UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON

FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS Y POLITICAS

CARRERA DE DERECHO

TRANSNACIONALES EN BOLVIA

MATERIA: PROCESOS DE INTEGRACION

ESTUDIANTE: VALDEZ GARCIA EDSON FABIO

COCHABAMBA – BOLIVIA
 LAS TRANSNACIONALES EN BOLIVIA

Las franquicias más frecuentes en el país están enfocadas al sector gastronómico, Específicamente
aquellas relacionadas a las comidas fast food (comida rápida), que son las más numerosas y también las
más visitadas. Sin embargo, también comienzan a crecer las franquicias extranjeras del sector moda, de
diversos tipos y para diferentes segmentos de compradores.

Entre algunas de las que se establecieron exitosamente en Santa Cruz están Starbucks, Burger King, Subway,
Pizzas Hut, Wendy’s, Kentucky Fried Chicken, Hard Rock Café, Hooters, entre otras.

El presidente de la Cámara Boliviana de Franquicias (Cafran), Oliver Viera, explica que este rubro en Bolivia se
encuentra en pleno crecimiento y expansión, puesto que indicadores macroeconómicos como el
crecimiento sostenido del Producto Interno Bruto (PIB) convierten al país en un atractivo para los
inversionistas extranjeros, ya que es un mercado en constante expansión y su desarrollo aún no ha llegado
a la madurez comercial.

“Sin embargo, la coyuntura política del país complica un poco el ambiente laboral de las empresas y frena la
inversión”.
Inversiones considerables
Una franquicia es un acuerdo comercial o contrato establecido entre dos partes: el empresario, cuya marca es
exitosa en el mercado, y por otro lado el emprendedor, que desea invertir para adquirir el derecho de usar
la marca y la fórmula del negocio por un determinado tiempo para obtener mayores ganancias.
En esa relación, el empresario exitoso es el franquiciante que brinda la marca y el secreto de su negocio al
emprendedor que llega a ser el franquiciado, a cambio de un pago monetario.
Las franquicias de formato medio tienen un canon inicial, indica Viera, entre $us 10.000 a 50.000 y cuya
inversión total no supera los $us 100.00. Algunas franquicias locales de formato pequeño tienen un canon
inicial menor a $us 10.000.
El monto total de la inversión que se realiza queda en el absoluto secreto, bajo el paraguas del acuerdo de
confidencialidad que suscribe tanto el franquiciante como el franquiciado, ya que además del pago inicial
está el pago de los royaltys, las cuotas mensuales sobre las ventas brutas y las renovaciones de las marcas
que pueden ser anualizadas o por otro lapso, dependiendo del contrato.

También está la exigencia de estas marcas que el establecimiento quede dentro de un centro comercial de alta
rotación. Elizabeth Bowles, de la empresa SurPlus Bolivia, dedicada a las franquicias, explicó en un
 reportaje anterior realizado por LIBRE EMPRESA, que las franquicias exigen estar en un lugar con alta
concentración de personas, que sea seguro y que tenga un alto flujo de consumidores.

Manifestaba que las franquicias pueden expandirse a otras ciudades, porque todas tienen plan de expansión, pero
que se necesita de consumidores maduros, dispuestos a pagar por un producto o servicio que tenga la
marca internacional.

La primera en Bolivia
Bolivian Foods opera la franquicia Burger King desde 1999 de forma ininterrumpida, el primer restaurante se
abrió en la ciudad de Santa Cruz, el segundo en La Paz, para posteriormente ampliar la cobertura a
Cochabamba.
Fundada en 1954, Burger King® es la segunda cadena más grande del mundo de comida rápida de hamburguesas.
Hogar original del Whopper®, el sistema Burger King® opera en más de 14.000 restaurantes, sirviendo a
más de 11 millones de consumidores por día en 100 países alrededor del planeta.
1. Fraquiciante y franquiciado
Lo primero que necesitas saber es que este es un negocio que involucra principalmente dos actores: al
franquiciante y al franquiciado.

El franquiciante, o franquiciador, es quien posee la marca y el negocio a replicar. Es decir, el que ofrece la
franquicia. El franquiciado, por su parte, es quien decide invertir en un negocio con una marca reconocida
y un modelo de negocio probado. Es decir, es el que compra la franquicia.

2. Cuotas o canon
En retribución al uso de la marca y el acceso al conocimiento, generalmente adquirir una franquicia implica
ciertos pagos (algunos de ellos periódicos) que el franquiciado debe hacer al franquiciante. Estos suelen
incluir:
2.1. Canon inicial de franquicia
Con este pago de entrada estás comprando el conocimiento y las herramientas para usar la marca de la que quieres
ser franquiciado.
2.2. Regalías por el uso de la marca
Los royalties o regalías son el monto de dinero que pagas por el derecho a usar y explotar la marca de la que
quieres ser franquiciado. Generalmente, estas se cobran a partir de un porcentaje sobre el valor de las
ventas netas o el valor de las ventas brutas. Este pago, usualmente, es mensual.
2.3. Canon de marketing y publicidad
Debido a que tú como franquiciado no tendrás que realizar ninguna inversión en publicidad para tu negocio, la
marca franquiciante se sigue haciendo cargo de esto a cambio de una cuota. Recuerda que es una empresa
que tiene éxito porque tiene una marca sólida y reconocida. Por lo tanto, este cobro se hace con la
intención de seguir desarrollando campañas de posicionamiento para mantener el sustento de su éxito.
2.4. Canon de mantenimiento
Esta cuota no es tan común, pero podría cobrarse en un tipo de franquicia especial como por ejemplo, una
franquicia online. Esto pudiera ser en el caso de que haya que comprar algún tipo de software para
desarrollar el negocio.
3. Contrato
El contrato es el reglamento que mediará la relación entre franquiciante y franquiciado. La información de este
contrato incluye información sobre:
Obligaciones de ambas partes.
Vigencia del contrato.
Posibilidad y términos de renovación.
Territorio de operación y exclusividad.
Causales de término del contrato.
Penas en caso de incumplimiento y condiciones de solución para disputas y controversias.
Cláusulas relacionadas con el uso de propiedad intelectual.