Índice 
Introdução 3 

EXEMPLO 1 4 
1ª Etapa: Contato e Apresentação: 4 
Parte I - Apresentação 4 
Parte II - Permissão para se aprofundar 5 
2ª Etapa: Descoberta da Realidade: Resultados e Desafios 6 
Parte I - Por que estamos aqui? 6 
Parte II - Entendendo o Estado Atua​​l 6 
Parte III - Aumentando a Percepção da Dor 6 
Parte IV - Descobrindo o que o cliente deseja 7 
Parte V: Mostrar Cases de Sucesso / Depoimentos 7 
Parte VI - O Que Impede de Atingir o Que Deseja 7 
Parte VII - Compromisso Emocional 8 
Parte VIII - Afirmação de Ajuda e Permissão para Autoridade do Expert 8 
3ª Etapa: a Oferta: 9 
Parte I: Como Funciona a Transformação 9 
Parte II. Pergunta de Confirmação e Transição 9 
Parte III. Apresentação da Condição 10 

EXEMPLO 2 11 

Conclusão 12 

   
 

Introdução  
 

Este script foi criado usando o exemplo de uma especialista em confeitaria vendendo seu curso de 
bolos lucrativos. Ao ler, você deve estar atento às mensagens como se fossem da sua própria 
empresa. Lembre-se do diagrama abaixo para seguir o script: 

  
 

EXEMPLO 1  
 

1ª Etapa: Contato e Apresentação: 

 
Parte I - Apresentação 
 
​Olá [Nome da Pessoa]  
Meu nome é [Seu nome], [cargo] 
e [Nome do negócio] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
[Benefício + chamada para 
conversar] 
 
 
 
   
 

Parte II - Permissão para se aprofundar 

 
[Negócio do lead] 
 
 
[Resposta do cliente] 
 
 
[Elogio para gerar empatia] 
 
 
 
 
 
[Descrever problema que 
você resolve] 
 
 

   
 

2ª Etapa: Descoberta da Realidade: Resultados e Desafios 

  
Parte I - Por que estamos aqui? 
 
 
 
 
Parte II - Entendendo o Estado Atua​​l 
 
 
 
 
 
 
 
 
Parte III - Aumentando a Percepção da Dor 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Parte IV - Descobrindo o que o cliente deseja 

 
[Uma meta alta para o cliente]? 
 
 
 
 
Parte V: Mostrar Cases de Sucesso / Depoimentos 
 
 
 
[Citar 2 casos] 
 
 
Parte VI - O Que Impede de Atingir o Que Deseja 
 
 
 
 
 
[conquistar a transformação] 
 
 
 
 
 
 
 
 

Parte VII - Compromisso Emocional 

 
[descrever objetivo] 
 
 
 
 
Parte VIII - Afirmação de Ajuda e Permissão para Autoridade do Expert 
 
 
[seu negócio] 
 
 
 
 
 
 
 
OU 
 
 
[descrição da 
persona + 
objetivo do 
negócio + 
meta de 
sucesso] 
 
 
[Benefício] 
 

3ª Etapa: a Oferta: 
 
Parte I: Como Funciona a Transformação 

 
 
Parte II. Pergunta de Confirmação e Transição 
 
 
 
 
 
 
 
 

Parte III. Apresentação da Condição 

 
 
[Preço bem mais alto] 
 
 
 
 
 
 
 
 
[Desconto]  
 
 
 
[Preço Promocional]  
 

 
 

EXEMPLO 2  
 
 
É interessante você testar várias abordagens e ver quais funcionam mais para seu negócio. 
porém abaixo tem um resumo do ESQUELETO dessas mensagens para facilitar sua adaptação mais 
adequada. 
 
Esse é um resumo das mensagens, pois a conversa pode se estender e tomar rumos imprevisíveis. 
Neste exemplo a cada pergunta aguarde pela uma resposta do lead. 
 
1ª Mensagem: 
“Olá, eu sou o [NOME] e gostaria de confirmar se você recebeu corretamente nossa 
[RECOMPENSA].Nós realmente queremos te ajudar a alcançar seus objetivos, e temos mais materiais 
que podem ser úteis.... Quais dos conteúdos a seguir, você gostaria de receber:   
Conteúdo 1; Conteúdo 2; Conteúdo 3?” 
 
Você envia o conteúdo e faz uma pergunta:  
2ª Mensagem: 
“Deixe-me ver se consigo te ajudar com um conteúdo mais específico. Qual o seu maior desafio hoje 
para [alcançar o objetivo]?” 
 
3ª Mensagem: 
“Temos um produto/serviço que pode te ajudar nesse desafio. Você gostaria que eu lhe falasse mais 
sobre ele para você saber se, realmente, pode te ajudar? 
 
4ª Mensagem: 
[Sua oferta] 
  

 
 

Conclusão  
Antes de começar a enviar suas mensagens, anote desde já os dados que serão necessários para sua 
implementação: 

1) Quais as 3 opções de conteúdo que você vai enviar? 

2) Qual a objetivo a ser alcançado pelo seu potencial cliente para que você estimule uma resposta 
dele? 

3) De qual produto ou serviço você vai fazer a venda? 

É isso empreendedor!. Espero que possa ter aproveitado todo o conteúdo entregue a você. Ele é 
apenas a ponta do monte que te lhe espera em nossa estrutura de conteúdo.  

Abra todos os emails, fique por dentro dos artigos e aplique!.  

Sucesso sempre.  

Att. Cindy Milyana 

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