LIKE A VIRGIN

POZYCJONOWANIE BEZALKOHOLOWEJ MARKI PIWNEJ

 SKOJARZENIA Z MARKĄ
♡ Energia, siła ♡ Marzenia
♡ Innowacja, nowość ♡ Lekkość, swoboda
♡ Odmienność, przekora ♡ Nadzieja, wiara
♡ Pełnia życia ♡ Rześkość, soczystość
♡ Przyjemność, rozkosz ♡ Unikatowość
♡ Szczęście, dobro ♡ Zdrowy umysł i ciało
♡ Pod prąd > z prądem ♡ Szczerość, prawda
♡ Wrażliwość, uczucia ♡ Autentyczność
♡ Pozytywne emocje ♡ Zabawa, luz
♡ Relacje z innymi ♡ Oderwanie od
♡ Niezależność rzeczywistości
♡ Wolność
♡ Beztroska, radość
♡ Odpoczynek, relaks
♡ Dynamizm, intensywność
♡ Wigor, młody duch
♡ Modernizm
♡ Ambicja, ciekawość
♡ Tolerancja
♡ Nieprzeciętność
♡ Hedonizm
♡ Inny wymiar, magia
 M
O
O
D
BOARD
 1. ABOUT US
DA AGEN
2. ANALIZA RYNKU I KONSUMENTA
GEN
3.
4.
5.
ANALIZA KONKURENCJI
SWOT LIKE A VIRGIN
PRZEWAGI KONKURENCYJNE
A

NDA
6. KORZYŚCI
7. GRUPA DOCELOWA

GENDA AGE
8. RELACJA Z KLIENTEM
9. INSIGHT STRATEGICZNY
10. OSOBOWOŚĆ
11. ARCHETYP MARKI
12. POZYCJONOWANIE MARKI
 MARKA I PRODUKT
Piwo marki Like a Virgin: Marka Like a Virgin:
piwa bezalkoholowe stworzona przez kobiety dla
piwa smakowe, wszystkich
niestandardowe innowacyjna, odważna marka,
połączenia i duży wybór wybiegająca w przyszłość
nowości na każdy sezon pionierska marka: w 100% 0%
uniwersalne, ale nasze wartości to: natura, troska,
nowoczesne empatia, wolność, radość,
więcej niż piwo - modny autentyczność, niezależność,
dodatek, cool napój, wieczna młodość, innowacja,
dzieło sztuki kreatywność, tolerancja
 CEL BUDOWANIA MARKI
Budowanie świadomości, bawić, wychodzić naprzeciw
oczekiwaniom ludzi, którzy nie potrzebują procentów,
lekkość, oderwanie od trudów codzienności, przekonanie do
piw smakowych i ich jakości. Marka ma gwarantować
magiczne momenty, przyjemność samą w sobie. Like a
Virgin ma inspirować do odważnych działań.
 ANALIZA RYNKU I KONSUMENTA
Coraz więcej osób wybiera piwa bezalkoholowe.
49% Polaków utożsamia się z twierdzeniem: „Nieustannie
poszukuję nowych smaków i aromatów”.
Na popularności zyskują piwa niepasteryzowane, radlery,
smakowe, rzemieślnicze specjalności oraz trunki bezalkoholowe, o
tradycyjnym smaku piwa lub wzbogacane różnorodnymi,
najczęściej owocowymi ekstraktami.
Spożycie piwa najniższe od dekady, a udział w konsumpcji
alkoholu najniższy od 2003 roku.
Część Polaków decyduje się na coraz droższe piwa.
 ANALIZA KONKURENCJI
Wybierając naszą konkurencję,
pod uwagę brałyśmy przede
wszystkim marki, które mają w
swojej ofercie piwa smakowe,
eksperymentują z wariacjami
oraz takie, których sposób
komunikacji jest nowoczesny,
lekki, przystępny. Wyłoniłyśmy
marki z wieloletnią tradycją,
ale też dobrze przyjęte nowości.
 nie jest postrzegane jako piwo
*mimo, że zawiera alkohol
SWOT SOMERSBY
MOCNE STRONY SŁABE STRONY
Doświadczenie Sezonowość
Rozpoznawalność Wizerunek: profanacja piwa,
Duża gama smaków zawężona grupa docelowa*
Baza lojalnych konsumentów Niekonsekwentność - nie każdy smak
Stabilna pozycja na rynku piw ma odpowiednik 0%

SZANSE
Kolejne smaki
Zmiany w kulturze picia
Stosunek ceny do jakości
Uniwersalny język komunikacji
ZAGROŻENIA
Nudne, znane od lat
Zdobył już wszystkie rynki
Pojawiająca się konkurencja
Zmiany w prawie dot. koncesji
 STRENGTHS ST

ANALIZA SWOT
STRENGTHS ST
STRENGTHS ST
STRENGTHS ST
STRENGTHS ST
Mocne Strony: STRENGTHS ST
STRENGTHS ST
nie wymaga koncesji STRENGTHS ST
bogata paleta smaków STRENGTHS ST
STRENGTHS ST
idealne nie tylko latem STRENGTHS ST
STRENGTHS ST
dla każdego (pełnoletniego) STRENGTHS ST
STRENGTHS ST
transparentność działań marki STRENGTHS ST
alternatywa dla innych napojów 0% STRENGTHS ST
STRENGTHS ST
naturalne składniki i wysoka jakość STRENGTHS ST
STRENGTHS ST
jedyna marka w pełni bezalkoholowa STRENGTHS ST
STRENGTHS ST
dbanie o naturę i środowisko (od opakowań, STRENGTHS ST
przez logistykę, po dystrybucję) STRENGTHS ST
STRENGTHS ST
design przyjazny estetykom tzw. instafriendly STRENGTHS ST
STRENGTHS ST
STRENGTHS ST
 WEAKNESSES WE

ANALIZA SWOT
WEAKNESSES WE
WEAKNESSES WE
WEAKNESSES WE
WEAKNESSES WE
WEAKNESSES WE
WEAKNESSES WE
Słabe strony: WEAKNESSES WE
cena produktu (wynikająca z filozofii eko) WEAKNESSES WE
WEAKNESSES WE
czas adaptacji nowej marki = konieczność WEAKNESSES WE
WEAKNESSES WE
niestandardowych działań marketingowych WEAKNESSES WE
WEAKNESSES WE
duże koszty utrzymania marki zgodnie z filozofią eko, WEAKNESSES WE
bo marka musi być spójna w 100% WEAKNESSES WE
WEAKNESSES WE
bogata paleta smaków = Like a Virgin to nie piwo WEAKNESSES WE
WEAKNESSES WE
(profanacja) WEAKNESSES WE
zawężona grupa docelowa - brak zainteresowania ze WEAKNESSES WE
WEAKNESSES WE
strony klasycznych piwoszy WEAKNESSES WE
WEAKNESSES WE
WEAKNESSES WE
WEAKNESSES WE
WEAKNESSES WE
 OPPORTUNITIES OP

ANALIZA SWOT
OPPORTUNITIES OP
OPPORTUNITIES OP
OPPORTUNITIES OP
OPPORTUNITIES OP
Szanse: OPPORTUNITIES OP
ciekawość konsumentów OPPORTUNITIES OP
OPPORTUNITIES OP
zmiany w kulturze picia piwa OPPORTUNITIES OP
OPPORTUNITIES OP
zmiany w kulturze spędzania wolnego czasu OPPORTUNITIES OP
OPPORTUNITIES OP
gotowość do zapłaty większej ceny za piwo OPPORTUNITIES OP
bogata paleta smaków, nowości, brak nudy OPPORTUNITIES OP
OPPORTUNITIES OP
próba walki z sezonowością - nie tylko rześkie, ale OPPORTUNITIES OP
OPPORTUNITIES OP
i zimowe smaki, grzane piwo OPPORTUNITIES OP
wzrost świadomości ekologicznej i społecznej OPPORTUNITIES OP
OPPORTUNITIES OP
wzrost zainteresowania piwami 0% (np. ze strony OPPORTUNITIES OP
OPPORTUNITIES OP
kierowców - piłeś, jedź!) OPPORTUNITIES OP
OPPORTUNITIES OP
brak ryzyka otrzymania mandatu za picie w OPPORTUNITIES OP
miejscu publicznym OPPORTUNITIES OP
OPPORTUNITIES OP
 THREATS THREA
THREATS THREA

ANALIZA SWOT THREATS THREA

THREATS THREA
THREATS THREA
THREATS THREA
Zagrożenia: THREATS THREA
THREATS THREA
skupienie się na piwach bezalkoholowych kosztem THREATS THREA
THREATS THREA
zadowolenia większości (docieramy do mniejszości) THREATS THREA
piwo, nawet 0% nadal kojarzy się z alkoholem THREATS THREA
THREATS THREA
możliwy odbiór produktu jako profanacji/ piwo THREATS THREA
THREATS THREA
smakowe jest damskie, niemęskie THREATS THREA
trudności w dystrybucji - szklane butelki, eko THREATS THREA
THREATS THREA
transport w imię wypełnienia obietnicy troski o THREATS THREA
THREATS THREA
planetę i lokalne środowisko THREATS THREA
THREATS THREA
nowość na rynku = czas na adaptację THREATS THREA
obecna i rosnąca (kreatywna) konkurencja THREATS THREA
THREATS THREA
zakorzenione skojarzenie o sezonowości THREATS THREA
THREATS THREA
 CZYM WYRÓŻNIA SIĘ MARKA?
PRZEWAGI KONKURENCYJNE - WYRÓŻNIKI
Przyjaciel do zabawy; daje nadzieje, pocieszenie i
zrozumienie; czarodziej; oderwanie od
rzeczywistości; prosta, ale i wyjątkowa radość; "do
tańca i do różańca"; "dla każdego coś dobrego";
świadczy o świadomości, trosce i
odpowiedzialności; wybór tej marki to oznaka
nieprzeciętności, niebanalności i wyrafinowania;
gwarantuje lepszy świat, bo sprawia, że my czujemy
się lepszymi.
 KORZYŚCI
RACJONALNE:
piwo bezalkoholowe nie szkodzi, różnorodność smaków

EMOCJONALNE:
czas z przyjaciółmi, self love, radość, przyjemność

AUTOPREZENTACYJNE:
estetyczny design, trendsetter, poczucie wyjątkowości
 GRUPA DOCELOWA
Z dużych miast i ich okolic.
Pełnoletnie osoby w przedziale wiekowym 18-40.
Spędzający wolny czas na zabawie lub odpoczynku.
Cieszą się chwilą, korzystają z uroków życia.
Doceniający małe przyjemności, wrażliwi.
Wolni, niezależni, również finansowo - mający
środki na eksperymentowanie.
Dbający o zdrowie (złoty środek).
Świadomie wybierają produkty.
Osoby lubiące eksperymentować, ciekawe nowości.
Śledzący trendy, lubiące nowinki na rynku.
Trendsetterzy. Są inspiracją dla innych, ambitni.

Zuza ma 21 lat, mieszka pod
Warszawą z rodzicami. To
artystyczna dusza, która ceni
sobie niezależność. Jest
introwertyczką, ale bywa na
domówkach. Nie lubi stanu po
alkoholu, ale nie chce
rezygnować z rytuału picia.
PERSONY
Mirek prowadzi własną
działalność. Często podróżuje
ale jego dom jest w Trójmieście.
W swoje 40. urodziny odkrył, że
za mało dba o siebie. Odnalazł
work-life balance i znajduje czas
na przyjemności. Jest otwarty i
lubi eksperymentować.
Joanna, lat 36. Ma dwójkę dzieci,
które samotnie wychowuje we
Wrocławiu. Jest kobietą z
doświadczeniem, zna siebie,
swoją wartość i swoje pragnienia.
Niczego nie żałuje. Od zawsze
lubiła korzystać z życia. Chce
czuć się wiecznie młoda.
 RELACJA Z KLIENTEM
Chcemy dać relaks, spokój, zabawę, spontaniczność, ale też świadomość.

Marka Like a Virgin to przyjaciel swojego konsumenta. Jest

zawsze kiedy nas potrzebuje, zawsze pod ręką, jest ulgą i
chwilą wytchnienia. Relacja opiera się na życzliwości,
zrozumieniu. Like a Virgin jest pomocny, zawsze
pozytywnie nakręca. Dostosowuje się do oczekiwań,
sprawia, że łatwiej jest oderwać się od trudów codzienności.
Zapewnia ucieczkę od rzeczywistości. Marka docenia i
podziwia wybór niecodziennego typu piwa. W zamian
klient może liczyć na produkt wysokiej jakości.
 INSIGHT STRATEGICZNY
"Piwo Like a Virgin to marka z duszą. Jest dla mnie
wybawieniem, o którym nawet nie marzyłem. Wielość
wariantów sprawia, że nie mam ochoty sięgać po inne marki.
Zwłaszcza, że doceniam proste składy i filozofię marki będącą
w zgodzie z naturą. Uwielbiam takie proste i
niezobowiązujące przyjemności. Jestem tu i teraz, dla siebie.
Właśnie dla takich chwil wytchnienia się żyje! #magicznie"
 IT S ME IT S M
IT'S ME IT'S M
IT'S ME IT'S M
IT'S ME IT'S M
FUNKCJE IT'S ME IT'S M
IT'S ME IT'S M
pociesza, bawi, zapewnia doznania smakowe, odpręża, przenosi do innego świata IT'S ME IT'S M
IT'S ME IT'S M
IT'S ME IT'S M
SŁOWA KLUCZE IT'S ME IT'S M
wolność, niezależność, swoboda, niecodzienność, kreatywność, magia, unikatowość IT'S ME IT'S M
IT'S ME IT'S M
IT'S ME IT'S M
OSOBOWOŚĆ IT'S ME IT'S M
IT'S ME IT'S M
niezależny, przyjacielski, autentyczny, cieszący się życiem, indywidualista IT'S ME IT'S M
IT'S ME IT'S M
PRZEWAGI IT'S ME IT'S M
IT'S ME IT'S M
docenianie jakości, empatia, zrozumienie, odpoczynek, uważność, wyjątkowość IT'S ME IT'S M
IT'S ME IT'S M
IT'S ME IT'S M
ŹRÓDŁA AUTORYTETU IT'S ME IT'S M
IT'S ME IT'S M
ekologia, natura, wiara, nadzieja, jakość, różnorodność, świadomość, unikatowość IT'S ME IT'S M
IT'S ME IT'S M
IT'S ME IT'S M
 ARCHETYP MARKI - MAGIK
➢ Pragnienie:
znajomość fundamentalnych praw działania świata i
wszechświata.
➢ Cel:
sprawić by marzenia się spełniły.
➢ Obawy:
nieprzewidywalne negatywne konsekwencje.
➢ Strategia:
stworzenie wizji i życie według niej.
➢ Dar:
odnajdowanie sytuacji win-win.

Chcemy przenosić do innego, lepszego świata. Klient utożsamia się z siłą i dobrą energią.
 MARKA JAKO ZWIERZĘ
1. Lubię siebie.
2. Lubię zabawę.
3. Jestem kreatywny.
4. Inni chcą być jak ja.
5. Mam własne zdanie.
6. Kocham odpoczynek.
7. Czas dla mnie jest ważny.
8. Życie ma być przyjemnością.
9. Chodzę własnymi ścieżkami.
10. Jestem niezależnym indywidualistą.
AŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIA
AŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIA
AŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIAŁ MIA
 POZYCJONOWANIE MARKI
Przesłanie: marka Like a Virgin jest nowością na rynku piw. Oferuje
wysoką jakość, świadome podejście do dystrybucji i produkcji, kładzie
nacisk na przyjemność jako formę dbania o zdrowie.
Intencja: chcemy, aby klienci byli odważni, aby z większą
świadomością myśleli o piwie, żeby zmieniali swoją kulturę picia
alkoholu stawiając na bezalkoholowe odpowiedniki.
Slogan: Nikt nie pytał, każdy potrzebował.
Esencja: Marz, bo masz Like a Virgin.
Rozwinięcie/wyjaśnienie: Piwo ma być oderwaniem od
rzeczywistości, czasem na przyjemność, marzenia.
THANK YOU BEERY MUCH THANK YOU TH
THANK YOU BEERY MUCH THANK YOU TH
THANK YOU BEERY MUCH THANK YOU TH
THANK YOU BEERY MUCH THANK YOU TH
THANK YOU BEERY MUCH THANK YOU TH
THANK YOU BEERY MUCH THANK YOU TH
THANK YOU BEERY MUCH THANK YOU TH
THANK YOU BEERY MUCH THANK YOU TH
THANK YOU BEERY MUCH THANK YOU TH
THANK YOU BEERY MUCH THANK YOU TH
THANK YOU BEERY MUCH