UNIVERSIDAD LOS NGELES DE CHIMBOTE FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD SLABO

DE MERCADOTECNIA

1. Informacin general MERCADOTECNIA 2.1.5.2 2 FCDP- rea de formacin cientfica, bsica profesional 1.4 Naturaleza de la asignatura Obligatoria 1.5 Nivel de estudios Pregrado 1.6 Semestre/Ciclo Segundo semestre (III ciclo) 1.7 Creditos 03 1.8 Horas semanales 03 horas Terico/ prcticas 1.9 Total Horas 45 Horas 1.10 Pre requesitos Ninguno 1.11 Docente titular Lic. Adm. Richard Martnez C rmartin2508@hotmail.com 2.Rasgos del perfil del egresado: Posee una adecuada y pertinente formacin cientfica bsica profesional en matemtica financiera, economa, administracin y derecho que le permite enfrentar con xito los retos que le plantea el ejercicio de su carrera 3.Sumilla: La asignatura de mercadotecnia pertenece a la rea de formacin cientfica bsica profesional, a la sub.-rea de formacin cientfica bsica, general profesional, es de naturaleza obligatoria, terico- practico y permite al alumno tener conocimientos bsicos de la tcnicas bsicas de la mercadotecnia para entender el comportamiento del mercado, sus grandes contenidos son: Fundamentos de mercadotecnia, ambiente y planeacin de la mercadotecnia, decisiones de compras y ventas. 4.Objetivo general: Conocer los fundamentos de mercadotecnia, el proceso de planeacin estratgica de la mercadotecnia, y sus tcnicas de compras y ventas. 1.1 1.2 1.3 Nombre de la asignatura Cdigo Cdigo del rea curricular

5.

Objetivos especficos: 2.1.5.2.1 Comprender la teora de mercadotecnia y la importancia de investigacin de mercado. 2.1.5.2.2 Comprender y analizar el comportamiento de compra del consumidor. 2.1.5.2.3 Comprender la importancia de la combinacin de las tcnicas de mercadeo

6.

Contenidos especficos por unidades especficas: OBJETIVO ESPECIFICO CONTENIDO 1.1 Fundamentos de mercadotecnia 2.1.5.2.1 I UNIDAD 1.2 Proceso mercadotecnia 1.3Planeacion mercadotecnia administrativo estratgica de de

UNIDAD DE APRENDIZAJE

Teora investigacin mercado

e de

1.4 Entorno global de mercadotecnia 1.5 Investigacin de mercado 1.6 Segmentacin, nichos posicionamientos,

II Unidad Comportamiento del consumidor 2.1.5.2.2

2.1 Dimensiones conductuales mercado de consumidores. 2.1 Factores psicolgicos, sociales y ambientales que influyen en el comportamiento de compra del consumidor

del

III Unidad Combinacin las tcnicas mercadeo de de 2.1.5.2.3

3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7

Productos, marcas y envases Clases de mercado Canales de distribucin Mayoristas, minoristas Tcnicas de ventas Promocin, publicidad y propaganda Precio

7.- Orientacin metodolgica El rgimen del curso es en blended learning y utiliza la didctica del aprendizaje significativo y colaborativo sistmico con una comprensin de la realidad integral mediada por el mundo con la gua de la doctrina social de la iglesia La metodologa se concretara a travs de la propuesta de actividades problemticas que conecten los contenidos con la realidad para preparar al alumno en el desarrollo de los contenidos. El desarrollo de los contenidos especficos se har a travs de actividades previstas por el profesor y en las que los alumnos sern los protagonistas de sus aprendizajes, siendo el profesor un mediador educativo. Los mtodos, procedimientos y tcnicas utilizados en la asignatura debern ser activos y propiciar el nter aprendizaje apoyndose en organizadores previos y contenidos multimediados. El desarrollo de la asignatura considerar actividades de investigacin formativa y de responsabilidad social por ser ejes transversales. De conformidad a lo estipulado en los prrafos anteriores la asignatura se desarrollara en los siguientes escenarios educativos: Aula moderna, a distancia y virtual. Y para ejecutar las diferentes actividades y en los diversos escenarios se utilizaran estrategias tales como: Aprendizaje cooperativo, ejercicios prcticos, investigacin en Internet, trabajos individuales, foros, desarrollo de monografas, prcticas dirigidas, etc. 8.- Medios y materiales En el desarrollo de la asignatura y de acuerdo al escenario educativo se utilizan los siguientes:

Aula moderna: multimedia, pizarra, textos, guiatex, monografas, diapositivas, separatas, lecturas, tutorias, etc. Aula a distancia: Guiatex, tutoras, etc. Aula virtual: plataforma moodle, skips, Internet, hipertextos, etc 9.- Evaluacin: La evaluacin de la asignatura ser integral y holistica, integrada a cada unidad de aprendizaje. La nota promedio por unidad de aprendizaje se obtiene como sigue: Actividades problemticas de la naturaleza del curso. Actividades problemticas de investigacin formativa Actividades problemticas de responsabilidad social Examen escrito 60% 10 % 10 % 20 %

10.-

Bibliografa y webgrafa
1. 2. Aakier, D. Collazos Cerron Jess : : Construir marcas poderosas Edit. Espaa (2002) El estudio de mercado en los proyectos de inversin 1era Edic. Peru (2002) : Casos de marketing. Edir. Mexico, S.A de C.V (2002) : Investigacin de mercado. Edit. Mxico ( 2003) : : Cmo vender profesionalmente. Edc. San Marcos 1993 Estudio de Mercadotecnia. Edic. Mxico (1997

3. 4. 5. 6.

Fisher Laura/Jorge Espejo Gilbert A. Churchill Jr Herrera T, Alberto Klotler Phillips

PAGINAS POR INTERNET http://www.google.com/search?hl=en&q=definicion+de+Retailing&btnG=Google+Search http://www.google.com/search?hl=en&q=marcas+peruanas&btnG=Google+Search http://www.google.com/search?hl=en&q=MERCADO+INTERNACIONAL+PERUANO&btnG=Goo gle+Search http://www.google.com/search?hl=en&q=MERDOTECNIA

PLAN DE APRENDIZAJE N 01
1. Unidad de aprendizaje 2. Objetivo especifico de la unidad de aprendizaje 3. Tema : Teora e investigacin de mercado : 2.1.5.2.1 : Fundamentos de mercadotecnia

4. Objetivos operacionales de la sesin de aprendizaje A concluir el plan de aprendizaje los alumnos estarn en la capacidad de: a. Conocer el desarrollo histrico de la mercadotecnia b. Explicar la definicin de la mercadotecnia como ciencia c. Comprender la importancia de la mercadotecnia para los movimientos econmicos empresariales d. Analizar los objetivos de la mercadotecnia como eje fundamental en el movimiento econmico e. Comprender que la responsabilidad social y tica es el eje fundamental en la aplicacin de la mercadotecnia en las empresas. 5. Contenidos analticos a. Desarrollo histrico b. Definicin c. Importancia para los consumidores, competitividad , movimientos econmicos d. Objetivos e. Responsabilidad social y tica de la mercadotecnia f. Funciones bsicas de la mercadotecnia 6. Programacin Del. al de.. 7. Estrategias didcticas

Actividad N 01 Presentar video sobre el tema 15 Organizar a los alumnos en grupos Elaborar por grupo un cuadro sinptico del tema. Elegir a un grupo que explique el cuadro sinptico Los otros grupos elaborar dos preguntas cada uno para generar el debate Elaborar las conclusiones del debate Se evaluara la participacin en grupo Se aplicara una evaluacin escrita Se asignar un trabajo , con los mismos grupos de trabajo Actividad N 02 Breve exposicin del docente sobre el tema a tratar Presentacin del trabajo de investigacin asignado en la clase anterior Eleccin del grupo para exponer el trabajo de investigacin. Elaboracin de dos preguntas por grupo para generar el debate Desarrollar el debate Elaborar las conclusiones del debate Elaboracin del informe de investigacin Evaluacin de las exposiciones Evaluacin de la participacin individual en el debate

PLAN DE APRENDIZAJE N 02
1. Unidad de aprendizaje 2. Objetivo especifico de la unidad de aprendizaje 3. Tema : Teora e investigacin de mercado : 2.1.5.2.1 : Proceso administrativo de mercadotecnia

4. Objetivos operacionales de la sesin de aprendizaje A concluir el plan de aprendizaje los alumnos estarn en la capacidad de: a. Conocer y comprender el proceso administrativo de la mercadotecnia b. Comprender la aplicacin de proceso de planeacion en la mercadotecnia c. Comprender la importancia de la organizacin en la mercadotecnia d. Comprender la importancia de direccin en la mercadotecnia e. Comprender que la responsabilidad social y tica es el eje fundamental en la aplicacin de la mercadotecnia en las empresas. 5. Contenidos analticos a. b. c. d. e. f. El proceso admiistrativo Definicin Planeacion en la mercadotecnia Organizacin en mercadotecnia Direccin en mercadotecnia Control en mercadotecnia

6. Programacin Del. al de.. 7. Estrategias didcticas Actividad N 01 Presentar exposicin sobre el tema Organizar a los alumnos en grupos

Elaborar por grupo un cuadro sinptico del tema. Elegir a un grupo que explique el cuadro sinptico Los otros grupos elaborar dos preguntas cada uno para generar el debate Elaborar las conclusiones del debate Se evaluara la participacin en grupo Se aplicara una evaluacin escrita Se asignar un trabajo, con los mismos grupos de trabajo Actividad N 02 Breve exposicin del docente sobre el tema a tratar Presentacin del trabajo de investigacin asignado en la clase anterior Eleccin del grupo para exponer el trabajo de investigacin. Elaboracin de dos preguntas por grupo para generar el debate Desarrollar el debate Elaborar las conclusiones del debate Elaboracin del informe de investigacin Evaluacin de las exposiciones Evaluacin de la participacin individual en el debate

PLAN DE APRENDIZAJE N 03
1. Unidad de aprendizaje 2. Objetivo especifico de la unidad de aprendizaje 3. Tema : Teora e investigacin de mercado : 2.1.5.2.1 : Planeacion estratgica de mercadotecnia de:

4. Objetivos operacionales de la sesin de aprendizaje A concluir el plan de aprendizaje los alumnos estarn en la capacidad a. Conocer y comprender el proceso de planeacion estratgica de mercadotecnia b. Conocer las fases del proceso de la planeacion estratgica de la mercadotecnia c. Explicar la forma de aplicacin de la planeacion estratgica de la mercadotecnia 5. Contenidos analticos a. b. c. d. e.

El proceso planeacion estratgica de mercadotecnia Definicin Importancia y aplicacin de la planeacion estratgica de la mercadotecnia El proceso de planeacion estratgica de mercadotecnia Aplicacin en casos prcticos

6. Programacin Del. al de.. 7. Estrategias didcticas Actividad N 01

Presentar exposicin sobre el tema Organizar a los alumnos en grupos Elaborar por grupo un cuadro sinptico del tema. Elegir a un grupo que explique el cuadro sinptico Los otros grupos elaborar dos preguntas cada uno para generar el debate Elaborar las conclusiones del debate Se evaluara la participacin en grupo Se aplicara una evaluacin escrita Se asignar un trabajo, con los mismos grupos de trabajo Actividad N 02 Breve exposicin del docente sobre el tema a tratar Presentacin del trabajo de investigacin asignado en la clase anterior Eleccin del grupo para exponer el trabajo de investigacin. Elaboracin de dos preguntas por grupo para generar el debate Desarrollar el debate Elaborar las conclusiones del debate Elaboracin del informe de investigacin Evaluacin de las exposiciones Evaluacin de la participacin individual en el debate

PLAN DE APRENDIZAJE N 04
1. Unidad de aprendizaje 2. Objetivo especifico de la unidad de aprendizaje 3. Tema : Teora e investigacin de mercado : 2.1.5.2.1 : Entorno global de la mercadotecnia de:

4. Objetivos operacionales de la sesin de aprendizaje A concluir el plan de aprendizaje los alumnos estarn en la capacidad

a. Conocer las variables que conforman el entorno en la planificacin estratgica de la mercadotecnia b. Comprender como el ambiente econmico y tecnolgico puede repercutir en la planificacin estratgica c. Comprender como los recursos de una empresa influyen en la investigacin de oportunidades 5. Contenidos analticos 1. 2. 3. 4. 5. El entorno de la mercadotecnia Los objetivos de la empresa y el anlisis de los entornos El entorno interno El entorno externo Evaluacin de las oportunidades de mercado

6. Programacin Del. al de.. 7. Estrategias didcticas Actividad N 01 Presentar exposicin sobre el tema

Organizar a los alumnos en grupos Elaborar por grupo un cuadro sinptico del tema. Elegir a un grupo que explique el cuadro sinptico Los otros grupos elaborar dos preguntas cada uno para generar el debate Elaborar las conclusiones del debate Se evaluara la participacin en grupo Se aplicara una evaluacin escrita Se asignar un trabajo, con los mismos grupos de trabajo Actividad N 02 Breve exposicin del docente sobre el tema a tratar Presentacin del trabajo de investigacin asignado en la clase anterior Eleccin del grupo para exponer el trabajo de investigacin. Elaboracin de dos preguntas por grupo para generar el debate Desarrollar el debate Elaborar las conclusiones del debate Elaboracin del informe de investigacin Evaluacin de las exposiciones Evaluacin de la participacin individual en el debate

PLAN DE APRENDIZAJE N 05
1. Unidad de aprendizaje 2. Objetivo especifico de la unidad de aprendizaje 3. Tema : Teora e investigacin de mercado : 2.1.5.2.1 : Investigacin de mercado de:

4. Objetivos operacionales de la sesin de aprendizaje A Concluir el plan de aprendizaje los alumnos estarn en la capacidad

a. Conocer cuales son los sistemas de informacin de la mercadotecnia b. Conocer el mtodo cientfico para realizar una investigacin de mercado c. Saber definir y resolver los problemas de mercadotecnia d. Saber como obtener datos primarios y secundarios e. Entender la funcin del cuestionario y los mtodos experimentales en la investigacin de mercadotecnia 5. Contenidos analticos 1. 2. 3. 4. 5. 6. Programacin Del. al de.. 7. Estrategias didcticas Actividad N 01 Presentar exposicin sobre el tema Definir investigacin de mercado El mtodo cientfico y la investigacin de mercado El metido de los cinco pasos en la investigacin de mercados Elaboracin de cuestionarios y mtodos experimentales de mercadotecnia Interpretacin de los datos

Organizar a los alumnos en grupos Elaborar por grupo un cuadro sinptico del tema. Elegir a un grupo que explique el cuadro sinptico Los otros grupos elaborar dos preguntas cada uno para generar el debate Elaborar las conclusiones del debate Se evaluara la participacin en grupo Se aplicara una evaluacin escrita Se asignar un trabajo , con los mismos grupos de trabajo Actividad N 02 Breve exposicin del docente sobre el tema a tratar Presentacin del trabajo de investigacin asignado en la clase anterior Eleccin del grupo para exponer el trabajo de investigacin. Elaboracin de dos preguntas por grupo para generar el debate Desarrollar el debate Elaborar las conclusiones del debate Elaboracin del informe de investigacin Evaluacin de las exposiciones Evaluacin de la participacin individual en el debate

PLAN DE APRENDIZAJE N 06
1. Unidad de aprendizaje 2. Objetivo especifico de la unidad de aprendizaje 3. Tema : Teora e investigacin de mercado : 2.1.5.2.1 : segmentacin, posicionamiento, nichos

4. Objetivos operacionales de la sesin de aprendizaje A concluir el plan de aprendizaje los alumnos estarn en la capacidad de:

a. Definir los mercados genricos y los mercados meta b. Conocer los tres mtodos de llevar a cabo la planificacin estratgica orientada al mercado c. Conocer las variables tiles para segmentar un mercado d. Comprender la diferencia entre posicionamiento y nicho 5. Contenidos analticos 1 2 3. 4. 5. Definicion de mercados genricos y mercados meta Las variables que se utilizan para segmentar el mercado Mtodos de siete pasos para segmentar los mercados de productos Diferencia entre posicionamiento y nicho estratgicas de posicionamiento

6. Programacin Del. al de.. 7. Estrategias didcticas

Actividad N 01 Presentar exposicin sobre el tema Organizar a los alumnos en grupos Elaborar por grupo un cuadro sinptico del tema. Elegir a un grupo que explique el cuadro sinptico Los otros grupos elaborar dos preguntas cada uno para generar el debate Elaborar las conclusiones del debate Se evaluara la participacin en grupo Se aplicara una evaluacin escrita Se asignar un trabajo, con los mismos grupos de trabajo Actividad N 02 Breve exposicin del docente sobre el tema a tratar Presentacin del trabajo de investigacin asignado en la clase anterior Eleccin del grupo para exponer el trabajo de investigacin. Elaboracin de dos preguntas por grupo para generar el debate Desarrollar el debate Elaborar las conclusiones del debate Elaboracin del informe de investigacin Evaluacin de las exposiciones Evaluacin de la participacin individual en el debate

PLAN DE APRENDIZAJE N 07
1. Unidad de aprendizaje 2. Objetivo especifico de la unidad de aprendizaje 3. Tema : Comportamiento del consumidor : 2.1.5.2.2 : Dimensiones conductuales del mercado de consumidores

4. Objetivos operacionales de la sesin de aprendizaje A Concluir el plan de aprendizaje los alumnos estarn en la capacidad de: a. Conocer el modelo del hombre econmico aplicado al comportamiento del comprador 5. Contenidos analticos 1. 2. 3. 4. Definicion de consumidor La ciencia del comportamiento Comportamiento del consumidor Los consumidores utilizan diversos procesos de solucin de problemas

6. Programacin Del. al de.. 7. Estrategias didcticas

Actividad N 01 Presentar exposicin sobre el tema Organizar a los alumnos en grupos Elaborar por grupo un cuadro sinptico del tema. Elegir a un grupo que explique el cuadro sinptico Los otros grupos elaborar dos preguntas cada uno para generar el debate Elaborar las conclusiones del debate Se evaluara la participacin en grupo Se aplicara una evaluacin escrita Se asignar un trabajo , con los mismos grupos de trabajo Actividad N 02 Breve exposicin del docente sobre el tema a tratar Presentacin del trabajo de investigacin asignado en la clase anterior Eleccin del grupo para exponer el trabajo de investigacin. Elaboracin de dos preguntas por grupo para generar el debate Desarrollar el debate Elaborar las conclusiones del debate Elaboracin del informe de investigacin Evaluacin de las exposiciones Evaluacin de la participacin individual en el debate

PLAN DE APRENDIZAJE N 08
1. Unidad de aprendizaje 2. Objetivo especifico de la unidad de aprendizaje 3. Tema : Comportamiento del consumidor : 2.1.5.2.2 : Factores psicolgicos, sociales y ambientales que Influyen en el comportamiento de compra del consumidor

4. Objetivos operacionales de la sesin de aprendizaje A concluir el plan de aprendizaje los alumnos estarn en la capacidad a. Comprender como las variables sociales y psicolgicas afectan al comportamiento de compra del individuo y de las familias b. Entender que la situaciones de compra influyen en la solucin de problemas 5. Contenidos analticos a. Factores psicolgicos en el individuo b. Posibles necesidades que motivan al individuo a actuar c. Las influencias sociales afectan el comportamiento del consumidor d. La situacin de compra afecta a los individuos 6. Programacin Del. al de.. de:

7. Estrategias didcticas Actividad N 01 Presentar exposicin sobre el tema Organizar a los alumnos en grupos Elaborar por grupo un cuadro sinptico del tema. Elegir a un grupo que explique el cuadro sinptico Los otros grupos elaborar dos preguntas cada uno para generar el debate Elaborar las conclusiones del debate Se evaluara la participacin en grupo Se aplicara una evaluacin escrita Se asignar un trabajo , con los mismos grupos de trabajo Actividad N 02 Breve exposicin del docente sobre el tema a tratar Presentacin del trabajo de investigacin asignado en la clase anterior Eleccin del grupo para exponer el trabajo de investigacin. Elaboracin de dos preguntas por grupo para generar el debate Desarrollar el debate Elaborar las conclusiones del debate Elaboracin del informe de investigacin Evaluacin de las exposiciones Evaluacin de la participacin individual en el debate

PLAN DE APRENDIZAJE N 09
1. Unidad de aprendizaje 2. Objetivo especifico de la unidad de aprendizaje 3. Tema : Combinacin de tcnicas de mercadeo : 2.1.5.2.3 : Productos, marcas y envases

4. Objetivos operacionales de la sesin de aprendizaje A concluir el plan de aprendizaje los alumnos estarn en la capacidad de:

a. Conocer las diferencias fundamentales entre bienes y servicios b. Conocer las diferencias entre varias clases de productos para consumidores y empresas c. Comprender como ayudan las clases de productos a la gerencia de mercadotecnia a planear las estrategias mercado lgicas

5. Contenidos analticos 1. Definicin de producto 2. Diferencias entre bienes y servicios 3. Clases de productos: Consumidores y empresas

4. Clasificacin 6. Programacin Del. al de.. 7. Estrategias didcticas Actividad N 01 Presentar exposicin sobre el tema Organizar a los alumnos en grupos Elaborar por grupo un cuadro sinptico del tema. Elegir a un grupo que explique el cuadro sinptico Los otros grupos elaborar dos preguntas cada uno para generar el debate Elaborar las conclusiones del debate Se evaluara la participacin en grupo Se aplicara una evaluacin escrita Se asignar un trabajo , con los mismos grupos de trabajo Actividad N 02 Breve exposicin del docente sobre el tema a tratar Presentacin del trabajo de investigacin asignado en la clase anterior Eleccin del grupo para exponer el trabajo de investigacin. Elaboracin de dos preguntas por grupo para generar el debate Desarrollar el debate Elaborar las conclusiones del debate Elaboracin del informe de investigacin Evaluacin de las exposiciones Evaluacin de la participacin individual en el debate

PLAN DE APRENDIZAJE N 10
1. Unidad de aprendizaje 2. Objetivo especifico de la unidad de aprendizaje 3. Tema : Combinacin de tcnicas de mercadeo : 2.1.5.2.3 : Clases de mercado de:

4. Objetivos operacionales de la sesin de aprendizaje A concluir el plan de aprendizaje los alumnos estarn en la capacidad 1. 5. Contenidos analticos

6. Programacin Del. al de.. 7. Estrategias didcticas

Actividad N 01 Presentar exposicin sobre el tema Organizar a los alumnos en grupos Elaborar por grupo un cuadro sinptico del tema. Elegir a un grupo que explique el cuadro sinptico Los otros grupos elaborar dos preguntas cada uno para generar el debate Elaborar las conclusiones del debate Se evaluara la participacin en grupo Se aplicara una evaluacin escrita Se asignar un trabajo, con los mismos grupos de trabajo Actividad N 02 Breve exposicin del docente sobre el tema a tratar Presentacin del trabajo de investigacin asignado en la clase anterior Eleccin del grupo para exponer el trabajo de investigacin. Elaboracin de dos preguntas por grupo para generar el debate Desarrollar el debate Elaborar las conclusiones del debate Elaboracin del informe de investigacin Evaluacin de las exposiciones Evaluacin de la participacin individual en el debate

PLAN DE APRENDIZAJE N 11
1. Unidad de aprendizaje 2. Objetivo especifico de la unidad de aprendizaje 3. Tema : Combinacin de tcnicas de mercadeo : 2.1.5.2.3 : Canales de distribucin de:

4. Objetivos operacionales de la sesin de aprendizaje A concluir el plan de aprendizaje los alumnos estarn en la capacidad a. b. c. 5. Contenidos analticos 1.

6. Programacin Del. al de.. 7. Estrategias didcticas Actividad N 01 Presentar exposicin sobre el tema Organizar a los alumnos en grupos Elaborar por grupo un cuadro sinptico del tema. Elegir a un grupo que explique el cuadro sinptico Los otros grupos elaborar dos preguntas cada uno para generar el debate Elaborar las conclusiones del debate Se evaluara la participacin en grupo Se aplicara una evaluacin escrita Se asignar un trabajo , con los mismos grupos de trabajo Actividad N 02 Breve exposicin del docente sobre el tema a tratar Presentacin del trabajo de investigacin asignado en la clase anterior Eleccin del grupo para exponer el trabajo de investigacin. Elaboracin de dos preguntas por grupo para generar el debate Desarrollar el debate Elaborar las conclusiones del debate Elaboracin del informe de investigacin Evaluacin de las exposiciones Evaluacin de la participacin individual en el debate

PLAN DE APRENDIZAJE N 12
1. Unidad de aprendizaje 2. Objetivo especifico de la unidad de aprendizaje 3. Tema : Combinacin de tcnicas de mercadeo : 2.1.5.2.3 : mayoristas y minoristas de:

4. Objetivos operacionales de la sesin de aprendizaje A concluir el plan de aprendizaje los alumnos estarn en la capacidad a. Comprender la diferencia entre mayoristas y minoristas b. Conocer los diversos tipos de mayoristas y los agentes intermediarios c. Conocer los diversos tipos de minoristas que existen en el mercado 5. Contenidos analticos 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Definicin de mayoristas Tipos de mayoritas Funciones de los mayoristas agentes intermediarios Los minoristas Tipos de minoristas Funciones

6. Programacin Del. al de.. 7. Estrategias didcticas Actividad N 01 Presentar exposicin sobre el tema Organizar a los alumnos en grupos Elaborar por grupo un cuadro sinptico del tema. Elegir a un grupo que explique el cuadro sinptico Los otros grupos elaborar dos preguntas cada uno para generar el debate Elaborar las conclusiones del debate Se evaluara la participacin en grupo Se aplicara una evaluacin escrita Se asignar un trabajo, con los mismos grupos de trabajo Actividad N 02 Breve exposicin del docente sobre el tema a tratar Presentacin del trabajo de investigacin asignado en la clase anterior Eleccin del grupo para exponer el trabajo de investigacin. Elaboracin de dos preguntas por grupo para generar el debate Desarrollar el debate Elaborar las conclusiones del debate Elaboracin del informe de investigacin Evaluacin de las exposiciones Evaluacin de la participacin individual en el debate

PLAN DE APRENDIZAJE N 13
1. Unidad de aprendizaje 2. Objetivo especifico de la unidad de aprendizaje 3. Tema : Combinacin y tcnicas de mercadeo : 2.1.5.2.3 : Tcnicas de ventas

4. Objetivos operacionales de la sesin de aprendizaje A concluir el plan de aprendizaje los alumnos estarn en la capacidad de: 1. Comprender la importancia de la venta personal 2. Conocer las funciones basicas de la venta y las formas de aplicacin en las ventas 3. Conocer el proceso aida en las ventas efectivas 5. Contenidos analticos

6. Programacin

Del. al de.. 7. Estrategias didcticas Actividad N 01 Presentar exposicin sobre el tema Organizar a los alumnos en grupos Elaborar por grupo un cuadro sinptico del tema. Elegir a un grupo que explique el cuadro sinptico Los otros grupos elaborar dos preguntas cada uno para generar el debate Elaborar las conclusiones del debate Se evaluara la participacin en grupo Se aplicara una evaluacin escrita Se asignar un trabajo , con los mismos grupos de trabajo Actividad N 02 Breve exposicin del docente sobre el tema a tratar Presentacin del trabajo de investigacin asignado en la clase anterior Eleccin del grupo para exponer el trabajo de investigacin. Elaboracin de dos preguntas por grupo para generar el debate Desarrollar el debate Elaborar las conclusiones del debate Elaboracin del informe de investigacin Evaluacin de las exposiciones Evaluacin de la participacin individual en el debate

PLAN DE APRENDIZAJE N 14
1. Unidad de aprendizaje 2. Objetivo especifico de la unidad de aprendizaje 3. Tema : Combinacin de las tcnicas de mercadeo : 2.1.5.2.3 : Promocin, publicidad y propaganda de:

4. Objetivos operacionales de la sesin de aprendizaje A concluir el plan de aprendizaje los alumnos estarn en la capacidad

a. Comprender el mapa conceptual del entorno global de mercadotecnia b. Conocer las factores que integran el estudio interno y externo c. Explicar la forma de aplicacin del estudio de los entorno en las empresas 5. Contenidos analticos 1. El proceso planeacion estratgica de mercadotecnia

2 .Definicin 3. Importancia y aplicacin de la planeacion estratgica de la mercadotecnia 4. El proceso de planeacion estratgica de mercadotecnia 5. Aplicacin en casos prcticos 6. Programacin Del. al de.. 7. Estrategias didcticas Actividad N 01 Presentar exposicin sobre el tema Organizar a los alumnos en grupos Elaborar por grupo un cuadro sinptico del tema. Elegir a un grupo que explique el cuadro sinptico Los otros grupos elaborar dos preguntas cada uno para generar el debate Elaborar las conclusiones del debate Se evaluara la participacin en grupo Se aplicara una evaluacin escrita Se asignar un trabajo, con los mismos grupos de trabajo Actividad N 02 Breve exposicin del docente sobre el tema a tratar Presentacin del trabajo de investigacin asignado en la clase anterior Eleccin del grupo para exponer el trabajo de investigacin. Elaboracin de dos preguntas por grupo para generar el debate Desarrollar el debate Elaborar las conclusiones del debate Elaboracin del informe de investigacin Evaluacin de las exposiciones Evaluacin de la participacin individual en el debate

PLAN DE APRENDIZAJE N 15
1. Unidad de aprendizaje 2. Objetivo especifico de la unidad de aprendizaje 3. Tema : Combinacin de las tcnicas de mercadeo : 2.1.5.2.3 : Precio de:

4. Objetivos operacionales de la sesin de aprendizaje A concluir el plan de aprendizaje los alumnos estarn en la capacidad

a. Comprender el mapa conceptual del entorno global de mercadotecnia b. Conocer las factores que integran el estudio interno y externo c. Explicar la forma de aplicacin del estudio de los entorno en las empresas 5. Contenidos analticos 1.El proceso planeacion estratgica de mercadotecnia

Definicin Importancia y aplicacin de la planeacion estratgica de la mercadotecnia El proceso de planeacion estratgica de mercadotecnia Aplicacin en casos prcticos 6. Programacin Del. al de.. 7. Estrategias didcticas Actividad N 01 Presentar exposicin sobre el tema Organizar a los alumnos en grupos Elaborar por grupo un cuadro sinptico del tema. Elegir a un grupo que explique el cuadro sinptico Los otros grupos elaborar dos preguntas cada uno para generar el debate Elaborar las conclusiones del debate Se evaluara la participacin en grupo Se aplicara una evaluacin escrita Se asignar un trabajo , con los mismos grupos de trabajo Actividad N 02 Breve exposicin del docente sobre el tema a tratar Presentacin del trabajo de investigacin asignado en la clase anterior Eleccin del grupo para exponer el trabajo de investigacin. Elaboracin de dos preguntas por grupo para generar el debate Desarrollar el debate Elaborar las conclusiones del debate Elaboracin del informe de investigacin Evaluacin de las exposiciones Evaluacin de la participacin individual en el debate