Anexa1-5.Plan de Afaceri FINAL 3

Proiect: “Dezvoltarea de servicii medicale de
{poza reprezentativa pt proiect}
laborator in cadrul firmei ..............”
Acronim: ...................
PLAN DE AFACERI
0
PROIECT:
“Dezvoltarea de servicii medicale de laborator in cadrul
firmei ....................................
Acronim – ...........................
PLAN DE AFACERI
Beneficiar: ................{denumire firma}
Elaborat de:
1
CUPRINS
1. FIRMA....................................................................................................................................................... 4
1.1 ISTORICUL FIRMEI..............................................................................................................................................4
1.1.1 Descrierea succinta a dezvoltarii si evolutia activitatii/produselor/serviciilor....................................................4
1.1.2 Evolutia principalilor indicatori de performanta din ultimii 3 ani.......................................................................5
1.2 ACTIVITATEA CURENTA/ ACTIVITATILE CURENTE, DOTARI ACTUALE (ACTIVE CORPORALE SI NECORPORALE, SPATII DE
PRODUCTIE, PRESTARE SERVICII)...............................................................................................................................10
1.3 RESURSELE UMANE IMPLICATE IN ACTIVITATEA FIRMEI - DESCRIETI SUCCINT CALIFICARILE, EXPERTIZA PERSONALULUI ANGAJAT
IN ACTIVITATEA FIRMEI, PE PRINCIPALELE ACTIVITATI DESFASURATE.................................................................................14
1.4 EXPERIENTA ANTERIOARA IN DERULAREA PROIECTELOR CU FINANTARE PUBLICA...........................................................18
1.5 VIZIUNEA, MISIUNEA, STRATEGIA SI OBIECTIVELE PE TERMEN SCURT, MEDIU SI LUNG....................................................18
2. INVESTITIA............................................................................................................................................... 22
2.1 IDENTIFICATI DOMENIUL DE ACTIVITATE IN CARE SE REALIZEAZA INVESTITIA PROPUSA PRIN PROIECT, DESCRIETI
EXPERIENTA FIRMEI IN ACEST DOMENIU.....................................................................................................................22
2.2 JUSTIFICATI NECESITATEA REALIZARII INVESTITIEI....................................................................................................24
2.3 IN FUNCTIE DE CATEGORIA DE INVESTITIE INITIALA (DEFINITA CONFORM NORMELOR IN MATERIA AJUTORULUI DE STAT
REGIONAL) CUPRINSA IN CEREREA DE FINANTARE, PRECIZATI, DUPA CAZ:..........................................................................31
2.4 DESCRIETI LOCUL DE IMPLEMENTARE SI EXPLOATARE A INVESTITIEI.....................................................................31
2.5 LISTA LUCRARILOR/ BUNURILOR/ SERVICIILOR CE FAC OBIECTUL INVESTITIEI PROPUSE IN CEREREA DE FINANTARE, CU
INCADRAREA ACESTORA PE LINIILE BUGETARE AFERENTE (CONFORM FOII DE LUCRU ”2A – BUGET CERERE” DIN MACHETA) SI IN
CATEGORIA DE CHELTUIELI ELIGIBILE, RESPECTIV NEELIGIBILE..........................................................................................32
2.5.1 Lista lucrarilor/ bunurilor/ serviciilor................................................................................................................32
2.6 DESCRIETI ROLUL SI FUNCTIUNEA FIECARUI UTILAJ, ECHIPAMENT PROPUS. ENUMERATI SPECIFICATII TEHNICE, DUPA CAZ.
40
2.7 EVIDENTIATI CARACTERUL INOVATIV AL INVESTITIEI, CONCRETIZAT PRIN INOVAREA DE PRODUS (BUN SAU SERVICIU)
SI/SAU DE PROCES. DESCRIETI EFECTELE LA NIVELUL PRODUCTIEI SAU PRESTARII DE SERVICII CA URMARE A IMPLEMENTARII
SOLUTIEI INOVATIVE.............................................................................................................................................. 50
2.8 SCHEME ALE FLUXULUI TEHNOLOGIC, SCHEME ALE INSTALATIILOR HIDRAULICE, PNEUMATICE, ELECTRICE, DE
AUTOMATIZARE, COMUNICATII, RETELE DE COMBUSTIBIL, APA, ILUMINAT SI ALTELE ASEMENEA, PRECUM SI ALE INSTALATIILOR
TEHNOLOGICE; PLANSE DE MONTAJ, CU INDICAREA GEOMETRILOR, DIMENSIUNILOR DE AMPLASARE, INCLUSIV A SCHEMELOR
TEHNOLOGICE DE MONTAJ (DUPA CAZ)......................................................................................................................51
2.9 DETALIATI PLANIFICAREA RESURSELOR UMANE IMPLICATE IN REALIZAREA INVESTITIEI (IMPLEMENTAREA PROIECTULUI). 57
2.9.1 Descrieti echipa care gestioneaza proiectul: structura, rolurile, functiile, responsabilitatile, relatiile
functionale intre membrii echipei de proiect, expertiza............................................................................................57
2.10 DETALIATI PLANIFICAREA RESURSELOR UMANE IMPLICATE IN OPERAREA (EXPLOATAREA) INVESTITIEI..............................62
2.10.1 Identificati si justificati necesarul de personal pentru faza de operare a investitiei........................................62
2.10.2 Detaliati cerintele pentru faza de operare a investitiei, cu descrierea responsabilitatilor, compententelor si
abilitatilor necesare...................................................................................................................................................63
2.10.3 Modul in care se va realiza recrutarea, selectia si integrarea (pentru posturile nou create)..........................68
2.10.4 Descrierea modului in care va fi realizata fiecare activitate, persoanele responsabile, rezultatele preconizate
si durata de realizare a acestora corelate cu calendarul activitatilor din graficul Gantt............................................70
2.11 PREZENTATI, DACA ESTE CAZUL, MODUL IN CARE INVESTITIA PROPUSA PRIN PROIECT POATE CONDUCE LA DEZVOLTAREA
FIRMEI PE PLAN INTERNATIONAL:.............................................................................................................................81
2.11.1 Valorificarea pe plan international a avantajelor sale specifice, adica acele competente si abilitati ce au
consacrat-o pe piata interna: avantajul tehnologic, avantaje financiare, avantaje de marketing, putere financiara
(e.g. exportul de bunuri si servicii, operatiunile comerciale combinate);................................................................81
2.11.2 Realizarea de aliante si cooperari (strategii asociate de patrundere pe piata externa); cooperari pe baze
contractuale (licentierea, franciza, subcontractarea, coproductia in intreprinderi separate, contractul de
management etc); aliantele strategice sub forma consortiilor pentru construirea de obiective in comun, pentru
livrari la cheie sau alte tipuri de aliante.....................................................................................................................82
2.11.3 Implantarea in tarile terte – valorificarea avantajelor de localizare in strainatate, firma dezvoltandu-si
capacitatile comerciale si de productie pe pietele locale si straine si adaptandu-si strategia si modul de operare in
functie de specificul acestor piete.............................................................................................................................83
2.12 PREZENTATI, DACA ESTE CAZUL, MODUL IN CARE INVESTITIA PROPUSA PRIN PROIECT URMARESTE IMPLEMENTAREA SI
CERTIFICAREA/RECERTIFICAREA SISTEMELOR DE MANAGEMENT AL CALITATII, MANAGEMENT AL MEDIULUI, MANAGEMENT AL
2
SANATATII SI SECURITATII OCUPATIONALE, EVALUAREA RISCURILOR SI STABILIREA PUNCTELOR CRITICE DE CONTROL, SECURITATEA
INFORMATIILOR, SECURITATEA LANTULUI DE FURNIZARE, SISTEM DE MANAGEMENT AL ENERGIEI, SISTEME COMBINATE,
CERTIFICARI/RECERTIFICARI PRODUSE ETC..................................................................................................................83
3. PRODUSUL /SERVICIUL............................................................................................................................. 86
3.1 DESCRIEREA SERVICIILOR REZULTATE PRIN PROIECT.........................................................................................86
4. STRATEGIA DE MARKETING...................................................................................................................... 92
4.1 SEGMENTUL DE PIATA CARUIA SE ADRESEAZA SERVICIILE REZULTATE IN URMA INVESTITIEI..............................................92
4.2 DIMENSIUNEA PIETEI TINTA - MARIMEA PIETEI TINTA; TENDINTELE DE EVOLUTIE PE ORIZONTUL DE OPERARE AL OBIECTIVULUI;
ARIA GEOGRAFICA DE ACOPERIRE A SERVICIULUI..........................................................................................................92
4.3 STADIUL ACTUAL AL PIETEI – NEVOI SI TENDINTE...................................................................................................96
4.4 POTENTIALUL DE CRESTERE AL PIETEI................................................................................................................101
4.5 FACTORII ECONOMICI, POLITICI, LEGISLATIVI, TEHNOLOGICI, SOCIALI CARE AU O INFLUENTA DIRECTA ASUPRA DINAMICII
SECTORULUI/ DOMENIULUI DE ACTIVITATE VIZAT.......................................................................................................103
4.6 CLIENTI EXISTENTI SI POTENTIALI......................................................................................................................105
4.7 ANALIZA MEDIULUI CONCURENTIAL...................................................................................................................106
4.7.1 Principalii concurenti si ponderea lor pe piata...............................................................................................106
4.7.2 Punctele tari si punctele slabe ale serviciului comparativ cu cel al competitorilor.........................................114
4.7.3 Avantajele competitive ale obiectivului proiectului: calitatile, beneficiile si avantajele noilor servicii ce vor
rezulta in urma implementarii proiectului pentru care se solicita finantare, fata de cel al competitorilor..............118
4.8 OBIECTIVELE GENERALE DE MARKETING – PREZENTATE SMART.............................................................................120
4.9 STRATEGIA DE MARKETING ADOPTATA IN VEDEREA ATINGERII OBIECTIVELOR DE MARKETING........................................121
4.9.1 Strategia de serviciu.......................................................................................................................................121
4.9.2 Strategia sau politica de pret..........................................................................................................................124
4.9.3 Strategia de vanzari si distributie a serviciilor.................................................................................................127
4.9.4 Strategia de promovare si relatii publice........................................................................................................128
4.10 PLANUL DE ACTIUNE SI BUGETUL AFERENT STRATEGIEI DE MARKETING...................................................................131
4.11 RISCURI IN REALIZAREA PLANULUI DE ACTIUNE AFERENT STRATEGIEI DE MARKETING............................................135
5. ANALIZA SI PREVIZIUNEA FINANCIARA................................................................................................... 136
5.1 ANALIZA INTREPRINDERII SOLICITANTE – SITUATIA CURENTA..................................................................................136
5.2 BUGETUL PROIECTULUI SI PLANUL DE FINANTARE.................................................................................................137
5.2.1 Fundamentarea bugetului..............................................................................................................................142
5.2.2 Necesitatea cheltuielilor in cadrul proiectului................................................................................................150
5.2.3 Planul de finantare a investitiei. Sursele de finantare a costurilor investitionale...........................................156
5.3 ANALIZA FINANCIARA A INTREPRINDERII, IN URMA FINALIZARII INVESTITIEI................................................................156
5.3.1 Ipotezele care au stat la baza realizarii previzionarii......................................................................................156
5.3.2 Proiectia veniturilor din exploatare................................................................................................................159
5.3.3 Proiectia cheltuielilor din exploatare..............................................................................................................178
5.4 ANALIZA IMOBILIZARILOR................................................................................................................................226
6.ANEXE.................................................................................................................................................... 226
3
1. Firma
 Denumirea firmei:
 Forma de organizare: Societate cu Raspundere Limitata
 Cod de identificare fiscala/ Cod Unic de Inregistrare:
 Adresa sediului social (principal si secundar):
 Sucursale, filiale (unde este cazul):
 Numar de inmatriculare la Oficiul Registrului Comertului:
 Numele complet al reprezentantului legal:
 Numele asociatilor si cote de participare detinute:
 Activitati autorizate conform art. 15 din legea 359/2004:
Activitate principala:
6209- Alte activitati de servicii privind tehnologia informatiei
Activitati secundare:
8690 – Alte activitati referitoare la sanatatea umana
7120 – Activitati de testari si analize tehnice
7219 – Cercetare-Dezvoltare in alte stiinte naturale si inginerie
7022 – Activitati de consultanta pentru afaceri si management
1.1 Istoricul firmei
1.1.1 Descrierea succinta a dezvoltarii si evolutia activitatii/produselor/serviciilor
.........................., are sediul social in ................................, forma juridica este societate pe

raspundere limitata si s-a infiintat in anul .......... Firma are un asociat unic, domnul ..............si
reprezentant legal, in calitate de administrator doamna ................. Capital social subscris: 885.000
Lei, Numar parti sociale: 17700.
...................... este o companie privata care ofera solutii IT inovatoare, pentru clientii sai: banci,
institutii financiare, sociale, administrative sau medicale.
Compania are un larg portofoliu de servicii organizate in pachete complete ce includ conceptia
solutiei, implementare, operare, exploatare si service-ul acesteia.
De-a lungul timpului domeniile de activitate ale companiei s-au extins de la programe de e-
payments la expertiza in domenii precum:
 Servicii IT dedicate programelor nationale de sanatate din Romania, participand la
schimburi de experienta in Austria si Germania pentru definirea conceptului cardului de
sanatate.
 Consultanta de specialitate in domeniul aplicatiilor informatice din domeniul
medical;
 Testare aplicatii informatice, emitere carduri de sanatate (in colaborare cu
4
companiile: IBM, Provus si HP;
 e-crime: Consultanta si suport tehnic in Protectie impotriva infractiunilor de natura
electronica; Redactarea si implementarea de norme si proceduri specifice asigurarii unui
nivel inalt de securitate; Prelevarea de probe pentru investigarea infractiunilor de tip cyber
crime, Customizarea software-ului necesar acestor operatiuni pentru fiecare tip de activitate
 e-learning:
 Dezvoltare/configurare platforma cu structura complexa
 Blended Learning: predare clasica combinata cu predare on-line
 Prezentare multi media: video conferinta/ PDF/ Powepoint
 Descarcare materiale educationale
 Comunicare in timp real cu profesorii sau colegii de instruire, auto-evaluare on-
line pentru testare
- Teste on-line
- Certificate absolvire curs
 Incarcare platforma cu continut certificat national sau international
 Banking
 Invatamant academic
 Turism
 e-commerce:
 Dezvoltare magazine electronice:
 Raportarea servicii
 Asistenta in caz de frauda
 Integrator de e-Commerce: modulul de plata online cu cardul se integreaza in site-ul
clientului
 Sistem antifrauda
 Monitorizare tranzactii
 Informare asupra riscului de frauda
 Domeniul aeronautic
 Informatizare a managementului productie
 Servicii in vederea producerii, gestionarii si distrugerii de carduri
 Outsourcing pentru activitati specializate ale instituriilor bancare si non bancare
1.1.2 Evolutia principalilor indicatori de performanta din ultimii 3 ani
Prezentam mai jos evolutia principalilor indicatori de performanta din ultimii 3 ani:
Cifra de afaceri a firmei a scazut in perioada 2016-2018, pornind de la 1.154.298 RON in anul
2016 si ajungand la 854.515 RON in anul 2018. Astfel, s-a inregistrat o scadere cu 16% in anul 2017
comparativ cu anul 2016 si o scadere cu 22% anul 2018 comparativ cu anul 2017. Chiar daca
compania a inregistrat o scadere a cifrei de afaceri, rezultatul pozitiv (profitul) a crescut in perioada
analizata, dupa cum se poate observa in graficul – Rezultatului exercitiului, ceea ce dovedeste o
productivitate mai buna a acesteia in ciuda mediului politic instabil.
Veniturile au fost obtinute din prestarea de servicii de consultanta si asistenta in domeniul IT.
Prin finantarea proiectului propus se urmareste cresterea cifrei de afaceri a companiei prin
crearea de servicii noi pentru companie in scopul dobandirii de avantaje competitive in mediul
5
economic.
Referitor la rezultatul exercitiului, se observa o oscilatie mare intre valorile obtinute in

perioada 2016-2018. Cu toate acestea, in ultimii 3 ani, compania ................a inregistrat de fiecare
data profit. Astfel, in anul 2018 s-a inregistrat o crestere cu 40% fata de anul 2016 si o crestere de 8
ori fata de anul 2017.
Capitalul propriu din compania ................ a inregistrat o crestere relativ constanta in perioada 2016-
2018, fiind inregistrata o crestere de 1%, in perioada analizata. Cresterea capitalului propriu se
datoreaza cresterii profitului firmei.
6
Compania ............................ a inregistrat un numar relativ constant de angajati, in anul 2016
fiind angajate 4 persoane, in anul 2017, 3 angajati, iar in anul 2018, numarul de angajati a crescut la 4
angajati.
Valorile indicatorilor de solvabilitate si de profitabilitate ai companiei ............................ sunt

in conformitate cu tabelul de mai jos:
Indicatorii de solvabilitate si de
profitabilitate 2016 2017 2018
Rata solvabilitatii generale
1,60 1,53 1,57
(Active totale/Datorii totale)
Rata rentabilitatii financiare
0,77 0,12 1,07
(Rezultat net/Capitaluri proprii)
Rata solvabilitatii generale, in exercitiul financiar anterior depunerii cererii de finantare, este
7
de peste 1,5 (si sub 2%), iar Rata rentabilitatii financiare este de peste 1.
Solvabilitatea este capacitatea firmei de a face fata obligatiilor banesti si de a isi onora platile
la termenele scadente. Vom analiza trei indicatori de solvabilitate, si anume:
a. solvabilitatea generala: Active totale /Datorii totale
b. indatorarea generala: Datorii totale/ Active totale
c. gradul de indatorare (levierul): Datorii pe termen lung/Capitaluri proprii
Indicatori de solvabilitate 2016 2017 2018

Rata solvabilitatii generale (Active
1,60 1,53 1,57
totale/Datorii totale)
Indatorarea generala - Datorii
totale/Active totale 63% 65% 64%
Gradul de indatorare (levierul) -
Datorii pe termen lung/Capitaluri
proprii 8,71% 25,82% 20,95%
Situatia pozitiva a intreprinderii poate fi observata din valoarea indicatorului de solvabilitate
generala, peste 1. aspect ce denota capacitatea firmei de a isi onora platile la termenele scadente. In
contextul dezvoltarii prezentului proiect, indicatorul denota posibilitatea firmei de a implementa
proiectul in cele mai bune conditii.
Valoarea de sub 100% a indicatorului de indatorare generala corespunde unei situatii pozitive
a intreprinderii.
Dupa cum se poate observa, gradul de indatorare desi a crescut in anul 2017, in anul 2018 a
inceput sa scada, compania platind datoriilor pe termen lung.
Indicatorii de profitabilitate ofera informatii despre eficienta cu care o societate isi utilizeaza
resursele pentru a genera profit. Vom analiza cinci indicatori de profitabilitate, si anume:
 marja bruta din vanzari = Profit brut din vanzari/Cifra de afaceri*100
 marja neta din vanzari = Profit net/Cifra de afaceri*100
 rentabilitatea economica = Profit net/Active totale*100
 rentabilitatea financiara = Profit net/Capital propriu*100
 rata rentabilitatii resurselor consumate = Profit net/Cheltuieli totale
Indicatori de profitabilitate 2016 2017 2018

Marja bruta din vanzari = Profit brut
din vanzari/Cifra de afaceri*100 4% 5% 7%
Marja neta din vanzari = Profit
net/Cifra de afaceri*100 1% 0% 2%
Rentabilitatea economica = Profit 0, 0, 0,
net/Active totale*100 29 04 39
Rentabilitatea financiara = Profit
net/Capital propriu*100 1% 0% 1%
Rata rentabilitatii resurselor
consumate = Profit net/Cheltuieli
totale 1% 0% 2%
8
Asa cum reiese din calculele efectuate mai sus, in periada 2016-2018, desi in anul 2017
indicatorii au scazut, in anul 2018 valorile indicatorilor analizati au crescut, ceea ce reflecta utilizarea
eficienta a resurselor pentru obtinerea profitului de catre compania .............................
O vedere de ansamblu a evolutiei firmei pe o perioada semnificativa, respectiv ultimii 9 ani,
releva faptul ca aceasta a reusit sa-si mentina activitatea pe un trend pozitiv reusind sa obtina
rezultate foarte bune chiar si in perioada de criza economica.
Sursa: www.listafirme.ro
Prezentam mai jos statistici firma fata de media pe domeniul principal de activitate si statistici
firma fata de media nationala pe Romania:
Dupa cum se poate observa din graficele de mai sus, desi volumul de vanzari (cifra de afaceri) a
scazut in perioada 2012-2018, profitul net al firmei a fost oscilant, cu varf de crestere in anul 2014,
2015 si 2018.
Conform celor constatate mai sus, situatia prezentata este una pozitiva si creeaza premisele
pentru implementarea proiectului in conditii favorabile.
9
1.2 Activitatea curenta/ activitatile curente, dotari actuale (active corporale si necorporale, spatii de
productie, prestare servicii)
Compania isi desfasoara activitatea la sediul firmei din .................................. Conform codului
caen principal 6209 - Alte activitati de servicii privind tehnologia informatiei compania realizeaza
urmatoarele servicii:
 Servicii tehnice in domeniul IT, sustinute de un centru de procesare nonbancar al datelor si de

un colectiv specializat:
- in dezvoltarea de programe si platforme informatice,
- in procesarea tranzactiilor non bancare inclusiv din domeniul medical
- in managementul aplicatiilor,
- in service-ul echipamentelor,
- in consultanta pentru securizarea tranzactiilor financiare/ de date
- in prevenirea criminalitatii informatice si solutionarea atacurilor de tip cyber crime,
- in prestarea de alte servicii dedicate.
 Lucrari de constructii pentru obiective speciale inclusiv de tip medical, care solicita competente
in domeniile tehnice si de securitate IT.
Printre activitatile secundare ale firmei enumeram urmatoarele coduri Caen autorizate
conform art. 15 din legea 359/2004:
- 7219 - Cercetare- dezvoltare in alte stiinte naturale si inginerie

- 8220 - Activitati ale centrelor de intermediere telefonica (call center)
- 8219 - Activitati de fotocopiere, de pregatire a documentelor si alte activitati specializate
de secretariat;
- 6399 - Alte activitati de servicii informationale n.c.a.
- 6312 - Activitati ale portalurilor web
- 6311 - Prelucrarea datelor, administrarea paginilor web si activitati conexe
- 6203 - Activitati de management (gestiune si exploatare) a mijloacelor de calcul
- 6209 - Alte activitati de servicii privind tehnologia informatiei
- 6202 - Activitati de consultanta in tehnologia informatiei
- 6201 - Activitati de realizare a soft-ului la comanda (software orientat client)
- 5829 – Activitati de editare a altor produse software;
- 8690 – Alte activitati referitoare la sanatatea umana
Printre Solutiile IT oferite in prezent de catre companie enumeram:
e-payments: solutii de dezvoltare software si implementare

Retea de peste 9000 terminale EFT POS.
10
Incasari plati pentru FURNIZORII de utilitati
(acest serviciu este in curs de implementare).
Aplicatii customizate de fidelizare clienti.
Procesare on-line a cardurilor internationale

ROUTEX si DKV.
e-archiving
Solutia DIGIARCH permite ca documentele sa
poata fi:
- organizate si inventariate
- scanate si digitizate
- atribuite metadate si vizualizate pe
platforme multiple(PC, iPhone).
e-crime
Consultanta pentru:
- Protectie impotriva infractiunilor de natura
electronica
- Redactarea si implementarea de norme si
proceduri specifice asigurarii unui nivel inalt
de securitate
Suport tehnic:
- Prelevarea de probe pentru investigarea
infractiunilor de tip cyber crime
- Customizarea software-ului necesar acestor
operatiuni pentru fiecare tip de activitate
e-learning
Dezvoltare/configurare platforma cu structura
complexa:
- Blended Learning: predare clasica
combinata cu predare on-line
- Prezentare multi media: video conferinta/
PDF/ Powepoint
- Descarcare materiale educationale
- Comunicare in timp real cu profesorii sau
colegii de instruire, auto-evaluare on-line
pentru testare
- Teste on-line
- Certificate absolvire curs
Incarcare platforma cu continut certificat
national sau international:
- Banking
11
- Invatamant academic
- Turism
e-commerce
Dezvoltare magazine electronice:
- Raportarea servicii
- Asistenta in caz de frauda
Integrator de e-Commerce: modulul de plata
online cu cardul se integreaza in site-ul
clientului:
- Sistem antifrauda
- Monitorizare tranzactii
- Informare asupra riscului de frauda
Domeniul aeronautic
- Informatizare a managementului productiei
Servicii in vederea producerii, gestionarii si distrugerii de carduri
- Outsourcing pentru activitati specializate ale instituriilor bancare si non bancare
Dotari actuale (active corporale si necorporale)

Conform registrul imobilizarilor, Compania ............................ ............................detine
urmatarele dotari:
Data achizitiei Valoare Sursa de

intrare finantare
Active Necorporale
LICENTA SOFTWARE 18.08.2014 990.68 Fonduri Proprii
Active Corporale
CLADIRE 01.12.2012 533.000.00 Fonduri Proprii
STATIE EPURARE AQUAMAX 14.04.2010 16 250.60 Fonduri Proprii
CENTRALA TERMICA 18.01.2012 2 950.00 Fonduri Proprii
GENERATOR TRIFAZAT 10.12.2013 11 471.42 Fonduri Proprii
SCANNER 02.02.2011 4 027.00 Fonduri Proprii
PC +ACCESORII 14.02.2011 4 025.00 Fonduri Proprii
CALCULATOR PC 01.03.2011 3 975.00 Fonduri Proprii
ECHIPAMENT RETEA 08.03.2011 3 987.00 Fonduri Proprii
SISTEM ANTIEFRACTIE 09.03.2011 3 851.00 Fonduri Proprii
CALCULATOR SI MONITOR 20.03.2011 3 760.00 Fonduri Proprii
CALCULATOR + LICENTA 21.03.2011 4 026.00 Fonduri Proprii
ECHIPAMENT DIAGNOZA 05.04.2011 3 190.11 Fonduri Proprii
ELECTRONICA
LAPTOP DELL 27.04.2012 3 701.80 Fonduri Proprii
CALCULATOR + MONITOR 10.10.2012 2 800.00 Fonduri Proprii
NOTEBOOK/LAPTOP LENOVO 17.3 09.04.2014 3 093.13 Fonduri Proprii
"IDEAPAD Z71”
12
Data achizitiei Valoare Sursa de
intrare finantare
LAPTOP HP ENVY 16G 19.05.2014 5 104.83 Fonduri Proprii
DACIA LOGAN PREFERENCE 1.5 MCV 09.12.2010 9 280.60 Fonduri Proprii
DACIA LOGAN PREFERENCE 1.5 MCV 09.12.2010 9 280.60 Fonduri Proprii
KIA STONIC 01.10.2018 52 407.00 Fonduri Proprii
MOBILIER BIROU 29.10.2010 21 960.00 Fonduri Proprii
CANAPEA KVIK 22.12.2010 2 983.87 Fonduri Proprii
MOBILIER ECHIPAMENTE 28.12.2012 3 830.65 Fonduri Proprii
BIBLIOTECA DIN LEMN 11.03.2013 21 634.00 Fonduri Proprii
COMODA 11.03.2013 3 406.00 Fonduri Proprii
CENTRALA TELEFONICA 4 CANALE 25.09.2013 7 596.28 Fonduri Proprii
CANAPEA 3 LOCURI 18.06.2014 6 598.54 Fonduri Proprii
DULAP 18.06.2014 4 193.46 Fonduri Proprii
MOBILIER HOL 22.11.2014 4 893.55 Fonduri Proprii
MOBILIER 60 - MASUTA HOL & 17.03.2015 5 211.29 Fonduri Proprii
COMODA TV
MOBILIER 29.04.2016 9 600.00 Fonduri Proprii
USA 17.10.2016 2 900.00 Fonduri Proprii
COMODA TV HAVANA 17.03.2017 4 095.82 Fonduri Proprii
FIRENZE INTARSIE -CARCASA CEAS 24.04.2017 3 997.48 Fonduri Proprii
Obiecte de Inventar
WORKCENTER 3119 29.10.2010 2 450.00 Fonduri Proprii
CALCULATOR INTEL CORE 20.05.2014 1 490.26 Fonduri Proprii
SISTEM DESKTOP SERIOUX 25.08.2015 1 120.14 Fonduri Proprii
TELEFON MOBIL HTC ONE M9 GREY 22.10.2015 1 789.52 Fonduri Proprii
Implementarea proiectului propus va avea loc intr-un spatiu cu destinatie economica, inchiriat
in localitatea ,.................din adresa ............................. Acest spatiu are suprafata de 70 mp si este
compusa din 2 spatii, spatiul A cu suprafata de 20 mp si spatiul B cu suprafata de 50mp. Spatiul este
inchiriat pe o durata de 8 ani, prin Contractul de inchiriere nr ............................. prezentat si atasat
Cererii de finantare.
1.3 Resursele umane implicate in activitatea firmei - descrieti succint calificarile, expertiza
personalului angajat in activitatea firmei, pe principalele activitati desfasurate.
Conform situatiilor financiare din anul 2018, compania are un numar mediu de salariati de 4
angajati. In prezent compania are 5 angajati, repartizati pe functii conform tabelului de mai jos.
13
Nume Functie in cadrul firmei
Director tehnic
Director General
Sef Departament TMS
Sef Departament Administrativ
Sef Departament Service
Organigrama Companiei ............................

{de facut organigrama}
Angajatii companiei au experienta in domeniul managementului afacerilor, domeniul tehnic,

inclusiv IT, securitatea informatiilor, marketing.
Director General – in calitate de Administrator al companiei, cu experienta de peste 30 ani in
domeniul: Cercetarii - Dezvoltarii de activitati tehnice si al internationalizarii. ......
Director tehnic – asociat unic al companiei, cu experienta de peste 30 ani in domeniul
managementului afacerilor si a productiei/exploatarii echipamentelor tehnice si electronice.
Coordoneaza departamentele tehnice ale societatii;
Sef Departament TMS – cu experienta de 20 ani in echipa ............................, coordoneaza
14
activitatea software si verifica tranzactiile non-bancare efectuate de catre echipamentele de tip POS;
Sef Departament Administrativ – cu experienta de 10 ani in echipa ............................ si
implicare in activitatile administrative ale companiei. Se ocupa de procesarea de date pentru
emiterea de carduri bancare si cele dedicate sistemului de sanatate;
Sef Departament Service – cu experienta de 2 ani in echipa ............................, coordoneaza
colaboratorii din partea clientilor in domeniul reparatiilor echipamentelor POS la nivel national.
Echipa de specialisti cu care compania lucreaza in regim de colaboratori pe proiectele
implementate este formata din:
 Medic – specialitatea genetica moleculara – ................ – cu experienta de peste 30 ani
in domeniul geneticii,
 Doctor in domeniul ingineriei chimice ................, cu expertiza in domeniul fizico– chimic
a probelor materiale de peste 20 ani.
 Doctor in stiinte juridice ................ Detine expertiza in domeniul acreditarii si certificarii
in Managementul calitatii
Acesti specialisti au incheiate cu compania ............................ acorduri de parteneriat, expertiza
lor fiind utilizata in functie de necesitatea fiecarui proiect.
1.4 Experienta anterioara in derularea proiectelor cu finantare publica
Compania nu a derulat proiecte cu finantare publica insa a fost implicata in numeroase

proiecte cu finantare privata si/sau bancara, printre care enumeram ca exemplu:
{aici nu stiu daca merge sa inventezi proiecte. Mai bine omiti sectiunea}
1.5 Viziunea, misiunea, strategia si obiectivele pe termen scurt, mediu si lung
Viziunea companiei ............................ este una bine definita si anume crearea unui laborator
privat de genetica, avand ca scop punerea la dispozitie a unui centru specializat in genetica de o
calitate distinsa la nivel national, regional si local.
Misiunea companiei este de a crea o legatura de incredere intre pacient si specialisti, oferindu-
le servicii de laborator de calitate superioara si de a pune la dispozitia clientilor informatii despre
genetica umana intr-o maniera responsabila din punct de vedere etic.
Valorile laboratorului de genetica vor fi:
 aplicarea unor metode de analiza de varf in domeniul bio-medical cu precadere in genetica
 dezvoltarea unei game de teste medicale realizate la cele mai inalte standarde
 calitate ridicata a serviciului medical de laborator prin profesionalismul personalului medical
angajat
 satisfactia nevoilor pacientilor de diagnostic prin dotarea laboratorului cu echipamente
moderne de diagnostic
Strategia laboratorului ............................ este reprezentata pe cresterea calitatii vietii, oferind

servicii de medicina personalizata din domeniul geneticii si de asemenea pe consolidarea pozitiei pe
plan regional urmarind recunoasterea laboratorului privat pe plan national, dar si atragerea de clienti
pe plan international. Dezvoltarea unor servicii de nisa in domeniul analizelor de laborator efectuate
15
cu tehnologii de ultima ora, sub conducerea specialistilor consacrati in domeniu si cu aportul
tinerilor a caror formare intr-un climat de excelenta este tinta noastra majora
Obiectivele pe termen scurt, mediu si lung sunt reprezentate prin:
Obiective pe termen scurt (<1 an):
 Crearea unui laborator medical de genetica in localitatea Iasi, prin achizitia de
echipamente de ultima tehnologie;
 Crearea de servicii medicale de laborator de genetica cu respectarea conditiilor

internationale prin implementarea urmatoarelor Standarde de calitate:
 Managementul calitatii pentru laboaratoare medicale ISO 15189/2013

 Standardul - SR EN ISO 17025/2018 (Cerinte generale pentru competenta
laboratoarelor de incercari si etalonari)
 Certificarea sistemului de management al calitatii, conform standardului ISO
9001:2015
 Certificarea sistemului de management de mediu – conform standardului ISO
14001
 Certificarea sistemului de management al securitatii informationale – conform
standardului ISO 27001:2013
 Certificare ISO 45001:2018 (OHSAS 18001): Sisteme de management al sanatatii si
securitatii ocupationale
 Certificarea serviciilor laboratorului prin realizarea testelor Inter-Laboratoare.
Obiective pe termen mediu (1-2 ani):

 Sustinerea profesionala continua a personalului implicat prin cursuri de specializare,
participarea la simpozioane, participarea la conferinte etc.
 Internationalizarea companiei prin promovarea serviciilor pe piata internationala,

atragerea clientilor la nivel international – participarea la nivel international la targuri in
calitate de expozant,
Obiective pe termen lung (>2 ani):
 Crearea de noi locuri de munca in domeniul geneticii in cadrul laboratorului proiectat

 Consolidarea increderii clientilor in serviciile medicale de laborator oferite de
catre .............................
 Cresterea competitivitatii companiei prin oferirea de servicii medicale de laborator la
preturi competitive si un raport optim calitate-pret.
 Atragerea de parteneri nationali si internationali, in vederea cresterii capacitatii de
inovare a laboratorului si in vederea imbunatatirii serviciilor oferite pacientilor.
 Diversificarea serviciilor de laborator oferite;
Obiectivul general al proiectului

Obiectivul general al proiectului il reprezinta imbunatatirea competitivitatii economice a
companiei ............................ prin achizitia de echipamente performante pentru infiintarea unui
laborator medical de analize genetice.
Prin proiect se vor crea servicii de laborator de genetica, ce vor duce la cresterea
competitivitatii companiei pe piata de sanatate si implicit la cresterea calitatii vietii populatiei.
16
Obiectivele specifice al proiectului sunt in corelare cu obiectivul specific al sursei de finantare si
anume: imbunatatirea competitivitatii economice prin cresterea productivitatii muncii in IMM-uri in
sectoarele competitive identificate in Strategia Nationala pentru Competitivitate. Proiectul vizeaza
domeniul sanatatii.
Obiectivele specifice al proiectului:
1. Achizitionarea de 79 active corporale, 14 active necorporale, in perioada de implementare a

proiectului;
2. Introducerea de noi servicii medicale de laborator in cadrul companiei prin crearea
laboratorului de genetica.
3. Certificarea sistemului de management a calitatii pentru laboaratoare medicale ISO
15189/2013;
4. Acreditarea Standardului - SR EN ISO 17025/2018 (Cerinte generale pentru competenta
laboratoarelor de incercari si etalonari)
5. Certificarea sistemului de management al calitatii, conform standardului ISO 9001:2015
6. Certificarea sistemului de management de mediu – conform standardului ISO 14001
7. Certificarea sistemului de management al securitatii informationale – conform standardului
ISO 27001:2013
8. Certificarea ISO 45001:2018 (OHSAS 18001): Sisteme de management al sanatatii si
9. Certificarea serviciilor de laborator (Validare INTER-LABORATOARE)
10. Cresterea capacitatii de marketing si participare pe pietele internationale a societatii la
targuri/expozitii in afara Romaniei, pentru promovarea serviciilor medicale si schimb de
experienta;
Prin proiect se vor achizitiona urmatoarele:

 Active corporale
 Echipamente - IT
1. LAPTOP – 5 buc
2. UPS – 1 buc
3. IMPRIMANTA MULTIFUNCTIONALA – 1 buc
4. IMPRIMANTA CU SCANER + CITITOR CODURI DE BARE – 2 buc
5. PC DESKTOP + MONITOR – 1 buc
6. IMPRIMANTA DOCUMENTE – 1 buc
 Dotari - Mobilier
1. DULAP ARHIVA – 1 buc
2. DULAP STOCARE DOSARE – 1 buc
3. DULAP VESTIAR – 1 buc
4. DULAP VERTICAL DE LABORATOR – 4 buc
5. SET MOBILIER BIROU – 1 buc
6. MASA ANTIVIBRATIE – 1 buc
7. MASA DE LABORATOR - 10 buc
8. SCAUNE – 12 buc (neeligibile)
17
 Dotari - obiecte de laborator
1. SET MICROPIPETE – 1 buc
2. SET PIPETE – 2 buc
 Echipamente tehnologice
1. CENTRIFUGA CU RACIRE – 1 buc
2. SET VORTEX – 1 buc
3. EXTRACTOR AUTOMAT– 1 buc
4. SISTEM APA PURA – 1 buc
5. MINICENTRIFUGA – 1 buc
6. VORTEX MIXER – 1 buc
7. ULTRACONGELATOR - 80 grade – 1 buc
8. BAIE DE APA HISTOLOGICA – 1 buc
9. HOTA CU FLUX LAMINAR – 1 buc
10. SISTEM AUTOMAT DE IMUNOHISTOCHIMIE – 1 buc
11. AUTOCLAV – 1 buc
12. MICROTOM – 1 buc
13. BAIA DE APA DIGITALA – 1 buc
14. COMBINA FRIGORIFICA+ CONGELATOR – 3 buc
15. TERMOSHAKER – 2 buc
16. HOTA SIMPLA – 1 buc
17. MINICENTRIFUGA PCR – 2 buc
18. MASINA DE SPALAT AUTOMATA PENTRU USTENSILE DE LABORATOR – 1 buc
19. REAL TIME PCR – 1 buc
20. ETUVA – 1 buc
21. MASINA DE GHEATA – 1 buc
22. SISTEM DE ANALIZA NGS – 1 buc
23. SISTEM ELECTROFOREZA PENTRU SECVENTIERE – 1 buc
24. SISTEM PCR SIMPLU – 1 buc
25. MICROSCOP – 1 buc
26. INCUBATOR PROBE – 1 buc
27. CUPTOR DE HIBRIDIZARE – 1 buc
28. PLACA MAGNETICA – 1 buc
29. CONCENTRATOR DNA – 1 buc
30. MICROSCOP COMPARATOR – 1 buc
 Acive necorporale
1. Soft pentru sistem de analiza NGS – 1 buc
2. Licente sisteme de operare – 6 buc
3. Pachet licente office - 6 buc
4. Aplicatie management laborator de genetica – 1 buc
 Servicii (activitati de minimis)

1. Servicii pentru Certificarea sistemului de management a calitatii pentru laboaratoare
medicale ISO 15189/2013 – Documentatie tehnica si acreditare
18
2. Servicii pentru Acreditarea Standardului - SR EN ISO 17025/2018 (Cerinte generale
pentru competenta laboratoarelor de incercari si etalonari) – Documentatie tehnica si
certificare
3. Servicii pentru Certificarea sistemului de management al calitatii, conform standardului
ISO 9001:2015– Documentatie tehnica si certificare
4. Servicii pentru Certificarea sistemului de management de mediu – conform
standardului ISO 14001– Documentatie tehnica si certificare
5. Servicii pentru Certificarea sistemului de management al securitatii informationale –
conform standardului ISO 27001:2013– Documentatie tehnica si certificare
6. Servicii pentru Certificarea ISO 45001:2018 (OHSAS 18001): Sisteme de management al
sanatatii si securitatii ocupationale – Documentatie tehnica si certificare
7. Servicii pentru Certificarea serviciilor de laborator (Validare INTER-LABORATOARE) –
Documentatie tehnica si certificare;
8. Servicii de internationalizare – participare la targuri/conferinte – 2 evenimente
9. Servicii de consultanta – elaborare Cerere de finantare si Plan de afaceri – 1 serviciu
10. Servicii pentru management de proiect – 1 serviciu
11. Servicii de informare si publicitate privind proiectul (Anunt incepere proiect/finalizare
proiect-2 buc, Pliante - 400 buc, Panou temporar/Panou permanent – 2 buc; Etichete
echipamente – 85 buc; Roll-up- 2 buc)
12. Servicii pentru Audit financiar proiect – 1 buc
2. Investitia
2.1 Identificati domeniul de activitate in care se realizeaza investitia propusa prin proiect,
descrieti experienta firmei in acest domeniu
Domeniul de activitate propus prin proiect este in corelare cu Codul CAEN 8690 - Alte
activitati referitoare la sanatatea umana, cod CAEN eligibil in cadrul sursei de finantare POR 2.2 si
inregistrat de catre companie la Registrul Comertului.
Deoarece activitatea propusa prin proiect este o activitate noua pentru
compania ............................, Solicitantul se angajeaza ca pana la finalizarea implementarii proiectului,
sa inregistreze locul de implementare ca punct de lucru si sa autorizeze codul Caen vizat de investitie
la locul de implementare, respectiv codul Caen 8690 - Alte activitati referitoare la sanatatea umana
Experienta firmei in domeniul vizat prin proiect

Compania ............................ nu are experienta in domeniul vizat dar pentru buna desfasurare a
activitatii, in urma implementarii proiectului se vor angaja specialisti in domeniu cu o experienta
vasta.
Specialisti in domeniu – posturi nou create
19
Nume Functie in cadrul Nr. Experienta relevanta
firmei
Director  Expert in genetica moleculara- 10 ani

laborator - Medic 1  Consultant privat in genetica moleculara
Director 1  Profesor in domeniul universitar de peste 5 ani
administrativ  Functie de conducere in domeniul universitar - 4 ani
laborator  Experienta in sustinerea de cursuri universitare- 11
ani
 Postdoctorat privind managementul cercetarii
avansate si respectarea drepturilor de proprietate
intelectuala-1 an
 Curs de formare privind egalitatea de sanse,
nediscriminarea si respectarea diversitatii,
dezvoltarea durabila si protectia mediului
 Manager de proiect in 2 proiecte cu finantare
nerambursabila si membru in echipa de proiect in
peste 12 proiecte cu finantare nerambursabila
Bioinformatician 1  Cu experienta de peste 10 ani in dezvoltare Software.

 Experienta in:
 aplicatii de produse, bi-omarkeri pentru tratamentul
cancerului care vor influenta dezvoltarea produsului;
 Aplicati componente ale cancerului si a produselor
imuno-oncologice inovatoare, incluzand abordari noi
pentru predictia neoan-tigenului, profilarea TME si
detectarea variantelor fara celule
 Dezvoltare metode pentru caracterizarea bazata pe
genomica a imuno-modulatorilor si biomarkerilor
multi-analitici pentru imunoterapie;
 Publicare rezultate si prezentate la conferinte în
domeniul cancerului si imuno-oncologiei
Laborant - 1 1  Asistent de cercetare in activitati de laborator in
cadrul a 3 proiecte nationale
Post vacant Laborant - 2 1  Se solicita experienta in domeniul medical – minim 1
an.
Director de 1  Manager national de vanzari pentru un laborator de
vanzari genetica-4 ani
Post vacant Agent de vanzari 1 o Experienta relevanta in vanzari
o Engleza –nivel avansat
Post vacant Asistent 1  Competente de utilizare a pachetului office: word,
laborator excel;
 Studii superioare economice/ echivalent
Compania va colabora cu doi experti externi, prin care se va incheia acorduri/contracte de

parteneriat
 Consultant extern in domeniul analizelor de laborator – ................. cu expertiza in
20
domeniul fizico– chimic a probelor materiale de peste 20 ani.
 Consultant extern in domeniul Managementului calitatii – ..........................., Detine
expertiza in domeniul acreditarii si certificarii in Managementul calitatii.
2.2 Justificati necesitatea realizarii investitiei
Prin proiect se vor dezvolta servicii noi - servicii de laborator pentru teste genetice. Prin
expertii sai laboratorul va oferri un tratament tintit, indreptandu-se catre o medicina personalizata,
orientata catre fiecare pacient in parte.
Medicina preventiva si personalizata reprezinta o necesitate primordiala pentru Romania. In
prezent sunt zeci de mii de boli ce pot fi identificate cu ajutorul testelor genetice de sange sau tesut,
existand o paleta larga de astfel de analize, aflate in continua dezvoltare.
Necesitatea dezvoltarii investitiei – laborator medical de genetica - rezulta din cererea foarte
mare existenta pe piata si oferta redusa pentru asemenea tipuri de analize.
In Romania s-au infiintat 6 centre regionale de genetica medicala prin Ordinul Ministrului
Sanatatii nr. 1358/13.11.2014. Aceste centre au fost infiintate si organizate prin resurse minime, cu
fonduri din invatamant sau cercetare.
Deoarece anual se nasc intre 7500 si 8000 de copii cu boli genetice, iar alti circa 11.000
manifesta bolile pana in jurul varstei de 25 de ani, cererea pe piata analizelor genetice este mare, iar
in multe cazuri pacientii sunt trimisi in strainatate pentru efectuarea unor analize genetice (sursa:
https://www.descopera.ro/dnews/13207693-ministerul-sanatatii-va-infiinta-5-centre-regionale-de-
boli-genetice-in-romania-exista-doar-39-de-specialisti)
Desi la nivel national, marile clinici private din Romania: MedLife, Regina Maria si Medicover,
SYNEVO, SYNLAB, SANADOR, BIOCLINICA, MEDSANA, ofera servicii de laborator de genetica, raportul
dintre cerere si oferta nu este echilibrat, numarul de furnizori de analize este sub nevoia reala a pietii
ajungandu-se ca pentru analize genetica uzuale termenul de raspuns sa treaca de 21 de zile. In cazul
afectiunilor grave aceste termene prelungite pot pune in pericol viata pacientilor prin imposibilitatea
oferirii in timp util a unui serviciu medical calitativ din lipsa informatiilor rezultate din analize.
Pe langa timpul de asteptare mare faptul ca probele circula catre alte laboratoare aflate la
sute si chiar mii de km distanta , aduce un nou risc asupra calitatii rezultatelor primite si uneori
proba ajunge la destinatie perimata pacientul fiind obligat sa reia intreg procesul de recoltare si
asteptare
 Azi serviciile existente de testare genetica nu asigura necesarul si nici calitatea unei
asistente medicale adecvate in acest domeniu astfel incat sa satisfaca exigentele
existente in alte tari UE sau tari invecinate. Aceste lucruri conduc la necesitatea crearii
unui laborator nou de analize medicale de genetica care datorita realizarii investitiei
va creste calitatea vietii pacientilor si va creste competitivitatea firmei pe plan local,
regional si national.
Compania ............................ a fost implicata in prezent in furnizarea de servicii de aplicatii
informatice in domeniul medical, urmand ca prin proiect sa implementeze:
 servicii noi inovative in cadrul companiei, respectiv crearea de servicii medicale de laborator
pentru genetica
21
 inovare de proces prin implementarea de metode noi pentru companie - teste validate INTER-
LABORATOARE. Acest proces va duce la servicii noi create validate.
Noua investitie este necesara pentru:

 Crearea de noi servicii pentru dezvoltarea companiei – servicii de testare genetica
1) BRCA1 (Breast Cancer 1 Gene) si BRCA2 (Breast Cancer 2 Gene) – ce va identifica
cancerul de san.
2) BRAF va identifica: Cancerul tiroidian papilar, Melanomul malign, Cancerul pulmonar
altul decat cel cu celule mici (NSCLC), Cancerul ovarian, Leucemia cu celule paroase
(Hairy-cell Leukemia, HCL), Cancerul colo-rectal (CRC)
3) All Ras (o combinatie intre mutatiile K-ras si N-ras) - Mutatiile genelor RAS sunt frecvent
asociate cu diverse tipuri de tumori (20-30% din totalul tumorilor umane);
4) t790m - Mutatie care da rezistenta la inhibitorii de tirozin kinase (determina cancerul
pulmonar).
5) Panel gene ereditare: Teste de diagnostic, Teste de screening, Teste de farmacogenetica,
Teste pentru terapie tintita, Teste de preventie.
6) EGFR (Rata filtrarii glomerulare) - cel mai bun indicator global al functiei renale
 Se vor achizitiona echipamente noi, performante care vor contribui la dezvoltarea serviciilor
medicale de laborator – teste genetice
Echipamentele achizitionate vor permite identificarea precisa si rapida a unor anomalii
cromozomiale neechilibrate asociate cu modificari ale numarului de copii ADN ce nu pot fi
detectate prin analiza cromozomiala clasica.
Aplicatii: Secventiere: confirmare NGS, indels, detectare heterozigot, detectie variante
minore, Oncologie: Cancer mamar si ovarian, Cancerul tiroidian papilar, Melanomul malign,
Cancerul pulmonar altul decat cel cu celule mici (NSCLC), Leucemia cu celule paroase (Hairy-
cell Leukemia, HCL), Cancerul colo-rectal (CRC), tumori pulmonare, testare genetica
ereditara;
 Laboratorul va fi dotat cu mobilier pentru laborator: dulapuri, birouri, scaune – va asigura

functioanalitatea laboratorului, sunt necesare pentru angajatii laboratorului, in fluxul
tehnologic.
 Se vor implementa urmatoarele standarde de certificare:
Standard de Justificare
certificare
Managementul - promoveaza in cadrul companiei dezvoltarea unei imagini de renume

calitatii pentru international prin intermediul asigurarii calitatii si sistemelor de
laboaratoare management;
medicale ISO - va promova un grad puternic de coerenta in conformitate cu legile de
15189/2013 laborator medical si a legislatiei, atat dintr-o perspectiva nationala cat
si internationala;
- va fi fundamental esential in promovarea eficientei si responsabilitatii
pentru rezultate mai bune si furnizarea de servicii de laborator;
- programul de certificare va ajuta la promovarea practicilor moderne
22
de laborator, care includ profesionalism si expertiza in conduita de
activitati medicale in laboratoare;
- va contribui la cresterea satisfactiei clientilor in
cadrul ............................ in testele de laborator;
- va fi necesar implementarea acestui sistem de management calitate
conform standardului ISO 9001:2013, iar in cazul laboratoarelor de
analize medicale implementarea unui sistem de management al
laboratorului conform cerintelor standardului SR EN ISO 15189:2013;
Managementul - va permite sa demonstram faptul ca vom functiona competent si
calitatii pentru vom genera rezultate valide, promovand astfel increderea in
laboaratoare activitatea desfasurata, atat pe plan national, cat si in intreaga lume;
medicale SR EN - standardul va facilita cooperarea dintre laborator si alte organisme
ISO 17025/2018 prin acceptarea larga a rezultatelor intre diferite tari, astfel rapoartele
de incercari si certificatele pot fi acceptate de la o tara la alta fara a fi
nevoie de incercari suplimentare, lucru care, la randul sau,
imbunatateste comertul international;
Certificarea - va fi util pentru increderea clientului in produsele si serviciile
sistemului de furnizate de catre laboratorul noastru si arata ca sunt in conformitate
management al cu specificatiile stabilite si cerintele legale si de reglementare;
calitatii, conform - va avantaja eficientizarea activitatii si cresterea productivitatii;
standardului ISO - va duce la crearea unui avantaj competitiv si atragerea de noi clienti
9001:2015 si investitori pe pietele internationale;
- va ajuta la optimizarea performantei rezultatelor
laboratorului ............................ combinate cu resursele necesare
pentru a mentine competitivitatea la nivel global;
- va ajuta la cresterea eficacitatii prin imbunatatirea proceselor;
- va imbunatati calitatea, serviciile, costurile si a tehnologiei;
- va avea eficienta imbunatatita datorita proceselor optimizate;
- va imbunatati satisfactia clientului si a angajatului din
cadrul ............................;
- va creste acceptarea pe liste de furnizori (multe organizatii cer ca
partenerii sa fie certificati conform ISO 9001:2015);
- va reduce numarului de audituri interne si numarului
neconformitatilor;
- va avea ca efect pozitiv motivarea angajatilor;
Certificarea - va avea ca efect castigarea si mentinerea cotei de piata prin
sistemului de promovarea unei imagini organizationale "verzi”;
management de - va incuraja atingerea si demonstrarea unor performante de mediu
mediu – conform reale partilor interesate, printr-un management tehnic si economic al
standardului ISO problemelor de mediu;
14001 - va reduce riscurile de asigurare;
- va reduce costurile prin o mai eficienta utilizare a resurselor si
reducerea riscului producerii accidentelor de mediu.
Certificarea - va favoriza cunoasterea punctelor vulnerabile ale sistemului
sistemului de informatic si actionarea in consecinta;
23
management al - va ajuta la luarea decizilor in deplina cunostinta de cauza asupra
securitatii investitiilor in hardware si software pentru protectia sistemelor IT;
informationale – - va asigura ca timpii de raspuns in caz de incident sa se reduca
conform seminificativ, asigurand o crestere de productivitate, eliminand timpii
standardului ISO morti;
27001:2013 - va aloca eficient resursele din cadrul ............................;
- va reduce mult riscurile la care este supusa compania din cauza
vulnerabilitatilor IT;
- va duce la cresterea nivelul de incredere al clientilor in produsele si
serviciile oferite de noi;
- vom putea dovedi in orice moment ca dispunem de un nivel inalt de
securitate;
- va ajuta la alocarea eficienta a resursele din cadrul companiei legate
de sistemele informatice;
- va creste disponibilitatea informatiilor manageriale privind
performanta, relativ la contractul de asistenta;
- va duce la cresterea performantei ca rezultat al imbunatatirii utilizarii
resurselor umane;
- va asigura solicitarile privind incidentele si serviciile datorita
documentelor centralizate si va scade probabilitatea pierderii de
informatii;
Certificarea de - va duce la imbunatatirea motivatiei organizatiei si a acceptantei
management al privind sanatatea si securitatea muncii in interiorul ............................;
sanatatii si - va avea ca efect reducerea de accidente datorate sistematizarii
securitatii tuturor activitatilor relevante pentru sanatatea si siguranta muncii;
ocupationale ISO - va avea riscuri reduse in ceea ce priveste sanatatea, acestea conduc
45001:2018 la reducerea costurilor;
(OHSAS 18001) - va asigura conformarea cu reglementarile legale datorita strictei
aplicari a tuturor legilor si reglementari legale;
- va avea ca efect reducerea pierderilor materiale ca urmare a reducerii
numarului de accidente si opriri accidentale;
- va asigura optimizarea costurilor de asigurare ;
- implementarea sistemului de management integrat va avea efecte
pozitive in ceea ce priveste calitatea, protectia mediului dar si
sanatatea si securitatea in munca;
 Servicii pentru certificare servicii de testare (validare pentru testare - Validare INTER-
LABORATOARE) - Serviciile sunt necesare pentru certificarea serviciilor laboratorului in
vederea realizarii de servicii de laborator conforme.
 Servicii de consultanta scriere proiect – necesar pentru realizarea unei propuneri (Cerere de
finantare si Plan de afaceri) pentru finantare nerambursabila
 Servicii de consultanta Managementul proiectului - Serviciile sunt necesare pentru o
implementare eficienta a proiectului.
 Servicii de audit - Serviciile sunt necesare pentru auditarea finala a proiectului. Auditul este
obligatoriu.
24
 Servicii de publicitate si promovare proiect – sunt servicii obligatorii in cadrul proiectului si
sunt necesare pentru publicitatea si promovarea proiectului.
 Servicii de internationalizare – sunt necesare pentru valorificarea unor oportunitati de piata
sau a unor avantaje competitive pe pietele tinta a serviciilor oferite intr-o economie globala
bazata pe cooperare internationala si crearea unor aliante strategice cu alti furnizori de
servicii medicale.
 Calitatea serviciilor de testare genetica va creste, datorita faptului ca vor fi folosite

echipamente si soft-uri moderne, de utima generatie;
 Soft-urile achizitionate vor permite entitatii sa realizeze un management al pacientilor cat
mai fiabil, respectiv:
 Aplicatie management laborator de genetica – necesar in integrarea aplicatiilor
tuturor echipamentelor care automatizeaza procesul de analiza genetica, face
conexiunile cu bazele de date genetice internationale; schimb de baze de date cu
laboratoare similare din tara si strainatate; gestiunea clientilor, furnizorilor/etc;
 Soft de analiza NGS (Next-generation sequencing’s) - va asigura functionarea
echipamentului NGS, prelucreaza cantitati mari de informatii in vederea oferirii unui
rezultat pentru teste, interpretarea clinica a acestora;
 Licente sistem de operare - va asigura functionarea echipamentelor IT din cadrul
laboratorului (laptop+camlculator)
 Pachet licente office - va asigura functionarea echipamentelor IT din cadrul
laboratorului (laptopuri+calculator)
Oportunitati de realizare a investitiei:

 Existenta unui program de finantare nerambursabila pentru dezvoltarea IMM-urilor;
 Crearea unui laborator medical adecvat;
 Extinderea ariei de activare a intreprinderii prin adaugarea unor noi tipuri de servicii in
portofoliul firmei;
 Extinderea segmentului de clienti prin posibilitatea de a realiza o noua investitie;
 Posibilitatea de a asigura o gama variata de servicii medicale de laborator potentialilor
clienti;
 Cresterea gradului de acoperire a pietei la nivel national si colaborare internationala;
Crearea de valoare adaugata din punct de vedere economic in urma realizarii investitiei este
sustinuta de urmatoarele:
 Se contribuie la crearea premiselor reducerii disparitatilor intre regiunile de dezvoltare,
deoarece noua investitie va contribui la dezvoltarea economica a regiunii Nord Est;
 Contribuie la cresterea competitivitatii in sectorul serviciilor medicale.
 Contribuie la dezvoltarea la nivel macroeconomic a Romaniei prin colectarea taxelor ce le va
datora intreprinderea odata cu dezvoltarea activitatii, ce implica si crearea de noi locuri de
munca;
Din punct de vedere social, valoarea adaugata adusa comunitatii este:

 Populatia va beneficia de servici calitative si accesibile;
 Dezvoltarea economiei la nivel local, va fi favorizata si de investitia ce se va realiza de
25
catre ............................, prin prisma urmatoarelor considerente:
a) La nivel local investitia va ajuta la dezvoltarea economiei prin contributiile
incasate de la toti beneficiarii (directi si indirecti) ca urmare a locurilor de
munca asigurate, cresterea cifrei de afaceri, a furnizorilor, etc;
b) Va contribui la reducerea somajului la nivel local, prin mentinerea unui numar
mediu de angajati ridicat pe toata perioada de operare;
Proiectul nu poate fi realizat fara o finantare nerambursabila a carei dimensiune este

mentionata in prezentul plan de afaceri, intrucat tehnologia actuala de laborator are un nivel ridicat
de pret, la care se adauga si costurile implicate in certificarea completa a serviciilor. Dezvoltarea si
diversificarea activitatii reprezinta un efort financiar pe care firma nu-l poate asigura din surse
proprii. In consecinta acest proiect poate fi demarat doar cu asigurarea finantarii nerambursabile,
nefiind posibila lansarea lui din resurse proprii si finalizarea/accelerarea lui prin accesul la surse de
finantare.
Serviciile de testare genetica sunt de o importanta ridicata atat pentru preventie, pentru
diagnosticul oncologic sau al bolilor grave dar si pentru stabilirea tratamentului personalizat pentru
a oferi o serie de avantaje si beneficii atat pentru beneficiarii directi, cat si pentru cei indirecti.
BENEFICII
DIRECTE INDIRECTE
 cresterea numarului de clienti;  dezvoltarea comunitatii locale prin
contributiile incasate de la noii angajati ca
 cresterea portofoliului si a serviciilor, atat
urmare a locurilor de munca asigurate, a
prin prisma echipamentelor achizitionate,
taxelor si impozitelor generate de veniturile
cat si a cresterii numarului de angajati;
laboratorului dar si a colaboratorilor;
 dezvoltarea durabila a intreprinderii;
 cresterea retelei de servicii medicale;
BENEFICIARI
DIRECTI INDIRECTI
 Compania ............................ prin realizarea  economia locala a carei dezvoltare este
investitiei propuse se asigura premisele stimulata datorita utilizarii resurselor locale;
cresterii cifrei de afaceri in conditii de
 comunitatea locala prin contributiile
profitabilitate si, implicit cresterea
incasate de la toti beneficiarii (directi si
competitivitatii;
indirecti) ca urmare a locurilor de munca
 managementul firmei, prin imbunatatirea asigurate, cresterea cifrei de afaceri a
capacitatii manageriale si prin obtinerea furnizorilor si clientilor, etc.;
unor venituri superioare care favorizeaza
 sectorul serviciilor medicale la nivel national
continuarea procesului investitional;
regional prin cresterea competitivitatii si a
 persoanele care vor beneficia de noile locuri calitatii serviciilor medicale.
de munca, inclusiv persoane din categorii
defavorizate (categoria b. si/sau d.) din cele
26
prevazute);
 clientii potentiali, tinand cont de cererea de

pe piata
Rezultatele proiectului:
Prin proiect se vor achizitiona urmatoarele:
1. Achizitie de active corporale – 79 buc
2. Achizitie de active necorporale – 14 buc
3. Achizitia de servicii (activitati de minimis):
 Servicii de consultanta scriere proiect – 1 serviciu
 Servicii de consultanta Managementul proiectului – 1 serviciu
 Managementul calitatii pentru laboaratoare medicale ISO 15189/2013 - documentatii
pentru certificare – 1 serviciu
 Standardul - SR EN ISO 17025/2018 (Cerinte generale pentru competenta
laboratoarelor de incercari si etalonari)- documentatii pentru certificare – 1 serviciu
 Cetificare si acreditare ISO 15189/2013 si ISO 17025/2018 – 1 serviciu;
 Servicii pentru Certificarea sistemului de management al calitatii, conform standardului
ISO 9001:2015, Certificarea sistemului de management de mediu – conform
standardului ISO 14001, Certificarea sistemului de management al securitatii
informationale – conform standardului ISO 27001:2013, Certificare sistemului ISO
45001:2018 (OHSAS 18001): Sisteme de management al sanatatii si securitatii
ocupationale Documentatii pentru obtinerea certificarii + Certificari – 1 serviciu;
 Servicii pentru certificare teste de laborator (Validare INTER-LABORATOARE) – 1
serviciu;
 Servicii de audit – 1 serviciu
 Servicii de publicitate si promovare proiect(anunt incepere proiect- 1 buc/anunt
finalizare proiect-1 buc, Pliante 400 buc, Panou temporar – 1 buc/Panou permanent –
1 buc, Etichete echipamente - 85 buc, Roll-up – 2 buc) – 1 serviciu
 Servicii de internationalizare (2 targuri internationale, in calitate de expozant).
Echipamentele si dotarile achizitionate prin proiect vor fi adaptate pentru accesul si operarea
de catre persoane cu dizabilitati.
Echipamentele achizitionate prin proiect vor fi eficiente energetic, prin:

 Utilizarea de echipamente performante cu rol in reducerea zgomotului, reducerea
consumului energetic;
 Cerintele prevazute in caietele de sarcini pentru achizitia de echipamente vor avea
rolul de a spori contributia proiectului in cresterea eficientei energetice si ameliorarea
conditiilor de mediu existente.
 Vor fi achizitionate echipamente noi, moderne, cu o eficienta crescuta, consum
energetic redus si care sa indeplineasca standardele europene de protectie a mediului
inconjurator.
 De asemenea, in proiect nu se implementeaza activitati care sa aiba un impact negativ
asupra mediului inconjurator, nu se utilizeaza resurse neregenerabile, se utilizeaza
tehnologii noi.
27
2.3 In functie de categoria de investitie initiala (definita conform normelor in materia ajutorului
de stat regional) cuprinsa in cererea de finantare, precizati, dupa caz:
Prin prezentul proiect se propune crearea unei noi unitati de prestari servicii medicale, ce
reprezinta o investitie initiala, respectiv se va infiinta un laborator de analize medicale genetice in
localitatea ......................conform Contractului de inchiriere nr. ................, atasat cererii de finantare.
In prezent compania ............................ nu detine si nu exploateaza echipamente medicale, nu
desfasoara activitati de prestari servicii medicale.
2.4 Descrieti locul de implementare si exploatare a investitiei
Punctul de lucru in care se va implementa proiectul este localizata in .......................Aceasta are

suprafata de 70 mp si este compusa din 2 spatii, spatiul A cu suprafata de 20 mp si spatiul B cu
suprafata de 50mp. Spatiul este inchiriat pe o durata de 8 ani, prin Contractul de inchiriere
nr ....................
1) Spatiul dispune de utilitati cu instalatii in stare buna de functionare, iar pentru utilizarea
acestora au fost realizate contracte cu fiecare furnizor dupa cum urmeaza:
2) Alimentarea cu apa, serviciile de canalizare vor fi asigurate de catre .....................
3) Alimentarea cu energie electrica va fi furnizata de EON
4) Indepartarea deseurilor menajere va fi realizata de compania SALUBRIS.
5) Depozitarea, evacuarea si neutralizarea deseurilor rezultate in urma desfasurarii activitatii
medicale in laboratorul de analize medicale se va face in conformitate cu prevederile legale
in vigoare iar compania va incheia un contract cu o firma de pe plan local pentru deseurile
rezultate din activitate.
6) Pentru functionarea laboratorului, solicitantul va obtine autorizatiile necesare in vigoare
pentru realizarea activitatilor, respectiv:
 Clasarea Notificarii nr. 836/07.02.2020 emis de Agentia pentru Protectia Mediului – s-a
atasat Cererii de finanantare
 Autorizatia sanitara de functionare a laboratorului de analize medicale ce va atesta intrunirea
conditiilor igienico-sanitare pentru functionarea acestuia – emisa de Directia de Sanatate
Publica – se va obtine in implementarea proiectului dupa achiaitia de echipamente
 Certificari si acreditari ce se vor obtine in perioada de implementare a proiectului
 Certificare pentru Managementul calitatii pentru laboaratoare medicale ISO
15189/2013
 Standardul - SR EN ISO 17025/2018 (Cerinte generale pentru competenta
laboratoarelor de incercari si etalonari)- documentatii pentru certificare
 "Certificarea sistemului de management al calitatii, conform standardului ISO
9001:2015
 Certificarea sistemului de management de mediu – conform standardului ISO 14001
 Certificarea sistemului de management al securitatii informationale – conform
 Certificare ISO 45001:2018 (OHSAS 18001): Sisteme de management al sanatatii si
 Certificare servicii de testare (validare pentru testare - Validare INTER-LABORATOARE
28
2.5 Lista lucrarilor/ bunurilor/ serviciilor ce fac obiectul investitiei propuse in cererea de
finantare, cu incadrarea acestora pe liniile bugetare aferente (conform foii de lucru ”2A – Buget
Cerere” din Macheta) si in categoria de cheltuieli eligibile, respectiv neeligibile
2.5.1 Lista lucrarilor/ bunurilor/ serviciilor
29
Valoare Eligibil/
Denumirea lucrarilor / Pret unitar Linie
Nr. Crt. UM Cantitate Totala (fara Eligibil Neeligibil Neeligib
bunurilor / serviciilor (fara TVA) bugetara
TVA) il *
Lucrari de
constructii
TOTAL
Active
corporale
Echipamente/dotari
Echipamente - IT 93.043,5 0 93.043,5
0 0 -
1 buc 5 5.979,7 29.898,9 4.2 29.898,9 ELIGIBI
LAPTOP 8 0 0 L
2 buc 1 20.468,3 20.468,3 4.2 20.468,3 ELIGIBI
UPS 4 4 4 L
3 IMPRIMANTA buc 1 16.450,3 16.450,3 4.2 16.450,3 ELIGIBI
MULTIFUNCTIONALA 1 1 1 L
4 IMPRIMANTA CU SCANER + buc 2 3.238,0 6.476,1 4.2 6.476,1 ELIGIBI
CITITOR CODURI DE BARE 6 2 2 L
5 buc 1 16.535,4 16.535,4 4.2 16.535,4 ELIGIBI
PC DESKTOP + MONITOR 0 0 0 L
6 buc 1 3.214,4 3.214,4 4.2 3.214,4 ELIGIBI
IMPRIMANTA DOCUMENTE 3 3 3 L
145.090,0 0 142.680,0 2.410,
Dotari - Mobilier 8 0 08
1 buc 1 3.240,0 3.240,0 4.2 3.240,0 ELIGIBI
DULAP ARHIVA 0 0 0 L
2 DULAP STOCARE DOSARE buc 1 4.560,0 4.560,0 4.2 4.560,0 ELIGIBI
30
Valoare Eligibil/
TVA) il *
0 0 0 L
3 buc 1 3.040,0 3.040,0 4.2 3.040,0 ELIGIBI
DULAP VESTIAR 0 0 0 L
4 DULAP VERTICAL DE buc 4 3.400,0 13.600,0 4.2 13.600,0 ELIGIBI
LABORATOR 0 0 0 L
5 buc 1 4.040,0 4.040,0 4.2 4.040,0 ELIGIBI
SET MOBILIER BIROU 0 0 0 L
6 buc 1 7.200,0 7.200,0 4.2 7.200,0 ELIGIBI
MASA ANTIVIBRATIE 0 0 0 L
7 buc 10 10.700,0 107.000,0 4.2 107.000,0 ELIGIBI
MASA DE LABORATOR 0 0 0 L
8 buc 12 200,8 2.410,0 4.2 2.410, NEELIGI
SCAUNE 4 8 08 BIL
Dotari - obiecte de 13.117,6 13.117,6
laborator 9 0 9 -
1 buc 1 5.601,6 5.601,6 4.2 5.601,6 ELIGIBI
SET MICROPIPETE 1 1 1 L
2 buc 2 3.758,0 7.516,0 4.2 7.516,0 ELIGIBI
SET PIPETE 4 8 8 L
3.477.400,8 3.477.400,8
Echipamente tehnologice 1 0 1 -
1 buc 1 28.433,5 28.433,5 4.2 28.433,5 ELIGIBI
CENTRIFUGA CU RACIRE 1 1 1 L
2 buc 1 2.836,2 2.836,2 4.2 2.836,2 ELIGIBI
SET VORTEX 6 6 6 L
3 buc 1 122.148,2 122.148,2 4.2 122.148,2 ELIGIBI
EXTRACTOR AUTOMAT 6 6 6 L
4 buc 1 50.447,6 50.447,6 4.2 50.447,6 ELIGIBI
SISTEM APA PURA 1 1 1 L
31
Valoare Eligibil/
TVA) il *
5 buc 1 3.866,7 3.866,7 4.2 3.866,7 ELIGIBI
MINICENTRIFUGA 7 7 7 L
6 buc 1 3.767,0 3.767,0 4.2 3.767,0 ELIGIBI
VORTEX MIXER 0 0 0 L
7 ULTRACONGELATOR - 80 buc 1 82.251,5 82.251,5 4.2 82.251,5 ELIGIBI
grade 4 4 4 L
8 buc 1 4.500,2 4.500,2 4.2 4.500,2 ELIGIBI
BAIE DE APA HISTOLOGICA 0 0 0 L
9 buc 1 46.576,1 46.576,1 4.2 46.576,1 ELIGIBI
HOTA CU FLUX LAMINAR 2 2 2 L
10 SISTEM AUTOMAT DE buc 1 529.383,2 529.383,2 4.2 529.383,2 ELIGIBI
IMUNOHISTOCHIMIE 0 0 0 L
11 buc 1 9.893,8 9.893,8 4.2 9.893,8 ELIGIBI
AUTOCLAV 2 2 2 L
12 buc 1 55.798,6 55.798,6 4.2 55.798,6 ELIGIBI
MICROTOM 9 9 9 L
13 buc 1 4.382,0 4.382,0 4.2 4.382,0 ELIGIBI
BAIA DE APA DIGITALA 2 2 2 L
14 COMBINA FRIGORIFICA+ buc 3 7.563,3 22.690,0 4.2 22.690,0 ELIGIBI
CONGELATOR 6 8 8 L
15 buc 2 10.872,3 21.744,6 4.2 21.744,6 ELIGIBI
TERMOSHAKER 3 6 6 L
16 buc 1 19.853,8 19.853,8 4.2 19.853,8 ELIGIBI
HOTA SIMPLA 2 2 2 L
17 buc 2 5.199,8 10.399,6 4.2 10.399,6 ELIGIBI
MINICENTRIFUGA PCR 1 2 2 L
18 MASINA DE SPALAT buc 1 44.032,9 44.032,9 4.2 ELIGIBI
AUTOMATA PENTRU 4 4 44.032,9 L
USTENSILE DE LABORATOR 4
32
Valoare Eligibil/
TVA) il *
19 buc 1 132.358,8 132.358,8 4.2 132.358,8 ELIGIBI
REAL TIME PCR 0 0 0 L
20 buc 1 5.166,7 5.166,7 4.2 5.166,7 ELIGIBI
ETUVA 2 2 2 L
21 buc 1 23.408,6 23.408,6 4.2 23.408,6 ELIGIBI
MASINA DE GHEATA 0 0 0 L
22 buc 1 954.046,9 954.046,9 4.2 954.046,9 ELIGIBI
SISTEM DE ANALIZA NGS 6 6 6 L
23 SISTEM ELECTROFOREZA buc 1 580.960,5 580.960,5 4.2 580.960,5 ELIGIBI
PENTRU SECVENTIERE 9 9 9 L
24 buc 1 77.997,1 77.997,1 4.2 77.997,1 ELIGIBI
SISTEM PCR SIMPLU 5 5 5 L
25 buc 1 17.296,4 17.296,4 4.2 17.296,4 ELIGIBI
MICROSCOP 6 6 6 L
26 buc 1 24.580,9 24.580,9 4.2 24.580,9 ELIGIBI
INCUBATOR PROBE 2 2 2 L
27 buc 1 20.799,2 20.799,2 4.2 20.799,2 ELIGIBI
CUPTOR DE HIBRIDIZARE 4 4 4 L
28 buc 1 8.508,7 8.508,7 4.2 8.508,7 ELIGIBI
PLACA MAGNETICA 8 8 8 L
29 buc 1 34.507,8 34.507,8 4.2 34.507,8 ELIGIBI
CONCENTRATOR DNA 3 3 3 L
30 buc 1 534.762,6 534.762,6 4.2 534.762,6 ELIGIBI
MICROSCOP COMPARATOR 4 4 4 L
7 3.728.652,0 0 3.726.242,0 2.410,
TOTAL 9,00 8 0 08 -
Active
necorporal
e
33
Valoare Eligibil/
TVA) il *
1 Soft pentru sistem de Buc 1 101.632,6 101.632,6 4.3 101.632,6 ELIGIBI
analiza NGS 5 5 5 L
2 Buc 6 751,6 4.509,6 4.3 4.509,6 ELIGIBI
Licente sisteme de operare 1 6 6 L
3 Buc 6 1.380,3 8.281,8 4.3 8.281,8 ELIGIBI
Pachet licente office 1 6 6 L
4 Aplicatie management Buc 1 519.981,0 519.981,0 4.3 519.981,0 ELIGIBI
laborator de genetica 0 0 0 L
1 623.745,5 634.405,1 0 634.405,1
TOTAL 4,00 7 7 7
Servicii
1 Servicii de consultanta Serviciu 1 133.540,5 133.540,5 3.4 133.540,5 ELIGIBI
scriere proiect 8 8 8 L
2 Servicii de consultanta Serviciu 1 133.966,0 133.966,0 3.4 133.966,0 ELIGIBI
Managementul proiectului 1 1 1 L
3 Managementul calitatii Serviciu 1 26.944,4 26.944,4 8.2 26.944,4 ELIGIBI
pentru laboaratoare 7 7 7 L
medicale ISO 15189/2013
- documentatii pentru
certificare
4 Standardul - SR EN ISO Serviciu 1 26.944,4 26.944,4 8.2 26.944,4 ELIGIBI
17025/2018 (Cerinte 7 7 7 L
generale pentru
competenta laboratoarelor
de încercari si etalonari)-
documentatii pentru
certificare
5 Cetificare si acreditare ISO Serviciu 1 115.813,9 115.813,9 8.2 115.813,9 ELIGIBI
15189/2013 si ISO 5 5 5 L
34
Valoare Eligibil/
TVA) il *
17025/2018
6 Certificarea sistemului de Serviciu 1 113.450,4 113.450,4 8.2 113.450,4 ELIGIBI
management al calitatii, 0 0 0 L
conform standardului ISO
9001:2015
Certificarea sistemului de
management de mediu –
14001
management al securitatii
informationale – conform
standardului ISO
27001:2013
Certificare ISO 45001:2018
(OHSAS 18001): Sisteme de
management al sanatatii si
securitatii ocupationale |
Sisteme de management al
sanatatii si securitatii in
munca - Documentatii
pentru obtinerea
certificarii + CERTIFICARI
7 Servicii pentru certificare Serviciu 1 112.126,8 112.126,8 8.1 112.126,8 ELIGIBI
teste de laborator (testare 1 1 1 L
- Validare INTER-
LABORATOARE)
8 Servicii de audit Serviciu 1 9.454,2 9.454,2 7.1 9.454,2 ELIGIBI
0 0 0 L
9 Servicii de publicitate si Serviciu 1 3.742,5 3.742,5 6.1 3.742,5 ELIGIBI
35
Valoare Eligibil/
TVA) il *
promovare proiect 0 0 0 L
10 Servicii de Serviciu 1 138.643,2 138.643,2 8.3 138.643,2 ELIGIBI
internationalizare 5 5 5 L
814.626,6 814.626,6
TOTAL 4 4 - -
TOTAL 5.177.683,8 5.175.273,8 2.410,
GENERAL 9 1 08 -
36
Detalierea serviciilor de promovare si publicitate
Valoare Valoare
Nr.
Denumire Nr buc unitare TOTALA
crt
LEI LEI
Anunt incepere
1 proiect/finalizare proiect 2 350 700
2 Pliante 400 2 800

Panou temporar/Panou
3 permanent 2 750 1500
4 Etichete echipamente 85 0,5 42,5
6 Roll-up 2 350 700

VALOARE TOTALA 3742,5
2.6 Descrieti rolul si functiunea fiecarui utilaj, echipament propus. Enumerati specificatii tehnice,
dupa caz.
Denumire echipament ROL SI FUNCTIUNE

LAPTOP Prelucrare date si informatii din laborator
Echipamentul permite protejarea consumatorilor de
UPS
perturbatiile existente în reteaua de alimentare.
IMPRIMANTA
Functii mutiple de copiere, imprimare, scanare si fax
MULTIFUNCTIONALA
IMPRIMANTA CU SCANER +
Creeaza etichete, tag-uri, bratari, chitante si tichete
CITITOR CODURI DE BARE
DULAP ARHIVA Piesa de mobilier utilizata la depozitarea dosarelor
Piesa de mobilier utilizata la depozitarea documentelor de

DULAP STOCARE DOSARE
laborator
Piesa de mobilier utilizata la depozitarea obiectelor personale
DULAP VESTIAR
ale angajatilor
DULAP VERTICAL DE Piesa de mobilier utilizata la depozitarea obiectelor de inventar
LABORATOR si a altor materiale
SET MOBILIER BIROU Piesa de mobilier utilizata la depozitarea obiectelor de birou

Asigura transportul lichidelor de volum mic in cadrul
SET MICROPIPETE
laboratorului
Asigura transferul celulelor din fluide pe lame de microscop
CENTRIFUGA CU RACIRE
pentru o examinare amanuntita
PC DESKTOP + MONITOR Prelucrare date si informatii din laborator
Echipamentul se utilizeaza pentru amestecare profunda si
SET VORTEX
rapida, cu performante ridicate
EXTRACTOR AUTOMAT Are rolul de extragere a tesutului DNA
37
SISTEM APA PURA Asigura transformarea apei curente in apa pura
Utilizata la colectarea micro-volumelor de reactivi de pe fundul
MINICENTRIFUGA
microtuburilor
VORTEX MIXER Utilizat pentru amestecarea substantelor de laborator
ULTRACONGELATOR - 80 grade Utilizat pentru pastrarea probelor la o temperatura scazuta
Echipamentul este destinat intinderii si uscarii sectiunilor de

BAIE DE APA HISTOLOGICA tesut in laboratorul de histologie si patologie si faciliteaza
prelucrarea sectiunilor
HOTA CU FLUX LAMINAR Realizeaza un mediu steril
SISTEM AUTOMAT DE Utilizat pentru determinarea cu precizie a statutului
IMUNOHISTOCHIMIE oncoproteinelor in tesuturile tumorale
Utilizat pentru sterilizare instrumente laborator precum si
AUTOCLAV
functii de uscare si vid
MICROTOM Utilizat in taiererea materialelor subtiri
BAIA DE APA DIGITALA Se foloseste pentru incubarea probelor în apa la o temperatura

constanta pe o perioada lunga de timp
COMBINA FRIGORIFICA+
Utilizat pentru pastrarea probelor la o temperatura scazuta
CONGELATOR
Asigura transportul lichidelor de volum mic in cadrul
SET PIPETE
laboratorului
Utilizat pentru incalzirea, mixarea si racirea substantelor de
TERMOSHAKER
laborator
Echipamentul se foloseste pentru manipularea diferitelor probe
in mediu steril fara turbulente si fara impuritati in camera de
HOTA SIMPLA lucru. Protejeaza zona de lucru atat impotriva
microorganismelor cat si a altor contaminanti din aer, vaporilor
chimic toxici cat si a mirosurilor neplacute
Echipamentul se utilizeaza pentru centrifugari probe sau
MINICENTRIFUGA PCR
substante de laborator
Exhipamentul se utilizeaza la igienizarea instrumentelor de
MASINA DE SPALAT laborator. Masina functioneaza apa rece sau calda si cu
AUTOMATA PENTRU USTENSILE detergenti pulbere sau lichizi si alti aditivi de spalare; odata
DE LABORATOR uzata apa este evacuata impreuna cu substantele
contaminante
Masa este necesara pentru realizarea operatiunilor de
MASA DE LABORATOR
laborator
IMPRIMANTA DOCUMENTE Echipamentul se utilizeaza pentru imprimarea documentelor
Scaunele sunt necesare pentru realizarea operatiunilor de

SCAUNE
laborator
Echipamentul este utilizat pentru detectia si cuantificare
genelor de fuziune in leucemii, identificare markeri moleculari
REAL TIME PCR
in glioblastom, expresie genica
Echipamentul este utilizat pentru dezinfectarea sau sterilizarea

ETUVA
diferitelor obiecte
38
Echipamentul produce gheata pentru pastrarea substantelor la
MASINA DE GHEATA
temperaturi scazute
Echipamentul este necesar pentru efectuarea de teste IVD
pentru diagnosticul personalizat, teste de biopsie lichida pentru
cancerul de san, de plaman, de colon, paneluri secventiere
tintita in boli rare, boli cardiovasculare, boli neurologice,
SOFT DE ANALIZA NGS
oncologie, secventiere genoame microbiene, setagenomica
16s, secventierea intregului Exom , transcriptom, secventiere
ARN, secventiere genom low pass, teste forensic de analiza
ADN mitocondrial
Echipamentul se utilizeaza la atenuarea vibratiilor la aparate

MASA ANTIVIBRATIE
sensibile de masura calibrare analiza si control
SISTEM ELECTROFOREZA Echipamentul analizeaza si separa proteinele din sange pentru
PENTRU SECVENTIERE identificarea anumitor boli
Sistemul este utilizat pentru selectia si cuantificare genelor de
SISTEM PCR SIMPLU fuziune in leucemii, identificarea markerilor moleculari in
glioblastom, expresie genica
Echipamentul este utilizat în marirea imaginilor a diverselor
MICROSCOP
substante in scopul analizei acestora
INCUBATOR PROBE Utilizat pentru mentinerea probelor la temperaturi precise
Echipamentul se utilizeaza pentru crearea conditiilor optime
CUPTOR DE HIBRIDIZARE necesare pentru scanarile bibliotecilor de ADNc, sinteza
primara si hibridizarea acizilor nucleici.
Echipamentul amesteca eficient probele fara a fi manipulate si
PLACA MAGNETICA
asista echipamentul PCR
Echipamentul este utilizat pentru concentrarea, uscarea si
CONCENTRATOR DNA
purificarea probelor
Echipamentul se utilizeaza pentru efectuarea de analize
MICROSCOP COMPARATOR
comparative a substantelor de laborator
Denumire echipament Justificare

Echipamentul este necesar pentru prelucrarea de date si
LAPTOP informatii in format electronic
Necesar pentru protejarea consumatorilor de perturbatiile
UPS
existente în reteaua de alimentare.
Echipamentul este necesar pentru copierea, imprimarea,
IMPRIMANTA
scanarea documentelor
MULTIFUNCTIONALA
IMPRIMANTA CU SCANER + Echipamentul este necesar pentru crearea de etichete, tag-uri,
CITITOR CODURI DE BARE bratari, chitante si tichete
DULAP ARHIVA Piesa de mobilier este necesara pentru depozitarea de dosare
Piese de mobilier sunt necesare pentru depozitarea
DULAP STOCARE DOSARE
documentelor de laborator
39
Piese de mobilier - necesare pentru depozitarea obiectelor
DULAP VESTIAR
personale ale angajatilor
Piese de mobilier - necesare la depozitarea obiectelor de
DULAP VERTICAL DE
inventar si a altor materiale
LABORATOR
Piese de mobilier- necesare pentru depozitarea obiectelor de
SET MOBILIER BIROU
birou
Echipamentul este necesar pentru transportul lichidelor de
SET MICROPIPETE
volum mic
Echipamentul este necesar pentru a asigura transferul celulelor
din fluide pe lama de microscop pentru examinare
Echipamentul este necesar in prelucrarea datelor si
PC DESKTOP + MONITOR
informatiilor din laborator.
Echipamentul este necesar pentru amestecarea profunda si
SET VORTEX rapida cu performante ridicate
EXTRACTOR AUTOMAT Echipamentul este necesar in extragerea tesutului DNA
Echipamentul este necesar pentru transformarea apei curente
SISTEM APA PURA
in apa pura
Echipamentul este necesar pentru colectarea micro-volumelor
MINICENTRIFUGA de reactivi de pe fundul microtuburilor si pentru tehnici de
extractie si analiza acizi nucleici
Echipamentul este necesar la amestecarea substantelor de
VORTEX MIXER
laborator
Echipamentul este necesar pentru pastrarea probelor la o
ULTRACONGELATOR - 80 grade
temperatura scazuta
Echipamentul este necesar pentru intinderea si uscarea
BAIE DE APA HISTOLOGICA
sectiunilor de tesut in laborator
Echipamentul este necesar pentru creearea unui mediu steril si
HOTA CU FLUX LAMINAR pentru tehnici de extractie acizi nucleici, construita pentru
fluxul de lucru in laborator
SISTEM AUTOMAT DE Echipamentul este necesar pentru determinarea cu precizie a
IMUNOHISTOCHIMIE statutului oncoproteinelor in tesuturile tumorale
Echipamentul este necesar la sterilizarea instrumentelor de
AUTOCLAV
laborator precum si la functii de uscare si vidare
Echipamentul este necesar pentru taiererea materialelor
MICROTOM
subtiri
Echipamentul este necesar pentru incubarea probelor în apa la
BAIA DE APA DIGITALA
o temperatura constanta pe o perioada lunga de timp
COMBINA FRIGORIFICA+ Echipamentul este necesar la pastrarea probelor la o
CONGELATOR temperatura scazuta
Echipamentul este necesar pentru transportarea lichidelor de
SET PIPETE
volum mic in cadrul laboratorului
Echipamentul este necesar pentru incalzirea, mixarea si
TERMOSHAKER
racirea substantelor de laborator
Echipamentul este necesar pentru manipularea diferitelor
probe in mediu steril fara turbulente si fara impuritati in
HOTA SIMPLA
camera de lucru si protejeaza zona de lucru atat impotriva
microorganismelor cat si a altor contaminanti din aer
40
Echipamentul este necesar centrifugarea probelor sau
MINICENTRIFUGA PCR
substantelor de laborator
MASINA DE SPALAT AUTOMATA Echipamentul este necesar pentru igienizarea instrumentelor
PENTRU USTENSILE DE de laborator
LABORATOR
Piesa de mobilier este necesara in realizarea operatiunilor de
MASA DE LABORATOR laborator
Echipamentul este necesar pentru imprimarea documentelor
IMPRIMANTA DOCUMENTE
Piesa de mobilier este necesara pentru realizarea operatiunilor
SCAUNE
de laborator.
Echipamentul este necesar pentru detectia si cuantificarea
REAL TIME PCR genelor de fuziune in leucemii, identificarea markerilor
moleculari in glioblastoms si expresiei genice
Echipamentul este necesar pentru dezinfectarea sau
ETUVA
sterilizarea obiectelor de laborator
Echipamentul este necesar pentru pastrarea substantelor la
MASINA DE GHEATA
temperaturi scazute
Echipamentul este necesar pentru efectuarea de teste IVD
pentru diagnosticul personalizat, teste de biopsie lichida
pentru cancerul de san, de plaman, de colon, paneluri
secventiere tintita in boli rare, boli cardiovasculare, boli
SOFT DE ANALIZA NGS
neurologice, oncologie, secventiere genoame microbiene,
setagenomica 16s, secventierea intregului Exom , transcriptom,
secventiere ARN, secventiere genom low pass, teste forensic
de analiza ADN mitocondrial
Piesa de mobilier este necesara pentru atenuarea vibratiilor la
MASA ANTIVIBRATIE
aparate sensibile de masura calibrare analiza si control
SISTEM ELECTROFOREZA Echipamentul este necesar la analizarea si separarea
PENTRU SECVENTIERE proteinele din sange pentru identificarea anumitor boli
Echipamentul este necesar la selectia si cuantificarea genelor
SISTEM PCR SIMPLU de fuziune in leucemii, identificarea markerilor moleculari in
glioblastom si a expresiilor genice
Echipamentul este necesar la în marirea imaginilor a diverselor
MICROSCOP substante in scopul analizei acestora
Echipamentul este necesar pentru mentinerea probelor la
INCUBATOR PROBE
temperaturi precise
CUPTOR DE HIBRIDIZARE Echipamentul este necesar pentru teste de laborator genetice
Echipamentul este necesar pentru amestecare eficienta fara
PLACA MAGNETICA
manipulare a probelor
Echipamentul este necesar la concentrarea, uscarea si
CONCENTRATOR DNA
purificarea probelor
Echipamentul este necesar pentru efectuarea de analize
MICROSCOP COMPARATOR comparative a substantelor de laborator
Denumire echipament Caracteristici tehnice
41
Configuratii complete
Procesor minim seria 7
Memorie RAM minim 8GB
LAPTOP Placa video dedicata 2gb GDDR5
SSD 512gb
Wireless si bluetoth 5.0
Baterie cu 3 celule
Dubla conversie 5000VA/4500W

UPS
Convertibil rack
Printare si scanare fata verso, laser, usb 2.0
Viteza printare minim 60 ppm
IMPRIMANTA Dotat cu touch panel color
MULTIFUNCTIONALA Rezolutie de printare 1200x1200dpi
Dotat cu 2 casete alimentare hartie 500 coli
Conexiune USB 2.0 si GigaBit Ethernet
Bluetooth
Latime maxima printare- minim 60 mm
IMPRIMANTA CU SCANER + Viteza 100-180 mm/s
CITITOR CODURI DE BARE Compatibil retea electronica
Conexiune Ethernet, USB si bluetooth
Prevazut cu cititor de coduri de bare;
Confectionat din material usor
DULAP ARHIVA Minim 4 compartimente
Realizat din material de tabla de otel de calitatea I
Dulap dublu dotat cu minim 4 sertare
DULAP STOCARE DOSARE Dimensiune 1257x787x590 mm
Realizat din tabla de otel de calitatea I
Echipat cu perete despartitor

DULAP VESTIAR Realizat din material de tabla de otel de calitatea I
Dimensiune 1800x1200x500 mm
DULAP VERTICAL DE Echipat cu picioare reglabile si compensare denivelari pardoseli

LABORATOR Realizat din materiale impermeabile
Dotat cu roti
SET MOBILIER BIROU Realizat din material tabla de otel de calitatea I
Dimensiune 580x400x560mm
Construit cu componente PVDF rezistente

SET MICROPIPETE Sustin substantele chimice dure si efectele nocive ale luminii UV
Complet autoclavabile.
Suport protocoale de micro-volum

7 rotoare usoare
Asigura acceleratii de pana la 21100xg in 12 secunde
42
Procesor seria minim generatia 7, 8 nuclee cu putere de procesare
de pana la 4.9GHz
Placa video dedicata 6gb
PC DESKTOP + MONITOR Dotat cu memorie de minim 32 gb ram DDR4
Dimensiune monitor- 15 - 24 inch
HDD 2tb
Rezistenta chimica, design robust, cu baza turnata din aluminiu

Echipat cu un motor DC fara perii
SET VORTEX
Realizat din material anti-coroziv pentru utlizarea zilnica in laborator
Dotat cu gama larga de viteze reglabile
Prevazut cu lampa decontaminare UV

Echipat cu mutator magnetic partical
Prevazut cu cititor de coduri de bare
EXTRACTOR AUTOMAT Prevazut cu sistem monitorizare in timp real prin Wi-Fi de pe un
dispozitiv mobil
Dotat cu display color cu touch screen de 7
Capacitate producere: minim 12 de litri pe ora

Echipat cu un filtru de aerisire sterile
SISTEM APA PURA
Rezervor 40-90 litri
Capabil de realizare apa ultrapura si apa pura
Putere de centrifugare 1000-14500 rpm

Este prevazuta cu un rotor cu 12 sloturi închis
MINICENTRIFUGA are un sistem de frana de siguranta pentru blocarea capacului
Prevazut cu 24 adaptoare de tuburi
Echipat cu timer digital
Frecventa de agitare mare

VORTEX MIXER Realizat din material anti-coroziv
Gama de viteze reglabile
Volum minim 400 cutii

Subdiviziune interna 2-6 compartimente
ULTRACONGELATOR - 80
Performanta racire de -80 gr C
grade
Confectionat din otel
Dotat cu alarme pentru temperatura ridicata, scazuta, usa deschisa;
Capacitate rezervor 4 litri

BAIE DE APA HISTOLOGICA Interval de setare a temperaturii 25-100 ° C
Vitezei de agitare de 250-1.000 rpm
43
Putere 1,5 kW
Iluminare >1000 lux
HOTA CU FLUX LAMINAR Nivel zgomot<58 dBA
Dotat cu filtru HEPA H14
Ofera o calitate a aerului ISO 4
Capacitate de 60 lame si 60 reactivi
Timp de raspuns 3 ore IHC, 4 ore FISH si 5 ore CISH
Interfata usor de utilizat
Stocare reactivi la temperatura constanta
SISTEM AUTOMAT DE Prezinta cititor de coduri de bare
IMUNOHISTOCHIMIE Separator intre deseuri periculoase si nepericuloase
Dotat cu sistem de temperatura si umiditate controlata pe perioada
protocolului
Prevazut cu alarme sonore si vizuale ce indice starea de
functionalitate a instrumentului
Temperatura maxima -144 gr C
Capacitate 18l
AUTOCLAV
Presiune de lucru 0,9 bar
Permite sterilizarea simultana a 12 piese de mana
Orientare axe X si Y: 0 si +/- 8 gr C
MICROTOM Greutate 30kg
Dimensiune maxima probe 50x70x40 mm
Capacitate 6l
Consum 35W
BAIA DE APA DIGITALA Greutate 6,5kh
Clasa de protectie IP31
Prezinta acoperire cu teflon pentru curatare usoara
COMBINA FRIGORIFICA+ Capacitate neta minim 302l

CONGELATOR 2 picioare reglabile, 2 role spate
Capacitate bruta (L) 324 (Frigider: 190, Congelator: 134)
SET PIPETE Volum variabil de pana la 9 intervale
Functionare linistita a motorului, dimensiuni compacte, durata de

viata prelungita
TERMOSHAKER Constructia aparatului este din ceramica
Domeniu de temperatura de pana la 500 gr C
Prevazut cu controler analog
Panoul frontal cu balamale si panourile laterale din sticla

HOTA SIMPLA
Filtru descendent H14
44
Capacitate 1000-15000 rpm
Are un ecran LCD luminat din spate, care prezinta mai multi
parametri in functie
MINICENTRIFUGA PCR
Design compact si operare silentioasa
Oprire rapida integrata
Rotor usor de inlocuit
Timp redus de spalare,clatire si uscare sub 4h

MASINA DE SPALAT
Utilizarea unui volum redus de apa- 12,5 l
AUTOMATA PENTRU
Dotat cu spatiu de gazduire pe diferite marimi pipete
USTENSILE DE LABORATOR
Confenctionat din otel inoxidabil
Este prevazut cu: role blocabile, Cadru anticoroziv, Blat de lucru din
ceramica, polite reglabile pe inaltime, dulap inferior
MASA DE LABORATOR Dimensiune: 1500x750x900 mm
Dotat cu dulap inferior cu dimensiuni 900x550x790mm si polita
reglabila pe inaltime
Viteza de printare mare

Caseta alimentare hartie min 400 coli
Printare fata-verso duplex
Starter toner inclus
Ajustabil pe marime
SCAUNE Prevazut cu baza de aluminiu
Prevazut cu mecanism balans
Fotodetectori de siliciu
Prezinta 6 sloturi diferite pentru 6 module optice
Echipat cu sistem termic cu elemente Peltier, bloc cu 96 de pozitii
10 ordine de marime
REAL TIME PCR
Acuratete temperatura ridicata
Greutate min 20kg
Dimensiuni 50x46x42 cm
Putere de analiza de minim 120 de teste de diagnostic
Convectia aerului-naturala
Prevazut cu min 2 rafturi
Prevazut cu cronometru
ETUVA
Consum 350W
Dotat cu ecran LCD
Dotat cu usa cu geam dublu stratificat si ganitura de etansare
Realizat cu carcasa din otel anticoroziv si durabil

Dotat cu compresor de inalta calitate
MASINA DE GHEATA Tip de gheata-cuburi
Capacitate de stocare 15kg
Capacitate de productie de 40kg/zi
45
Flux de lucru simplificat
Raportare intr-un singur protocol integrat
SOFT DE ANALIZA NGS Accesare game larga de informatii
Capacitate avansata analize probe complexe sau ADN degradat
Capacitate de multiplexare pentru loci
Material blat: granit cu insertii de otel

MASA ANTIVIBRATIE cadru suport ranforsat cu 4 picioare
cadrul permite ajustarea pe inaltime
Cpacitate de analiza intre 1 si 16 probe per rulare

Determinare cu acuratete a concentratiei si puritatii acizilor nucleici
SISTEM ELECTROFOREZA Dotat cu sistem automat de electroforeza pe card
PENTRU SECVENTIERE Este dotat cu sistem automatizat ce prezinta statie de pipetare
interne
Poate accepta pana la 8 stripuri pentru analiza
Dotat cu bloc din argint placat cu aur

Variatie temperatura -5 si 99 gr
Rata de racire ridicata
SISTEM PCR SIMPLU
Echipat cu touch screen si software intuitiv
Echipamentul poate fi utilizat de la distanta
Memorie de pana la 10.000 de protocoale
Platforma dublu strat
MICROSCOP Mecanism de oprire pentru a preveni contactul dintre obiectiv si
mostra
Ecran cu linii LED
INCUBATOR PROBE Controller digital PID
Domeniu de temperatura intre 5 si 99 gr C
Temperatura ambient -99 gr C
CUPTOR DE HIBRIDIZARE Setare temperaturii 0,5 sau 1 gr C in increment
ajustabil 0-99 gr C
Magneti de 6 bari
PLACA MAGNETICA
Compatibil cu majoritatea placilor PCR cu 96, 24, 12 si 6 godeuri
Capacitate 120 tuburi de reactie

CONCENTRATOR DNA
Temperatura ambient, 30-80 C
Dotat cu obiectivele telecentrice APO cu diafragme de iris

incorporate
imbunatatesc mai mult contrastul
46
2.7 Evidentiati caracterul inovativ al investitiei, concretizat prin inovarea de produs (bun sau
serviciu) si/sau de proces. Descrieti efectele la nivelul productiei sau prestarii de servicii ca urmare a
implementarii solutiei inovative
Conform Ghidului solicitantului pentru inovarea de produs/serviciu/proces sunt specificate

urmatoarele:
“Inovarea de produs (bun sau serviciu) reprezinta introducerea unui bun sau a unui serviciu, nou sau
semnificativ imbunatatit in privinta caracteristicilor sau modului sau de folosire (aceasta poate
include imbunatatiri semnificative in privinta specificatiilor tehnice, componentelor si materialelor,
software-ului incorporat, usurintei de utilizare sau a altor caracteristici functionale). Produsele
inovate pot fi noi pentru piata sau noi numai pentru intreprindere. O intreprindere poate avea
inovare de produs chiar daca acesta nu este nou pentru piata, dar este nou pentru intreprindere.
Inovarea de proces reprezinta implementarea unei metode noi sau semnificativ imbunatatite de
productie sau livrare (acestea pot include schimbari semnificative de tehnici, echipamente si/ sau
software), cu scopul de reducere a costurilor unitare de productiei si distributiei, sa imbunatateasca
calitatea, sa produca sau sa distribuie produse noi sau imbunatatite semnificativ. De asemenea, o
intreprindere poate avea inovare de proces, chiar daca ea nu este prima care a introdus procesul
pe piata.”
Caracterul inovativ al investitiei propuse consta in inovatie de proces si implicit inovatie de

serviciu, astfel:
1. Se vor crea servicii noi inovative in cadrul companiei, servicii medicale de laborator pentru
teste genetice
2. inovare de proces prin implementarea de metode noi pentru companie - teste validate INTER-
LABORATOARE. Testele de laborator se vor realiza prin metode validate – Inter laboratoare.
Serviciile inovative si procesele create sunt NOI pentru companie, prin proiect se va infiinta un
laborator de analize medicale de genetica nou.
Prin achizitia echipamentelor, softurilor precum si prin certificarea standardelor de calitate,
certificarea testelor validate, procesul de testare genetica va fi optimizat la nivelul laboratorului, la
standarde de internationale.
Scopul laboratorului este de a se indrepta catre o medicina personalizata, orientata catre
fiecare pacient in parte, oferind un tratament tintit.
Inovarea de proces si serviciu este data de interpretarea personalizata de catre specialistii

laboratorului pentru fiecare analiza, in urma caruia va rezulta un raport ce va include:
 clasificarea mutatiilor ca fiind patogene/ nepatogene/ border-line;
 recomandari pentru inscrierea la studii clinice specifice;
 recomandari pentru efectuarea altor teste specifice;
 recomandari pentru efectuarea de analize specifice pentru rudele pacientului;
 alte informatii concludente;
Pacientii vor beneficia de interpretarea rezultatului in functie de baza de date de interpretari

existente (soft NGS).
Testele genetice vor fi efectuate atat pentru faza de preventie pentru aparitia unei boli cauzate
47
de o eventuala mutatie genetica, dar si pentru efectuarea de terapie personalizat pentru un pacient
in faza de tratament care doreste testarea evolutiei bolii.
2.8 Scheme ale fluxului tehnologic, scheme ale instalatiilor hidraulice, pneumatice, electrice, de
automatizare, comunicatii, retele de combustibil, apa, iluminat si altele asemenea, precum si ale
instalatiilor tehnologice; planse de montaj, cu indicarea geometrilor, dimensiunilor de amplasare,
inclusiv a schemelor tehnologice de montaj (dupa caz)
In cadrul proiectului au fost prevazute achizitia de echipamente si de active necorporale. Astfel,

detaliem mai jos cum vor fi acestea folosite in cadrul fluxului tehnologic.
Etapa 3: Etapa 5: Etapa 6:

Etapa 1: Etapa 2: Amplificare, Cuantificare Comunicare
Etapa 4:
Receptie Extractie evaluare si rezultate -
Secventiere
probe acizi nucleici calitate acizi interpretare reexpediere
nucleici rezultate probe
Etapa 1: Receptia probelor

Etapa de receptie a probelor presupune primirea materialului ce urmeaza a fi analizat de la clientii
laboratorului ............................. In vederea transportului acestora, se va incheia un contract cu o
firma de curierat care va livra pachetele in conditii optime. Receptia se va face de catre asistentul de
laborator. Probele sunt verificate din punct de vedere calitativ, cantitativ si al documentelor
insotitoare. Sunt verificate conditiile de transport si depozitare a probelor, precum si identificarea
acestora conform codurilor de bare. Toate probele, după aplicarea unui cod de bare de identificare
intern laboratorului , unic pentru fiecare, se refrigerează la 4-6 grade Celsius iar datele lor se
introduc în baza de date a Sistemul de management informatic al laboratorului pentru trasabilitatea
acestora până la finalul analizelor.
Pentru a indeplini cerintele de management al calitatii efectuam analize medicale prin metode
automate, in analizoare moderne, cu interventia minimala a operatorilor sau semi-automat,
respectand protocoalele de lucru.
Daca proba nu este conforma se va intocmi un Proces Verbal de deteriorare a probei si se va solicita
o noua proba, iar deseurile se vor arunca in recipientul dedicat deseurilor medicale
ZONA RECEPTIE PROBE, ELIBERARE REZULTATE va fi dotata cu urmatoarele echipamente:
 LAPTOP RECEPTIE
 LAPTOP DIRECTOR + VANZARI ( 2 buc )
 IMPRIMANTA DOCUMENTE
 IMPRIMANTA CU SCANNER COD DE BARE
 COMBINA FRIGIDER + CONGELATOR ( -25 grade )
Etapa2: Extractie acizi nucleici
In cea de a doua etapa se va realiza procesul de extractie a acizilor nucleici. In aceasta etapa, acidul
nucleic (ADN sau ARN) prezent in probele pacientilor este extras cu ajutorul extractorului automat
48
pentru continuarea etapelor ulterioare ale analizelor. Aceasta operatiune presupune introducerea
substantei prelevate (sange, tesut, plasma, biopsie lichida) si a reactivilor specifici in echipamentul
dedicat. Mai jos este detaliat sub forma tabelara ce tip de reactivi vor fi folositi in functie de
substanta prelevata pentru echipamentul Extractor automat de acizi nucleici si caracteristicile
acestora.
Tip de
Echipament Reactivi necesari Caracteristici
proba
MagCore Genomic DNA Whole Kit extractie AND din sange
sange
Blood Kit (200/400 μl) 96 preps pentru 96 de probe
Kit extractie AND din tesut
MagCore Genomic DNA Tissue Kit
(inclusiv saliva) pentru 96 de tesut
(400 μl) 96 preps,
Extractor probe
automat de MagCore Plasma DNA Extraction Kit extractie AND din plasma
plasma
acizi nucleici Kit(1200 μl) 96 preps pentru 96 de probe
MagCore Total RNA Whole Blood Kit extractie ARN din biopsie biopsie
Kit 96 preps (biopsie lichida) lichida pentru 96 de probe lichida
DNase I (RNase-free) For MRN-02 Solutie tampon pentru orice tip de
(15μl per sample test) extractie ADN matrice
Zona din laborator EXTRACTIE ADN va fi utilata cu urmatoarele echipamente:

 HOTA
 SET PIPETE
 CENTRIFUGA
 TERMOSHAKER ( TERMOBLOC + AGITATOR )
 EXTRACTOR AUTOMAT
 IMPRIMANTA CU SCANNER COD BARE
 MASINA PENTRU FULGI DE GHEATA
 SISTEM PT. APA PURA
 MINICENTRIFUGA
 VORTEX CU ADAPTOR
 ULTRACONGELATOR - 80 grade
ce vor fi amplasate pe MESE de laborator iar consumabilele specifice vor fi depozitate in DULAP de
laborator.
Etapa 2 va fi realizata in ZONA EXTRACTIE DNA de catre director laborator si laboranti.
Etapa 3: Imunohistochimie, Anatomopatologie

In aceasta etapa se vor combina tehnicile histologice cu cele imunologice si biochimice pentru a
identifica componentele tisulare specifice printr-o reactie antigen-anticorp. Tehnicile
imunohistochimice pun in evidenta markeri tumorali realizand detectia cancerului, a organului de
provenienta, a diseminarilor tumorale pre si post-terapeutice.
Zona de laborator IMUNOHISTOCHIMIE, ANATOMOPATOLOGIE va fi utilata cu urmatoarele
echipamente:
 BAIA DE APA HISTOLOGICA
 SISTEM DAKO
 AUTOCLAV
 ETUVA
 MICROTOM
49
Echipamentele vor fi amplasate pe MESE de laborator iar consumabilele specifice vor fi depozitate in
DULAP de laborator.
Etapa 3 va fi realizata in ZONA IMUNOHISTOCHIMIE, ANATOMOPATOLOGIE de catre director

laborator si laboranti.
Etapa 4: Amplificare, evaluare calitate acizi nucleici

In aceasta etapa se va evalua calitatea acizilor nucleici. Scopul este efectuarea unei verificari pentru
testarea calitatii materialului si depistarea eventualelor erori provocate de factori externi care ar
putea altera rezultatul final. Probele conforme vor fi procesate, urmand fluxul tehnologic, iar probele
neconforme vor fi retrase din circuitul de laborator, fiind informat clientul. Amplificarea acidului
nucleic extras se face folosind metoda PCR (Polimerase Chain Reaction – reactie de polimerizare in
lant) prin aplicarea de cicluri termice repetitive. Astfel se obtine o cantitate suficienta de material
genetic care sa permita evidentierea eventualelor modificari in structura materialului genetic
analizat. Procesul de amplificare presupune combinarea probei cu anumite tipuri de reactivi pentru
obtinerea de rezultate concludente.
Aparate
Etapa Reactivi necesari Caracteristici
necesare
Herculase II Fusion DNA Enzima polimeraza pentru 400 de

Plymerase,400rxn reactii
PCR
StrataPrep PCR Purification Kit de purificare AND pentru 250 de
Kit, 250 rxn reactii
Brilliant III Ultra-Fast QPCR
Master Mix Kit pentru 400 de reactii
RT-PCR
Brilliant III Ultra-Fast SYBR
QPCR MM Kit pentru 400 de reactii
Carduri de migrare cu 16 canale
individuale pentru analiza ADN de
D5000 ScreenTape pana la 5000 pb. Pentru 112 probe
Reactivi pentru analiza a 112 probe de
ADN de pana la 5000 pb. Include
Amplificare D5000 Reagents Ladder si Buffer
PCR Carduri de migrare ci 16 canale
individuale pentru analiza ADN
genomic de pana la 60000 pb. Pentru
Genomic DNA ScreenTape 112 probe
Reactivi pentru analiza a 112 probe de
ADN genomic de pana la 60000 pb.
Genomic DNA Reagents Include Ladder si Buffer
Carduri de migrare cu 16 canale
individuale pentru analiza ARN pana la
RNA ScreenTape 5 ng/L sensitivitate. Pentru 112 probe
Buffer pentru analiza a 112 probe de
RNA Sample Buffer ARN total
Ladder pentru analiza a 112 probe de
RNA ScreenTape Ladder ARN total
50
In cazul in care exista situatii complexe, Directorul laboratorului alaturi de Consultantul extern cu
experienta in procesele bio chimice va acorda suport laborantilor respectand procedurile specifice.
Zona de laborator AMPLIFICARE PCR va fi utilata cu urmatoarele echipamente:
 BAIA DE APA DIGITALA
 COMBINA FRIGIDER + CONGELATOR ( -25 GRADE )
 MINICENTRIFUGA
 VORTEX
 HOTA
 SET PIPETE
 TERMOSHAKER
 PCR SIMPLU
DULAP de laborator.
Etapa 4 va fi realizata in ZONA AMPLIFICARE PCR de catre director laborator si laboranti.
Etapa 5: NGS si Secventiator

Etapa 5 este reprezentată de detectia mutatiei sau a unui fragment de ADN – prin electroforeza,
respectiv obținerea unui profil genetic din probele de referință. Rezultatele analizelor ajung in baza
de date a laboratorului in mod automat, transmise de analizoarele care comunica prin sistemul
informatic.
Zona de laborator NGS si SECVENTIATOR va fi utilata cu urmatoarele echipamente:
 HOTA SIMPLA
 MINICENTRIFUGA
 VORTEX
 SET PIPETE
 LAPTOP
 COMBINA FRIGIDER + CONGELATOR ( -25 GRADE )
 NGS
 INCUBATOR PROBE
 CUPTOR DE HIBRIDIZARE
 THERMOSHAKER
 PLACA MAGNETICA
 CONCENTRATOR DNA
 ELECTROFOREZA CAPILARA PT. ACIZI NUCLEICI
 SECVENTIATOR SANGER
 MICROSCOP
DULAP de laborator.
Etapa 5 va fi realizata in ZONA NGS, SECVENTIATOR SANGER de catre directorul laboratoratorului si
laboranti.
Etapa 6: Cuantificare si interpretare rezultate

In aceasta etapa operatorul - bioinformatician consolideaza rezultatele de laborator prin integrare cu
bazele de date puse la dispozitie de software-uri dedicate. Specialistul in biologie moleculara
valideaza apoi rezultatele, buletinul de analize este verificat in ansamblu si validat / parafat de catre
Directorul de laborator.
Acesta va elabora un studiu in baza caruia va realiza un raport de recomandari pentru pacient.
51
Zona de laborator CUANTIFICARE REZULTATE va fi utilata cu urmatoarele echipamente:
 LAPTOP
 UPS
 PC desktop + MONITOR
 MICROSCOP COMPARATOR
 MASINA DE SPALAT AUTOMATA STICLARIE DE LABORATOR
 IMPRIMANTA DOCUMENTE- necesara pentru printarea documentelor
Iar dosarele lucrarilor de laborator vor fi arhivate in DULAP DOSARE

Bioinformaticianul va transmite ZONEI DE RECEPTIE PROBE – ELIBERARE REZULTATE rapoartele
efectuate pentru a fi expediate catre client.
Etapa 6 va fi realizata in ZONA DE CUANTIFICARE REZULTATE de catre directorul laboratoratorului si
operatorul bioinformatician.
Etapa 7: Transmitere rezultate - Ambalare si reexpediere probe ( daca este cazul )

Rapoartele primite de la bioinformatician si validate de catre Directorul laboratorului vor fi incarcate
in baza de date a aplicatiei de management a laboratorului. Resturile probelor, daca vor exista, vor fi
ambalate si reexipediate catre client, cu ajutorul companiei de curierat agreata.
Operatorul din ZONA DE RECEPTIE PROBE, EXPEDIERE REZULTATE va urma procedura de informare a
clientului in timp real despre accesul sau la rezultatele de laborator in format electronic sau fizic si de
eliberare/transmitere a acestora.
2.9 Detaliati planificarea resurselor umane implicate in realizarea investitiei (implementarea

proiectului)
2.9.1 Descrieti echipa care gestioneaza proiectul: structura, rolurile, functiile, responsabilitatile,
relatiile functionale intre membrii echipei de proiect, expertiza
Persoanele care se vor ocupa de managementul executiei investitiei, desemnate dupa cum urmeaza:
1) Din partea Beneficiarului
- Directorul de proiect – ................ - Pozitia din cadrul firmei, ii confera competenta de a
detine functia de Director de proiect si este in masura sa ia toate deciziile necesare pentru
implementarea cu succes a proiectului. De asemenea, se va asigura un bun management al
proiectului prin achizitionarea serviciilor de consultanta specifica de catre o firma specializata
in domeniu;
- Responsabil tehnic - ................................
- Responsabil financiar – Responsabilitatile vor fi realizate de catre
compania ................................, Reprezentata de dna. ......................, companie cu care
solicitantul are contract de prestari servicii – contabilitate;
2) Din partea firmei de consultanta vor fi desemnati 3 experti care vor indeplini toate cerintele
pentru managementul executiei investitiei:
1. Responsabil financiar si raportare;
2. Responsabil achizitii;
3. Responsabil publicitate si promovare proiect
Beneficiarul va solicita prin caietul de sarcini experienta si competentele necesare pe care
trebuie sa le indeplineasca contractantul pentru realizarea acestei activitati.
52
Nr. Denumire post Expertiza
crt.
1. Responsabil Educatie:
achizitii;  Studii de licenta in domeniul economic – 3 ani
 Expert achizitii publice
Experienta:
 Expert achizitii publice – minim 3 ani
 Experienta in derularea de proiecte cu finantare
nerambursabila, in calitate de Expert achizitii publice –
minim 2 proiecte
Competente:
 Competente utilizare tehnica de calcul – 2 ani
Limbi straine:
 engleza –bine
publicitate si  Studii de licenta in domeniul economic – 3 ani
promovare
proiect Experienta:
nerambursabila
Competente:
 Competente utilizare tehnica de calcul – 2 ani
Limbi straine:
 engleza – bine
financiar si  Studii de licenta in domeniul economic – 3 ani
raportare;
Experienta:
nerambursabila, in calitate de Coordonator de echipa –
minim 2 proiecte
Competente:
 Competente in coordonarea echipelor
Limbi straine:
 engleza – bine
Compania ............................ va incheia un acord de colaborare cu Responsabilul tehnic in
53
perioada de implementare, urmand ca in perioada de operare sa fie angajat in cadrul
laboratorului .............................
De asemenea, activitatea firmei de consultanta va fi monitorizata direct de catre Directorul de
proiect pe toata perioada de derulare a activitatii.
Toate documentele suport intocmite de catre firma de consultanta vor fi predate solicitantului
pe baza de proces verbal de predare-primire, care sa ateste indeplinirea obligatiilor contractuale.
Prin urmare, echipa de management prin responsabilitatile individuale ale membrilor sai va
asigura si mobiliza resursele, va planifica si programa activitatile pe care le va corela cu resursele, va
colabora cu furnizorii, OI si cu tertii, va rezolva abaterile aparute, va urmari aspectele contractuale –
necesitatile, termenele si conditiile de livrare si prestare, va gestiona riscurile aparute, va monitoriza
permanent activitatile si rezultatele atinse, va face raportarile tehnice si financiare solicitate.
CV-urile membrilor din cadrul echipei de management a proiectului sunt atasate prezentului
Plan de Afaceri.
Nu vor exista suprapuneri de atributii, colaborarea realizandu-se pe principiul
complementaritatii competentelor.
Responsabilitati in cadrul proiectului:

1. Directorul de proiect:
 coordonarea intregii echipe de management a proiectului, in vederea desfasurarii
activitatilor din proiect;
 asigura, impreuna cu expertii desemnati din partea firmei de consultanta in domeniul
managementului executiei investitiei, a respectarii calendarului activitatilor;
 acordarea de suport firmei de consultanta prin furnizarea tuturor datelor necesare pentru
intocmirea documentelor de achizitie si pentru realizarea procedurilor impuse de finantator;
 decide componenta comisiei de evaluare a ofertelor;
 asigura resursele umane, materiale si financiare, necesare implementarii proiectului;
 aproba facturile prezentate de catre furnizorii de produse/prestatorii de servicii;
 monitorizeaza in permanenta stadiul si modul de implementare a proiectului si ia masurile
corective care se impun;
 asigura toate conditiile impuse de implementarea proiectului;
 organizeaza selectia de personal in vederea angajarii pe posturile nou create;
 mentine legatura cu reprezentantii OI.
2. Responsabilului tehnic:
 asista la intocmirea documentatiei de achizitie si la derularea procedurii impreuna cu
consultantul;
 se va asigura ca echipamentele achizitionate respecta toti parametrii tehnici si economici si
sunt conforme cu cele necesare si detaliate in cererea de finantare;
 va face receptia produselor;
 asista la punerea in functiune a echipamentelor, va coordona amplasarea echipamentelor
conform fluxurilor de productie;
 va superviza/ monitoriza mentinerea, intretinerea si functionarea echipamentelor;
54
3. Responsabil financiar
Responsabilitatile financiare vor fi realizate de catre compania ............................,

Reprezentata de..................., companie cu care solicitantul are contract de prestari servicii –
contabilitate;
 Asigura respectarea prevederilor contractuale cu Autoritatea Finantatoare privind
inregistrarile contabile
 Organizeaza si arhiveaza documentele financiare ale proiectului;
 Inregistreaza cheltuielile aferente proiectului in contabilitate.
 Verifica tranzactiile economice in contabilitatea primara si financiara conform standardelor
contabile romanesti si standardelor de raportare financiara ale proiectului;
4. Responsabil achizitii
 Elaboreaza documentatiile pentru lansarea achizitiilor (referate, note, documentatia de
atribuire)
 Asigura respectarea prevederilor in vigoare pentru achizitiile publice derulate prin proiect
 Monitorizeaza respectarea legislatiei in vigoare pe perioada de derulare a contractului (acte
aditionale etc.)
 Intocmeste draftul proceselor verbale de predare-primire al echipamentelor si asigura
respectarea clauzelor contractuale privind livrarea bunurilor.
5. Responsabil financiar si raportare

 Verifica si monitorizeaza respectarea prevederilor contractuale cu Autoritatea Finantatoare
privind inregistrarile contabile;
 Este responsabil de raportarea financiara a proiectului (balante analitice, balante pe proiect,
note contabile, fise de cont) catre Autoritatea Finantatoare, in conformitate cu prevederile
contractului de finantare
 Organizeaza si coordoneaza raportarea financiara a proiectului;
 Asigura monitorizarea interna a tuturor operatiunilor financiare;
 Planifica activitatile necesare pentru a asigura un flux optim al lichiditatilor, in vederea
desfasurarii eficiente a activitatilor proiectului;
 Planifica si gestioneaza cash-flow proiectului;
 Elaboreaza Cererile de rambursare/ Cererile de plata /Cererile de rambursare aferente platii;
 Elaboreaza Cererea de prefinantare (daca este cazul);
 Monitorizeaza incasarea sumelor solicitate si elaboreaza clarificari, daca acestea sunt
solicitate.
6. Responsabil publicitate si promovare proiect

 Intocmeste planul de diseminare a informatiei si activitatile de publicitate din proiect;
 Desfasoara activitati legate de publicitate conform manualului de publicitate si informare
publicat de autoritatea de management;
 Coordoneaza interactiunile dintre echipa proiectului si autoritatea finantatoare privind
publicitate si promovarea proiectului.
55
In tabelul de mai jos prezentam experienta relevanta a echipei de implementare propusa:
Nume si Functia in cadrul

Experienta relevanta (pe o pozitie similara)
prenume proiectului
Director proiect Director general de peste 12 ani
Director executiv timp de 10 ani la o companie privata
Responsabil tehnic Consultant privat in genetica moleculara de peste 6 luni

Expert in genetica moleculara- 10 ani
Responsabil Expert Achizitii in cadrul a 12 proiecte finantate din
achizitii fonduri nerambursabile
Responsabil Director programe de finantare
financiar si Consultanta de afaceri si accesare fonduri europene
raportare Management Consultant EU grants
Expert accesare fonduri nerambursabile (activitati de
scriere proiect si implementare in peste 20 proiecte)
Responsabil Experienta in consultanta de peste 1 an

publicitate si
promovare proiect
Echipa de implementare va functiona dupa urmatoarea organigrama:
Director proiect
Responsabil
Responsabil financiar
Responsabil financiar Responsabil achizitii promovare si
Responsabil tehnic si raportare
(extern) (consultanta) publicitate
(consultanta)
(consultanta)
2.10 Detaliati planificarea resurselor umane implicate in operarea (exploatarea) investitiei
2.10.1 Identificati si justificati necesarul de personal pentru faza de operare a investitiei
In faza de operare a proiectului, pentru a analiza realist necesarul de personal, este necesara
56
parcurgerea a doua etape importante, respectiv:
 Elaborarea previziunilor in ceea ce priveste necesarul de personal pentru perioada de
operare a rezultatelor proiectului;
 Verificarea personalului ce se va angaja in cadrul Laboratorul de analize genetice din punctul
de vedere al competentelor si abilitatilor detinute de acesta;
Personalul care va opera laboratorul creat prin proiect trebuie sa aiba abilitatea de intelegere
deplina a proceselor si orientarea muncii in sensul cresterii productivitatii. Pe langa aceasta, este
necesar ca echipa tehnica-operativa a proiectului sa aiba si motivarea legata de perspectiva si
deschiderea in viitor a activitatii ce o va desfasura.
Dupa implementarea proiectului, numarul de angajati al societatii va creste cu 8, astfel incat

noua investitie sa fie administrata la standarde calitativ ridicate. Pe langa functiile enumerate la
sectiunea ”1 Firma” resurse umane, va fi nevoie de persoane care sa ocupe functii in cadrul
laboratorului conform prezentarii din tabelul de mai jos:

firmei
Director  Expert in genetica moleculara- 10 ani

laborator - Medic 1  Consultant privat in genetica moleculara
Director 1  Profesor in domeniul universitar de peste 5 ani
administrativ  Functie de conducere in domeniul universitar - 4 ani
laborator  Experienta in sustinerea de cursuri universitare- 11
ani
 Postdoctorat privind managementul cercetarii
avansate si respectarea drepturilor de proprietate
intelectuala-1 an
 Curs de formare privind egalitatea de sanse,
nediscriminarea si respectarea diversitatii,
dezvoltarea durabila si protectia mediului
 Manager de proiect in 2 proiecte cu finantare
nerambursabila si membru in echipa de proiect in
peste 12 proiecte cu finantare nerambursabila
Bioinformatician 1  Cu experienta de peste 10 ani in dezvoltare Software.
 Experienta in:
 aplicatii de produse, bi-omarkeri pentru tratamentul
cancerului care vor influenta dezvoltarea produsului;
 Aplicati componente ale cancerului si a produselor
imuno-oncologice inovatoare, incluzand abordari noi
pentru predictia neoan-tigenului, profilarea TME si
detectarea variantelor fara celule
 Dezvoltare metode pentru caracterizarea bazata pe
genomica a imuno-modulatorilor si biomarkerilor
multi-analitici pentru imunoterapie;
 Publicare rezultate si prezentate la conferinte în
domeniul cancerului si imuno-oncologiei
Laborant - 1 1  Asistent de cercetare in activitati de laborator in
57
firmei
cadrul a 3 proiecte nationale

Laborant - 2 1  Se solicita experienta in domeniul medical – minim 1
an.
Director de 1  Manager national de vanzari pentru un laborator de
vanzari genetica-4 ani
Post vacant Agent de vanzari 1 o Experienta relevanta in vanzari
o Engleza –nivel avansat
Post vacant Asistent 1  Competente de utilizare a pachetului office: word,
laborator excel;
 Studii superioare economice/ echivalent
2.10.2 Detaliati cerintele pentru faza de operare a investitiei, cu descrierea responsabilitatilor,

compententelor si abilitatilor necesare
Mai jos prezentam rolurile persoanelor din echipa de operare corelate cu responsabilitatile,
competentele si abilitatile acestora:
Nume Rol in echipa

Profilul postului (responsabilitati, competente si abilitati necesare)
Persoana de operare
Director Responsabilitati:
laborator –  Verifica modul de realizare a analizelor din produsele biologice prezentate
Medic pentru analiza in laboratorul clinic, in conformitate cu procedurile impuse;
 Interpreteaza rezultatele obtinute;
 Intocmeste si semneaza documentele privind investigatiile efectuate;
 Va realiza recomandari pentru inscrierea la studii clinice specifice;
 Va realiza recomandari pentru efectuarea altor teste specifice;
 Va realiza recomandari pentru efectuarea de analize specifice pentru rudele
pacientului;
 Verifica, indruma si raspunde de activitatea profesionala a personalului aflat
in subordinea sa in compartimentul de lucru;
 Urmareste introducerea in practica a metodelor si tehnicilor noi de laborator;
 Raspunde de asigurarea conditiilor igienico-sanitare la locul de munca, de
disciplina si comportamentul personalului in subordine;
 Respecta programul de munca stabilit
 Respecta regulamentul de organizare si functionare al laboratorului,
regulamentul intern, procedurile si dispozitiile managerului
(Administratorului).
Competente si abilitati necesare:

 Studii de licenta in domeniul medical – minim 5 ani
 Competente in domeniul medical - minim 3 ani
 Experienta in domeniul medical – minim 3 ani
58
 Engleza - Mediu
Director  Intermediaza si implementeaza protocoale de colaborare cu entitati similare
administrativ nationale si internationale;
laborator  Recrutarea si selectia personalului pentru laborator;
 Tine legatura cu colaboratorii externi: SSM, Medicina muncii, etc;
 Se va asigura de respectarea prevederilor GDPR in relarie cu toti clientii si
pacientii;
 Obtinerea de avize necesare desfasurarii activitatii de laborator;
 Monitorizeaza respectarea conditiilor impuse laboratorului de catre
autoritatile de certificare/autorizare/validare teste;
 Reprezinta laboratorul in fata autoritatilor publice/private/etc;
 Solicita interventia service si intretinere tehnica periodica atunci cand este
cazul, dupa consultari cu conducerea laboratorului si noteaza aceste
interventii in jurnalul de service si intretinere al aparatului respectiv, conform
dispozitiilor stabilite de conducerea laboratorului;
LABORANT - 1  Efectueaza analize si investigatii medicale de specialitate din produsele
biologice prezentate pentru analiza in laboratorul clinic
 Anunta, in scris, conducerea laboratorului, despre eventualele nereguli
constatate la reactivii si materialele de laborator eliberate spre utilizare si
face propuneri pentru eliminarea sau remedierea situatiilor ivite;
 Verifica si raspunde de indepartarea reziduurilor biologice rezultate din
activitatea specifica compartimentului, conform normelor legale in vigoare;
 Anunta, in scris, conducerea laboratorului despre defectiunile si/sau
functionarea anormala a analizoarelor a altor aparate, tehnicii de calcul si a
sistemului informational existent in compartiment;
 Verifica si raspunde de stocarea produselor biologice conform instructiunilor
primite din partea conducerii laboratorului;
 Verifica si raspunde de realizarea si mentinerea curateniei si dezinfectiei la
locul de munca, conform normelor legale in vigoare;

Post vacant LABORANT - 2  Efectueaza analize si investigatii medicale de specialitate din produsele
59
biologice prezentate pentru analiza in laboratorul clinic
 Anunta, in scris, conducerea laboratorului, despre eventualele nereguli
constatate la reactivii si materialele de laborator eliberate spre utilizare si
face propuneri pentru eliminarea sau remedierea situatiilor ivite;
 Verifica si raspunde de indepartarea reziduurilor biologice rezultate din
activitatea specifica compartimentului, conform normelor legale in vigoare;
 Anunta, in scris, conducerea laboratorului despre defectiunile si/sau
functionarea anormala a analizoarelor a altor aparate, tehnicii de calcul si a
sistemului informational existent in compartiment;
 Verifica si raspunde de stocarea produselor biologice conform instructiunilor
primite din partea conducerii laboratorului;
regulamentul intern, procedurile si dispozitiile echipei manageriale.

Bioinformatici  Conecteaza bazele de date genetice cu rezultatele de laborator realizand
an interpretarea bruta a rezultatelor obtinute;
 Asigura functionarea normala a aplicatiilor informatice cu care sunt dotate
echipamentele de analize genetice, a tehnicii de calcul si a sistemului
informational existent in compartiment;
 Realizeaza rapoarte si studii pe baza rezultatelor testelor genetice;
 Asigura implementarea conditiilor de securitate a datelor impuse de catre
legislatia GDRP in cadrul laboratorului si verifica respectarea lor;
 Studii de licenta in domeniul IT – minim 3 ani
 Competente in domeniul biotehnologiei - minim 2 ani
Engleza - Avansat
Director de Responsabilitati:
vanzari  Gestioneaza activitatea de promovare a serviciilor (existente sau nou
introduse) de prospectare a pietei, de negociere,
 Coordoneaza echipa de vanzari;
 Incheiere contracte (in limitele presupuse de procedurile interne) si
60
administrarea acestora.
 Activitati de raportare, de administrare a bazei de date de clienti
 Participarea la evenimente PR de specialitate pe piata nationala si
internationala;
 Este responsabil de realizarea indicatorilor specifici de performanta ai
laboratorului de genetica

 Absolvent/a de studii medii/superioare
 Persoana sociabila, dinamica, bun coechipier, implicata, avand afinitati cu
domeniul medical
 Experienta relevanta in vanzari.
 Engleza - avansat
Post vacant Agent de Responsabilitati:
vanzari  executa activitati de promovare a serviciilor (existente sau nou introduse)
de prospectare a pietei, de negociere;
 Incheiere contracte (in limitele presupuse de procedurile interne) si
administrarea acestora.
 Activitati de raportare, de administrare a bazei de date de clienti
 Participarea la evenimente PR de specialitate pe piata locala si nationala
 Absolvent/a de studii medii/superioare
 Persoana sociabila, dinamica, bun coechipier, implicata, avand afinitati cu
domeniul medical
 Experienta relevanta in vanzari
 Engleza - avansat
Post vacant Asistent  Inregistreaza intrarea si iesirea probelor de laborator, a rezultatelor analizelor
laborator efectuate;
 Asigura receptia probelor si conservarea acestora in conditiile impuse pana la
intrarea lor in fluxul de analiza genetica;
 Raspunde de intocmirea si pastrarea documentelor din compartimentului de
lucru, inclusiv a celor mentionate mai sus.
 Respecta programul de munca stabilit.
61
 Persoana sociabila, dinamica, bun coechipier, implicata
 Competente de utilizare a pachetului office: word, excell
 Studii superioare economice/ echivalent
In operarea poiectului compania ............................ va incheia contracte de colaborare cu experti

externi pentru desfasurarea in bune conditii a activitatii in cadrul laboratorului
Echipa de specialisti – colaboratori externi propusi sunt:
 Doctor in domeniul ingineriei chimice – ....................... cu expertiza in domeniul fizico–
chimic a probelor materiale de peste 20 ani.
 Doctor in stiinte juridice - ...................., Detine expertiza in domeniul acreditarii si
certificarii in Managementul calitatii
Nume Rol in echipa de operare Responsabilitati

Persoana
Consultant – teste de  Valideaza procedurile de lucru cu echipamentele de
laborator laborator
 Acorda suport in interpretarea rezultatelor testelor
genetice;
Consultant in domeniul  Monitorizeaza respectarea conditiilor impuse
Managementul calitatii laboratorului de catre autoritatile de
certificare/autorizare/validare teste;
 Asigura training de specialitate
 Intocmeste proceduri de lucru si documentatii necesare
certificarilor/recertificarilor/acreditarilor serviciilor de
laborator;
2.10.3 Modul in care se va realiza recrutarea, selectia si integrarea (pentru posturile nou create)
Ca urmare a implementarii proiectului, vor fi create 8 locuri de munca, din care 1 loc de
munca din categoria persoane defavorizate (fiind vizate categoriile: (d) angajat cu varsta de peste 50
de ani si/sau (a) nu a avut un loc de munca stabil remunerat in ultimele 6 luni si sau/ (b) are varsta
cuprinsa intre 15 si 24 de ani. Conform ghidului solicitatului, grila ETF - Observatii, persoana
defavoriata va fi angajata ca urmare a realizarii investitiei.Deoarece pentru
compania ............................ activitatea laboratorului este o activitate noua, recrutarea, selectia si
integrarea personalului vor cadea in responsabilitatea ......................, Director General. Integrarea
initiala a angajatilor se va realiza prin furnizarea de catre Directorul General a tuturor informatiilor cu
privire la proiect, obiective, rezultate asteptate, dar si cu privire la serviciile ce se doresc a fi prestate
dupa finalizarea proiectului.
Pe perioada de durabilitate, angajarea de noi persoane in cadrul laboratorului, procesele de
recrutare, selectie si integrare vor functiona conform celor de mai jos.
Recrutarea noilor angajati se va face respectand legislatia in vigoare din domeniul ”egalitatii
de sanse si tratament egal” respectiv, Legea 202/2002 forma actualizata si prevederile Codului
62
muncii.
Astfel, recrutarea noilor angajati se va realiza prin urmatoarele canale:
Site-uri web specializate (ex.: Ejobs, BestJobs etc.) si site-ul creat pentru firma
Anunturi in presa
Retele de socializare (linked-in)
Prin intermediul parteneriatelor cu universitati de profil;
Selectia se va realiza pe baza pregatirii, aptitudinilor si capacitatii de munca ale canditatilor.
Primul pas este receptionarea scrisorilor de intentie si a curriculum vitae, urmat de trierea acestora
in functie de experienta si motivatia acestora pentru a lucra in companie.
La angajarea personalului se au in vedere urmatoarele prevederi:
 fisele de post nu exclud niciun potential candidat;
 anunturile privind posturile vacante vor fi larg difuzate;
 nu se refuza neintemeiat angajarea niciunei persoane;
 nu se distribuie diferentiat sarcinile de lucru;
 se aplica aceleasi criterii de evaluare a calitatii muncii, de sanctionare si de concediere;
 politica de remunerare se aplica in mod corect;
In ceea ce priveste egalitatea de sanse si tratament intre femei si barbati in relatiile de munca
solicitantul va permite accesul nediscriminatoriu la:
 alegerea ori exercitarea libera a unei profesii sau activitati;
 angajare pe toate posturile sau locurile de munca vacante si la toate nivelurile ierarhiei
profesionale, venituri egale pentru munca de valoare egala;
 informare si consiliere profesionala, programe de initiere, calificare, perfectionare,
specializare si recalificare profesionala;
 promovare la orice nivel ierarhic si profesional;
 conditii de munca ce respecta normele de sanatate si securitate in munca, conform
prevederilor legislatiei in vigoare;
 beneficii, altele decat cele de natura salariala si masuri de protectie si asigurari sociale.
Procesul de integrare va avea ca obiective formarea unui personal competent profesional,

obtinerea satisfactiei in munca, reducerea fluctuatiei de personal, precum si crearea unei atmosfere
de siguranta, confidentialitate si apartenenta. Noii angajati vor primi toate informatiile necesare
realizarii activitatilor de la Directorul general, ce cunoaste cel mai bine procedurile de lucru, precum
si cerintele ce trebuie indeplinite de catre acestia in firma. Noii angajati vor beneficia de o instruire
frontala cu privire la noua activitate ce va fi desfasurata. In primul an de activitate, o data la trei luni
se va programa o intalnire pentru a discuta eventualele neclaritati/probleme intervenite in perioada
de timp finalizata, precum si nevoi/dorinte ale angajatului nou.
Echipa de operare va functiona dupa urmatoarea organigrama:
63
Administrator
Consultant extern
Director
Director vanzari Director laborator managementul
administrativ
calitatii
Agent de vanzari Asistent laborator Bioinformatician
Laboranti (2)
Consultant extern
64
2.10.4 Descrierea modului in care va fi realizata fiecare activitate, persoanele responsabile, rezultatele preconizate si durata de realizare a acestora corelate cu calendarul activitatilor din graficul Gantt
Perioada
inainte de
GANTT PROIECT An de implementare I An de implementare II
semnarea
contractului
Durata
Denumire activitate Rezultate Persoane

Nr. crt. Data Data L0 L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12 L13 L14 L15 L16 L17 L18 L19 L20 L21 L22 L23 L24
si subactivitate Durata cuantificate responsabile
incep finaliz
totala
ere are
(nr. (Luna (Luna
luni) ) )
fe ma ap ma au se
ian iun iul. oct.2 nov. dec. ian.2 feb.2 mar. apr.2 mai. iun.2 iul.2 aug. sep.2 oct.2 nov. dec.
(1) (2) (5) (6) (7) (8) b.2 r.2 r.2 i.2 g.2 p.2
21 .21 21 1 21 21 2 2 22 2 22 2 2 22 2 2 22 22
1 1 1 1 1 1
Responsabil
1.1. Lansarea si Contract/e achizitii,
derularea achizitiei aferente activelor Director de
5 L2 L6
de utilaje si corporale, proiect,
echipamente factura/i Responsabil
tehnic
1. Achizitia de PV de predare -
utilaje si primire, PV
Responsabil
echipamente 1.2 Livrarea si punere in
achizitii,
punerea in functiune a
Director de
functiune a 4 L4 L7 echipamentelor
proiect,
echipamentelor achizitionate
Responsabil
achizitionate 79 active
tehnic
corporale
achizitionate
Responsabil
2.1 Lansarea si Contract/e achizitii,
derularea achizitiei aferente activelor Director de
5 L2 L6
de active necorporale, proiect,
necorporale facturi Responsabil
2. Achizitia de tehnic
active PV predare
Responsabil
necorporale primire si
achizitii,
2.2 Livrarea si instalare activ
Director de
instalarea activelor 12 L4 L15 necorporal
proiect,
necorporale 14 active
Responsabil
necorporale
tehnic
achizitionate
3. Achizitia 3.1 Lansarea si 0 11.11 20.11 Contract, facturi Director de
servicii de derularea achizitiei .2019 .2019 servicii de proiect
consultanta de servicii de consultanta
consultanta pentru
65
Perioada
inainte de
semnarea
contractului
Durata

incep finaliz
totala
ere are
(nr. (Luna (Luna
luni) ) )
fe ma ap ma au se
(1) (2) (5) (6) (7) (8) b.2 r.2 r.2 i.2 g.2 p.2
21 .21 21 1 21 21 2 2 22 2 22 2 2 22 2 2 22 22
1 1 1 1 1 1
elaborarea
propunerii de
proiect
3.2 Livrarea PV predare

documentatiei 22.02 22.02 primire, Plan de Director de
1
reprezentand .2020 .2020 afaceri si Cerere proiect
Planul de afaceri de finantare
Responsabil
4.1 Lansarea si achizitii,
derularea achiztiei Director de
Facturi servicii de
de servicii 2 L1 L2 proiect,
publicitate
publicitate si Responsabil
informare publicitate si
promovare
4.2 Realizare si Anunt de inceput, Responsabil
publicare anunturi 1 L2 L2 anunt de publicitate si
4. Activitati
publicitare finalizare promovare
de informare
Responsabil
si publicitate 4.3 Realizare Realizarea a 400
1 L3 L3 publicitate si
privind pliante pliante
promovare
proiectul
4.4 Realizare si Panou temporar, Responsabil
montare panouri 2 L2 L24 panou permanent publicitate si
publicitare montate promovare
Responsabil
4.5 Realizare si Etichete aplicate -
1 L3 L3 publicitate si
aplicare etichete Nr. 85
promovare
Responsabil
Realizare roll-up -
4.6 Realizare roll-up 1 L3 L3 publicitate si
2 buc
promovare
5. Activitati 5.1 Achizitie servicii 2 L1 L3 Contract, facturi Director de
de management de servicii de proiect
management proiect management de
66
Perioada
inainte de
semnarea
contractului
Durata

incep finaliz
totala
ere are
(nr. (Luna (Luna
luni) ) )
fe ma ap ma au se
(1) (2) (5) (6) (7) (8) b.2 r.2 r.2 i.2 g.2 p.2
21 .21 21 1 21 21 2 2 22 2 22 2 2 22 2 2 22 22
1 1 1 1 1 1
de proiect proiect
5.2 Managementul Responsabil
proiectului achizitii,
(notificari, Director de
Notificari,
rectificari, proiect,
rectificari
metodologii) Responsabil
22 L2 L24 bugetare,
financiar si
previziuni, acte
raportare,
aditionale, etc.
Responsabil
publicitate si
promovare
Responsabil
achizitii,
Director de
proiect,
7 Rapoarte de
Responsabil
progres
financiar,
5.3 Raportare 8 L2 L24 intermediare si 1
Responsabil
Raport de progres
financiar si
final
raportare,
Responsabil
publicitate si
promovare
5.4 Rambursarea 4 L5 L24 4 Cereri de Responsabil
cheltuielilor rambursare, achizitii,
Cereri de plata Director de
proiect,
Responsabil
financiar,
Responsabil
financiar si
raportare,
Responsabil
publicitate si
67
Perioada
inainte de
semnarea
contractului
Durata

incep finaliz
totala
ere are
(nr. (Luna (Luna
luni) ) )
fe ma ap ma au se
(1) (2) (5) (6) (7) (8) b.2 r.2 r.2 i.2 g.2 p.2
21 .21 21 1 21 21 2 2 22 2 22 2 2 22 2 2 22 22
1 1 1 1 1 1
promovare
2
6.1 Participarea la targuri/conferinte
6. Activitati Director de
nivel international la care a
de proiect,
la 2 targuri/ 4 L6 L15 participat
internationali Responsabil
congrese de compania
zare tehnic
specialitate (Facturi, Ordine
de plata)
7. Servicii de Director de
certificare si proiect,
7.1 Achizitiei de
recertificare Documentatii/ Responsabil
servicii de 3 L3 L5
sisteme de Proceduri achizitii,
certificare
management Responsabil
ISO tehnic
7.2 Managementul
Director de
calitatii pentru
proiect,
laboaratoare
1 Documentatii/ Responsabil
medicale ISO 2 L5 L6
Proceduri achizitii,
15189/2013 -
Responsabil
documentatii
tehnic
pentru certificare
7.3 Standardul - SR
EN ISO 17025/2018
Director de
(Cerinte generale
proiect,
pentru competenta
1 Documentatii/ Responsabil
laboratoarelor de 13 L7 L19
Proceduri achizitii,
incercari si
Responsabil
etalonari)-
tehnic
documentatii
pentru certificare
7.4 Cetificare si 2 L5 L6 2 Certificate Director de
acreditare ISO proiect,
15189/2013 si ISO Responsabil
17025/2018 achizitii,
68
Perioada
inainte de
semnarea
contractului
Durata

incep finaliz
totala
ere are
(nr. (Luna (Luna
luni) ) )
fe ma ap ma au se
(1) (2) (5) (6) (7) (8) b.2 r.2 r.2 i.2 g.2 p.2
21 .21 21 1 21 21 2 2 22 2 22 2 2 22 2 2 22 22
1 1 1 1 1 1
Responsabil
tehnic
7.5 Certificarea 13 L7 L19 1 Documentatie Director de
sistemului de 4 Certificate proiect,
management al Responsabil
calitatii, conform achizitii,
standardului ISO Responsabil
9001:2015 tehnic
Certificarea
sistemului de
management de
mediu – conform
standardului ISO
14001
Certificarea
sistemului de
management al
securitatii
informationale –
conform
standardului ISO
27001:2013
Certificare ISO
45001:2018 (OHSAS
18001): Sisteme de
management al
sanatatii si
securitatii
ocupationale |
Sisteme de
management al
sanatatii si
securitatii in munca
- Documentatii
69
Perioada
inainte de
semnarea
contractului
Durata

incep finaliz
totala
ere are
(nr. (Luna (Luna
luni) ) )
fe ma ap ma au se
(1) (2) (5) (6) (7) (8) b.2 r.2 r.2 i.2 g.2 p.2
21 .21 21 1 21 21 2 2 22 2 22 2 2 22 2 2 22 22
1 1 1 1 1 1
pentru obtinerea
certificarii +
CERTIFICARI
8.1 Activitati de
Director de
realizare
proiect,
documentatieitehni
Documentatie Responsabil
8. Activitati ca pentru 2 L5 L6
tehnica achizitii,
de certificare certificare a
Responsabil
a serviciilor serviciilor de
tehnic
Validare laborator
INTER- Director de
LABORATOAR Certificarea proiect,
8.2 Activitati de
E laboratorului Responsabil
validare a testelor 6 L7 L12
pentru teste achizitii,
genetice
validate Responsabil
tehnic
Director de
9.1 Achizitie servicii Contract, factura proiect,
1 L17 L17
de audit servicii de audit Responsabil
9. Activitati
achizitii
de Audit
Rapoarte de audit Director de
pentru proiect
9.2 Prestare servicii (trimestriale sau 1 proiect,
3 L22 L24
de audit raport de audit Responsabil
final) financiar
70
Activitatea 1. Achizitia de utilaje si echipamente
Aceasta activitate presupune pregatirea documentatia de achizitie pentru lansarea pe site-ul
www.fonduri-ue.ro, conform Procedurii de achizitie pentru beneficiari privati, in lunile L2-L6 din
perioada de implementare a proiectului. Achizitia va fi lansata pentru fiecare echipament in parte sau
pentru o grupa de echipamente in functie de specificul utilizarii acestora. Dupa anuntarea furnizorilor
castigatori, se vor semna contractele pentru fiecare echipament. In continuare, furnizorii vor livra si
instala echipamentele, urmand ca personalul sa fie instruit pentru utilizarea corespunzatoare a
acestora.
Pentru realizarea acestei activitati se vor achizitiona urmatoarele echipamente si dotari:
Echipamente - IT
 LAPTOP
 UPS
 IMPRIMANTA MULTIFUNCTIONALA
 IMPRIMANTA CU SCANER + CITITOR CODURI DE
BARE
 PC DESKTOP + MONITOR
 IMPRIMANTA DOCUMENTE
Dotari - Mobilier
 DULAP ARHIVA
 DULAP STOCARE DOSARE
 DULAP VESTIAR
 DULAP VERTICAL DE LABORATOR
 SET MOBILIER BIROU
 MASA DE LABORATOR
 SCAUNE
Dotari - obiecte de laborator
 SET MICROPIPETE
 SET PIPETE
Echipamente tehnologice
 CENTRIFUGA CU RACIRE
 SET VORTEX
 EXTRACTOR AUTOMAT
 SISTEM APA PURA
 MINICENTRIFUGA
 VORTEX MIXER
 ULTRACONGELATOR - 80 grade
 BAIE DE APA HISTOLOGICA
 HOTA CU FLUX LAMINAR
 SISTEM AUTOMAT DE IMUNOHISTOCHIMIE
 AUTOCLAV
 MICROTOM
 BAIA DE APA DIGITALA
 COMBINA FRIGORIFICA+ CONGELATOR
71
 TERMOSHAKER
 HOTA SIMPLA
 MINICENTRIFUGA PCR
 MASINA DE SPALAT AUTOMATA PENTRU
USTENSILE DE LABORATOR
 REAL TIME PCR
 ETUVA
 MASINA DE GHEATA
 SISTEM DE ANALIZA NGS
 MASA ANTIVIBRATIE
 SISTEM ELECTROFOREZA PENTRU SECVENTIERE
 SISTEM PCR SIMPLU
 MICROSCOP
 INCUBATOR PROBE
 CUPTOR DE HIBRIDIZARE
 PLACA MAGNETICA
 CONCENTRATOR DNA
 MICROSCOP COMPARATOR
Rezultatele acestei activitati sunt: Contracte aferente activelor corporale, facturi, PV de predare -
primire, PV de punere in functiune a echipamentelor achizitionate, 79 active corporale achizitionate.
Persoanele responsabile pentru realizarea acestei activitati sunt: Responsabil achizitii, Director de
proiect, Responsabil tehnic.
Activitatea 2. Achizitia de active necorporale

Aceasta activitate presupune pregatirea documentatia de achizitie pentru lansarea pe site-ul
www.fonduri-ue.ro, conform Procedurii de achizitie pentru beneficiari privati, in lunile L2-L6 din
perioada de implementare a proiectului. Achizitia va fi lansata pentru fiecare activ necorporal in
parte Dupa anuntarea furnizorilor castigatori, se vor semna contractele si se vor emite facturile
pentru activele necorporale. In continuare, furnizorii vor livra, instala si vor intocmi PV de predare
primire si instalare active necorporale .
Pentru realizarea acestei activitati se vor achizitiona urmatoarele active necorporale:
 Soft pentru sistem de analiza NGS – 1 buc

 Licente sisteme de operare – 6 buc
 Pachet licente office – 6 buc
 Aplicatie management laborator de genetica – 1 buc
Rezultatele acestei activitati sunt: Contracte aferente activelor necorporale, facturi, PV predare
primire si instalare active necorporale.
proiect, Responsabil tehnic.
Activitatea 3. Achizitia servicii de consultanta

Activitatea a fost derulata inaintea depunerii proiectului si a reprezentat semnarea unui contract de
72
prestari servicii, rezultatul final constand intr-un Plan de afaceri si o Cerere de finantare.
Rezultatele acestei activitati au fost: un Plan de afaceri si o Cerere de finantare.

Persoanele responsabile pentru realizarea acestei activitati au fost: Responsabil achizitii, Director de
proiect
Activitatea 4. Activitati de informare si publicitate privind proiectul

Aceasta activitate presupune atat achizitia de servicii de informare si publicitate, cat si livrarea
acestora. Activitatile de informare si publicitate privind proiectul se desfasoara in perioada L1-L24 a
implementarii si presupun urmatoarele subactivitati:
o Se vor realizara 2 anunturi publicitare, despre inceperea si finalizarea proiectului si se vor
publica intr-un ziar cu acoperire nationala.
o Se vor realiza 2 panouri publicitare despre proiect. Acestea vor fi amplasate la locatia
implementarii proiectului, astfel: panoul temporar va fi afisat pe perioada implementarii,
urmand a fi inlocuit de un panou permanent dupa finalizarea proiectului.
o Se vor realiza 85 etichete care vor fi amplasate intr-un loc vizibil pe echipamentele
achizitionate prin proiect, fara a interfera cu butoanele de comanda a acestora.
o Se vor realiza 2 roll-up-uri si 400 de pliante care vor fi folosite in cadrul activitatilor de
internationalizare, la evenimentele la care va participa echipa de proiect pentru a disemina
informatii despre rezultatele obtinute in perioada de implementare
Rezultatele acestei activitati sunt: Facturi servicii de publicitate, 1 Anunt de inceput, 1 anunt de
finalizare, 400 pliante, 1 roll-up, 1 Panou temporar montat, 1 panou permanent montat, 85 Etichete
aplicate,
proiect, Responsabil raportare si publicitate
Activitatea 5. Activitati de management de proiect

Activitatea presupune monitorizarea derularii activitatilor prevazute in proiect pentru realizarea
obiectivelor propuse. Aceast activitate se va desfasura pe parcursul intregii perioade de
implementare a proiectului, din luna L1 pana in luna L24. Daca va fi necesar, in implementare, echipa
de management va asigura posibilitatea luarii de masuri corective, in timp util, fara a prejudicia
indeplinirea tintelor propuse. Echipa de management va incheia contractele de munca, va urmari
derularea activitatilor proiectului in conformitate cu gant-ul propus si va monitoriza gradul de
indeplinire a acestora;
Echipa de management se va ocupa de gestionarea bugetului si impartirea acestuia pe activitati asa
cum au fost planificate. In implementare vor fi realizate notificari si metodologii, vor fi realizate
activitati de raportare (Rapoarte de progres, Cereri de rambursare, Cereri de plata). Proiectul
prevede si o achizitie de servicii de consultanta pentru managementul proiectului, pentru a sprijini
echipa in activitatile derulate. Achizitia se va desfasura respectand prevederile pentru achizitiile
desfasurate de beneficiari privati. Furnizorul de servicii va asigura consultanta cu privire la aspecte
specifice ale proiectelor finantate din fonduri publice.
Rezultatele acestei activitati sunt: Notificari, rectificari bugetare, previziuni, acte aditionale, etc., 7
Rapoarte de progres intermediare si 1 Raport de progres final, 4 Cereri de rambursare, Cereri de plata
73
proiect, Responsabil financiar, Responsabil tehnic, Responsabil raportare si publicitate.
Activitatea 6. Activitati de internationalizare

Pentru efectuarea activitatilor de internationalizare, echipa de proiect va participa in perioada de
implementare la 2 evenimente internationale pentru a prezenta gama de servicii oferite de catre
solicitant. Se vor efectua activitati de diseminare de pliante, afisare de roll-up si networking pentru
crearea de noi contacte pentru companie dintre care potentiali colaboratori sau clienti. De asemenea
se vor disemina materiale de publicitate ce vor fi distribuite online pe conturile de social media ale
solicitantului (Facebook, Linked-IN, Twitter). Dupa finalizarea proiectului, solicitantul va continua sa
participe la conferinte si congrese de specialitate pentru a creste notorietatea companiei si pentru a
imbunatati reteaua de contacte.
Rezultatele acestei activitati sunt: 2 conferinte/congrese de specialitate la care a participat compania

(Facturi, Ordine de plata)
Persoanele responsabile pentru realizarea acestei activitati sunt: Director de proiect, Responsabil
tehnic
Activitatea 7. Servicii de certificare si recertificare sisteme de management ISO

Aceasta activitate presupune achizitionarea de Servicii de certificare si recertificare sisteme de
management ISO, prin care se va elabora documentatia de certificare, se va evalua dosarul si se va
primi certificarea sistemelor de management ISO
Rezultatele acestei activitati sunt: 3 Documentatii/ Proceduri elaborate, 6 Certificate ISO obtinute
achizitii, Responsabil tehnic.
Activitatea 8. Activitati de certificare a serviciilor inter-laboratoare

Aceasta activitate presupune achizitionarea de servicii de validare inter-laboratoare. Principiul
acestor servicii descris pe scurt presupune elaborarea unei documentatii tehnice in urma carora se
efectueaza o serie de teste aplicate aceluiasi tip de proba in laboratoare diferite. Daca rezultatele
obtinute sunt identice pentru ambele laboratoare, laboratorul ............................ va obtine
certificarea de validare inter-laboratoare.
Rezultatele acestei activitati sunt: 1 Documentatii/ Proceduri elaborate, 1 Certificate pentru teste
validate obtinut
achizitii, Responsabil tehnic.
Activitatea 9. Activitati de Audit pentru proiect

Aceasta activitate presupune achizitia de servicii de audit pentru verificarea financiara a proiectului.
Se va realiza un raport de audit final, iar activitatea de audit se va realiza la locul de implementare al
proiectului.
Rezultatele acestei activitati sunt: 1 Raport de audit final
74
achizitii, Responsabil financiar
2.11 Prezentati, daca este cazul, modul in care investitia propusa prin proiect poate conduce la
dezvoltarea firmei pe plan international:
2.11.1 Valorificarea pe plan international a avantajelor sale specifice, adica acele competente si
abilitati ce au consacrat-o pe piata interna: avantajul tehnologic, avantaje financiare, avantaje de
marketing, putere financiara (e.g. exportul de bunuri si servicii, operatiunile comerciale combinate);
Pentru valorificarea pe plan international compania va participa la 2 evenimente de nivel

international. In vederea realizarii acestei activitati oferim 3 exemple de posibile evenimente
realizate specific pentru domeniul medical, cu sectiuni dedicate oncologiei.
- Evenimentul MEDICA 2020, organizat in Dusseldorf, Germania, include cea mai mare
expozitie medicala din lume cu adresabilitate catre public compus din peste 5.273
participanti ce provin din peste 155 de Tari. Tipurile de participanti pot fi impartite in
reprezentanti ai mediului de business, cercetatori, reprezentanti ai domeniului public si
experti in domeniul medical. Evenimentul imbina partea de expozitie cu sesiunile de
conferinta si workshop dedicate mai multor specialitati din domeniul medical, printre care si
oncologia1.
- Evenimentul ESMO Congress 2020, se va desfasura in Madrid, Spania si include atat o parte
de conferinta cat si expozitie. Evenimentul este dedicat expertilor, precum si altor persoane
reprezentative ce isi desfasoara activitatea in domeniul oncologiei. Prin eveniment se
urmareste informarea si instruirea publicului cu privire la noutatile in domeniu, dars si
incurajarea colaborarii intre organizatiile participante. Evenimentul este foarte cunoscut
datorita comunitatii asociatiei ESMO compus din peste 20 000 de profesionisti in domeniul
oncologiei.2 Oportunitatea poate fi valorificata in vederea identificarii de noi clienti si
colaboratori pentru laboratorul .............................
- Evenimentul ASCO Oncology practice Conference este organizat de catre Asociatia ASCO
(Asociatia Americana de Oncologie Clinica) si va reuni cele mai cunoscute organizatii de
fizicieni si oncologi de nivel mondial. Asociatia organizeaza in medie 5 evenimente dedicate
domeniului oncologic anual, toate avand ca locatie orase din America 3. Participarea la
eveniment reprezinta o oportunitate de crestere a notorietatii si de extindere la nivel
mondial pentru laborator. De asemenea este unul dintre cele mai cunoscute evenimente in
domeniul oncologiei.
Prin participarea la asemenea evenimente, laboratorul intreprinderii ............................ va avea

sansa de a valorifica multiple avantaje, respectiv:
- Avantaje tehnologice: prin informarea la zi cu tehnologiilor de ultima generatie existente pe
1
https://www.medica-tradefair.org/
2
https://esmocongress-2020.org/
3
https://meetings.asco.org/opc/save-date
75
piata in domeniul oncologic si prin efectuarea schimbului de informatii si expertiza cu
participantii la conferinte/targuri/congrese.
- Avantaje financiare: promovarea serviciilor catre piata externa va favoriza cresterea cifrei de
afaceri a companiei, ceea ce va incuraja dezvoltarea afacerii prin efectuarea de investitii.
- Avantaje de marketing prin castigarea unei notorietati pe piata locala dar si internationala,
Promovarea serviciilor medicale de laborator catre un public avizat; Stabilirea de
parteneriate cu reprezentantii din domeniul medical.
Serviciile calitative oferite de catre laboratorul intreprinderii ............................ si orientarea

catre o strategie de internationalizare, va duce la angajarea companiei intr-o economie globala
bazata pe cooperare internationala si crearea de aliante strategice cu: spitale, furnizori de servicii
medicale si de laborator, furnizori de echipamente si consumabile pentru laborator.
2.11.3 Implantarea in tarile terte – valorificarea avantajelor de localizare in strainatate, firma

dezvoltandu-si capacitatile comerciale si de productie pe pietele locale si straine si adaptandu-si
strategia si modul de operare in functie de specificul acestor piete
Implantarea in tarile terte reprezinta un obiectiv pe termen lung al

laboratorului ............................ - Se va urmari promovarea serviciilor certificate si acreditate ale
laboratorului, punand accent pe raportul de interpretare a testelor superior calitativ si pe pretul
scazut al serviciilor fata de competitori.
Pietele vizate pentru extinderea serviciilor sunt piata din Ucraina si Republica Moldova tinand
cont de criteriul de proximitate (avantajul localizarii). S-au luat in calcul aceste tari tinand cont de
specificul serviciilor oferite de catre laborator, intrucat perioada de depozitare si transport a probelor
recoltate este mai scurta. Astfel nu vor exista intarzieri in oferirea rezultatului catre un pacient care
ar putea avea nevoie de tratament personalizat, in cazurile grave oncologice.
Pentru a adapta strategia si modul de operare pentru specificul acestor piete, se va efectua un
schimb de experienta intre angajati pentru a cunoaste modele de buna practica in procesul de
efectuare a serviciilor, dar si pentru a se familiariza cu piata din Ucraina si a intelege modalitatea de
adresare catre acel public.
Alte piete pe care firma se poate extinde sunt cele din Comunitatea Europeana, insa pentru
aceste tari, se va lua in considerare evolutia companiei si avantajele competitive detinute la
momentul analizei, decizia de internationalizare fiind de importanta majora in cazul extinderii in
aceste tari.
76
2.12 Prezentati, daca este cazul, modul in care investitia propusa prin proiect urmareste
implementarea si certificarea/recertificarea sistemelor de management al calitatii, management al
mediului, management al sanatatii si securitatii ocupationale, evaluarea riscurilor si stabilirea
punctelor critice de control, securitatea informatiilor, securitatea lantului de furnizare, sistem de
management al energiei, sisteme combinate, certificari/recertificari produse etc
Prin intermediul proiectului, este vizata certificarea urmatoarelor sisteme de management:
a. Managementul calitatii pentru laboaratoare medicale ISO 15189/2013 – Acest standard

este necesar pentru promovarea eficientei si responsabilitatii pentru rezultate mai bune si
furnizarea de servicii de laborator; Programul de certificare va ajuta la promovarea practicilor
moderne de laborator, care includ profesionalism si expertiza in conduita de activitati
medicale in laboratoare; Va contribui la cresterea satisfactiei clientilor in
cadrul ............................ in testele de laborator; Este necesar implementarea acestui sistem
de management calitate conform standardului ISO 9001:2013, iar in cazul laboratoarelor de
analize medicale implementarea unui sistem de management al laboratorului conform
cerintelor standardului SR EN ISO 15189:2013;
b. Managementul calitatii pentru laboaratoare medicale SR EN ISO 17025/2018: standardul va

facilita cooperarea dintre laborator si alte organisme prin acceptarea larga a rezultatelor
intre diferite tari, astfel rapoartele de incercari si certificatele pot fi acceptate de la o tara la
alta fara a fi nevoie de incercari suplimentare, lucru care, la randul sau, imbunatateste
comertul international; Va permite sa demonstram faptul ca vom functiona competent si
vom genera rezultate valide, promovand astfel increderea in activitatea desfasurata, atat pe
plan national, cat si in intreaga lume;
c. Certificarea sistemului de management al calitatii, conform standardului ISO 9001:2015 -

Prin aplicarea noului standard creste calitatea si imbunatatirea continua prin faptul ca
managementul calitatii poate fi acum complet integrat si aliniat cu strategia organizatiei.
In acest sens, mentionam principalele schimbari ale noii versiuni ale standardului ISO
9001:2015:
 Un accent mai mare pe obtinerea rezultatelor dorite pentru a imbunatati satisfactia
clientilor;
 Un accent mai mare pus pe cerintele de leadership, ceea ce conduce la motivarea
intregii organizatii in indeplinirea scopurilor si obiectivelor;
 Cerinte explicite pentru gandirea pe baza de risc care in editia anterioara a fost
implicita (de ex. prin cerintele pentru planificare, analiza si imbunatatire), iar in editia
noua este incorporata in cerintele standardului pentru stabilirea, implementarea,
mentinerea si continua imbunatatire a SMC; Aceste cerinte consolideaza utilizarea
sistemului de management ca instrument de conducere si ajuta la identificarea
oportunitatilor de afaceri care contribuie la imbunatatirea profitului;
 Se impun mai putine cerinte;
 Accentul pus pe documente este mai scazut. Cerintele pentru “manualul calitatii”,
“proceduri documentate”, “planul calitati” au fost inlocuite cu termenul “informatii
documentate”;
77
 Adoptarea structurii de nivel inalt, asa cum a fost stabilit in Anexa SL a Directivelor
ISO/IEC, aplicabila tuturor standardelor noi de sisteme de management, care va
conduce la facilitarea implementarii sistemelor de management multiple, integrate.
Noua structura cuprinde capitolele: Domeniul de aplicare, Referinte normative,
Termeni si definitii, Contextul organizatiei, Leadership, Planificare, Suport, Operatiuni,
Evaluarea performantelor, Imbunatatire;
 Definirea limitelor SMC in care se iau in considerare aspectele interne si externe si
cerintele partilor interesate relevante;
 Accent mai mare pus pe aspectele privind contextul organizational.
d. Certificarea sistemului de management de mediu – conform standardului ISO 14001 -

Necesitatea certificarii sistemului de management de mediu rezida in controlul mai bun
asupra presiuni crescande asupra mediului din cauza poluarii, utilizarii ineficiente a
resurselor, managementului necorespunzator al deseurilor, schimbarilor climatice, degradarii
ecosistemelor si scaderii biodiversitatii. Acest sistem este considerat necesar intrucat ajuta
organizatiile sa-si gestioneze responsabilitatile de mediu intr-un mod sistematic si sa-si atinga
rezultatele intentionate ale sistemului lor de management de mediu, respectiv:
 cresterea performantelor de mediu;
 indeplinirea obligatiilor de conformare;
 indeplinirea obiectivelor de mediu.
Prin intermediul certificarii sistemului de management de mediu, laboratorul ............................ poate
controla sau influenta aspectele de mediu ale activitatilor, produselor si serviciilor prestate, acordand
atentie perspectivei ciclului de viata pentru a-si creste performanta de mediu si pentru a construi
succesul pe termen lung, contribuind la dezvoltarea durabila prin:
 protejarea mediului prin prevenirea sau minimizarea impacturilor daunatoare asupra
mediului;
 minimizarea potentialelor efecte daunatoare ale conditiilor de mediu;
 controlarea sau influentarea modului in care produsele si serviciile organizatiei sunt
proiectate, realizate, distribuite, consumate si eliminate prin utilizarea perspectivei ciclului
de viata;
 obtinerea de beneficii financiare si operationale care pot rezulta din implementarea
alternativelor bazate pe mediu care intaresc pozitia pe piata a organizatiei.
e. Certificarea sistemului de management al securitatii informationale – conform

standardului ISO 27001:2013 - este considerat necesar intrucat asigura o securitate pe
termen lung in ceea ce priveste urmatoarele principii care definesc securitatea informatiei:
confidentialitatea, integritatea si disponibilitatea informatiei. Pentru a garanta indeplinirea
cerintelor operationale ale laboratorului, riscurile se vor reduce la maximum in urma
implementarii de politici, proceduri si metode de securitate destinate protejarii informatiilor
si resurselor laboratorului. Certificarea sistemului de management al securitatii
informationale, va crea pentru laboratorul de genetica urmatoarele avantaje 4:
o credibilitatea, integritatea si increderea conferita clientilor, angajatilor, partenerilor
contractuali si proprietarilor ca informatiile si sistemelor informatice ale companiei
4
http://www.srac.ro/ro/securitatea-informatiilor-iso-iec-27001
78
sunt protejate;
o conferirea dovezii pentru autoritati ca sunt respectate legile si reglementarile in
vigoare;
o asigurarea unui plan de continuitate al afacerii si de recuperare dintr-un posibil
dezastru, adecvat organizatiei;
o cresterea productivitatii prin reducerea riscurilor operationale si o mai mare
disponibilitate in exploatarea sistemelor informatice;
o diferentierea fata de alti competitori in cadrul licitatiilor organizate in cadrul
sectorului public sau la incheierea unor contracte comerciale, care implica accesul la
informatii sau chiar secrete de stat.
f. Certificarea de management al sanatatii si securitatii ocupationale ISO 45001:2018 (OHSAS

18001) – certificarea acestui standard va duce la imbunatatirea motivatiei organizatiei si a
acceptantei privind sanatatea si securitatea muncii in interiorul ............................; Va avea ca
efect reducerea de accidente datorate sistematizarii tuturor activitatilor relevante pentru
sanatatea si siguranta muncii; Va avea riscuri reduse in ceea ce priveste sanatatea, acestea
conduc la reducerea costurilor; Va asigura conformarea cu reglementarile legale datorita
strictei aplicari a tuturor legilor si reglementari legale; Va avea ca efect reducerea pierderilor
materiale ca urmare a reducerii numarului de accidente si opriri accidentale; Va asigura
optimizarea costurilor de asigurare;
Prin intermediul proiectului se vor realiza activitati de certificare a noilor servicii de laborator
respectiv:
 Servicii de testare INTER-LABORATOARE - Serviciile sunt necesare pentru certificarea
serviciilor laboratorului in vederea realizarii de servicii de laborator conforme.
Includerea acestor sisteme creste atractivitatea companiei pe plan international, existand o

certificare internationala asupra calitatii pentru laboaratoare medicale, al sanatatii si securitatii
ocupationale dar si a securitatii informationale si a managementului de mediu, creand premisele
pentru dezvoltarea de parteneriate, dar si atragerea de clienti din strainatate.
3. Produsul /serviciul
3.1 Descrierea serviciilor rezultate prin proiect
Prin achizitiile vizate din proiect compania va realiza urmatoarele servicii noi – servicii de laborator
pentru teste genetice:
1. BRCA1 (Breast Cancer 1 Gene) si BRCA2 (Breast Cancer 2 Gene) – ce va identifica cancerul de
san.
2. BRAF va identifica: Cancerul tiroidian papilar, Melanomul malign, Cancerul pulmonar altul
decat cel cu celule mici (NSCLC), Cancerul ovarian, Leucemia cu celule paroase (Hairy-cell
Leukemia, HCL), Cancerul colo-rectal (CRC).
79
3. All Ras (o combinatie intre mutatiile K-ras si N-ras) - Mutatiile genelor RAS sunt frecvent
asociate cu diverse tipuri de tumori (20-30% din totalul tumorilor umane).
4. t790m - Mutatie care da rezistenta la inhibitorii de tirozin kinase (determina cancerul
pulmonar).
5. Panel gene ereditare: Teste de diagnostic, Teste de screening, Teste de farmacogenetica,
6. EGFR (Rata filtrarii glomerulare) - cel mai bun indicator global al functiei renale.
Descrierea testelor genetice:

san.
Beneficii pentru testarea genetica
 Examenul BRCA1 si BRCA2 propriu-zis consta intr-o procedura simpla de recoltare a 10ml de
sange pentru analiza ADN-ului. Scopul este de a identifica eventuale polimorfisme sau
mutatii in genele susceptibile. Dupa efectuarea testarii BRCA, pacientul afla daca mosteneste
mutatia la nivelul genei BRCA si primeste o estimare de risc de a dezvolta cancer de san sau
ovarian.
2. Testul BRAF va identifica: Cancerul tiroidian papilar, Melanomul malign, Cancerul pulmonar
altul decat cel cu celule mici (NSCLC), Cancerul ovarian, Leucemia cu celule paroase (Hairy-
cell Leukemia, HCL), Cancerul colo-rectal (CRC).
 Diferentierea cancerului tiroidian papillar de alte tipuri de cancer tiroidian si noduli tiroidieni
benigni,
 Diferentierea cancerului colorectal sporadic cu instabilitate microsatelita-mare (MSI-H) de
carcinomul colorectal nonpolozis ereditar (HNPCC) sau sindromul Lynch,
 Diferentierea leucemiei celulelor paroase de alte limfoame cu celule B cu caracteristici clinice
si morfologice similare,
 Determinarea prognosticului, intrucat cancerele cu mutatie BRAF sunt considerate mai
agresive decat cele fara mutatie, in special carcinomul papilar tiroidian si carcinomul
colorectal,
 In deciziile de tratament, deoarece la pacientii cu cancer colorectal avansat s-a sugerat
testarea mutatiilor BRAF
 In directionarea terapeutica, deoarece prezenta mutatiilor BRAF a fost o tinta terapeutica
valoroasa, in special in melanomul metastatic.
3. Testele All Ras (o combinatie intre mutatiile K-ras si N-ras) - Mutatiile genelor RAS sunt
frecvent asociate cu diverse tipuri de tumori (20-30% din totalul tumorilor umane). Este
suficienta o singura mutatie punctiforma pentru a transforma genele RAS in oncogene
potente. Mutatiile genei KRAS sunt, de cele mai multe ori, un semnal precoce pentru
dezvoltarea si prognosticul cancerelor colorectale. Mai multe studii au demonstrat ca
mutatiile genei KRAS sunt asociate cu tumori intr-un stadiu avansat de dezvoltare, cu
potential metastatic crescut, prognostic negativ si rata de supravietuire mai scazuta.
 Analiza mutatiilor genei KRAS contribuie semnificativ la selectarea pacientilor care pot
80
beneficia de terapia cu anticorpi monoclonali anti–EGFR. Testul genetic se indica la pacientii
cu tumori metastatice (stadiul IV).
4. Teste pentru t790m - Mutatie care da rezistenta la inhibitorii de tirozin kinase (determina
cancerul pulmonar). Testul permite identificarea de mutatii in gena EGFR – se secventiaza
complet 4 exoni din aceasta gena (exonii 18, 19, 20 si 21) ceea ce permite identificarea
tuturor mutatiilor descrise in aceasta gena in cancerul pulmonar.
Aceste mutatii includ mutatii de susceptibilitate la inhibitorii de tirozin kinaze (de ex. L858R
sau deletii in exonul 19) si mutatii care dau rezistenta la inhibitorii de tirozin kinaze (de ex.
T790M). De asemenea in costul analizei intra si stabilirea numarului de copii a genei EGFR
(pacientii cu mutatii care raspund la inhibitori de tirozin kinase si au numar mare de copii de
EGFR vor avea un raspuns foarte bun la tratament).
 Testul permite identificarea de mutatii in gena KRAS (sunt aceleasi ca si in cazul cancerului
colorectal) - mutatiile in KRAS sunt un factor de prognostic negativ in tumorile pulmonare.
 Mutatiile in aceste gene permit evaluarea raspunsului la tratament si ajustarea
tratamentului.

In cadrul laboratorului se vor realiza doua tipuri de testare panel gene ereditare:
 Testare gene ereditare targetata, aceasta este o tehnica in care sunt examinate in acelasi
timp o serie de gene specifice care sunt legate de o anumita afectiune genetica.
 Testare gene ereditare netargetata, acest test este un panou de gene care acopera exonii
tuturor celor aproximativ 2600 de gene cu o functie cunoscuta legata de boala.
 Testarea genetica reprezinta unul sau mai multe teste medicale care identifica eventualele
modificari de la nivelul cromozomilor, genelor sau proteinelor. Rezultatele unui test genetic
pot confirma sau exclude o afectiune genetica suspectata sau pot ajuta la identificarea
riscului unei persoane de a dezvolta sau de a transmite o boala genetica.
 In prezent sunt utilizate peste 1.000 de teste genetice.
 Testele genetice sunt impartite in mai multe categorii:
 Teste de diagnostic: prenatal sau postnatal, anomalii cromozomiale de numar (ex:
Sindromul Down- trisomia 21) sau de structura, patologia bolilor monogenice (ex:
fibroza chistica)
 Teste de screening: pentru purtatorii sanatosi – persoane care au anumite mutatii in
diferite gene, dar nu sunt bolnavi. Majoritatea copiilor cu boli autosomal recesive se
nasc din parinti sanatosi, dar purtatori. Se realizeaza screening prenatal si postnatal
pentru fibroza chistica (508Fdel), surditate non – sindromica (del35G) si amiotrofia
musculara spinala (SMA), pana la 700 de patologii.
 Teste de farmacogenetica: indica tratamentul potrivit fiecarui pacient in parte, precum
si doza optima – medicina personalizata
 Teste pentru terapie tintita: in oncolgie – in functie de mutatia pe care o are pacientul
se indica un anumit tratament – tratament personalizat
81
 Teste de preventie: folosite in oncologie, diabet, boli cardiovaculare (ex: test de
nutrigenetica – nutritie in functie de ADN pacientului)
 Testarea genetica este voluntara si poate fi efectuata prenatal sau postnatal.
 Screeningul genetic este procesul de testare al unei populatii pentru o boala genetica avand
drept scop identificarea acelor persoane care au o mutatie, sunt purtatori si prezinta un
anumit risc de a o transmite urmasilor lor.
 Persoanele care au rude bolnave de diferite tipuri de cancer se pot testa daca au mostenit
acea mutatie (cancere ereditare) si astfel pot intra in programe de screening speciale.
6. EGFR (Rata filtrarii glomerulare) - cel mai bun indicator global al functiei renale deoarece este
redus in general dupa o alterare structurala importanta si aproape toate celelalte functii ale
rinichiul scad in paralel cu GFR in afectiunile renale cronice.
Estimarea GFR pe baza creatininei serice este utila pentru:
 Screening - ul pacientilor cu factori de risc pentru CKD: diabet zaharat tip I si II; hipertensiune
arteriala – afectiuni cardiace; istoric familial de boala renala;
 monitorizarea pacientilor cu CKD in vederea stadializarii bolii si stabilirii prognosticului.
 La pacientii cu boala cronica de rinichi ghidul KDIGO recomanda monitorizarea GFR
(impreuna cu albuminuria) cel putin o data pe an. Testul va fi efectuat mai frecvent in
situatiile in care exista un risc mai mare de progresie a bolii (rata scazuta a filtrarii
glomerulare si albuminurie crescuta) si/sau in cazurile in care determinarea va influenta
deciziile terapeutice (glomerulonefrite sau niveluri crescute de albuminurie). De asemnea,
frecventa monitorizarii trebuie sa fie individualizata in functie de istoricul si de etiologia bolii
renale.
Nevoile serviciilor de testare genetica rezulta din beneficiile pentru testarea genetica
prezentate mai sus.
existente. Specialistii laboratorului vor efectua o interpretare personalizata inovativa pentru fiecare
analiza si vor realiza un raport in care vor include:
 recomandari pentru inscrierea la studii clinice specifice,
 recomandarea pentru efectuarea altor teste specifice,
 recomandarea pentru efectuarea de analize specifice pentru rudele pacientului;
 alte informatii concludente.
Echipamentele necesare prestarii serviciului - sunt echipamentele ce se vor achizitiona prin

proiect si sunt descrise la cap. 2.6.
Materialele folosite in prestarea serviciilor:
1) Materiale consumabile:
2) Halate sterile, Manusi, solutii de curatare si sterilizare, dezinfectie, servetele umede
dezinfectante, etc
3) Birotica si papetarie (hartie, tonner, etc)
4) Reactivi si materiale (KIT) de tipul:
 MagCore Genomic DNA Whole Blood Kit (200/400 μl)
82
 Herculase II Fusion DNA Plymerase,400rxn
 StrataPrep PCR Purification Kit, 250 rxn
 Genomic DNA ScreenTape
 Genomic DNA Reagents
 BRCA MASTR Plus, 24rxn
 drMID Dx1-48 for Illumina NGS systems
 drMID Dx 49-96 for Illumina NGS systems
 D5000 ScreenTape
 D5000 Reagents
 RNA ScreenTape
 RNA ScreenTape Ladder
 RNA Sample Buffer
Etape si echipamente in obtinerea serviciilor de testare:
ETAPA ECHIPAMENTE SI DOTARI NECESARE
LAPTOP RECEPTIE
LAPTOP DIRECTOR + VANZARI
IMPRIMANTA CU SCANNER COD DE BARE
ZONA RECEPTIE PROBE,
ELIBERARE REZULTATE COMBINA FRIGIDER + CONGELATOR ( -25 GRADE )
DULAP ARHIVA
DULAP VESTIAR /CONSUMABILE
SCAUN
SET BIROU
MASA (INCORPORAM CHIUVETA )
HOTA CU FLUX LAMINAR
SET PIPETE
CENTRIFUGA
MESE
SCAUNE
ZONA EXTRACTIE DNA DULAP VERTICAL LABORATOR
TERMOSHAKER ( TERMOBLOC + AGITATOR )
EXTRACTOR AUTOMAT
IMPRIMANTA CU SCANNER COD BARE
MASINA PENTRU FULGI DE GHEATA
SISTEM PT. APA PURA
MINICENTRIFUGA
83
SET VORTEX
ULTRACONGELATOR - 80 GRADE
BAIA DE APA HISTOLOGICA
SISTEM DAKO
AUTOCLAV
IMUNOHISTOCHIMIE, ETUVA
ANATOMOPATOLOGIE DULAP VERTICAL LABORATOR
MESE 2 BUC
SCAUNE
MICROTOM
BAIA DE APA DIGITALA
COMBINA FRIGIDER + CONGELATOR ( -25 GRADE )
MINICENTRIFUGA
VORTEX MIXER
AMPLIFICARE PCR SET PIPETE
TERMOSHAKER
PCR SIMPLU
DULAP VERTICAL LABORATOR
MASA 2
SCAUN 2 BUC
HOTA SIMPLA
MINICENTRIFUGA
SET PIPETE
DULAP VERTICAL LABORATOR
MESE
SCAUNE
NGS SI SANGER
LAPTOP
COMBINA FRIGIDER + CONGELATOR ( -25 GRADE )
INCUBATOR PROBE
CUPTOR DE HIBRIDIZARE
THERMOSHAKER
PLACA MAGNETICA
CONCENTRATOR DNA
84
SISTEM DE ANALIZA NGS

SISTEM ELECTROFOREZA PENTRU SECVENTIERE
MICROSCOP
LAPTOP
UPS
PC DESKTOP + MONITOR
MASINA DE SPALAT AUTOMATA STICLARIE DE LABORATOR
ZONA INTERPRETARE DULAP DOSARE

REZULTATE IMPRIMANTA DOCUMENTE ( MICA )
4. Strategia de marketing
4.1 Segmentul de piata caruia se adreseaza serviciile rezultate in urma investitiei
In prezent Compania ............................ nu activeaza pe piata serviciilor medicale, insa

segmentul de piata caruia se adreseaza serviciile rezultate in urma investitiei este reprezentat de cel
al analizelor medicale genetice de laborator.
Piata analizelor genetice este in continua crestere, atat valoric, cat si din punct de vedere
concurential, cu efecte pozitive asupra calitatii acestor servicii, iar trendul actual este cel de
nisare a serviciilor medicale.
Grupul tinta caruia se adreseaza proiectul este reprezentat de acele laboratoare care
efectueaza recoltari in vederea analizelor gentice.
In mod indirect (deoarece laboratorul ............................ nu va lucra direct cu pacientii)
proiectul se adreseaza persoanelor care doresc sa confirme sau sa excluda o boala genetica sau de a-
si identifica statusul de purtator al unor gene care se pot transmite copiilor. De asemenea rezultatele
analizelor genetice pot identifica modalitati prin care afectiunile genetice pot fi prevenite sau
ameliorate.
4.2 Dimensiunea pietei tinta - marimea pietei tinta; tendintele de evolutie pe orizontul de operare al
obiectivului; aria geografica de acoperire a serviciului
 Marimea pietei tinta
Pe plan international, Romania reprezinta 10% din piata privata de sanatate din Europa
Centrala, un sector estimat la 21 de miliarde euro, cu cel mai rapid ritm de crestere din regiune in
85
urmatorii cinci ani, estimandu-se o depasire a Cehiei pana in anul 2021. (https://mypmr.pro/ ).
Companiile intreprind mai multe initiative pentru a adauga inovatii pe piata testelor genetice.
In plus, actori din industrie, cum ar fi 23andMe, BGI, BioMerieux, Cepheid, Counsyl si altii au
implementat mai multe initiative strategice, cum ar fi fuziuni, achizitii si lansari de produse pentru
obtinerea unui avantaj competitiv. De exemplu, in octombrie 2016, 23andMe a anuntat lansarea unui
program de granturi ca parte a platformei sale de servicii de genotipare pentru cercetare. Programul
are ca scop promovarea studiilor de cercetare si obtinerea de propuneri in care experienta 23andMe
este probabil sa adune mai multi clienti. Aceasta strategie va spori afacerea 23andMe.
Piata globala a testelor genetice este segmentata in functie de:

 tip (teste predictive, teste prenatale si nou-nascuti, teste diagnostice, teste
farmacogenomice),
 tehnologie,
 aplicatie,
 regiune.
Piata globala a testelor genetice a fost evaluata la 7.502 milioane dolari in 2017 si este
prevazuta sa ajunga la 17.607 milioane dolari pana in 2025, crescand la un CAGR de 11,3% din 2018
pana in 2025.
La nivel national, datele statistice arata ca romanii apeleaza tot mai mult la serviciile medicale.
Studiile recente realizate de Frames pe piata spitalelor private din Romania, indica faptul ca business-
ul privat din sanatate a crescut semnificativ in ultimii ani. Dincolo de faptul ca romanii tind sa
perceapa tot mai mult importanta prevenirii problemelor medicale, estimarile Institutului National
de Statistica arata ca fenomenul de imbatranire a populatiei se va accentua in urmatorii ani, iar acest
fapt va determina o crestere a cererii de servicii medicale. Potrivit expertilor, potentialul de investitii
in acest sector este amplificat si de perspectiva atragerii clientilor din zona serviciilor publice.
Investitiile in acest sector s-au dovedit de succes, dovada ca profitul inregistrat de clinicile de analize
medicale a crescut semnificativ, de la 50,5 mil.lei in 2010 la 314,2 milioane de lei in 2018, ultimul an
pentru care companiile au declarat datele financiare finale la Ministerul Finantelor.
(https://www.profit.ro/povesti-cu-profit/bolile-romanilor-business-de-succes-pentru-laboratoarele-
de-analize-medicale-piata-analizelor-medicale-din-romania-a-explodat-19246439)
86
Piata Serviciilor medicale in Romania (www.profit.ro )
In ceea ce priveste serviciile medicale de laborator specializate pe analize genetice, serviciile

existente nu acopera necesarul si nici nu asigura calitatea adecvata in acest domeniu. Din cauza
faptului ca nu exista o baza de date care sa monitorizeze bolile genetice in Romania, nu se gasesc
statistici relevante despre incidenta bolilor genetice.
Rezultatele unui test genetic au posibilitatea de a confirma sau exclude o boala genetica si de a
identifica statusul de purtator al unor gene care se pot transmite copiilor.
Prin analize genetice se pot afla:
- Consecintele bolii;
- Riscul de aparitie sau de transmitere in familie
- Modalitati prin care afectiunile genetice pot fi prevenite sau ameliorate.
Estimarile arata ca anual se nasc intre 7500 si 8000 de copii cu boli genetice, iar alti circa
11.000 manifesta bolile pana in jurul varstei de 25 de ani.
Importanta analizelor genetice intr-o populatie

Cresterea frecventei unor mutatii intr-o populatie (degradarea fondului genetic) are un impact
major asupra stabilitatii si sigurantei comunitatilor, prin presiunea pe care o exercita asupra
sistemului de asigurari sociale, sistemului medical sau al calitatii fortei de munca. Integrarea in
societate a bolnavilor cu boli genetice este dificila, majoritatea aflandu-se in incapacitate de munca,
iar serviciile medicale sunt complexe si costisitoare. Astfel devine legitima intrebarea daca nu cumva
resursele genetice sunt cel putin la fel de valoroase precum cele naturale pentru care toate natiunile
globului se afla in competitie.
Analiza informatiei stocate in ADN poate avea multiple intrebuintari: diagnosticarea si tratarea
tintita a anumitor boli, uneori chiar din etapa intra-uterina, stabilirea paternitatii, determinarea
gradului de inrudire, identificarea ancestorilor sau a unor rude disparute, urmarirea evolutiei
speciilor de organisme, identificarea persoanelor in scopul realizarii actului de justitie sau in scopul
culegerii de informatii relevante pentru siguranta nationala a unui stat.
87
Din acest motiv, multe structuri de politie din lume, dar si unele servicii de informatii, si-au
infiintat laboratoare de analize ADN. Serviciul Roman de Informatii detine un laborator de analize
ADN care functioneaza in cadrul Institutului pentru Tehnologii Avansate. Interpol a implementat o
platforma prin care sunt interconectate bazele de date ADN ale mai multor state, iar mai multe tari
europene, printre care si Romania, au semnat Tratatul de la Prüm, prin care se reglementeaza
schimbul de date cu caracter personal (inclusiv profiluri ADN). (Sursa: UMF Iasi ,
https://news.umfiasi.ro/as-vrea-sa-pot-spune-ca-am-format-o-scoala-de-genetica-medicala-la-iasi/ )
 Tendintele de evolutie pe orizontul de operare al obiectivului indica un interes crescut

din partea cetatenilor din provincie.
La nivel local, conform Strategiei Integrate de Dezvoltare Urbana (SIDU) a Zonei Metropolitane
Iasi – 2015-2030, Municipiul Iasi este principalul furnizor de servicii de sanatate la nivel judetean si
regional. Sistemul de sanatate publica este reprezentat in special prin spitale, laboratoare medicale,
cabinete de medicina generala si cabinete medicale studentesti.
Pe de alta parte, reteaua de cabinete medicale de familie, farmacii, cabinete stomatologice,
laboratoarele de tehnica dentara si cabinet medicale de specialitate a fost aproape complet preluata
de domeniul privat.
Sursa: Casa Judeteana de Asigurari de Sanatate Iasi,

http://www.cnas.ro/hih/map-location/idCounty/44
Conform Directiei Judetene de Statistica Iasi, in 2018 populatia Judetului Iasi numara 939.359
de persoane.
In ceea ce priveste analizele de genetica, Ministerul Sanatatii a elaborat in anul 2014 cadrul legal
pentru crearea unei Retele Regionale de centre de medicina genetica.
Cele sase centre ale retelei romane de genetica medicala infiintate prin Ordinul Ministrului Sanatatii
nr. 1358/13.11.2014 sunt:
1. Centrul Regional Bucuresti – organizat in structura Institutului pentru Ocrotirea Mamei si
88
Copilului “Prof. Dr. Alfred Russescu” Bucuresti;
2. Centrul Regional Cluj – organizat in structura Spitalului Clinic de Urgenta pentru Copii Cluj-
Napoca;
3. Centrul Regional Timis – organizat in structura Spitalului Clinic de Urgenta pentru Copii
“Louis Turcanu” Timisoara;
4. Centrul Regional Iasi – organizat in structura Spitalului Clinic de Urgenta pentru Copii “Sf.
Maria” Iasi;
5. Centrul Regional Bihor – organizat in structura Spitalului Clinic Municipal “Dr. Gavril
Curteanu” Oradea;
6. Centrul Regional Dolj – organizat in structura Spitalului Clinic Judetean de Urgenta Craiova.
Din cauza lipsei infrastructurii adecvate si a lipsei cadrelor medicale specializate in genetica
medicala, acest proiect a fost pus in aplicare cu dificultate existand posibilitati de dezvoltare a
laboratoarelor private de genetica.
Aria geografica de acoperire a serviciiilor oferite de Laboratorul de genetica ............................

cuprinde in principal Regiunea de Dezvoltare Nord-Est formata din Judetele Iasi, Bacau, Botosani,
Neamt, Suceava si Vaslui, dar si celelalte regiuni de dezvoltare ale Romaniei.
Regiunea Nord-Est are o populatie totala de 3.674.367, fiind astfel cea mai populata regiune a
tarii.
La nivel national, conform HG 998/228, au fost desemnati poli de crestere si poli de dezvoltare
urbane in care se realizeaza cu prioritate investitii din programele cu finantare comunitara si
nationala, astfel ca din cei 7 poli de crestere la nivel national, Iasiul este unul din acestia.
(Planul de dezvoltare regionala Nord-Est 2014-2020
https://www.adrnordest.ro/user/file/pdr/PDR%20NE%202014-2020%20-%20Oct%202014%20-
%20avizat%20CRP.pdf).
Chiar daca la inceput serviciile medicale oferite de laboratorul ............................ vor acoperi
regiunea Nord-Est, pe parcurs se doreste extinderea ariei geografice in care
Laboratorul ............................ isi va desfasura activitatea, la nivel national si international.
4.3 Stadiul actual al pietei – nevoi si tendinte
 Nevoi
Tarile europene au intreprins o serie de initiative pentru cresterea gradului de constientizare a
oamenilor cu privire la beneficiile testelor genetice.
Exista o serie de politici favorabile si de colaborare care sunt puse in aplicare de catre guverne
pentru incorporarea testelor genetice in sistemul de asistenta medicala si pentru a pune la dispozitia
cetatenilor rambursari de asigurari.
Testele genetice ale cancerului, testarea bolii Alzheimer si testarea fibrozei chistice sunt cele
mai populare teste de screening efectuate in Europa. Pana in prezent, testele genetice au fost
efectuate pentru majoritatea a 50 de sindroame de cancer ereditare identificate. Dintre acestea,
unele dintre cele mai frecvente includ cancerul de san ereditar si sindroamele de cancer ovarian,
sindromul Li-Fraumeni, sindromul Cowden, sindromul Lynch, polipoza adenomatoasa familiala si
89
retinoblastomul, printre altele.
Practica testarii genetice pentru sindroamele cancerului ereditar s-a schimbat dramatic in
ultimii ani. In tarile dezvoltate, cum ar fi Germania, Franta etc., cererea de testare genetica pentru
detectarea riscurilor de cancer determina cresterea pietei. Cheltuielile mari cu PIB pentru sanatate,
cheltuielile pe cap de locuitor, cresterea gradului de constientizare a oamenilor si veniturile mari ale
cetatenilor sunt factorii care conduc piata in tarile europene.
Situatia actuala a geneticii medicale in Romania este departe de serviciile si exigentele

existente in tarile UE ca si in unele tari invecinate, iar serviciile existente nu asigura necesarul si nici
calitatea unei asistente medicale adecvate in acest domeniu.
Medicii specialisti si primari de genetica medicala din Romania, urmare a recunoasterii acestei
specialitati incepand cu anul 1997, si cei care sunt in curs de pregatire nu au structuri organizatorice
specializate in care sa-si desfasoare activitatea.
Totodata, exista unele unitati regionale specializate pe activitatea de genetica si cateva
laboratoare de citogenetica, insa s-au dezvoltat cu greu si cu intarzieri substantiale din anul 2014,
cand a fost emis ordinul care prevedea infiintarea acestora (Ordinul 1358/2014), si pana in prezent
(Bucuresti, Cluj-Napoca, Iasi, Timisoara, Oradea, Targu-Mures, Craiova). Centrele au fost infiintate si
organizate prin resurse minime, cel mai adesea cu fonduri din invatamant sau cercetare.
La acel moment existau pe tara un numar de 22 medici primari, 39 medici specialisti si 32
medici rezidenti de genetica medicala.
Sursa: Revista Descopera, https://www.descopera.ro/dnews/13207693-ministerul-sanatatii-
va-infiinta-5-centre-regionale-de-boli-genetice-in-romania-exista-doar-39-de-specialisti
In prezent nu exista o baza de date care sa monitorizeze bolile genetice in Romania si frecventa
acestora, ci mai degraba exista date generale despre boli rare (Planul National de Boli Rare din
Romania 2010-2014), in care sunt incluse si unele boli genetice. Aceste date insa sunt neactualizate si
incomplete.
De asemenea, nu exista studii statistice privind frecventa acestor boli in Romania, iar
colaborarea cu reteaua Europeana de centre specializate in boli rare este sporadica si
nesistematizata.
(https://www.researchgate.net/publication/267737987_Calitatea_vietii_persoanelor_diagnosticate_
cu_boli_rare_in_Romania).
 Tendinte
Genetica medicala este un domeniu de viitor si este deja folosita la nivel inalt in lume.
In Romania exista initiative - atat ale statului (Ordinul 1358/2014) cat si private - de creare a
unor centre regionale de genetica, in ciuda infrastructurii slab dezvoltate si a personalului insuficient.
Avand in vedere faptul ca anual se nasc intre 7500 si 8000 de copii cu boli genetice, iar alti circa
11.000 manifesta bolile pana in jurul varstei de 25 de ani, cererea pe piata analizelor genetice este
mare, iar in multe cazuri pacientii sunt trimisi in strainatate pentru efectuarea unor analize genetice.
Testarea predictiva si presimptomatica domina sistemul de piata al testelor genetice, deoarece
este utilizata pentru detectarea mutatiilor genice legate de tulburari care apar dupa nastere, frecvent
in etapele ulterioare ale vietii. Astfel de teste pot fi de ajutor persoanelor care au un membru al
familiei cu o tulburare genetica, desi nu au caracteristicile tulburarii in timpul testarii.
Reglementarea infrastructurii si finantarea corespunzatoare a centrelor regionale de genetica
90
medicala ar putea permite identificarea la timp a malformatiilor congenitale si ar putea facilita
oferirea de tratamente specifice persoanelor diagnosticate cu boli genetice.
Conform Organizatiei Mondiale a Sanatatii Cancerul este a doua cauza principala de deces la
nivel global si este responsabil pentru aproximativ 9,6 milioane de decese in 2018. La nivel global,
aproximativ 1 din 6 decese se datoreaza cancerului.
Cele mai frecvente tipuri de cancer pentru care sunt necesare realizarea de teste genetice
sunt:
 Plamani (2,09 milioane cazuri)
 San (2,09 milioane cazuri)
 Colorectal (1,80 milioane de cazuri)
 Cancer de piele (non-melanom) (1,04 milioane de cazuri)
 Stomac (1,03 milioane de cazuri)
Aproximativ 5% -10% din toate cazurile de cancer sunt cauzate de mostenirea mutatiei
genetice. Prevalenta crescanda a cancerului duce la cresterea semnificativa a numarului de teste
genetice efectuate pentru testarea cancerului.
Aproximativ 70% din decesele cauzate de cancer apar in tarile cu venituri mici si medii.
Mutatii genetice si boli ce pot fi depistate prin testele genetice ce vor fi efectuate in
laboratorul ............................:
 Mutatiile genelor BRCA1 si BRCA2
- Sindromul cancerului ereditar de san si de ovar (HBOC = hereditary breast-ovarian cancer
syndrome) are la baza o predispozitie genetica de a dezvolta cancer si se caracterizeaza prin:
 existenta intr-o familie a mai multor cazuri de cancer mamar, ovarian sau a ambelor forme;
 asocierea la aceeasi persoana a ambelor forme de cancer;
 cancer mamar cu debut.
Desi cele mai multe cazuri de cancer mamar si ovarian nu sunt mostenite, aproximativ 3-5%
dintre cancerele de san si 10% dintre cancerele de ovar sunt incadrate in HBOC. Numeroasele studii
efectuate au aratat ca mutatiile genelor BRCA1 si BRCA2 care afecteaza linia germinala sunt
responsabile de marea majoritate a cancerelor ereditare de san si ovar. Se estimeaza ca prevalenta
mutatiilor BRCA in populatia general, este de 1/300 – 1/800.
Cea mai cunoscuta forma de cancer ereditar este cauzata de mutatii in genele BRCA1 sau
BRCA2. Se estimeaza ca o femeie din 1.600 prezinta aceasta mutatie. Mutatiile genei BRCA1, ce
conduc la erori in replicarea ADN-ului si proliferarea necontrolata a celulelor epiteliale, sunt
raspunzatoare de aproximativ 40% din cazurile de cancer mamar ereditar si mai mult de 80% din
cazurile de cancer mamar si ovarian ereditare. (www.raportuldegarda.ro )
91
Numarul deceselor prin cancer mamar in Romania 2005-2017
 Mutatia V600E a genei BRAF - Este necesara testarea prezentei mutatiei V600E a genei
BRAF pentru identificarea corecta a pacientilor care pot beneficia de terapie.
Mutatiile genei BRAF pot fi de doua tipuri:

 mostenite (ale liniei germinale) – asociate cu sindromul cardiofaciocutanat – conditie
genetica rara caracterizata prin defecte cardiace, retard mental si un aspect facial
distinctiv;
 dobandite (somatice) – asociate cu forme diferite de cancer (limfom non-Hodgkin, cancer
colorectal, melanom malign, cancer tiroidian papilar, cancer pulmonar altul decat cel cu
celule mici – NSCLC, cancer ovarian). Aproximativ 7% dintre tumorile maligne umane
contin mutatii BRAF.
Aceasta mutatie a fost identificata in urmatoarele tipuri de tumori:

- Cancerul tiroidian papilar - Majoritatea persoanelor cu cancer tiroidian nu au factori de risc
cunoscuti, astfel incat nu este posibil sa se previna majoritatea cazurilor de boala. Testele de
sange pot fi efectuate pentru a depista mutatiile genetice prezente in cancerul familial
tiroidian (MTC).
- Melanomul malign – este cea mai grava forma de cancer de piele, responsabil de majoritatea
deceselor cauzate de cancerele de piele. In ciuda faptului ca acesta reprezinta doar
aproximativ 1% din totalul cancerelor de piele. Cateva gene au fost asociate cu risc crescut
pentru melanom malign, dar cel mai frecvent asociata este gena BRAF ale carei mutatii au
fost depistate in 37-50% din totalul melanoamelor maligne. Cele mai frecvente mutatii ale
genei BRAF depistate sunt V600E, prezenta in 80-90% din cazuri, V600K, prezenta in 5-12%
din cazuri si V600R prezenta in mai putin de 5% din cazuri.
- utatia V600E a genei BRAF este prezenta in aproximativ 50% din cazurile de melanom malign.
Studii recente au aratat ca V600E este asociata formei de boala cu risc inalt (debut precoce,
afectarea primara a trunchiului, lipsa unei afectari cutanate cronice, supravietuire redusa) si
de aici importanta inhibarii teraputice a proteinei Braf mutante. In 2011 FDA a aprobat
medicamentul vemurafenib – inhibitor oral selectiv al activitatii kinazice a Braf ce contine
92
mutatia V600E – ca tratment in melanomul malign metastatic. Vemurafenib nu este aprobat
in cazul pacientilor cu gena BRAF de tip salbatic. (www.personalgenetics.ro )
- Cancerul pulmonar altul decat cel cu celule mici (NSCLC) a fost cel mai frecvent tip de cancer
din lume de cateva decenii. In 2018 s-au inregistrat 2,9 milioane de decese.
In NSCLC se raporteaza o frecventa a mutatiei de 1-4%. In aceasta forma de cancer mutatia
BRAF V600E este prezenta mai frecvent la femei, fiind asociata cu o forma histologica
agresiva si cu un prognostic rezervat.
Cancerul pulmonar - mortalitatea si incidenta
- Cancerul colo-rectal - La nivel mondial, cancerul colorectal reprezinta 9,4% din totalul
cancerului incident la barbati si 10,1% la femei. In America de Nord, Noua Zeelanda, Australia
si Europa de Vest, mortalitatea cauzata de cancerul colorectal atat la barbati, cat si la femei a
scazut semnificativ. Cu toate acestea, in unele parti ale Europei de Est, mortalitatea a crescut
cu 5 pana la 15% la fiecare 5 ani.
(https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC2796096/#r22191-8 );
- Leucemia cu celule paroase (Hairy-cell Leukemia, HCL) - Mutatia somatica V600E a fost
recent descrisa ca un marker molecular pentru HCL. Deoarece prezenta sa a fost constatata
la majoritatea pacientilor se considera ca mutatia detine un rol esential in patogenia bolii. De
asemenea formele refractare ar putea beneficia de tratamentul cu inhibitori BRAF.
93
 Testarea mutatiei BRAF V600E:
o in CRC metastatic pentru selectarea pacientilor la care este oportuna administrarea
unui inhibitor EGFR (marker molecular cu valoare predictiva privind raspunsul la
tratamentul anti-EGFR);
o screening-ul sindromului Linch in cazul tumorilor cu MSI ce demonstreaza
imunohistochimic pierderea expresiei proteinei MLH1;
o in melanomul malign pentru a anticipa raspunsul clinic la inhibitori BRAF (de exemplu
vemurafenib) sau MEK;
o in carcinomul tiroidian papilar pentru evaluarea prognosticului.
 Alte teste genetice:

EGFR (RATA FILTRARII GLOMERULARE) - cel mai bun indicator global al functiei renale, deoarece
este redus in general dupa o alterare structurala importanta si aproape toate celelalte functii ale
rinichiul scad in paralel cu GFR in afectiunile renale cronice.
GFR este masurat prin clearance-ul plasmatic si urinar al unor markeri endogeni sau exogeni ai
filtrarii glomerulare sau poate fi estimat cu ajutorul unor ecuatii din concentratia serica a unui marker
endogen (creatinina sau cistatina C). Inulina este un marker exogen ideal dar pot fi utilizati si markeri
alternativi: iotalamat, EDTA, DTPA si iohexol. Masurarea clearance-ului cu ajutorul markerilor exogeni
este complexa, costisitoare si dificil de aplicat in practica clinica de rutina.
Recomandari pentru determinarea ratei filtrarii glomerulare
Estimarea GFR pe baza creatininei serice este utila pentru:
 screening-ul pacientilor cu factori de risc pentru CKD: diabet zaharat tip I si II; hipertensiune
arteriala – afectiuni cardiace; istoric familial de boala renala;
 monitorizarea pacientilor cu CKD in vederea stadializarii bolii si stabilirii prognosticului.
La pacientii cu boala cronica de rinichi ghidul KDIGO recomanda monitorizarea GFR (impreuna cu
albuminuria) cel putin o data pe an. Testul va fi efectuat mai frecvent in situatiile in care exista un risc
mai mare de progresie a bolii (rata scazuta a filtrarii glomerulare si albuminurie crescuta) si/sau in
cazurile in care determinarea va influenta deciziile terapeutice (glomerulonefrite sau niveluri
crescute de albuminurie). De asemnea, frecventa monitorizarii trebuie sa fie individualizata in functie
de istoricul si de etiologia bolii renale.
Testul efectuat in laboratorul nostru include determinarea creatininei serice si estimarea GFR pe
baza ecuatiei CKD-EPI la adult (≥ 18 ani) si a ecuatiei Bedside Schwartz la copil (pentru populatia
pediatrica este obligatoriu sa se comunice laboratorului valoarea inaltimii).
 Panel gene ereditare
Sunt 2 tipuri de testare panel gene ereditare:

- Testare gene ereditare targetata, aceasta este o tehnica in care sunt examinate in acelasi timp o
serie de gene specifice care sunt legate de o anumita afectiune genetica.
- Testare gene ereditare netargetata, acest test este un panou de gene care acopera exonii tuturor
celor aproximativ 2600 de gene cu o functie cunoscuta legata de boala.
Conform celor expuse mai sus exista o nevoie in piata pentru testele genetice cu aplicare in
oncologie, boli rare, screening, preventie.
94
4.4 Potentialul de crestere al pietei
Piata serviciilor medicale private are un potential semnificativ, conform declaratiilor analistilor
de la KeysFin. Dezvoltarea economica accelerata, reliefata prin extinderea serviciilor si imbunatatirea
nivelului de trai (cresterea veniturilor clientilor) si imbatranirea populatiei vor face ca necesarul de
servicii medicale sa creasca semnificativ in urmatorii ani. (sursa:
https://www.wall-street.ro/articol/Companii/238322/bolile-romanilor-si-criza-din-spitalele-publice-
duc-piata-serviciilor-medicale-private-la-un-nivel-record.html_ )
Potrivit datelor Institutului de Monitorizare si Evaluare a Sanatatii (IHME), daca in 2015

cheltuielile pentru sanatate erau de 1.128 de dolari/persoana, pana in 2040 acestea ar urma sa
ajunga la peste 3.085 de dolari. Desi vom aloca mai putini bani decat bulgarii (3435 dolari) sau ungurii
(3723 dolari), ii vom depasi pe ceilalti vecini ai nostri din Serbia, Ucraina si Moldova. Spre comparatie,
statele dezvoltate, cum este si Austria, vor investi aproape dublu (6654 dolari).
"Intr-o tara in care sporul natural este tot mai redus, iar imbatranirea populatiei a atins un
nivel ingrijorator, nevoia de servicii medicale va fi tot mai mare. In absenta unor alocari substantiale
pentru constructia de spitale, clinici si dezvoltarea de servicii de asistenta, pare tot mai probabila
alternativa inglobarii serviciilor medicale private in sistemul asigurarilor medicale de stat. Mai simplu
spus, nu este exclus ca, in viitor, statul sa fie nevoit sa foloseasca clinicile private pentru a-si acoperi
necesarul, iar platile sa fie facute de la bugetul public.’’, estimeaza analistii.
Analiza KeysFin are la baza datele financiare anuale, neajustate, agregate, raportate de
companii la Ministerul Finantelor (la sfarsitul perioadei) care au ca domeniu principal de activitate
unul dintre codurile CAEN aferente grupei 86: Activitati referitoare la sanatatea umana. Toate cifrele
sunt exprimate in lei iar datele au fost extrase in ianuarie 2019. Estimarile au la baza rata medie
anuala, calculata pe o perioada de cel putin 5 ani.( sursa:
https://www.wall-street.ro/articol/Companii/238322/bolile-romanilor-si-criza-din-spitalele-publice-
duc-piata-serviciilor-medicale-private-la-un-nivel-record.html_ )
Conform unui studiu elaborat de comparatorul de servicii medicale Mediprice, piata serviciilor
medicale private este unul dintre cele mai dinamice sectoare de business din Romania, dupa ce a
avansat, in 2017, cu 12% fata de anul anterior.
Conform comunicatului, valoarea acestui segment de servicii este de aproximativ 1,7 miliarde
de euro, cu o crestere medie anuala de 9,5% produsa in perioada 2011-2016. Primele cinci lanturi
private din Romania au realizat, anul trecut, o cifra de afaceri cumulata de aproximativ 400 de
milioane de euro. (https://www.agerpres.ro/economic-intern/2018/05/21/piata-serviciilor-medicale-
private-a-crescut-in-2017-cu-12-analiza--112520 )
Totodata, potrivit unui raport al firmei de cercetare PMR piata de sanatate din Romania este
asteptata sa inregistreze cea mai mare rata de crestere in comparatie cu alte state din Europa
Centrala si de Est, datorita nivelului scazut de dezvoltare a infrastructurii de sanatate si unui nivel
mare de investitii noi in furnizarea serviciilor private de sanatate. In plus, slaba performanta a
sistemului public de sanatate din Romania si diferenta considerabila fata de celelalte piete din ECE in
ceea ce priveste cheltuielile implica un potential continuu pentru convergenta in ceea ce priveste
cheltuielile cu sectoruI de sanatate fata de nivelurile din Europa de Vest.
(https://www.profit.ro/povesti-cu-profit/farma/piata-de-sanatate-din-romania-asteptata-sa-aiba-
cea-mai-mare-crestere-in-comparatie-cu-alte-state-ece-si-pe-fondul-slabei-performante-a-
95
sistemului-public-16461200).
Piata globala a testelor genetice a fost evaluata la 7.502 milioane dolari in 2017 si se
estimeaza ca o sa ajunga la 17.607 milioane dolari pana in anul 2025, crescand la un CAGR de 11,3%
din 2018 pana in 2025.
Se estimeaza ca piata globala a testelor genetice va inregistra o crestere substantiala in viitorul
apropiat datorita cresterii incidentei tulburarilor genetice si a cancerului si cresterea gradului de
constientizare si acceptare a medicamentelor personalizate. In plus, se estimeaza ca progresele
tehnicilor de testare genetica si aplicarea tot mai mare a testarii genetice in oncologie vor stimula
cresterea pietei in perioada de prognoza. In schimb, se estimeaza ca pietele emergente neexploatate
din tarile in curs de dezvoltare vor oferi oportunitati remunerative pentru jucatorii de pe piata. Prin
urmare, se preconizeaza ca acesti factori vor stimula cota de piata globala a testelor genetice.
Piata testelor genetice este divizata dupa mai multe criterii:
 Teste de diagnostic: prenatal sau postnatal, anomalii cromozomiale de numar (ex: Sindromul
Down- trisomia 21) sau de structura, patologia bolilor monogenice (ex: fibroza chistica)
 Teste de screening: pentru purtatorii sanatosi – persoane care au anumite mutatii in diferite
gene, dar nu sunt bolnavi. Majoritatea copiilor cu boli autosomal recesive se nasc din parinti
sanatosi, dar purtatori. Se realizeaza screening prenatal si postnatal pentru fibroza chistica
(508Fdel), surditate non – sindromica (del35G) si amiotrofia musculara spinala (SMA), pana la 700
de patologii.
 Teste de farmacogenetica: indica tratamentul potrivit fiecarui pacient in parte, precum si doza
optima – medicina personalizata
 Teste pentru terapie tintita: in oncolgie – in functie de mutatia pe care o are pacientul se indica
un anumit tratament – tratament personalizat
 Teste de preventie: folosite in oncologie, diabet, boli cardiovaculare (ex: test de nutrigenetica –
nutritie in functie de ADN pacientului)
96
4.5 Factorii economici, politici, legislativi, tehnologici, sociali care au o influenta directa asupra
dinamicii sectorului/ domeniului de activitate vizat
Testarea genetica consta in examene clinice si de laborator ce sunt executate intr-o unitate
specializata, desfasurate in conditii optime de catre persoane de specialitate in domeniu. Acest tip de
testare este folosit pentru a determina contributia variantelor din genomul uman la dezvoltarea unei
tulburari din gena pacientului. Testele de laborator genetice pot fi efectuate numai in laboratoare de
specialitate, si sunt monitorizate si efectuate de o persoana acreditata din punct de vedere
profesional in acest domeniu.
Factorii politici si legislativi au influente majore asupra modului in care este gestionat modul
de operare al laboratoarelor de genetica din Romania. Modificarea cadrului legal national si
european influenteaza competentele si activitatile desfasurate la nivelul Ministerului Sanatatii cu
repercursiuni directe asupra sectorului genetic din tara. Un factor politic in cazul laboratoarelor de
genetica poate fi schimbarea orientarii intregului guvern ce poate duce la o schimbare totala a
legislatie actuale din domeniul geneticii si care ar putea afecta politicile economice cu efecte in
accesul la credite, siguranta investitiilor etc. Se poate lua in calcul si schimbarea politicilor europene,
tendintele macro-economice, politicile nationale, influenta factorilor politici locali (lobby-ul pentru
acordarea unor facilitati sau accesul la linii guvernamentale de finantare). Toate acestea pot influenta
evident costurile pe care un laborator de genetica le va avea prin aparitia unor riscuri precum nivelul
de coruptie, siguranta investitiilor, siguranta angajatilor, birocratie, taxe locale etc.
Factori economici sunt intr-o stransa legatura cu factori politici si cei legislative, avand o
importanta majora in domeniul prezentat. Cresterea economica poate fi considerat cel mai
important criteriu economic. Prognozele de crestere, stagnare sau descrestere ale economii tari dau
semnalele cele mai importante pentru managementul firmelor, genetica fiind un domeniu cu
potential ridicat in Romania si exista posibilitatea de investire pentru dezvoltarea si inovarea
sectorului de genetica prezent in Romania. Alt criteriu economic ce poate influenta sectorul de
genetica este reprezentat de taxare si este strans legata de dezvoltare influentand decizia de
investire in activitatile vizate. Prin schimbarile frecvente la nivel de conducere in sistemul de
guvernare (ministere, agentii, spitale etc.) rezulta lipsa unei continuitati in dezvoltarea de planuri de
dezvoltare.
In momentul de fata foarte putine unitati respecta indicatorii minimali calitativi si cantitativi iar
majoritatea acestora necesita inca investitii majore in vederea echiparii cu infrastructura si
implementarea de noi tehnologii ce imbunatatesc calitatea rezultatelor de laborator. Cresterea
nivelului de trai mareste presiunea asupra autoritatilor publice in vederea furnizarii unor servicii
publice de calitate iar atata timp cat aceste conditii nu sunt indeplinite, pacientii cu afectiune
genetice tind sa caute solutii pentru problemelor lor in strainatate. Acesti factori alaturi de cresterea
nivelului de trai precum si era curenta unde totul de desfasoara rapid genereaza o crestere a
asteptarilor publicului cu privire la calitatea serviciilor medicale genetice si duce la cresterea
necesitatii unitatilor private din domeniu.
Factorii sociali si comportamentali influenteaza in principal sanatatea femeilor cat si a
barbatilor din Romania, adultii si copii. Adoptarea unui regim sanatos de viata inca de la cele mai
fragede varste este extrem de importanta pentru preventia diverselor patologii.
Numarului scazut de specialisti in domeniul geneticii, in anul 2015 existau 22 de specialisti
conform trustului media Digi24, fiind un numar extrem de mic de persoane ce se ocupa cu acest
97
domeniu particular si are un efect negativ asupra activitatii de dezvoltare a unitatilor din domeniu. In
prezent, in Romania exista doar un genetician la un milion de locuitori, in conditiile in care e nevoie
de cate unul in fiecare judet. Spre comparatie, in Ungaria numarul specialistilor este de 6 la un milion
de locuitori.
Factorii tehnologici influenteaza domeniul medical al laboratoarelor de genetica intr-o
maniera pozitiva datorita comunicarii si informarii rapide ce este strans legata de procesul de
invatare, comunicarea informatiilor in timp real este esentiala pentru multe astfel de entitatii,
datorita nr de persoane ce doresc ca rezultatele analizelor de laborator sa fie rapide si cat se poate
de precise. Conform normelor in vigoare laboratoarele trebuie sa fie echipate potrivit legii si trebuie
sa detina un numar minim de echipamente si dotari conform Ordinul nr. 1358/2014 privind
infiintarea retelei de genetica medicala.
4.6 Clienti existenti si potentiali
Conform datelor statistice existente, la 1 iulie 2017, populatia cu domiciliul in Regiunea Nord-
Est insemna 3.944.891 locuitori, reprezentand 17, 7% din populatia totala a tarii. Sub acest aspect,
dintre cele opt regiuni de dezvoltare, regiunea Nord-Est are cel mai mare numar de locuitori.
In intervalul 2012-2017 se constata ca la nivel regional distributia unitatilor sanitare este
aproape neschimbata, cele mai numeroase aflandu-se in judetul Iasi (30,6%), iar cele mai putine in
judetele Botosani si Vaslui (8-9%). In mod similar aceleasi aspect sunt constatate si in privinta
evolutiei numarului de spitale si al medicilor.
Imaginea nr.......Distributia unitatilor sanitare pe judete
Clienti existenti:
Intrucat compania ............................ nu desfasoara in prezent activitati in domeniul analizelor
de genetica medicala, aceasta sectiune nu se aplica.
Clienti potentiali
Laboratorul de analize genetice va lucra cu laboratoare, spitale publice si private din Regiunea
Nord-Est, dar nu numai, preluand probele primite de la aceste institutii. Astfel, potentialii clienti se
98
impart in doua categorii:
o Clienti directi
- Clinici medicale si laboratoarele private de analize medicale care nu au laborator de gentica
din regiunea Nord Est, dar si din celelalte regiuni ale Romaniei ulterior;
- Centrele de recoltare din tara.
- Spitale publice si private, care nu au laborator de genetica, din Regiunea de dezvoltare Nord-
Est, dar si din regiunile limitrofe.
o Clienti indirecti
- Pacienti ale clinicilor/laboratoarelor/spitalelor care au nevoie de teste genetice pentru
preventie, diagnosticare, screening, oncologie;
- Furnizori de materiale consumabile necesare pentru realizarea testelor de laborator
4.7 Analiza mediului concurential
4.7.1 Principalii concurenti si ponderea lor pe piata
La nivel international companiile intreprind mai multe initiative pentru a adauga inovatii pe
piata testelor genetice. Actori din industrie, cum ar fi 23andMe, BGI, BioMerieux, Cepheid, Counsyl si
altii au implementat mai multe initiative strategice, cum ar fi fuziuni, achizitii si lansari de produse
pentru obtinerea unui avantaj competitiv.
In Romania, sectorul serviciilor medicale private atingea, in 2018, nivelul de 11 miliarde de lei,
de la 9,7 miliarde de lei in 2017. Potrivit analizei KeysFin, business-ul din acest sector a crescut cu
21,3% fata de 2016 respectiv cu 472% fata de 2007. Profitul net al retelelor de clinici private a crescut
cu 29% fata de 2016 si cu 420% fata de 2007, la 1,5 miliarde de lei in 2017. (sursa: https://www.wall-
street.ro/articol/Companii/238322/bolile-romanilor-si-criza-din-spitalele-publice-duc-piata-
serviciilor-medicale-private-la-un-nivel-record.html)
Un studiu al companiei GfK arata ca printre cele mai cunoscute companii private care ofera
servicii medicale in Romania sunt: MedLife, Regina Maria si Medicover.
Concurenti companii private ai companiei ce realizeaza teste genetice sunt: REGINA MARIA,
SYNEVO, SYNLAB, SANADOR, BIOCLINICA, MEDSANA.
Concurenti institurii publice ce realizeza teste genetice: Ministerul Sanatatii a elaborat in anul
2014 cadrul legal pentru crearea unei Retele Regionale de centre de medicina genetica.
Cele sase centre ale retelei romane de genetica medicala infiintate prin Ordinul Ministrului Sanatatii
nr. 1358/13.11.2014 sunt:
1. Centrul Regional Bucuresti – organizat in structura Institutului pentru Ocrotirea Mamei si
Copilului “Prof. Dr. Alfred Russescu” Bucuresti;
2. Centrul Regional Cluj – organizat in structura Spitalului Clinic de Urgenta pentru Copii Cluj-
Napoca;
3. Centrul Regional Timis – organizat in structura Spitalului Clinic de Urgenta pentru Copii
“Louis Turcanu” Timisoara;
4. Centrul Regional Iasi – organizat in structura Spitalului Clinic de Urgenta pentru Copii “Sf.
Maria” Iasi;
5. Centrul Regional Bihor – organizat in structura Spitalului Clinic Municipal “Dr. Gavril
Curteanu” Oradea;
99
6. Centrul Regional Dolj – organizat in structura Spitalului Clinic Judetean de Urgenta Craiova.
100
Prezentam mai jos o analiza a dimensiunii din punct de vedere a Cifrei de afaceri pentru cele mai importante companii private de sanatate din
Romania:
MedLife Medicover Regina Maria Synevo Sanador Synlab Medsana Bioclinica
Cifra de
afaceri - LEI 419.850.605 103.025.894 680.000.000 256.964.657 335.699.657 31.566.588 25.436.447 68.649.456
(2018)
Cifra de
afaceri - % 21,85 5,36 35,39 13,38 17,47 1,64 1,32 3,57
(2018)
Active totale
495.124.112 40.933.967 Nedeclarat 113.496.151 161.830.264 9.806.183 9.305.012 46.023.842
(2018) - LEI
Profit 2018
4.110.438 - 6.645.318 Nedeclarat 29.963.866 2.183.906 - 1.605.230 71.719 6.176.457
LEI
Numar
2.193 545 Nedeclarat 1.095 1.296 196 109 230
angajati
101
Cifra
1.32 de afaceri -%(2018)
3.57 21.85
1.64
17.47
5.36
13.38
35.39
MedLife Medicover Regina Maria Synevo Sanador Synlab Medsana Bioclinica
102
Descrierea principalilor concurenti si evolutia lor pe piata serviciilor medicale private la nivel
National
MedLife la finalul anului 2018 o cifra de afaceri de 804.072.720 lei. Fondat in 1996,
MedLife este cel mai mare furnizor de servicii medicale private din Romania. Grupul este lider de
piata la nivelul liniilor sale principale de afaceri: Clinici, Spitale si Laboratoare. Linia de afaceri
Laboratoare vizeaza efectuarea de analize de laborator biochimice, hematologice, imunologice,
microbiologice, toxicologice, de anatomie patologica (citologie si histologie) si de biologie moleculara
si genetica. (Sursa: Site-ul MedLife, https://www.medlife.ro/relatia-cu-investitorii/rapoarte-
investitori/anuale )
Evolutie MedLife (Sursa: Lista Firme.ro)
Medicover are o cifra de afaceri de 75 milioane de lei si detine o retea de 37 de

clinici in Bucuresti si in tara (Oradea, Timisoara, Cluj-Napoca, Brasov, Ploiesti,
Constanta, Galati, Iasi, Pitesti, Craiova, Slatina, Targu Jiu etc.), peste 200 de clinici
partenere si doua spitale: Spitalul Medicover in Bucuresti si Spitalul Pelican, in Oradea. (Sursa: Ziarul
Financiar: https://www.zf.ro/companii/medicover-si-a-crescut-afacerile-cu-14-la-reteaua-de-clinici-
si-cu-8-5-la-spital-anul-trecut-16534525)
Evolutie Medicover (Sursa: Lista Firme.ro)
103
Regina Maria In cifre, Reteaua de sanatate REGINA MARIA inseamna: 44 policlinicii, 6
spitale, 4 centre cu spitalizare de zi, 3 maternitati, 10 campusuri medicale, 26 centre
de imagistica, 34 de laboratoare de analize, banca proprie de celule stem si peste 290 de policlinici
partenere in tara.
(Sursa: Site-ul Regina Maria: https://www.reginamaria.ro/clinici )
Evolutie Clinica Regina Maria (Sursa: Lista Firme.ro)
Synlab - Conform site-ului Synlab, compania actuala a rezultat prin unirea a

doua companii, Labco si Synlab. Clinicile au in lista analizelor prestate si analize genetice, printre care
analize pentru mutatiile BRCA, BRAF V600E, K-RAS si altele. In prezent, Synlab are urmatoarele
caracteristici:
 Locatii in: Bucuresti, Iasi, Targu Mures, Timisoara, Cluj-Napoca, Craiova, Constanta,
DrobetaTurnu Severin, Botosani, Mioveni, Pitesti, Resita, Caransebes, Targu Secuiesc
 Retea de peste 1000 de experti medicali
 Aproximativ 500 de milioane de analize pe an
 Prezent in peste 40 de tari de pe 4 continente
 Nr. 1 European ca furnizor de diagnostic medical
 Domenii de expertiza: uman, veterinar, de mediu, farmaceutic, alimentar, igiena
 Cifra de afaceri de aproximativ 1,9 miliarde EUR
 Peste 20.000 angajati
 Plasat pe locul I-III in toate pietele cheie
104
Evolutie Synlab (Sursa: Lista Firme.ro)
Medsana este o filiala a Athens Medical Group si Asklepios Cliniken, grup

cu o experienta de peste 30 de ani in servicii medicale private, care detine in prezent un lant de clinici
specializate si spitale in Europa si SUA. In Romania compania are clinici in Bucuresti si Ploiesti. Cifra
de afaceri a fost in anul 2018 de 25 de milioane de lei. Printre analizele oferite de Medsana se numara
si analize genetice pe specilitatiprecum:
- genetica hematologica,
- boli genice,
- boli neurogenetice,
- Oncogenetica (BRCA 1 si 2, Melanom ereditar, Analiza genetica moleculara a genei K-RAS, etc.),
- Identificare genetica,
- Genetica reproductiva,
- teste genomice,
- Microbiologie moleculara.
Evolutie Medsana (Sursa: Lista Firme.ro)
Bioclinica s-a infiintat in 1992, iar in prezent numara 13 laboratoare, 104

puncte de recoltare proprii si 86 de colaboratori in toata tara. In 2018
Bioclinica avea o cifra de afaceri de 69 de milioane de lei. In colaborare cu laboratorul Dr. Limbach
(Germania), Bioclinica si-a extins gama de analize la un numar de peste 2300, care acopera domenii
105
variate: hematologie, biochimie, imunologie, microbiologie, alergologie, biologie moleculara,
toxicologie, anatomie patologica si genetica moleculara.
Evolutie Bioclinica (Sursa: Lista Firme.ro)
Concurenti la nivel de cod CAEN principal al firmei ............................,

Prezentam o distribuite a companiilor la nivel national ce detin codul CAEN 8690- Activitati
referitoare la sanatatea umana.
Legenda: Culoarea rosie desemneaza o concetrare mai mare a acestora, iar galben si albastru
desemneaza concetrarea din ce in ce mai mica a acestora.
Principalii concurenti privati pe piata serviciilor medicale private la nivel regional:

Cei trei mari jucatori de pe piata serviciilor de sanatate, resectiv MedLife, Regina Maria si
Medicover sunt prezenti si la nivel regional, respectiv in localitatea Iasi.
Prezentam mai jos o analiza a tipurilor de teste genetice si a preturilor practicate de principalii
concurenti atat la nivel national cat si regional.
106
nr.crt Tip analiza Institutia/Spital Pret(lei)
1 Benzi oligoclonale IgG LCR/SER, imunofixare Regina Maria 311
2 Benzi oligoclonale si index IgG LCR/Ser Regina Maria 430
3 Borrelia index Ser/LCR (albumina, imunoglobulina G, imunoglobulina M, Lyme Ac IgG, Lyme Ac IgM) Regina Maria 678
4 Panel 1 alergeni (mixt) Regina Maria 287
5 Panel 2 alergeni specifici (respiratori) Regina Maria 298
6 Panel 3 alergeni specifici (alimentari) Regina Maria 317
7 Panel 4 alergeni (pediatric) Regina Maria 298
8 Panel 50 gene - testare and tumoral circulant CT DNA Regina Maria 5,600
9 Panel ataxie cerebeloasa (nr repetitii) 13 gene Regina Maria 11,900
10 Panel pentru cancer de colon Regina Maria 3,000
11 Panel pentru cancer de colon, pancreatic, gastric, renal si de ficat Regina Maria 3,000
12 Panel pentru cancer de piele (melanom) Regina Maria 3,000
13 Panel pentru cancer de prostata Regina Maria 3,000
14 Panel pentru cancer de san, ovar si uter Regina Maria 3,000
15 Panel pentru cancer pancreatic Regina Maria 3,000
16 Panel pentru sindrom LYNCH Regina Maria 3,000
17 Testare genetica pentru determinarea mutatiei T790M din gena EGFR (bloc parafina) Regina Maria 800
18 Testare genetica pentru determinarea mutatiei T790M din gena EGFR (sange periferic) Regina Maria 1,400
19 All RAS Regina Maria 1,431
20 BRAF - MUTATIILE V600E, V600K Regina Maria 800
21 BRAF -5 mutatii: V600E, V600K, V600D, V600R, V600M Regina Maria 800
22 EGFR Regina Maria 133
23 EGFR-29 MUTATII (CANCER PULMONAR SI CANCER PANCREATIC) Regina Maria 936
24 BRCA1 si BRCA2 - Secventiere NGS Regina Maria 3,000
1 BRCA 1 SI BRCA 2 SYNEVO 1,700
2 BRAF SYNEVO 697
3 Mutatie cunoscuta-BRCA 1 si 2 (cancer san/ovar) SYNEVO 550
4 Mutaţii BRCA1 şi BRCA2 – cancer ereditar sân/ovar SYNEVO 1,700
5 Mutaţia BRAF V600E în tumori SYNEVO 600
1 BRCA + 16 GENES - panel 18 gene implicate in cancerul de san, ovar, endometru * SYNLAB 2,700
2 BRCA 2 - analiza unei mutatii familiale* SYNLAB 1,150
3 BRCA1, BRCA2 - analiza MLPA* SYNLAB 1,600
4 BRCA1 - analiza MLPA* SYNLAB 950
5 BRCA2 - analiza MLPA* SYNLAB 950
6 Gena EGFR - mutatia T790M în exonul 20 - RT-PCR+PN SYNLAB 1,450
7 Cancerul pulmonar (exoni 18-21, gena EGFR) screening - PCR* SYNLAB 1,000
8 panel gene LDLR, PCSK, LDLRAP1, exon 26-APOB - next generation sequencing (NGS)* SYNLAB 5,500
1 BRAF-Detectia mutatiilor in gena BRAF - tesut tumoral bloc parafina SANADOR 835
2 EGFR SANADOR 1,595
3 BRCA1, BRCA2 SANADOR 3,570
1 Mutații BRCA1 și BRCA2 BIOCLINICA 2,857
2 Mutațiile genei BRAF BIOCLINICA 450
1 eGFR (rata de filtrare glomerulara) MEDSANA 30
2 Breas tScreen® NGS panel - BRCA1, BRCA2 s i 11 gene MEDSANA 5,400
3 Cancer de san si ovar - analiza NGS a genelor BRCA1 si BRCA2 MEDSANA 5,400
107
4.7.2 Punctele tari si punctele slabe ale serviciului comparativ cu cel al competitorilor
Criteriu de
evaluare
Punctele tari ale serviciilor oferite de
aferent Regina
MedLife Medicover catre Laboratorul ................ fata de
calitatii Maria
cele oferite de principalii competitori
serviciilor
medicale
Exista un numarul mare de reclamatii din

Comentariu Calitatea analizelor genetice va fi la
partea clientilor acestor companii, conform
general nivelul standardelor tarilor
postarilor publice online ale pacientilor
dezvoltate.
nemultumiti cu privire la:
Toate preturile analizelor vor fi
afisate pe site, pentru clientii
Politica de pret Preturile analizelor pot fi nejustificate si uneori
pacienti. Pentru clientii de tipul:
/Costul ascunse.
laboratoare, centre de recoltare,
analizelor
clinici, spitale preturile vor fi
negociate prin contract in functie de
numarul de probe analizate.
Asumarea
Refuzul de a ii despagubi pe clientii nemultumiti Politica laboratorului va fi de a
unor politici de
de serviciile primite. rambursa cheltuielile atunci cand au
risc
loc erori justificate in urma serviciilor
transparente
oferite.
Calitatea Unul dintre principalele puncte tari

personalului Chiar daca volumul probelor de prelucrat este ale laboratorului de analize
care presteaza mare, personalul este capabil sa gestioneze genetice ............................ va fi acela
serviciul situatia in baza experientei in domeniu. de a dispune de personal cu o inalta
calificare.
Resurse Investitia in resurse materiale va fi
materiale Mari Mari Mari suficienta pentru realizarea testelor
implicate genetice.
Existenta de Pentru cazurile complexe, Laboratorul
parteneriate in ............................ va colabora cu
beneficiul DA DA DA experti externi/specialisti pentru o a
pacientului doua opinie obtinuta intr-un
laborator partener.
Echipa de specialisti, restransa in
Management
prima faza in comparatie cu alte
organizational
DA DA DA clinici private, are ca avantaj un
calitativ
management organizational de
calitate si un nivel tehnologic ridicat.
Timpul de Timp mare Timp mare Timp Timp redus datorita politicii de
108
mare utilizare a kit-urilor ce au un numar
redus de probe care intra in
raspuns pentru echipamentul de analiza.
eliberarea
rezultatului Timp redus datorita locatiei
analizei probei laboratorului in Regiunea Nord Est
fata de locatiile competitorilor care
trimit probele la laboratoarele din
Bucuresti sau din alte tari.
Criteriu de
evaluare Punctele slabe ale serviciilor oferite
aferent Regina de catre Laborator ............................
MedLife Medicover
calitatii Maria fata de cele oferite de principalii
serviciilor competitori
medicale
Desi laboratorul nu va atinge nivelul
valoric de promovare mass-media al
celorlalte clinici private, se va putea
distinge prin profesionalismul
personalului, domeniul specific de
Tip de
activitate – analizele genetice.
publicitate
Agresiva Agresiva Agresiva Laboratorul se va promova prin site-
ul propriu, prin materiale de
publicitatete precum: pliante, flyere,
banere, roll-up, prin echipa de vanzari
si relatii publice, prin evenimentele
internationale la care va participa,
etc.
Notorietate Mare Mare Mare Lipsa notorietatii in prima faza.
Punctele tari si punctele slabe ale produsului/serviciului dvs. comparativ cu cel al competitorilor
(directi si indirecti)
Puncte tari Puncte slabe

Laborator ...........  Laboratorul va fi certificat pentru  Serviciile nu sunt cunoscute
................. standardele: pe piata;
- Managementul calitatii pentru  Va avea un singur centru
laboaratoare medicale ISO de analize medicale de
15189/2013 genetica in prima faza;
- Managementul calitatii pentru  Analizele genetice vor fi
laboaratoare medicale SR EN ISO decontate de catre Casa de
17025/2018 Asigurari de Sanatate dupa
- Sistemul de management al o perioada de confirmare a
calitatii, conform standardului ISO performantei medicale si
109
9001:2015 dupa inscreierea in lista
- Sistemul de management de partenerilor agreati de
mediu – conform standardului ISO Ministerul Sanatatii;
- Sistemul de management al
securitatii informationale –
27001:2013
- Sistemul de management al
sanatatii si securitatii ocupationale
ISO 45001:2018
 Testele de analize vor fi teste validate
INTER LABORATOR;
 Va fi echipat cu aparatura de laborator
de ultima generatie;
 Se va baza pe un sistem operational si
de proces care asigura siguranta si
satisfacerea nevoilor pacientilor sai la
cele mai inalte standarde de calitate;
 Sistemele electronice si aparatura de
specialitate vor fi periodic revizuite
ceea ce va prezenta o performanta
consecventa;
 Se vor respecta cu strictete dispozitiile
cuprinse in schemele de proceduri,
precum si prevederile legilor,
regulamentelor, ghidurilor,
standardelor si instructiunilor emise de
autoritatile competente, prevederile
referitoare la procedurile de
inregistrare/raportare a datelor,
monitorizarea, auditului si inspectiei;
SYNEVO  Liderul in diagnostic de laborator in  Analizele de laborator se

Romania; primesc in regim decontat
 Laboratoarele Synevo sunt acreditate de Casa de Asigurari de
ISO 15189 si participa la programe Sanatate numai in limita
internationale de control de calitate; fondurilor alocate
 Retea de servicii clinice de laborator de laboratoarelor.
scara internationala si experienta  Analizele cu bilet de
locala; trimitere in decontare cu
 Furnizeaza peste 3.000 de tipuri de Casa de Asigurari de
servicii, de la analize de sange uzuale Sanatate se recolteaza doar
pana la diagnostice avansate, si in baza unei programari iar
realizeaza peste 115 milioane de teste liniile telefonice sunt zilnic
110
anual. ocupate;
 Au contract de decontare cu Casa de
Asigurari de Sanatate.
 Acopera toata gama analizelor  Analizele de laborator se
medicale (biochimie, hematologie, primesc in regim decontat
coagulare, imunologie, microbiologie, de Casa de Asigurari de
anatomie, patologica, citologie, Sanatate numai in limita
biologie moleculara, toxicologie), cu fondurilor alocate
specialisti cu inalta calificare si laboratoarelor.
tehnologie de ultima ora;  Analizele cu bilet de
MEDLIFE
 Toate laboratoarele sunt acreditate trimitere in decontare cu
RENAR cu standardul de calitate ISO Casa de Asigurari de
15189 ; Sanatate se recolteaza doar
 Parteneriate cu laboratoare de in baza unei programari iar
prestigiu din Franta si Germania; liniile telefonice sunt zilnic
 Au contract de decontare cu Casa de ocupate;
Asigurari de Sanatate.
 Eroarea umana este exclusa din  Operatiuni realizate de
start, pentru ca procesul de oameni sunt putine;
recoltare este automatizat;  Analizele de laborator se
 Echipate cu linia ROCHE primesc in regim decontat
Diagnostic, cea mai noua generatie de Casa de Asigurari de
pentru diagnosticul in vitro care Sanatate numai in limita
furnizeaza rezultate de inalta fondurilor alocate
acuratete, cu cea mai mare viteza laboratoarelor.
REGINA MARIA
de lucru  Analizele cu bilet de
 2200 de tuburi trec, zilnic, prin trimitere in decontare cu
circuitul Roche, iar capacitatea Casa de Asigurari de
totala de procesare este de 4 Sanatate se recolteaza doar
milioane de teste/an; in baza unei programari iar
 Retea de servicii clinice de liniile telefonice sunt zilnic
laborator de scara internationala si ocupate;
experienta locala;
 Gama de servicii este de peste  Programarile telefonice
2300 de investigatii de laborator necesita un timp ridicat din
ce acopera domenii variate; partea pacientilor;
 Detine 13 laboratoare, 87 puncte
BIOCLINICA de recoltare si 86 de colaboratori
in toata tara;
 Laboratoarele sunt acreditate
conform standardului SR EN ISO
15189:2013.
SYNLAB  Toate laboratoarele din grupul  Programarile telefonice
Synlab sunt acreditate conform necesita un timp ridicat din
111
ISO 15189:2013 si ofera o gama partea pacientilor;
extrem de variata de parametri de
laborator (peste 5000), din care
efectueaza zilnic peste 1 milion de
teste
 Metodele de lucru sunt validate
international, iar laboratoarele din
Romania sunt dotate tehnic cu
aparate extrem de performante.
 Personalul medical din
Laboratoarele synlab este format
dintr-un numar mare de specialisti,
medici, biologi, biochimisti,
chimisti si asistente medicale cu o
vasta experienta, care ofera
consultanta in domeniu, atat
medicilor, cat si pacientilor;
 Au contract de decontare cu Casa
de Asigurari de Sanatate.
In vederea obtinerii informatiilor a fost utilizata atat cercetarea prin investigarea surselor
statice cat si colectarea informatiilor prin cercetare directa. In ceea ce priveste investigarea surselor
statice au fost luate in considerare instrumente online si offline: site-urile oficiale ale institutiilor
medicale analizate; site-ul Institutului National de Statistica; studii realizate de companii de cercetare
de marketing; Strategiile Nationale pentru perioada 2014 – 2020; Planurile de actiune/ dezvoltare
locale si regionale; comunicate de presa; carti de specialitate.
4.7.3 Avantajele competitive ale obiectivului proiectului: calitatile, beneficiile si avantajele noilor
servicii ce vor rezulta in urma implementarii proiectului pentru care se solicita finantare, fata de cel
al competitorilor
 Beneficii si avantaje:
 Investitia in aparatura medicala este fundamentala, intrucat calitatea serviciilor
medicale depinde de acest aspect.
 Personalul medical va avea inalte calificari si va fi capabil sa gestioneze cazurile cu care
vor intra in contact.
 Calitati:
 Serviciile care vor fi oferite de laboratorul de analize genetice ............................ se vor
ridica la nivelul standardelor europene. Calitatea serviciilor medicale va fi asigurata de
personal calificat, care va fi in continuare perfectionat intern dar si international
pentru mentinerea standardelor inalte.
 De asemenea, o calitate a serviciilor noastre este aceea ca vor facilita terapia tintita,
care poate distruge tesuturile afectate, fara a avea insa reactii adverse la fel de severe
precum terapiile clasice. Odata cu descifrarea codului genetic, in anul 2000, oamenii de
112
stiinta au reusit sa obtina in laborator medicamente „inteligente”, care tintesc precis o
anumita secventa de ADN sau o anumita gena care a suferit mutatii. In prezent,
numeroase astfel de molecule sunt testate, iar unele chiar au fost validate si sunt
utilizate in tratamentul tumorilor solide, dar si al cancerelor de sange.
Cele mai multe terapii tintite sunt:

Anticorpii monoclonali se ataseaza de proteinele sau de genele de pe suprafata celulelor, au
dimensiuni mari si nu patrund usor in celule;
Medicamentele cu molecula mica sunt celelalte tipuri de medicamente care nu sunt anticorpi
monoclonali si sunt alcatuite din molecule mai mici decat anticorpii. Acestea trec usor prin celule,
se leaga de acele proteine care se afla in interiorul celulelor si le blocheaza actiunea.
Dintre avantajele terapiei moleculare tintite amintim:

- Risc redus de afectare a celulelor sanatoase,
- Mai putine reactii adverse,
- Eficienta mai crescuta,
- Imbunatatirea calitatii vietii. (https://cancer360.ro/tratament-cancer/terapia-tintita/#limitari )
Astfel, ............................ isi propune sa foloseasca cele mai noi si performante echipamente pentru a
echipa laboratorul, in care vor fi efectuate analize precum:
san.
8. BRAF va identifica: Cancerul tiroidian papilar, Melanomul malign, Cancerul pulmonar altul
decat cel cu celule mici (NSCLC), Cancerul ovarian, Leucemia cu celule paroase (Hairy-cell
Leukemia, HCL), Cancerul colo-rectal (CRC).
9. All Ras (o combinatie intre mutatiile K-ras si N-ras) - Mutatiile genelor RAS sunt frecvent
asociate cu diverse tipuri de tumori (20-30% din totalul tumorilor umane).
pulmonar).
113
 Analiza Swot a Laboratorului de Analize Genetice ....................
PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

 Perfectionare interna si internationala  Notorietate scazuta la nivel national
continua a personalului angajat al  Resurse mai putine in comparatie cu
Laboratorului de analize marile centre medicale private (dar
genetice ............................ resurse interne superioare fata de cele
 Calitatea actului medical oferita este la externe);
nivelul standardelor tarilor europene
dezvoltate (personal calificat);
 Preturile practicate vor fi mai mici in
comparatie cu cele ale concurentilor
pentru acelasi tip de serviciu;
 Metoda inovativa de interpretare a datelor
prin terapia tintita
 Axarea pe nevoile clientilor
OPORTUNITATI AMENINTARI
 Scaderea gradului de incredere in sistemul  Competitia cu clinicile medicale private
de sanatate public - creaza oportunitatea din regiune, la nivel de personal si
dezvoltarii mediului privat (ca o dotari;
necesitate);  Tendinta de parasire a sistemului de
 Investitii publice reduse in domeniu– catre personalul cu inalta calificare;
creaza oportunitatea dezvoltarii mediului  Competitia de la unitatile medicale din
privat (ca o necesitate); Europa de Est, la nivel de personal
 Infrastructura de sanatate publica este echipamente;
deteriorata (cladiri si echipamente vechi,  Cadru legislativ in schimbare, lipsa de
uzate fizic si moral) - creaza oportunitatea coerenta a acestuia;
dezvoltarii mediului privat (ca o
necesitate);
4.8 Obiectivele generale de marketing – prezentate SMART
In vederea indeplinirii obiectivelor pe termen mediu al intreprinderii, o componenta esentiala

o reprezinta planul de marketing al firmei, care are ca prim pas stabilirea obiectivelor beneficiarului
in materie de crestere a vizibilitatii de piata. Astfel, deoarece intreprinderea este noua in piata, iar
clientii nu cunosc potentialul firmei si a serviciilor oferite de aceasta, se va urmari in primul rand
cresterea notorietatii companiei si a serviciilor oferite catre aceasta prin activitatile de marketing
derulate atat pe perioada implementarii proiectului, cat si dupa finalizarea acestuia.
Obiectivele de marketing au fost create in corelatie cu analiza situatiei existente si cu
obiectivele pe termen mediu ale companiei.
1. OM1: Vanzarea unui numar de minim 100 de teste medicale de genetica dupa finalizarea
proiectului.
2. OM2: Atingerea unui numar de minim 3 clienti (centre de recoltare/ laboratoare medicale)
in primul an de operare.
114
3. OM3: Participarea la 2 conferinte/ congrese de specialitate pentru promovarea companiei
si a serviciilor oferite de catre aceasta.
4. OM4: Valorificarea resursei umane existente in cadrul societatii prin participarea la 1 curs
de specialitate/ stagiu de practica/ congres de specialitate anual, a angajatilor laboratorului
medical de genetica in perioada de durabilitate a proiectului – 36 luni;
5. OM5: Cresterea notorietatii societatii pe plan local cu extindere la nivel national prin:
dezvoltarea si eficientizarea paginii web al laboratorului medical de genetica, prin
promovarea in presa scrisa si online a minim 2 articole anual, participarea anuala la
conferinte regionale de specialitate, promovarea serviciilor laboratorului in cadrul
structurilor de tip cluster de profil in care intreprinderea este membra prin diseminarea a 2
materiale online pe an, efectuarea a 6 vizite anual pentru promovarea serviciilor oferite de
catre laborator la sediile potentialilor clienti, elaborarea si derularea unei campanii de
informare in cadrul spatiului universitar;
4.9 Strategia de marketing adoptata in vederea atingerii obiectivelor de marketing
Strategia de marketing reprezinta punctul de plecare pentru intregul mixt de marketing,

intrucat aceasta deriva din strategia companiei fata de piata. Strategia de marketing reprezinta
raspunsul si atitudinea firmei la necesitatile si tendintele pietei.
Astfel toate elementele integrate in strategia de piata sunt corelate cu misiunea si viziunea
firmei, obiectivele pe termen scurt si mediu fiind transpuse in obiectivele de marketing.
Strategia este redefinita dintr-o perspectiva mai apropiata clientilor, in care laboranzii discuta
eficient si agreeaza termenii relatiei de parteneriat in care se afla pentru efectuarea cu acuratete si
intr-un timp cat mai scurt a testelor. Echipa este impartita pe departamente, cu sarcini si
responsabilitati bine delimitate, astfel incat comunicarea cu clientii se va realiza in functie de
specificul discutiei cu persoane cu competente de a raspunde cat mai concret intrebarilor acestora.
4.9.1 Strategia de serviciu
Strategia de serviciu urmareste diminuarea incarcarii volumului de munca a laboratoarelor de

analize prin realizarea de parteneriate intre organizatii. Astfel, Laboratorul infiintat de
intreprinderea ............................ va prelua probele de la centrele de recoltare si va efectua serviciile
de analiza, testare si transmitere a rezultatelor inapoi catre organizatiile partenere.
Se vor efectua urmatoarele servicii: servicii de laborator pentru teste genetice:
1. BRCA1 (Breast Cancer 1 Gene) si BRCA2 (Breast Cancer 2 Gene) – ce va identifica
cancerul de san si ovar;
2. BRAF va identifica: Cancerul tiroidian papilar, Melanomul malign, Cancerul pulmonar
altul decat cel cu celule mici (NSCLC), Cancerul ovarian, Leucemia cu celule paroase
(Hairy-cell Leukemia, HCL), Cancerul colo-rectal (CRC).
3. All Ras (o combinatie intre mutatiile K-ras si N-ras) - Mutatiile genelor RAS sunt
frecvent asociate cu diverse tipuri de tumori (20-30% din totalul tumorilor umane).
pulmonar).
115
5. Panel gene ereditare: Teste de diagnostic, Teste de screening, Teste de
farmacogenetica, Teste pentru terapie tintita, Teste de preventie.
Nr. Servicii de
crt laborator Caracteristici Avantaje
pentru teste
genetice:
Scopul este de a identifica eventuale polimorfisme sau
1 BRCA1 (Breast Va identifica mutatii in genele susceptibile. Dupa efectuarea testarii
Cancer 1 cancerul de san si BRCA, pacientul afla daca mosteneste mutatia la
Gene) si ovar. nivelul genei BRCA si primeste o estimare de risc de a
BRCA2 (Breast dezvolta cancer de san sau ovarian.
Cancer 2
Gene)
 Diferentierea cancerului tiroidian papillar de alte
2 Teste BRAF Va identifica tipuri de cancer tiroidian si noduli tiroidieni
Cancerul tiroidian benigni,
papilar, Melanomul  Diferentierea cancerului colorectal sporadic cu
malign, Cancerul instabilitate microsatelita-mare (MSI-H) de
pulmonar altul decat carcinomul colorectal nonpolozis ereditar (HNPCC)
cel cu celule mici sau sindromul Lynch,
(NSCLC), Cancerul  Diferentierea leucemiei celulelor paroase de alte
ovarian, Leucemia cu limfoame cu celule B cu caracteristici clinice si
celule paroase morfologice similare,
(Hairy-cell Leukemia,  Determinarea prognosticului, intrucat cancerele cu
HCL), Cancerul colo- mutatie BRAF sunt considerate mai agresive decat
rectal (CRC). cele fara mutatie, in special carcinomul papilar
tiroidian si carcinomul colorectal,
 In deciziile de tratament, deoarece la pacientii cu
cancer colorectal avansat s-a sugerat testarea
mutatiilor BRAF
 In directionarea terapeutica, deoarece prezenta
mutatiilor BRAF a fost o tinta terapeutica
valoroasa, in special in melanomul metastatic.
 Analiza mutatiilor genei KRAS contribuie

3 Teste All Ras Mutatiile genelor semnificativ la selectarea pacientilor care pot
(o combinatie RAS sunt frecvent beneficia de terapia cu anticorpi monoclonali anti–
intre mutatiile asociate cu diverse EGFR. Testul genetic se indica la pacientii cu
K-ras si N-ras) tipuri de tumori (20- tumori metastatice (stadiul IV).
30% din totalul
tumorilor umane).
 Testul permite identificarea de mutatii in gena
4 Teste t790m Mutatie care da
116
Nr. Servicii de
pentru teste
genetice:
KRAS (sunt aceleasi ca si in cazul cancerului
rezistenta la colorectal) - mutatiile in KRAS sunt un factor de
inhibitorii de tirozin prognostic negativ in tumorile pulmonare.
kinase (determina  Mutatiile in aceste gene permit evaluarea
cancerul pulmonar). raspunsului la tratament si ajustarea
tratamentului.
 Rezultatele unui test genetic pot confirma sau

5 Panel gene Teste de diagnostic, exclude o afectiune genetica suspectata sau pot
ereditare Teste de screening, ajuta la identificarea riscului unei persoane de a
Teste de dezvolta sau de a transmite o boala genetica.
farmacogenetica,  Teste de diagnostic: prenatal sau postnatal,
Teste pentru terapie anomalii cromozomiale de numar (ex: Sindromul
tintita, Teste de Down- trisomia 21) sau de structura, patologia
preventie. bolilor monogenice (ex: fibroza chistica)
 Teste de screening: pentru purtatorii sanatosi –
persoane care au anumite mutatii in diferite gene,
dar nu sunt bolnavi. Majoritatea copiilor cu boli
autosomal recesive se nasc din parinti sanatosi,
dar purtatori. Se realizeaza screening prenatal si
postnatal pentru fibroza chistica (508Fdel),
surditate non – sindromica (del35G) si amiotrofia
musculara spinala (SMA), pana la 700 de patologii.
 Teste de farmacogenetica: indica tratamentul
potrivit fiecarui pacient in parte, precum si doza
optima – medicina personalizata
 Teste pentru terapie tintita: in oncolgie – in
functie de mutatia pe care o are pacientul se
indica un anumit tratament – tratament
personalizat
 Teste de preventie: folosite in oncologie, diabet,
boli cardiovaculare (ex: test de nutrigenetica –
nutritie in functie de ADN pacientului).
 Testarea genetica este voluntara si poate fi
efectuata prenatal sau postnatal.
 Screeningul genetic este procesul de testare al
unei populatii pentru o boala genetica avand drept
scop identificarea acelor persoane care au o
mutatie, sunt purtatori si prezinta un anumit risc
de a o transmite urmasilor lor.
117
Nr. Servicii de
pentru teste
genetice:
 Persoanele care au rude bolnave de diferite tipuri
de cancer se pot testa daca au mostenit acea
mutatie (cancere ereditare) si astfel pot intra in
programe de screening speciale.
EGFR - cel mai bun  Screening - ul pacientilor cu factori de risc pentru
EGFR (Rata indicator global al CKD: diabet zaharat tip I si II; hipertensiune
filtrarii functiei renale arteriala – afectiuni cardiace; istoric familial de
glomerulare) deoarece este redus boala renala;
in general dupa o  monitorizarea pacientilor cu CKD in vederea
alterare structurala stadializarii bolii si stabilirii prognosticului.
importanta si  La pacientii cu boala cronica de rinichi ghidul
aproape toate KDIGO recomanda monitorizarea GFR (impreuna
celelalte functii ale cu albuminuria) cel putin o data pe an. Testul va
rinichiul scad in fi efectuat mai frecvent in situatiile in care exista
paralel cu GFR in un risc mai mare de progresie a bolii (rata
afectiunile renale scazuta a filtrarii glomerulare si albuminurie
cronice. crescuta) si/sau in cazurile in care determinarea
va influenta deciziile terapeutice
(glomerulonefrite sau niveluri crescute de
albuminurie). De asemnea, frecventa
monitorizarii trebuie sa fie individualizata in
functie de istoricul si de etiologia bolii renale.
Avantaje servicii de laborator pentru teste genetice:

Pacientii vor beneficia de interpretarea personalizata de catre specialistii laboratorului pentru
fiecare analiza, in urma caruia va rezulta un raport ce va include:
 recomandari pentru inscrierea la studii clinice specifice;
 recomandari pentru efectuarea altor teste specifice;
 recomandari pentru efectuarea de analize specifice pentru rudele pacientului;
 alte informatii concludente;

existente (soft NGS).
Testele genetice vor fi efectuate atat pentru faza de preventie pentru aparitia unei boli cauzate
de o eventuala mutatie genetica, dar si pentru efectuarea de terapie personalizata pentru un pacient
in faza de tratament care doreste testarea evolutiei bolii.
Dimenisunile relativ mici ale laboratorului medical de genetica permit mentinerea colaborarii
118
cu clientii pe termen indelungat, prin serviciile oferite intr-o maniera prin care se doreste crearea si
pastrarea unei atmosfere de profesionalism, atentie la detalii, siguranta, incredere.
4.9.2 Strategia sau politica de pret
Pentru a stabili preturile serviciilor prestate de catre laboratorul

intreprinderii ............................, s-a tinut cont de costurile resurselor implicate, cererea din partea
consumatorilor si preturile concurentei.
Pentru a determina un pret echilibrat, s-a plecat de la premisa ca pretul trebuie sa acopere
integral costurile de realizare si sa permita obtinerea unui profit net. De asemenea, s-a avut in vedere
faptul ca laboratorul va activa pe o piata din ce in ce mai concurentiala, fapt ce impune implicit
raportarea la nivelul de tarif al competitorilor.
Deoarece laboratorul este nou infintat si urmeaza sa intre pe o piata existenta, se va utiliza
tehnica de penetrare a pietei.
Pretul de penetrare este cel silit la lansarea produsului, cu o valoare redusa, scopul fiind
deschiderea intr-un timp scurt a pietei de masa.
Strategia este indicata cand 1) nu exista sanse de a mentine superioritatea produsului, 2) exista
putine bariere de intrare si mobilitate pentru concurenti, 3) cererea este foarte elastica si 4) volumul
mare de productie cumulata reduce costurile unitare sub nivelul pretului in faza de crestere a ciclului
de viata, prin intermediul efectului curbei de experienta.
Prezentam mai jos preturile laboratorului intreprinderii ............................:
Preturile practicate de catre laboratorul intreprinderii ............................
Servicii de laborator teste genetice Pret de vanzare

Servicii de laborator - teste genetice - Tip 1 (Teste BRC 1 si 2) 2.800,00
Servicii de laborator - teste genetice - Tip 2 (Teste tip BRAF) 750,00
Servicii de laborator - teste genetice - Tip 3 (Teste tip ALL RAS 1.400,00
Servicii de laborator - teste genetice - Tip 4 (Teste TIP T790 m) 1.425,00
Servicii de laborator - teste genetice - Tip 5 (Teste Panel gene reditare) 2.800,00
Servicii de laborator - teste genetice - Tip 6 (Teste EGFR) 900,00
Servicii de laborator - teste genetice - Tip 7 (Alte teste genetice) 800,00
Pentru a evidentia diferenta de pret intre competitori, detaliem mai jos preturile practicate de
catre concurenta pentru aceleasi servicii sau servicii similare.
Preturile practicate de catre Centru medical Regina Maria

nr.crt Tip analiza Pret(lei)
1 Benzi oligoclonale IgG LCR/SER, imunofixare 311
2 Benzi oligoclonale si index IgG LCR/Ser 430
Borrelia index Ser/LCR (albumina, imunoglobulina G, imunoglobulina M, Lyme
3 678
Ac IgG, Lyme Ac IgM)
4 Panel 1 alergeni (mixt) 287
119
5 Panel 2 alergeni specifici (respiratori) 298
6 Panel 3 alergeni specifici (alimentari) 317
7 Panel 4 alergeni (pediatric) 298
8 Panel 50 gene - testare and tumoral circulant CT DNA 5.600
9 Panel ataxie cerebeloasa (nr repetitii) 13 gene 11.900
10 Panel pentru cancer de colon 3.000
11 Panel pentru cancer de colon, pancreatic, gastric, renal si de ficat 3.000
12 Panel pentru cancer de piele (melanom) 3.000
13 Panel pentru cancer de prostata 3.000
14 Panel pentru cancer de san, ovar si uter 3.000
15 Panel pentru cancer pancreatic 3.000
16 Panel pentru sindrom LYNCH 3.000
Testare genetica pentru determinarea mutatiei T790M din gena EGFR (bloc
17 800
parafina)
Testare genetica pentru determinarea mutatiei T790M din gena EGFR (sange
18 1.400
periferic)
19 All RAS 1.431
20 BRAF - MUTATIILE V600E, V600K 800
21 BRAF -5 mutatii: V600E, V600K, V600D, V600R, V600M 800
22 EGFR 133
23 EGFR-29 MUTATII (CANCER PULMONAR SI CANCER PANCREATIC) 936
24 BRCA1 si BRCA2 - Secventiere NGS 3.000
Preturile practicate de catre SYNEVO

1 BRCA 1 SI BRCA 2 1.700
2 BRAF 697
3 Mutatie cunoscuta-BRCA 1 si 2 (cancer san/ovar) 550
4 Mutatii BRCA1 si BRCA2 – cancer ereditar san/ovar 1.700
5 Mutatia BRAF V600E in tumori 600
Preturile practicate de catre SYNLAB
Pret(lei
nr.crt Tip analiza
)
BRCA + 16 GENES - panel 18 gene implicate in cancerul de san, ovar,
1 2.700
endometru *
2 BRCA 2 - analiza unei mutatii familiale* 1.150
3 BRCA1, BRCA2 - analiza MLPA* 1.600
4 BRCA1 - analiza MLPA* 950
5 BRCA2 - analiza MLPA* 950
120
6 Gena EGFR - mutatia T790M in exonul 20 - RT-PCR+PN 1.450
7 Cancerul pulmonar (exoni 18-21, gena EGFR) screening - PCR* 1.000
panel gene LDLR, PCSK, LDLRAP1, exon 26-APOB - next generation sequencing
8 5.500
(NGS)*
Preturile practicate de catre SANADOR

1 BRAF-Detectia mutatiilor in gena BRAF - tesut tumoral bloc parafina 835
2 EGFR 1.595
3 BRCA1, BRCA2 3.570
Preturile practicate de catre BIOCLINICA

1 Mutatii BRCA1 si BRCA2 2.857
2 Mutatiile genei BRAF 450
Preturile practicate de catre MEDSANA

1 eGFR (rata de filtrare glomerulara) 30
2 BreastScreen® NGS panel - BRCA1, BRCA2 si 11 gene 5.400
3 Cancer de san si ovar - analiza NGS a genelor BRCA1 si BRCA2 5.400
In urma analizei comparative a tipurilor de servicii oferite de catre Laboratorul

intreprinderii ............................, Regina Maria, Synevo, Synlab, Sanador, Bioclinica, Medsana s-au
identificat tipuri de servicii identice, dar si tipuri de servicii similare.
Activitatea Laboratoarelor mentionate mai sus: ............................, Regina Maria, Synevo,
Synlab, Sanador, Bioclinica, Medsana este asemanatoare, insa nu pot fi comparate in detaliu, intrucat
denumirea serviciilor practicate difera de la o clinica la alta, astfel fiind imposibila o analiza
comparativa complexa.
La nivel international, pretul efectuarii acestor servicii este mai mare fara a lua in calcul
costurile de transport, iar timpul de procesare este mai mic fata de efectuarea serviciilor in Europa.
De asemenea, unele tipuri de teste trebuie efectuate la un timp cat mai scurt dupa recoltarea
probelor, fapt ce creste riscul de a nu putea efectua serviciul si implicarea unor resurse suplimentare.
4.9.3 Strategia de vanzari si distributie a serviciilor
In vederea realizarii Strategiei de vanzare/distributie a serviciilor, a fost luat in considerare
121
faptul ca laboratorul este nou infiintat, astfel incat prima etapa o constituie cresterea notorietatii
laboratorului. In acest sens strategia de vanzari a fost dezvoltata in jurul serviciilor laboratorului care
joaca un rol important in satisfactia clientilor, perceptia calitatii, intentia acestora de a realiza
colaborario pe termen cat mai lung si disponibilitatea acestora de a recomanda unitatea.
Strategia de vanzare are la baza conceptul de castig-castig (Win-Win) iar promovarea

serviciilor va fi orientata spre clienti, urmarind:
 cresterea vanzarilor pe termen scurt;

 ocuparea unei pozitii stabile pe piata;
 convingerea clientilor sa incerce serviciul;
 indepartarea clientilor de serviciile competitorilor;
 pastrarea si recompensarea clientilor fideli.
Din acest motiv, se va elabora o brosura de prezentare in format Power Point care va fi
diseminata catre potentialii clienti prin email, dar si prezentata personal de catre echipa de proiect la
sediile acestora.
Se vor efectua minim 6 vizite de promovare anual in scopul cresterii increderii intre organizatii
si posibilitatii de a raspunde eventualelor intrebari intr-un timp cat mai scurt. Aceasta activitate va fi
realizata de catre agentii de vanzari angajati in perioada de durabilitate a proiectului care vor urmari
promovarea laboratorului nou infiintat la nivel national, zonele vizate fiind judetele Iasi, Cluj si Galati.
Au fost alese aceste zone datorita potentialului ridicat de intrare pe piata.
Vanzarea se va realiza ca urmare a promovarii serviciului catre clienti, respectiv centrele de

recoltare, medici, dar si alte laboratoare de analize medicale.
Strategia de distributie a serviciilor oferite de catre laboratorul intreprinderii ............................

va urma protocolul de lucru privind testarea probelor privind procesul de preventie si cel al terapiei
targetate. Astfel, se vor recolta probele la centrele de recoltare/ laboratoarele partenere, se vor
transporta la laborator pentru efectuarea analizelor solicitate si se vor expedia inapoi la sursa,
impreuna cu rezultatele interpretate si recomandarile specifice.
4.9.4 Strategia de promovare si relatii publice
Promovarea laboratorului si a serviciilor acestuia urmareste atingerea obiectivelor de

marketing propuse: cresterea notorietatii societatii pe plan local cu extindere la nivel national,
valorificarea resursei umane existente in cadrul societatii. Toate mijloacele de promovare folosite vor
tine cont de valorile si principiile fundamentale: profesionalism, atentie la detalii, eficienta.
Prima etapa din strategia de promovare si relatii publice a laboratorului nou infiintat este
elaborarea unui logo reprezentativ. In vederea promovarii laboratorului si a serviciilor acestuia se
acorda inca de la bun inceput o importanta deosebita impactului vizual asociat crearii si cresterii
brandului. Logo-ul va fi inclus in toate materialele de publicitate si de relatii publice (prezentari,
articole, materiale de publicitate, comunicate de presa, documente oficiale etc.)
Toate materialele de publicitate si de relatii publice vor tine cont de urmatoarele aspecte:
122
- mesajele vor fi clare, clientii vor fi bine informati cu privire la serviciile disponibile, durata de
realizare a acestora, dar si calitatea superioara datorata utilizarii de echipamente
performante si manevrarea acestora de catre personal bine pregatit in domeniu.
- aspectele cheie cu privire la serviciu vor fi precizate in materialele promotionale, textul sau
imaginile ce insotesc mesajul promotional vor fi usor de identificat.
Strategia de promovare prin care piata va fi informata despre serviciile inovative ale
laboratorului intreprinderii ............................ va fi implementata prin urmatoarele mijloace:
 Dezvoltarea si eficientizarea site-ului web al laboratorului intreprinderii ............................,

prin publicarea serviciilor oferite, echipamentele achizitionate, descrierea echipei, date de
contact (locatie, adresa de email, nr. de telefon, persoane de contact) alte informatii
relevante despre activitatea laboratorului.
 Publicarea in presa scrisa offline si online, a 2 articole anual, referitoare la realizarile
intreprinse de catre laborator, investitii realizate si reusitele resursei umane din cadrul
centrului. Articolele vor fi publicate in mediul offline in reviste de specialitate de tipul Viata
medicala, Inojournal si in mediul online pe site-uri de tipul https://www.medipedia.ro/,
https://doctoras.ro/. De asemenea, pentru mediul online, se vor utiliza urmatoarele canale:
Site-ul societatii, conturile de social media asociate: Facebook, Linked-IN,
 Elaborarea si diseminarea unei prezentari a unei brosuri de prezentare a laboratorului in
format Power Point care va fi diseminata catre potentialii clienti prin email, dar si prezentata
personal de catre echipa de proiect la sediile acestora, dupa ce s-a stabilit in prealabil.
o Potentialii clienti vor fi identificati din baze de date online publice.
o Aria de acoperire a acestei activitati este de nivel national, urmand ca localitatile sa
fie selectate in functie de cererea potentialilor clienti. Se vor efectua in total un
numar de minim 6 vizite de promovare anual in perioada de durabilitate a
proiectului.
o S-au luat in calcul costurile pentru deplasarea personalului, a resurselor materiale
necesare si cazarea pentru deplasarea in localitatile din afara judetului Iasi.
 Organizarea unei campanii de informare pe o perioada de 1 an adresata studentilor si
profesorilor din cadrul a 3 universitati cu profil medical din judetele Iasi, Cluj si Galati,
respectiv: Universitatea de Medicina si Farmacie „Grigore T Popa” din Iasi, Universitatea de
Medicina si Farmacie ,, Iuliu Hatieganu” din Cluj Napoca si Universitatea ,,Dunarea de Jos”
din Galati. Pentru realizarea acestei activitati se vor prezenta materiale despre importanta
efectuarii de analize, atat pentru preventia unor boli cat si pentru orientarea catre terapia
targhetata si se vor disemina cate 200 de pliante pentru fiecare locatie a campaniei. Sesiunile
au ca scop informarea publicului despre aceste teme pentru a-l ajuta sa ia decizii informate
referitoare modul de actiune asupra sanatatii.
Activitatea va contribui la:
 cresterea notorietatii laboratorului cat crearea de contacte in randul mediului
academic, in sensul in care castigul universitatii il reprezinta desfasurarea unei
activitati non-formale prin care reprezentanti ai laboratorului comunica publicului
situatia reala din piata, iar laboratorul creste numarul de clienti pe termen lung.
 Atragerea de specialisti tineri din randul absolventilor
 Identificarea de studenti in efectuarea stagiilor de practica
123
 Participarea la evenimente internationale (targuri/conferinte/misiuni economice) in scopul
promovarii laboratorului, a serviciilor oferite si a proiectului.
A participa la evenimente internationale in calitate de expozant ofera multiple avantaje de
marketing:
 In primul rand brandul intreprinderii va cunoaste un proces de crestere prin
elementele de identitate vizuala implicate (pozitionarea preferentiala a logo-ului,
afisarea de materiale de publicitate etc).
 Echipa de vanzari a laboratorului va avea acces la un public tinta avizat prin care va
avea sansa de a deschide colaborari pe plan international si va avea sansa de a
participa la conferintele/ sesiunile de workshop organizate in cadrul evenimentului
pentru a-si imbunatati cunostintele in domeniu, a afla noi trenduri in piata sau
tehnici de lucru.
 Mai mult, activitatea va creste gradul de incredere intre organizatii datorita
disponibilitatii echipei de vanzari de a raspunde la orice intrebare adresata din partea
potentialilor clienti/ colaboratori.
In perioada de implementare, laboratorul ............................ va participa la 2 evenimente

internationale in calitate de expozant prin reprezentantii acestuia, urmand ca in perioada de operare
sa continue activitatea de internationalizare prin participarea la evenimente internationale
desfasurate atat in Romania cat si in restul spatiului european. In cadrul acestei activitati va fi
realizata expunerea materialelor de publicitate, roll-up si pliante, urmand ca acestea din urma sa faca
obiectul activitatii de diseminare. Se va realiza un roll-up care va fi expus in cadrul tuturor
evenimentelor si 400 de pliante diseminate.
In urma implementarii planului de actiune a strategiei de marketing, se va efectua analiza
rezultatelor promovarii. Aceasta se va realiza prin intermediul masurarii gradului de atingere al
obiectivelor de marketing astfel:
- promovarea prin intermediul site-ului va fi masurata prin intermediul numarului de vizitatori
pe site si numarul de reactii si distribuiri primite prin intermediul retelelor sociale;
- promovarea prin intermediul pliantelor va fi masurata prin intermediul numarului de pliante
impartite,
- participarea la evenimentele internationale din perioada de implementare va fi masurata
prin raportul de deplasare a delegatilor
- valorificarea resursei umane va fi masurata prin dovada participarii la manifestarile la care au
participat reprezentantii laboratorului ............................ in perioada de operare.
Rezultatul final al promovarii va fi masurat in cele din urma in numarul de clienti atrasi– minim 5
clienti persoane juridice in termen de 3 ani de la finalizarea proiectului si vanzarea a minim 500 de
teste medicale de genetica dupa finalizarea proiectului.
124
4.10 Planul de actiune si bugetul aferent strategiei de marketing
Persoanele
Nr.
Denumire activitate Decrierea activitatii responsabile pentru Rezultate Justificare
Crt.
relizarea activitatii
Se va realiza un logo reprezentativ pentru 1 Logo reprezentativ
Realizare LOGO, laboratorul ............................ care va fi afisat pe toate pentru Activitatea este necesara pentru
pliante de promovare materialele de promovare. Logo-ul va fi realizat tinand cont Servicii externalizate laboratorul ....................... realizarea obiectivului de marketing
1
a serviciilor de valorile intreprinderii: profesionalism, atentie la detalii, ..... OM5: Cresterea notorietatii societatii pe
laboratorului si roll-up eficienta. Pliantele si roll-up-ul vor fi realizate tinand cont 1000 de pliante realizate plan local cu extindere la nivel national.
de masurile impuse de Manualul de comunicare vizuala. 1 roll-up realizat
Dezvoltarea si eficientizarea site-ului web al laboratorului
Dezvoltarea si
intreprinderii ............................, prin publicarea serviciilor Activitatea este necesara pentru
eficientizarea site-ului
oferite, echipamentele achizitionate, descrierea echipei, realizarea obiectivului de marketing
2 web al laboratorului Servicii externalizate 1 Site web functional
date de contact (locatie, adresa de email, nr. de telefon, OM5: Cresterea notorietatii societatii pe
intreprinderii ..............
persoane de contact) alte informatii relevante despre plan local cu extindere la nivel national.
..............
activitatea laboratorului
2 articole elaborate/an
Articolele vor face referire la realizarile intreprinse de catre
laborator, investitii realizate si reusitele resursei umane din aparitia celor 2 articole in
cadrul centrului. 2 reviste tiparite de
specialitate/an
Activitatea este necesara pentru
Publicarea in presa Pentru mediul ofline se vor publica articolele in reviste de Director laborator
realizarea obiectivului de marketing
3 scrisa offline si online, specialitate. aparitia celor 2 articole
OM5: Cresterea notorietatii societatii pe
a 2 articole anual Bioinformatician pe 2 site-uri de
plan local cu extindere la nivel national.
Pentru mediul online, se vor utiliza urmatoarele canale: specialitate/an
Site-ul societatii, site-uri care publica articole de
specialitate, conturile de social media asociate: Facebook, minim 2 angajati au
Linked-IN. contribuit la elaborarea
de articole de specialitate
125
Persoanele
Nr.
Crt.
1 brosura de prezentare a
laboratorului in format
PPT elaborata
Brosura de prezentare va fi elaborata in format Power
Point. Aceasta va fi diseminata catre potentialii clienti
minim 500 de emailuri de
identificati din baze de date online publice, prin email, dar
Elaborarea si promovare trimise/ an
si prezentata personal de catre echipa de proiect la sediile Activitatea este necesara pentru
diseminarea unei Agenti de vanzari
acestora, dupa ce s-a stabilit in prealabil. Activitatea de realizarea obiectivului de marketing
4 prezentari a unei minim 6 solicitari de
diseminare a brosurii se va realiza la nivel national, urmand OM5: Cresterea notorietatii societatii pe
brosuri de prezentare Responsabil prezentare a serviciilor
ca localitatile sa fie selectate in functie de cererea plan local cu extindere la nivel national.
a laboratorului raportare si efectuate de catre
potentialilor clienti. Se vor efectua in total un numar de 6
publicitate potentiali clienti/an
vizite de promovare anual in perioada de durabilitate a
proiectului.
6 vizite efectuate la
sediile a 6 potentiali
clienti/an
Campania de informare se va desfasura pe o perioada de 1 Activitatea este necesara pentru

an si se va adresa studentilor si profesorilor din cadrul a 3 realizarea obiectivului de marketing
universitati cu profil medical din judeteleIasi, Cluj si Galati, OM5: Cresterea notorietatii societatii pe
respectiv: Universitatea de Medicina si Farmacie „Grigore T plan local cu extindere la nivel national.
3 locatii in care campania
Popa” din Iasi, Universitatea de Medicina si Farmacie ,,
a fost implementata
Organizarea unei Iuliu Hatieganu” din Cluj Napoca si Universitatea ,,Dunarea Campania va contribui la cresterea
Director laborator
campanii de informare de Jos” din Galati. Pentru realizarea acestei activitati se vor numarului de clienti pe termen lung.
5 300 de pliante diseminate
in universitati din prezenta materiale despre importanta efectuarii de
Agenti de vanzari
Romania analize, atat pentru preventia unor boli cat si pentru Campania va contribui la cresterea
3 sesiuni informative
orientarea catre terapia personalizata. Sesiunile au ca scop numarului de contacte a laboratorului.
sustinute
informarea publicului despre aceste teme pentru a-l ajuta Contactele vor fi utilizate atat pentru
sa ia decizii informate referitoare modul de actiune asupra diseminarea de noutati despre
sanatatii. laborator, cat si a dezvoltarii de
S-au prevazut costuri pentru transport, cazare eventuale colaborari.
In vederea realizarii acestei activitati au fost identificate in participarea la minim 2
perioada de scriere, 2 dintre evenimentele internationale conferinte specifice
OM4: Valorificarea resursei umane
de interes pentru laboratorul ............................. Aceste Director vanzari si domeniului medical
existente in cadrul societatii prin
evenimente au fost selectate in functie de nivelul de directorul de pentru instruirea
participarea la 1 curs de specialitate/
Participarea la 2 specificul evenimentelor (sa fie orientate catre domeniul laborator personalului
stagiu de practica/ congres de
6 manifestari stiintifice medical, cu precadere catre oncologie), nivelul de
specialitate anual, a angajatilor
in perioada de operare notorietate ale editiilor precedente organizate si pe baza 1 stire de promovare a
laboratorului medical de genetica in
informatiilor publicate in mediul online. S-a luat in Bioinformatician laboratorului ca
perioada de durabilitate a proiectului –
considerare un buget in care au fost incluse costurile de Laborant participant la eveniment
36 luni
deplasare, cazare si participare la eveniment. In pe canalele online de
eventualitatea in care la momentul implementarii promovare a
126
Persoanele
Nr.
Crt.
activitatii aceste evenimente nu vor mai fi disponibile sau
apar evenimente noi despre care conducerea considera ca
laboratorului
participarea ar putea fi valorificata mai mult, se vor adapta
conditiile astfel de participare, pastrand scopul activitatii:
200 de pliante
valorificarea resursei umane existente in cadrul societatii
diseminate/ eveniment
prin participarea la 1 curs de specialitate/ stagiu de
practica/ congres de specialitate anual, a angajatilor
127
Operare
Costurile
Nr.
Denumire activitate estimate
Crt.
RON
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
Realizare LOGO,
pliante de promovare a 1.2
1
serviciilor laboratorului 38,37
si roll-up
Dezvoltarea si
eficientizarea site-ului
5.1
2 web al laboratorului
99,92
intreprinderii ...............
.............
Publicarea in presa
7.7
3 scrisa offline si online,
99,88
a 2 articole anual
Elaborarea si
diseminarea unei
4 prezentari a unei
-
brosuri de prezentare a
laboratorului
Organizarea unei
campanii de informare 1.4
5
in universitati din 43,04
Romania
Participarea la 2
19.6
6 manifestari stiintifice in
22,06
perioada de operare
TOTAL PERIOADA DE OPERARE 35.3

– 3 ANI 03,26
128
4.11 Riscuri in realizarea planului de actiune aferent strategiei de marketing
Pentru a identifica riscurile ce pot aparea in realizarea planului de actiune aferent strategiei de
marketing au fost luati in calcul diferiti factori care tin strict de domeniul vizat de proiect, respectiv
prestarea de servicii medicale de genetica private.
In domeniul vizat, cererea pentru serviciile medicale variaza constant, intrucat, depinde de
interesul beneficiarului final, pacientul, sa solicite testarea probelor. Laboratorul ............................ va
avea drept clienti doar persoane juridice, clinici de recoltare si alte laboratoare si nu va interactiona
direct cu pacientul pentru prelevarea probelor.
O previziune a cresterii numarului de servicii solicitate poate fi preconizata baza investigarii
surselor statistice si a colectarii informatiilor prin cercetare directa a pietei. Tipul de serviciu medical
este stabilit de catre consumatorul de servicii medicale (pacient), care pune la dispozitia
responsabililor pentru recoltare materialul biologic, in scopul efectuarii de teste specifice. De
asemenea, decizia va fi luata dupa recomandarea medicului, astfel incat nevoia identificata in piata
reprezinta un element decisiv in vederea adaptarii serviciilor laboratorului .............................
Riscurile identificate, impactul pe care acestea il pot avea si masuri de raspuns la risc
Nr.
Risc identificat Impact Masuri de eliminare/ atenuare a riscului
Crt.
Scaderea cererii Nerealizarea
Se urmareste minimizarea riscului prin realizarea
pentru serviciile obiectivelor de
unor parteneriate cu centrele de recoltare/ alte
medicale oferite marketing asumate
laboratoare prin care sa fie asigurat un numar de
de catre OM1 si OM2 pacienti in cazul supra-aglomerarii respectivelor
1.
Laboratorul ......... centre;
................... (Risc Analiza constanta a necesitatilor clientilor
mediu) existenti in scopul pastrarii colaborarii pe termen
cat mai lung.
Riscul privind Neindeplinirea Planificarea activitatilor a fost realizata realist,
depasirea obiectivelor de astfel incat sa poata fi realizate din punct de
termenelor si/ marketing; vedere financiar, temporal si tehnic;
2. sau nerealizarea Pentru fiecare activitate au fost desemnate
activitatilor de persoane responsabile in vederea realizarii si au
marketing (Risc fost identificate posibile organizatii pentru
mic) externalizarea unora dintre servicii.
3. Riscul privind Decalarea Pentru a elimina acest risc se vor stabili clauze
intarzieri ale activitatilor contractuale referitoare la termenul de livrare a
ofertantilor in propuse; materialelor de marketing si la calitatea
furnizarea acestora.
serviciilor Contractele vor fi atribuite in urma unei selectii a
aferente societatilor din piata pe baza unor criterii care sa
129
activitatilor de prevada: seriozitatea societatii, experienta,
marketing – (Risc recomandari etc.
mediu)
Riscul de know- Riscul are impact Pentru a elimina acest risc se vor desemna ca
how inadecvat – direct asupra responsabili pentru activitatile de marketing
nivel scazut de neindeplinirii persoane cu experienta in realizarea activitatilor
pregatire pentru obiectivelor de propuse;
punerea in aplicare marketing. Se va efectua o initiere a planificarii activitatii
a activitatilor de inaintea termenelor din graficul Gantt realizat.
4.
marketing Se vor stabili din timp modalitatile de elaborare
si de transmitere a articolelor de promovare, se
vor instrui agentii de vanzari in vederea realizarii
campaniei de marketing, continutul promovat pe
social media va fi verificat de mai multe
persoane pentru a evita eventuale greseli.
5. Analiza si previziunea financiara

Analiza si previziunea financiara au fost realizate pe un orizont de timp de 10 ani, pornind de
la situatia financiara curenta a firmei si luand in considerare implementarea proiectului si efectele
acestuia. Toate valorile au fost introduse in lei si sunt prezentate atat in acest capitol, cat si in
macheta standard Excel anexata Planului de afaceri. Datele previzionate se fundamenteaza in valori
reale (in preturi constante, fara a lua in calcul impactul inflatiei).
5.1 Analiza intreprinderii solicitante – situatia curenta
Analiza intreprinderii solicitante (situatia curenta) a fost prezentata succint in cadrul primului
capitol din Planul de afaceri. Intreaga analiza poate fi vizualizata in macheta standard in format foaie
de lucru atasata la modelul planului de afaceri (Analiza si previziunea financiara). Valorile au fost
introduse in lei. Datele previzionate au fost fundamentate in valori reale (in preturi constante, fara a
lua in calcul impactul inflatiei).
Urmatoarele foi de lucru din macheta standard in format .xls au facut obiectul analizei
intreprinderii solicitante:
- 1.A-Bilant (coloanele B-D): Au fost completate informatiile din bilanturile aferente
ultimelor trei exercitii financiare incheiate (2016, 2017, 2018).
- 1.B-ContPP (coloanele B-D): Au fost completate informatiile din Conturile de profit si
pierdere aferente ultimelor trei exercitii financiare incheiate (2016, 2017, 2018).
- 1.C-Analiza_fin_extinsa (coloanele B-D) –Datele si indicatorii au fost calculati
automat in baza informatiilor introduse in foile de lucru 1.A si 1.B. Aceste date au
fost utilizate la calculul indicatorilor din foaia de lucru 1.D-Analiza_fin_indicatori.
- 1.D-Analiza_fin_indicatori (coloanele B-D): Completarea datelor a fost realizata in
mod automat, in baza informatiilor introduse in foile de lucru 1.A si 1.B, precum si a
analizei financiare extinse (foaia de lucru 1.C). Scopul analizei a fost de a calcula si
interpreta indicatori de echilibru financiar, solduri intermediare de gestiune, rate de
rentabilitate si de gestiune, rate de lichiditate, solvabilitate, indatorare. Principalii
indicatori economici au fost interpretati in cadrul primului capitol al Planului de
afaceri.
130
- 1.E-Intreprindere_in_dificultate: Pentru a fi eligibil, solicitantul trebuie sa nu se
incadreze in categoria intreprinderilor in dificultate. Pentru situatia 1) de incadrare in
categoria intreprinderilor in dificultate, completarea datelor se face in mod automat,
in baza informatiilor introduse in foaia de lucru 1.A. Celelalte 2 situatii – pct. 2) si 3)
din foaia de lucru – fac obiectul Declaratiei de eligibilitate, pe propria raspundere.
5.2 Bugetul proiectului si planul de finantare
In cadrul machetei standard in format .xls au fost completate urmatoarele foi de lucru:
- 2A-Buget_cerere: Au fost completate valorile din bugetul proiectului, asa cum au
fost incluse in formularul cererii de finantare.
- 2B-Investitie: A fost completata planificarea costurilor de investitie pe ani de
implementare a proiectului. Sursa de acoperire a costurilor de investitie este din
fonduri proprii, din partea asociatului firmei.
Proiectul are o valoare totala a cererii de finantare de 6.161.443,84 lei (echivalentul a

1.303.429,97 EUR, la cursul de schimb 1 EUR = 4,7271 lei). Valoarea totala eligibila a proiectului este
de 5.175.273,81 lei, valoarea totala neeligibila, inclusiv TVA aferenta, este de 986.170,03
lei. ............................ este intreprindere platitoare de TVA si astfel TVA este deductibil, fiind inclusa in
categoria cheltuielilor neeligibile, in conformitate cu prevederile Ghidului solicitantului.
Intreprinderea va implementa proiectul in Regiunea Nord Est, procentul aferent asistentei
financiare nerambursabile fiind de 70%, in conformitate cu Ghidul solicitantului. Acest procent se va
aplica urmatoarelor tipuri de cheltuieli: Active corporale - Dotari si Active necorporale. De asemenea,
intreprinderea are incluse in proiect cheltuieli cu consultanta, informarea si publicitatea, auditul
financiar extern, certificarea serviciilor, certificarea serviciilor de management de proiect si cheltuieli
cu activitati de internationalizare, incadrate in categoria ajutoarelor de minimis, pentru care
procentul aplicat va fi de 90%.
In ceea ce priveste tipurile de cheltuieli incluse in bugetul proiectului, acestea sunt:
131
Valoare
Total Valoare
asistenta
contributie contributie
Nr. Categorie Valoare Valoare Procent financiara
Tip de proprie, fara proprie
Tipul de cheltuiala de eligibila (lei, TVA - grant nerambursa
ajutor TVA solicitant
cheltuieli fara TVA) NEELIGIBL (%) bila
(lei, fara
crt. (lei, cu TVA)
TVA)
Active corporale - Ajutor de
Echipamente/dotari stat -
1 4.2 regional - 70%
3.726.242,00 707.985,98 2.608.369,40 1.117.872,60 1.825.858,58
reg. Nord
Est
Active necorporale Ajutor de
stat -
2 4.3 regional - 70%
634.405,17 120.536,98 444.083,62 190.321,55 310.858,53
reg. Nord
Est
Servicii de consultanta scriere Ajutor de
3 3.4 90%
proiect 133.540,58 25.372,71 minimis 120.186,52 13.354,06 38.726,77
Servicii de consultanta Ajutor de
4 3.4 90%
Managementul proiectului 133.966,01 25.453,54 minimis 120.569,41 13.396,60 38.850,14
Managementul calitatii
pentru laboaratoare medicale
Ajutor de
5 ISO 15189/2013 - 8.2 90%
26.944,47 5.119,45 minimis 24.250,02 2.694,45 7.813,90
documentatii pentru
certificare
6 Standardul - SR EN ISO 8.2 Ajutor de 90%
17025/2018 (Cerințe generale 26.944,47 5.119,45 minimis 24.250,02 2.694,45 7.813,90
pentru competența
laboratoarelor de încercări și
etalonări)- documentatii
132
Valoare
Total Valoare
asistenta
(lei, fara
crt. (lei, cu TVA)
TVA)
pentru certificare
Cetificare si acreditare ISO
Ajutor de
7 15189/2013 si ISO 8.3 90%
115.813,95 22.004,65 minimis 104.232,56 11.581,40 33.586,05
17025/2018
management al calitatii,
9001:2015
management de mediu –
14001
management al securitatii
Ajutor de
8 informationale – conform 8.4 90%
113.450,40 21.555,58 minimis 102.105,36 11.345,04 32.900,62
Certificare ISO 45001:2018
(OHSAS 18001): Sisteme de
management al sănătăţii şi
securităţii ocupaţionale |
Sisteme de management al
sănătăţii şi securităţii in muncă
- Documentatii pentru
obtinerea certificarii +
CERTIFICARI
9 Servicii pentru certificare teste 8.1 Ajutor de 90%
133
Valoare
Total Valoare
asistenta
(lei, fara
crt. (lei, cu TVA)
TVA)
de laborator (testare -
Validare INTER- 112.126,81 21.304,09 minimis 100.914,13 11.212,68 32.516,77
LABORATOARE)
Servicii de audit Ajutor de
10 7.1 90%
9.454,20 1.796,30 minimis 8.508,78 945,42 2.741,72
Servicii de publicitate si Ajutor de
11 6.1 90%
promovare proiect 3.742,50 711,08 minimis 3.368,25 374,25 1.085,33
Servicii de internationalizare Ajutor de
12 8.3 90%
138.643,25 26.342,22 minimis 124.778,93 13.864,33 40.206,54
TOTAL
13
5.175.273,81 983.302,02 3.785.617,00 1.389.656,82 2.372.958,84
Valoare contributie proprie
14
solicitant, cu TVA 2.375.826,84
Astfel, valoarea asistentei financiare nerambursabile este de 3.785.617,00 lei, iar valoarea contributiei proprii a beneficiarului este de 2.375.826,85
lei. Contributia proprie a beneficiarului va fi asigurata din surse proprii (venituri ale firmei, precum si imprumuturi de la asociat, in masura in care sunt
necesare pe perioada de derulare a proiectului). ............................ va utiliza mecanismul cererilor de plata si rambursare pentru a sustine implementarea
proiectului.
134
Proiectul are o durata de 24 luni, avand cele mai multe activitati in primul an de implementare. Impartirea activitatilor pe ani de implementare se reflecta in tabelul de mai jos:
Capitol Denumire Buget cerere Implementare

an 1 an 2 an 3
3.4 Consultanta 318.332,84 318.332,84 0,00 0,00
TOTAL CAPITOL 3 318.332,84 318.332,84 0,00 0,00
CAP. 4 Cheltuieli pentru investiţia de bază
4.2 Dotări 4.437.095,98 4.437.095,98 0,00 0,00
4.2.1 Echipamente tehnologice, utilaje, instalații de lucru, mobilier, echipamente informatice, birotică 4.437.095,98 4.437.095,98 0,00 0,00
4.3 Active necorporale 754.942,15 503.294,77 251.647,38 0,00
TOTAL CAPITOL 4 5.192.038,13 4.940.390,75 251.647,38 0,00
6.1 Cheltuieli cu activitățile obligatorii de publicitate și informare aferente proiectului 4.453,58 3.053,58 1.400,00 0,00
TOTAL CAPITOL 6 4.453,58 3.053,58 1.400,00 0,00
CAP. 7 Cheltuielile cu activitatea de audit financiar extern
7.1 Cheltuielile cu activitatea de audit financiar extern 11.250,50 0,00 11.250,50 0,00
0 TOTAL CAPITOL 7 11.250,50 0,00 11.250,50 0,00
CAP. 8 Cheltuieli cu activități specifice priorității de investiție
Cheltuieli cu activități de certificare/recertificare a produselor, serviciilor, proceselor
8.1 133.430,90 0,00 133.430,90 0,00
8.2 Cheltuieli cu activități de certificare/recertificare a sistemelor de management 336.952,42 0,00 336.952,42 0,00
8.3 Cheltuieli cu activități de internaţionalizare 164.985,47 106.125,39 58.860,08 0,00
TOTAL CAPITOL 8 635.368,79 106.125,39 529.243,40 0,00
TOTAL GENERAL 6.161.443,84 5.367.902,56 793.541,28 0,00
Dupa cum se poate observa, aproximativ 87 % din valoarea totala a cererii de finantare va fi cheltuita in primul an de implementare, urmand ca in urmatorul an de implementare 13% din valoarea totala a cererii de finantare.
In primul an de implementare, vor fi incluse cheltuieli precum:
- Consultanta (partial)
- Dotari (integral)
- Active necorporale (integral)
- Cheltuieli cu activitatile obligatorii de publicitate si informare aferente proiectului (partial)
- Cheltuieli cu activitati de internationalizare (partial)
In al doilea an de implementare (12 luni), vor fi incluse cheltuieli precum:

- Consultanta (partial)
- Cheltuieli cu activitatile obligatorii de publicitate si informare aferente proiectului (partial)
- Cheltuieli cu activitati de internationalizare (partial)
- Cheltuieli cu activitati de certificare a serviciilor Validare INTER-LABORATOARE (partial)
- Cheltuieli cu activitati de certificare a sistemelor de management (partial)
- Cheltuielile cu activitatea de audit financiar extern (integral)
135
Impartirea acestora pe ani poate fi regasita in tabelul de mai jos:
SURSE DE FINANTARE Buget cerere Implementare

an 1 an 2 an 3
Valoarea totală a cererii de finantare: 6.161.443,84 5.367.902,56 793.541,28 0,00
Contribuţia proprie totală (la cheltuieli eligibile și neeligibile), asigurată din: 2.375.826,84 2.140.149,15 235.677,69 0,00
- Surse proprii 0,00 0,00 0,00
- Imprumuturi bancare / surse imprumutate 2.140.149,15 235.677,69 0,00
Finanțarea nerambursabilă totală solicitată 3.785.617,00 3.227.753,40 557.863,60 0,00
5.2.1 Fundamentarea bugetului
In vederea fundamentarii bugetului, au fost solicitate si receptionate minimum 2 oferte de pret pentru activele corporale si necorporale. De asemenea, pentru servicii sunt prezentate 2 surse de informare, mai putin pentru
cheltuielile privind targurile, mai exact taxele de participare si taxa de inchiriere a standurilor, pentru care s-au utilizat referintele targurilor vizate. A fost considerata relevanta taxa din anul in care s-a realizat analiza (2020), un targ
similar fiind organizat in urmatorul an (2021), an de implementare a proiectului.
Valoarea inclusa in bugetul proiectului este valoarea din Oferta care corespunde cel mai bine indeplinirii obiectivului proiectului (oferta cea mai avantajoasa din puncte de vedere tehnico-economica). Cursurile de schimb
utilizate au fost: 1 EUR = 4,7271 lei si 1 USD = 4,2694 lei (curs infoeuro din luna Septembrie 2019).
136
5.2.2 Necesitatea cheltuielilor in cadrul proiectului
Valoarea estimata a costurilor incluse in proiect este valoarea din Oferta care corespunde cel mai bine indeplinirii obiectivului proiectului (oferta
cea mai avantajoasa din puncte de vedere tehnico-economica). Necesitatea fiecarui echipament este prezentata in tabelul de mai jos:
Eficienta
Denumire echipament
Justificare energetica
eficient din punct
Echipamentul este necesar pentru prelucrarea de date si informatii in format
LAPTOP de vedere
electronic energetic.
eficient din punct
Necesar pentru protejarea consumatorilor de perturbaţiile existente în reţeaua de
UPS de vedere
alimentare. energetic.
eficient din punct
IMPRIMANTA MULTIFUNCTIONALA Echipamentul este necesar pentru copierea, imprimarea, scanarea documentelor de vedere
energetic.
eficient din punct
IMPRIMANTA CU SCANER + CITITOR CODURI DE Echipamentul este necesar pentru crearea de etichete, tag-uri, bratari, chitante si
de vedere
BARE tichete energetic.
DULAP ARHIVA Piesa de mobilier este necesara pentru depozitarea de dosare N/A
DULAP STOCARE DOSARE Piese de mobilier sunt necesare pentru depozitarea documentelor de laborator N/A
DULAP VESTIAR Piese de mobilier - necesare pentru depozitarea obiectelor personale ale angajatilor N/A
DULAP VERTICAL DE LABORATOR Piese de mobilier - necesare la depozitarea obiectelor de inventar si a altor materiale N/A
SET MOBILIER BIROU Piese de mobilier- necesare pentru depozitarea obiectelor de birou N/A
SET MICROPIPETE Echipamentul este necesar pentru transportul lichidelor de volum mic N/A
eficient din punct
Echipamentul este necesar pentru a asigura transferul celulelor din fluide pe lama de
CENTRIFUGA CU RACIRE de vedere
microscop pentru examinare energetic.
eficient din punct
PC DESKTOP + MONITOR Echipamentul este necesar in prelucrarea datelor si informatiilor din laborator. de vedere
energetic.
137
Eficienta
Denumire echipament
eficient din punct
Echipamentul este necesar pentru amestecarea profunda si rapida cu performante
SET VORTEX de vedere
ridicate energetic.
eficient din punct
EXTRACTOR AUTOMAT Echipamentul este necesar in extragerea tesutului DNA de vedere
energetic.
eficient din punct
SISTEM APA PURA Echipamentul este necesar pentru transformarea apei curente in apa pura de vedere
energetic.
eficient din punct
Echipamentul este necesar pentru colectarea micro-volumelor de reactivi de pe
MINICENTRIFUGA de vedere
fundul microtuburilor si pentru tehnici de extractie si analiza acizi nucleici energetic.
eficient din punct
VORTEX MIXER Echipamentul este necesar la amestecarea substantelor de laborator de vedere
energetic.
eficient din punct
ULTRACONGELATOR - 80 grade Echipamentul este necesar pentru pastrarea probelor la o temperatură scazuta de vedere
energetic.
eficient din punct
Echipamentul este necesar pentru intinderea si uscarea sectiunilor de tesut in
BAIE DE APA HISTOLOGICA de vedere
laborator energetic.
eficient din punct
Echipamentul este necesar pentru creearea unui mediu steril si pentru tehnici de
HOTA CU FLUX LAMINAR de vedere
extractie acizi nucleici, construita pentru fluxul de lucru in laborator energetic.
eficient din punct

Echipamentul este necesar pentru determinarea cu precizie a statutului
SISTEM AUTOMAT DE IMUNOHISTOCHIMIE de vedere
oncoproteinelor in tesuturile tumorale energetic.
eficient din punct

Echipamentul este necesar la sterilizarea instrumentelor de laborator precum si la
AUTOCLAV de vedere
functii de uscare si vidare energetic.
eficient din punct
MICROTOM Echipamentul este necesar pentru taiererea materialelor subtiri de vedere
energetic.
eficient din punct
Echipamentul este necesar pentru incubarea probelor în apă la o temperatură
BAIA DE APA DIGITALA de vedere
constantă pe o perioadă lungă de timp energetic.
eficient din punct
COMBINA FRIGORIFICA+ CONGELATOR Echipamentul este necesar la pastrarea probelor la o temperatură scazuta de vedere
energetic.
138
Eficienta
Denumire echipament
Echipamentul este necesar pentru transportarea lichidelor de volum mic in cadrul
SET PIPETE N/A
laboratorului
eficient din punct
Echipamentul este necesar pentru incalzirea, mixarea si racirea substantelor de
TERMOSHAKER de vedere
Echipamentul este necesar pentru manipularea diferitelor probe in mediu steril fara eficient din punct
HOTA SIMPLA turbulente şi fara impuritati in camera de lucru si protejeaza zona de lucru atat de vedere
energetic.
impotriva microorganismelor cat si a altor contaminanti din aer
eficient din punct
MINICENTRIFUGA PCR Echipamentul este necesar centrifugarea probelor sau substantelor de laborator de vedere
energetic.
eficient din punct
MASINA DE SPALAT AUTOMATA PENTRU
Echipamentul este necesar pentru igienizarea instrumentelor de laborator de vedere
USTENSILE DE LABORATOR energetic.
MASA DE LABORATOR Piesa de mobilier este necesara in realizarea operatiunilor de laborator N/A
eficient din punct
IMPRIMANTA DOCUMENTE Echipamentul este necesar pentru imprimarea documentelor de vedere
energetic.
SCAUNE Piesa de mobilier este necesara pentru realizarea operatiunilor de laborator. N/A
eficient din punct
Echipamentul este necesar pentru detectia si cuantificarea genelor de fuziune in
REAL TIME PCR de vedere
leucemii, identificarea markerilor moleculari in glioblastoms si expresiei genice energetic.
eficient din punct
Echipamentul este necesar pentru dezinfectarea sau sterilizarea obiectelor de
ETUVA de vedere
eficient din punct
MASINA DE GHEATA Echipamentul este necesar pentru pastrarea substantelor la temperaturi scazute de vedere
energetic.
Echipamentul este necesar pentru efectuarea de teste IVD pentru diagnosticul
personalizat, teste de biopsie lichida pentru cancerul de san, de plaman, de colon,
paneluri secventiere tintita in boli rare, boli cardiovasculare, boli neurologice,
SOFT DE ANALIZA NGS N/A
oncologie, secventiere genoame microbiene, setagenomica 16s, secventierea
intregului Exom , transcriptom, secventiere ARN, secventiere genom low pass, teste
forensic de analiza ADN mitocondrial
139
Eficienta
Denumire echipament
Piesa de mobilier este necesara pentru atenuarea vibratiilor la aparate sensibile de
MASA ANTIVIBRATIE N/A
masura calibrare analiza si control
eficient din punct
Echipamentul este necesar la analizarea și separarea proteinele din sânge pentru
SISTEM ELECTROFOREZA PENTRU SECVENTIERE de vedere
identificarea anumitor boli energetic.
eficient din punct
Echipamentul este necesar la selectia si cuantificarea genelor de fuziune in leucemii,
SISTEM PCR SIMPLU de vedere
identificarea markerilor moleculari in glioblastom si a expresiilor genice energetic.
Echipamentul este necesar la în mărirea imaginilor a diverselor substante in scopul

MICROSCOP N/A
analizei acestora
eficient din punct
INCUBATOR PROBE Echipamentul este necesar pentru mentinerea probelor la temperaturi precise de vedere
energetic.
eficient din punct

CUPTOR DE HIBRIDIZARE Echipamentul este necesar pentru teste de laborator genetice de vedere
energetic.
eficient din punct

PLACA MAGNETICA Echipamentul este necesar pentru amestecare eficientă fără manipulare a probelor de vedere
energetic.
eficient din punct
CONCENTRATOR DNA Echipamentul este necesar la concentrarea, uscarea si purificarea probelor de vedere
energetic.
Echipamentul este necesar pentru efectuarea de analize comparative a substantelor

MICROSCOP COMPARATOR N/A
de laborator
Necesar pentru realizarea unei propuneri (Cerere de finantare si Plan de afaceri)
Servicii de consultanta scriere proiect N/A
pentru finantare nerambursabila
Servicii de consultanta Managementul
Serviciile sunt necesare pentru o implementare eficienta a proiectului. N/A
proiectului
Va fi fundamental esential in promovarea eficientei si responsabilitatii pentru
Managementul calitatii pentru laboaratoare
rezultate mai bune si furnizarea de servicii de laborator;
medicale ISO 15189/2013 - documentatii pentru N/A
Programul de certificare va ajuta la promovarea practicilor moderne de laborator,
certificare
care includ profesionalism si expertiza in conduita de activitati medicale in
140
Eficienta
Denumire echipament
laboratoare;
Va contribui la cresterea satisfactiei clientilor in cadrul ............................ in testele de
laborator;
Va fi necesar implementarea acestui sistem de management calitate conform
standardului ISO 9001:2013, iar in cazul laboratoarelor de analize medicale
implementarea unui sistem de management al laboratorului conform cerintelor
standardului SR EN ISO 15189:2013;
Va permite sa demonstram faptul ca vom functiona competent si vom genera
rezultate valide, promovand astfel increderea in activitatea desfasurata, atat pe plan
Standardul - SR EN ISO 17025/2018 (Cerințe
national, cat si in intreaga lume;
generale pentru competența laboratoarelor de
Standardul va facilita cooperarea dintre laborator si alte organisme prin acceptarea N/A
încercări și etalonări)- documentatii pentru
larga a rezultatelor intre diferite tari, astfel rapoartele de incercari si certificatele pot
certificare
fi acceptate de la o tara la alta fara a fi nevoie de incercari suplimentare, lucru care,
la randul sau, imbunatateste comertul international;
Cetificare si acreditare ISO 15189/2013 si ISO
N/A
17025/2018 Necesar pentru obtinerea certificarii
141
Eficienta
Denumire echipament
Va fi util pentru increderea clientului in produsele si serviciile furnizate de catre

laboratorul noastru si arata ca sunt in conformitate cu specificatiile stabilite si
Certificarea sistemului de management al cerintele legale si de reglementare;
calitatii, conform standardului ISO 9001:2015 Va avantaja eficientizarea activitatii si cresterea productivitatii;
Certificarea sistemului de management de mediu Va duce la crearea unui avantaj competitiv si atragerea de noi clienti si investitori pe
– conform standardului ISO 14001 pietele internationale;
Certificarea sistemului de management al Va ajuta la optimizarea performantei rezultatelor laboratorului ............................
securitatii informationale – conform combinate cu resursele necesare pentru a mentine competitivitatea la nivel global; N/A
standardului ISO 27001:2013 Va ajuta la cresterea eficacitatii prin imbunatatirea proceselor;
Certificare ISO 45001:2018 (OHSAS 18001): Va imbunatati calitatea, serviciile, costurile si a tehnologiei;
Sisteme de management al sănătăţii şi securităţii Va avea eficienta imbunatatita datorita proceselor optimizate;
ocupaţionale | Sisteme de management al Va imbunatati satisfactia clientului si a angajatului din cadrul ............................;
sănătăţii şi securităţii in muncă - Documentatii Va creste acceptarea pe liste de furnizori (multe organizatii cer ca partenerii sa fie
pentru obtinerea certificarii + CERTIFICARI certificati conform ISO 9001:2015);
Va reduce numarului de audituri interne si numarului neconformitatilor;
Va avea ca efect pozitiv motivarea angajatilor;
Servicii pentru certificare teste de laborator Serviciile sunt necesare pentru certificarea serviciilor laboratorului in vederea N/A
(testare - Validare INTER-LABORATOARE) realizarii de servicii de laborator conforme.
Servicii de audit Serviciile sunt necesare pentru auditarea finala a proiectului. Auditul este obligatoriu. N/A
Sunt servicii obligatorii in cadrul proiectului si sunt necesare pentru publicitatea si
Servicii de publicitate si promovare proiect N/A
promovarea proiectului.
Sunt necesare pentru valorificarea unor oportunitati de piata sau a unor avantaje
competitive pe pietele tinta a serviciilor oferite intr-o economie globala bazata pe
Servicii de internationalizare N/A
cooperare internationala si crearea unor aliante strategice cu alti furnizori de servicii
medicale.
142
 1.A-Bilant
In vederea realizarii previziunilor financiare, au fost luate in calcul urmatoarele premise:
- previziunea s-a realizat pe o perioada de 10 ani, care include cele 24 luni de implementare ale proiectului.
- in cadrul categoriei de Active imobilizate, au fost incluse achizitiile realizate prin intermediul proiectului, in anul 1 regasindu-se atat imobilizarile
necorporale (soft-uri), cat si imobilizarile corporale Amortizarea a fost calculata pe o perioada de 3 ani pentru softuri, pe o perioada de 10 ani pentru
echipamente tehnologice. Dotari mobilier pe o perioada de 5 ani, dotari obecte de laborator pe o perioada de 3 ani. Mai mult, au fost luate in calcul noi
investitii pe care ............................ le poate realiza in perioada de 10 ani analizata, dupa cum urmeaza:
Active corporale si necorporale Durata

Valoarea de Amortizare
de Anul1 Anul2 Anul3 Anul4 Anul5 Anul6 Anul7 Anul8 Anul9 Anul10
intrare anuala
amortizar
Echipamente - IT
93.043,50 5 18.608,70 18.608,70 18.608,70 18.608,70 18.608,70 18.608,70
Dotari - Mobilier 145.090,08 5 29.018,02 29.018,02 29.018,02 29.018,02 29.018,02 29.018,02
Dotari - obiecte de laborator 13.117,69 3 4.372,56 4.372,56 4.372,56 4.372,56
Echipamente tehnologice 3.477.400,81 10 347.740,08 347.740,08 347.740,08 347.740,08 347.740,08 347.740,08 347.740,08 347.740,08 347.740,08 347.740,08 347.740,08
Active necorporale 634.405,17 3 211.468,39 211.468,39 211.468,39 211.468,39

TOTAL 4.363.057,25 611.207,75 611.207,75 611.207,75 611.207,75 395.366,80 395.366,80 347.740,08 347.740,08 347.740,08 347.740,08 347.740,08
Pentru mijloacele fixe existente ale companiei se prezinta estimat calcul amortizare in tabelul de mai jos:
Implementare Operare
AMORTIZARE An 1 An 2 An 3 An 4 An 5 An 6 An 7 An 8 An 9 An 10
Amortizare anuala activitate existenta 76.672,92 71.976,92 58.443,89 56.568,52 55.178,58 53.917,07 53.655,24 53.655,24 53.085,08 52.800,00
Amortizare Mijloace fixe NOI 611.207,75 395.366,80 395.366,80 347.740,08 347.740,08 347.740,08 347.740,08 347.740,08
TOTAL 76.672,92 71.976,92 669.651,64 451.935,32 450.545,38 401.657,15 401.395,32 401.395,32 400.825,16 400.540,08
Valorile cu amortizarile au fost inscrise in Contul de profit si pierdere, punctul 10. Ajustari de valoare privind imobilizarile corporale si necorporale.
Imobilizarile necorporale au fost evidentiate in conformitate cu valorile inregistrate in anii anteriori.
In ceea ce priveste valorile pentru Casa si conturi la banci, acestea au fost estimate intre 25.320 lei si 500.000 lei, pe perioada analizata, tinand cont
143
de valorile inregistrate in ultimii trei ani financiari (2016, 2017, 2018), intre 284 lei si 12.012 lei.
In ceea ce priveste valorile pentru Creante, acestea au fost estimate luand in calcul o durata de recuperare a creantelor de 150-250 de zile, tinand
cont de specificul noii activitati.
Stocurile au fost estimate in functie de viteza de rotatie, de istoricul 2016-2018 de specificul noii activitati intre 150 – 310 zile si
Investitiile pe termen scurt se vor mentine la valoarea de 0 lei pe toata perioada analizata.
Cheltuielile in avans se vor mentine la valoarea de 0 lei pe toata perioada analizata, avand in vedere istoricul 2016-2018. In ultimul an 2018
inregistrand 0 lei.
In ceea ce priveste Datoriile ce trebuie platite intr-o perioada de pana la un an,

- Avansuri incasate in contul comenzilor au fost estimate in functie de istoricul ultimilor trei ani financiari incheiati (2016, 2017, 2018).
- Sume datorate entitatilor afiliate – s-au estimat in functie de valoarea realizata in anul 2018, tinandu-se constanta in primii 2 ani si crescand
cu procente intre 10-30% in urmatorii ani in conformitate cu volumul activitatii desfasurate
- Categoria „Alte datorii, inclusiv datoriile fiscale si datoriile privind asigurarile sociale” este estimata a inregistra valori cuprinse intre
99.237,99 lei si 1.049.603,81 lei, estimate ca procent din cifra de afaceri.
Datoriile ce trebuie platite intr-o perioada mai mare de un an sunt estimate a ramane la valoarea 0 lei pe toata perioada analizata.
- Avansuri incasate in contul comenzilor au fost estimate in functie de istoricul ultimilor trei ani financiari incheiati (2016, 2017, 2018).
- Categoria „Alte datorii, inclusiv datoriile fiscale si datoriile privind asigurarile sociale” – au fost estimate in functie de istoricul celor 3 ani
realizati avand valoarea de 191.807,94 lei in primul an si val de 229.228,24 lei in ultimul an pe o crestere de 2 % pe an.
Capitalul subscris varsat este de 885.000 de lei pe toata perioada analizata. Rezervele se vor mentine la 438.013 de lei pe toata perioada analizata.
Casitguri legate de instrumentele de capitaluri proprii – au valoarea de 3939 lei si se mentine la aceasta valoare pe toata perioada analizata;
Profitul va fi repartizat in functie de valorile inregistrate, incepand din anul 3 al analizei.
In ceea ce priveste Alte venituri din exploatare, valoarea a fost estimata la 15193,67 lei pe toti anii ca medie pe ultimii 3 ani realizati.
Cheltuielile din exploatare au fost estimate in conformitate cu proiectia cheltuielilor din exploatare prezentata in acest capitol.
Veniturile din dobanzi au fost estimate la 0 de lei pentru perioada analizata, iar cheltuielile privind dobanzile au fost estimate ca medie a ultimilor 3
ani pentru primul an analizat, iar in ceilalti ani s-a utilizat un procent de crestere de 2 %.
Alte venituri financiare au fost estimate estimate ca medie a ultimilor 2 ani realizati pe toata perioada analizata, iar alte cheltuieli financiare au fost
144
estimate ca medie a ultimilor 3 ani realizati la valoarea de 2444 lei pe toata perioada analizata.
5.3.2 Proiectia veniturilor din exploatare
In calculul veniturilor din exploatare, au fost luate in calcul veniturile societatii din activitatea existenta si veniturie rezultate in urma realizarii
proiectului.
Veniturile din activitatea existenta sunt realizate din activitatea de prestari servicii IT, mentenanta IT, vanzare de accesorii POS – cabluri de date,
modemuri, surse de alimentare, etc si venituri din vanzarea marfurilor: piese de schimb POS;
Denumire AN 1 Implementare AN 2 Implementare

Pret Cantitate Valoare Pret Cantitate Cantitate Valoare
Cantitate
UM unitar estimata, estimata, AN UM unitar estimata, estimata, estimata, AN
estimata, lunar
(lei) AN 1 1 (lei) lunar AN 2 2
701. Venituri din - -
vânzarea produselor
finite, produselor
- - - - - - - -
agricole şi a activelor
biologice de natura
stocurilor
- Produs 1 - - - - - - - - - -
- Produs … - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - -
702. Venituri din - - - - - - - - - -

vânzarea - -
semifabricatelor - - - - - - - -
- Produs 1 - - - - - - - - - -
- Produs … - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - -
145
Cantitate
estimata, lunar
703. Venituri din - - - - - - - - - -
vânzarea produselor - -
reziduale - - - - - - - -
- Produs 1 - - - - - - - - - -
- Produs … - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - -
704. Venituri din servicii
prestate
Venituri din prestari 3 510.516, 14.
buc 3,00 3,15 37,80 536.041,80
servicii IT 14.181 6,00 00 181
705. Venituri din studii

şi cercetări
- Studiu/cercetare 1
- Studiu/cercetare ..
146
Cantitate
estimata, lunar
706. Venituri din

redevențe, locații de
gestiune şi chirii
- …
- …
708. Venituri din

activități diverse
- …
- …
707. Venituri din

vânzarea mărfurilor
Venituri obtinute din
vanzarea marfurilor 41 391.647,
(activitate existenta) Buc 945 34,54 4,44 56 Buc 945 35,57 426,88 403.396,99
709. Reduceri
comerciale acordate
- …
- …
766. Venituri din

dobânzi
- …
147
Cantitate
estimata, lunar
7411. Venituri din

subvenții de
exploatare aferente
cifrei de afaceri
- …
939.438,79
TOTAL
902.163,56
Venituri din activitatea rezultata din proiect sunt venituri realizate din vanzare Servicii de laborator teste genetice catre clienti: laboratoare de
analize, clinici medicale, spitale, etc, respectiv:
 Servicii de laborator - teste genetice - Tip 1 (teste BRCA 1 si 2)
 Servicii de laborator - teste genetice - Tip 2 (teste BRAF)
 Servicii de laborator - teste genetice - Tip 3 (teste ALL RAS)
 Servicii de laborator - teste genetice - Tip 4 (teste T790m)
 Servicii de laborator - teste genetice - Tip 5 (teste Panel gene ereditare)
 Servicii de laborator - teste genetice - Tip 6 (teste EGFR)
 Servicii de laborator - teste genetice - Tip 7 (Alte testari genetice)
Pentru activitatea existenta, prestari servicii IT, au fost luate in calcul cantitatile medii si preturile medii practicate de catre firma.
Pentru activitatea din proiect au fost luate in calcul preturi estimative pornind de la preturile medii practicate in piata de catre concurenti. La cap.
4.7.1 din Planul de afaceri unde s-a prezentat o analiza a tipurilor de teste genetice si a preturilor practicate de principalii concurenti atat la nivel national cat
si regional. Pornind de la aceasta analiza s-au estimat preturile pentru serviciile practicate de catre ............................ astfel:
Servicii de laborator teste genetice Pret de vanzare

Servicii de laborator - teste genetice - Tip 1 (Teste BRC 1 si 2) 2.800,00
Servicii de laborator - teste genetice - Tip 2 (Teste tip BRAF) 750,00
148
Servicii de laborator - teste genetice - Tip 3 (Teste tip ALL RAS 1.400,00
Servicii de laborator - teste genetice - Tip 4 (Teste TIP T790 m) 1.425,00
Servicii de laborator - teste genetice - Tip 5 (Teste Panel gene reditare) 2.800,00
Servicii de laborator - teste genetice - Tip 6 (Teste EGFR) 900,00
Servicii de laborator - teste genetice - Tip 7 (Alte teste genetice) 800,00
5.3.3 Proiectia cheltuielilor din exploatare
Pentru activitatea existenta – activitatea de IT, Cheltuielile de exploatare ale societatii au fost estimate in conformitate cu cheltuielile actuale ale
societatii. Au fost luate in calcul procentele aferente fiecarui tip de serviciu din totalul veniturilor firmei, in vederea determinarii valorilor estimative pentru
fiecare tip de serviciu oferit.
In ceea ce priveste cheltuielile cu materiile prime si materialele consumabile, au fost estimate pentru primul an urmatoarele:
 Cheltuieli cu materii prime – componente IT - au fost estimate la aproximativ 39.781,35 lei anual
 Materiale consumabile – role pentru POS au fost estimate aproximativ la 8.160,90 lei
 Cheltuieli privind marfurile – POS au fost estimate aproximativ la 47.439,70 lei
 Cheltuieli cu intretinerea si reparatiile au fost estimate aproximativ la 18.000,00 lei
 Cheltuieli cu redeventele, locatiile de gestiune si chiriile au fost estimate aproximativ la 8.400 lei
 Cheltuieli cu primele de asigurare - au fost estimate la valoarea de 7.200 lei;
 Cheltuieli cu colaboratorii au fost estimate aproximativ la valoarea de 54.000 lei
 Cheltuieli de protocol, reclama si publicitate - au fost estimate aproximativ la 1.800 lei
 Cheltuieli cu transportul de bunuri si personal - au fost estimate aproximativ la 86.400 lei
 Cheltuieli cu deplasari, detasari si transferari au fost estimate aproximativ la 36.600 lei
 Cheltuieli postale si taxe de telecomunicatii au fost estimate aproximativ la 30.000 lei
 Cheltuieli cu serviciile bancare si asimilate au fost estimate aproximativ la 6.000 lei
 Alte cheltuieli cu serviciile executate de terti (Telefon, internet, etc) au fost estimate aproximativ la 132.000 lei
 Alte cheltuieli de exploatare(chelt. Privind prestatiile externe, cheltuieli cu impozite si taxe, etc) - au fost estimate aproximativ la 375.240 lei
Aceste cheltueli au fost estimate pe baza istoricului firmei. In analiza celor 10 ani, au fost luate in calcul procente de crestere de 3% in fiecare an.
Pentru activitatea rezultata din proiect au fost estimate urmatoare tipuri de cheltuieli:
149
1. Cheltuieli cu materii prime si cu materiale consumabile
- Kit validat pentru diagnostic (reactivi) - teste genetice - Tip 1 - BRCA
- Kit validat pentru diagnostic (reactivi) - teste genetice - Tip 2 -BRAF
- Kit validat pentru diagnostic (reactivi) - teste genetice - Tip 3 - ALL RAS
- Kit validat pentru diagnostic (reactivi) - teste genetice - Tip - t790m
- Kit validat pentru diagnostic (reactivi) - teste genetice - Tip 5 - Panel gene ereditare
- Kit validat pentru diagnostic (reactivi) - teste genetice - Tip 6 - EGFR
- Kit validat pentru diagnostic (reactivi) - teste genetice - Tip 7 - Alte testari genetice
- Halate sterile, Manusi, solutii de curatare si sterilizare, dezinfectie, servetele umede dezinfectante, etc
- Alte materiale (Halate de protectie pentru angajati)
- Birotica si papetarie (hartie, tonner, etc)
Pentru estimarea preturilor acestor cheltuieli au fost luate in calcul preturile medii ale furnizorilor de reactivi si alte materiale (sursa
https://www.agilrom.ro/patologie-agilent-dako/catalog-on-line/, https://www.medicalsupermarket.eu/?
s=halat+chirurgical&post_type=product&gclid=Cj0KCQiA7aPyBRChARIsAJfWCgL1CTX60PXPSrjiFYLoTrD2ywgsOlbsH8xx8QvnGagORKts1tVpgdMaAmLKEALw_
wcB
Alte cheltuieli materiale (inclusiv cheltuieli cu prestatiile externe) - au fost estimate urmatoarele cheltuieli:
- Cheltuieli Energie electrica – furnizata de catre E-ON- Kwh – s-a estimat pe baza consumurilor echipamentelor achizitionate prin proiect, la
un pret mediu de 0.696 KWh
- Cheltuieli cu Apa potabila si Canalizare furnizata de catre - APAVITAL – MC – s-a estimat un consum de 5 mc de apa pe luna la un pret
estimativ de 3,74 lei/mc (pretul folosit de pe site-ul https://www.apavital.ro/content.aspx?item=1605&lang=RO )
- Cheltuieli cu Salubritate (Salubris) - deseuri menajere – s-au estimat deseur pentru 8 persoane la un cost mediu de 9.25/persoana/luna.
- Cheltuieli cu Salubritate (Salubris) - deseuri medicale – kg – s-au estimat 2,5 kg deseur medicale/lun la un cost de 12 lei/kg deseu medical.
Pentru justificarea preturilor se ataseazaza planului de afaceri printscreen si oferte de pret pentru materiale si sevicii: apa, canalizare, salubritate,
energie eletrica, combustibil.
- Cheltuieli cu redeventele, locatiile de gestiune si chiriile – s-a estimat conform contractului de chirie atasat cererii de finantare (5
euro/mp*70 mp/luna)
- Cheltuielile cu primele de asigurare – s-au estimat 1000 euro/An prime de asigurare pentru laborator.
- Cheltuieli cu pregatirea personalului s-au estimat 3000 lei/an cheltuieli cu pregatirea angajatilor: cursuri de perfectionare;
- Cheltuieli cu colaboratorii – au fost estimate 1600 lei/an cheltuieli cu colaboratorii laboratorului in vederea desfasurarii optime a activitatii.
- Cheltuieli de protocol, reclama si publicitate.
150
Mai jos prezentam calculul cheltuielilor cu promovarea: participarea la evenimente, campanii de promovare atat in perioada de implementare cat si
in perioada de operare:
cost cazare
Taxa de participare la Cost total de Total costuri
Cost transport)/ (LEI, fara Nr. nopti Nr.
Titlu eveniment Locatie Data estimata Link eveniment (LEI fara TVA)/ participare/persoa eveniment,
pers TVA)/ pers/ cazare persoane
pers na (Lei fara TVA) fara TVA
noapte
Conferinţa Naţionala de
Medicină de Laborator Targu Mures mai 2021
(Internationala)-A 4-a editie https://amlr.medical-congresses.ro/ 70,44 200 4 420,17 1.290,61 4 5.162,45
Global Summit on Oncology
Berlin Septembrie 2020
and Hematology https://oncology.cancersummit.org/ 1.082,51 213,33 3 2.926,07 4.648,58 2 9.297,16
TOTAL 14.459,61
Materiale de promovare UM Cantitate Pret, fara TVA Valoare Totala

Pliante buc 1000 0,4 400
Roll-up buc 1 365,65 365,65
Transport - intern (combustibil) L 100,51 5,45 547,80

Cazare Cluj N. nopti 2 240 480,00
Cazare Galati N. nopti 2 207,62 415,24
TOTAL 2.208,69
Promovare Pret euro Pret lei
Realizare LOGO 100

472,72
Dezvoltarea si eficientizarea
site-ului web al laboratorului
1100
intreprinderii ........................ 5.199,92
....
Publicarea in presa scrisa
offline si online, a 2 articole 1650
7.799,88
anual
151
Promovare Pret euro Pret lei
Total
13.472,52
Promovare An 1 operare
15.643,73
Promovare An 2 operare
11.897,12
Promovare AN 3 operare
7.762,41
TOTAL
35.303,26
Dupa implementarea proiectului, sunt prevazute in operare, in primii ani cheltuieli de promovare pentru: participarea la 2 evenimente, si realizarea
unei campanii de promovare in cadrul mediului universitar, realizare logo, site, pliante, roll-up, publicarea a doua articole in presa de specialitate,
deplasarea agentilor de vanzari la sediile potentialilor clienti. Incepand cu anul 4 aceste cheltuieli sunt estimate cu o crestere de 3% pe an. Pentru estimarea
costurilor se ataseaza oferte, printscreen-uri cu costuri estimative.
Cheltuieli cu deplasari, detasari si transferari – s-a estimat un consum de 150 litri de combustibil/luna x 5,45 lei/litru pentru deplasarea agentilor de
vanzari, la un consum de7,5 la 100 km.
Cheltuieli postale si taxe de telecomunicatii – s-a estimat pentru transportul probelor de la clienti costuri cu firma de curierat.
Alte cheltuieli cu serviciile executate de terti (Telefon, internet, baze de date etc) – au fost estimate 1000 lei/luna pentru cheltuieli cu telefon,internet,
achizitii de baze de date, etc.
Cheltuieli cu - Servicii de contabilitate – s-a estimat pentru serviciile de contabilitate 200 lei /luna.
Cheltuieli cu - Intretinere echipamente – pentru mentenanta echipamentelor s-a estimat un cost de 500 lei/an.
Pentru urmatorii ani, au fost utilizate procente de crestere estimate la 3%/an, pentru cheltuielile materiale, si alte cheltuieli de exploatare;
152
Proiectia cheltuielilor societatii (intreaga activitate) este prezentata in cele ce urmeaza:
AN 1 - Implemetare
UM /
Pret Valoare Valoare
Consum
Denumire cheltuiala Conturi unitar medie medie
/
lei lunara lei anuala lei
Cantitate
Materii prime -
componente IT 47 70,53 3.315,11 39.781,35
(activitate existenta)
Materiale consumabile
Cheltuieli cu materii - role pentru - POS 170 4,00 680,08 8.160,90
prime si cu materiale (activitate existenta)
consumabile
Materiale de natura
obiectelor de inventar:
Materiale nestocate
Alte cheltuieli cu
Cheltuieli privind
materiale (inclusiv
activele biologice de
cheltuieli cu prestatiile
natura stocurilor
externe)
Cheltuieli privind
ambalajele
………………………………..
Cheltuieli privind
Cheltuieli privind
marfurile - POS 10,00 395,33 3.953,31 47.439,70
marfurile
Reduceri comerciale
-
primite
Cheltuieli cu
intretinerea si
1.500,00 18.000,00
reparatiile - (activitate
existenta)
Cheltuieli cu
redeventele, locatiile de
700,00 8.400,00
Alte cheltuieli de gestiune si chiriile
exploatare (activitate existenta)
Cheltuieli cu primele de
asigurare (activitate 600,00 7.200,00
existenta)
Cheltuieli cu studiile si
cercetarile (activitate
existenta)
153
AN 1 - Implemetare
UM /
Consum
/
Cantitate
Cheltuieli cu pregatirea
personalului
Cheltuieli cu
colaboratorii (activitate 4.500,00 54.000,00
existenta)
Cheltuieli privind
comisioanele si
onorariile
Cheltuieli de protocol,
reclama si publicitate - 150,00 1.800,00
Cheltuieli cu transportul
de bunuri si personal - 7.200,00 86.400,00
Cheltuieli cu deplasari,
detasari si transferari 3.050,00 36.600,00
Cheltuieli postale si
taxe de telecomunicatii 2.500,00 30.000,00
Cheltuieli cu serviciile
bancare si asimilate 500,00 6.000,00
Alte cheltuieli cu
serviciile executate de
terti (Telefon, internet, 11.000,00 132.000,00
etc) (activitate
existenta)
Alte cheltuieli de
exploatare(chelt.
Privind prestatiile
- - 31.270,00 375.240,00
externe, cheltuieli cu
impozite si taxe, etc) -
TOTAL 70.918,50 851.021,95
AN 2 - Implemetare
UM / Valoare Valoare
Denumire Pret unitar
Conturi Consum / medie medie
cheltuiala lei
Cantitate lunara lei anuala lei
Cheltuieli cu Materii prime - 49,35 70,53 3.480,87 41.770,42
materii componente IT
prime si cu (activitate existenta)
154
AN 2 - Implemetare
cheltuiala lei
Materiale
consumabile - role
187 4,00 748,08 8.976,99
pentru - POS
materiale (activitate existenta)
consumabile
Materiale de natura
obiectelor de - - - -
inventar:
Alte - - - -
cheltuieli cu Materiale nestocate - - - -
materiale
Cheltuieli privind
(inclusiv
activele biologice de - - - -
cheltuieli cu
natura stocurilor
prestatiile
externe) Cheltuieli privind
ambalajele - - - -
………………………………..
- - - -
Cheltuieli Cheltuieli privind
privind marfurile - POS 11,00 395,33 4.348,64 52.183,67
marfurile (activitate existenta)
Reduceri
comerciale - - - - -
primite
- - - -
Alte Cheltuieli cu
cheltuieli de intretinerea si
1.545,00 18.540,00
exploatare reparatiile -
Cheltuieli cu
redeventele, locatiile
721,00 8.652,00
de gestiune si chiriile
Cheltuieli cu primele
de asigurare 618,00 7.416,00
Cheltuieli cu studiile
si cercetarile - -
Cheltuieli cu - -
pregatirea
personalului
155
AN 2 - Implemetare
cheltuiala lei
Cheltuieli cu
colaboratorii 4.635,00 55.620,00
Cheltuieli privind
comisioanele si - -
onorariile
Cheltuieli de
protocol, reclama si 154,50 1.854,00
publicitate
Cheltuieli cu
transportul de bunuri
7.416,00 88.992,00
si personal -
Cheltuieli cu
deplasari, detasari si
3.141,50 37.698,00
transferari
taxe de
2.575,00 30.900,00
telecomunicatii
Alte cheltuieli cu
serviciile executate
de terti (Telefon, 11.330,00 135.960,00
internet, etc)
Alte cheltuieli de
exploatare(chelt.
Privind prestatiile
externe, cheltuieli cu 32.208,10 386.497,20
impozite si taxe, etc)
- (activitate
existenta)
TOTAL 73.436,69 881.240,28
156
AN 3 - operare
Denumire cheltuiala Conturi UM / Pret Valoare Valoare
Consum unitar medie medie
/ lei lunara lei anuala lei
Cantitate
Cheltuieli cu materii Materii prime - 50,8305 7 3.58 43.023,
prime si cu componente IT 0,53 5,29 53
materiale (activitate existenta)
consumabile Materiale consumabile 192,61 77 9.246,
- role pentru - POS 4,00 0,52 30
Kit validat pentru 41 56 23.63 283.626,
diagnostic (reactivi) - ,67 7,25 5,50 00
teste genetice - Tip 1 -
BRCA - Proiect
BRAF - Proiect
ALL RAS - Proiect
Proiect
Panel gene ereditare -
Proiect
Kit validat pentru
25 33 8.27 99.269,
EGFR - Proiect

Alte testari genetice -
Proiect
Halate sterile, Manusi, - - 1.12 13.554,
solutii de curatare si 9,50 00
sterilizare, dezinfectie,
servetele umede
dezinfectante, etc -
Proiect
Alte materiale (Halate - - 1.00 12.000,
de protectie pentru 0,00 00
angajati) - Proiect
157
AN 3 - operare
Cantitate
Birotica si papetarie - - 20 2.400,
(hartie, tonner, etc) - 0,00 00
Proiect
- - - -
- - - -
Alte cheltuieli cu Materiale de natura - - - -
materiale (inclusiv obiectelor de inventar:
cheltuieli cu
prestatiile externe) - - - -
Materiale nestocate - - - -
Cheltuieli privind - - - -
activele biologice de
natura stocurilor
ambalajele
………………………………..
Energie electrica- E- 678 47 5.666,

ON- Kwh - Proiect ,50 0,70 2,24 83
Gaz - - - -
Apa potabila - 1 224,
APAVITAL - MC - 5,00 3,74 8,70 40
Proiect
Apa canalizare - MC - 1 166,
Proiect 5,00 2,78 3,90 80
Salubritate (Salubris) - 7 888,
deseuri menajere - 8,00 9,25 4,00 00
Proiect
Salubritate (Salubris) - 1 3 360,

deseuri medicale - kg - 2,50 2,00 0,00 00
Proiect
- - - -
Cheltuieli privind Cheltuieli privind 10 39 4.07 48.862,
marfurile marfurile - POS ,30 5,33 1,91 89
158
AN 3 - operare
Cantitate
Reduceri comerciale - - - - -
primite
- - - -
Alte cheltuieli de Cheltuieli cu - - 10 1.200,
exploatare intretinerea si 0,00 00
reparatiile - Proiect
Cheltuieli cu 1.59 19.096,
intretinerea si 1,35 20
reparatiile - (activitate
existenta)
Cheltuieli cu 1.65 1.65 19.853,
redeventele, locatiile 1,00 4,49 4,49 82
de gestiune si chiriile -
Proiect
Cheltuieli cu 74 8.911,
redeventele, locatiile 2,63 56
Cheltuieli cu primele - - 39 4.727,
de asigurare - proiect 3,93 10
Cheltuieli cu primele 63 7.638,
de asigurare (activitate 6,54 48
existenta)
Cheltuieli cu studiile si - - - -
cercetarile
Cheltuieli cu pregatirea - - 25 3.000,

personalului - Proiect 0,00 00
Cheltuieli cu - - 13 1.600,
colaboratorii - Proiect 3,33 00
Cheltuieli cu 4.77 57.288,
colaboratorii 4,05 60
Cheltuieli privind - -
comisioanele si - -
onorariile
Cheltuieli de protocol, - - 1.30 15.643,
reclama si publicitate - 3,64 73
Proiect
159
AN 3 - operare
Cantitate
Cheltuieli de protocol, 7.63 91.661,
reclama si publicitate - 8,48 76
Cheltuieli cu - - 3.23 38.828,

transportul de bunuri 5,75 94
si personal -
Cheltuieli cu deplasari, 150 81 9.810,
detasari si transferari - ,00 5,45 7,50 00
Proiect
Cheltuieli cu deplasari, 3.23 38.828,
detasari si transferari 5,75 94
Cheltuieli postale si 110 5 6.27 75.240,

taxe de ,00 7,00 0,00 00
telecomunicatii -
proiect
Cheltuieli postale si 2.65 31.827,
taxe de 2,25 00
telecomunicatii
Cheltuieli cu serviciile - - 53 6.365,
bancare si asimilate 0,45 40
Alte cheltuieli cu - - 50 6.000,

serviciile executate de 0,00 00
terti (Telefon, internet,
baze de date etc) -
Proiect
Alte cheltuieli cu 11.66 140.038,
serviciile executate de 9,90 80
terti (Telefon, internet,
etc) (activitate
existenta)
Alte cheltuieli de 33.17 398.092,
exploatare(chelt. 4,34 12
Privind prestatiile
Servicii de 20 2.400,
contabilitate - Proiect 0,00 00
160
AN 3 - operare
Cantitate
Intretinere 4 500,
echipamente -Proiect 1,67 00
TOTAL 176.83 2.121.978,
1,52 22
AN 4 - operare
cheltuiala lei
Materii prime -
componente IT 52,36 70,53 3.692,85 44.314,24
Materiale
consumabile - role
198,39 4,00 793,64 9.523,69
pentru - POS
Kit validat pentru
diagnostic (reactivi) -
45,83 567,25 25.999,05 311.988,60
BRCA - Proiect
Kit validat pentru
18,33 284,43 5.214,54 62.574,51
Cheltuieli cu
BRAF - Proiect
materii prime
Kit validat pentru
si cu materiale diagnostic (reactivi) -
consumabile teste genetice - Tip 3 -
36,67 472,71 17.332,70 207.992,40
ALL RAS - Proiect
Kit validat pentru
27,50 567,25 15.599,43 187.193,16
Proiect
Kit validat pentru
teste genetice - Tip 5 - 18,33 567,25 10.399,62 124.795,44
Proiect
Kit validat pentru
27,50 330,90 9.099,67 109.196,01
EGFR - Proiect
161
AN 4 - operare
cheltuiala lei
Kit validat pentru

Proiect
Halate sterile,
Manusi, solutii de
curatare si
sterilizare,
- - 1.163,39 13.960,62
dezinfectie,
servetele umede
Proiect
Alte materiale
(Halate de protectie
- - 1.030,00 12.360,00
pentru angajati) -
Proiect
Birotica si papetarie
(hartie, tonner, etc) - - 206,00 2.472,00
- Proiect
- - - -
- - - -
Materiale de natura
inventar:
- - - -
Cheltuieli privind
Alte cheltuieli activele biologice de - - - -
cu materiale natura stocurilor
(inclusiv
cheltuieli cu Cheltuieli privind
prestatiile ambalajele - - - -
externe) ………………………………..
Energie electrica- E-
698,86 0,70 486,40 5.836,84
ON- Kwh - Proiect
Gaz -
Apa potabila -
APAVITAL - MC - 5,15 3,74 19,26 231,13
Proiect
162
AN 4 - operare
cheltuiala lei
Apa canalizare - MC
5,15 2,78 14,32 171,80
- Proiect
Salubritate (Salubris)
- deseuri menajere - 8,24 9,25 76,22 914,64
Proiect
- deseuri medicale - 2,58 12,00 30,90 370,80
kg - Proiect
- - - -
Reduceri
primite
- - - -
Cheltuieli cu
Alte cheltuieli
intretinerea si - - 103,00 1.236,00
de exploatare
Cheltuieli cu
intretinerea si
1.639,09 19.669,09
reparatiile -
Cheltuieli cu
1,00 1.654,49 1.654,49 19.853,82
- Proiect
Cheltuieli cu
764,91 9.178,91
- - - -
de asigurare - proiect
de asigurare 655,64 7.867,63
Cheltuieli cu studiile
- - - -
si cercetarile
163
AN 4 - operare
cheltuiala lei
Cheltuieli cu
pregatirea
- - 257,50 3.090,00
personalului -
Proiect
Cheltuieli cu
colaboratorii - - - 137,33 1.648,00
Proiect
Cheltuieli cu
Cheltuieli privind
comisioanele si - - - -
onorariile
Cheltuieli de
protocol, reclama si - - 991,43 11.897,12
publicitate - Proiect
Cheltuieli de
protocol, reclama si
7.867,63 94.411,61
publicitate -
Cheltuieli cu
- - 3.332,82 39.993,81
si personal -
Cheltuieli cu
deplasari, detasari si 154,50 5,45 842,03 10.104,30
transferari - Proiect
Cheltuieli cu
3.332,82 39.993,81
transferari
taxe de
113,30 57,00 6.458,10 77.497,20
telecomunicatii -
proiect
taxe de
2.731,82 32.781,81
telecomunicatii
bancare si asimilate - - 546,36 6.556,36
Alte cheltuieli cu - - 515,00 6.180,00
164
AN 4 - operare
cheltuiala lei
de terti (Telefon,
internet, baze de
date etc) - Proiect
Alte cheltuieli cu
de terti (Telefon, 12.020,00 144.239,96
internet, etc)
Alte cheltuieli de
exploatare(chelt.
Privind prestatiile
externe, cheltuieli cu 34.169,57 410.034,88
impozite si taxe, etc)
- (activitate
existenta)
Servicii de
- - 206,00 2.472,00
contabilitate - Proiect
Intretinere
- - 42,92 515,00
echipamente -Proiect
TOTAL 187.204,12 2.246.449,43
AN 5 - operare
Denumire Pret
Conturi Consum / medie medie anuala
cheltuiala unitar lei
Cantitate lunara lei lei
Materii prime -
componente IT 53,93 70,53 3.803,64 45.643,66
Materiale consumabile
Cheltuieli cu - role pentru - POS 204,34 4,00 817,45 9.809,40
materii prime (activitate existenta)
si cu Kit validat pentru
materiale diagnostic (reactivi) -
50,42 567,25 28.598,96 343.187,46
consumabile
BRCA - Proiect
Kit validat pentru
20,17 284,43 5.736,00 68.831,96
BRAF - Proiect
165
AN 5 - operare
Denumire Pret
Kit validat pentru
40,33 472,71 19.065,97 228.791,64
ALL RAS - Proiect
Kit validat pentru
30,25 567,25 17.159,37 205.912,48
Proiect
Kit validat pentru
Proiect
Kit validat pentru
30,25 330,90 10.009,63 120.115,61
EGFR - Proiect
Kit validat pentru

Proiect
Halate sterile, Manusi,
solutii de curatare si
- - 1.198,29 14.379,44
servetele umede
Proiect
Alte materiale (Halate
de protectie pentru - - 1.060,90 12.730,80
angajati) - Proiect
(hartie, tonner, etc) - - - 212,18 2.546,16
Proiect
- - - -
- - - -
Alte cheltuieli
Materiale de natura
cu materiale - - - -
(inclusiv
cheltuieli cu - - - -
prestatiile Materiale nestocate - - - -
externe)
166
AN 5 - operare
Denumire Pret
Cheltuieli privind
natura stocurilor
Cheltuieli privind
ambalajele - - - -
………………………………..
Energie electrica- E-
719,82 0,70 501,00 6.011,94
ON- Kwh - Proiect
Gaz - -
Apa potabila -
APAVITAL - MC - 5,30 3,74 19,84 238,07
Proiect
Apa canalizare - MC -
5,30 2,78 14,75 176,96
Proiect
Salubritate (Salubris) -
deseuri menajere - 8,49 9,25 78,51 942,08
Proiect
deseuri medicale - kg - 2,65 12,00 31,83 381,92
Proiect
- - - -
Reduceri
primite
- - - -
Cheltuieli cu
Cheltuieli cu
Alte cheltuieli intretinerea si
1.688,26 20.259,16
de exploatare reparatiile - (activitate
existenta)
Cheltuieli cu
redeventele, locatiile de 1,00 1.654,49 1.654,49 19.853,82
gestiune si chiriile -
167
AN 5 - operare
Denumire Pret
Proiect
Cheltuieli cu
787,86 9.454,27
gestiune si chiriile
- - - -
asigurare - proiect
existenta)
- - - -
cercetarile
- - 265,23 3.182,70
personalului - Proiect
Cheltuieli cu
- - 141,45 1.697,44
colaboratorii - Proiect
Cheltuieli cu
existenta)
Cheltuieli privind
onorariile
reclama si publicitate - - - 646,87 7.762,41
Proiect
reclama si publicitate - 8.103,66 97.243,96
de bunuri si personal - - - 3.432,80 41.193,62
detasari si transferari - - - 867,29 10.407,43
Proiect
Cheltuieli postale si - - 6.651,84 79.822,12
168
AN 5 - operare
Denumire Pret
taxe de telecomunicatii
- proiect
taxe de telecomunicatii 2.813,77 33.765,26
Alte cheltuieli cu
terti (Telefon, internet, - - 530,45 6.365,40
baze de date etc) -
Proiect
Alte cheltuieli cu
etc) (activitate
existenta)
Alte cheltuieli de
exploatare(chelt.
Privind prestatiile
35.194,66 422.335,93
Servicii de contabilitate
212,18 2.546,16
- Proiect
Intretinere
44,20 530,45
TOTAL 194.237,01 2.386.297,21
AN 6 - operare
UM / Pret Valoare Valoare

Denumire
Conturi Consum / unitar medie medie
cheltuiala
Cantitate lei lunara lei anuala lei
Materii prime -
Cheltuieli cu componente IT (activitate 55,54 70,53 3.917,75 47.012,97
materii prime existenta)
si cu
Materiale consumabile -
materiale
role pentru - POS 210,47 4,00 841,97 10.103,68
consumabile
169
AN 6 - operare

Denumire
cheltuiala
Kit validat pentru diagnostic

(reactivi) - teste genetice - 55,46 567,25 31.458,85 377.506,21
Tip 1 - BRCA - Proiect

Tip 2 -BRAF - Proiect

Tip 3 - ALL RAS - Proiect

Tip 4 - Proiect
(reactivi) - teste genetice -
Tip 5 - Panel gene ereditare
22,18 567,25 12.583,54 151.002,48
- Proiect

Tip 6 - EGFR - Proiect

(reactivi) - teste genetice -
Tip 7 - Alte testari genetice -
44,37 236,36 10.486,28 125.835,40
Proiect

- - 1.234,24 14.810,82
servetele umede
Proiect
Alte materiale (Halate de
protectie pentru angajati) - - 1.092,73 13.112,72
- Proiect
Proiect
- - - -
- - - -
170
AN 6 - operare

Denumire
cheltuiala
Materiale de natura
- - - -
- - - -
Cheltuieli privind activele

biologice de natura - - - -
stocurilor
Cheltuieli privind
ambalajele - - - -
………………………………..
Alte cheltuieli
cu materiale
(inclusiv Energie electrica- E-ON-
741,42 0,70 516,03 6.192,30
cheltuieli cu Kwh - Proiect
prestatiile Gaz - -
externe)
Apa potabila - APAVITAL -
5,46 3,74 20,43 245,21
MC - Proiect
5,46 2,78 15,19 182,27
Proiect
8,74 9,25 80,86 970,34
deseuri menajere - Proiect
Proiect
- - - -
Cheltuieli
Cheltuieli privind marfurile
privind 11,26 395,33 4.449,48 53.393,80
- POS (activitate existenta)
marfurile
Reduceri
primite
- - - -
Alte cheltuieli Cheltuieli cu intretinerea si
- - 109,27 1.311,27
de exploatare reparatiile - Proiect
171
AN 6 - operare

Denumire
cheltuiala
Cheltuieli cu intretinerea si
reparatiile - (activitate 1.738,91 20.866,93
existenta)
Cheltuieli cu redeventele,
locatiile de gestiune si 1,00 1.654,49 1.654,49 19.853,82
chiriile - Proiect
locatiile de gestiune si
811,49 9.737,90
chiriile (activitate
existenta)
- - - -
asigurare - proiect
existenta)
- - - -
cercetarile
- - 273,18 3.278,18
Cheltuieli cu colaboratorii -
- - 145,70 1.748,36
Proiect
Cheltuieli cu colaboratorii
5.216,73 62.600,80
Cheltuieli privind
- - - -
comisioanele si onorariile
Proiect
Cheltuieli cu transportul de - - 3.535,79 42.429,43
bunuri si personal -
172
AN 6 - operare

Denumire
cheltuiala
Proiect
Cheltuieli postale si taxe de
- - 6.851,40 82.216,78
telecomunicatii - proiect
telecomunicatii (activitate 2.898,19 34.778,22
existenta)
Alte cheltuieli cu serviciile
executate de terti (Telefon,
- - 546,36 6.556,36
internet, baze de date etc)
- Proiect
12.752,01 153.024,18
internet, etc) (activitate
existenta)
Alte cheltuieli de
exploatare(chelt. Privind
prestatiile externe,
36.250,50 435.006,00
cheltuieli cu impozite si
taxe, etc) - (activitate
existenta)
Servicii de contabilitate -
218,55 2.622,54
Proiect
Intretinere echipamente -
45,53 546,36
Proiect
TOTAL 211.882,18 2.542.586,21
173
AN 7 - operare
Denumire Pret
Materii prime -
componente IT 57,21 70,53 4.035,28 48.423,36
role pentru - POS 216,78 4,00 867,23 10.406,79
Kit validat pentru
diagnostic (reactivi) - teste
genetice - Tip 1 - BRCA -
61,00 567,25 34.604,74 415.256,83
Proiect
Kit validat pentru
24,40 284,43 6.940,56 83.286,68
BRAF - Proiect
Kit validat pentru
48,80 472,71 23.069,82 276.837,88
ALL RAS - Proiect
Kit validat pentru
36,60 567,25 20.762,84 249.154,10
Cheltuieli cu
Proiect
materii prime Kit validat pentru
si cu diagnostic (reactivi) -
materiale teste genetice - Tip 5 - 24,40 567,25 13.841,89 166.102,73
consumabile Panel gene ereditare -
Proiect
Kit validat pentru
genetice - Tip 6 - EGFR -
36,60 330,90 12.111,66 145.339,89
Proiect
Kit validat pentru

Proiect
- - 1.271,26 15.255,15
servetele umede
Proiect
Alte materiale (Halate
de protectie pentru - - 1.125,51 13.506,11
angajati) - Proiect
174
AN 7 - operare
Denumire Pret
Proiect
- - - -
- - - -
Materiale de natura
- - - -
- - - -

stocurilor
Cheltuieli privind
ambalajele - - - -
………………………………..
Alte cheltuieli
cu materiale
(inclusiv Energie electrica- E-ON-
763,66 0,70 531,51 6.378,07
prestatiile Gaz - -
externe)
Apa potabila - APAVITAL
5,63 3,74 21,05 252,56
- MC - Proiect
5,63 2,78 15,64 187,73
Proiect
deseuri menajere - 9,00 9,25 83,29 999,45
Proiect
Proiect
- - - -
Reduceri
- - - - -
comerciale
175
AN 7 - operare
Denumire Pret
primite
- - - -
Cheltuieli cu intretinerea
- - 109,27 1.311,27
si reparatiile - Proiect
si reparatiile - (activitate 1.791,08 21.492,94
existenta)
Cheltuieli cu
1,00 1.654,49 1.654,49 19.853,82
gestiune si chiriile -
Proiect
Cheltuieli cu
835,84 10.030,04
gestiune si chiriile
- - - -
asigurare - proiect
Alte cheltuieli asigurare (activitate 716,43 8.597,18
de exploatare existenta)
- - - -
cercetarile
- - 281,38 3.376,53
Cheltuieli cu
- - 150,07 1.800,81
Cheltuieli cu
existenta)
Cheltuieli privind
onorariile
Proiect
176
AN 7 - operare
Denumire Pret
Proiect
Cheltuieli postale si taxe
de telecomunicatii - - - 7.056,94 84.683,28
proiect
de telecomunicatii 2.985,13 35.821,57
Alte cheltuieli cu
terti (Telefon, internet, - - 562,75 6.753,05
baze de date etc) -
Proiect
Alte cheltuieli cu
etc) (activitate
existenta)
Alte cheltuieli de
37.338,02 448.056,18
existenta)
225,10 2.701,22
Proiect
Intretinere echipamente
46,90 562,75
-Proiect
177
AN 7 - operare
Denumire Pret
TOTAL 226.004,51 2.712.054,11
AN 8 - operare
UM /
Consum
/
Cantitate
Materii prime -
componente IT 58,93 70,53 4.156,34 49.876,06
role pentru - POS 223,29 4,00 893,25 10.719,00
Kit validat pentru
70,15 567,25 39.795,45 477.545,35
Proiect
Kit validat pentru
genetice - Tip 2 -BRAF -
28,06 284,43 7.981,64 95.779,68
Proiect
Kit validat pentru
genetice - Tip 3 - ALL RAS
56,12 472,71 26.530,30 318.363,57
- Proiect
Cheltuieli cu materii
Kit validat pentru
prime si cu materiale diagnostic (reactivi) - teste 42,09 567,25 23.877,27 286.527,21
consumabile genetice - Tip 4 - Proiect
Kit validat pentru
genetice - Tip 5 - Panel
28,06 567,25 15.918,18 191.018,14
gene ereditare - Proiect
Kit validat pentru
42,09 330,90 13.928,41 167.140,87
Proiect
Kit validat pentru

genetice - Tip 7 - Alte
56,12 236,36 13.265,15 159.181,78
testari genetice - Proiect

- - 1.309,40 15.712,80
servetele umede
178
AN 8 - operare
UM /
Consum
/
Cantitate
Proiect
protectie pentru - - 1.159,27 13.911,29
angajati) - Proiect
Proiect
- - - -
- - - -
Materiale de natura
- - - -
- - - -

stocurilor
Cheltuieli privind
ambalajele - - - -
………………………………..
Alte cheltuieli cu
materiale (inclusiv Energie electrica- E-ON-
786,57 0,70 547,45 6.569,41
prestatiile externe) Gaz - -

5,80 3,74 21,68 260,14
MC - Proiect
5,80 2,78 16,11 193,37
Proiect
deseuri menajere - 9,27 9,25 85,79 1.029,44
Proiect
Proiect
- - - -
179
AN 8 - operare
UM /
Consum
/
Cantitate
Cheltuieli privind
Cheltuieli privind
marfurile - POS (activitate 11,94 395,33 4.720,46 56.645,48
marfurile
existenta)
Reduceri comerciale
- - - - -
primite
- - - -
- - 112,55 1.350,61
si reparatiile - Proiect
si reparatiile - (activitate 1.844,81 22.137,73
existenta)
chiriile - Proiect
860,91 10.330,94
existenta)
- - - -
asigurare - proiect
Alte cheltuieli de asigurare (activitate 737,92 8.855,09
exploatare existenta)
- - - -
cercetarile
- - 289,82 3.477,82
- - 154,57 1.854,84
- Proiect
5.534,43 66.413,19
Proiect
180
AN 8 - operare
UM /
Consum
/
Cantitate
Proiect
de telecomunicatii - - - 7.268,65 87.223,78
proiect
de telecomunicatii 3.074,68 36.896,22
executate de terti
- - 579,64 6.955,64
(Telefon, internet, baze
de date etc) - Proiect
executate de terti
13.528,61 162.343,35
(Telefon, internet, etc)
Alte cheltuieli de
38.458,16 461.497,87
existenta)
231,85 2.782,26
Proiect
48,30 579,64
Proiect
TOTAL 247.478,98 2.969.747,77
181
AN 9- operare
UM /
Consum
/
Cantitate
Materii prime -
componente IT (activitate 60,69 70,53 4.281,03 51.372,34
existenta)
role pentru - POS 229,99 4,00 920,05 11.040,57
Kit validat pentru
80,68 567,25 45.764,76 549.177,15
Proiect
Kit validat pentru
genetice - Tip 2 -BRAF -
32,27 284,43 9.178,89 110.146,63
Proiect
Kit validat pentru
genetice - Tip 3 - ALL RAS
64,54 472,71 30.509,84 366.118,10
- Proiect
Kit validat pentru
diagnostic (reactivi) - teste 48,41 567,25 27.458,86 329.506,29
Cheltuieli cu materii genetice - Tip 4 - Proiect
prime si cu Kit validat pentru
materiale diagnostic (reactivi) - teste
32,27 567,25 18.305,91 219.670,86
consumabile genetice - Tip 5 - Panel gene
ereditare - Proiect
Kit validat pentru
48,41 330,90 16.017,67 192.212,00
Proiect
Kit validat pentru

genetice - Tip 7 - Alte testari
64,54 236,36 15.254,92 183.059,05
genetice - Proiect

- - 1.348,68 16.184,18
servetele umede
Proiect
protectie pentru angajati) - - 1.194,05 14.328,63
- Proiect
182
AN 9- operare
UM /
Consum
/
Cantitate
Proiect
- - - -
- - - -
Materiale de natura
- - - -
- - - -

stocurilor
Cheltuieli privind
ambalajele - - - -
………………………………..
Alte cheltuieli cu
materiale (inclusiv Energie electrica- E-ON-
810,16 0,70 563,87 6.766,49
prestatiile externe) Gaz - -

5,97 3,74 22,33 267,95
MC - Proiect
5,97 2,78 16,60 199,17
Proiect
9,55 9,25 88,36 1.060,32
deseuri menajere - Proiect
Proiect
- - - -
Cheltuieli privind Cheltuieli privind marfurile
12,30 395,33 4.862,07 58.344,85
marfurile - POS (activitate existenta)
Reduceri comerciale
- - - - -
primite
183
AN 9- operare
UM /
Consum
/
Cantitate
- - - -
- - 115,93 1.391,13
reparatiile - (activitate 1.900,16 22.801,86
existenta)
chiriile - Proiect
886,74 10.640,87
existenta)
- - - -
asigurare - proiect
existenta)
Alte cheltuieli de Cheltuieli cu studiile si

- - - -
exploatare cercetarile
- - 298,51 3.582,16
Cheltuieli cu colaboratorii -
- - 159,21 1.910,48
Proiect
5.700,47 68.405,58
Cheltuieli privind
- - - -
Proiect
Cheltuieli cu transportul de
- - 3.863,65 46.363,78
bunuri si personal -
184
AN 9- operare
UM /
Consum
/
Cantitate
Proiect
- - 7.486,71 89.840,49
telecomunicatii - proiect
telecomunicatii (activitate 3.166,93 38.003,10
existenta)
- - 597,03 7.164,31
internet, baze de date etc)
- Proiect
13.934,47 167.213,65
internet, etc) (activitate
existenta)
Alte cheltuieli de
39.611,90 475.342,81
existenta)
238,81 2.865,73
Proiect
49,75 597,03
Proiect
TOTAL 271.809,28 3.261.711,38
185
AN 10- operare
cheltuiala lei
Cheltuieli cu Materii prime -

materii componente IT 62,52 70,53 4.409,46 52.913,52
prime si cu (activitate existenta)
materiale Materiale
consumabile consumabile - role
236,89 4,00 947,65 11.371,78
pentru - POS
Kit validat pentru
92,78 567,25 52.629,48 631.553,73
BRCA - Proiect
Kit validat pentru
37,11 284,43 10.555,72 126.668,63
BRAF - Proiect
Kit validat pentru
74,22 472,71 35.086,32 421.035,82
ALL RAS - Proiect
Kit validat pentru
55,67 567,25 31.577,69 378.932,24
Proiect
Kit validat pentru
Proiect
Kit validat pentru
55,67 330,90 18.420,32 221.043,80
EGFR - Proiect
Kit validat pentru

Proiect
Halate sterile,
Manusi, solutii de
curatare si sterilizare,
dezinfectie, servetele - - 1.389,14 16.669,71
umede
Proiect
Alte materiale - - 1.229,87 14.758,49
(Halate de protectie
pentru angajati) -
Proiect
186
AN 10- operare
cheltuiala lei
Proiect
- - - -
- - - -
Materiale de natura
inventar:
- - - -
Cheltuieli privind
natura stocurilor
Cheltuieli privind
ambalajele - - - -
Alte ………………………………..
cheltuieli cu
materiale Energie electrica- E-
(inclusiv 834,47 0,70 580,79 6.969,49
ON- Kwh - Proiect
cheltuieli cu
prestatiile Gaz - -
externe) Apa potabila -
APAVITAL - MC - 6,15 3,74 23,00 275,98
Proiect
6,15 2,78 17,10 205,14
Proiect
- deseuri menajere - 9,84 9,25 91,01 1.092,13
Proiect
- deseuri medicale - 3,07 12,00 36,90 442,75
kg - Proiect
- - - -
Reduceri
- - - - -
comerciale
187
AN 10- operare
cheltuiala lei
primite
- - - -
Cheltuieli cu
Cheltuieli cu
intretinerea si
1.957,16 23.485,92
reparatiile -
Cheltuieli cu
1,00 1.654,49 1.654,49 19.853,82
- Proiect
Cheltuieli cu
913,34 10.960,09
- - - -
de asigurare - proiect
de asigurare 782,86 9.394,37
Alte (activitate existenta)
cheltuieli de
exploatare Cheltuieli cu studiile
- - - -
si cercetarile
Cheltuieli cu
pregatirea - - 307,47 3.689,62
Cheltuieli cu
- - 163,98 1.967,80
Cheltuieli cu
Cheltuieli privind
onorariile
Cheltuieli de
protocol, reclama si - - 749,90 8.998,76
publicitate - Proiect
Cheltuieli de
9.394,37 112.732,40
protocol, reclama si
188
AN 10- operare
cheltuiala lei
publicitate -
Cheltuieli cu
- - 3.979,56 47.754,70
si personal -
Cheltuieli cu
deplasari, detasari si - - 1.005,42 12.065,06
transferari - Proiect
Cheltuieli cu
3.979,56 47.754,70
transferari (activitate
existenta)
taxe de
- - 7.711,31 92.535,71
telecomunicatii -
proiect
taxe de
3.261,93 39.143,20
telecomunicatii
Alte cheltuieli cu
de terti (Telefon, - - 614,94 7.379,24
internet, baze de date
etc) - Proiect
Alte cheltuieli cu
de terti (Telefon, 14.352,51 172.230,06
internet, etc)
Alte cheltuieli de
exploatare(chelt.
Privind prestatiile
40.800,26 489.603,09
Servicii de
245,97 2.951,70
contabilitate - Proiect
189
AN 10- operare
cheltuiala lei
Intretinere
51,24 614,94
TOTAL 299.412,83 3.592.953,92
Cheltuieli cu personalul
In ceea ce priveste cheltuielile cu personalul, in estimarea valorilor, s-a pornit de la

salariile actuale ale persoanelor angajate si au fost adaugate persoanele nou angajate prin
intermediul proiectului.
Prin intermediul proiectului, sunt estimate a fi angajate urmatoarele persoane:
Nume Functie in cadrul firmei Nr.
Director laborator - Medic

1
Director administrativ laborator 1
Bioinformatician 1
Laborant - 1 1
Post vacant Laborant - 2 1

Director de vanzari 1
Post vacant Agent de vanzari 1
Post vacant Asistent laborator 1
Procentul de crestere al salariilor a fost estimat la 3%/an.
190
Cofinanatarea proiectului se va asigura din surse proprii ale asociatului unic.
Imprumuturi si datorii asimilate AN 1 AN2 AN3 AN N

Rambursari de Credite pe termen mediu si lung, Nu este Nu este Nu este Nu este
din care: cazul cazul cazul cazul
Rate la imprumut - cofinantare la proiect
Rate la alte credite pe termen mediu si lung,
leasinguri, alte datorii financ.
Rambursari de credite pe termen scurt
Cheltuielile privind dobanzile
La imprumut - cofinantare la proiect
La alte credite pe termen mediu si lung,
leasinguri, alte datorii financiare
La credite pe termen scurt
6.Anexe
Se vor anexa orice alte documente pe care le considerati relevante sau care sustin anumite puncte de
vedere din planul dvs. de afaceri
- Plan de amplasare echipamente
191

Anexa1-5.Plan de Afaceri FINAL 3

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Anexa1-5.Plan de Afaceri FINAL 3

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Proiect: “Dezvoltarea de servicii medicale de

{poza reprezentativa pt proiect}

laborator in cadrul firmei ..............”

Beneficiar: ................{denumire firma}

1.1 Istoricul firmei

1.1.1 Descrierea succinta a dezvoltarii si evolutia activitatii/produselor/serviciilor

.........................., are sediul social in ................................, forma juridica este societate pe

1.1.2 Evolutia principalilor indicatori de performanta din ultimii 3 ani

Referitor la rezultatul exercitiului, se observa o oscilatie mare intre valorile obtinute in

Valorile indicatorilor de solvabilitate si de profitabilitate ai companiei ............................ sunt

Indicatori de solvabilitate 2016 2017 2018

Indicatori de profitabilitate 2016 2017 2018

 Servicii tehnice in domeniul IT, sustinute de un centru de procesare nonbancar al datelor si de

- 7219 - Cercetare- dezvoltare in alte stiinte naturale si inginerie

Printre Solutiile IT oferite in prezent de catre companie enumeram:

e-payments: solutii de dezvoltare software si implementare

Aplicatii customizate de fidelizare clienti.

Procesare on-line a cardurilor internationale

Dotari actuale (active corporale si necorporale)

Data achizitiei Valoare Sursa de

Organigrama Companiei ............................

Angajatii companiei au experienta in domeniul managementului afacerilor, domeniul tehnic,

1.4 Experienta anterioara in derularea proiectelor cu finantare publica

Compania nu a derulat proiecte cu finantare publica insa a fost implicata in numeroase

1.5 Viziunea, misiunea, strategia si obiectivele pe termen scurt, mediu si lung

Strategia laboratorului ............................ este reprezentata pe cresterea calitatii vietii, oferind

 Crearea de servicii medicale de laborator de genetica cu respectarea conditiilor

 Managementul calitatii pentru laboaratoare medicale ISO 15189/2013

Obiective pe termen mediu (1-2 ani):

 Internationalizarea companiei prin promovarea serviciilor pe piata internationala,

Obiective pe termen lung (>2 ani):

 Crearea de noi locuri de munca in domeniul geneticii in cadrul laboratorului proiectat

Obiectivul general al proiectului

Obiectivele specifice al proiectului:

1. Achizitionarea de 79 active corporale, 14 active necorporale, in perioada de implementare a

Prin proiect se vor achizitiona urmatoarele:

 Servicii (activitati de minimis)

Experienta firmei in domeniul vizat prin proiect

Specialisti in domeniu – posturi nou create

Director  Expert in genetica moleculara- 10 ani

Bioinformatician 1  Cu experienta de peste 10 ani in dezvoltare Software.

Compania va colabora cu doi experti externi, prin care se va incheia acorduri/contracte de

2.2 Justificati necesitatea realizarii investitiei

Noua investitie este necesara pentru:

 Laboratorul va fi dotat cu mobilier pentru laborator: dulapuri, birouri, scaune – va asigura

Managementul - promoveaza in cadrul companiei dezvoltarea unei imagini de renume

 Calitatea serviciilor de testare genetica va creste, datorita faptului ca vor fi folosite

Oportunitati de realizare a investitiei:

Din punct de vedere social, valoarea adaugata adusa comunitatii este:

Proiectul nu poate fi realizat fara o finantare nerambursabila a carei dimensiune este

 clientii potentiali, tinand cont de cererea de

Echipamentele achizitionate prin proiect vor fi eficiente energetic, prin:

2.4 Descrieti locul de implementare si exploatare a investitiei

Punctul de lucru in care se va implementa proiectul este localizata in .......................Aceasta are

2.5.1 Lista lucrarilor/ bunurilor/ serviciilor

2 Pliante 400 2 800

6 Roll-up 2 350 700

Denumire echipament ROL SI FUNCTIUNE

Piesa de mobilier utilizata la depozitarea documentelor de

SET MOBILIER BIROU Piesa de mobilier utilizata la depozitarea obiectelor de birou

Echipamentul este destinat intinderii si uscarii sectiunilor de

BAIA DE APA DIGITALA Se foloseste pentru incubarea probelor în apa la o temperatura

Scaunele sunt necesare pentru realizarea operatiunilor de

Echipamentul este utilizat pentru dezinfectarea sau sterilizarea