSÍVEIS LINHAS MESTRAS: Resistência dos participantes da aventura, dinâmica de
grupo, perigos de redemoinhos turbulentos em rios, etc..
Ajuste do conteúdo ao tempo
• JEITO ERRADO DE CONDENSAR A SUA PALESTRA
Incluir todas as informações que você acha que precisa falar e reduzir o tempo dedicado a cada um dos
tópicos
- Falar muito rápido de diversos assuntos: não causa impacto
- Os assuntos não são abordados com profundidade suficiente

• JEITO CERTO DE CONDENSAR A SUA PALESTRA

Diminuir a variedade de assuntos e manter os detalhes em cada um deles
- Você cobrirá menos pontos, mas causará mais impacto
Deve responder a pergunta:
- O que você pode apresentar de maneira significativa em 18 minutos?

Frase famosa, atribuída a vários grandes pensadores e escritores que ressalta o poder de síntese:
“Se eu tivesse mais tempo, teria escrito uma carta mais curta”
Estrutura da palestra
A. Introdução – apresentação do que será exposto. Qual pergunta está
tentando responder? Que problema está tentando solucionar? Que
experiência pretende compartilhar?
B. Contexto – por que a questão é relevante?
C. Conceitos principais
D. Implicações práticas: embasar cada argumento com exemplos reais,
histórias ou fatos.
E. Conclusão
Tópicos complicados
Exemplos:
• Crise de refugiados
Palestras que expõem uma série de fatos
• A violência ligada ao gênero para mostrar o quanto a situação é
• Fome no mundo angustiante
• Desemprego

Problema: o público pode se sentir emocionalmente exausto e começar a se desligar. Instala-se a fadiga emocional

Como evitar? Fazer com que o foco da palestra não seja apresentar uma questão, mas sim uma ideia

Problema Solução
PRESENTE

As palestras que apresentam soluções em vez de problemas, prendem mais a atenção!

PEDIDO
Checklist para validação da escolha da linha mestra
• O assunto provoca curiosidade?
• Ele faz diferença para a plateia?
• Minha palestra é um presente ou um pedido?
• As informações são novas ou já são conhecidas?
• Eu consigo explicar o tema, com os exemplos necessários, no tempo
concedido?
• Conheço o assunto o suficiente para que a palestra valha o tempo dos
ouvintes?
• Tenho a credibilidade necessária para falar do assunto?
• Quais são as quinze palavras que resumem minha palestra?
• Essas quinze palavras fariam alguém se interessar por ouvir minha palestra?
 Obrigada!
Prof.ª Drª Marina Toledo Lourenção Rocha
E-mail: mtalourencao@usp.br