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Plan de negocios iniciativa empresarial.

Wilmer Guerrero Sanabria

Pablo Ferney Farfan Rubio

Cristian Bolivar

Maicol Ronaldo Alba

Ricardo Giraldo

Andrés Torres Ríos

Escuela Tecnológica Instituto Técnico Central

E7B: Iniciativa Empresarial

Docente: Jimena Pimiento

14 de Mayo de 2023
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1. Descripción de la empresa.

1.1 Nombre de la empresa.

Basados en los nombres de los socios la empresa tomara por nombre: ROWILFER

INGENIERIA– suministro e instalación de paneles fotovoltaicos.

1.2 Tipo de empresa.

ROWILFER INGENIERIA se dedica a la compra y venta de redes, insumos y equipos de

generación eléctrica a partir de la energía solar fotovoltaica, por lo cual es una empresa de tipo

comercial.

1.3 Código de clasificación industrial internacional uniforme CIIU.

Código CIIU 3511, el cual, incluye la gestión de las instalaciones de generación de energía

eléctrica, ya sean térmicas, hidroeléctricas, de turbina de gas, de Diesel y de energías renovables

(obtenidas de fuentes naturales virtualmente inagotables, unas por la inmensa cantidad de energía

que contienen, y otras porque son capaces de regenerarse por medios naturales, ejemplo: la

energía eólica, solar, etc.).

1.4 Ubicación.

Carrera 29B # 79-73, barrio Santa Sofia, localidad Barrio Unidos, en la ciudad de Bogotá D.C-

Colombia, América de Sur.

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1.5 Tamaño de la empresa.

De acuerdo con el decreto 957 de 2019 (Nueva clasificación de tamaño empresarial) los

ingresos anuales de ROWILFER INGENIERIA será de 1400 millones de pesos, por lo cual, esta

en el rango de MICROEMPRESA.

1.6 Historia de la empresa.

ROWILFER INGENIERIA inicia su conformación en el segundo trimestre del 2023

desarrollando un plan de negocios que cumpla con algunas expectativas, personales, comerciales

y económicas de los socios. Para el tercer trimestre de 2023 se constituirá formalmente con el

registro en Cámara de Comercio, dedicados al suministro e instalación de redes, insumos y

equipos de generación eléctrica a partir de la energía solar fotovoltaica.

Desde una bodega ubicada en la localidad de barrios unidos de la ciudad de Bogotá (área

clave de industrias y comercios de diferentes procesos), se inician labores comerciales y

productivas ejecutando proyectos de empresas y personal naturales conocidas por cada uno de los

socios. Dando a conocer los productos y servicios de mantenimiento generando confiabilidad en

los clientes para obtener la recomendación de ROWILFER con otros posibles clientes

potenciales.

1.7 Misión, Visión y Valores.

MISION

ROWILFER INGENIERIA, tiene como razón principal servir a sus clientes, satisfaciendo

sus necesidades, ofreciendo una amplia gama de redes, insumos y equipos de generación eléctrica

a partir de la energía solar, colaborando con la protección del medio ambiente y el uso adecuado

de los recursos.
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VISION

Para el 2028 se una de las principales empresas en la República de Colombia dedicadas a la

instalación de equipos de generación fotovoltaica, buscando la preferencia de nuestros clientes y

un buen nombre en el mercado.

VALORES

ROWILFER INGENIERIA fue fundada bajo el valor de la responsabilidad del cuidado del

medio ambiente y aprovechamiento de los recursos, por lo cual, todos los integrantes de la

empresa están en la capacidad de amar, cuidar y conservar el planeta como a la vida misma.

Además del aprecio y respeto por el entorno, como así el cumplimiento de las leyes que regulan

los impactos negativos del ser humano en la naturaleza. (Recuperado de

https://www.gob.mx/conanp/articulos/fomentemos-valores-ambientales?idiom=es)

1.8 Objetivos.

Objetivos a corto plazo.

• Cumplir con los requerimientos de los primeros clientes (empresas y personas

naturales conocidos de los socios), generando confianza de nuestros trabajos.

• Ampliar la lista de los clientes por medio de recomendaciones de los ya

existentes. (voz a voz).

Objetivos a mediano plazo.

• Consolidar la empresa en el mercado nacional, con la posibilidad de realizar

montajes, mantenimientos y ventas en el todo el territorio nacional.

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• Importar los insumos de mayor demanda, con el fin de mejorar la logística de

los proyectos, sin depender de terceros.

Objetivo a largo plazo.

• Generar recursos económicos suficientes para realizar proyectos de tipo

donación en lugares remotos que no cuenten con energía eléctrica.

1.8.1 Estrategias.

ROWILFER INGENIERIA llevara a cabo las siguientes acciones para alcanzar a

satisfacción los objetivos anteriormente enunciados:

• Adquirir los insumos de la mas alta calidad para el primer proyecto que se

ejecute, ya que este será la carta de presentación de nuestros productos y

servicios.

• Aprovechar todos y cada uno de los contactos de los socios, con el fin de

divulgar la creación de la empresa y poder obtener posibles clientes.

• Analizar a profundidad todos los proyectos que se presenten, validar el costo

beneficio de los clientes y mantener una base de datos de posibles

recomendaciones, novedades, y por qué no: felicitaciones.

• Incluir dentro el plan de adquisiciones, una flota pequeña vehicular que

permita un transporte cómodo y oportuno, ampliando la posibilidad de realizar

proyectos fuera de la ciudad de Bogotá.

• Tener en cuenta dentro de las necesidades de la empresa, gestionar recursos

para viajar a los países fabricantes de los insumos, poder fortalecer lasos

comerciales y empezar a importar directamente la materia prima.

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1.9 Personal.

- Wilmer Guerrero Sanabria, General de la empresa

Actualmente estudiante de ingeniería electromecánica, con experiencia en empresas de

manufactura, farmacéutica y de montajes electromecánicos, uno de los mayores logros es el

suministro e instalación de la redes de gases medicinales y el sistema solar conectado a red de la

Clínica Nuevo Bella Suiza. Experiencia certificada como residente en obras civiles de

laboratorios, farmacéuticas y hospitales.

- Pablo Ferney Farfán Rubio, Coordinador de operaciones y ventas

tecnólogo en electricidad de la Universidad Pedagógica y Tecnológica de Colombia, con

experiencia en rede eléctricas de media y alta tensión, como mayor logro: desarrollador del

cronograma de mantenimiento de todas las sedes a cargo de la empresa casa limpia.

- Técnicos comerciales y productivos.

Técnicos profesionales en mantenimiento industrial de la escuela tecnológica instituto técnico

central, con experiencia certificada dentro de diretes empresas de montajes electromecánicos.

(sistemas eléctricos, neumáticos, críticos- hospitales- energías renovables).

Cristian Alejandro Bolívar, Vendedor – técnico instalador

Michael Ronaldo Alba, Vendedor– técnico instalador

Ricardo Giraldo, Vendedor – técnico instalador

Andrés Torres Ríos– técnico instalador

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1.10 Principales productos

Venta e instalación de equipos para generación de energía fotovoltaica, amigables con el

medio ambiente que suplen el consumo diario de las redes domésticas, sin dejar atrás el fácil

acceso económico a estas nuevas tecnologías.

La importancia de la implementación es estas tecnologías es el aprovechamiento de la luz

solar que al día puede llegar a suplir el consumo mensual de una casa domestica que es de unos

270 kWh y una sola célula de estos paneles puede llegar a generar 127 kWh al mes.

Ventajas competitivas: Cada uno de los socios tiene las competencias y el conocimiento

requerido para realizar los montajes, además, la localización de la empres en la localidad de

barrios unidos, permite estar al alcance de diferentes industrias, aprovechando el auge de las

energías amigables con el medio ambiente se puede promocionar los productos y servicios con

mayor probabilidad de éxito.

Justificación: La idea de los paneles solares se ha considerado como una oportunidad de negocio

debido a las alzas en el valor del kilovatio hora de la corriente alterna, y al auge que están

presentando los proyectos con energías renovables y amigables con el planeta.

Todos los socios al tener conocimiento técnico del tema , cotamos con mayor confianza para

emprender con este proyecto.

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2. Mercadeo y Ventas

2.1 Análisis FODA

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2.2 Estudio del mercadeo

Los clientes interesados en nuestros productos son en su mayoría personas que buscan

implementar estos sistemas de energía fotovoltaica en sus casas para aprovechar la luz solar y

obtener beneficios a largo plazo supliendo la inversión de la compra e instalación de estas células

fotovoltaicas.

En segundo lugar, se encuentran las empresas que requieren un bajo consumo eléctrico al mes

o que en si busca suplir una fracción de la energía total consumida en sus procesos de producción

y comercio, viéndose de igual forma beneficiadas a largo plazo disminuyendo el pago de energía

consumida de las redes eléctricas.

2.2.1 Segmento Objetivo

Estas nuevas tecnologías se podrían ver implantadas en mayor medida en lugares del país

donde es difícil acceso para las redes eléctricas como lo son Nariño y Choco ya que no se

encuentran interconectados.

En países donde no se encuentras energías renovables como Nigeria, el Congo y donde hay

mayor déficit de acceso a energía, seria de gran ayuda para la población de estos países y

generaría ingresos para nuestra empresa.

2.2.2 Tamaño del mercado

Nuestros principales compradores serian estas personas que buscan implementar estas células

fotovoltaicas en sus casas y en casos muy especiales empresas que buscan un beneficio a largo

plazo disminuyendo los costos por consumo de energía.

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El proceso de compra se ve intervenido por nuestros vendedores que se encargan de explicar a

nuestros clientes ya sea por unidad o al por mayor como es el debido proceso de pago, prueba del

producto y posterior instalación por nuestros técnicos.

El crecimiento de nuestro mercado es algo muy probable ya que el mundo esta en una

constante búsqueda de energías limpias y amigables con el medio ambiente, que sean de fácil

acceso y suplan las necesidades diarias que se presentan en áreas industriales, comerciales y

domésticas.

2.2.3 Participación del mercado

2.3 Análisis de los clientes

Suplir una parte de energía consumida por personas naturales y jurídicas en áreas residenciales

e industriales respectivamente por medio de paneles o células fotovoltaicas que se podrán

adquirir de forma física en nuestros centros de distribución o por envió con una previa compra en

nuestra página web.

2.4 Análisis de la competencia

Nuestra principal competencia son aquellas empresas que pueden mostrar su producto a un

menor precio y, pero con un menor beneficio para los clientes y que por calidad al largo plazo no

muestren lo mismos beneficios que podría presentar nuestros productos con un valor más

elevado, pero de mejor calidad, instalación del producto y servicios posventa como repuestos y

mantenimiento.
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2.5 Mezcla de mercadeo.

2.5.1. Producto.

Redes y equipos de generación eléctrica fotovoltaica, existen una variedad de componentes

para la instalación de dichos paneles solares, cada uno de ellos cumplen con ciertas características

y tienen una función fundamental. Algunos de estos componentes son:

- Modulo fotovoltaico

- Regulador de carga

- Batería

- Estructuras de aluminio anonizado

- Cable fotovoltaico

- Tubería galvanizada

- Protecciones en corriente

- Tierra Física

- Conectores MC4.

Los beneficios de los proyectos con suministro de energía a partir de paneles solares son el

cuidado con el medio ambiente y la reducción en costos de recibo de la energía alterna

convencional. En Bogotá existes diferentes empresas dedicadas a la instalación de estos

equipos. ROWILFER se diferencia de los demás por : la ubicación de la empresa ya que en

este sector existen varias empresas posibles clientes potenciales pero ninguna de paneles

solares, la experiencia de los socios y el reconocimiento de buen trabajo y calidad por parte de

algunas empresas y personas naturales.

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2.5.2. PRECIO

Es importante tener en cuenta que el mercado existe varias empresas dedicadas a la instalación

de paneles solares, por lo que es necesario realizar un estudio de mercadeo, el cual, consiste en la

investigación para validar la viabilidad comercial y económica de diferentes proyectos teniendo

en cuentan las necesidades del cliente, presupuestos y formas de pago.

La sociedad actual es demasiado cambiante y competitiva, además el acceso a la información

digital permite a los posibles clientes descubrir con mayor facilidad el valor de los materiales, por

eso es importante ser los mas honestos con las cotizaciones y presentar un adecuado análisis del

costo- beneficio de los paneles solares.

2.5.3. Comunicación.

ROWILFER INGENIERIA brindara incentivos económicos y de descuento a cada una de

las empresas o personas naturales que permitan conexiones con otros clientes.

Para garantizar la utilidad de la empresa, el dinero de dichos incentivos debe ser incluido

dentro del presupuesto de los futuros proyectos, cada uno de los socios debe estar al frente de

cualquier situación que pueda generar sobrecostos.

Como empresa naciente este método de comunicación esta orientado a empujar mas a la

empresa en el mercado de las energías renovables.

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