La segunda forma de presentación es la diagramada, la cual sigue un diagrama básico pero no necesita ser memorizado. Esta forma permite un mayor intercambio con el cliente y es más natural que la memorizada, proporcionando una mejor identificación de las necesidades del comprador. También es más flexible y facilita al vendedor retomar el hilo cuando es interrumpido, aunque existe el riesgo de que el vendedor se desvíe del plan básico o no se exprese eficazmente si no se ha preparado adecuadamente.
La segunda forma de presentación es la diagramada, la cual sigue un diagrama básico pero no necesita ser memorizado. Esta forma permite un mayor intercambio con el cliente y es más natural que la memorizada, proporcionando una mejor identificación de las necesidades del comprador. También es más flexible y facilita al vendedor retomar el hilo cuando es interrumpido, aunque existe el riesgo de que el vendedor se desvíe del plan básico o no se exprese eficazmente si no se ha preparado adecuadamente.
La segunda forma de presentación es la diagramada, la cual sigue un diagrama básico pero no necesita ser memorizado. Esta forma permite un mayor intercambio con el cliente y es más natural que la memorizada, proporcionando una mejor identificación de las necesidades del comprador. También es más flexible y facilita al vendedor retomar el hilo cuando es interrumpido, aunque existe el riesgo de que el vendedor se desvíe del plan básico o no se exprese eficazmente si no se ha preparado adecuadamente.
La segunda forma de presentación es la diagramada, la cual sigue un diagrama básico pero no necesita ser memorizado. Esta forma permite un mayor intercambio con el cliente y es más natural que la memorizada, proporcionando una mejor identificación de las necesidades del comprador. También es más flexible y facilita al vendedor retomar el hilo cuando es interrumpido, aunque existe el riesgo de que el vendedor se desvíe del plan básico o no se exprese eficazmente si no se ha preparado adecuadamente.
La segunda forma de presentación es la DIAGRAMADA la cual consiste en seguir
un diagrama básico pero no necesita ser memorizada como la anterior. Sus
principales ventajas consisten en que permite un mayor intercambio con el cliente, es más natural que la memorizada y proporciona una identificación mayor de las necesidades específicas del comprador al darle la oportunidad de participar en la presentación. También es más flexible y facilita al vendedor retomar el hilo cuando es interrumpido. Su desventaja reside en que el vendedor puede irse por las ramas y desviarse del plan de venta básico, dejando de mencionar ciertos puntos claves. Además, algunos vendedores pueden no expresarse eficazmente si hablan sin haberse preparado para ello.