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Gran reto Empresarial: “Gerente

de Ventas”
Recopilado por: Luis Gabriel Forero H.
Consultor Empresarial – Master Coach – Facilitador - Conferencista

Para los Gerentes de Ventas, existe un estímulo para interactuar

Formando y Transformando LÍDERES integrales que Impacten Organizaciones

con sus equipos de trabajo, a base de normas, políticas y el
seguimiento de procesos; mediante el diseño de planes, para
poder gestionar conjuntamente.
Por tanto, el problema de trabajar en equipo, radica en la
sobrecarga de funciones, en las responsabilidades que atribuye
frente a un trabajo en los diferentes rubros. Las inducciones son
importantes para cada empresa, pero no han solucionado la
función para trabajar en equipo, en muchas empresas se ven
afectadas por la falta de preparación y por ende el resultado es
ineficiente.
Si bien es cierto, cuando el individuo cae en la rutina, tiende a
confiarse y tomar acciones como algo demasiado sencillo. Pero
cuando el individuo preparado es eliminado, por motivos
personales o por reducción de personal, es reemplazado por un nuevo integrante; por tanto
desconocemos su proceso de aprendizaje, ocasionado el deliberado e impactante estrés laboral por
la misma presión demandada por la Gerencia.
Tomando en cuenta que la Gerencia es impaciente, si no es manejable esta situación en muchas
empresas, existe un gran reto para el Gerente de Ventas: lograr el ritmo de ventas que la empresa
requiere, a pesar de existir un constante cambio de personal por falta de motivaciones. He aquí la
contrariedad entre el Gerente de Ventas con el Gerente de área de RR.HH.
Muchas veces no existe Trabajo en Equipo, porque todos se atribuyen funciones, la animosidad
entre ellos mismos o por el nuevo integrante que no se amolda al sistema.
Por tanto es necesario ser compatible con el equipo de trabajo, sobre todo en el sector de ventas.
Nuestros seminarios, están dirigidos hacia los Gerentes, cómo lo hemos mencionado anteriormente,
por la gran responsabilidad de trabajar en equipo, y lograr resultados, en especial los Gerentes
ventas. Por si fuera poco, se deben tener en cuenta pequeños detalles, para satisfacer la demanda
laboral y satisfacer el estado de ánimo, sus necesidades primordiales, el crecimiento de sus
trabajadores y el cumplimiento de metas y objetivos corporativos.
Muchos profesionales, experimentados comentan que el individuo, se encuentra en situaciones
dónde la demanda laboral es fuerte y tal motivo se les dificulta construir equipos sólidos y de alto
rendimiento sin poder lograr trabajar en equipo, al existir una alta rotación.
Gerentes de ventas, es imprescindible conocer e incluso meterse en los zapatos de sus nuevos
colaboradores, de los más experimentados, utilizando palabras adecuadas que no ocasionen
trastornos, estrés laboral y por ende falta de motivación intrínseca en el individuo.
La gran responsabilidad y única fuente de ingresos para la empresa la otorga el gerente de ventas.
Por ello te invito asumir un gran reto.
Recuerda: “Para motivar a tu personal no es solo, dar comisiones o reconocer al individuo,
es necesario autoconocerse y conocer al individuo cultivando el crecimiento de ambos y
por ende el de la empresa”.

Formamos y Transformamos LÍDERES modelo de INTEGRIDAD en

su desempeño integral y en sus relaciones con los demás, que
impacten sus organizaciones.
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