Terimakasih atas materi yang telah diberikan.

Saya Rifa Oktavia Alzahra (UPBJJ – Jakarta) / S1 Manajemen / NIM : 048426013.

Izinkan saya untuk menjawab pertanyaan di Diskusi Sesi 4 ini.

Pertanyaan :

1. Carilah sebuah iklan yang dikembangkan dengan prinsip belajar konsumen clasiccal
conditioning! Jelaskan jawaban Anda.
2. Carilah contoh penerapan clasiccal conditioning dalam strategi pemasaran! (carilah selain yang
tercantum dalam BMP)
3. Carilah sebuah iklan yang dikembangkan dengan prinsip belajar instrumental! Jelaskan jawaban
Anda

Jawaban :

1. Classical Conditioning Memandang bahwa perilaku merupakan hasil dari asosiasi yang dekat
antara perangsang utama (primary stimulus) dengan perangsang kedua (secondary stimulus).
Contohnya dalam sebuah iklan dipaparkan mengenai ciri-ciri Juara Bulu Tangkis (prymary
stimulus). Sosis So Nice menghadirkan sosok Pembulu Tangkis yang menjuarai perlombaan.
seorang bintang atlit kebanggan Indonesia. Iklan tersebut secara tidak langsung menjelaskan
bahwa Atlit Bulu Tangkis yang menjuarai Olimpiade merupakan sang juara dengan
mengkonsumsi Sosis So Nice yang berkhasiat.

2. Menggunakan classical conditioning dalam pemasaran dapat digunakan salah satunya yaitu
melakukan Endorsment Product oleh selebriti. Contoh; Produk Beauty Scarlett meng-endors
Song Joong Ki (Artis Korea) bahkan menjadikannya brand ambasador Scarlett. Song Joong Ki
adalah selebritis atau actor yang multitalent dan cerdas dan juga tampan rupawan memiliki kulit
yang glowing, putih dan indah sehingga ia memiliki banyak fans. Oleh karena itu dengan adanya
Song Joong Ki, maka setiap promosi yang dilakukan terhadap produk Scarlett diharapkan sebagai
unconditioned stimulus yang menghasilkan respon tak terkondisi.
 Contoh : Song Joong Ki menggunakan Hand and Body Scarlett di dalam Series Terbaru nya yaitu
(Vincenzo). Maka kebanyakan fans yang menonton series itu dan melihat Song Joong Ki
emnggunakan Hand and Body Scarlett akan mengikuti dan membeli hal-hal apapun yang
berhubungan dengan Song Joong Ki. Dengan demikian, adanya brand ambasador dapat
mempengaruhi fans selebriti tersebut terhadap produk yang dipasarkannya sehingga dapat
meningkatkan laba perusahaan.

3. Iklan Mie Sedap – Siwon Choi. Mie Sedap menggandeng salah satu artis International dari Korea
yang sangat terkenala yaitu Siwon Chio (Suju). Hal tersebut merupakan bagian dari upaya
perusahaan dalam meningkatkan penjualan produk Mie Sedap dengan menerapkan prinsip
belajar instrumental yang memberikan pengalaman terhadap pembeli terhadap suatu produk
berdasarkan reward yang dirasakan.
Dengan adanya berbagai hadiah yang menampilkan sosok Siwon Choi sebagai cover mie,
diharapkan memberikan dorongan kuat para konsumen nya membeli produk karena merasa
ingin mendapatkan hadiah-hadiah yang disediakan dan merasa untung.
Terimakasih.

Sumber referensi :

1. EKMA4567.34 – Perilaku Konsumen (Edisi 2)