‫‪Ver1‬‬

‫قر رت مطاعم ماكدونالدز إطالق سندويش جديد تحت إسم "ماك كتاريا"‪ .‬للترويج لهذا المنتج الجديد‪ ،‬س وف يق وم‬ ‫ّ‬ ‫‪)1‬‬
‫ماكدونالدز بالترويج من خالل االعالن‪ ،‬العالقات العا ّمة‪ ،‬ترويج المبيعات والتسويق المباشر‪.‬‬

‫لكل ّ من هذه العناصر األربعة ‪ ،‬أعط مثااًل يوضح كيف يمكن الترويج للسندويش الجديد‪.‬‬ ‫‪.a‬‬
‫ضا نقطة ضعف للمثال الذي اقترحته‪.‬‬‫في كل ّ من هذه الحاالت األربعة‪ ،‬وضّح نقطة قوّ ة وأي ً‬ ‫‪.b‬‬

‫نقطة الضعف‬ ‫نقطة القوة‬ ‫المثال‬ ‫العنصر‬

‫االعالن‬

‫العالقات العامة‬

‫ترويج المبيعات‬

‫التسويق المباشر‬

‫أكمل العناصر الناقصة في رسم اتصاالت التسويق(‪ )A, B, C, D, E‬و فسر كيف تتم عملية االتصال‬ ‫‪)2‬‬

‫‪:A‬‬
‫‪:B‬‬
‫‪:C‬‬
‫‪:D‬‬
‫‪:E‬‬

‫كيف تتم عملية االتصال‪:‬‬

‫________________________________________________________________‬
‫________________________________________________________________‬
‫________________________________________________________________‬
 ‫‪Ver1‬‬

‫________________________________________________________________‬
‫________________________________________________________________‬
‫________________________________________________________________‬
‫___________________________________________________‬

‫اعالن ميتسوبيشي‬ ‫‪)3‬‬

‫‪Mitsubishi Pajero ad‬‬

‫ما هو مصدر االعالن أعاله؟‬ ‫‪.a‬‬

‫كيف يمكنك فك التشفير أو "الترميز" الموجود باالعالن؟‬ ‫‪.b‬‬

‫كيف تم التشفير أو الترميز؟‬ ‫‪.c‬‬

‫طلب منك صديق يعمل في شركة تويوتا في قطر أن تساعده في إعداد دراسة تسويقية بهدف تطوير سيارة جديدة‬ ‫‪)4‬‬
‫للسوق القطرية‪.‬‬
‫عر ف بإختصار المقصود بالبيانات األولية و البيانات الثانوية الداخلية‬
‫ّ‬ ‫‪-a‬‬
‫والخارجية‪.‬‬
 ‫‪Ver1‬‬

‫حدد مزايا وسلبيات البيانات األولية والثانوية‬ ‫‪-b‬‬

‫أعط مثاال على كل من هذه الفئات الثالث من البيانات التي يمكن للشركة أن‬ ‫‪-c‬‬
‫تجمعها خالل إعدادها ألبحاث التسويق‪.‬‬

‫التعريف‬ ‫المصطلح‪/‬المفهوم‬

‫البيانات األولية‬

‫البيانات الثانوية الداخلية‬

‫البيانات الثانوية الخارجية‬

‫العيوب‬ ‫المزايا‬ ‫نوع البيانات‬

‫البيانات األولية‬

‫البيانات الثانوية‬

‫مثال‬ ‫نوع البيانات‬

‫البيانات األولية‬

‫البيانات الثانوية الداخلية‬

‫البيانات الثانوية الخارجية‬

 ‫‪Ver1‬‬

‫أ‪ -‬ضع المنتجات التالية في المرحلة المناسبة لدورة حياة المنتج في السوق القطري‪.‬‬ ‫‪)5‬‬
‫ب‪ -‬اشرح دور المزيج التسويقي في كل مرحلة لكل منتج‪.‬‬

‫ماك دونالدز بيج ماك (‪)McDonald’s big mac‬‬ ‫‪-‬‬

‫الطابعة ثالثية االبعاد التي تعتبر ابتكار جديد (‪) 3D printer‬‬ ‫‪-‬‬

‫جهاز تسجيل الفيديو ((‪video recorder‬‬ ‫‪-‬‬

‫شاشات العرض الذكية ((‪ Smart TVs‬والتي انتشرت مؤخرا في االسواق‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫دور المزيج التسويقي‬ ‫المرحلة في دورة حياة‬ ‫المنتج‬

‫المنتج‬
‫ماك دونالدز بيج‬
‫ماك‬
‫الطابعة ثالثية االبعاد‬

‫جهاز تسجيل الفيديو‬

‫شاشات العرض‬
‫الذكية‬
 ‫‪Ver1‬‬

‫‪)6‬‬
‫ما هو التسعير الكسري (‪ )Odd-Even Pricing‬ولماذا ينجح استخدام التسعير ؟ اعط مثاال عنه‪.‬‬ ‫‪.a‬‬

‫المثال‬ ‫التعريف‬ ‫اسلوب التسعير‬

‫التسعير الكسري‬

‫ماالفرق بين التسعير على أساس الكشط(‪ )Skimming‬والتسعير على أساس المكانة ( (‪prestige‬‬ ‫‪.b‬‬
‫‪pricing‬‬

‫المثال‬ ‫التعريف‬ ‫اسلوب التسعير‬

‫التسعير على أساس الكشط‬

‫التسعير على أساس المكانة‬

‫__________________________________________‬