LEAN START UP

El Método Lean Startup

Un libro que trata sobre cómo crear un negocio exitoso y qué se puede aprender de
ellos para mejorar prácticamente todo lo que hacemos. Una respuesta a la pregunta de
cómo saber rápidamente qué funciona y qué no.
El método Lean Startup trata de evitar los fracasos en los negocios mediante la
aplicación de principios del Lean manufacturing adaptados al contexto emprendedor.
Estos principios incluyen el diseño del conocimiento y la creatividad de los
trabajadores, la reducción de los lotes, la producción just-in-time, el control de
inventarios y la aceleración del tiempo del ciclo. El objetivo es aprender rápidamente
qué funciona y descartar lo que no, mejorando así la forma en que se hacen las cosas.
Las fases del método Lean Startup son las siguientes:
1. Visión y concepto: En esta fase, los emprendedores definen su visión y concepto de
negocio, identificando el problema que desean resolver y el valor que quieren ofrecer a
los consumidores.
2. Desarrollo de productos: En esta fase, se crea un producto mínimo viable (MVP) que
cumpla con los requisitos básicos para ser lanzado al mercado y obtener
retroalimentación de los clientes.
3. Marketing y ventas: En esta fase, se implementan estrategias de marketing y ventas
para dar a conocer el producto al mercado y atraer a los clientes.

4. Ampliación: En esta fase, se busca expandir el negocio y aumentar su alcance, ya

sea a través de la adquisición de nuevos clientes o la entrada en nuevos mercados.
5. Alianzas: En esta fase, se exploran oportunidades de colaboración con otras
empresas o socios estratégicos para fortalecer el negocio y obtener ventajas
competitivas.
6. Distribución y estructura: En esta fase, se establecen los canales de distribución
adecuados para llegar a los clientes de manera eficiente, y se define la estructura
organizativa necesaria para respaldar el crecimiento del negocio.
7. Diseño de la organización: En esta fase, se diseña la estructura organizativa de la
empresa, definiendo los roles y responsabilidades de cada miembro del equipo y

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 estableciendo los procesos y sistemas necesarios para su correcto funcionamiento.
Estas fases se basan en el enfoque de aprendizaje y mejora continua, donde se busca
validar el conocimiento y tomar decisiones basadas en la retroalimentación de los
clientes y la evidencia empírica.

HIGHLIGHTS
Tema: La Importancia de Aprender del Fracaso en el Emprendimiento

El fracaso suele ir acompañado de excusas de no disponer de todos los recursos

necesarios o de no estar en el lugar adecuado en el momento adecuado.

El autor rechaza esta línea de pensamiento y enfatiza que tanto los éxitos como los
fracasos son valiosas experiencias de aprendizaje.

El éxito de una startup se puede diseñar siguiendo el proceso correcto, que se

puede aprender y enseñar.

La asociación entre "emprendimiento" y "gestión" a menudo se ve como divergente,

pero es hora de cambiar las nociones preconcebidas.

Una startup llamada IMVU, fundada por el autor y otros en 2004, tuvo la visión de
revolucionar la comunicación usando avatares.

A pesar de cometer errores, como lanzar un producto defectuoso antes de tiempo,

IMVU tuvo usuarios pioneros que brindaron comentarios valiosos.

Tema: La Importancia del Feedback en las Startups

A menos que el ciclo de retroalimentación se gestione con precisión, el motor de

crecimiento de la startup tropezará y se romperá.

Las empresas emergentes operan con un motor de crecimiento similar,

independientemente de sus diversos mercados y consumidores.

Cada nueva versión de producto, función y programa de marketing es un intento de

mejorar este motor de crecimiento.

El desarrollo de nuevos productos en las empresas emergentes es un desafío y

requiere ajustes y mejoras constantes.

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 El segundo circuito de retroalimentación importante en un automóvil es entre el
conductor y el volante.

La conducción se basa en la retroalimentación automática e inmediata entre las

acciones del conductor y la dirección.

Las empresas emergentes a menudo se centran demasiado en la planificación,

como lanzar un cohete en lugar de conducir un automóvil.

Los planes de negocios detallados que no permiten la adaptación pueden conducir

a resultados catastróficos.

Una empresa experimentó una aceptación significativa por parte de los

consumidores de un producto, pero no logró adaptarse a tiempo.

El compromiso de la empresa de ejecutar un plan defectuoso condujo al

incumplimiento de las expectativas del consumidor.

Tema: La Importancia del Método Lean Startup para Emprendedores

La búsqueda de Mark de una guía para trabajar dentro de la "caja negra" de la

innovación destaca la necesidad de un proceso para transformar la innovación en
un éxito en el mundo real.

El método Lean Startup brinda respuestas a preguntas sobre la formación de

equipos, los procedimientos y la medición de hitos de desempeño.

Los principios del método Lean Startup son esenciales para los emprendedores
innovadores, incluidos los que operan dentro de organizaciones establecidas
(intraemprendedores).

El término "emprendedor" abarca a las personas dentro del ecosistema de inicio,

independientemente del tamaño de la empresa, la industria o la fase de desarrollo.

El método Lean Startup ayuda a aumentar las posibilidades de creación exitosa de

una startup, definida como la creación de un nuevo producto o servicio en
condiciones de extrema incertidumbre.

La definición de una startup enfatiza el papel de la institución humana en la

creación y coordinación de actividades, incluida la contratación de empleados, la
construcción de una cultura corporativa y el logro de resultados.

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 Conclusión más importante:
El éxito de una startup no se debe a factores como tener buenos “genes” o estar en el
lugar correcto en el momento adecuado, sino que se puede diseñar siguiendo el
proceso correcto. Esto significa que el éxito de una startup se puede aprender y
enseñar. El método Lean Startup proporciona una guía clara para los emprendedores
en cómo tomar decisiones en un contexto de incertidumbre extrema y medir el progreso
a través del conocimiento validado. Este método puede ser aplicado por empresas de
cualquier tamaño y en cualquier sector o actividad.

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