Professional Documents
Culture Documents
El Trabajo Emocional en La Asesoría de Negocios
El Trabajo Emocional en La Asesoría de Negocios
17
Esta investigación formó parte del proyecto “Promoción de la salud mental laboral en mi-
croemprendimientos” (2019), patrocinado por el fondo Valentín Letelier de la Vicerrectora
de Extensión y Comunicaciones de la Universidad de Chile.
Las autoras agradecen al equipo de trabajo del proyecto mencionado, conformado por: Ka-
therine Aedo (Coordinadora de proyectos, Corporación Construyendo mis sueños), Magda-
lena Ahumada (Psicóloga, Departamento de Salud Ocupacional, Instituto de Salud Pública),
Verónica Ávila (Profesional, Centro de Estudios y Formación Continua Saberes Docentes,
Facultad de Filosofía y Humanidades, Universidad de Chile), Giorgio Boccardo (Acadé-
mico, Departamento de Sociología, Facultad de Ciencias Sociales, Universidad de Chile),
Luis Caroca (Jefe Sección de Ergonomía, Departamento de Salud Ocupacional, Instituto de
Salud Pública), Camila Fara (Directora, Nexo Responsabilidad Social Universitaria, Facultad
de Economía y Negocios, Universidad de Chile), Catalina Ganga (Psicóloga, coordinadora
de terreno del proyecto), Constanza Pérez (Periodista, Centro de Estudios de Conflicto y
Cohesión Social), Gabriela Prado (Académica, Departamento de Psicología, Universidad de
Chile) y Mónica San Martín (Memorista y practicante del proyecto), quienes de manera con-
junta participaron en las etapas de diseño y recolección de datos que posibilitaron el presente
trabajo. La investigación fue realizada por todas las instituciones previamente señaladas.
Santiago, Chile
y grupales para disminuir los efectos negativos in their job goals. These demands go beyond
del trabajo emocional. Dentro de las estrate- their work role and exceed their competen-
gias individuales se observaron: establecer cies, which negatively impacts job perfor-
límites con los clientes, regular expectativas mance and mental health of business advi-
sobre las asesorías, desarrollar un endureci- sors. In order to cope with the job demands,
miento emocional, practicar el autocuidado business advisors display several individual
a través de la autoexploración emocional y, and collective strategies. As part of the indi-
en algunos casos, buscar ayuda profesional vidual strategies, the following was found:
de psicólogos/as. Como estrategia grupal, se establishing boundaries with clients, regu-
observó el apoyo y la contención de los miem- lating clients’ expectations of the mentoring
bros de los equipos, los cuales, a su vez, facili- sessions, developing “emotional hardening”,
taban la derivación de clientes con situaciones practicing self-care throughout emotional
complejas a asesores/as con más experiencia. self-exploration, and in some cases, looking
Estos resultados muestran el carácter invisi- for psychological counseling. Interestingly,
bilizado del trabajo emocional en la asesoría the term “emotional hardening” matches the
de negocios a emprendimientos y microem- definition of the superficial strategy formu-
presas, como también la importancia de lated by Alicia Grandey, in which employees
reconocerlo y gestionarlo como parte de los simulate or perform the emotion required by a
riesgos laborales para prevenir sus efectos en job without changing their inner selves. Vast
trabajadores y en las organizaciones. evidence has demonstrated that the use of
Palabras clave: trabajo emocional, estrategia this strategy is associated with serious health
superficial, estrategia profunda, riesgos psico- consequences for employees, therefore, this
sociales laborales, salud ocupacional. finding may be considered as a warning sign
for the small business development centers. As
Abstract a collective strategy, business advisors rely on
their work teams. Specifically, advisors look
Emotional labor is a multidimensional for support and comfort from their co-workers
concept that includes the interactions between and when confronted with complex clients
emotional requirements of the jobs, how the team referrers them to more experienced
emotions are expressed and the regulation advisors. In addition, analyses showed other
strategies that it entails. In the last decades it aspects that hinder the work of business advi-
has increased its importance due to its rising sors, such as the high amount and diversity of
prevalence and its severe consequences for job tasks that are asked from business advi-
employee’s health and organizational perfor- sors, combined with several deadlines coming
mance. Within this context, the present study from government institutions and the centers.
seeks to address the different components of Furthermore, woman business advisors
emotional labor and its effects on business expressed they face more obstacles at work
consulting advisors for Chilean entrepreneurs compared to their male co-workers, most of
and microenterprises, working in public- these obstacles are related to a gender-based
funded small business development centers. discrimination coming from some clients,
In doing so, four focus groups were carried who doubt their expertise and competences
out in four small business development as female advisors, and prefer to deal with
centers located in Santiago of Chile. Anal- male advisors. Overall, results aligned with
yses revealed that mentoring entrepreneurs the literature on emotional labor, showing
and micro-enterprises is more complex than it that emotional labor is characterized by being
appears, showing that advisors must provide a secondary and veiled issue in mentoring
support and comfort to their clients to succeed entrepreneurs and micro-enterprises. Further-
more, using the strategies revealed that con alta interacción con otros/as se destaca
emotional labor involves visible processes el trabajo emocional, el cual será explicado a
but also intrapsychic processes that led to a continuación.
decrease in employees’ resources and energy. El término trabajo emocional fue original-
Considering the effects of emotion labor in the mente acuñado por Arlie Hochschild (1983),
context of business advisory, our results may quien lo definió en torno al control de las
help to strengthen the main Chilean strategy, emociones y sentimientos para acomodarlos a
and a well-known international program, to las expectativas organizacionales. Desde esta
promote the development of entrepreneurs perspectiva, el trabajo emocional se trans-
and microenterprises. This is even more rele- forma en una demanda laboral más, de carácter
vant in the context of the social and employ- explícito o implícito, realizada a cambio de un
ment crisis that Chile and most of the coun- salario. Los hallazgos de Hochschild abrieron
tries undergo, where entrepreneurship (formal camino al estudio de las emociones en las
and informal) has emerged as the main alter- organizaciones, y su impacto en los procesos
native to cope with unemployment. In conclu- de trabajo y bienestar de los trabajadores.
sion, despite the long tradition of research on De la mano con lo anterior, surgen
emotional labor and its serious consequences, otras corrientes de estudio sobre el trabajo
it remains an invisible and secondary process emocional, las cuales exploran los meca-
within organizations. This research highlights nismos internos que posibilitan el trabajo
the importance of identifying and managing emocional, su expresión externa y sus conse-
emotions as a nuclear part of the job of busi- cuencias (Grandey, 2000). Dentro de estos
ness consulting advisors for Chilean entrepre- desarrollos se destaca el trabajo emocional
neurs and microenterprises. como proceso intrapsíquico, que corresponde
Keywords: emotional labor, surface acting, a la regulación de sentimientos y expresiones
deep acting, psychosocial work-related risks, realizada por los trabajadores para alcanzar
occupational health. las metas organizacionales (Grandey, 2000).
Este proceso de regulación se realiza, prin-
Introducción cipalmente, por medio de dos estrategias: la
actuación profunda y la actuación superficial.
En la actuación profunda, los trabajadores
El trabajo emocional adaptan sus vivencia emocional a las expre-
siones emocionales requeridas, por medio de
En las últimas décadas, se ha observado cambios cognitivos y emocionales (Grandey
un crecimiento sostenido de las organiza- y Sayre, 2019). En tanto, en la actuación
ciones basadas en la provisión de servicios, superficial, los trabajadores pretenden o
tales como banca, venta al público y entre- simulan experimentar la emoción requerida,
tenimiento (López-Posada et al., 2018). Esto sin cambiar sus estados internos (Grandey
ha tenido como consecuencia la emergencia y Sayre, 2019). A pesar de ocupar meca-
de nuevas condiciones de trabajo, varias de nismos diferentes, ambas estrategias implican
ellas pertenecientes a la esfera de los factores esfuerzos y, por ende, están asociadas a un
psicosociales laborales, es decir, condiciones desgaste en los trabajadores.
del trabajo, su organización y contexto que El presente estudio adopta una aproxima-
pueden afectar de manera positiva o negativa ción integrativa que reconoce los diferentes
la salud de los trabajadores/as (se utilizará el desarrollos del trabajo emocional como
término trabajadores para referirse a todos los facetas de un mismo fenómeno. A partir de
géneros) (Gil-Monte, 2009). Como parte de esto, se define el trabajo emocional como un
estas condiciones que devienen de trabajos concepto dinámico, que abarca las interac-
ciones entre los requerimientos emocionales disponible en países del hemisferio norte. El
del puesto de trabajo, cómo las emociones segundo, es desde el estudio cualitativo de las
son expresadas y cuáles son las estrategias dimensiones de este concepto, a partir de lo
de regulación emocional utilizadas para esto cual se busca contribuir al entendimiento del
(Grandey et al., 2013). trabajo emocional a partir de la vivencia de
La creciente atención que ha recibido el trabajadores. Finalmente, se busca ampliar el
trabajo emocional durante las últimas décadas, rango de ocupaciones estudiadas al incluir un
no solo se relaciona con su alta prevalencia segmento ocupacional poco explorado, y de
asociada al crecimiento del rubro de servicios, gran importancia para las economías actuales:
sino también a las consecuencias que este ha los asesores y asesoras de negocio (se utilizará
evidenciado tener para la salud y bienestar de el término asesores para referirse a todos los
trabajadores (Framke et al., 2019; Hülsheger y géneros) para emprendimientos y microem-
Schewe, 2011; Peng, 2017; Zapf et al., 2001). presas.
Es una evidencia metaanalítica que aborda el
trabajo emocional como un proceso intrapsí- El trabajo emocional en la asesoría a
quico, que muestra que la estrategia superficial emprendimientos y microempresas
tiene efectos negativos para los trabajadores,
en tanto se asocia a mayores niveles de estrés, A nivel mundial se han desarrollado polí-
mayor burnout (Grandey, 2003) y menor satis- ticas y programas centrados en fomentar la
facción laboral (Hülsheger y Schewe, 2011; creación y desarrollo de emprendimientos y
Kammeyer-Mueller et al., 2013). Asimismo, microempresas, especialmente en sectores
estudios recientes aportan consistente de mayor vulnerabilidad (Sepúlveda Mado-
evidencia del impacto a largo plazo del trabajo nado et al., 2017). Dentro de estas políticas
emocional en la salud. En particular, Framke se destaca la red de Centros de Desarrollo
y colaboradores (2019) demuestran que altos de Negocios (Small Business Development
niveles de trabajo emocional predijeron licen- Centers), presente en varios países de América
cias médicas prolongadas en una muestra de Latina (Argentina, Chile, Perú, Honduras,
más de 20 000 casos, aun cuando se controle entre otros) y el mundo (Dini, 2019). En Chile,
por sintomatología depresiva previa. existen 51 Centros de Desarrollo de Negocios
No obstante, las investigaciones que (centros, de ahora en adelante), que dependen
analizan el trabajo emocional como un reque- de una entidad central estatal (el Servicio de
rimiento del trabajo han mostrado resultados Cooperación Técnica, SERCOTEC), la cual
mixtos en relación con el bienestar, donde les proporciona los recursos económicos. No
no siempre el trabajo emocional se asocia de obstante, los centros funcionan en el cotidiano
manera negativa con la salud de trabajadores a través de operadores públicos o privados que
(Grandey, Diefendorff y Rupp, 2013). Estas se adjudican periódicamente la licitación de
inconsistencias demuestran que, a pesar de cada centro. De esta forma, quienes trabajan
los avances realizados, falta ahondar en las en los centros, responden tanto a las demandas
condiciones y mecanismos que transforman del empleador central (SERCOTEC) como a
el trabajo emocional en un riesgo o un factor las del empleador directo.
promotor de la salud de trabajadores. Los centros se enfocan principalmente en
El presente estudio reconoce la relevancia dar asesoría técnica, individual, y gratuita,
de profundizar y aportar a la comprensión a emprendimientos, micro y pequeñas
del trabajo emocional desde tres aspectos. El empresas, con el fin de mejorar su producti-
primero, situándose en el contexto latinoame- vidad y sostenibilidad. Cada centro cuenta
ricano, donde este fenómeno ha sido menos con un grupo de asesores de negocio, quienes
estudiado en comparación con la evidencia están a cargo de realizar las mentorías indivi-
duales ya descritas. Los asesores de negocios presa, existen pocos estudios que se centren
tienen un perfil profesional altamente califi- en su bienestar y, para nuestro conocimiento,
cado, que comprende conocimientos técnicos, ninguno que aborde el trabajo emocional. Es
habilidades y experiencia relacionadas con por esto, que la presente investigación tiene
emprendimientos, lo cual dificulta encon- como objetivo describir las experiencias del
trarles en el mercado laboral. trabajo emocional de asesores y asesoras
Cada asesor maneja una cartera de clientes de negocios de centros pertenecientes a
de acuerdo con su calificación y experiencia SERCOTEC, cómo estas afectan su trabajo y
(junior y senior). Sin embargo, como toda las estrategias adoptadas para gestionarlo.
ocupación que tiene a la base la interacción
con personas, las tareas y roles de los asesores Método
se extienden más allá de los aspectos técnicos
del negocio, abarcando funciones que no son Este estudio formó parte de un proyecto de
incluidas en la descripción formal de sus mayor alcance, cuyo objetivo fue promover la
puestos de trabajo. Dentro de estas funciones, salud mental en emprendimientos y asesores
destaca el trabajo emocional en la mentoría de negocios. Parte de este proyecto contempló
individual a emprendimientos. En efecto, el una etapa inicial de indagación sobre el trabajo
proceso de guiar a emprendimientos implica de asesorías de negociosa emprendimientos
el establecimiento y desarrollo de un vínculo y microempresas, con particular foco en el
de confianza entre asesores y clientes (se trabajo emocional. Considerando el objetivo
utiliza el término trabajadores para referirse a y alcance de la presente investigación, este se
todos los géneros). En esta relación, asesores enfoca solo en el trabajo emocional desple-
deben aprender a manejar sus emociones y gado en la asesoría de negocios a emprendi-
la expresión de estas, además de canalizar mientos y microempresas.
las emociones de sus clientes, con el fin de
realizar las asesorías de acuerdo con los Técnica de producción de datos
requerimientos de las entidades empleadoras.
Lo anterior sugiere que la asesoría de nego- Esta investigación adoptó un enfoque
cios a emprendimientos conlleva un esfuerzo cualitativo, ya que permite comprender las
por parte de los asesores para regular la expre- experiencias sociales desde la perspectiva
sión y vivencia de sus emociones, en pro de de los involucrados/as. En este sentido, el
lograr los objetivos de la mentoría de nego- diseño de la investigación fue de carácter
cios (Grandey y Sayre, 2019). descriptivo, buscando definir, caracterizar y
De acuerdo a la evidencia ya descrita, la pormenorizar el fenómeno social estudiado
gestión de las emociones puede transformarse (Ato et al., 2013). La estrategia utilizada para
en un riesgo para la salud de los trabajadores, producir los datos fue el grupo focal, apro-
dependiendo de las estrategias que se adopten piada en tanto permitió rescatar la experiencia
y las condiciones organizacionales en que se típica de un grupo. Para esto, se elaboró una
dan (Framke et al., 2019; Hülsheger y Schewe, pauta temática de grupos focales que abordó
2011). la percepción de los asesores sobre su propio
A pesar de que los asesores de negocios son trabajo, explorando las principales barreras
agentes claves para la implementación y éxito y facilitadores de su trabajo, y su percepción
de los programas que, a nivel mundial, desean sobre su salud mental.
potenciar el emprendimiento y la microem-
Tabla 1
Participantes de los grupos focales.
Antigüedad Otros/as
Grupo focal Ubicación* Asesores Asesoras Total
(años) participantes
1 directora,
1 Zona centro 3 2 2 7
2 asistentes
Zona
3 4 2 1 1 director 4
poniente
3 (1 director,
4 Zona sur 3 2 2 7
2 asistentes)
Total
23
participantes
*Todos los centros están ubicados en la Región Metropolitana de Santiago de Chile.
Creo que el tema de la salud mental en el por los mismos con la finalidad de lidiar con
trabajo, aquí, es súper complejo por el tema este tipo de exigencias. Cabe señalar que cada
de la emocionalidad que tú absorbes, y las uno de los centros manifestó tener numerosas
situaciones, yo creo que todos enfrentamos prácticas al momento de enfrentar este tipo de
las mismas situaciones, si el tema es la tole- requerimientos, por lo que no es posible gene-
rancia a eso. (Asesor 5, Grupo focal 3) ralizar una sola estrategia en común a los dife-
rentes casos participantes del proyecto. No
Esta llamada absorción de emocionalidad obstante, el elemento compartido consiste en
por parte de los asesores generada, princi- la percepción de la contención emocional de
palmente, debido a la profunda vinculación los emprendimientos como una problemática
con sus clientes (microemprendimientos y que debiese ser abordada con herramientas y
microempresas) puede llegar a tener conse- técnicas que pertenezcan al ámbito de la salud
cuencias negativas para la salud de los y la psicología, que les ayuden a enfrentar de
asesores. En casos más críticos, estas difi- mejor manera estas demandas.
cultades derivaron en licencias médicas por
estrés laboral. El fenómeno de la ausencia de Establecer límites
algún asesor o asesora termina por resentir a
los equipos de trabajo, especialmente cuando En algunos centros, se expresó la impor-
las licencias médicas se extienden por largos tancia de evitar dar pie a conversaciones
periodos de tiempo, dado que significa una de índole personal con los emprendedores,
carga adicional de redistribución de las tareas debido a las repercusiones que esto tendría en
para el resto del equipo. el tiempo invertido en contener y escuchar a
Estas vivencias serían comunes a todos los emprendedores, y su impacto en las aseso-
quienes realizan asesorías, pues deben rías y sus objetivos. No obstante, la estrategia
aprender a enfrentar demandas emocionales de establecer límites claros con los emprendi-
similares entre sus clientes. Se problematiza mientos respecto de los contenidos abordados
la capacidad de tolerar este tipo de exigencias durante las asesorías, se considera una respon-
emocionales, en tanto se caracteriza como una sabilidad individual de cada asesor, sujeta a
habilidad personal. Esto genera una dicotomía sus capacidades y su nivel de experiencia en
entre quienes serían más sensibles y quienes el centro:
serían “más cuero de chancho” (referido a una
mayor resistencia ante este ejercicio). De esta El consenso general, es cómo hay que poner
forma, la capacidad de contención emocional límites y cómo te puedes involucrar, o no
se encuentra mediada por la experiencia relacionarte los fines de semana (…) pero
laboral que poseen los asesores/as, en tanto ahí cada uno tiene sus técnicas, por ejemplo,
quienes más tiempo llevan en su trabajo han yo considero que cualquier persona merece
adquirido más herramientas para enfrentar que tú la escuches, igual que un psicólogo,
estas demandas psicológicas. no puedes andar reclamando cuando llega
un paciente contando sus problemas (…) a
Estrategias desplegadas para algunos se les hace más fácil escuchar, y uno
sobrellevar la demanda de contención también va aprendiendo técnicas. (Asesora 3,
emocional Grupo focal 1)
participantes, debido a las demandas de conten- decir, momentos en que el trabajo emocional
ción y al vínculo profundo generado con sus consiste en actuar de determinada manera,
clientes. En casos más críticos, estas dificul- intentando frenar la emocionalidad existente
tades derivaron en licencias médicas por estrés en la instancia de asesoría, sobre todo en aque-
laboral, mencionadas anteriormente. El fenó- llos casos donde se demanda mayor control de
meno de la ausencia de algún asesor o asesora la situación. En el relato posterior, el asesor
termina por resentir a los equipos de trabajo, utiliza conceptos del teatro, como que el
especialmente cuando las licencias médicas se momento de la asesoría sería una comedia y
extienden por largos periodos de tiempo, dado debe ponerse una careta de actor con tal de
que significa una carga adicional de redistribu- poder sobrellevar los desbordes emocionales
ción de las tareas para el resto del equipo. de algunos de sus clientes:
Este contexto de constante sobrecarga y Al inicio era recurrente este tema, donde
exigencias de orden más bien administrativo constantemente antes de que comenzara la
desafía la capacidad de cada asesor de admi- reunión, estaban preguntándole a ella si ella
nistrar eficientemente su tiempo para lograr sabía, cuestionándola abiertamente. Y ella
las metas asignadas. En este sentido, cabe se sentía muy mal, entonces no importa si la
destacar como ejemplo a uno de los centros, cuestionaba o no, pero sí se sentía mal. Y la
en que se generaron instancias entre los miem- incitaban a demostrarles que sabía, tenía que
bros del equipo, donde compartían claves decir su título, le pasó mucho tiempo. (Asesor
y estrategias sobre cómo gestionar mejor el 2, Grupo focal 2)
tiempo. Este tipo de dinámicas permite que se
compartan las técnicas y se genere un apren- Este relato da cuenta de un sesgo de género
dizaje, posibilitando sobrellevar crecientes las presente en relación con la legitimización de
exigencias de cumplimiento de metas que les las mujeres en su rol de asesoras, lo cual reper-
son encargadas. cute en términos anímicos en ellas, producién-
doles desmotivación y tristeza.
Cuestionamientos desde los En resumen, el análisis de contenido mostró
emprendimientos que el trabajo de los asesores se complejiza al
visibilizar las demandas de apoyo y conten-
Pasando a otro ámbito, referente a las ción emocional que deben cumplir por fuera
demandas que deben enfrentar los asesores, de su rol de asesoría técnica y sus competen-
cabe mencionar el cuestionamiento reci- cias profesionales, lo cual llega a tener conse-
bido en algunas ocasiones, en torno a sus cuencias negativas para su trabajo y su salud
capacidades, conocimientos y experiencia, mental laboral. Estas exigencias profesionales
por parte de algunos clientes. Se señala que, les requiere desplegar una serie de estrategias
generalmente, aquellos emprendimientos con individuales y grupales con el fin de mitigar
mayores niveles educativos, mayor capital los efectos negativos del trabajo emocional
cultural, o que llevan mayor tiempo de forma- evidenciado. Como estrategias individuales,
lización, suele ser más escépticos con respecto se observaron el establecer límites con los
al servicio ofrecido por los centros. En parti- clientes, la regulación de sus expectativas
cular, por las capacidades de quienes van a sobre las asesorías, el desarrollar un endureci-
asesorarlos. Esto implica que los asesores/as miento emocional y practicar el autocuidado
sientan que deben validar sus competencias y en algunos casos, recurrir a la ayuda profe-
ante este tipo de situaciones. sional de psicólogos. En términos de estrate-
Finalmente, un elemento que se evidenció gias grupales, se observó que el apoyo de los
en los diferentes centros tiene que ver con las miembros del equipo de los centros ayudó a
dificultades que enfrentarían mayoritariamente los asesores en la contención emocional mutua
las mujeres asesoras. Se manifestó que recu- y a derivar casos de clientes difíciles entre el
rrentemente se cuestionan sus capacidades y mismo equipo. Adicionalmente, se identificó
conocimientos, lo cual, en cambio, nunca fue la presencia de otros elementos que dificultan
percibido por sus compañeros varones. Esto se aún más la realización de la labor y el cumpli-
acrecentaba en la medida en que las asesoras miento de metas de los asesores, tales como la
lucían más jóvenes. Así, varias de las asesoras sobrecarga de trabajo y los cuestionamientos
señalaban la necesidad de estar constantemente recibidos por parte de los clientes, en especial
validándose, debiendo demostrar sus conoci- a quienes son asesoras mujeres.
mientos, sus títulos universitarios, y generando
conversaciones técnicas con la finalidad de ser
consideradas asesoras competentes:
revelado que las emociones que se sienten de tivas derivadas de éste. Sin embargo, los relatos
manera espontánea pueden configurarse como de los asesores(as) dan cuenta de algunos
otra estrategia de regulación automática que, efectos no deseados del trabajo emocional
a pesar tener costos para las personas, son en la salud, como fue mencionado en el caso
menores a los relacionados con la estrategia de las licencias médicas por estrés asociadas
superficial. En este sentido, cabe la posibilidad al trabajo con emprendimientos y microem-
de que, en el presente estudio, algunos asesores presas. Adicionalmente, estos efectos han sido
hayan usado esta estrategia en el cotidiano ampliamente documentados previamente en
sin ser conscientes de esto. Puede suceder otros estudios, en particular cuando se utiliza
que estos asesores sean quienes expresaron la estrategia superficial (Grandey et al., 2013).
menores preocupaciones o quejas relacionadas En tercer, y último lugar, se menciona como
con su salud y desempeño, diferenciándose de parte de las limitaciones el uso exclusivo
otros que adoptaron la estrategia superficial, de la técnica cualitativa de grupo focal para
y por ende, relataron vivenciar mayor agota- analizar el trabajo emocional. Esta, aunque
miento relacionado con su trabajo. Hasta ahora, es idónea para abordar el diálogo en torno a
las emociones naturalmente sentidas han sido una experiencia común (Canales, 2006), no
menos investigadas en el trabajo emocional, permite indagar en la vivencia individual de
por lo que a futuro podrían ser abordadas los participantes. La decisión de adoptar esta
como temática emergente en estudios de las técnica por sobre otras, de tipo individual, se
emociones en el contexto de trabajo. basó en la disponibilidad y forma de trabajar
A pesar de que el presente estudio aborda que tienen los centros participantes. Estos
una temática de interés, y estudiada relativa- suelen adoptar la modalidad de trabajo de
mente poco en Latinoamérica, este presenta equipo o grupo para tratar situaciones rela-
algunas limitaciones necesarias de considerar cionadas con el trabajo, lo cual facilitaba el
para la interpretación adecuada de los resul- abordaje de esta temática por medio del grupo
tados. En primer lugar, se advierte una limi- focal. Asimismo, esta decisión se vio refor-
tación teórica en torno al abordaje del trabajo zada por motivos prácticos, que refieren a la
emocional como un potencial riesgo, sin dar falta de tiempo que tienen los asesores, debido
cuenta de que este también ha sido relacionado a la sobrecarga de trabajo que experimentan,
con indicadores positivos de salud mental en lo cual dificultaba la realización de entrevistas
el trabajo (Hülsheger y Schewe, 2011; Zapf individuales. Futuras investigaciones sobre el
y Holz, 2006). Por ejemplo, se ha observado trabajo emocional pueden centrarse en estu-
que el despliegue de emociones positivas y diar este fenómeno a través de otras técnicas
sensibilidad producto de los requerimientos cualitativas, como la entrevista en profun-
del trabajo ha tenido efectos positivos sobre didad, para dar cuenta de los procesos cogni-
la sensación de logro personal y el desempeño tivos asociados al despliegue y gestión del
laboral. La elección de abordar el trabajo trabajo emocional individual.
emocional como un potencial riesgo para los Este estudio presenta varias contribuciones,
asesores de negocios, se basó en la preocupa- que se desarrollan a continuación. En términos
ción manifestada por estos mismos en torno teóricos, se aporta al enriquecimiento de la
al trabajo emocional, particularmente cuando investigación en trabajo emocional en dos
se hace uso de la estrategia superficial en el ámbitos. El primero se refiere a contribuir al
trabajo con sus clientes. desarrollo de evidencia del trabajo emocional
En segundo lugar, respecto del diseño del desde Latinoamérica, donde existen pocos
estudio, los métodos utilizados no permiten estudios sobre el tema y la escasa literatura
establecer una causalidad directa entre el existente se remite a estudiarlo principalmente
trabajo emocional y las consecuencias nega- de lo cuantitativo.