Penneic sean val singkat 4 Jawablah pertanyaan-pertanyaa” berilt 1. Jelaskan pengertian pemasaran Ses 2. Tuliskan fangs! utama seorang wiaus? 3. Tuliskan contoh tenaga pemasat Yano An luar unit usaha. nda. 7 sebuah egiatan usaha. Tes nit usaha dan juga di rawan dalet da ketahul dal S perencanaan Inti dan KonseP masaran Produk Komponen Pe i untuk setiap | Jermasaran tonty mei seb fang unos lain dari Pirin ssin meivl produ a2 emaharfungs pemasaran yang peru Anda pethatken: ta ep nt pemasaran, Anda perlu ‘memahami serangkaial berikut. Kebutuhan adalah syarat hidup dasar m membutuhkan udara, makanan, aif, pakalan, untuk dapat bertahan hidup. Orang juga memiliki kebutuhan yang kuat akan rekreas, pendidikan, dan hiburan. Kebutuhan- ebutuhan ini menjadi keinginan ketika diarahkan ke objek tertentu yang dapat memuaskan kebutuhan tersebut, Seorang turis asing membutuhkan makanan, tetapi mungkin yang diinginkan adalah hamburger, Kentang goreng, dan minuman Fingan, Seseorang di wilayah pedesaan membutuhkan makanan, tetapi mungkin yang dibutuhkan adalah beras, umbi-umbian, ee ae contoh tersebut adalah masyarakat itu sendiri. : eee Sementara itu, permintaar produk tertentu yang dlduiang och kena Saat ae membaya. Banyak orang menginginkan mobil av untuk Ferrari, tetapi hanya sect yang mau don nen Seber Oleh karena ity, sebuah kesiatanusaha herve eee elnye. hanya dari berapa banyak orang yan a harus mengukur tidak mereka, tetapl juga erapa banyak orang none ata Produk iS ang yang mau dan mampu ebelum membaha: baiknya Anda terlebih ahha Pemasaran, ada pemasaran menurut Dr. Li ami tentang dasar- za Nora, SE, MLM, berikut, sar-dasar anusia. Orang dan tempat tinggal Produk Kreatif dan Kewi in Kewirausahaan untuk SMK/MAK Kel, elas Xi)Seca . yaitu cutools architect a Resear eA cee ire, dan scorecard. Perhatik: komponen-komponen dalam pemesaren berkut, bagan : > Change > Outlook Competitor le Customer b+ Company Segmenting > Strategy . “Targeting Positioning Differentiation © }> Architecture = > Tactic : ‘Marketing Mix Selling Brand L Value f Service Process p> Customer Value L, . Scorecard People Value > Shareholder Value ‘Sumbé Dr. Liza Nora, S.E, MM. Bagan 2.1 Komponen-komponen dalam pemasaran. 1. Outlook Komponen ini adalah pemasaran. Untuk mendapa! perlu dilakukan perencanaan denga faktor berikut. a. Change, meliputi perubahat kekuatan-kekuatan politik, dan pergeseran pasar. kondisi sebelum melakukan kan gambaran bisnis di masa depan, in analisis berdasarkan empat .n teknologi, kondisi ekonomi, hukum, kekuatan sosial kultural, Bab 2 | Pemasaran Produk Usaha4g dan situasi persaingan, si pelanggan- jiputi situa: lip al perusahaan. mer, re! ; a ti kondist inter informasi tentang hal berig n dan perkembangan ut memberikan isis ini dapat Analisis "! i perusaha Kondisi yang eS ir perusahaan. tenke b. mn een profil lingkungan bisnis masa depan " terkait dengan siapa 52/2 yang akan bagaimana prioritas dan preferensi ergeser, peluang bisnis apa yang akan kompetensi supaya 2. Architecture ; “Architecture terbagi menjadi ti architecture tactic, dan architecture value. igo, yaitu architecture strategy, a, Strategy Srategy adalah cara ager And dapat merebut pasar dalam peta persaingan dan dab melakukan penjualan, Strategi yang perlu dilakukan ‘adalah sebagai berikut. 1) Segmenting, yaitu swat proses untuk membagi atau mrengelompokkan Konsumen dalam kotak-kotak yang lebih terperinci. 2) Targeting, yaitu target market (pasar sasaran) yang merupakan satu atau beberapa segmen pasar yang menjadi fokus kegiatan-Kegiatan pemascrah 3).. Positioning, yaitu memenangkan dan menguasai benak pelanggan melalui produk yang ditawarkan. Dapat juga vatikan sebagai upaya mengarahkan pelanggan soo tcedibel (dapat dipercaya) dan upaya membangun serta mendapatkan kepercayaan pelanggan- b. Tactic Jactic adalah cara merebut market share atau memenangkan pasar. Hal ini dapat dilakukan dengan cara sebagai berikut. 1) _ Differentiation, yaitu upaya merek atau usaha untuk menciptakan perbedaan di antara produk para pesaing dalam rarigka memberikan nilai tambah yang terbaik kepada pelanggan. 2) Marketing mix, yaitu cara sebuah usaha memiliki keunggulan pada product (produk), price (harga), place (lokasi), dan promotion (promosi). 3) Selig, yaitu cara menjual dan menciptakan hubungan jangka panjang dengan pelanggan melalui produk ata jasa perusahaan. produk Kreatif dan Kewvirausahaan untuk SMK/MAK Kelas XlValue sar dengan « kan pa: a memenang| - Value adalah cars ra pelanggen. Hal atikan hal-hal berikut- : kan indikator nilai tamba n, Merek merupal Dengan merek memberikan nial lebih key dilakukan dengan cera rand atau mere! , a ditawarkan kepada pelangga! a aset yang menciptakan value bagi pe ae a memperkuat kepuasan dan loyalitas pel angen dapat menjadi alat ukur bagi kualitas value yé itawarkan. 2) cae merupakan indikator pelayanan ieee pelanggan yang pada intinya memberikan kepu: kepada pelanggan. 3) meet enue proses dalam pemasaran yang mencerminkan kualitas (quality), biaya (cost), dan pengantaran produk (delivery) dari perusahaan kepada pelanggannya. Kualitas produk merupakan buah dari proses yang baik, yang dimulai dari produksi hingga delivery kepada pelanggan secara tepat waktu, efektif, dan dengan biaya yang efisien. 3. Scorecard : Scorecard merupakan nilai tambah kepada tiga kelompok utama, yaitu pelanggan (customer), masyarakat (people), dan pemilik saham (shareholder), Setelah merancang architecture, sebuah kegiatan usaha harus memasarkan produk atau jasanya kepada target yang tepat. Sebuah kegiatan usaha harus mengidentifikasikan, mendapatkan, dan mempertahankan orang- orang terbaik di pasar yang berpotensi, pelanggan terbaik di penjualan komersial, dan pemilik saham terbaik di capital market. Untuk mendapatkan dan mempertahankan mereka, sebuah usaha harus mampu menciptakan nilai tambah pada produk atau jasa sesuai dengan kebutuhan mereka. Oleh karena itu, scorecard dibutuhkan untuk memastikan bahwa perusahaan telah memberikan nilai tambah kepada tiga kelompok utama tersebut. Sebelum sebuah kegiatan usaha atau bisnis dijalankan, sebaiknya Anda sudah terlebih dahulu merencanakan Komponen-komponen pemasarannya. Tujuannya, agar Anda dapat melihat keterkaitan antara kegiatan usaha Anda dan kompenen pemasaran yang akan dijalankan. Jika usaha Anda belum tergolong besar, Anda dapat merencanakan komponen secara sederhana dengan mempelajari contoh berikut, Bab 2 | Pemacaran pentNo, r— 1 Tabe| Komponen Marketing Outlook Change ae Competitor mat Kom j mana banyak orang mula fa 5 sosil. oleh arene a pat toko online lames ine yang menjual lampu hias iah peniual OF cea, Informa, dan lain-ain, pencanaat oe sar ‘| a pergeser” Fo isnis ini akan fokus menjua ja secre Os alul ‘marketplace ataupun media online ™ ubahan dengan membuka ia a i fi media online. a kreatif yang membuat desa, dan aijual dengan harga lebih . van perencanaan t@°™ | Gesain lampu hias modern, ee Customer m belum menikah. yang pu hias untuk menambah dekorasi ih modern dan indah, temen agar lebih MO: Kant a modern yang membutunkan fampu has : vata ‘membuat ruang Kerja menjadi lebih elegan. + Orang-orang yang ‘aktif di media sosial. 5 "made to order” atau sesuai . Jha melakukan produksi ‘mac a dengon pesanan untuk beberaPe model tertentu. Gems juga memikistok lampu has Yong ready, tetapi untuk jenis stok tertentu saja. Architecture Strategy Segmenting + Usia 21-55 tahun. | Lakilaki dan perempuan. Targeting ~ Karyawan, ibu rumah tanga, dan eksekutif muda. + Perusahaan modern. Positioning yDekorasi ruangan modern dan masa kit membutuhkan lampui hias kekinian. Tampil modem dengan lampu hias tidak selalu mahal. Architecture Tactic Perbedaan dengan usaha sejenis adalah bahan baku. Differentiation . Kami menggunakan bahan besi bekas sehingga ramah lingkungan. + Desain dilakukan sendiri dan diproduksi dalam jumlah terbatas (limited). ‘Marketing Mix Keunggulan: Produk: desain lampu hias modern, kekinian, dan terbatas jumlah produknya, Harga: ekonomis dan bersaing, mulai dari Rp100.000,00. Lokasi: penjualan online dengan wilayah jangkauan seluruf Indonesia. Promosi: dengan melakukan promosi di media sosial dan marketplace, seperti Shopee, Tokopedia, dan Lazada.No. _Komponen Marketing Perencanaan Selling jan membuat toko online Car i den ra penjualan dilakukan deng stagram dan ‘yang dipromosikan melalui media sosial In Facebook. Menjaring YouTuber dan selebgram yang memilikl follower banyak untuk menjadi reseller dan memberikan komisi 20% untuk setiap produk yang terjual oleh merek®. Architecture Value Brand Brand atau merek toko online kami adalah “Delight”. Service . Kami menyediakan admin toko online yang ramah dan informatif. Pelanggan yang ingin bertanya tentang produk akan direspons dengan segera, tidak lebih dari lima menit. Kami juga melayani konsultasi desain interior yang dipadukan dengan lampu hias. Process : kami memiliki desain orisinal yang khusus dijual di toko ‘online kami dan reseller terpercaya. Produksi dilakukan terbatas untuk tiap model yang dikeluarkan. Pengiriman dapat dilakukan melalui paket dengan berbagai pilihan, mulai dari yang paling cepat hingga yang paling murah Produk dikirim dengan kemasan yang terjaga dan dapat ditukar dengan bebas biaya jika ada kesalahan 3. Scorecard Customer Value : Kami akan mendata pelanggan-pelanggan yang loyal dan menjadi pelanggan tetap. Kami akan memberikan diskon khusus di acara tertentu kepada pelanggan yang setia. Kami akan memberikan katalog online tentang info terbaru dari produk lampu hias kami. People Value : Kami akan mendata orang-orang terbaik yang bekerja sama dengan kami, mulai dari bagian produksi, tenaga penjualan, hingga tenaga administrasi dengan memberikan bonus-bonus jika mencapai kinerja yang baik. Kami juga bekerja sama dengan beberapa penyalur bahan besi bekas agar menjadi usaha yang ramah lingkungan. Shareholder Value . ‘Kami juga akan transparan kepada pemilik modal yang akan bergabung untuk berinvestasi di usaha kami. Pemilik modal yang bergabung dalam usaha kami akan mendapatkan bagi hasil keuntungan secara jujur. Dengan komponen-komponen pemasaran yang telah dibuat seperti contoh tersebut, Anda sudah dapat merencanakan pemasaran, yaitu langkah-langkah atau rangkaian cara yang akan dilakukan untuk menjual produk yang dihasilkan oleh kegiatan usaha Anda, Khusus untuk Anda yang akan memulai usaha, akan lebih baik jika membuat rencana langkah pemasaran yang Bab 2 | Pemasaran Produk Usahamasara il final, jutnya- sederh, ana matan av ease g terlebih shui semur kc merencanak: hulu. Setelah oma ‘an langkah ae i masaran selanj