TÊN THÀNH VIÊN MSSV TỈ LỆ ĐÓNG GÓP

ĐỖ THỊ THẢO UYÊN 31221026890 100%

DƯƠNG LÊ VIỆT THẮNG 31221025238 100%

TRƯƠNG HOÀI ANH THƯ 31221025993 100%

NGUYỄN THẢO NHƯ 31221025984 100%

PHAN NGỌC PHÚ 31221025988 100%

01 02

03 04
01
- PepsiCo Việt Nam là công ty đa quốc gia hoạt động trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống.
- Được thành lập từ năm 1994
- Thành phần: Nước bảo hòa C02, đường mía, chất điều chỉnh
độ acid, hỗn hợp hương dâu tự nhiên và tổng hợp vitamin, B3,
B6, B12, nhân sâm…
- Công dụng: giúp giải khát, phục hồi sức khỏe, tăng cường sinh
lực giúp cơ thể tỉnh táo và khỏe mạnh suốt cả ngày.
- Cách sử dụng: Ngon hơn khi uống lạnh
- Bảo quản: Nơi khô ráo thoáng mát, tránh ánh nắng trực tiếp.
- Dung tích: 330ml
- Xuất sứ thương hiệu: USA
- Sản xuất tại: Việt Nam
- Giá bán: 10.000 VNĐ
 02
Phân tích dữ liệu
 2% 4%
3%

Dưới 18 tuổi

35% Từ 18 đến dưới 25 tuổi

Nam Từ 25 đến dưới 35 tuổi

65% Nữ Từ 35 tuổi trở lên

91%

Bảng 1.2: Độ tuổi

Bảng 1.1: Giới tính
14% 17% Dưới 1.000.000đ

Từ 1.000.000đ đến dưới 3.000.000đ

30% Từ 3.000.000đ đến dưới 5.000.000đ

39% Từ 5.000.000đ trở lên

Bảng 1.3: Thu nhập / trợ cấp

 7%

Đã mua, sẽ tiếp tục sử dụng

22%
Đã mua, không tiếp tục sử dụng

Chưa mua
71%

Bảng 2: Phân loại nhóm người sử dụng sản phẩm

 - Có 114 người khảo sát lựa chọn -

Được người thân, bạn bè giới thiệu 11 19

Các hình thức khuyến mãi, giảm giá hấp dẫn với
6 15
người mua

Mẫu mã,bao bì bắt mắt, nổi bật 12 32

Thương hiệu uy tín, lâu đời 16 36

Giá cả phù hợp với khả năng tài chính 28 51

Chất lượng sản phẩm tốt, không có chất phụ gia,

12 26
hóa học ảnh hưởng nặng nề đến sức khỏe

Khác 2 5

0 20 40 60 80 100
Nam Nữ
 - Có 114 người khảo sát lựa chọn -

Kinh nghiệm thực tiễn từ người tiêu dùng khác

19 32
(sử dụng, kiểm tra sản phẩm,…)

Nguồn tin thương mại : Quảng cáo, nhân viên bán

hàng, đại lý, trang web bán hàng, bao bì nhãn 27 42
hiệu,…

Nguồn tin cá nhân : Gia đình, bạn bè, những

27 44
người xung quanh,…

Khác 2

0 10 20 30 40 50 60 70 80
Nam Nữ
 - Có 114 người khảo sát lựa chọn -

70

60
60

50
42
40 36

30
23
20

10

0
Vào mùa hè Vào dịp lễ hội hoặc Sau khi tập thể dục Mỗi ngày
các buổi tiệc
60
53 52 53 52
49
50
46
43
38 39
40 37

30 29
30 28
26 26 26 25

20 17 17 17
16
13
10 11
10
5 6 5 6 5 6
4 3
1 2 2
0
Sản phẩm dễ Thông tin sản Làm thỏa mãn Sản phẩm được Sản phẩm có Đóng chai, bao bì Sản phẩm nhỏ
dàng tìm thấy phẩm, HSD đầy nhu cầu giải khát sử dụng một cách thành phần tự hợp vệ sinh gọn, tiện lợi.
ngoài thị trường đủ đơn giản. nhiên, không có
hóa chất gây ảnh
hưởng sức khỏe

Hoàn toàn không đồng ý Không đồng ý Bình thường Đồng ý Hoàn toàn đồng ý
60 57
55
51
50
42 43 43
40 38
34
30
30 26 27 26
23
19
20 17
14

10
5 4 4 4
3 2
1 1 1
0
Chất lượng sản phẩm Thương hiệu uy tín, Mức giá phù hợp cho Các hình thức khuyến Mẫu mã thiết kế trên
tốt, không có chất phụ lâu đời một sản phẩm nước mãi giảm giá như mua sản phẩm bắt mắt, thu
gia, hóa học ảnh tăng lực 2 tặng 1,… hấp dẫn hút
hưởng nặng nề đến
sức khỏe
Rất không hài lòng Không hài lòng Bình thường Hài lòng Rất hài lòng
 - Có 47 người khảo sát lựa chọn -

Được người thân, bạn bè khuyến cáo không nên mua 7 14

Các hình thức khuyến mãi, giảm giá chưa hấp dẫn 2 1

Mẫu mã, bao bì không phù hợp, không nổi bật so với các
2 2
thương hiệu khác
Thương hiệu chưa có được sự tin tưởng và an tâm từ
2 5
người mua

Giá cả cao, chưa phù hợp khả năng tài chính 2

Chất lượng sản phẩm chưa tốt, có nhiều chất phụ gia 9 26

Khác 1 5

0 5 10 15 20 25 30 35 40
Nam Nữ
 - Có 47 người khảo sát lựa chọn -
25 22
(46,5%)
16
20 (34%)
13
(27,7%)
15
8 (17%)

10 6
5
(12,8%) 4
2 (10,6%)
(8,5%)
5 (4,3%)

0
Red Bull Monster Number 1 Compact Warrior Lipovitan Wake Up 247 Khác
 03
MARKETING MIX
VÀ ĐỀ XUẤT
 14% Cao hơn
11% Thấp hơn
Tương đương

75%

Theo bạn, giá bán của sản phẩm nước tăng lực Sting so với cac đối thủ cạnh tranh
như thế nào
106 người cho rằng giá sản phẩm nước tăng lực Sting phù hợp với thu nhập (trong đó thu nhập dưới
1tr có 17 người,từ 1tr - 3tr có 45, từ 3tr - 5tr có 29 người,trên 5tr có 15 người)

7%

Có
Không
93%

Theo bạn, giá bán của sản phẩm nước tăng lực Sting có phù hợp với bạn không?
Không sử dụng nữa và tìm sản phẩm thay thế 6 8

Tiếp tục sử dụng và mua nhiều hơn 8 13

Tiếp tục sử dụng và mua ít hơn 27 50

Khác 11

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Nam Nữ

Nếu tăng giá lên 1000đ/ sản phẩm thì ảnh hưởng đến quyết định mua của bạn như
thế nào?
90 79
80 (69,3%)

70
60 51
(44,7%)
50 31
40 (27,2%)

30 20
(17,5%)
20
3
10 (2,7%)
0
Hương vị dâu tây Thành phần dinh Bao bì bắt mắt và Độ nhận diện Khác
tự nhiên, mùi thơm dưỡng ( có chứa mẫu mã đa dạng thương hiệu
dịu ngọt hồng sâm, caffein,
vitamin nhóm B,…)
 2%

Có
38% Không
Khác

60%

Sử dụng nước tăng lực Sting vị dâu có thực sự làm bạn

"Bật năng lượng, sống bứt phá" như Slogan?
Chương trình khuyến mãi hấp dẫn như mua 1 33 (28,9%)
tặng 1, kích cầu tiêu dùng
Là nhà tài trợ chính cho nhiều chương trình,
51 (44,7%)
giải đấu thể thao,...
Lựa chọn cái KOL, influencer có hình ảnh và
33 (28,9%)
danh tiếng tốt.
Lựa chọn đa kênh quảng cáo như: TV, truyền
64 (56,1%)
hình, quảng cáo trực tuyến, mạng xã hội,...
Thông điệp và hình ảnh quảng cáo ý nghĩa,
61 (53,5%)
sáng tạo, độc đáo, hấp dẫn
Xác định rõ đối tượng khách hàng hướng
71 (62,3%)
đến nhằm đưa ra chiến lược quảng cáo…

0 10 20 30 40 50 60 70 80
80 68
70 62 (59,6%)
(54,4%)
60
44
50 (38,6%)
40
30 21
(18,4%)
20 3
(2,7%)
10
0
Chương trình " Tài trợ cho các giải Nhà tài trợ chính cho Chiến dịch quảng cáo Khác
Chung tay phòng, đấu E-sports ( thể chương trình truyền Tết 2021 - MV ca nhạc
chống dịch Covid-19 - thao điện tử ) như hình thực tế " Cuộc " Đàn ông không nói "
Vì một Việt Nam khỏe Liên Quân Mobile,… đua kỳ thú " (Phan Mạnh Quỳnh ft.
mạnh " Karik)
120
103
(90,4%)
100

80
61
(53,5%)
60
43
(37,7%)
40

20

0
Cửa hàng tiện lợi, siêu thị, Các trang thương mại điện Trang web chính thức của
tạp hóa,... tử: Shopee, Lazada,... hãng
100 95
(83,3%)
90
80
70
60
43
50 (37,7%)
40
30
20
10
0
Các kênh truyền thống như tạp hóa, siêu Bán lẻ trực tuyến
thị, cửa hàng tiện lợi,...
- Đề xuất tăng giá bán lẻ lên 11.000đ/chai
- Tăng cường các khoản chiết khấu theo số lượng

+ Ví dụ về chiết khấu theo số lượng:

Khi bạn là một khách hàng lẻ, bạn mua 1 chai
Sting giá là 11.000 VNĐ. Nhưng khi bạn mua 5
thùng Sting, giá của 1 thùng Sting hương dâu từ
264.000 VNĐ giảm còn 255.000 VNĐ/thùng
l Công ty tăng doanh thu về số lượng, người
dùng cũng được tiêu thụ nhiều hơn
Nghiên cứu và phát triển về chất lượng sản phẩm: thêm thành phần dinh
dưỡng,…

Ví dụ : Bổ sung thêm tinh

chất nhân sâm, bổ sung
các năng lượng và vitamin
cần thiết như vitamin C, E.
- Đồng hành tài trợ các chương trình
truyền hình thực tế, các chiến dịch thể
thao với Slogan:
“BẬT NĂNG LƯỢNG, SỐNG BỨC PHÁ”

- Tạo ra challenge quay video với

hashtag trên các nền tảng mạng xã hội:
#Sting #Batnangluong #Songbucpha
MỞ KÊNH PHÂN PHỐI BÁN HÀNG TRÊN SHOPEE,
LAZADA, TIKTOKSHOP ĐỂ NGƯỜI DÙNG DỄ
DÀNG TÌM KIẾM VÀ MUA.
 04
KIẾN NGHỊ CỦA
NGƯỜI TIÊU DÙNG
 8%

23%

69%

Có Không Chưa biết

Số người tiếp tục tin dùng Sting Dâu trong tương lai là rất cao
 Dù ở mức thu nhập nào thì phần lớn người tiêu dùng vẫn có ý định
sử dụng sản phẩm trong tương lai

Ý ĐỊNH MUA TRONG TƯƠNG LAI

1 5
Từ 5 triệu trở lên 16
4 12 32
Từ 3 triệu đến dưới 5 triệu
3 12
48
Từ 1 triệu đến dưới 3 triệu
3 8
Dưới 1 triệu 17
0 20 40 60
Chưa biết Không Có
 Dưới 1 Từ 1 triệu 5%
triệu 11% đến dưới 3
triệu 19% Có
Có
28% Không Không
61% Chưa biết
Chưa biết 76%

Từ 3 triệu Từ 5 triệu 4%
đến dưới 5 8% trở lên
triệu
23% Có
25% Có
Không
Không
67% Chưa biết
Chưa biết 73%
Đa số người tiêu dùng không có đề xuất gì cho việc cải thiện sản phẩm (112 người), tuy
nhiên vẫn còn nhiều mặt mà người tiêu dung (49) cho rằng công ty cần phải cải thiện

KIẾN NGHỊ CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG

Giảm calorie
10%
7% Giảm lượng đường hóa học

5% Giảm lượng gas

4%
4% Tăng thể tích

70% Thêm chương trình khuyến

mãi
Không có kiến nghị
 KIẾN NGHỊ VỀ THÀNH PHẦN
CỦA SẢN PHẨM
- Giảm bớt lượng calorie,
đường hóa học có trong sản
G I ẢM LƯỢNG G AS
phẩm (28) : một lượng lớn 7 1

đường hóa học gây tích lũy

mỡ thừa, nguyên nhân cản trở 6 6
G I ẢM LƯ ỢNG
hoạt động của hệ tiêu hóa ĐƯỜNG HÓA HỌC
- Giảm lượng gas(8): uống
nước ngọt nhiều gas sẽ giảm G I ẢM CALO RI E 3 13
lượng tinh trùng ở nam giới
Nam Nữ
 ĐỘ HÀI LÒNG VỀ CHẤT LƯỢNG CỦA 6 NGƯỜI KIẾN
NGHỊ TĂNG THỂ TÍCH
4
4
3.5
3
2.5
2
1.5 1 1
1
0.5 0 0
0
Rất Không Bình Hài lòng Rất hài
không hài lòng thường lòng
hài lòng
 4
4
3.5 3
3
2.5
2
1.5
1
0.5 0 0
0
Dưới 1 Từ 1 triệu Từ 3 triệu Từ 5 triệu
triệu đến dưới đến dưới trở lên
3 triệu 5 triệu

- Sử dụng sản phẩm với một chi phí thấp hơn

- Gây cảm giác thú vị cũng như tạo cơ hội thử nghiệm sản phẩm
Sting dâu tạo sự khác biệt trên thị trường nước tăng lực
Calories trong các loại nước ngọt, nước có ga
Nước tăng lực Sting – Thành phần, nguồn gốc và nguồn nhập giá rẻ
 THANK YOU
FOR WATCHING