Estudio Del País

Universidad Latina de Costa Rica Ctedra: Estrategias Promocionales Internacionales Profesor: Gilbert Aubert
Realizado por: Letsy Trejo
San Jos, Agosto de 2011
Curso por tutora Estrategias Promocionales
Docente: Dr. Gilbert Aubert
ndice Parte 1 Informacin General

1. El Pas y su poblacin
1.1 Geografa econmica 1.1.1 Superficie 1.1.2 Poblacin 1.1.3 Idioma 1.1.4 Centros comerciales e industriales 1.1.5 Geografa y clima
1.2 Forma y naturaleza del gobierno

1.2.1 1.2.2 1.2.3 1.2.4 Constitucin Poderes del Gobierno Clima Poltico Poltica econmica y social
2. Datos Econmicos bsicos 2.1 ndices econmicos 2.1.1 Moneda Nacional 2.1.2 Balanza de pagos 2.1.3 Producto Nacional Bruto 2.1.4 Ingreso nacional y por Habitante 2.1.5 ndices de precios de consumo y al por mayor 2.2 Estructura actual de la economa 2.2.1 Distribucin por sectores del producto interno bruto 2.2.2 Distribucin del empleo 2.2.3 Industrias 3. Medios de transporte y de comunicacin 3.1 Mar 3.1.1 Principales puertos e instalaciones portuarias 3.2 Aire 3.2.1 Aeropuertos usados por el trfico Internacional 3.2.2 Aeropuertos usados por el trfico Nacional 3.3 Carretera 3.3.1 Extensin en Kilmetros de las rutas de transporte principales 3.3.2 Vehculos, automviles, autobuses, camiones 3.4 Ferrocarril 3.4.1 Extensin de la red en kilmetros 3.4.2 Tonelaje de mercancas transportadas Curso por tutora Estrategias Promocionales Docente: Dr. Gilbert Aubert 2
4. Datos sobre el comercio exterior

4.1 Comercio exterior Local 4.1.1 Exportaciones e Importaciones Totales 4.1.2 Balanza comercial 4.2 Principales productos Exportados 4.2.1 Productos y valor 4.2.2 Pases de destino y valor 4.3 Principales productos Importados 4.3.1 Productos y valor 4.3.2 Pases abastecedores y valor 4.4 Comercio con Costa Rica 4.4.1 Importaciones 4.4.2 Exportaciones
Parte 2
1. Poltica general de importacin 1.1 Pas Miembro de una unin aduanera o de una zona de libre comercio 1.2 Relaciones comerciales especiales 2. Licencias de importacin 2.1 Clases de Importacin 2.2 Base sobre la que se otorgan las licencias a los importadores 3. Rgimen de derechos de importacin 3.1 Sistema de clasificacin (NAB, etc) 3.2 Tipos de derecho 4. Disposiciones aduaneras especiales 4.1 Disposiciones preliminares que regulan la clasificacin aduanera 4.2 Disposiciones y procedimientos de admisin 4.3 Puertos francos y almacenes aduaneros de deposito 4.4 Recursos y sanciones 5. Otras disposiciones y factores que influyen en el comercio 5.1 Control de divisas 5.1.1 Licencias 5.1.2 Reparticin de capitales 5.1.3 Convertibilidad monetaria Curso por tutora Estrategias Promocionales Docente: Dr. Gilbert Aubert 3
5.2 Disposiciones antidumping y disposiciones que fijan los precios mnimos de las importaciones 5.3 Rotulacin, envasado y etiquetado 5.4 Patentes, marcas comerciales y derechos de propiedad industrial o comercial. 5.5 Competencia desleal y prcticas comerciales restrictivas 5.6 Impuestos 5.7Documentos martimos y otros que se requieren
Parte 3 Factores Generales de Comercializacin

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Rgimen de importacin y de distribucin Principales sectores de compra Situacin general del mercado Tendencia de la competencia Precios y condiciones de pago Condiciones de entrega Controversias, arbitraje y costo de crditos Mtodos y medios principales de promocin de las ventas
Parte 4 Auditoria del Mercado

4.2 El producto 4.3 Anlisis de la demanda 4.2.3 Actitudes del usuario y del ramo comercial 4.2.4 Caractersticas del consumidor 4.2.5 Posicin competitiva 4.4 Distribucin del producto 4.5.1 Canales recomendados 4.5 Promocin 4.5.1 Embalaje para transporte 4.5.2 Empaquetado para consumo 4.6 El producto de la competencia
Parte 5 Resumen Ejecutivo y Conclusiones
Parte 6 Bibliografa (Fuentes de informacin)

6.2 Direcciones de Internet
Parte 1 Informacin General
1. El Pas y su poblacin 1.1. Geografa econmica 1.1.1Superficie

Venezuela posee una superficie continental e insular de 916.445 km y se puede dividir en nueve regiones naturales que hacen del pas uno de los ms diversos geogrficamente. Las regiones son las siguientes:

Regin Los Andes. Regin Zuliana o Lago de Maracaibo. Regin Insular. Regin Central Cordillera Central. Regin Nor-Oriental o Cordillera Oriental. Sistema Deltaico. Regin Los Llanos. Regin Guayana o Sur del Orinoco. Sistema Coriano.
1.1.2 Poblacin
La poblacin venezolana se encuentra distribuida a lo largo y ancho del territorio nacional en forma desigual. Las caractersticas geogrficas y econmicas han sido determinantes en la concentracin de la poblacin en la regin Costera y Montaosa que se caracteriza por la presencia de valles y piedemontes de la Cordillera de la Costa y de Los Andes.
Esta regin conformada por los estados costaneros, parte de los estados andinos y los ubicados en la zona centro norte del pas cubren alrededor del 20% de la superficie nacional y concentran ms del 80% de la poblacin total.
El resto del territorio presenta un poblamiento con menor densidad, lo cual demuestra la desequilibrada distribucin espacial de la poblacin. La regin de los Llanos con un 30% del territorio concentra slo el 10,2% de la poblacin total y la regin de Guayana, con el 50% del territorio rene el 6% de los habitantes del pas.
La densidad de poblacin es de 25,2 habitantes por Km, registrndose la ms alta en el Distrito Capital (4.240,8), seguida de los estados Carabobo, Nueva Esparta, Miranda y Aragua, y la ms baja densidad se localiza en los estados Amazonas, Delta Amacuro, Apure y Bolvar.
En los estados con mayor poblacin la accin sobre los recursos naturales ha generado graves problemas ambientales como lo son: deforestaciones, incendios forestales, eliminacin de la fauna silvestre, aumento de la erosin de los suelos, disminucin de las fuentes de agua y la excesiva generacin de desechos slidos.
1.2.3 Idioma
Las lenguas de Venezuela son el espaol, las lenguas autctonas o indgenas que superan la treintena y un cierto nmero de lenguas autctonas tradas por inmigrantes europeos. En cuanto a la poltica oficial del pas, el artculo noveno de la Constitucin de 1999 consagra que los idiomas de Venezuela son:
El castellano, como idioma oficial, es hablado por la gran mayora de los venezolanos.
Y los idiomas indgenas (guajiro, warao, pemn, etc.), que tambin son de uso oficial para los pueblos indgenas, y deben ser respetados en todo el territorio de la Repblica, por constituir patrimonio cultural de la Nacin y de la humanidad.
1.1.4 Centros comerciales e industriales

El comercio es una actividad de intercambio de bienes y servicios bien desarrollada en Venezuela. Se relaciona con el consumo y la exportacin de productos nacionales, as como con la importacin de insumos desde otros pases.
Zonas comerciales En Venezuela, las ciudades de Caracas, Maracay, Valencia, Barquisimeto, Maracaibo, Barcelona, Puerto La Cruz, Cuman, Ciudad Bolvar y Puerto Ordaz son los centros que concentran la mayor proporcin de poblacin urbana, por lo que constituyen las principales zonas comerciales del pas. Son los mayores centros de intercambio, que permiten la distribucin de los bienes y servicios hacia las ciudades intermedias y menores ubicadas a su alrededor. Esto se ve reforzado por la existencia de una red vial, fluvial y area, as como la presencia de los puertos de La Guaira y Puerto Cabello, que permiten el transporte de los bienes para consumo interno y exportacin. Aunado a ello, se tienen las zonas francas de Margarita y Punto Fijo, en las cuales se pueden adquirir productos manufacturados exentos de pago de impuestos.
Zonas Industriales El desarrollo industrial venezolano se expresa en 8.974 establecimientos que ocupan a 46/.653 personas. Diversos tipos de industria se concentran en las ciudades de la regin capital y de la regin central. En las ltimas dcadas se va afianzando la localizacin de industrias en las regiones centro-occidental, Zulia, Guayana y Andes. Desde comienzos de 1960, el gobierno de Venezuela ha dado ms prioridad al desarrollo del sector industrial de la economa. Fundado en 1961 en un rea rica en recursos naturales, Ciudad Guayana es ahora el mayor centro de desarrollo industrial. Los principales productos de Venezuela incluyen petrleo refinado y sus productos derivados, acero, aluminio, fertilizante, cemento, neumticos, vehculos de motor, comida procesada, bebidas, vestuario y artculos de madera El desenvolvimiento del desarrollo industrial se ha acelerado desde comienzos de la dcada en 1960, conformndose polgono s y barrios industriales con el establecimiento de usinas que manufacturan acero, aluminio, derivados del petrleo, fertilizantes, cemento, neumticos, vehculos, alimentos, bebidas, textiles, ropa, calzado, productos qumicos y plsticos. Actualmente se registran 8.974 industrias que ocupan a 461.653 personas. Entre ellas dominan 868 establecimientos de la gran industria que ocupan a 286.379 personas. La mediana industria se expresa en 2.263 fbricas que ocupan a 100.836 personas. La pequea industria corresponde a 5.843 establecimientos que emplean a 74.436 personas. La mayor relevancia de paisajes industriares se evidencia en el rea metropolitana de Caracas y en sus ciudades satlites, donde se reconocen 4.319 industrias de bienes de consumo con 163.612 trabajadores. Igualmente destacan en los corredores industriales de los Valles de Aragua y del Tuy, especialmente en
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las ciudades de Valencia, Maracay, La Victoria, Cagua, Turmero, Tejeras y en sus ciudades inmediatas, lo que explica que en esta regin central se ubiquen 1.713 industrias que ocupan a 151.381 personas. En estos ncleos industriales se concentra una importante fuerza de trabajo y calificada gestin gerencial, sumndose enormes mercados de consumo. Adems, estas industrias se benefician por el fcil acceso de materias primas importadas por los puertos de La Guaira y de Puerto Cabello y el aeropuerto de Maiqueta, y son servidas por la red de autopistas y carreteras que las unen con los principales centros consumidores de la nacin. En la regin centro occidental el dinamismo industrial de Barquisimeto, Carora, El Tocuyo, Sarare, La Miel y otros ncleos urbanos explica que se reconozcan 798 establecimientos industriales que ocupan a 44.600 trabajadores. En el estado Zulia la pujanza industrial de Maracaibo y sus ciudades satlites ha consolidado a 694 industrias que ocupan a 31.100 trabajadores. En la regin de los Andes el dinamismo de San Cristbal, El Viga, Barinas y otras ciudades tachirenses y trujillanas, explica el establecimiento de 632 industrias con 19.809 trabajadores. Notable es la expansin industrial que se registra en el estado Bolvar, en especial con los complejos de industrias pesada y de transformacin de Ciudad Guayana, que explican el emplazamiento de 264 industrias que ocupan a 28.828 trabajadores. En cambio, es lento el dinamismo industrial en la regin nororiental, aunque se reconocen industrias de importancia instaladas en Cuman, Maturn, Guanta, Puerto La Cruz, El Tigre, Guanipa, con 411 industrias que ocupan a 18.584 personas. Escaso es el desenvolvimiento industrial en los llanos, salvo en la expansin de agroindustrias e industrias de procesamiento de carne en Calabozo, San Fernando de Apure, Valle de La Pascua y otras ciudades, lo que explica la instalacin de 112 industrias con 3.013 trabajadores. Menores son las
actividades industriales en la Isla de Margarita con slo 30 establecimientos industriales con 725 trabajadores
1.1.5 Geografa y clima

Venezuela se encuentra ubicada en la parte norte de Amrica del Sur, por encima del ecuador y al oeste del meridiano de Greenwich. Su territorio continental, con relacin al ecuador, se localiza entre los 0 38' 53'' y los 15 40' 20'' de latitud norte, y con relacin al meridiano de Greenwich est entre los 59 47' 30'' y los 73 23' 53'' de longitud oeste. El punto ms septentrional del territorio continental corresponde al cabo San Romn (Falcn), a los 12 11' 46'' de latitud norte. Los lmites del territorio venezolano son los siguientes:
Al norte. El mar Caribe siendo el componente limtrofe ms complejo del pas. Sobre l se han establecido lmites con los mares territoriales de: Trinidad y Tobago, Francia, los Pases Bajos, Estados Unidos de Amrica, Repblica Dominicana, Bonaire, Curazao y Aruba.
Al sur. Limita con la Repblicas de Colombia y Brasil. Al este. Limita con Guyana y el ocano Atlntico. Al oeste. Limita con Colombia.
La estratgica ubicacin geogrfica de Venezuela, permite disponer de un clima tropical con precipitaciones puntuales, y pisos trmicos variables entre tropical y glido con temperaturas que oscilan entre 0C y 40C. Los meses ms fros son enero y febrero, con una segunda mnima en julio, mientras que los
mximos ocurren en marzo y septiembre. Predominan los vientos del este y del noreste, y hacia el sur el viento es ms variable y calmado.
1.2
Forma y naturaleza del gobierno
1.2.1Constitucin
La Constitucin de Venezuela de 1999 consagra que Venezuela est organizada en un Estado Federal, con el nombre oficial de Repblica Bolivariana de Venezuela.
Constitucin: Aprobada por la Asamblea Nacional Constituyente y ratificada por el pueblo venezolano en referndum el 15 de diciembre de 1999. Proclamada por la Asamblea Nacional Constituyente el 20 de diciembre de 1999
Sufragio: Universal a partir de los 18 aos.
1.2.2 Poderes del Gobierno

En Venezuela se distinguen cinco poderes independientes: Ejecutivo, Legislativo, Judicial, Legislativo y Ciudadano.
El poder Ejecutivo lo ejerce el presidente, el vicepresidente y el gabinete de ministros. El presidente es elegido en elecciones directas por un perodo de 6 aos. Es, adems, el jefe del Estado, y l designa el resto del gobierno.
El poder Legislativo lo ejerce la Asamblea Nacional, que es unicameral. Tiene 167 miembros, de los cuales tres son representantes de pueblos indgenas.
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Son elegidos en elecciones directas por un perodo de cinco aos, y slo pueden ser reelegidos dos veces seguidas.
El poder Judicial lo ejerce el Tribunal Supremo de Justicia, conformado por 32 magistrados.
El poder Electoral lo ejerce el Consejo Nacional Electoral. Est conformado por cinco rectores principales elegidos por la Asamblea Nacional por un perodo de siete aos.
El poder Ciudadano est conformado por el Ministerio Pblico, la Contralora General de la Repblica y la Defensora del Pueblo. Tambin se llama poder Moral, ya que las tres instituciones ejercen el Consejo Moral Republicano.
1.2.3 Clima Poltico

La situacin poltica actual de Venezuela se enmarca en un proceso de cambios profundos, sustentado en el ordenamiento jurdico del pas, y en un esquema electoral y democrtico.
En los ltimos aos, la revolucin bolivariana ha tenido un vertiginoso avance en conquistas sociales para el pueblo, garantizando derechos que haban estado proscritos para los venezolanos (salud, educacin, vivienda, entre otros).
Los constantes esfuerzos de la debilitada oposicin venezolana, que a travs de medios de comunicacin privados mantiene una tenaz y persistente agresin meditica por desarticular los importantes logros del gobierno bolivariano, impulsan los retos del proceso revolucionario, as como la capacidad de lucha y resistencia del pueblo venezolano, en la construccin del Socialismo del Siglo XXI.
1.2.4 Poltica econmica y social

La poltica econmica y social, se constituye por medidas creadas por el Estado en aras de alcanzar el desarrollo interno de la sociedad.
En funcin de lo expuesto, el gobierno bolivariano de Venezuela ha creado los cimientos que sobrellevan la ideologa socialista, con el fin de colocar el inters colectivo prioritariamente por encima del inters individual.
El modelo productivo socialista, presupone la implementacin de nuevas formas de organizacin econmica social como: cooperativas, ncleos de desarrollo endgeno y en especial las empresas de produccin social (EPS).
En concordancia con los lineamientos generales del Plan de Desarrollo Econmico y Social de la Nacin 2007-2013 el gobierno nacional ha establecido nuevas formas de generacin, apropiacin y distribucin de los excedentes econmicos y en especial de la distribucin de la renta petrolera en beneficio del colectivo, de la naturaleza y de los medios de produccin.
Como modelo de poltica social, se han puesto en marcha un conjunto de misiones y programas sociales dirigidos a mejorar la calidad de vida de la poblacin.
Estos planes desarrollan principalmente, las reas de educacin, salud, vivienda, empleo, alimentacin y tecnologa.
2 2.2
Datos Econmicos bsicos ndices econmicos
2.2.2 Moneda Nacional

El bolvar es la moneda de curso legal de Venezuela. Fue establecida en 1879 como unidad monetaria por el presidente Antonio Guzmn Blanco, llevando su nombre en honor a Simn Bolvar, hroe de la independencia latinoamericana.
Actualmente el bolvar corresponde a dos signos monetarios venezolanos diferentes. El primero, bolvar (Bs) identificado con el cdigo ISO VEB vigente hasta el 31 de diciembre de 2007. El segundo, bolvar fuerte (BsF), el cual entr en vigencia el 1 de enero de 2008 con el cdigo ISO VEF.2 De acuerdo con el Banco Central de Venezuela, ambos smbolos han de circular conjuntamente hasta el 31 de diciembre de 2008 o hasta cuando el ente bancario central lo determine, y la unidad monetaria ser denominada nicamente como bolvar.
2.2.3 Balanza de pagos

La balanza de pagos se clasifica por ser un documento contable en el que se registran las operaciones comerciales, de servicios y de movimientos de capitales llevadas a cabo por los residentes en un pas con el resto del mundo durante un perodo de tiempo determinado, normalmente un ao. La balanza de pagos suministra informacin detallada sobre todas las transacciones entre residentes y no residentes.
Las transacciones registradas en la balanza de pagos aparecen agrupadas en diferentes sub-balanzas, de acuerdo con el carcter que tengan. La diferencia
entre ingresos y pagos de una determinada sub-balanza se denomina saldo de la misma.
El saldo final de la balanza de pagos en su conjunto depender del rgimen de tipo de cambio de la economa. En el caso de un sistema de flotacin limpia, la balanza de pagos siempre est equilibrada, esto es, tiene saldo cero. En cambio, cuando la economa se rige por un tipo de cambio fijo, el saldo es equivalente al cambio en las reservas netas del Banco Central.
2.2.4 Producto Nacional Bruto

Definicin:
Es un parmetro utilizado a la hora de medir el crecimiento de un pas durante un periodo determinado
El Producto Nacional Bruto se puede definir como la cantidad de bienes y servicios producidos por los residentes de un pas, aunque estos bienes se produzcas en un pas extranjero.
El PNB, conocido tambin como Ingreso Nacional Bruto, s tiene en cuenta el concepto o trmino de nacionalidad.
Por ello, se incluyen los productos realizados por ciudadanos o empresas nacionales y, de esta forma, excluye los productos o servicios extranjeros realizados dentro de pas.
Estos productos son generados por factores productivos (tierra, capital) de los residentes de una nacin y refleja en forma de dinero, el flujo de bienes y
servicios producidos por los mismos durante un periodo de tiempo determinado, normalmente un ao
En Venezuela el ndice de Ingreso Nacional Bruto per cpita del pas subi en 16,9% al pasar de $10.970 en 2006 a $12.830 en 2008. As lo indica el Estado de la poblacin mundial 2010, informe ms relevante que emite anualmente el fondo de poblacin de las naciones unidas (Unfpa).
La cifra pertenece a una evaluacin econmica y financiera del cierre del ao 2008, y son los ltimos datos que manejan tanto el Banco Mundial como la Organizacin de las Naciones Unidas (ONU) en cuanto a lo que le correspondera (en dlares) a cada venezolano por los ingresos netos del pas para ese perodo.
El INB es distinto al Producto Interno Bruto, dado que, adems de los bienes y servicios producidos (PIB), es un indicador que introduce ajustes tanto por remesas recibas del exterior por los residentes en concepto de remuneracin de trabajo o renta de capital y tambin incorpora la fluctuacin de los tipos de cambios a lo largo del tiempo.
Durante el ao 2007 y 2008, hubo un leve incremento de 0,4% en los ingresos per cpita sobre el Producto Interno Bruto del pas para esa fecha.
El lanzamiento del informe se est efectuando hoy en Hait, y cuenta con la presencia de la directora regional del Unfpa, Marcela Suazo y el coordinador de esta agencia en Hait, Igor Bosc.
2.2.5 Ingreso nacional y por habitante

El ingreso nacional de Venezuela tiene dos componentes perfectamente distintos. El primero, que puede denominarse ingreso nacional propiamente dicho es el resultado del esfuerzo productivo nacional, esto es, de la conjugacin del capital y del trabajo. Y el segundo, la renta petrolera, que es la remuneracin internacional del principal recurso natural nacional.
Estos dos componentes se diferencian tanto en su origen como en su destino, En el origen, el primer componente varia con el desarrollo de la
productividad y con el tamao de la poblacin econmicamente activa; en cambio, estos factores no revisten importancia para el segundo componente. La renta petrolera depende del grado de monopolio que se ejerza sobre el recurso natural; de las diferencias entre la productividad natural de los yacimientos venezolanos y la de los ubicados en los pases consumidores y de las fuentes alternas de energa.
En cuanto al destino la distribucin del primer componente se determina, bsicamente, en el mismo proceso de produccin, En la produccin rigen relaciones contractuales entre los dueos del capital y la fuerza de trabajo, de las cuales surge un reparto especfico del producto. Estas relaciones contractuales, no son arbitrarias y reflejan ms bien la realidad del mercado aunque tambin la condiciones polticas y sociales imperantes. El segundo componente, es decir, la renta petrolera, que es una remuneracin internacional por una propiedad comn nacional, se distribuye por medio del gasto pblico. Por lo tanto, la distribucin del primer componente se determina, en lo esencial, econmicamente, lo que no niega la importancia de los factores polticos y sociales. La distribucin del segundo componente se determina fundamentalmente por factores polticos y sociales, sin negar la importancia de factor econmico.
El ingreso per cpita tiene una estrecha relacin con el ingreso nacional. El ingreso hace referencia a todas las entradas econmicas que recibe una persona, una familia, una empresa, una organizacin, etc. El ingreso nacional corresponde a la suma de todos los ingresos individuales de los nacionales de un pas.
El ingreso per cpita es un clculo que se realiza para determinar el ingreso que recibe, en promedio, cada uno de los habitantes de un pas; es decir, en promedio, cunto es el ingreso que recibe una persona para subsistir. Este clculo se obtiene dividiendo el ingreso nacional entre la poblacin total de un pas.
Ingreso per cpita = Ingreso nacional (IN) / Poblacin total (PT)
Al mirar esta relacin, se puede deducir que, para mejorar el ingreso per cpita de una nacin, se necesita que el ingreso nacional crezca ms que la poblacin total, pues, de lo contrario, el ingreso per cpita se reducir.
Este clculo es importante cuando se quiere estudiar el nivel de vida promedio de la poblacin. El ingreso per cpita de diferentes pases permite establecer comparaciones entre ellos y, por consiguiente, establecer el ritmo de progreso de un pas.
Por Habitante:
La poblacin venezolana disfrut del mayor ingreso por habitante (IPH), medido en dlares, de toda Amrica Latina y el Caribe (ALC) si se toman para el anlisis las dcadas que median entre 1950 y comienzos de 1980. Los datos provenientes de diversas fuentes no tienden a coincidir en los valores, pero la mayora concuerda en la anterior aseveracin. Incluso la afirmacin es vlida si se
seleccionan para la comparacin de 1950 algunos pases de Europa Occidental y del Este Asitico hoy en da desarrollados. Tomando como referencia, con las reservas del caso, las cifras que reporta Angus Maddison (2001) en un estudio elaborado para la OECD, se tiene que el PIB per cpita venezolano en 1950, medido en dlares de 1990, de 7.462 $ era superior a todos los respectivos del resto de ALC, siendo 2,8 veces mayor que el promedio de la regin (2.700 $) [1]. Desde otra perspectiva metodolgica, si se toman como referencia los datos del PIB per cpita para ALC elaborados por Pablo Astorga y Valpi Fitzgerald, que sirven de apoyo estadstico al estudio elaborado para el BID por Rosemary Thorp (1998), se tiene que su valor base ajustado en 1970 para Venezuela era de 1.332 $ PPA, el mayor de ALC, seguido de Argentina con un PIB per cpita de 1.197 $ PPA, Mxico (888 $ PPA) y Chile (838 $ PPA). Este buen desempeo del IPH se debi fundamentalmente al crecimiento sostenido que por espacio de las tres dcadas mencionadas experiment la economa venezolana, aunado a un perodo signado por muy bajas tasas de inflacin y tipo de cambio estable
Esta situacin cambia por completo desde comienzos de la dcada de los ochenta, a partir del cual el IPH de Venezuela ha sufrido un estancamiento relativo con tendencia al deterioro por espacio de 25 aos. Un anlisis comparativo con Espaa nos ilustra esta realidad. Utilizando datos del Banco Mundial, se constata que en 1981 los venezolanos disfrutaban de un ingreso per cpita de 4.220 $, el cual representaba alrededor de 75% de los 5.640 $ de su equivalente espaol. Las cifras del 2003 muestran que el ingreso per cpita de la nacin ibrica se haba elevado hasta los 16.990 $. Por el contrario, el ingreso por habitante venezolano para el mismo ao de 3.490 $ refleja el deterioro relativo sealado, representando apenas alrededor del 20% del ingreso per cpita espaol (Grfico 1). De la misma manera, de ser Venezuela el pas con el mayor IPH de ALC hasta comienzos de la dcada de los ochenta, el comportamiento desfavorable de esta variable ha supuesto que para 2004 varias naciones de la regin la superen en renta media, y
se site incluso por debajo de la media para ALC (7.660 $ PPA). El Cuadro 1 presenta los pases de ALC que superan en IPH (PPA) a Venezuela. El Cuadro 2 presenta valores del IPH de Venezuela de los ltimos 10 aos a precios corrientes y el Grfico 2 muestra la tendencia respectiva. An tomando estas cifras nominales se observa el estancamiento. El mismo se corrobora en las cifras del Cuadro 3, que presenta el IPH medido en dlares PPA para el perodo 1999-2004 y sus respectivas tasas de variacin.
2.2.6 ndices de precios de consumo y al por mayor

El ndice de Precios al Consumidor (IPC) es un indicador estadstico que mide el cambio promedio en los precios de una canasta de bienes y servicios representativos del consumo familiar de los habitantes de una determinada localidad, regin o pas.
El IPC es el indicador utilizado en el anlisis de la inflacin. Debido a sus caractersticas de oportunidad y calidad, es considerado el indicador que ms satisfactoriamente se aproxima a la estimacin del fenmeno inflacionario, en comparacin con otros indicadores similares.
Una aplicacin frecuente del IPC es su utilizacin para la estimacin de los salarios reales o del ingreso real de los hogares y de la poblacin. Igualmente, es utilizado para estimar valores reales de algunos componentes de las cuentas nacionales, la actualizacin de valores o indexacin de montos monetarios, salarios, contratos, etc.
La misin del Banco Central de Venezuela est orientada a la creacin y el mantenimiento de condiciones monetarias, crediticias y cambiarias favorables a la
estabilidad de la moneda, al equilibrio econmico y al desarrollo ordenado de la economa.
Es importante destacar que para facilitar esta exigente misin, el Banco Central de Venezuela, por disposicin expresa de la Ley que lo rige, debe disponer de estadsticas peridicas altamente confiables que faciliten el diseo y programacin de las polticas monetaria y cambiaria, as como el seguimiento de las variables macroeconmicas que son influenciadas por tales polticas.
El ndice de Precios al Consumidor actual.
En la actualidad el Banco Central de Venezuela realiza el ndice de Precios al Consumidor del rea Metropolitana de Caracas Base 1997=100. Para llevar a cabo esta labor, los encuestadores visitan cada mes aproximadamente 3.000 establecimientos que comercializan bienes y prestan servicios que forman parte de la canasta que integra el IPC, lo que permite recolectar alrededor de 30.000 precios mensuales. Estos establecimientos comprenden desde mercados a cielo abierto, bodegas, abastos, grandes cadenas de supermercados y tiendas por departamento, hasta restaurantes, hoteles, clnicas, e incluso establecimientos creados por el Ejecutivo Nacional, tales como Mercal y los Mercados Solidarios.
En los establecimientos de la muestra se hace contacto con los voceros calificados que suministran la informacin sobre los precios, adems de otros datos esenciales para la construccin e interpretacin del indicador, tales como el valor de las ventas y la disponibilidad de productos. Adems de la informacin cuantitativa, se realizan tambin encuestas de carcter cualitativo, tanto a los informantes calificados de los establecimientos como a los consumidores, a los fines de enriquecer el anlisis del indicador de precios.
Indice de Precios al Mayor (IPM)
Este Indice est orientado y proyectado para lograr una serie mensual continua que muestre los cambios en los precios de todas aquellas mercancas que se comercializan al por mayor. Los datos utilizados para su elaboracin son los de los precios que se forman en los mercados al por mayor, es decir, los que se refieren a la primera transaccin de importancia para cada mercanca. El mismo difiere del Indice de Precios al Consumidor fundamentalmente, en el sentido que se restringe a los bienes fsicos y no comprende servicios de ninguna ndole, los cuales tienen importante participacin en el Indice de Precios al Consumidor.
Base del Indice IPM
La base del Indice es el ao 1984, en concordancia con el ao de referencia del Sistema de Cuentas Nacionales.
Periodicidad y cobertura IPM
Este indicador se obtiene mensualmente como resultado de la recoleccin de datos referidos a los precios, que se efecta en el rea Metropolitana de Caracas, sus zonas adyacentes y la Regin Central del pas.
En cuanto a la cobertura vertical, los resultados del indicador atienden a la Clasificacin Industrial Internacional Uniforme (CIIU) de todas las actividades econmicas.
2.3
Estructura actual de la economa
2.3.2 Distribucin por sectores del producto interno bruto

Para hacer ciertos estudios sobre el desarrollo econmico se utiliza la categora de anlisis conocida como distribucin sectorial del PIB, que no es ms que la agrupacin de las actividades econmicas en tres grandes sectores, de acuerdo con el tipo de tarea que desarrollan.
Primario: incluye las actividades que se dedican a explotar los productos de la naturaleza: la agricultura (que abarca la explotacin vegetal y animal, la pesca, la actividad forestal, la silvicultura y los servicios y mejoras agrcolas), los hidrocarburos (petrleo crudo y gas natural) y la minera.
Secundario: comprende las actividades que transforman materias primas: la industria (manufacturera y la refinacin de petrleo), la electricidad, el suministro de agua y la construccin.
Terciario: prestacin de servicios: restaurantes y hoteles, transporte y comunicaciones, seguros, bienes inmuebles, servicios prestados a las empresas, y servicios comunales, sociales y personales.
Composicin sectorial del PIB Agricultura: 4% Industria: 36.8% Servicios: 59.2%
Principales sectores de la economa
Agrcolas y de consumo
Agricultura. Este sector representa el 6% del PIB. Las tierras venezolanas producen gran variedades de vegetales, habindose desarrollado en los ltimos aos una fuerte produccin cerealera anual (maz y sorgo). Sus principales productos son: (granos leguminosos) caraotas y frijoles, (races y tubrculos) yuca, papa, ocumo, ame, apio, batata y mapuey, (plantas textiles y oleaginosas) cocos, palma aceitera, algodn en rama, sisal, girasol y ajonjol, (frutas) cambur, pltano, naranja, pia, patilla, mango, lechosa, aguacate, meln y otras frutas tropicales, (hortalizas) ajo, berenjena, cebolla, pepino, pimentn, remolacha, repollo, tomate, zanahoria y otras, sobresaliendo las producidas en Lara, Trujillo y Mrida.
Los cultivos comerciales ms importantes son la caa de azcar, caf, cacao y el tabaco.
Ganadera. Los rendimientos de diversos tipos de ganadera han tenido una mejora significante, resultando de inters las introducciones masivas y selectivas de nuevas especies bovinas, porcinas, ovinas, caprinas y otras adaptadas a las condiciones de la tropicalidad venezolana. La ganadera de carne cuenta con especies de ganado Brahman, Ceb y Santa Gertrudis, mientras que la ganadera de leche cuenta entre sus especies ms productivas Carora, Pardo, Suizo y Holstein Jersey. La ganadera porcina est en plena expansin, habindose reemplazado las especies criollas por razas ms productivas, como Poland, Yorkshire, Landrace, Hempshire y otras.
Avicultura. La avicultura nacional ha crecido y ha pasado por un proceso de modernizacin. Aparte del aprovechamiento de su carne y de los huevos, se ha iniciado su utilizacin en productos de charcutera. Igualmente, se ha afianzado la crianza tecnificada de pavos.
Pesca. Los valiosos recursos pesqueros en Venezuela incluyen una extensa variedad de vida marina. La ms importante es la pesca de gamba,
seguida por atn y sardinas. Las reas de pesca ms importantes se localizan fuera de la Isla Margarita.
Minera. El territorio nacional posee una gran variedad de yacimientos minerales metlicos y no metlicos. Dentro de los minerales metlicos se encuentran: aluminio (Bauxita), nquel, hierro, oro, plata, plomo, zinc, mercurio, entre otros. Los no metlicos estn conformados por: calcio, magnesio, manganeso, diamante, caoln, arenas, fosfato, sal, yeso y talco, entre otros. La mayora de stos recursos minerales se localizan en el Escudo de Guayana, especficamente los yacimientos de: aluminio, hierro, caoln, oro, manganeso, diamante y barita, en otras zonas ubicadas al norte del pas existen depsitos de carbn, cobre, nquel y arenas, entre otros. Estos recursos minerales constituyen la principal fuente para el desarrollo de la industria venezolana.
Petrleo. El sector petrolero contribuye, en promedio, con el 25% del PIB en nuestro pas. Venezuela posee las reservas de hidrocarburos ms grandes del hemisferio occidental, las cuales representan aproximadamente la mitad de las reservas de la regin y posicionan al pas en el quinto lugar en reservas probadas a nivel mundial. Al aadir las reservas de crudo pesado de la Faja Petrolfera del Orinoco, el pas pasa al primer lugar en existencias petroleras en todo el planeta.
2.3.3 Distribucin del empleo

Poblacin Activa
Venezuela posee una poblacin activa estimada al 2009 de 12.93 millones. El porcentaje de poblacin activa por sectores u ocupacin, se desglosa de la siguiente manera:
Agricultura: 13% Industria: 23% Servicios: 64%
La tasa de desempleo venezolana en el 2009 rode el 7.9% (estimado) y en el 2008 7.4%.
La conexin entre estas dos maneras de ver el empleo y que ayuda a demostrar la inconsistencia de las cifras de desempleo es ver cmo se comporta en algunos de los estados. Por ejemplo, el estado Tchira registra el menor ndice de desempleo (menos de 3%) y el de mayor informalidad (cerca de 54% cuando la media nacional es de 43%). Por el contrario en el estado Cojedes el desempleo es ms elevado que la media (12,5%), mientras que la informalidad es baja respecto de la media (42%). Si a estos datos se les agrega el tema de los inactivos en 'otra situacin' esa cifra de desempleo es de dudosa veracidad. Enfoquemos el tema del empleo desde otro ngulo: En qu sectores estn empleados los venezolanos? De nuevo, en lnea con seguir evaluando los datos publicados recientemente, presentamos un gran resumen de cmo se distribuye el empleo por actividades principales en Venezuela.
Cifras interesantes que van revelando el drama del empleo y el desempleo en Venezuela. La primera impresin que alguien se forma es que existe un sector formal importante y, aunque el tamao de la informalidad es sustantivo, es menor que el anterior, pero, sin embargo, en realidad una proporcin significativa del formal est empleado en el Gobierno y slo 4,3 millones estn en el empleo registrado, que paga impuestos y recibe prestaciones y seguridad social en el campo privado. Un dato que informa la ruta que estamos recorriendo tiene que ver con el ritmo en que han crecido estos componentes. Vemoslos desde 1990 hasta 2009.
Tngase presente al ver estos nmeros la diferencia en crecimiento entre ambos en trminos absolutos, adems de que la nmina gubernamental aument en casi 1.100.000 personas, mientras que los productores privados lo hicieron en cerca de 1.876,000, esto es 1/3 del empleo creado fue en el rea pblica. En conclusin: en Venezuela estamos creando empleos en el Gobierno y en la informalidad en una mayor proporcin que en los empleos productivos.
Y este es el ltimo tema que me interesa examinar: Cuntos empleos productivos tendramos que crear en los prximos aos? Observen ustedes el siguiente cuadro: si sumamos los empleos en el sector pblico, los 'inactivos no explicados', los desempleados y la informalidad nos encontramos con la magnitud de los empleos que no estn en el mundo de la produccin, de la agricultura, la manufactura y los servicios.
Estamos hablando de no menos de 10 millones de personas que estn fuera del mercado laboral productivo, esto es del que produce los bienes y servicios que consume la poblacin venezolana.
Lo interesante de este cuadro es que no muestra toda la verdad. Si identificamos en el Grfico siguiente los empleos que se encuentran en los dos sectores bsicos de la economa (la agricultura y la manufactura) que producen los bienes y servicios encontramos que slo un par de millones de personas, de los casi 30 millones que somos, producen lo que necesitamos para sobrevivir y prosperar, es decir que menos del 10% de la sociedad venezolana sostiene al resto como empleos productivos.
A este nmero podemos agregar los empleos en los servicios y el comercio y alcanzamos un empleo que ligeramente rebasa los 4 millones, nmero que representa apenas el 15% de la poblacin venezolana.
Como comprendern nuestros lectores, estas cifras que he mostrado ilustran el ms grave problema que confronta y confrontar la sociedad venezolana, porque el petrleo no tiene capacidad de empleo, como vimos en el Grfico, por lo que nuestro gran reto del siglo XXI est en cmo y cundo generar los empleos productivos que requiere una sociedad moderna.
2.2.3 Industrias
El desarrollo industrial venezolano se expresa en 8.974 establecimientos que ocupan a 46/.653 personas. Diversos tipos de industria se concentran en las ciudades de la regin capital y de la regin central. En las ltimas dcadas se va afianzando la localizacin de industrias en las regiones centro-occidental, Zulia, Guayana y Andes.
Desde comienzos de 1960, el gobierno de Venezuela ha dado ms prioridad al desarrollo del sector industrial de la economa. Fundado en 1961 en un
rea rica en recursos naturales, Ciudad Guayana es ahora el mayor centro de desarrollo industrial. Los principales productos de Venezuela incluyen petrleo refinado y sus productos derivados, acero, aluminio, fertilizante, cemento, neumticos, vehculos de motor, comida, procesada, bebidas, vestuario y artculos de madera.
El desenvolvimiento del desarrollo industrial se ha acelerado desde comienzos de la dcada en 1960, conformndose polgono s y barrios industriales con el establecimiento de usinas que manufacturan acero, aluminio, derivados del petrleo, fertilizantes, cemento, neumticos, vehculos, alimentos, bebidas, textiles, ropa, calzado, productos qumicos y plsticos. Actualmente se registran 8.974 industrias que ocupan a 461.653 personas. Entre ellas dominan 868 establecimientos de la gran industria que ocupan a 286.379 personas. La mediana industria se expresa en 2.263 fbricas que ocupan a 100.836 personas. La pequea industria corresponde a 5.843 establecimientos que emplean a 74.436 personas.
La mayor relevancia de paisajes industriares se evidencia en el rea metropolitana de Caracas y en sus ciudades satlites, donde se reconocen 4.319 industrias de bienes de consumo con 163.612 trabajadores. Igualmente destacan en los corredores industriales de los Valles de Aragua y del Tuy, especialmente en las ciudades de Valencia, Maracay, La Victoria, Cagua, Turmero, Tejeras y en sus ciudades inmediatas, lo que explica que en esta regin central se ubiquen 1.713 industrias que ocupan a 151.381 personas. En estos ncleos industriales se concentra una importante fuerza de trabajo y calificada gestin gerencial, sumndose enormes mercados de consumo. Adems, estas industrias se benefician por el fcil acceso de materias primas importadas por los puertos de La Guaira y de Puerto Cabello y el aeropuerto de Maiqueta, y son servidas por la red
de autopistas y carreteras que las unen con los principales centros consumidores de la nacin.
En la regin centro occidental el dinamismo industrial de Barquisimeto, Carora, El Tocuyo, Sarare, La Miel y otros ncleos urbanos explica que se reconozcan 798 establecimientos industriales que ocupan a 44.600 trabajadores. En el estado Zulia la pujanza industrial de Maracaibo y sus ciudades satlites ha consolidado a 694 industrias que ocupan a 31.100 trabajadores. En la regin de los Andes el dinamismo de San Cristbal, El Viga, Barinas y otras ciudades tachirenses y trujillanas, explica el establecimiento de 632 industrias con 19.809 trabajadores.
Notable es la expansin industrial que se registra en el estado Bolvar, en especial con los complejos de industrias pesadas y de transformacin de Ciudad Guayana, que explican el emplazamiento de 264 industrias que ocupan a 28.828 trabajadores. En cambio, es lento el dinamismo industrial en la regin nororiental, aunque se reconocen industrias de importancia instaladas en Cuman, Maturn, Guanta, Puerto La Cruz, El Tigre, Guanipa, con 411 industrias que ocupan a 18.584 personas. Escaso es el desenvolvimiento industrial en los llanos, salvo en la expansin de agroindustrias e industrias de procesamiento de carne en Calabozo, San Fernando de Apure, Valle de La Pascua y otras ciudades, lo que explica la instalacin de 112 industrias con 3.013 trabajadores. Menores son las actividades industriales en la Isla de Margarita con slo 30 establecimientos industriales con 725 trabajadores.
2.3 Planes de desarrollo econmico

2.3.1 Periodo que abarcan 2.3.2 Importe y aumento previsto de los crditos asignados por sector
2.3.3 Crditos presupuestarios
En concordancia con los lineamientos generales del Plan de Desarrollo Econmico y Social de la Nacin 2007-2013 el gobierno nacional ha establecido nuevas formas de generacin, apropiacin y distribucin de los excedentes econmicos y en especial de la distribucin de la renta petrolera en beneficio del colectivo, de la naturaleza y de los medios de produccin. Como modelo de poltica social, se han puesto en marcha un conjunto de misiones y programas sociales dirigidos a mejorar la calidad de vida de la poblacin. Estos planes desarrollan principalmente, las reas de educacin, salud, vivienda, empleo, alimentacin y tecnologa.
MISIN 13 de Abril
OBJETIVO Fortalecer el poder popular a travs de la creacin de las Comunas Socialistas
rbol
Promover el equilibrio ecolgico y la recuperar los espacios degradados
Alimentacin Barrio Adentro Ciencia
Comercializar productos alimentarios de primera necesidad Brindar atencin primaria y servicios de salud Promover el desarrollo cientfico y tecnolgico, a travs de la interaccin de todos los sectores productivos del pas
Che Guevara
Promover la formacin, capacitacin y organizacin laboral sustentable
Cristo Cultura
Lograr pobreza cero en el ao 2021 Consolidar la identidad nacional. Preservar el patrimonio cultural de la nacin
Esperanza
Brindar atencin mdica especializada a pacientes que padecen de diabetes mellitus
Guaicaipuro
Restituir los derechos de los pueblos indgenas
Hbitat Identidad
Crear soluciones habitacionales inmediatas Reducir el nmero de ciudadanos venezolanos sin documentacin de identidad vigente
Jos Gregorio Hernndez Madres del Barrio
Brindar atencin primaria a personas discapacitadas
Garantizar la inclusin socioproductiva de madres y otros(as) integrantes de su familia en condicin de pobreza extrema.
Milagro
Brindar asistencia mdica a personas con trastornos visuales degenerativos.
Miranda
Estructurar el Sistema de la Reserva de la Fuerza Armada Nacional.
Msica
Consolidar el Sistema Nacional de Orquestas y coros infantiles y juveniles de Venezuela (FESNOJIV). Promover el talento musical venezolano.
Negra Hiplita
Rescatar, reivindicar y garantizar los derechos de las personas en situacin de calle y de la poblacin que vive en pobreza extrema
Nios y nias del Barrio
Atender las necesidades y defender a los nios y nias y adolescentes en situacin de calle
Piar
Incluir al sector de la pequea minera en los cinco ejes contemplados en el Plan de Desarrollo Econmico y Social de la Nacin (Econmico, Social, Poltico, Territorial e Internacional)
Revolucin Energtica
Promover el uso racional de la energa, mediante la sustitucin de bombillos incandescentes por bombillos ahorradores, de luz blanca
Ribas
Garantizar la continuidad de los estudios de los venezolanos que no han logrado ingresar o culminar sus estudios desde la tercera etapa hasta el nivel de educacin bsica, hasta el nivel de educacin media diversificada y profesional
Robinson
Ensear a leer y escribir a los venezolanos. Es un programa masivo de alfabetizacin
Robinson II
Garantizar los conocimientos adquiridos durante la alfabetizacin y ofrecer oportunidades de formacin en oficios varios
Sonrisa Sucre Villanueva Vuelvan Caras
Otorgar prtesis dentales Garantizar el acceso a la educacin universitaria Redistribucin de la poblacin sobre el espacio geogrfico Promover la participacin del pueblo junto al gobierno revolucionario, en la transformacin social y econmica del pas, mediante la educacin y el trabajo
Zamora
Reorganizar la tenencia y uso de las tierras ociosas con vocacin agrcola para erradicar el latifundio. Promover el desarrollo del medio rural en los ejes estratgicos del pas y garantizar la seguridad agroalimentaria de la poblacin
Plan de Desarrollo Econmico 2001-2007
Plan de Desarrollo Econmico 2007-2013

A partir del 2 de febrero de 1999 se inici un proceso de cambios en Venezuela, orientado hacia la construccin del Proyecto Nacional Simn Bolvar, el cual contina en esta nueva fase de gobierno para profundizar los logros alcanzados por las Lneas Generales del Plan de Desarrollo Econmico y Social de la Nacin 2001 2007.
En este perodo 2007 2013, se orienta Venezuela hacia la construccin del Socialismo del Siglo XXI, a travs de las siguientes directrices:
I. Nueva tica Socialista. Propone la refundacin de la Nacin Venezolana, la cual hunde sus races a fusin de los valores y principios ms avanzados de las corrientes humanistas del socialismo y de la herencia histrica del pensamiento de Simn Bolvar. II. La Suprema Felicidad Social. A partir de la construccin de una estructura social incluyente, un nuevo modelo social, productivo, humanista y endgeno, se persigue que todos vivamos en similares condiciones, rumbo a lo que deca El Libertador: La Suprema Felicidad Social. III. Democracia Protagnica Revolucionaria. Para esta nueva fase de la Revolucin Bolivariana se consolidar la organizacin social, tal de transformar su debilidad individual en fuerza colectiva, reforzando la independencia, la libertad y el poder originario del individuo. IV. Modelo Productivo Socialista. Con el fin de lograr trabajo con significado, se buscar la eliminacin de su divisin social, de su estructura jerrquica y de la disyuntiva entre la satisfaccin de las necesidades humanas y la produccin de riqueza subordinada a la reproduccin del capital. V. Nueva Geopoltica Nacional.
La modificacin de la estructura socio-territorial de Venezuela persigue la articulacin interna del modelo productivo, a travs de un desarrollo territorial desconcentrado, definido por ejes integradores, regiones programa, un
sistema de ciudades interconectadas y un ambiente sustentable. VI. Venezuela: Potencia Energtica Mundial. El acervo energtico del pas posibilita una estrategia que combina el uso soberano del recurso con la integracin regional y mundial. El petrleo continuar siendo decisivo para la captacin de recursos del exterior, la generacin de inversiones productivas internas, la satisfaccin de las propias necesidades de energa y la consolidacin del Modelo Productivo Socialista. VII. Nueva Geopoltica Internacional. La construccin de un mundo multipolar implica la creacin de nuevos polos de poder que representen el quiebre de la hegemona unipolar, en la bsqueda de la justicia social, la solidaridad y las garantas de paz, bajo la profundizacin del dilogo fraterno entre los pueblos, su autodeterminacin y el respeto de las libertades de pensamiento.
3. Medios de transporte y de comunicacin 3.1 Mar
3.1.1 Principales puertos e instalaciones portuarias Venezuela posee 860.000 Km2 de superficie martima navegable,
representada por el mar Caribe, el ocano atlntico.
Los puertos ms importantes son:
Puerto Cabello (estado Carabobo): es el puerto ms importante y de mayor valor econmico del pas, debido a su gran actividad de importacin de materias primas para el sector industrial venezolano, que normalmente se trasladan hacia la ciudad de Valencia (capital del estado Carabobo) y otras regiones del pas.
Puerto de La Guaira (estado Vargas): ubicado a 30 Km. de la ciudad de Caracas es considerado como la puerta de Venezuela por su conexin directa con el ocano Atlntico.
Puerto de Maracaibo (estado Zulia): se encarga de transferir, cargar, descargar y realizar servicios a buques o a las carga de los mismos. Permite la entrada de buques de hasta 36,0 pies de calado, su ubicacin facilita el acceso a los mercados de los pases andinos, caribeos, ocano Atlntico, Canal de Panam, Sur de los Estados Unidos y Centroamrica.
Otros puertos de importancia: Puerto Pesquero Internacional de Guaira, Puerto
Internacional El Guamache y Puerto de Anzotegui. Puerto Ordaz, Puerto de Guanta.
3.2 Aire 3.2.1 Aeropuertos usados por el trfico Internacional

Actualmente, existen en el pas ms de 60 aeropuertos y pistas de aterrizaje, entre ellos 11 aeropuertos internacionales.
Los principales aeropuertos son: Aeropuerto Internacional Simn Bolvar (Maiqueta), el Aeropuerto General Jos Antonio Sucre (Anzotegui), Aeropuerto
Internacional La Chinita (Maracaibo), Aeropuerto Arturo Michelena (Valencia), Aeropuerto Alberto Carnevali (Mrida), Aeropuerto Internacional General Santiago Mario (Nueva Esparta).
Las principales lneas areas que prestan servicio de transporte internacional son:
CONVIASA http://www.conviasa.aero Aeropostal http://www.aeropostal.com Air France http://www.airfrance.co.ve Alitalia http://www.alitalia.it American Airlines URL: http://www.aa.com LUFTHANSA http://www.lufthansa-venezuela.com TACA http://www.taca.com United Airlines http://www.unitedvenezuela.com
3.2.2 Aeropuertos usados por el trfico Nacional
Nombre del aeropuerto Aeropuerto Internacional de Maiqueta Simn Bolvar Aeropuerto Internacional de La Chinita Aeropuerto Internacional Arturo Michelena Aeropuerto Internacional Juan Vicente Gmez Aeropuerto Internacional de Santo Domingo (Buenaventura Vivas)
Ciudad / Ubicacin Caracas / Maiqueta Maracaibo Valencia
Estado Distrito Capital Estado Zulia Estado Carabobo
Regin Regin Capital Regin Zuliana Regin Central Regin Sur Occidental Regin de los Andes
San Antonio del Tchira Estado Tchira
Santo Domingo
Estado Tchira
Aeropuerto Internacional del Caribe Santiago Mario Aeropuerto de Paramillo Aeropuerto Internacional de Oriente General Jos Antonio Anzotegui Aeropuerto Internacional Jacinto Lara
Isla de Margarita
Estado Nueva Esparta Estado Tchira
Regin Insular Regin Sur Occidental Regin NorOriental Regin Centro Occidental Regin de los Andes Regin de los Andes Regin Guayana Regin NorOriental Regin NorOriental Regin Centro Occidental Regin Centro Occidental Regin Guayana Regin NorOriental Regin de los Llanos Regin Centro Occidental
San Cristbal
Barcelona
Estado Anzotegui
Barquisimeto
Estado Lara
Aeropuerto Alberto Carnevali Aeropuerto Internacional Juan Pablo Prez Alfonso Aeropuerto Internacional Manuel Piar Aeropuerto Internacional Jos Tadeo Monagas Aeropuerto Don Edmundo Barrios
Mrida
Estado Mrida
El Viga Puerto Ordaz Maturn
Estado Mrida Estado Bolvar Estado Monagas
San Tom
Estado Anzotegui
Aeropuerto Jos Leonardo Chirinos
Coro
Estado Falcn
Aeropuerto Internacional Josefa Camejo Aeropuerto Toms de Heres Aeropuerto Antonio Jos de Sucre
Punto Fijo Ciudad Bolvar Cuman
Estado Falcn Estado Bolvar Estado Sucre
Aeropuerto Las Flecheras
San Fernando de Apure Estado Apure
Aeropuerto Nacional La Coromoto
Guanare
Estado Portuguesa
Aeropuerto Nacional Anaco Aeropuerto Gral. Bgda. Oswaldo Guevara Mujica Aeropuerto Nacional de Barinas Aeropuerto Cacique Aramare Aeropuerto San Rafael Aeropuerto Nacional Antonio Nicols Briceo Aeropuerto Gral. Bartolom Salom Aeropuerto Oro Negro Aeropuerto Miguel Urdaneta Fernndez Aeropuerto Parque Nacional Canaima Aeropuerto Los Roques
Anaco
Estado Anzotegui
Regin NorOriental Regin Centro Occidental Regin de los Andes Regin Guayana Regin Guayana Regin de los Andes Regin Central Regin Zuliana Regin Zuliana Regin Guayana Regin Insular Regin NorOriental Regin Guayana Regin Centro Occidental Regin Centro Occidental Regin Central Regin Central Regin Capital
Acarigua
Estado Portuguesa
Barinas Puerto Ayacucho Tucupita
Estado Barinas Estado Amazonas Estado Delta Amacuro Estado Trujillo Estado Carabobo Estado Zulia Estado Zulia Estado Bolvar Dependencias Federales Estado Sucre Estado Bolvar Estado Yaracuy
Valera Puerto Cabello Cabimas Santa Brbara del Zulia Canaima Los Roques
Aeropuerto Jos Francisco Bermdez Aeropuerto de Santa Elena de Uairn Aeropuerto Nstor Areas
Carpano Santa Elena de Uairn San Felipe
Aerdromo de Carora "La Greda" Base Area Mariscal Sucre Base Area Libertador Aeropuerto Metropolitano de Caracas
Carora Maracay Palo Negro Charallave
Estado Lara Estado Aragua Estado Aragua Estado Miranda
Base Area de La Carlota Aeropuerto de Guasdualito Aeropuerto de San Carlos (Cojedes) Aeropuerto de Santa Brbara de Barinas Aeropuerto de Caicara del Orinoco Aeropuerto de Calabozo
Caracas Guasdualito San Carlos Santa Brbara de Barinas Caicara del Orinoco Calabozo
Distrito Capital Estado Apure Estado Cojedes Estado Barinas Estado Bolvar Estado Gurico
Regin Capital Regin Sur Occidental Regin Central Regin de los Andes Regin Guayana Regin de los Llanos Regin de los Llanos Regin de los Llanos Regin Capital Regin de los Llanos Regin Guayana Regin NorOriental Regin Insular Regin Zuliana Regin Sur Occidental Regin Insular
Aeropuerto de Elorza
Elorza
Estado Apure
Aeropuerto de Valle de la Pascua Aeropuerto de Higuerote Aeropuerto de Palmarito
Valle de la Pascua Higuerote Palmarito
Estado Gurico Estado Miranda Estado Apure Estado Delta Amacuro Estado Sucre Estado Nueva Esparta Estado Zulia Estado Tchira Dependencias Federales
Aeropuerto de Pedernales
Pedernales
Aeropuerto de Giria Aeropuerto Andrs Miguel Salazar Marcano Aeropuerto El Cubo Aeropuerto Internacional Francisco Garca de Hevia Aeropuerto de La Orchila
Giria
Isla de Coche Casigua el Cubo La Fra
Isla La Orchila
3.2.3 Tonelaje anual para cada categora de mercanca 3.2.4 Servicios de mercanca
3.3 Carretera 3.3.1 Extensin en Kilmetros de las rutas de transporte principales

Las ciudades ms importantes de Venezuela se encuentran conectadas mediante una amplia red de carreteras que comprende ms de 86.000 Km. de los cuales 30.000 Km. estn pavimentados.
Las autopistas y carreteras que cubren el territorio nacional son las arterias viales ms utilizadas por los conductores para trasladarse dentro y fuera de la capital. En la ciudad de Caracas la autopista ms transitada es la Francisco Fajardo, la cual atraviesa toda la ciudad de este a oeste.
Las autopistas ms importantes del pas son: la Barcelona-Carpano (Anzotegui y Sucre); la Caracas-Barcelona (Anzotegui y Distrito Capital); la Ciudad Bolvar-Puerto Ordaz (Bolvar); la Caracas-Valencia o Regional del Centro (Distrito Capital, Aragua y Carabobo); la Puerto Cabello-Valencia (Carabobo); la Puerto Ordaz-Santa Elena de Uairn (Bolvar) y la Jos Antonio Pez o de los Llanos (que comunica Cojedes,Portuguesa y Barinas).
Las principales carreteras son: la Barcelona-Ciudad Bolvar (Anzotegui y Bolvar); Chivacoa-Valencia (Carabobo y Yaracuy); Ciudad Bolvar-Puerto Ordaz (Bolvar);Coro-Puerto Cabello (Falcn y Carabobo); Maracaibo-La Fra (Tchira y Zulia); Puerto Cabello-La Fra (Tchira, Mrida, Trujillo, Lara, Yaracuy y Carabobo); Machiques-Maracaibo (Zulia); Maracaibo-Coro (Zulia y Falcn); Paraguaipoa- Maracaibo (Zulia);Paraguaipoa-Paraguachn (Zulia); San CristbalCurso por tutora Estrategias Promocionales Docente: Dr. Gilbert Aubert 42
La Fra (Tchira); San Cristbal-Rubio-Peracal-San Antonio-Urea (Tchira); San Cristbal-San Antonio (Tchira y Zulia); y San Cristbal-Valencia (Tchira, Mrida, Barinas, Portuguesa, Cojedes y Carabobo).
3.5
Ferrocarril
3.4.1 Extensin de la red en kilmetros

Actualmente se hallan alrededor de 820 Km. de vas frreas en la nacin, se encuentra en la regin Central y Capital del pas, uniendo al Distrito Capital y los estados de Miranda, Aragua y Carabobo. No obstante, existe un Plan Ferroviario Nacional que contempla una red de aproximadamente 8000 Km, para ser desarrollada durante 20 aos, conformada por varios sistemas que corresponden a actividades econmicas, polticas y sociales, tomando en cuenta planes y necesidades del pas.
Por otra parte, vale destacar, la importancia que tiene para las principales ciudades del pas la presencia del Sistema Metro como medio de transporte masivo, rpido y seguro.
Los trenes ms importantes del pas son: Ferrocarril Barquisimeto - Puerto Cabello, Metro de Caracas, Metro los Teques, Metro de Valencia (VALMETRO), Metro de Maracaibo; Tren Caracas- Valles del Tuy (cubre la ruta Ca, Charallave Sur y Charallave Norte).
3 4.1
Datos sobre el comercio exterior Comercio exterior Local
4.1.1 Exportaciones e Importaciones Totales

Las exportaciones totales registraron un monto promedio anual durante el perodo 1995 - 2009 de USD 41.825 millones. Para el cierre del ao 2009 la colocacin de bienes venezolanos en el extranjero, sufri un decrecimiento de 29% con respecto a la cifra registrada el ao anterior (2008)
Las exportaciones venezolanas hacia el mundo durante el perodo estudiado, se han caracterizado por presentar un patrn de fluctuaciones constituidas por aumentos y disminuciones poco relevantes entre los aos 1995 y 2003. Posteriormente esta tendencia se altera al registrar incrementos de gran relevancia para los aos siguientes a excepcin del ltimo ao (2009) cuando los valores registran una disminucin de 29% con respecto al ao anterior.
Es importante destacar que la alta participacin de las exportaciones en el intercambio comercial se demuestra a travs del gran parecido en los patrones de ambos.
4.1.2 Balanza comercial

Venezuela mantiene un supervit comercial en los ltimos 5 aos debido principalmente a las exportaciones petroleras. En el perodo 2005 2009 las
importaciones crecieron a un promedio anual del 15.5% mientras que las exportaciones crecieron al 5.3%
*Hasta el 3er trimestre del 2010 Fuente: Banco Central de Venezuela Elaboracin: Unidad de Inteligencia Comercial / DPE
El comercio externo de Venezuela se caracteriza por un saldo positivo de la balanza comercial con el mundo, remanente durante el ltimo quinquenio. A pesar de esto, la tasa de crecimiento promedio anual de sus exportaciones apenas alcanza el 0.83%, mientras que las importaciones en promedio crecen en 12.49% al ao, lo que podra desenlazar en una futura disminucin de la brecha comercial o incluso un posible dficit.
*Hasta el 3er trimestre del 2010 Fuente: Banco Central de Venezuela Elaboracin: Unidad de Inteligencia Comercial / DPE
4.2
Principales productos Exportados

Por su parte, los productos mayormente exportados durante el perodo
Productos y valor
2004 2009 se resumen en: Aceites crudos de petrleo o de minerales bituminosos (91%),productos frreos obtenidos por reduccin directa de minerales de hierro (1%), aluminio en bruto, sin alear (1%), hulla bituminosa (0,4%), entre otros.
Segn informes de la Oficina Comercial de Ecuador en Venezuela, en promedio, entre los aos 2004 y 2009 los productos minerales representaron el sector con mayor demanda en las ventas venezolanas hacia mundo, al abarcar el 92% de participacin. Posteriormente, y con porcentajes promedio inferiores, se ubican los metales comunes y sus manufacturas (4%), productos qumicos (1%), material de transporte (1%), material elctrico (0,3%), entre otros.
Respecto al crecimiento promedio anual durante el perodo 2004 2009, los sectores que han presentado mayor incremento en sus cifras de exportacin se resumen en: Pieles cueros y sus manufacturas, productos minerales, manufacturas diversas y plstico y sus manufacturas.
Los productos mayormente exportados durante el perodo 2004 - 2009 se resumen en: Aceites crudos de petrleo o de minerales bituminosos, productos frreos obtenidos por reduccin directa de minerales de hierro, aluminio en bruto, sin alear, hulla bituminosa, entre otros.
Fuente: Trademap, CCI (Centro de Comercio Internacional) Elaboracin: Unidad de Inteligencia Comercial /DPE
Pases de destino y valor

En lo que respecta a los principales pases destinos de las exportaciones venezolanas, se observa que Estados Unidos ocupa el primer lugar al abarcar el
53% de participacin promedio entre los aos 2004 y 2009, seguido de Cuba (4%), China (3%), Singapur (2%), entre otros. En el ao 2009, Venezuela export USD 57,595 millones al mundo, siendo sus principales destinos comerciales los siguientes pases:
4.3
Principales productos Importados
4.3.1 Productos y valor

Entre los productos mayormente importados durante el perodo 2004 - 2009 se encuentran: telfonos celulares (4%), medicamentos (2%), tortas y dems residuos slidos de la extraccin del aceite de soja (1%). La baja denominacin de los porcentajes de participacin hacen evidente la gran variedad de productos que compra nuestra nacin a los diferentes pases del mundo.
Segn informacin brindada por la Oficina Comercial de Ecuador en Venezuela, las importaciones registraron un monto promedio anual entre los aos 2000 y 2009 de USD 20.537 millones. En general, el comportamiento de las cifras correspondientes a la compra por parte de nuestro pas de bienes provenientes del mundo, present un patrn de fluctuaciones que derivan en ligeros aumentos y disminuciones para los primeros aos (1995 2003). A Partir de 2004, los importes responden a las polticas implementadas en nuestra nacin para ese entonces, y comienzan un ascenso que continua hasta el ao 2008, lapso donde se registra la cifra mxima de todo el perodo estudiado. Para el 2009 los valores muestran un ligero decrecimiento que ubica los valores en USD 41.441 millones.
Respecto al crecimiento promedio anual que han presentado los diversos sectores importados en el perodo 2004 - 2009, se observa que los ms relevantes se resumen en: Productos minerales, pieles, cueros y sus manufacturas, agrcola vegetal, madera, corcho, carbn vegetal y sus manufacturas, productos qumicos, materias textiles calzados y sus manufacturas, piedra, cermica, yeso, vidrio y sus manufacturas, industrias alimenticias, entre otros. Entre los productos mayormente importados durante el perodo 2004 - 2009 se encuentran: telfonos celulares, medicamentos, tortas y dems residuos slidos de la extraccin del aceite de soja.
4.3.2 Pases abastecedores y valor

En cuanto a los principales pases de origen de las importaciones venezolanas, se observa que Estados unidos ocupa el primer lugar al abarcar el 28% de participacin promedio entre los aos 2004 a 2009, seguido de Colombia (17%), Brasil (9%), China (11%), entre otros.
En el ao 2009, Venezuela import USD 38,442 millones de todo el mundo, siendo sus principales socios comerciales los siguientes pases.
4.4 Comercio con Costa Rica

La actividad, denominada Venezuela-Costa Rica: Oportunidades de Negocio, fue organizada por la Asociacin de Empresarios de Costa Rica y Venezuela (Asecosven), en un primer intento por impulsar la misin de esa institucin que busca fomentar el desarrollo econmico de Costa Rica y Venezuela, a travs del intercambio comercial y la promocin de las inversiones, destac la Embajada de Venezuela en Costa Rica a travs de nota de prensa.
La jornada cont con la participacin de representantes del Banco de Comercio Exterior de Venezuela (Bancoex), CVG- Alunasa, Empresas Calox de Costa Rica, Bridgestone Costa Rica, Central Amrica Data, Banco de Costa Rica, entre otras firmas comerciales, que instalaron sus pabellones para dar a conocer sus caractersticas y las oportunidades de intercambio comercial que ofrecen.
El presidente de Asescoven, Luis Rodrguez, destac al inicio del acto la trascendencia de este primer paso que da la organizacin empresarial, en la bsqueda de fortalecer los lazos de amistad, actividad comercial e intercambio cultural entre los empresarios de Costa Rica y Venezuela.
Por su parte, el consejero de la Embajada de la Repblica Bolivariana de Venezuela en Costa Rica, Javier Gmez Gonzlez, seal que los nexos histricos de hermandad que unen a estos pases latinoamericanos, son una base slida que permitir promover una actividad econmica basada en la cooperacin solidaria con principios humanistas y de responsabilidad social. Costa Rica y Venezuela comparten una historia comn, cuyo momento de mayor relevancia pudo haber estado cuando en 1823, en este pas se discuti la posibilidad de formar parte de la Gran Colombia. Si el hermoso sueo de (Simn) Bolvar hubiese cristalizado, tomando en cuenta que Panam era parte de l, tendramos fronteras contiguas con Costa Rica, dijo el funcionario.
Gmez destac el hecho de que las relaciones comerciales bilaterales venezolano-costarricenses se centran en un considerable porcentaje, en la venta de petrleo y sus derivados que hace Venezuela a la nacin costarricense, la cual nos exporta un reducido nmero de productos. Si alguna leccin debe dejarnos la actual crisis econmica internacional, es la necesidad de diversificar nuestras relaciones comerciales. Es prudente ser ms independientes de los mercados tradicionales que al especular generan por ellos mismos sus crisis y luego la trasladan al resto del mundo. Es ineludible en lo comercial plantearnos tambin un mundo multipolar donde nos relacionemos de una manera ms justa, manifest el diplomtico.
Por su parte, la viceministro de Comercio Exterior de Costa Rica, Amparo Pacheco, coincidi en la necesidad de explorar nuevos caminos de intercambio entre los dos pases para consolidar los nexos que en este mbito, tanto Venezuela, como Costa Rica, pueden motorizar con sus altas potencialidades productivas en los diversos rubros.
Asimismo, el vicepresidente de Promocin a las Exportaciones del Banco de Comercio Exterior de Venezuela (Bancoex), Demetrio Marotta, sostuvo que la institucin est abierta a apoyar las iniciativas que fomenten el fortalecimiento de las relaciones comerciales bilaterales.
La actividad culmin con la presentacin del grupo de folclore venezolano Maquiritare y del cantautor costarricense Dionisio Cabal.
4.4.1 Importaciones
Se anexa cuadro resumen de la actividad de importaciones con la Republica de Costa Rica
4.4.2 Exportaciones
Se anexa cuadro resumen de la actividad de importaciones con la Republica de Costa Rica
Parte 2 1. Poltica general de importacin
1.2
Pas Miembro de una unin aduanera o de una zona de libre
comercio
En la actualidad, Venezuela mantiene vigentes ms de 40 tratados comerciales de carcter bilateral, al igual que acuerdos como los suscritos en el marco de la Comunidad Andina (CAN)-vigente hasta el ao 2011-, el Grupo de los Tres, la Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI), Organizacin Mundial del
Comercio (OMC), y los diferentes sistemas generales de preferencia que las naciones desarrolladas otorgan a los pases en vas de desarrollo.
La siguiente tabla muestra los acuerdos bilaterales establecidos entre Venezuela y otros pases
1.2 Relaciones comerciales especiales

Disposiciones preliminares que regulan las operaciones aduaneras. El Reglamento de la Ley Orgnica de Aduanas contempla las operaciones aduaneras en el Captulo II, La Seccin I especifica las Importaciones y exportaciones como las operaciones principales, entre los Artculos 96 al 107 se sealan las caractersticas principales de estas operaciones y los procedimientos que son requeridos para realizar las mismas.
En la Seccin II, del Reglamento de la LOA se encuentra detalladas las normas vinculadas la reimportacin de mercancas; una de las operaciones aduaneras derivadas o accesorias, expresada entre los Artculos 108 a 112, estableciendo de igual forma los mecanismos para gozar de los beneficios establecidos en Ley.
La Reexportacin, operacin aduanera considerada derivada o accesoria est contemplada en la Seccin III del Reglamento antes sealado, en los Artculos del 113 al 115, identificando los requisitos que debe cumplir el interesado para realizar dicha operacin.
La seccin V expresa entre los Artculos 117 a 129 las disposiciones legales sobre el trnsito Aduanero, entendiendo por este el rgimen aplicable a las mercancas transportadas de una oficina aduanera a otra, bajo control aduanero.
2. Licencias de importacin
Requisitos exigidos por el Ministerio del Poder Popular para la Alimentacin para garantizar la seguridad alimentaria y proteger al consumidor, e incentivar la produccin nacional la solicitud de licencias de importacin a los Importadores de
Materia de Prima en los Productos y Subproductos de Cadena de Oleaginosas, Lcteos, Azcar y Cereales.
Por otra parte, la importacin de bienes del sector automotriz tambin est sujeta al requisito de licencia para importar, a objeto de tener un control de dicho sector. La licencia de importacin automotriz es emitida por el Ministerio del Poder Popular para el Comercio. Actualmente se mantienen requisitos de licencias de importacin en forma de permisos o autorizaciones previas, por motivos ambientales, de salud y de seguridad, independientemente de cul sea el pas de origen.
Las licencias son conferidas por el ministerio responsable del producto.
Las licencias son otorgadas a importadores tradicionales con dos aos de importaciones previas y a importadores nuevos. Las licencias otorgadas estn especificadas por subpartida arancelaria y por beneficiario y el volumen del contingente arancelario es especificado en cada caso. Los importadores
tradicionales reciben el 90 por ciento del contingente arancelario y los nuevos importadores el 10 por ciento. Al solicitar una licencia, los importadores
tradicionales deben presentar al MAT la relacin mensual de las importaciones realizadas indicando el volumen y el valor, as como la factura de la ltima importacin indicando el volumen y el valor de la mercanca.
El importador debe indicar el monto no utilizado del contingente asignado. El volumen no utilizado se incorpora otra vez al contingente para ser nuevamente asignado. No existen restricciones en cuanto a volmenes mnimos o mximos de importacin para la concesin de licencias.
2.3
Clases de Importacin
Regmenes econmicos aduaneros (zonas y depsitos francos; Importacin Temporal)
Regmenes Aduaneros Especiales
Regmenes Suspensivos o Destinaciones Suspensivas: o Admisin Temporal. Rgimen que permite introducir mercancas al Territorio Aduanero Nacional, con suspensin del pago de los impuestos de importacin y otros recargos o impuestos adicionales que le fueren aplicables, con una finalidad
determinada, a condicin de que sean reexpedidas luego de su utilizacin, sin haber experimentado modificacin alguna. Est regulada en los artculos 95 al 101 de la Ley Orgnica de Aduanas y 19 al 37 del Reglamento sobre los Regmenes de Liberacin, Especiales. o Admisin Temporal Para Perfeccionamiento Activo (ATPA). Es el rgimen que permite la introduccin de mercancas extranjeras: materias primas, partes y piezas al pas (exceptuando los lubricantes y combustibles), con suspensin del pago de los derechos de importacin, para ser reexpedidas despus de haber sufrido transformacin, combinacin, mezcla, rehabilitacin, reparacin o ensamblaje. Suspensin y Otros Regmenes Aduaneros
Este rgimen est regulado por los artculos 95 y 96 de la Ley Orgnica de Aduanas, 19 al 30 y 42 al 55 de su Reglamento sobre los Regmenes de
Liberacin, Suspensin y otros Regmenes Aduaneros Especiales. Es un rgimen dirigido al exportador habitual, que slo podr ser utilizado por personas jurdicas domiciliadas en el pas.
Depsitos Temporales. Rgimen mediante el cual las mercancas objeto de operaciones aduaneras son depositadas provisionalmente, en recintos cerrados, silos, reas cercadas o delimitadas, ubicadas dentro de las zonas primarias de las aduanas, o en prximos a las Oficinas Aduaneras. espacios geogrficos
Depsitos Aduaneros (In Bond). Rgimen especial que permite llevar las mercancas extranjeras, nacionales o nacionalizadas, a un depsito, bajo control y potestad de la aduana, sin estar sujetas al pago de impuestos de importacin y tasa por servicios de aduana, para su venta en los mercados nacionales e internacionales, previo cumplimiento de los requisitos legales.
El plazo mximo para que las mercancas permanezcan bajo este rgimen, ser de un (1) ao contado a partir de la fecha de ingreso de la mercanca depsito.
Almacenes Generales de Depsito. Regidos por su propia Ley; publicada en Gaceta Oficial N 19.105 de fecha 07 de noviembre de 1.936, Ley de Almacenes Generales y Depsitos. Estos almacenes son los nicos que expiden Certificados de Depsito y Bonos de Prenda, para demostrar la propiedad de las mercancas almacenadas, y que tienen efectos de ttulos de crdito.
Regmenes Especiales Territoriales:
Puertos Libres. Son reas segregadas de un espacio territorial determinado, sometidas a un rgimen aduanero y tributario preferencial para estimular y favorecer su desarrollo socio-econmico integral.
2.4
Base sobre la que se otorgan las licencias a los importadores
Requisitos exigidos por el Ministerio del Poder Popular para la Alimentacin para garantizar la seguridad alimentaria y proteger al consumidor, e incentivar la produccin nacional la solicitud de licencias de importacin a los Importadores de Materia de Prima en los Productos y Subproductos de Cadena de Oleaginosas, Lcteos, Azcar y Cereales. Por otra parte, la importacin de bienes del sector automotriz tambin est sujeta al requisito de licencia para importar, a objeto de tener un control de dicho sector. La licencia de importacin automotriz es emitida por el Ministerio del Poder Popular para el Comercio.
Las licencias son otorgadas a importadores tradicionales con dos aos de importaciones previas y a importadores nuevos. Las licencias otorgadas estn especificadas por subpartida arancelaria y por beneficiario y el volumen del contingente arancelario es especificado en cada caso. Los importadores
tradicionales reciben el 90 por ciento del contingente arancelario y los nuevos importadores el 10 por ciento. Al solicitar una licencia, los importadores
tradicionales deben presentar al MAT la relacin mensual de las importaciones realizadas indicando el volumen y el valor, as como la factura de la ltima importacin indicando el volumen y el valor de la mercanca.
El importador debe indicar el monto no utilizado del contingente asignado. El volumen no utilizado se incorpora otra vez al contingente para ser nuevamente
asignado. No existen restricciones en cuanto a volmenes mnimos o mximos de importacin para la concesin de licencias.
2.3 Procedimientos del otorgamiento de licencias 5 Rgimen de derechos de importacin
5.1
Sistema de clasificacin (NAB, etc)
El Rgimen Legal (General y Andino), codifica e identifica los requisitos necesarios para la importacin, consistentes en permisos exigidos por razones sanitarias, ambientales, de seguridad pblica y defensa; los cuales se ajusta a la siguiente codificacin:
Rgimen Legal 1: Prohibida importacin. Rgimen Legal 2: Importacin reservada al Ejecutivo Nacional. Rgimen Legal 3: Permiso del Ministerio del Poder Popular para la Salud y Proteccin Social. Rgimen Legal 4: Permiso del Ministerio del Poder Popular el Comercio. Rgimen Legal 5: Certificado Sanitario del Pas de Origen. Rgimen Legal 6: Permiso Sanitario del Ministerio del Poder Popular para la Agricultura y Tierras. Rgimen Legal 7: Permiso del Ministerio del Poder Popular para la Defensa. Rgimen Legal 8: Licencia de Importacin administradas por el Ministerio del Poder Popular para la Alimentacin.
Rgimen Legal 9: Licencia de Importacin administradas por el Ministerio del Poder Popular el Comercio. Rgimen Legal 10: Permiso del Ministerio del Poder Popular para el Ambiente. Rgimen Legal 11: Permiso del Ministerio del Poder Popular para la Energa y Petrleo. Rgimen Legal 12: Registro Sanitario expedido por el Ministerio del Poder Popular para la Salud y Proteccin Social. Rgimen Legal 13: Registro Sanitario expedido por el Ministerio del Poder Popular para la Agricultura y Tierras. Rgimen Legal 14: Permiso del Ministerio el Ministerio del Poder Popular para la Alimentacin. Rgimen Legal 15: Permiso del Ministerio del Poder Popular para las Industrias Bsicas y Minera.
5.2
Tipos de derecho
Arancel de Aduanas. El Arancel de Aduanas, publicado mediante Decreto N 3.679, de fecha 30 de mayo de 2005, establece que las mercancas importadas estn gravadas, con derechos ad-valorem, especficos y mixtos (ad-valorem y especficos). La tasa impositiva ad-valorem vara entre el 0% y el 35%. Tasas de Almacenaje. Con base en lo establecido en el Reglamento de la Ley Orgnica de Aduanas, Ttulo II De Las Tasas, Captulo I, las Tasas de Almacenaje que los usuarios de los almacenes, patios y dems dependencias adscritas a las aduanas desde el vencimiento del plazo legal previsto (5 das hbiles), pagarn oscilar entre el 2% y el 20% de acuerdo a los das de permanencia en dichos almacenes.
Tasas por Servicios de Aduana. El Reglamento de la Ley Orgnica de Aduanas establece que los usuarios de estos servicios pagarn dicha tasa de la siguiente manera; 1% ad-valorem, por las mercancas que se introduzcan por va martima, area o terrestre; y 2% ad-valorem por las mercancas que se introduzcan por va de bultos postales.
5.3 5.4
Base de la imposicin de derechos Base de las modificaciones de los derechos arancelarios
Disposiciones aduaneras especiales
6.1
Disposiciones preliminares que regulan la clasificacin aduanera

El Reglamento de la Ley Orgnica de Aduanas contempla las operaciones
aduaneras en el Captulo II, La Seccin I especifica las Importaciones y exportaciones como las operaciones principales, entre los Artculos 96 al 107 se sealan las caractersticas principales de estas operaciones y los procedimientos que son requeridos para realizar las mismas.
En la Seccin II, del Reglamento de la LOA se encuentra detalladas las normas vinculadas la reimportacin de mercancas; una de las operaciones aduaneras derivadas o accesorias, expresada entre los Artculos 108 a 112, estableciendo de igual forma los mecanismos para gozar de los beneficios establecidos en Ley.
La Reexportacin, operacin aduanera considerada derivada o accesoria est contemplada en la Seccin III del Reglamento antes sealado, en los
Artculos del 113 al 115, identificando los requisitos que debe cumplir el interesado para realizar dicha operacin.
La seccin V expresa entre los Artculos 117 a 129 las disposiciones legales sobre el trnsito Aduanero, entendiendo por este el rgimen aplicable a las mercancas transportadas de una oficina aduanera a otra, bajo control aduanero.
6.2
Disposiciones y procedimientos de admisin

Admisin Temporal. Rgimen que permite introducir mercancas al
Territorio Aduanero Nacional, con suspensin del pago de los impuestos de importacin y otros recargos o impuestos adicionales que le fueren aplicables, con una finalidad determinada, a condicin de que sean reexpedidas luego de su utilizacin, sin haber experimentado modificacin alguna. Est regulada en los artculos 95 al 101 de la Ley Orgnica de Aduanas y 19 al 37 del Reglamento sobre los Regmenes de Liberacin, Suspensin y Otros Regmenes Aduaneros Especiales.
Admisin Temporal Para Perfeccionamiento Activo (ATPA). Es el rgimen que permite la introduccin de mercancas extranjeras: materias primas, partes y piezas al pas (exceptuando los lubricantes y combustibles), con suspensin del pago de los derechos de importacin, para ser reexpedidas despus de haber sufrido transformacin, combinacin, mezcla, rehabilitacin, reparacin o ensamblaje.
Este rgimen est regulado por los artculos 95 y 96 de la Ley Orgnica de Aduanas, 19 al 30 y 42 al 55 de su Reglamento sobre los Regmenes de Liberacin, Suspensin y otros Regmenes Aduaneros Especiales. Es un rgimen
dirigido al exportador habitual, que slo podr ser utilizado por personas jurdicas domiciliadas en el pas.
6.3
Puertos francos y almacenes aduaneros de deposito

Puertos Libres. Son reas segregadas de un espacio territorial
determinado, sometidas a un rgimen aduanero y tributario preferencial para estimular y favorecer su desarrollo socio-econmico integral. Actualmente la Repblica Bolivariana de Venezuela cuenta con dos Puertos Libres en funcionamiento:
Puerto Libre de Santa Elena de Uairn. Ubicado en la poblacin de Santa Elena de Uairn, capital del Municipio Gran Sabana del Estado Bolvar y ciudad fronteriza con la Repblica Federativa del Brasil. El territorio que ocupa dicho puerto libre, se encuentra delimitado en el decreto de creacin numerado 3.112, de fecha 16 de diciembre de 1998 y publicado en la Gaceta Oficial de la Repblica de Venezuela N 5.288 Extraordinario, de fecha 13 de enero de 1999.
Bajo este rgimen se pueden efectuar todas las operaciones aduaneras contempladas en la Ley Orgnica de Aduanas y sus reglamentos, bajo la potestad y control de la Aduana de Santa Elena de Uairn. Igualmente en ese territorio, las mercancas pueden someterse a todos los regmenes aduaneros especiales previstos en los mismos instrumentos normativos.
Bajo el rgimen de puerto libre, podrn ingresar al territorio de Santa Elena de Uairn todas las mercancas comercializables, indistintamente de su origen y procedencia, con excepcin de los vehculos, naves y aeronaves, y de aquellas que, por razones de sanidad, salubridad, defensa y seguridad social, establezca el Arancel de Aduanas.
Las mercancas que ingresen bajo el rgimen de puerto libre no causarn el pago de impuestos de importacin, pero estarn sujetas al pago de la tasa por servicios de aduana (1% ad valorem); as como tampoco estarn sujetas al pago de impuestos internos, siempre que sean despachadas a consumo en el puerto libre.
Los efectos nuevos que formen parte del equipaje de los pasajeros procedentes del Puerto Libre de Santa Elena de Uairn, estarn libres del pago de gravmenes aduaneros, siempre que en su conjunto no excedan de un valor en moneda nacional equivalente a un mil quinientos dlares de los Estados Unidos de Amrica ($1.500,00). Si el pasajero pretende introducir efectos nuevos cuyo valor sea superior al indicado, deber pagar una tarifa nica del 20% ad valorem sobre el excedente, y cumplir con las restricciones aduaneras respectivas.
Puerto Libre del Estado Nueva Esparta. Ubicado en el Estado Nueva Esparta y comprende las Islas de Margarita y Coche, de acuerdo a la Ley del Puerto Libre del Estado Nueva Esparta, de fecha 03 de agosto de 2000, publicada en la Gaceta Oficial de la Repblica Bolivariana de Venezuela N 37.006 de la misma fecha.
En este Puerto Libre existe un rgimen tributario preferencial (liberatorio) para estimular y favorecer el desarrollo socioeconmico del Estado Nueva Esparta. Bajo este rgimen especial, se pueden efectuar todas las operaciones aduaneras contempladas en la legislacin aduanera nacional, bajo la potestad y control de la Aduana Principal de "El Guamache". Bajo el rgimen de puerto libre, podrn ingresar al territorio del Estado Nueva Esparta:
Todas las mercancas y bienes comercializables, indistintamente de su origen y procedencia, con excepcin de aquellos que, por razones de sanidad, salubridad, sustancias estupefacientes y psicotrpicas, seguridad y defensa, estn afectadas por el Arancel de Aduanas.
Los alimentos y bebidas, los productos cosmticos, los medicamentos de venta sin prescripcin facultativa, los productos del reino animal y vegetal, como tambin sus derivados y los productos zooterpicos, transgnicos, conexos y derivados con destino exclusivo a la teraputica veterinaria que estuviesen sometidos a los regmenes legales establecidos en el Arancel de Aduanas, previo cumplimiento de los requisitos y procedimientos que se establezcan.
Almacenes Libres de Impuestos (Duty Free Shops). Los establecimientos comerciales ubicados en las zonas primarias de las aduanas localizadas en puertos o aeropuertos internacionales, podrn ser autorizados a depositar determinadas mercancas nacionales y extranjeras, exclusivamente para ser expedidas a aquellas personas que estn en trnsito en el pas, o que vayan a entrar o salir del mismo en calidad de pasajeros, formando parte de su equipaje acompaado.
6.4
Recursos y sanciones
Segn la ley orgnica de Aduanas se imponen las siguientes sanciones: Artculo 111.- Se impondrn como sanciones accesorias a los responsables del contrabando: 1. Cierre del establecimiento y suspensin de la autorizacin para operarlo.
2. Inhabilitacin para ocupar cargos pblicos o para prestar servicio a la Administracin Pblica. 3. Inhabilitacin para ejercer actividades de comercio exterior y las propias de los auxiliares de la Administracin Aduanera.
Dichas sanciones sern establecidas por un lapso comprendido entre seis (6) y sesenta (60) meses, segn la entidad del contrabando y la concurrencia de circunstancias atenuantes o agravantes.
Cuando resulte responsable del contrabando un funcionario pblico o un auxiliar de la Administracin Aduanera, la decisin que establezca la
responsabilidad dispondr la revocacin inmediata de la autorizacin respectiva o la destitucin del funcionario, segn sea el caso.
Cuando resulte responsable del contrabando un funcionario pblico o un auxiliar de la Administracin Aduanera, la decisin que establezca la responsabilidad dispondr la revocacin inmediata de la autorizacin respectiva o la destitucin del funcionario, segn sea el caso.
Artculo 112.- A fin de establecer el valor en aduana de las mercancas objeto del contrabando, sern designados dos peritos: uno por el jefe de la oficina aduanera de la jurisdiccin y otro por el Juez competente. En el peritaje podr estar presente o hacerse representar el presunto contraventor, a cuyos fines ser notificado del acto en los trminos estipulados en la Ley Orgnica de Procedimientos Administrativos, todo a objeto de que sean aportadas o expuestas las observaciones, informaciones u objeciones que estime pertinentes y pueda ejercer los recursos legales. En caso de discrepancia entre los peritos, el Juez decidir.
Artculo 113.- El Juez competente para conocer del delito de contrabando podr autorizar el uso o disposicin de las mercancas incautadas con motivo de dicho delito, en casos previstos en el Reglamento y mediante preservacin de las pruebas indispensables para la decisin del asunto.
DE LAS INFRACCIONES ADUANERAS
Artculo 114.- Cuando la operacin aduanera tuviere por objeto mercancas sometidas a prohibicin, reserva, suspensin, restriccin arancelaria, registro sanitario, certificado de calidad o cualquier otro requisito, sern decomisadas, se exigir al contraventor el pago de los derechos, tasas y dems impuestos que se hubieren causado, si la autorizacin, permiso o documento correspondiente, de ser el caso, no fuesen presentados junto con la declaracin.
Artculo 115.- El incumplimiento de las obligaciones y condiciones bajo las cuales hubiere sido concedida una autorizacin, delegacin, permiso, licencia, suspensin o liberacin, ser sancionado con multa equivalente al doble de los impuestos de importacin legalmente causados, sin perjuicio de la aplicacin de la pena de comiso. La misma sancin se aplicar cuando se infrinja lo previsto en el ltimo prrafo del artculo 30.
Artculo 116.- La utilizacin o disposicin de mercancas y sus envases o embalajes, exonerados, liberados o suspendidos de gravmenes aduaneros, con un fin distinto al considerado para la concesin o por una persona diferente al beneficiario sin la correspondiente autorizacin, cuando ella fuere exigible, sern sancionados con multa equivalente al doble del valor de las mercancas cuya utilizacin o disposicin hayan dado lugar a la aplicacin de la sancin.
Artculo 117.- La utilizacin o disposicin de mercancas exentas de gravmenes aduaneros, por otra persona o con fines distintos a los considerados para la proce-dencia de la liberacin, sern sancionados con multa equivalente al doble del valor total de las mercancas, que se impondr a la persona que autoriz la utilizacin o disposicin.
Artculo 118.- La falta de reexportacin, o nacionalizacin legal, dentro del plazo vigente, de mercancas introducidas bajo el rgimen de admisin temporal, o su utilizacin o destinacin para fines diferentes a los considerados para la concesin del permiso respectivo, sern penados con multa equivalente al valor total de las mercancas.
Artculo 119.- Se aplicar multa del diez por ciento (10%) del valor de las mercancas de exportacin cuando su reconocimiento se haya efectuado en los locales del interesado o para el momento del envasamiento y luego no sean enviadas a la aduana dentro del lapso establecido para ello, por causa imputable al exportador.
Artculo 120.- Las infracciones cometidas con motivo de la declaracin de las mercancas en aduanas, sern sancionadas as, independientemente de la liberacin de gravmenes que pueda aplicarse a los efectos: a) Cuando las mercancas no correspondan a la clasificacin arancelaria declarada: Con multa del doble de la diferencia, si resultan impuestos superiores. Si en estos casos las mercancas se encuentran, adems, sometidas a
restricciones, registros u otros requisitos, establecidos en el Arancel de Aduanas, con multa equivalente a la cantidad que resulte mayor entre el doble de los impuestos diferenciales y el valor en aduana de las mercancas. Si se tratare de efectos de exportacin o trnsito no gravados, pero sometidos a
restricciones, registros u otros requisitos establecidos en el Arancel de Aduanas, la multa ser equivalente al valor en aduana de las mercancas. Si resultan impuestos inferiores, con multa de una unidad tributaria (1 U.T.) a cinco unidades tributarias (5 U.T.). Si en estos casos las mercancas resultaren sometidas a restricciones, registros u otros requisitos, establecidos en el Arancel de Aduanas, con multa equivalente a su valor en aduana. b) Cuando el valor declarado no corresponda al valor en aduana de las mercancas: Con multa del doble de los impuestos y la tasa aduanera diferencial que se hubieren causado, si el valor resultante del reconocimiento o de una actuacin de control posterior fuere superior al declarado. Con multa equivalente a la diferencia entre el valor resultante del reconocimiento o de una actuacin de control posterior y el declarado, si el valor declarado fuere superior a aqul. c) Cuando las mercancas no correspondan a las unidades del sistema mtrico decimal declaradas: Con multa del doble de los gravmenes aduaneros diferenciales que se hubieren causado, si el resultado del reconocimiento o de una actuacin de control posterior fuere superior a lo declarado. Con multa de una unidad tributaria (1 U.T.) a cinco unidades tributarias (5 U.T.), si el resultado del reconocimiento o de una actuacin de control posterior fuere inferior a lo declarado. En los casos de diferencia de peso, las multas referidas solamente sern procedentes cuando entre el resultado y lo declarado exista una diferencia superior al tres por ciento (3%), en cuyo caso la sancin a imponer abarcar la totalidad de la diferencia.
d) Cuando un embarque contenga mercancas no declaradas, con multa igual al triple de los gravmenes aduaneros aplicables a dichas mercancas. Si los efectos no declarados resultaren sometidos a restricciones, registros u otros requisitos establecidos en el Arancel de Aduanas, con multa adicional equivalente al valor en aduana de dichos efectos. Sin perjuicio de la aplicabilidad de la pena de comiso. e) Cuando las declaraciones relativas a marcas, cantidad, especie, naturaleza, origen y procedencia, fueren falsas o incorrectas, con multa equivalente al doble del perjuicio fiscal que dichas declaraciones hubieren podido ocasionar. Sin perjuicio de lo dispuesto en el literal a) de este artculo, la presente multa ser procedente en los casos de mala declaracin de tarifas. f) Cuando la declaracin de aduanas no sea presentada dentro del plazo establecido, con multa de cinco unidades tributarias (5 U.T.).
Artculo 121.- Las infracciones cometidas por los auxiliares de la Administracin Aduanera: transportistas, consolidadores, porteadores,
depositarios, almacenistas, agente de aduanas, mensajeros internacionales, sern sancionadas de la siguiente manera: a) Cuando no entreguen oportunamente a la aduana alguno de los documentos exigidos en esta Ley o su Reglamento, con multa de cinco unidades tributarias (5 U.T.) a cincuenta unidades tributarias (50 U.T.). b) Cuando obstaculicen o no realicen la carga o descarga en la debida oportunidad, por causas que les sean imputables, con multa de cinco unidades tributarias (5 U.T.) a cincuenta unidades tributarias (50 U.T.). c) Cuando descarguen bultos de ms o de menos, respecto de los anotados en la respectiva documentacin, que no fueren declarados a la aduana dentro del trmino que seale el Reglamento, con multa equivalente a cinco unidades tributarias (5 U.T.) por cada kilogramo bruto en exceso o faltante. La misma
sancin ser aplicable al depositario o almacenista que no declare oportunamente a la aduana los bultos sobrantes o faltantes en la entrega. d) Cuando no hubiese sido participada al consignatario la llegada de los cargamentos, en las condiciones sealadas por el Reglamento, con multa de cinco unidades tributarias (5 U.T.). e) Si se trata de vehculos de cabotaje que por cualquier circunstancia justificada, hayan tocado en el extranjero, sin participacin a la autoridad aduanera, con multa de cinco unidades tributarias (5 U.T.) por cada kilogramo de peso bruto de mercan-cas embarcadas en dicho lugar, excluidas las provisiones de a bordo y el lastre. f) Cuando impidan o retrasen el ejercicio de la potestad aduanera, con multa equivalente entre cien unidades tributarias (100 U.T.) y mil unidades tributarias (1 000 U.T.).
Artculo 122.- Sern sancionados con multa de cien unidades tributarias (100 U.T.) a mil unidades tributarias (1 000 U.T.), las infracciones cometidas con motivo de la utilizacin del sistema informtico por parte de los operadores aduaneros, en los casos siguientes: a) Cuando accedan sin la autorizacin correspondiente a los sistemas informticos utilizados por el servicio aduanero. b) Cuando se apoderen, copien, destruyan, inutilicen, alteren, faciliten, transfieran o tengan en su poder, sin la autorizacin del servicio aduanero, cualquier programa de computacin y sus programas de datos, utilizados por el servicio aduanero, siempre que hayan sido declarados de uso restringido por esta ltima. c) Cuando daen los componentes materiales o fsicos de los aparatos, las mquinas o los accesorios que apoyen el funcionamiento de los sistemas
informticos diseados para las operaciones del servicio aduanero, con la finalidad de entorpecerlas u obtener beneficio para s u otra persona. d) Cuando faciliten el uso del cdigo y la clave de acceso asignados para ingresar en los sistemas informticos.
Artculo 123.- Los vehculos que arriben al pas y no cuenten con el representante legal exigido por esta Ley, no podrn practicar ninguna operacin o actividad hasta tanto no cumplan dicho requisito.
Artculo 124.- Salvo disposicin en contrario, la aplicacin de cualesquiera de las sanciones a que se refiere este Ttulo no excluir la de otras previstas en esta Ley o en leyes especiales.
Artculo 125.- Cuando un mismo hecho diere lugar a la aplicacin de diversas multas, slo se aplicar la mayor de ellas, sin perjuicio de la aplicacin de las sanciones previstas en leyes especiales.
Artculo 126.- Si las mercancas decomisables no pudiesen ser aprehendidas, se aplicar al contraventor multa equivalente al valor en aduanas de aqullas.
Artculo 127.- Para la aplicacin de las sanciones comprendidas entre un mnimo y un mximo, la autoridad competente considerar la entidad de la carga, la reincidencia, las circunstancias concurrentes y dems factores de juicio que determinen la gravedad del caso.
Artculo 128.- Salvo disposicin en contrario, para la aplicacin de las multas previstas en esta Ley, que dependan del monto de los impuestos aduaneros, se tendr en cuenta lo sealado en el Arancel de Aduanas, ms los recargos que fueren exigibles.
Artculo 129.- En los casos de contrabando corresponder a la autoridad judicial competente la imposicin de las penas a que hubiere lugar.
Artculo 130.- Corresponde al jefe de la oficina aduanera respectiva, la aplicacin de las sanciones previstas en esta Ley, no atribuidas a otras autoridades judiciales o administrativas. Corresponde a los funcionarios
competentes del servicio aduanero, segn lo establezca el Reglamento, la aplicacin de las sanciones a los consignatarios, aceptantes, exportadores, remitentes, transportistas, consolidadores, porteadores, depositarios y mensajeros internacionales y otros auxiliares de la Administracin Aduanera, as como la fijacin de la cuanta cuando aqullas se encuentren comprendidas entre un lmite mnimo y otro mximo.
Asimismo, podr autorizar la entrega de las mercancas sobre las cuales se ha impuesto multa por concepto de infracciones aduaneras, cuando las mismas sean objeto de recursos administrativos, previa cancelacin o garanta del monto correspondiente a los derechos de importacin, tasa por servicios de aduana y dems impuestos y recargos adicionales.
Sin perjuicio de lo dispuesto en el artculo 108, cuando la mercanca sea de operacin prohibida, reservada, sometidas a otras restricciones, registros u otros requisitos arancelarios, deber procederse al comiso de la misma y no podr aceptarse fianza o garanta de ningn tipo para su entrega.
Segn la ley orgnica de Aduanas se disponen de los siguientes recursos:
Artculo 131.- De toda decisin se oir recurso jerrquico por ante el Ministro de Hacienda. La interposicin del recurso no suspender los efectos del acto recurrido.
Artculo 132.- El recurso jerrquico debe interponerse ante el funcionario que dict el acto, dentro de los veinticinco (25) das hbiles siguientes a la notificacin del mismo, mediante escrito en el cual el recurrente especificar las razones de hecho y de derecho en que fundamente su pretensin, pudiendo promover las pruebas que considere convenientes sin que sean admisibles las de confesin y juramento. Cuando el recurso jerrquico se refiera al resultado de los reconocimientos, el lapso indicado se contar a partir de la fecha del acta consagrada en el artculo 51 de esta Ley.
Artculo 133.- Cuando el acto recurrido sea de liquidacin, contribucin o multa, el interesado deber pagar la obligacin o caucionarla suficientemente, requisito sin el cual no ser admisible el recurso. La decisin del funcionario sobre la inadmisibilidad del recurso podr ser objeto tambin del recurso jerrquico a que se refiere esta Ley.
El jefe de la oficina aduanera podr relevar de la obligacin de caucionar cuando las mercancas cuya importacin, exportacin o trnsito haya dado lugar a la liquidacin recurrida se encuentren bajo potestad aduanera.
Artculo 134.- El recurso debe ser decidido mediante resolucin debidamente motivada, dentro de un plazo no mayor de cuatro (4) meses contados a partir de la fecha de su interposicin.
Artculo 135.- Las reclamaciones por errores materiales o de clculo en los actos de liquidacin de contribuciones o de multa se tramitarn y resolvern por la Aduana que los origin, sin perjuicio de lo establecido en el artculo 62. Las reclamaciones debern formularse dentro del trmino concedido para el pago de las correspondientes planillas, y en este caso no se requerir el pago o la constitucin de garanta.
Artculo 136.- Salvo la correccin de errores materiales o de clculo, cualquier objecin a actos de liquidacin de contribuciones o multas deber formularse a travs del recurso jerrquico.
Artculo 137.- La Administracin Aduanera podr, de oficio o a solicitud del interesado, reconsiderar sus propias decisiones, cuando se trate de actos revocables.
Artculo 138.- Contra la decisin del Ministerio de Hacienda o cuando ste no decidiere dentro de los trminos de ley, se podr interponer recurso ante el rgano jurisdiccional competente.
Para la interposicin de la accin ante el rgano jurisdiccional competente no es necesario el agotamiento de la va administrativa.
Artculo 139.- En todo lo no previsto en este Ttulo se aplicar supletoriamente la Ley Orgnica de Procedimientos Administrativos y el Cdigo Orgnico Tributario.
Artculo 140.- Quien tuviere un inters personal y directo, podr consultar a la Administracin Aduanera sobre la aplicacin de las normas a una situacin concreta. A ese efecto, el consultante deber exponer con claridad y precisin
todos los elementos constitutivos de la misma y podr expresar as mismo su opinin fundada.
La formulacin de la consulta no suspende el transcurso de los plazos, ni exime al consultante del cumplimiento de sus obligaciones. La Administracin Aduanera dispondr de treinta (30) das hbiles para evacuar dicha consulta.
Artculo 141.- No podr imponerse sancin a los contribuyentes que en aplicacin de la Ley hubieren adoptado el criterio o la interpretacin expresada por la Administracin Aduanera, en consulta evacuada sobre el mismo tipo de asunto.
Tampoco
podr
imponerse
sancin
en
aquellos
casos
en
que
la
Administracin Aduanera no hubiere contestado la consulta que le haya formulado en el plazo fijado, y el consultante hubiere aplicado la interpretacin acorde con la opinin fundada que el mismo haya expresado al formular dicha consulta.
Cuando la Administracin Aduanera hubiere emitido opinin a la consulta solicitada, esta ser vinculante para el consultante.
7 Otras disposiciones y factores que influyen en el comercio
7.1
Control de divisas
Control de divisas. En Venezuela existe el control de cambios establecido mediante el Convenio Cambiario No. 1, publicado en la Gaceta Oficial No. 37.625 el 5 de febrero de 2003. La decisin est basada en la Ley del Banco Central de Venezuela (BCV) que faculta a este organismo, junto al Ejecutivo Nacional, a dictar medidas que permitan la proteccin de las reservas internacionales y el
adecuado control de los mercados monetarios y financieros. Bajo este esquema, el BCV ejerce la funcin de centralizar las operaciones de compra y venta de divisas en el pas, as como determinar y aprobar el monto de disponibilidad de divisas consistente con el nivel proyectado de actividad econmica. La coordinacin, administracin y control del rgimen de administracin de divisas persiste como una atribucin de la Comisin de Administracin de
Divisas(CADIVI).Es importante resaltar que bajo el sistema de control cambiario vigente en Venezuela, todas las personas naturales o jurdicas que realicen operaciones de comercio exterior; importacin o y/o exportacin, deben formalizar su inscripcin en el Registro de Usuarios de Administracin de Divisas RUSAD de CADIVI.
7.1.1 Licencias
Licencias de Importacin. Requisitos exigidos por el Ministerio del Poder Popular para la Alimentacin para garantizar la seguridad alimentaria y proteger al consumidor, e incentivar la produccin nacional la solicitud de licencias de importacin a los Importadores de Materia de Prima en los Productos y Subproductos de Cadena de Oleaginosas, Lcteos, Azcar y Cereales.
Por otra parte, la importacin de bienes del sector automotriz tambin est sujeta al requisito de licencia para importar, a objeto de tener un control de dicho sector.
La licencia de importacin automotriz es emitida por el Ministerio del Poder Popular para el Comercio. Certificados de No Produccin o Produccin Insuficiente. Requisito exigido por el Ejecutivo Nacional a la importacin de aquellos rubros que aun cuando no han sido declarados prioritarios para el pas, no son producidos en el territorio nacional, o la produccin de los mismos no es suficiente para abastecer la demanda interna.
Gaceta Oficial N 38.882 de fecha 03/03/2008. Artculo 2: Toda persona natural o jurdica que requiera Autorizacin de Adquisicin de Divisas (AAD) para importar bienes contenidos en la lista N 2 anexa, deber realizar la solicitud del Certificado de Insuficiencia o de No Produccin Nacional, debidamente motivada ante el Ministerio del Poder Popular con competencia en la emisin del certificado, el cual se pronunciar sobre la misma, una vez cumplidos los procedimientos de evaluacin y anlisis correspondientes.
7.1.2 Transferencia de beneficios
7.1.3 Reparticin de capitales

Otras legislaciones contienen disposiciones relevantes en materia de inversiones.
Incentivos a las inversiones
Con la creacin de la Superintendencia de Inversiones Extranjeras (SIEX), en el ao 1973 se adopt en Venezuela el rgimen comn de tratamiento a los capitales extranjeros. En fecha 05 de Octubre de 1999, se dicta el Decreto N 369, con rango y fuerza de Ley Orgnica de la Administracin Central, segn Gaceta Oficial de la Repblica de Venezuela N 36,807, de fecha 14 de Octubre de 1999, el cual estableci en su Captulo II las competencias de cada ministerio, asignndole al Ministerio de la Produccin y el Comercio ahora "Ministerio del Poder Popular para el Comercio" lo relacionado a las inversiones nacionales y extranjeras, funcin sta correspondiente a la Superintendencia de Inversiones Extranjeras y como consecuencia pas a estar adscrita hasta la fecha al citado Ministerio como una Direccin General Sectorial.
CADIVI (Comisin de Administracin de Divisas)
Como ya lo mencionamos anteriormente en Venezuela existe el
control de
cambios establecido mediante el Convenio Cambiario No. 1, publicado en la Gaceta Oficial No. 37.625 el 5 de febrero de 2003. La decisin est basada en la Ley del Banco Central de Venezuela (BCV) que faculta a este organismo, junto al Ejecutivo Nacional, a dictar medidas que permitan la proteccin de las reservas internacionales y el adecuado control de los mercados monetarios y financieros.
Bajo este esquema, el BCV ejerce la funcin de centralizar las operaciones de compra y venta de divisas en el pas, as como determinar y aprobar el monto de disponibilidad de divisas consistente con el nivel proyectado de actividad econmica. La coordinacin, administracin y control del rgimen de una atribucin de la Comisin de
administracin de divisas persiste como Administracin de Divisas (CADIVI).
CADIVI nace con la misin de administrar con eficacia y transparencia, bajo criterios tcnicos, el mercado cambiario nacional y asume el reto de contribuir con su buena ejecutoria y el concurso de otras polticas, al logro de la estabilidad econmica y el progreso de la Nacin, consagrados como principios soberanos en la Constitucin Nacional de la Repblica Bolivariana de Venezuela.
SITME (Sistema de Transacciones con Ttulos en Moneda Extranjera)
Es un mecanismo que sirve para realizar operaciones de compra en bolvares, de ttulos valores de divisas, con el propsito de que los participantes de este
sistema satisfagan sus necesidades de divisas, tomando en cuenta la oferta, la demanda y los precios internacionales de los instrumentos a negociar.
Las personas jurdicas, es decir empresas y compaas que entren dentro de la categora de importadores de bienes y servicios, podrn adquirir ttulos, a travs del SITME, por un monto mximo de US$ 50,000 diarios y US$ 350,000 mensuales (no acumulativo). Asimismo, podrn participar en las operaciones a travs del SITME los importadores que estn incluidos en la lista 1 y 2 establecidas en la Resolucin conjunta dictada por los Ministerios competentes, que se encuentra publicada en la Gaceta Oficial N 39,396 de fecha 5 de abril de 2010, y que no hayan adquirido divisas durante los ltimos 90 das a travs de autorizaciones de liquidacin de divisas emitidas por la Comisin de
Administracin de Divisas (CADIVI)
7.1.4 Convertibilidad monetaria

La comparacin del Bolvar Fuerte con respecto al Colon Costarricense. Bolvar Fuerte (Repblica Bolivariana de Venezuela) Colon Costarricense 1.0 VEF = 117.023255814 CRC
7.2
Sistema de depsitos a la importacin y de igualacin. Etc.
7.3
Disposiciones antidumping y disposiciones que fijan los precios mnimos de las importaciones
DUMPING
SUBSIDIOS:
PRCTICAS
DESLEALES
DEL
COMERCIO
INTERNACIONAL
Venezuela, al igual que otros pases que son sus socios comerciales, han emprendido programas de reforma de su poltica comercial, en los cuales se incluy la implementacin de normas que resguarden a los productores nacionales frente a sus competidores internacionales del perjuicio causado por prcticas desleales del comercio internacional.
Es por ello que en fecha 18 de junio de 1992, se public en La Gaceta Oficial No. 4.441 La Ley sobre Prcticas Desleales del Comercio Internacional, comnmente conocida como Ley Antidumping; posteriormente, el 5 de abril de 1993, se decreta el Reglamento de La Ley Sobre Prcticas Desleales del Comercio Internacional (Decreto No. 2.883), el cual fue publicado en La Gaceta Oficial de La Repblica de Venezuela No. 4.567 Extraordinario de fecha 26 de abril de 1993.
De esta manera, se sentaron las bases para convertir el proceso de apertura en un instrumento efectivo de desarrollo y proteccin econmica a nuestra industria nacional, la cual est expuesta a perjuicios causados por prcticas desleales provenientes de:
1. La introduccin de bienes para su comercializacin o consumo en el territorio nacional a precios sustancialmente inferiores (precio de exportacin) a los cuales estos productos son vendidos en su mercado domstico o de origen,
con el fin de hacerse un lugar en un mercado que ya es competitivo, desplazando a los productores locales en una guerra de discriminacin de precios (dumping).
2. La introduccin de bienes para su comercializacin o consumo en el territorio nacional que reciben una contribucin financiera, prima, ayuda o subsidios otorgados por los gobiernos o cualquier organismo pblico o mixto de un Estado, de sus respectivos pases (subsidios)
En la Repblica Bolivariana de Venezuela, el organismo encargado de investigar y sancionar las prcticas desleales del comercio internacional, es la Comisin Antidumping y sobre Subsidios (CASS). Dicha Comisin es un rgano desconcentrado adscrito al Ministerio del Poder Popular para las Industrias Ligeras y el Comercio, creado por la Ley sobre Prcticas Desleales del Comercio
Internacional, y tutelado por el Despacho del Viceministro de Comercio Exterior.
ROL DEL SERVICIO ADUANERO EN RELACION CON LOS DERECHOS ANTIDUMPING Y COMPENSATORIOS
El Servicio Nacional Integrado de Administracin Aduanera y Tributaria, SENIAT, es el rgano al que por ley (artculo 54.- de La Ley Sobre Prcticas Desleales del Comercio Internacional), le corresponde la recaudacin efectiva de los derechos Antidumping y compensatorios.
La Intendencia Nacional de Aduanas, a travs de La Gerencia del
Valor,
gira las instrucciones pertinentes a las Gerencias de Aduanas Principales, para la aplicacin y percepcin de los derechos Antidumping o compensatorios provisionales (los cuales podrn ser depositados en dinero o garantizados a travs de fianza), as como para la percepcin definitiva de los derechos Antidumping y/o compensatorios cuando la CASS emita pronunciamiento definitivo despus de
haber corroborado la existencia de tales prcticas desleales, el dao causado a la industria nacional y la relacin causal entre ambos. Los Gerentes de las Aduanas Principales debern remitir mensualmente, a La Intendencia Nacional de Aduanas y al Ministerio del Poder Popular para las Industrias Ligeras y el Comercio, informacin detallada sobre las importaciones de las mercancas similares a aquel objeto de la aplicacin de medidas Antidumping y compensatorias.
PROCEDIMIENTO A SEGUIR PARA LA VERIFICACIN DEL ORIGEN EN MATERIA DE DERECHOS ANTIDUMPING Y/O COMPENSATORIOS
1. Obligatoriedad de presentar el Certificado de Origen:
Corresponder a los importadores de mercancas similares a aquellas que estn sometidas a derechos Antidumping y/o Compensatorios, acreditar el origen (certificado de origen) de los bienes ante La Gerencia de Aduana Principal respectiva, a fin de demostrar que tales productos no son originarios de los pases que corresponda y que, por lo tanto, no estn sujetos a las medidas en referencia.
2. Requisitos que debe reunir el Certificado de Origen:
Ser expedido por la autoridad gubernamental competente o entidad designada por el gobierno extranjero correspondiente, establecida en el pas de origen.
Extendido originalmente en idioma castellano o en su defecto, traducido al castellano por intrprete pblico. Contener la siguiente informacin: 1. Identificacin del exportador, 2. Identificacin del productor, 3. Identificacin del importador,
4. Clasificacin Arancelaria, 5. Descripcin de cada producto (comercial), 6. Cantidad de cada producto, 7. Valor FOB de cada producto, 8. Nmero y fecha de la(s) factura(s) comercial(es), 9. Criterio de origen (A B). 10. Pas de origen. 11. Declaracin del Productor en el pas de origen. 12. Declaracin del importador (nombre y firma). 13. Autoridad gubernamental competente o entidad designada por gobierno extranjero, para la expedicin del certificado de origen. el
7.4
Rotulacin, envasado y etiquetado
Las disposiciones ms importantes en materia de rotulacin, envasado y etiquetado, aplican para los siguientes productos:
Alimentos. Los alimentos nacionales o extranjeros debern estar sometidos a registro, la cual deber contener el nombre y la marca del producto, denominacin comercial y domicilio del fabricante envasador, indicacin de los ingredientes que lo componen, estimacin aproximada del tiempo durante el cual el alimento se conserva en buen estado, contados a partir de la fecha de envasado, y la naturaleza de los materiales empleados en la manufactura de los envases o envoltorios.
Los alimentos elaborados en el exterior debern poseer certificado expedido por la autoridad competente del pas de origen autenticada por las autoridades consulares venezolanas acreditadas en esa nacin, en donde se haga constar que
el alimento ha sido autorizado para el consumo humano en el pas de donde procede.
Calzado y Textil. Todos los tipos de calzados nacionales o importados debern llevar impreso, directamente o con etiquetas, informacin en idioma castellano que especifique el nombre, denominacin o razn social del fabricante nacional o importador. Tambin deber contener la marca comercial; la leyenda Hecho en Venezuela, o la del pas de fabricacin; la talla del calzado; la composicin del mismo; el nmero de RIF, y el nmero del registro de Fabricantes Nacionales o Importadores. En el caso de los textiles, la etiqueta llevar la misma informacin, pero se le debe agregar las instrucciones de lavado de la prenda. El etiquetado debe efectuarse en el proceso de fabricacin del vestido, mediante impresin directa o con una etiqueta. All se deben especificar todas las fibras que constituyen la pieza, y si stas se tratan de material regenerado, mezclas o fibras nuevas. Si la prenda viene empaquetada y no se puede observar la etiqueta, debe especificarse en el empaque el producto y la cantidad de que se trate. Slo podrn ingresar al territorio nacional los calzados y vestidos que cumplan con estas disposiciones.
5.5
Patentes, marcas comerciales y derechos de propiedad industrial o comercial.

Venezuela cuenta con una amplia legislacin para la proteccin de los
derechos de autor y propiedad industrial. Ambas materias son reguladas por diversos cuerpos normativos de ndole nacional e internacional.
Destacan como instrumentos de regulacin de la propiedad industrial; el Convenio de Pars, el Acuerdo sobre los Aspectos de Propiedad Intelectual Relativos al Comercio (TRIPS, por sus siglas en ingls) y la Decisin N 486 sobre Propiedad Industrial de la Comisin del Acuerdo de Cartagena.
Por su parte, las disposiciones en materia de derechos de autor, se han suscrito y ratificado diversos tratados internacionales, entre estos: Convenio de Pars para la Proteccin de la Propiedad Industrial, Convenio de Berna para la Proteccin de Obras Literarias y Artsticas, Tratado de la Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual sobre Interpretacin o Ejecucin y Fonogramas, entre otros.
5.6
Competencia desleal y prcticas comerciales restrictivas
Prohibiciones y restricciones no arancelarias a la importacin
Venezuela utiliza prohibiciones a la importacin para proteger la salud y la vida de las personas y de los animales y preservar los vegetales, as como para proteger la moral pblica, el medio ambiente o los intereses esenciales de su seguridad.
En este sentido, la importacin de ciertos productos agrcolas provenientes de pases donde existen ciertas plagas y enfermedades est tambin restringida o prohibida. Venezuela prohbe tambin la importacin de vehculos usados o de
modelos antiguos para uso privado, as como ropa usada y neumticos de segunda mano.
La prohibicin a la importacin de vehculos automviles con motor y carroceras usadas (excepto para vehculos para el transporte pblico o colectivo
de personas), se ampara en la Resolucin N 0001 de 2 de enero de 1995, vigente desde el 4 de enero del mismo. La Resolucin especifica que la prohibicin tiene por objeto establecer las bases de la normativa para el funcionamiento y desarrollo de la Industria Automotriz Nacional.
La importacin de fsforos (NANDINA 3605.00.00) est prohibida, con la excepcin de importaciones procedentes de los pases miembros de la Comunidad Andina, las que estn sujetas al Rgimen Legal 2 (Importacin Reservada al Ejecutivo Nacional). La prohibicin de la importacin de neumticos recauchutados o usados y artculos de prendera se ampara en el Decreto N 989 de 28 de diciembre de 1995 y modificaciones. Se excepta de la prohibicin a las importaciones de neumticos procedentes de los pases miembros de la Comunidad Andina, sujetas al Rgimen Legal 2; no as a la importacin de
artculos de prendera, para la que la prohibicin se aplica tambin a productos originarios de otros pases de la Comunidad Andina.
5.7
Impuestos
Gravmenes y cargas Impuesto al Valor Agregado

El uso de un Impuesto al Valor Agregado (IVA) fue establecido a travs del Decreto Ley N 126 de 5 de mayo de 1999. El impuesto se aplica sobre bienes y servicios importados y domsticos.
La Ley fija que la alcuota est comprendida entre el 8 y el 16,5 %.
La tasa se fija
en el Presupuesto de cada ao. Desde el 1 de agosto de 2000 hasta finales de agosto de 2002, la alcuota fue del 14,5%. El 30 de mayo de 2002 se anunci un incremento del IVA al 16 %, efectivo el 1 de septiembre de 2002. El IVA sustituy al Impuesto al Consumo Suntuario y a las Ventas al Por Mayor, aplicado entre 1994 y 1999 a una tasa del 16,5 %.
La recaudacin del IVA represent en 2000 el 3,23 % del PIB y un 17 % de los ingresos totales del Gobierno. La base imponible del IVA para los bienes de produccin nacional es el precio facturado del bien siempre que no sea menor al precio corriente en el mercado. Para alcoholes, licores y cigarrillos y
manufacturas del tabaco, la base imponible es el precio de venta del producto menos otros impuestos nacionales pagados. Para los bienes importados, la base imponible es el valor en aduana de los bienes, ms el arancel, tasa de servicio, recargos, moratorios. derechos compensatorios, derechos antidumping e intereses
Para las prestaciones de servicios, incluyendo importaciones, la
base imponible es el precio total facturado a ttulo de contraprestacin, incluyendo, de ser el caso, el valor del suministro de bienes muebles.
Las importaciones temporales, as como las ventas efectuadas en reas del territorio venezolano sometidas a regmenes aduaneros especiales, incluyendo zonas francas y puertos libres, estn exentas del IVA. La excepcin es el Puerto Libre del Estado Nueva Esparta, que no est exento del IVA, sino que es gravado con una alcuota reducida del 8 %. Las importaciones esenciales para el
funcionamiento del servicio pblico efectuadas por la administracin pblica y las fuerzas armadas y rganos de seguridad beneficiaron de exoneraciones al IVA hasta el 31 de diciembre de 1999. Las operaciones y servicios del sistema financiero, fondos de ahorro, de pensin, de retiro y previsin social, cooperativas, bolsas de valores y entidades de ahorro y prstamo, as como las operaciones de seguro y reaseguro no estn sujetas al IVA
Los exportadores tienen derecho a recuperar el impuesto que hubieran soportado por los insumos representados en bienes y servicios adquiridos o recibidos con ocasin de su actividad de exportacin. El SENIAT es el encargado de reintegrar los impuestos de importacin.
Asimismo, se otorgan posposiciones al pago del IVA a las importaciones o adquisiciones domsticas de bienes y servicios realizadas durante la fase preoperativa de proyectos industriales orientados a la exportacin o a la generacin de divisas en los sectores hidrocarburos, minera y turismo (construccin de establecimientos de alojamiento y los servicios conexos).
Otros impuestos que afectan a las importaciones
Se aplican adems impuestos especficos sobre productos de alcohol e impuestos ad valorem sobre la cerveza y las bebidas alcohlicas con un contenido alcohlico mximo de 50 grados.
Tambin hay un impuesto especfico sobre el tabaco. La recaudacin de los impuestos sobre el alcohol represent el 0.13% del PIB en 2000, mientras que la recaudacin de la renta de cigarrillos ascendi al 0.27% del PIB en el mismo ao. Las autoridades indicaron que se aplica el trato nacional para el cobro de estos impuestos.
5.8 5.9
Boicoteo por parte de las autoridades o particulares Legislacin aplicable a los contratos de agencia
5.10 Documentos martimos y otros que se requieren

Rgimen de Comercio Exterior en Venezuela. Rgimen de Importacin. Documentos Bsicos de Importacin. Declaracin de Aduanas. Factura Comercial Definitiva. Documento de Transporte.
Los dems documentos exigibles legalmente, segn el tipo de mercanca de que se trate. Ejemplo: Permiso Sanitario para la importacin de medicamentos.
Rgimen de Exportacin. Documentos Generales de Exportacin.
RUSAD (Registro de Usuarios del Sistema de Administracin de Divisas CADIVI). Clasificacin Arancelaria (SENIAT). Calificacin de Origen (MPPCOM). Documentos Bsicos de Exportacin. Declaracin de Aduanas para la Exportacin Factura Comercial Definitiva de Exportacin. Documento de Transporte. Certificado de Origen (BANCOEX/MPPCOM) (a solicitud del importador). Documentos Opcionales o Complementarios. Registro de Propiedad Intelectual (SAPI) Certificado de Calidad (FONDONORMA) Seguro de Crdito al Exportador Seguros Ordinarios.
Parte 3 Factores Generales de Comercializacin 1. Rgimen de importacin y de distribucin
El Rgimen Legal (General y Andino), codifica e identifica los requisitos necesarios para la importacin, consistentes en permisos exigidos por razones sanitarias, ambientales, de seguridad pblica y defensa; los cuales se ajusta a la siguiente codificacin:
Rgimen Legal 1: Prohibida importacin. Rgimen Legal 2: Importacin reservada al Ejecutivo Nacional. Rgimen Legal 3: Permiso del Ministerio del Poder Popular para la Salud y Proteccin Social. Rgimen Legal 4: Permiso del Ministerio del Poder Popular el Comercio. Rgimen Legal 5: Certificado Sanitario del Pas de Origen. Rgimen Legal 6: Permiso Sanitario del Ministerio del Poder Popular para la Agricultura y Tierras. Rgimen Legal 7: Permiso del Ministerio del Poder Popular para la Defensa. Rgimen Legal 8: Licencia de Importacin administradas por el Ministerio del Poder Popular para la Alimentacin. Rgimen Legal 9: Licencia de Importacin administradas por el Ministerio del Poder Popular el Comercio. Rgimen Legal 10: Permiso del Ministerio del Poder Popular para el Ambiente. Rgimen Legal 11: Permiso del Ministerio del Poder Popular para la Energa y Petrleo. Rgimen Legal 12: Registro Sanitario expedido por el Ministerio del Poder Popular para la Salud y Proteccin Social. Rgimen Legal 13: Registro Sanitario expedido por el Ministerio del Poder Popular para la Agricultura y Tierras. Rgimen Legal 14: Permiso del Ministerio el Ministerio del Poder Popular para la Alimentacin. Rgimen Legal 15: Permiso del Ministerio del Poder Popular para las Industrias Bsicas y Minera.
2. Principales sectores de compra

Principales sectores de la economa Agrcolas y de consumo
Agricultura. Este sector representa el 6% del PIB. Las tierras venezolanas producen gran variedades de vegetales, habindose desarrollado en los ltimos aos una fuerte produccin cerealera anual (maz y sorgo). Sus principales productos son: (granos leguminosos) caraotas y frijoles, (races y tubrculos) yuca, papa, ocumo, ame, apio, batata y mapuey, (plantas textiles y oleaginosas) cocos, palma aceitera, algodn en rama, sisal, girasol y ajonjol, (frutas) cambur, pltano, naranja, pia, patilla, mango, lechosa, aguacate, meln y otras frutas tropicales, (hortalizas) ajo, berenjena, cebolla, pepino, pimentn, remolacha, repollo, tomate, zanahoria y otras, sobresaliendo las producidas en Lara, Trujillo y Mrida.
Los cultivos comerciales ms importantes son la caa de azcar, caf, cacao y el tabaco.
Ganadera. Los rendimientos de diversos tipos de ganadera han tenido una mejora significante, resultando de inters las introducciones masivas y selectivas de nuevas especies bovinas, porcinas, ovinas, caprinas y otras adaptadas a las condiciones de la tropicalidad venezolana. La ganadera de carne cuenta con especies de ganado Brahman, Ceb y Santa Gertrudis, mientras que la ganadera de leche cuenta entre sus especies ms productivas Carora, Pardo, Suizo y Holstein Jersey. La ganadera porcina est en plena expansin, habindose reemplazado las especies criollas por razas ms productivas, como Poland, Yorkshire, Landrace, Hempshire y otras.
Avicultura. La avicultura nacional ha crecido y ha pasado por un proceso de modernizacin. Aparte del aprovechamiento de su carne y de los huevos, se ha iniciado su utilizacin en productos de charcutera. Igualmente, se ha afianzado la crianza tecnificada de pavos.
Pesca. Los valiosos recursos pesqueros en Venezuela incluyen una extensa variedad de vida marina. La ms importante es la pesca de gamba, seguida por atn y sardinas. Las reas de pesca ms importantes se localizan fuera de la Isla Margarita.
Minera. El territorio nacional posee una gran variedad de yacimientos minerales metlicos y no metlicos. Dentro de los minerales metlicos se encuentran: aluminio (Bauxita), nquel, hierro, oro, plata, plomo, zinc, mercurio, entre otros. Los no metlicos estn conformados por: calcio, magnesio, manganeso, diamante, caoln, arenas, fosfato, sal, yeso y talco, entre otros. La mayora de stos recursos minerales se localizan en el Escudo de Guayana, especficamente los yacimientos de: aluminio, hierro, caoln, oro, manganeso, diamante y barita, en otras zonas ubicadas al norte del pas existen depsitos de carbn, cobre, nquel y arenas, entre otros. Estos recursos minerales constituyen la principal fuente para el desarrollo de la industria venezolana.
Petrleo. El sector petrolero contribuye, en promedio, con el 25% del PIB en nuestro pas. Venezuela posee las reservas de hidrocarburos ms grandes del hemisferio occidental, las cuales representan aproximadamente la mitad de las reservas de la regin y posicionan al pas en el quinto lugar en reservas probadas a nivel mundial. Al aadir las reservas de crudo pesado de la Faja Petrolfera del Orinoco, el pas pasa al primer lugar en existencias petroleras en todo el planeta.
3. Situacin general del mercado

Los mercados se hacen atractivos en la medida en que crece la economa, que negocian gran diversidad de ttulos, o cuando las tasas de inters no compensan el efecto de la inflacin, convirtiendo a las Bolsas de Valores en refugio para proteger el valor del dinero. El sistema financiero es de vital importancia, ya que permite la intermediacin financiera y se constituye en promotor del desarrollo. En consideracin a estas funciones, su comportamiento queda definido en el marco de la poltica econmica de cada sociedad, por ello se evidencian diferencias en las caractersticas de organizacin, tamao, y funcionamiento de las instituciones que lo integran, de acuerdo a la poltica econmica que constituya su marco de referencia.
Teniendo en cuenta la cantidad de productores de licores ubicados en Venezuela, se puede analizar varios puntos, por ejemplo, se ha encontrado que el pas de mayor consumo de alcohol en Latinoamrica, es Venezuela, el principal producto consumido es la cerveza, teniendo en un segundo lugar el whisky, y de tercer lugar el vino y el ron; Ricardo Tadeo, director general de Ambev Venezuela y director regional de Ambev Hispano Latinoamrica (Hila), seala que el consumo per cpita anual de licor en Venezuela es de 90 litros. Comparado con otros pases de Amrica Latina, no hay duda que el consumo de licor en Venezuela es el ms importante. Por ejemplo, el consumo anual per cpita en Per es de 33 litros y en Ecuador llega a 25 litros, es decir que esto no es ni la mitad de lo que se consume en Venezuela. Pero adems de estos proveedores nacionales, existen muchos pases que exportan licores a Venezuela por ejemplo: Italia, Reino Unido, Brasil, Mxico, Chile, Cuba, Espaa, Irlanda, Argentina, Trinidad, Francia y Colombia; en Venezuela existe una demanda muy
grande de licor, es por eso que cada vez ms son los productores y exportadores de licor hacia este pas, pero con ms competidores es ms difcil llegar al cliente, eso es obvio, aunque se implementarn nuevas estrategias para poder hacerlo y aumentar la demanda de los cocteles a Venezuela, las estrategias son: hacer ms pequea la presentacin del producto, disminuir costos, disminuir el margen de utilidad ( esto con el fin de disminuir el precio y aumentar la rotacin del producto ).
La anterior informacin nos justifica por qu Venezuela es un pas bueno para exportar licores.
4. Tendencia de la competencia
A continuacin se encuentran los productores de licores legalmente constituidos en Venezuela:
Distribuidora Hormann Drr, C.A Central de Licores Unidos de Venezuela, C.A. - CELIVECA Casa Matriz Casa Oliveira C.A. Benedetti Online Alnova, C.A. - Distribuidor de Licores Licores Mundiales - Especialistas en Vinos y Destilados Licores J.J Licorera La Araa El Siciliano Licorera El Bodegn del Puente Distribuidora San Miguel (Drop-Shop) Bodegn Chocolito Chicas Polar - Polar Pilsen - la autntica cerveza
Ron Cacique Ponche Crema (Eliodoro Gonzalez P.) Fernand Garlin Sucrs. C.A. Clubdepanas.com - Cerveza Polar Pilsen POLAR ICE - La Propia Rumba Brahma de Venezuela Cervecera Polar La Catira Regional Regional Light Solera - la cerveza Premium Ron Santa Teresa
Con lo anterior se puede determinar que la bebida alcohlica ms consumida en Venezuela es la cerveza gracias a su bajo costo, con una participacin del 96%, seguido de las bebidas espirituosas, con una participacin de 4%, pero el sector en el que AMBROSA se clasifica es el de las bebidas Saborizadas, teniendo en cuenta que este mercado cuenta con tan solo productos similares como Baileys, importado desde Inglaterra, y Dekyuper, importado desde Holanda. Este mercado tiene una participacin de 0.02% del total de la produccin y ventas
de licor del pas, esto equivale a alrededor de 25.542.18 litros (valor estimado segn el punto de equilibrio anual para el 2010).
Identificacin de principales participantes y competidores potenciales
EMPRESA R. A. Bailey & Co. de Dubln, Irlanda. Licor Dulce Baileys
Bailey's, la deliciosa crema de whisky, naci en 1974 en el corazn de Dubln y hoy en da, es una de las bebidas preferidas y de mayor crecimiento en Venezuela y el mundo. Una de las claves de su xito es su delicioso sabor, resultado de la mezcla de la crema y el whisky, ingredientes que crean un producto inigualable para el disfrute de los consumidores, es un producto ideal para compartir en cualquier ocasin, tres cubos de hielo y un vaso corto son los elementos para degustar el trago perfecto
Fabricacin
Baileys fue el primer licor en combinar crema y alcohol de una manera lo suficientemente estable que permitiera su comercializacin. El whisky y la crema son homogeneizados a fin de formar una emulsin, con la ayuda de un emulsionador que contiene aceite vegetal refinado. Este proceso previene la separacin del whisky y la crema durante su almacenaje. La cantidad del resto de los ingredientes usados no es conocida, pero incluye chocolate, vainilla, caramelo y azcar. Segn el fabricante, no se utilizan conservantes, el whisky es suficiente para conservar la crema. La crema utilizada en este trago viene de Avonmore Waterford Plc, una lechera cooperativa ubicada a unos 112 Km fuera de Dubln. Se utilizan ms de 4 millones de litros de crema irlandesa para la produccin de Baileys, lo que representa el 4.3% del total de produccin lechera de Irlanda.
Desde un pas como Irlanda, al cual asocio siempre el trmino tradicionalidad, nos llega BAILEY'S, crema de whisky famosa en todo el mundo por su calidad y tambin por sus campaas publicitarias cuya creatividad siempre me ha encantado. Lgicamente en estas se potencia su mximo valor que no es otro que el status "que te da" beber esta crema de whisky nica, por calidad y fama, que a su vez te har nico y diferente. An as, es cierto que muchas personas a las que no les gusta el whisky si les gusta Baileys ya que es dulce, menos fuerte y esa mezcla con la leche les agrada.
Baileys se comercializa en botellas de 700 ml. cuya imagen es muy conocida pese a que no se sea consumidor ni habitual ni espordico de la marca. Es como un icono y esta, nuevamente, infunde sentimiento de calidad, tradicionalidad y status; como beberlo.
DeKuyper Royal Distillers DE KUYPER
Es una compaa privada holandesa en el negocio de fabricacin y la comercializacin de bebidas alcohlicas y licores.
La empresa se inici en 1695 por Petrus De Kuyper como un fabricante de toneles y barriles utilizados en el transporte de bebidas alcohlicas y cerveza. En 1752, la familia era duea de una destilera en Schiedam que fue el principal centro para la produccin de la ginebra o ginebra holandesa. En el siglo 19, la compaa ampli su negocio de exportacin en toda Europa, Gran Bretaa y Canad. En 1911, una nueva destilera fue construida en Scheidam y, posteriormente, la produccin de licor comenz. La lista de sabores ampliado
lentamente, y se formaron alianzas con los destiladores en Canad (1932) y los Estados Unidos (1934, estratgicamente al final de la Prohibicin). En el decenio de 1960 la produccin de licores ha superado la produccin de bebidas como genever cambiado los gustos y la promocin de los licores para su uso en ccteles inducido un aumento en las ventas.
En 1966, De Kuyper vendi el derecho a fabricar y comercializar sus marcas en los Estados Unidos a Jim Beam Marcas perpetua en virtud de un acuerdo. Consumidores norteamericanos conoce la marca como John DeKuyper & Son, por lo que generalmente barato licores como Triple Sec y diversos sabores de Schnapps como pucker, generalmente dulce para el consumo en ccteles o inyecciones.
En 1995, con ocasin de su 300 aniversario, la empresa recibi el ttulo de "Real" de la Reina Beatriz de los Pases Bajos. Ello llev a la compaa cambiar su nombre de Johannes de Kuyper y Zoon a De Kuyper Real destilador. En el mismo ao, Erven Warnink - el principal productor de licores de crema y advocaat fue adquirido por el Real De Kuyper destilador.
5. Precios y condiciones de pago
En el anlisis del precio se tomaron tres variables: precio histrico, precio actual , En el anlisis del precio histrico se tomaron los datos arrojados por el ndice de Precios al Consumidor para el rea metropolitana de CaracasVenezuela, se determin que a travs de los aos el precio de los licores ha tenido crecimientos considerablemente altos, ya que desde el ao 2000 hasta el 2007 el precio de los licores ha crecido en 189.23%, hasta el 2006 ha crecido 189.23%, el crecimiento disparado de los precios de los licores para Caracas es un factor que influye en el momento de la compra, ya que de acuerdo a la descripcin del
cliente, los venezolanos compran mas por precio que por calidad y por este motivo pueden estar consumiendo los licores que menos sufran el alza de precios. El anlisis del precio actual de licores, se muestra que el IPC tiene grandes aumentos, por ejemplo para el 2006 creci 16.49, el IPC para este ao fue de 559.60 y creci a 818.38 en el 2007, alrededor de 36.49% de incremento, entre los dos aos el IPC de licores aument 52.98%, llegando a ser de 1.417.89.
Para cada ao hay una subida del IPC significativa, por ejemplo, para el 2008 un crecimiento de 41.13%, IPC 1.171.50, crecimiento 2009 61.72%, IPC 1.323.548,ao 2010, 80.29% de crecimiento, IPC 1.475.46, como se puede ver estos crecimientos son alarmantes, pero esto se debe a que la industria de los licores presenta una demanda elstica, quiere decir que cualquier cambio en el precio afecta las cantidades demandadas y viceversa. Este punto del proyecto es viable pues una de las principales ventajas que nos ofrece el exportar licor desde Colombia es que las materias primas se pueden conseguir ms baratas, y que el producto al entrar en el mercado de Venezuela no tiene que pagar los impuestos y aranceles correspondientes a la importacin, por los diferentes tratados de los que hacen parte los dos pases, como la Comunidad Andina De Naciones, en el cual se ha adoptado un arancel externo comn para la negociacin con terceros, y se ha llegado a la desgravacin arancelaria que exenta diferentes productos del pago de impuestos, como lo es el caso del licor, es por esto que AMBROSA llega a menos costo que la mayora de licores de Venezuela, y no es sensible a las excesivas subidas de precio en Venezuela causadas por la inflacin, subida de precio en los insumos de nacionalidad venezolana o mano de obra venezolana.
ANALISIS DEL COSTO DEL PRODUCTO
Para determinar esto se tomaron algunas variables para el control de precios asignando un precio de lista, un precio de venta y un precio al distribuidor. El precio de lista es aquel que se anuncia en publicidad y por lo general es solo una estimacin de lo que deseara obtener el vendedor. El precio de venta es aquel por el cual el artculo en efecto se vende, y el precio al distribuidor es aquel que la empresa le da para que obtenga una ganancia sobre el precio de lista que en este caso es el 20%.
Precio al distribuidor Botella 350 CC Precio de venta al consumidor 20% Precio de lista
VEF 7.000,00 VEF 8.400,00 VEF 8.400,00

Estimacin
Precio al distribuidor Botella 700 CC Precio de venta al consumidor 20% Precio de lista
VEF 14.000,00 VEF 16.800,00 VEF 16.800,00

Estimacin
6. Condiciones de entrega
El trmino negociacin es DDP- Delivery Duty Paid - Entrega en destino con Derechos pagados: Significa que se realiza la entrega de la mercanca al comprador en el lugar que se ha convenido, en este caso hay responsabilidades y riesgos, como vendedor: Contratar transporte y seguro hasta punto de destino. Entregar en punto convenido en pas de destino. Efectuar despacho de exportacin y despacho de importacin en pas destino.
El sistema de transporte utilizado para la entrega que representando bsicamente de la siguiente manera.
Despus de todo el proceso de Exportacin el coctel es entregado a Lebomar Suministros C.A (Ejemplo en este caso) que se encargar de la distribucin del producto a los minoristas. La comercializacin del producto ser selectiva, primero se planea llevar a bares y tiendas especializadas en la venta de licores, y para masificarlo a mediano plazo (entre 3 y 5 aos) se planea la venta del producto en almacenes de cadena, minoristas y detallista.
7. Controversias, arbitraje y costo de crditos
CREDITOS
Los proveedores para poder otorgar un crdito, tienen requisitos y condiciones para la aceptacin del mismo; a continuacin se describes cuales son:
Todas las solicitudes de crdito las deben analizarse
Todas las solicitudes de crdito deben ser aprobadas por el gerente de crdito.
El pago de contado supone un plazo de 10 das para que el comprador revise la mercanca y las facturas.
No se despachar mercanca mientras que el comprador no se encuentre a paz y salvo.
Las condiciones son 15110,neto 60. (Significa que se hace un descuento del 15% por pronto pago a los 10 das y pago neto a los 60.) Los pedidos de un mes deben pagarse todos a fin del mismo mes.
Los distribuidores (vendedores) deben presentar un informe mensual sobre las ventas y las cobranzas realizadas.
No deben concederse crditos a clientes, cuyos documentos estn vencidos.
Cada ao los clientes deben enviar los documentos necesarios para la actualizacin de su situacin financiera.
8. Mtodos y medios principales de promocin de las ventas

Promocin:
Frente a la promocin que va a realizar la productora y comercializadora es:
Publicidad y mercadeo:
o Pgina Web o Participacin en ferias especializadas o Ruedas de negocios. o Misiones comerciales. o Vallas Publicitarias. Conocimiento de marca: o Lograr posicionar el producto o Lograr posicionar la marca
Recordacin de marca:
o Crear un plan de mercadeo para puntos de venta.
Fuerza de ventas:
o Contar con un equipo de ventas directamente en Venezuela (Caracas).
Parte 4 Auditoria del Mercado
4.1
El producto
DESCRIPCION BASICA PRODUCTO
Delicioso licor dirigido principalmente a los hombres y mujeres, que satisface el paladar, ya que es una bebida nunca antes vista elaborada con frutas afrodisacas, y aunque en el mercado existen productos similares como Baileys, o Sabajones, no hay un producto que llegue a igualarlo; crea nuevos ambientes a los principales bares de Venezuela y prximamente a los bares del mundo entero. Este coctel es una bebida extica y afrodisaca se presentar al pblico en tienda especializada (bares) y a mediano plazo se planea ofrecerlo en los hipermercados de los pases. La presentacin final del coctel ser en botella de vidrio, con capacidad de aproximadamente de 350 y 700 CC.
4.2
Anlisis de la demanda
En el anlisis de la Demanda se tomaron tres variables: demanda histrica, demanda actual y futura, en donde se reflejan los datos de las ventas nacionales de licores en Venezuela en litros.
De acuerdo a los datos arrojados en la demanda histrica de licores en Venezuela ,la demanda ha ido en aumento a travs de los aos, hubo cambios muy bruscos, por ejemplo en 1998 aumento 9.15% con respecto al ao anterior, pero para el siguiente ao , el 2001 el mercado decreci en -2.99%, en lo anterior se puede comprobar lo desordenado del crecimiento de la demanda de licores
para Venezuela, el ltimo de los crecimientos ms relevantes es el 2006 donde hubo crecimiento de 5.06%; todo esto gener para un crecimiento total de 27.71% de las ventas de licores en Venezuela. En la demanda actual de licores Venezuela, se presenta la demanda de licor para el 2006, se presenta una crecimiento en las ventas de aproximadamente 5.06%, para el 2007 hubo un aumento de 3.76% con relacin al ao anterior, alrededor de 120.219.650 litros fueron vendidos en este perodos, esto para un total de 236.087.420 litros de licor vendidos entre en 2006 y 2007; se puede ver que las ventas ha tenido significativos aumentos. En la demanda Futura de licores por medio del mtodo de los mnimos cuadrados se realiz la estimacin de las cantidades de licor vendidas en caracas Venezuela para los prximos 5 perodos, es decir del 2008 hasta el 2012, segn esto hay un crecimiento total aproximado del 11.28%, para los periodos del 2010 en adelante se muestra un crecimiento en las ventas, por ejemplo, para 2010 aumento de 2.53%, para el 2011 un crecimiento del 4.38% y 2012 con 6.22%, Desde este punto de vista el proyecto es viable ya que se puede apreciar que las expectativas de crecimiento de las ventas de licor son favorables, adems, estos datos ayudan a establecer qu cantidad de licor aproximadamente se debera producir durante determinado perodo, por lo tanto el crecimiento de la demanda nos favorece al tener un crecimiento paralelo con la oferta.
Al confrontar la demanda y la oferta, el tipo de demanda que se presenta en el mercado de licores venezolano es demanda satisfecha saturada, es decir que la oferta es mayor a la demanda, esto se debe a la gran cantidad de competidores que presenta el mercado, la oferta de licores en el pas supera notablemente a la oferta, de hecho, se ha notado que los periodos en los que mas se aproxim la recta de la demanda a la de la oferta fue en los aos 2001, 2006 y 2007, esto quiere decir que solo en estos perodos el mercado se asemej ms una demanda perfecta. Este proyecto es factible desde este punto de vista ya que aunque hayan demasiados competidores Ambrosa cuenta con un valor agregado que brinda
ventajas frente a estos. En cuanto a los productos sustitutos, hay una gran variedad, se encuentra la cerveza, la ms econmica y mas consumida en el pas, cuyo precio es de 0.83 Bs. La nacional, y la importada vale 95.00 Bs.; el aguardiente, valor que oscila entre los 16.00 y 25.00 Bs.; el whisky, que dependiendo de su maduracin cuesta 80.00 Bs. hasta 600.00 Bs.; el ron de 14.50 Bs. dependiendo de la presentacin; vinos desde 18.00 Bs. en adelante; vodka desde 25.00 BS. ; Tequila 33.00 Bs.; Martini desde 90.00 Bs.; entre otros menos consumidos o de menor relevancia, con los anteriores datos podemos ver que nuestro producto no est sobre muchos de los anteriores, ambrosa est entre los 17 y 19 Bs., esto lo clasifica entre los ms baratos del mercado actualmente. El precio del producto est determinado por dos factores de suma importancia, como los son los costos de produccin y la competencia.
4.3 4.4
Principales calidades y tipos que se compran Actitudes del usuario y del ramo comercial
Dado el tamao y la diversidad del mercado de Caracas, es prcticamente
difcil definir un perfil nico del consumidor de cocteles de frutas Afrodisiacas. Sin embargo al analizar los diferentes segmentos del mercado, con base en el gasto que hacen en coctel de frutas, se encuentra que los principales consumidores, es decir, los que hacen un gasto ms alto en estos productos, son personas entre 34 y 54 aos, consumidores con ingresos superiores a USD$50000 al ao, personas residentes en el este y noreste del pas.
Cabe resaltar que el consumo de cocteles frutas hecho por personas cuyas edades oscilan entre 34 y 54 aos registra hoy el mayor ndice de crecimiento en Caracas, debido a que estos consumidores cuentan con niveles ms altos de ingreso y sienten particular inters por productos saludables y nutritivos, vindolos
como una estrategia para alcanzar y conservar su buen estado fsico. Por esta razn este grupo de consumidores constituye un mercado objetivo muy atractivo en la actualidad y hacia el futuro.
4.5
Caractersticas del consumidor
Para poder identificar a los consumidores es necesario tener algunas pautas que permitan establecer su perfil.
SEGMENTACION DE MERCADO CARACTERISTICAS INGRESO COCTEL DE FRUTAS AFRODISIACAS Se puede adquirir a partir de un salario mnimo legal vigente EDAD GENERO CLASE SOCIAL PERSONALIDAD ESTILOS DE VIDA BENEFICIOS DESEADOS Entre los 18 a los 40 aos Masculino y femenino Alta y media Cubre todo tipo de personalidad Normal, extrovertida y clsica Satisfacer un gusto, ms que una necesidad
El perfil del consumidor nos es til para poder conformar las 4 P`s de la mercadotecnia: producto, precio, plaza y promocin. Cada una de ellas debe de responder al perfil del consumidor al cual se desea llegar y eventualmente satisfacer la necesidad de estatus que tiene este consumidor. El mercado de los ccteles de fruta est bien posicionado, siguiendo la tendencia del consumidor de preferir productos "naturales" que no afecten su salud. El uso de frutas "exticas" en diversos productos alimenticios ha tenido una buena acogida por parte del consumidor, por esta razn los ccteles de estas frutas son una buena
oportunidad y representan un mercado an en crecimiento y que no llega a su madurez.
4.6
Posicin competitiva
El mercado de los licores est bien posicionado, siguiendo la tendencia del consumidor de preferir productos de excelente calidad. El consumo de licores "exticos" ha tenido una buena acogida por parte del consumidor, por esta razn los licores de caa son una buena oportunidad y representan un mercado an en crecimiento y que no llega a su madurez.
4.9
Canales recomendados
Canales de Distribucin
La distribucin internacional de Ambrosa est determinada por la estructura formada entre el productor del coctel y con cada uno de los intermediarios por los que pasa el producto hasta llegar al consumidor final. La distribucin ser corta y las ventajas que se obtendrn ser una reduccin de mrgenes comerciales de intermediarios, es decir que se distribuir directamente a un mayorista quien llevar el producto a un minorista y este finalmente al consumidor.
El mayorista que se contratar es Lebomar Suministros, C.A., (Empresa para este Ejemplo) encargado de trasportar y distribuir la mercanca hacia los diferentes establecimientos minoristas. Este proceso es llevado a cabo en Venezuela, en Costa Rica habr un transporte interno a cargo de OPEL CARGO S.A. que lleva la mercanca hasta las instalaciones de la S.I.A o el Agente de Aduana ROLDAN SIA S.A., l se encargar de facilitar la salida del territorio aduanero Costarricense de la mercanca, mediante la aplicacin de las modalidades de exportacin contempladas en la Legislacin Aduanera,
representando nuestros
intereses, ante la Direccin de Impuestos y Aduanas
Nacionales, el Ministerio de Comercio Exterior, las Sociedades Portuarias y otras entidades gubernamentales y privadas. Igualmente estar presente durante las operaciones de introduccin de la carga al terminal, la utilizacin de los equipos y depsitos portuarios, la ejecucin de las inspecciones aduaneras y las operaciones de cargue al medio de transporte seleccionado.
El trmino negociacin es DDP- Delivery Duty Paid - Entrega en destino con Derechos pagados: Significa que se realiza la entrega de la mercanca al
comprador en el lugar que se ha convenido, en este caso hay responsabilidades y riesgos como vendedor:
Contratar transporte y seguro hasta punto de destino. Entregar en punto convenido en pas de destino. Efectuar despacho de exportacin y despacho de importacin en pas destino.
4.10 Promocin
A continuacin se desarrollan los aspectos ms importantes de las promociones, que corresponde a uno de los cuatro aspectos ms relevantes del
marketing, conocidos como las 4p del marketing y que son: precio, producto, plaza y promocin. Se analizan las herramientas de mayor importancia, los objetivos y las estrategias de promocin.
Por ltimo se hace una referencia a los determinantes del presupuesto de promociones.
PROMOCIN DE VENTAS Cubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo cupones, premios, concursos, descuentos cuyo fin es estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedores de la propia compaa.
TIPOS
Promocin de consumo.
Ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores.
Instrumentos de promocin de consumo:
Muestras: Obsequio de una pequea cantidad del producto para que los consumidores lo prueben.
Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador del producto
Devolucin de efectivo (o rebajas): Devolucin de una parte del precio de la compra del producto al consumidor que enve una 'prueba de compra' al fabricante.
Paquetes promocionales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete. Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisicin del producto. Recompensas para los clientes: Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso regular del producto. Promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compra. Concursos, rifas y juegos: Eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar algo por suerte o con un esfuerzo extra.
Promocin Comercial: promocin de ventas para conseguir el apoyo del revendedor y mejorar sus esfuerzos por vender.
Promocin para la fuerza de ventas: promocin de ventas concebidas para motivar a la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de ventas del grupo resulten ms eficaces.
4.11 Requisitos comerciales 4.12 Embalaje para transporte

El embalaje se har en cajas de carton corrugado.
4.13 Empaquetado para consumo

El empaquetado para consumo final se har en botellas de vidrio de 350ml 700ml
4.14 Servicios 4.16 Responsabilidad y garanta 4.17 Fijacin de precios y trminos de intercambio 4.18 El producto de la competencia
Identificacin de principales participantes y competidores potenciales
EMPRESA R. A. Bailey & Co. de Dubln, Irlanda. Licor Dulce Baileys
Bailey's, la deliciosa crema de whisky, naci en 1974 en el corazn de Dubln y hoy en da, es una de las bebidas preferidas y de mayor crecimiento en Venezuela y el mundo. Una de las claves de su xito es su delicioso sabor, resultado de la mezcla de la crema y el whisky, ingredientes que crean un producto inigualable para el disfrute de los consumidores, es un producto ideal para compartir en cualquier ocasin, tres cubos de hielo y un vaso corto son los elementos para degustar el trago perfecto
Fabricacin
Baileys fue el primer licor en combinar crema y alcohol de una manera lo suficientemente estable que permitiera su comercializacin. El whisky y la crema son homogeneizados a fin de formar una emulsin, con la ayuda de un emulsionador que contiene aceite vegetal refinado. Este proceso previene la separacin del whisky y la crema durante su almacenaje. La cantidad del resto de los ingredientes usados no es conocida, pero incluye chocolate, vainilla, caramelo y azcar. Segn el fabricante, no se utilizan conservantes, el whisky es suficiente
para conservar la crema. La crema utilizada en este trago viene de Avonmore Waterford Plc, una lechera cooperativa ubicada a unos 112 Km fuera de Dubln. Se utilizan ms de 4 millones de litros de crema irlandesa para la produccin de Baileys, lo que representa el 4.3% del total de produccin lechera de Irlanda.
Desde un pas como Irlanda, al cual asocio siempre el trmino tradicionalidad, nos llega BAILEY'S, crema de whisky famosa en todo el mundo por su calidad y tambin por sus campaas publicitarias cuya creatividad siempre me ha encantado. Lgicamente en estas se potencia su mximo valor que no es otro que el status "que te da" beber esta crema de whisky nica, por calidad y fama, que a su vez te har nico y diferente. An as, es cierto que muchas personas a las que no les gusta el whisky si les gusta Baileys ya que es dulce, menos fuerte y esa mezcla con la leche les agrada.
Baileys se comercializa en botellas de 700 ml. cuya imagen es muy conocida pese a que no se sea consumidor ni habitual ni espordico de la marca. Es como un icono y esta, nuevamente, infunde sentimiento de calidad, tradicionalidad y status; como beberlo.
DeKuyper Royal Distillers DE KUYPER
Es una compaa privada holandesa en el negocio de fabricacin y la comercializacin de bebidas alcohlicas y licores.
La empresa se inici en 1695 por Petrus De Kuyper como un fabricante de toneles y barriles utilizados en el transporte de bebidas alcohlicas y cerveza. En 1752, la familia era duea de una destilera en Schiedam que fue el principal
centro para la produccin de la ginebra o ginebra holandesa. En el siglo 19, la compaa ampli su negocio de exportacin en toda Europa, Gran Bretaa y Canad. En 1911, una nueva destilera fue construida en Scheidam y, posteriormente, la produccin de licor comenz. La lista de sabores ampliado lentamente, y se formaron alianzas con los destiladores en Canad (1932) y los Estados Unidos (1934, estratgicamente al final de la Prohibicin). En el decenio de 1960 la produccin de licores ha superado la produccin de bebidas como genever cambiado los gustos y la promocin de los licores para su uso en ccteles inducido un aumento en las ventas.
En 1966, De Kuyper vendi el derecho a fabricar y comercializar sus marcas en los Estados Unidos a Jim Beam Marcas perpetua en virtud de un acuerdo. Consumidores norteamericanos conoce la marca como John DeKuyper & Son, por lo que generalmente barato licores como Triple Sec y diversos sabores de Schnapps como pucker, generalmente dulce para el consumo en ccteles o inyecciones.
En 1995, con ocasin de su 300 aniversario, la empresa recibi el ttulo de "Real" de la Reina Beatriz de los Pases Bajos. Ello llev a la compaa cambiar su nombre de Johannes de Kuyper y Zoon a De Kuyper Real destilador. En el mismo ao, Erven Warnink - el principal productor de licores de crema y advocaat fue adquirido por el Real De Kuyper destilador.
4.19 Tamao del mercado y Ventas de la industria 4.11 Participacin gubernamental en el mercado
Parte 5 Resumen Ejecutivo y Conclusiones
Fanal es una empresa dedicada a la produccin, distribucin y exportacin de licores Este cctel se presentar al pblico en tiendas especializadas (bares) y a mediano plazo se planea ofrecerlo en los hipermercados. El producto a exportar a Venezuela es un licor envasado en una botella de vidrio transparente, en cantidades 350 y 700 CC, su contenido es color transparente y textura ligera, las personas consumen este tipo de producto por el grado de satisfaccin que les produces, este tipo de bebidas se consumen con el fin de animar y hacer sentir a las personas en un ambiente de alegra, es por esto que son tan comunes en fiestas y eventos de tipo social. Desde este punto de vista el proyecto es viable ya que es una bebida con un valor agregado que se hace atractivo al paladar de quienes lo consumen. Los consumidores estarn ubicados en Caracas-Venezuela y sern principalmente hombres y mujeres de 18 a 35 aos, de cualquier tipo de ocupacin o de ingresos, cualquier grupo socio-demogrfico (alto, medio, bajo) y son consumidores habituales de alcohol, ellos consumen este producto ms por precio que por calidad, desde este punto de vista el proyecto es viable ya que es un producto accesible a todas las personas y la nica condicin para poder consumir esta bebida es ser mayor de edad.
Otro punto importante a destacar es que la demanda de licores es la ms grande de Latinoamrica, la produccin nacional y las exportaciones desde todo el mundo 169 hacia Venezuela, son an ms grandes, por lo tanto la oferta supera la demanda, es decir es un tipo de demanda satisfecha saturada. Desde este punto de vista el proyecto es viable ya que este tipo de demanda deja grandes mrgenes de utilidad, pero es difcil acceso al mercado, El licor a exportar es un coctel que cuenta con grandes ventajas competitivas tales como el precio (Bs 7.000 y Bs 14.000), la presentacin (350 CC y 700 CC). Para distribuir este producto se contratar una sociedad de intermediacin aduanera quien se encargar de hacer todos los trmites inherentes a la exportacin, tan pronto el producto llegue a Caracas-Venezuela el agente distribuidor se encargar de llevar el producto a los
bares y tiendas especializadas de licores. En este punto el proyecto es viable ya que por medio de los canales de distribucin se disminuyen costos en el proceso de la exportacin y adems se agiliza la entrega del producto con calidad a su consumidor final. En la inversin global del proyecto se establece la infraestructura que se requiere para llevar a cabo el proyecto, discriminndolo en inversiones en terrenos y obras civiles, inversiones en Maquinaria y equipos, muebles y enseres e inversiones en activos intangibles, necesarios para poner en marcha este proyecto, la inversin tendr un total de Bs 77.286.679, desde este punto de vista es viable ya que contamos con un terreno propio para llevar a cabo la produccin del licor, la maquinaria y equipo necesaria para la elaboracin del cctel son de ltima tecnologa lo que garantiza que la elaboracin del producto sea rpida y de excelente calidad.
Parte 6 Bibliografa (Fuentes de informacin)
6.2 Direcciones de Internet

Producto Nacional Bruto | Ingreso Nacional Bruto http://economia.noticias24.com/noticia/37376/ingreso-nacional-bruto-delvenezolano-subio-17-en-dos-anos-segun-informe-de-la-onu/ http://www.e-conomic.es/programa/glosario/definicion-producto-nacional-bruto
Producto Nacional Bruto http://www.ildis.org.ve/website/administrador/uploads/RentaPetrolera.pdf
ndices de precios al consumo y al por mayor http://www.bcv.org.ve/ipc/ipc.htm

ndices de Precios al Mayor http://www.bcv.org.ve/Upload/Publicaciones/doc5.pdf
Puntos 2 y 3 http://www.proecuador.gob.ec//wp-content/uploads/downloads/2011/04/PROECGC2010-VENEZUELA.pdf
Puntos 4 http://www.proecuador.gob.ec//wp-content/uploads/downloads/2011/04/PROECGC2010-VENEZUELA.pdf
Puntos 5 http://www.mific.gob.ni/LinkClick.aspx?fileticket=IIYJvK3rO9I%3D&tabid=340&lang uage=en-US http://www.bvonline.com.ve/278/fashion.html http://www.bcv.org.ve/ www.mercadolibre.com.ve/ http://www.promonegocios.net/oferta/definicion-oferta.html http://www.wikilearning.com/monografia/sistema_de_control_y_distribucion_de_ve ntas http://merk2meta.blogspot.com/2007/06/mercado-meta.html

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Universidad Latina de Costa Rica Ctedra: Estrategias Promocionales Internacionales Profesor: Gilbert Aubert

Realizado por: Letsy Trejo

San Jos, Agosto de 2011

Curso por tutora Estrategias Promocionales

Docente: Dr. Gilbert Aubert

ndice Parte 1 Informacin General

1.2 Forma y naturaleza del gobierno

4. Datos sobre el comercio exterior

Parte 3 Factores Generales de Comercializacin

Parte 4 Auditoria del Mercado

Parte 5 Resumen Ejecutivo y Conclusiones

Parte 6 Bibliografa (Fuentes de informacin)

Curso por tutora Estrategias Promocionales

Docente: Dr. Gilbert Aubert

Parte 1 Informacin General

1. El Pas y su poblacin 1.1. Geografa econmica 1.1.1Superficie

Curso por tutora Estrategias Promocionales

Docente: Dr. Gilbert Aubert

Curso por tutora Estrategias Promocionales

Docente: Dr. Gilbert Aubert

1.1.4 Centros comerciales e industriales

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1.1.5 Geografa y clima

Forma y naturaleza del gobierno

Sufragio: Universal a partir de los 18 aos.

1.2.2 Poderes del Gobierno

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El poder Judicial lo ejerce el Tribunal Supremo de Justicia, conformado por 32 magistrados.

1.2.3 Clima Poltico

1.2.4 Poltica econmica y social

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Datos Econmicos bsicos ndices econmicos

2.2.2 Moneda Nacional

2.2.3 Balanza de pagos

entre ingresos y pagos de una determinada sub-balanza se denomina saldo de la misma.

2.2.4 Producto Nacional Bruto

Es un parmetro utilizado a la hora de medir el crecimiento de un pas durante un periodo determinado

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2.2.5 Ingreso nacional y por habitante

Ingreso per cpita = Ingreso nacional (IN) / Poblacin total (PT)

2.2.6 ndices de precios de consumo y al por mayor

estabilidad de la moneda, al equilibrio econmico y al desarrollo ordenado de la economa.

El ndice de Precios al Consumidor actual.

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Indice de Precios al Mayor (IPM)

Base del Indice IPM

Periodicidad y cobertura IPM

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Estructura actual de la economa

2.3.2 Distribucin por sectores del producto interno bruto

Composicin sectorial del PIB Agricultura: 4% Industria: 36.8% Servicios: 59.2%

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Principales sectores de la economa

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