Ch ơng 2:

TH M Đ NH VỀ TH TR NG

C AD ÁN Đ U T
 1. Sản ph m và th tr ng m c tiêu
c a d án

• Sản phẩm chính của dự án, mục đích sử dụng?

• Đặc điểm chất lượng phù hợp đến mức nào với
tiêu chuẩn quốc tế, nhà nước, hoặc tiêu chuẩn
ngành hay không?

• Chất lượng sản phẩm có ảnh hưởng như thế

nào đến chi phí đầu tư, chi phí sản xuất, giá
thành sản phẩm?
 1. Sản ph m và th tr ng m c tiêu
c a d án
• Khách hàng chính của sản phẩm: Thị hiếu, sức
mua, tập quán tiêu dùng...
• Sản phẩm được tiêu thụ trên thị trường nào?
• Sản phẩm nằm trong giai đoạn nào của chu kỳ
sống?
• Tình hình tiêu thụ sản phẩm tương tự hoặc có
công dụng tương đương trên thị trường?
• Thị trường của DN khác có cùng loại sản phẩm
hoặc sản phẩm cùng chức năng với sản phẩm
của dự án hiện đang bán trên thị trường?
2. Đánh giá nhu c u th tr ng

• Th tr ng hiện tại

• Trạng thái ra sao?

• Th tr ng t ơng lai

• Những thay đổi có thể dự kiến

• Quy mô Nhu cầu

Trả l i các câu hỏi:
• Nhu cầu đối với sản phẩm hiện nay và trong
những năm tiếp theo là bao nhiêu?
• Quy mô và đặc điểm của nhu cầu xét theo vùng
lãnh thổ, cơ cấu của nhu cầu tiêu dùng trong
nước và xuất khẩu tăng hay giảm thế nào?
• Những yếu tố nào quyết định quy mô của nhu
cầu? Giá cả, sức mua, phong tục tập quán, quy
mô thu nhập…?
• Các nhu cầu khác của xã hội có được thỏa mãn
trong dự án không?
 Tuổi thọ còn lãi c a sản ph m
• Tuổi thọ còn lãi của sản phẩm là khoảng thời gian
sản phẩm còn được thị trường chấp nhận, còn có
khả năng tạo ra lợi nhuận cho việc sản xuất kinh
doanh sản phẩm đó trên thị trường.
• Tuổi thọ còn lãi của một sản phẩm, DV tùy thuộc vào
chu kì sống của sản phẩm, nhìn chung không nên
xây dựng và lựa chọn dự án khi chu kì sống sản
phẩm đã nằm vào giai đoạn thứ 3 của chu kì mà dự
án không có một sự thay đổi đáng kể nào về chất
lượng, tính năng sử dụng, mẫu mã của chúng.
 Tuổi thọ còn lãi của sản phẩm

1 2 3 4
t

Hình 3.1: Các giai đoạn của chu kì sống sản phẩm
 Chu kỳ sống của sản phẩm
• Giai đoạn 1: Được xác định từ khi trên thị trường bắt đầu xuất hiện
sản phẩm mới cho đến khi nó bắt đầu có tiếng tăm và được người
tiêu dùng chú ý.
• Giai đoạn 2: Đây là giai đoạn tăng trưởng nhanh của nhu cầu thị
trường đối với sản phẩm: tốc độ bán hàng và doanh số bán tăng
nhanh.
• Giai đoạn 3: Tốc độ tăng trưỏng thị trường bắt đầu chậm lại, doanh
số tăng chậm hoặc không tăng, cạnh tranh mạnh mẽ.
• Giai đoạn 4: Giai đoạn suy thoái biểu hiện ở việc số lượng của sản
phẩm bán ra trên thị trường có xu hướng giảm
3. Phân tích cạnh tranh

• Những nhà sản xuất sản phẩm cùng loại

• Các nhà nhập khẩu trên thị trường và dự kiến
tương lai
• Sản phẩm thay thế cạnh tranh với sản phẩm mà
dự án đang dự định sản xuất trong tương lai
• Mức độ tác động của hàng hóa buôn lậu, trốn
thuế đến khả năng cạnh tranh và tiêu thụ sản
phẩm của dự án
4. Các giải pháp th tr ng c a d án

• Chiến lược sản phẩm

• Chiến lược phân phối

• Chiến lược giá

• Chiến lược tiếp thị