Guia do

Instagram

Profissional:
transforme seguidores em

clientes e lote sua agenda

Nos últimos tempos,os espaços em branco na sua agenda têm ficado cada
vez maiores?

Parece que, não importa o que você faça, nunca chegam novos clientes?

Talvez você esteja até se questionando sobre a qualidade do seu trabalho.

Pode até ser que você tenha se tornado alvo da temida síndrome do impostor. 

Mas a realidade é que o mercado mudou.

Hoje, para ser bem sucedido, muitas vezes não basta ter um bom serviço ou
produto.

Você precisa saber se promover.

Você precisa se tornar confiável.

Você precisa ter autoridade e respeito no seu nicho.

E uma das melhores maneiras de fazer isso atualmente é usando o Instagram.

Nos últimos anos, a plataforma deixou de ser apenas uma rede social para
curtir e comentar fotos dos seus amigos e se transformou em uma poderosa
ferramenta de vendas.

Se você não pode ser encontrado no Instagram, automaticamente deixa de

ser uma opção para grande parte do seu público. 

E como profissional liberal, você não pode ignorar essa realidade.

É preciso explorar as diversas possibilidades de conteúdo que a plataforma

oferece para divulgar o seu trabalho e construir autoridade.

Se você não sabe como fazer isso, fique tranquilo: preparamos este guia para
te orientar nessa jornada.

Além de instruções práticas, você também terá acesso a um modelo de

calendário mensal de conteúdo para te ajudar a planejar e realizar
publicações.

Aprenda a usar o Instagram de maneira estratégica e acabe

de uma vez por todas com o pesadelo da agenda vazia.

Boa leitura!
 Construindo um

Instagram profissional

Pode até não parecer, mas toda publicação em um perfil profissional no

Instagram tem um objetivo claro.

Se você deseja usar a plataforma para promover seus serviços e atrair

clientes, seu conteúdo precisa deixar claro quem você é e o que você faz.

Ao unir essas duas coisas, você consegue humanizar sua marca, engajar

o público e, consequentemente, vender seus serviços. 

Veja a seguir o guia completo para construir um perfil profissional no

Instagram e chamar lotar a sua agenda.

Se você tem uma conta no Instagram, precisa

decidir se vai transformá-lo em uma conta

Escolha qual

1
profissional ou se vai criar um novo perfil.

conta você

irá utilizar Para isso, é importante avaliar cuidadosamente

as vantagens e desvantagens de cada opção.

Vantagens de aproveitar seu perfil pessoal:

Base de seguidores inicial: seu perfil pessoal provavelmente já possui

um número de seguidores, ou seja, uma audiência inicial para o seu

conteúdo profissional.

Conexão emocional com seguidores: ainda que nem todos os seus

seguidores se interessem pelo seu novo tipo de conteúdo, muitos deles

podem já ter uma conexão emocional com você, contribuindo para

um maior engajamento no seu perfil.

Histórico de conteúdo: se você já compartilhou conteúdos relevantes

em algum momento no seu perfil, pode aproveitar esse histórico para

mostrar suas habilidades e experiências profissionais.

 Desvantagens de aproveitar seu perfil pessoal:
Conteúdo inadequado: avalie a possibilidade de excluir ou arquivar
alguns posts, ou de criar um novo perfil, caso seu histórico de
postagens não seja condizente com a imagem profissional que você
deseja passar.

Público genérico: seus seguidores atuais podem não ser o público-

alvo adequado para o seu conteúdo profissional, o que pode acabar
prejudicando o seu engajamento.

Dificuldade de posicionamento: caso a transição do seu perfil não

seja feita de maneira bem clara, seus seguidores podem ficar confusos
e ter dificuldade de associar o perfil com seu novo propósito.

Vantagens de criar uma conta profissional “do zero”:

Clareza na mensagem: com um perfil específico para fins profissionais, é
mais fácil transmitir uma mensagem consistente e alinhada com a sua
marca pessoal e área de atuação.

Público-alvo adequado: você tem mais controle sobre a audiência que

deseja atingir, ou seja, pode direcionar seu conteúdo especificamente
para pessoas interessadas nos seus produtos ou serviços.

Conteúdo mais relevante: quando você sabe exatamente com quem

está se comunicando, seu conteúdo fica mais atraente para o público,
aumentando o engajamento e a conexão com seus seguidores.

Crescimento orgânico do público-alvo: maior probabilidade de atrair um

público-alvo interessado especificamente nos produtos ou serviços ou
produtos, o que pode resultar em um crescimento orgânico mais efetivo.

Se você optar por criar um perfil profissional, no entanto, não se esqueça de dar
eventualmente publicar curiosidades sobre você e fragmentos da sua rotina.

Isso ajuda a humanizar o seu perfil e instiga a audiência a interagir com o seu conteúdo.

APRENDA A USAR O INSTAGRAM PROFISSIONALMENTE

 2
Antes de prospectar clientes, é importante ter
clareza sobre quais serviços você vai oferecer
Defina seu e para quem.

público-alvo Isso ajudará você a criar conteúdo relevante,

estabelecer conexões mais profundas e
alcançar melhores resultados efetivos.

Passos para definir o seu público-alvo

Passos para definir o seu público-alvo

Comece definindo em qual área você atua exatamente. Liste
seus serviços, produtos ou expertise específicos para ter uma
compreensão clara do que você pode oferecer.

Analisar características demográficas

Liste as características básicas do público que você deseja
alcançar, incluindo dados como idade, gênero, localização
geográfica, idioma e outros fatores demográficos relevantes.

Entender as necessidades e desejos da sua audiência

Descubra quais problemas essas pessoas enfrentam,
quais desejos elas têm e como você pode ajudá-las.

Pesquisar concorrentes e influenciadores

Observe o Instagram de seus concorrentes diretos e
influenciadores para obter insights sobre os conteúdos
que performam melhor.

Realizar pesquisas ou enquetes

Se você já possui uma base de seguidores ou uma lista
de contatos, faça pesquisas ou enquetes sobre suas
necessidades e preferências.
 Criar personas
Uma persona é uma representação semi-fictícia do seu cliente
ideal, que inclui detalhes demográficos, interesses, desafios e
comportamentos. Com base nas informações coletadas nas
suas pesquisas, crie personas que representem os diferentes
segmentos do seu público-alvo.

A partir do momento em que você define o seu público-

alvo, consegue traçar o seu posicionamento de mercado
e desenhar estratégias específicas para alcançar essas
pessoas ou empresas.

CONHEÇA O SEU PÚBLICO

E APRENDA COMO SE CONECTAR COM ELE

3
Você é a sua marca. E apenas uma marca
Crie
forte é capaz de se destacar.

uma marca Por isso, você precisa se conhecer muito bem

pessoal forte e entender quais as suas características
pessoais e profissionais mais marcantes.

O que te torna único?

Se você optar por criar um perfil profissional, no entanto, não se esqueça de dar
eventualmente publicar curiosidades sobre você e fragmentos da sua rotina.

Isso ajuda a humanizar o seu perfil e instiga a audiência a interagir com o seu
conteúdo.
Se você não sabe muito bem por onde começar, siga este passo a passo:

Invista em Autoconhecimento

Sua marca pessoal é o resumo do que você é, dos seus interesses e da sua
história.

Por isso, é importante que você saiba quais são os seus valores, paixões,
habilidades e experiências que podem inspirar outras pessoas.

O autoconhecimento é fundamental para quem deseja criar uma

marca pessoal forte, então, procure refletir sobre as seguintes questões:

Qual é o seu maior objetivo na carreira?

Quais são as habilidades em que você mais

se destaca?

Quais são os principais pontos de

desenvolvimento?

Qual é a sua missão pessoal?

Que mudança você deseja realizar no mundo

e como o seu trabalho pode te ajudar nisso?

Ao encontrar essas respostas, você vai descobrir o que te torna singular

e autêntico.

Enfatizar esses atributos criando um estilo único, capaz de diferenciá-lo

da concorrência, é o que vai alavancar os seus resultados.

Seja autoridade em uma única coisa

Quando se trata de marketing digital, muitas pessoas tentam “abraçar”

a imensidão da internet e conversar com todos os públicos.

“quem fala com

Mas, como diz o ditado, todo mundo, não
fala com ninguém”
Por isso, mantenha-se fiel ao seu público-alvo
e aos conteúdos relevantes para ele.
Tenha como missão ser autoridade no seu nicho de atuação e ter uma
marca pessoal forte. Só assim as pessoas vão lembrar de você quando
precisarem solucionar o problema que você resolve.

Use o Instagram para contar a sua história

“Você já tem uma história; e a maneira como você escolhe

interpretá-la e utilizá-la é a chave para o seu sucesso”.

A frase de Bernadette Jiwa, autora do livro “Movidos por Histórias”,

resume uma das lições mais importantes para quem trabalha por conta
própria nos dias de hoje: ter uma narrativa verdadeira é a estratégia
mais eficaz para construir uma marca pessoal.

A curiosidade é um dos principais combustíveis do ser humano, e por

isso as pessoas gostam tanto de ouvir histórias.

Ao contar a sua, de maneira genuína e autêntica, você desperta o

interesse do seu público e cria uma conexão verdadeira com seus
clientes em potencial.

Gere valor diariamente

Seu público precisa perceber valor no seu trabalho para, de fato,

comprar os seus produtos ou contratar os seus serviços.

Quando você produz conteúdos informativos ou educativos, que

de alguma maneira ajudam a sua audiência, você gera valor.

valor E ao gerar valor, você tem mais

chances de ser lembrado quando
alguém precisa contratar o tipo de
solução que você oferece.
Não se esqueça de perguntar aos seus seguidores que tipo de

conteúdo eles querem consumir. 

Essa prática mostra à sua audiência que você se importa com a opinião

dela e ainda te ajuda a criar conteúdos mais direcionados.

Não diga, mostre

Portanto, mais do que contar

Contar boas histórias não é
às pessoas o que você faz,
suficiente; é preciso vivê-las.
mostre como você faz.

Compartilhe seu processo criativo, o desenvolvimento dos seus projetos,

seus resultados e os feedbacks que recebeu.

Este é o melhor cartão de visitas que você pode ter.

CLIQUE PARA APRENDER A CRIAR A SUA MARCA PESSOAL

Você já se deparou com um perfil

Construa
que parecia ser ótimo, mas não

4
uma boa tinha informação sobre o que

bio reunia exatamente?

Como esperar que uma pessoa siga a sua página no Instagram se você

não deixa claro o que faz ou os temas que aborda no seu perfil?

Uma boa bio é parte fundamental de um perfil profissional. Ela reforça o

seu posicionamento e deixa claro para o público quem você é e como

você pode ajudá-lo.

Por isso, ela deve ser objetiva:

ter, no máximo, duas linhas

um emoji para chamar a atençã

e um link direto para a página da sua empresa ou do seu produto.

Uma das primeiras impressões que as pessoas

Escolha

5
têm ao chegar ao seu perfil é a sua foto.

bem a
Por isso, ela deve estar alinhada ao propósito
sua foto
da sua conta e à imagem profissional que você
do perfil
deseja transmitir.

A foto do seu perfil deve ter boa qualidade e ser de fácil visualização,
para que possa ser rapidamente identificada pelo público.
Alguns dos erros mais comuns
Usar óculos escuros
que as pessoas cometem em

fotos na bio do Instagram são: Fazer careta ou mandar beijo

Usar uma foto com o fundo “poluído”

Usar imagens muito escuras

Aparecer com outra pessoa na foto.

Pode parecer algo irrelevante, mas acredite: não é!

Uma pequena mudança na sua foto do perfil pode ser

determinante para novas pessoas começarem a te seguir.

A boa notícia é que você não

Posicione-se diante de uma janela ou

precisa contratar um fotógrafo
use um ring light (a luz natural costuma

profissional para fazer uma boa

ser melhor para este tipo de foto)

foto para o seu perfil. Basta

Tire a foto focando no seu rosto

seguir este passo a passo:

Tome cuidado para não fazer sombra

no seu próprio rosto.

Se desejar, você pode fazer uma maquiagem leve, que valorize os seus traços.

Lembre-se de usar imagens atualizadas de você, mas evite trocar de foto a

todo momento, para não confundir o público.

DOMINE O INSTAGRAM

E TRANSFORME A SUA REALIDADE

 Desenvolva destaques que

Use os resumam quem você é, como

6 destaques funciona o seu trabalho e como

pode ajudar a sua audiência.

Uma sugestão é que você construa, pelo menos, quatro destaques:

1º Sobre você

Use este destaque para se apresentar, resumindo a sua trajetória

profissional e contando pequenas curiosidades pessoais por meio de

textos, imagens e vídeos curtos.

Você pode nomear esse destaque como “Minha História”, “Sobre mim”

ou “Comece por aqui”, por exemplo.

2º Principal problema ou desejo do cliente

Nomeie este destaque com uma ou duas palavras que expressem

aquilo que o seu cliente mais deseja ou o principal problema que você

resolve.

Uma advogada de Direito de Família, por exemplo, poderia criar um

destaque chamado “Pensão Alimentícia”. 

Uma cerimonialista, por sua vez, poderia criar um chamado

“Casamento”.

Neste destaque, você vai explicar como funciona o seu trabalho,

mostrando para os seguidores como você resolve esse problema ou

atende a esse desejo.

Termine a sequência com um story explicando como a pessoa pode

entrar em contato com você, incluindo um link.

 3º Prova social

A ideia é que neste destaque - que pode se chamar “Clientes” ou

“Depoimentos” - você reúna feedbacks dos seus clientes.

Você pode tirar prints de mensagens que recebeu de clientes

elogiando os seus serviços de maneira espontânea, ou pedir

ativamente a opinião deles por direct, e-mail ou WhatsApp.

Salve os prints em uma pasta exclusiva para isso no seu computador,

celular ou drive pessoal, e use esses depoimentos para abastecer este

destaque.

Para garantir que as mensagens serão bem compreendidas, procure

explicar qual era o problema do cliente e como você o resolveu antes

de publicar o feedback.

Ao fim da sequência, também inclua uma chamada com o link para

entrar em contato com você.

4º Dúvidas / FAQ

Use este espaço para responder as perguntas mais frequentes dos

seus clientes, especialmente aquelas que mais impactam na decisão

de compra. 

Independentemente de usar textos ou vídeos, lembre-se de ser o mais

claro possível e evite ser prolixo nas respostas.

Pergunte diretamente à sua

Crie conteúdo audiência e pesquise nos perfis

7
focado nas dores dos concorrentes: quais são os

principais desafios que o seu

da audiência
público enfrenta?

A partir dessas respostas, desenvolva posts no feed, grave Reels e stories

mostrando como os seus serviços podem ajudar a solucionar essas dores.

Seu conteúdo deve ser capaz de chamar a atenção e envolver a

audiência, conscientizando-a do problema que você é capaz de resolver

e despertando nela o desejo de comprar seu produto ou serviço.

Para produzir conteúdos mais eficazes, o
ideal é que você domine habilidades como:

Copywriting

Copywriting - também conhecido como “copy” - é a arte de escrever

textos persuasivos.

O principal objetivo da copy é conduzir o leitor a realizar uma ação

específica, como comprar um produto ou contratar um serviço.

Dominar técnicas de copywriting pode ajudar você a:

Aumentar suas taxas de conversão e vendas

Aumentar o engajamento da sua audiência
Comunicar claramente o valor dos seus serviços
Criar CTAs (call to action) eficazes
Construir autoridade e transmitir confiança para o público
Construir uma marca pessoal forte e se diferenciar da
concorrência
Criar conteúdos mais relevantes e atraentes.

Storytelling

O storytelling nada mais é do que a prática de contar histórias. É uma

técnica antiga, muito utilizada para transmitir informações,
conhecimentos e valores de uma geração para outra. 

No marketing digital, o storytelling é usado para gerar conexão entre o

criador de conteúdo e seu público-alvo, assim como para transmitir
mensagens de maneira mais eficaz.

Aplicar técnicas de storytelling à sua produção de conteúdo:

 Desperta emoções e sentimentos no público, fortalecendo

o vínculo da sua audiência com você

Ajuda as pessoas a reter melhor as informações

Prende a atenção e aumenta o engajamento do público

Humaniza a sua marca pessoal

Permite que você se diferencie da concorrência

Facilita a compreensão de conceitos complexos.

Produção e edição de vídeos

O uso de vídeos bem produzidos e editados é uma estratégia poderosa

para diferenciar um profissional liberal dos demais concorrentes no

Instagram.

Por isso, se você deseja crescer na plataforma, é fundamental dominar

essa habilidade.

Se bem produzidos, os conteúdos em vídeo podem ajudar você a:

Transmitir profissionalismo e credibilidade

Melhorar o engajamento e a retenção da sua audiência

Transmitir a sua mensagem de forma mais impactante e

eficaz

Reforçar autoridade na sua área de atuação

Aumentar o alcance e compartilhamento das suas

publicações.

Design

Apesar de muitas vezes ser subestimado, o design pode funcionar como

uma poderosa ferramenta de retenção.

Por isso, dominar conceitos básicos e conhecer ferramentas

nessa área é fundamental.

O design dos seus posts pode diferenciar você dos seus

concorrentes no Instagram de várias maneiras:

Criando uma identidade visual única

Transmitindo profissionalismo e credibilidade

Aumentando o engajamento e a interação nos posts

Transmitindo sua mensagem de maneira mais clara

Destacando sua expertise e suas habilidades

Aumentando a acessibilidade e legibilidade do seu

conteúdo

Contribuindo para a construção de uma marca pessoal

forte

Reforçando seus valores e sua missão profissional.

APRENDA DE UMA VEZ POR TODAS A CRIAR CONTEÚDO

Se você deseja crescer e ser relevante

Consistência
no Instagram, precisa ter constância. Por

8 > Volume isso, defina uma frequência para postar

conteúdo e cumpra esse cronograma.

De acordo com uma pesquisa da Rival IQ, a média de posts no feed –

considerando contas dos principais segmentos presentes na rede – é de

quatro por semana. 

Mas independente da frequência ideal de posts para o seu perfil, é

importante não perder de vista uma premissa fundamental do Instagram:

consistência é mais importante do que volume.

Quanto mais tempo o seu perfil fica parado, maiores as chances de ele
acabar caindo no esquecimento.

Avalie os melhores dias e horários para as suas publicações e procure

sempre fazer posts relevantes, que gerem valor para a sua audiência.

Para te ajudar nessa missão, continue até o final porque preparamos

um calendário de conteúdo mensal para ajudar você a construir sua
marca pessoal, criar autoridade e lotar sua agenda.

9 Produza
stories que
engajam
Os stories do Instagram atingem
cerca de 500 milhões de pessoas
por dia ao redor do mundo.

Portanto, grave vídeos, use boas fotos e aproveite recursos como boomerang,
filtros e músicas para incrementar seus stories. 

Os stories mostram à sua audiência quem você é, e por isso são parte crucial
de uma boa estratégia no Instagram.
Veja alguns formatos que você pode explorar nos seus stories para deixar seu
conteúdo mais atraente e interativo:

Caixinha de perguntas
Histórias seguidas de enquetes
Prints de respostas aos seus Stories
Rotina e dia a dia
Fotos de produtos com link para site/venda
Fotos do seu consultório ou escritório com link para sua agenda.

Você pode ainda compartilhar conteúdo de outras contas, assim como

conteúdos gerados por usuários que sejam relacionados ao seu perfil.
Não menospreze o poder dos stories! Eles permitem que as pessoas entrem

em contato de forma rápida e direta com você, e por isso são bastante

eficientes para conversão.

VEJA COMO USAR OS STORIES PARA FAZER DINHEIRO

O seu Instagram deve ser, é claro, uma

vitrine do seu trabalho.

Humanize

10
É através dele que muitos potenciais
o seu perfil
clientes podem chegar até você e

conhecer melhor os seus serviços.

Mas é importante lembrar que pessoas compram de pessoas. 

Por que os reality shows fazem tanto sucesso? 

Porque as pessoas amam acompanhar a vida dos outros e se sentir parte

daquela realidade.

Por isso, mesmo em um perfil profissional, compartilhe momentos do seu dia a

dia, da sua rotina, que mostram quem você é.

Isso desperta na sua audiência o desejo de acompanhar seus stories

diariamente e de interagir com os conteúdos que você entrega.

E se você não gosta de aparecer, fique tranquilo. Humanizar um perfil não

é sinônimo de mostrar o rosto o tempo inteiro.

Passos para humanizar seu perfil sem precisar aparecer:

Escreva: a escrita tem o poder de despertar emoções e criar

conexões com a sua audiência. Utilize o tom certo e adapte o seu

texto aos diferentes recursos do Instagram (feed, story, direct etc).

Exponha a sua personalidade: faça isso através dos seus

conteúdos, das interações com seus seguidores, criando jargões e

emitindo suas opiniões.

 Use imagens e fotografias de outras pessoas: essa é uma forma de

provocar sentimentos e sensações, sem necessariamente mostrar

seu rosto. Lembre-se de ter cuidado ao escolher as imagens, dando

preferência àquelas disponíveis em bancos gratuitos.

Conte histórias pessoais: compartilhe aprendizados e experiências

que aproximem o seu público.

Expresse seus valores: eles refletem a sua visão de mundo, seus

princípios inegociáveis. Ao compartilhá-los, você cria oportunidades

para desenvolver uma conexão mais profunda com a sua audiência.

Por mais que seu conteúdo

seja extremamente técnico,

Comunique-se

11
traga informações de maneira
com simplicidade
acessível, mantendo o seu tom

de voz profissional.

Para continuar te acompanhando, as pessoas precisam entender o que você

está falando. 

Por isso, evite termos técnicos e jargões. Use palavras simples e exemplos que

facilitem a compreensão do seu conteúdo.

Desenvolver as suas habilidades de escrita é fundamental.

Para isso, mais do que estudar gramática e ortografia, você precisa:

Conhecer profundamente o seu público-alvo, para saber para quem você

está escrevendo

Dominar conceitos básicos de copywriting, como os gatilhos mentais

(técnicas persuasivas usadas para despertar emoções e motivar a ação

do leitor).

Saber conceitos básicos de marketing de conteúdo e entender como as

palavras são usadas para atrair, engajar e transformar o público-alvo em

clientes

Manter-se atualizado sobre as últimas tendências, técnicas e melhores

práticas de escrita para redes sociais.

 No curso “Sem Medo de Escrever”, exclusivo para
assinantes anuais dO Novo Mercado, a professora
e expert em Comunicação Lara Brenner mostra o
passo a passo para você escrever textos claros,
assertivos e envolventes.

QUERO APERFEIÇOAR MINHA ESCRITA

12
Seus seguidores precisam se sentir
Interaja com a ouvidos e acolhidos por você.

sua audiência Por isso, nunca deixe-os falando

sozinhos.

Passos para interagir com o seus seus seguidores:

Responda a perguntas relevantes: priorize responder a comentários que

contenham perguntas sobre o conteúdo da postagem ou sobre seu
negócio/profissão.

Reconheça quem te admira: agradeça pelos elogios e comentários

positivos. Isso mostra que você valoriza seus seguidores e incentiva a
interação positiva.

Resolva problemas e dúvidas: se alguém expressar uma preocupação

ou tiver uma dúvida, responda com atenção e tente resolver a situação
de forma cordial e profissional.

Exclua spam e comentários ofensivos: não permita ataques no seu perfil.

Apague comentários inadequados e ofensivos e, se necessário, bloqueie
o usuário.

Interaja com outros perfis relevantes: se outros profissionais ou empresas

relacionados à sua área comentarem suas postagens, responda de
forma amigável e abra espaço para futuras parcerias ou colaborações.
Outra forma de interação importante no Instagram são as caixinhas de
perguntas. Além de estimularem o engajamento no seu perfil, elas podem
ser uma ótima maneira de você conhecer melhor a sua audiência.

O ideal é que você mantenha uma caixinha de perguntas aberta - e

responda - todos os dias.

Se não for possível, no entanto, procure abri-la sempre que conseguir, de

preferência nos dias e horários de maior movimento no seu perfil.

Quais temas abordar em caixinhas de perguntas nos stories?

Interesses e necessidades dos Dicas e conhecimento: incentive

seguidores: abra caixinhas de
perguntas para entender os
interesses, necessidades e desafios
dos seus seguidores relacionados
ao seu nicho de atuação. Isso pode
ajudar você a criar conteúdo mais
relevante e direcionado.
perguntas sobre dicas, conselhos
ou insights relacionados à sua
área de expertise. Essa é uma
excelente oportunidade para
você demonstrar autoridade.

Feedback sobre produtos/serviços: Bastidores e vida profissional:

peça feedback sobre seus produtos
ou serviços para entender como
melhorar e atender às expectativas
dos seus seguidores.
permita que seus seguidores
conheçam mais sobre o seu
trabalho, abrindo espaço para
perguntas sobre sua rotina,
processos e experiências.

Você também pode utilizar os stories para interagir com seus

seguidores por meio de reposts e marcações. Para isso:

Ofereça conteúdo de valor: quanto mais útil, inspirador ou divertido for

seu conteúdo, maiores as chances de que as pessoas sintam vontade de
compartilhá-lo com seus amigos e seguidores.

Reposte marcações relevantes: escolha repostar marcações que estejam

alinhadas com a sua marca e que gerem valor para o seu público. Isso
pode incluir depoimentos positivos, conteúdo gerado pelo usuário
relacionado ao seu negócio e histórias de sucesso.
 Dê crédito ao autor: sempre dê crédito à pessoa que fez a marcação ou

criou o conteúdo que você está repostando. Isso mostra transparência e

respeito com a audiência.

Independentemente de quais estratégias você decidir utilizar, lembre-se

sempre que a interação genuína e o relacionamento com os seguidores são

fundamentais para o seu sucesso no Instagram.

Procure profissionais de

13
Faça áreas correlatas para fazer
parcerias parcerias no Instagram.

Posts ou lives em dupla, sobre temas que sejam interessantes para as

audiências dos dois perfis, podem ajudar a amplificar o seu alcance na rede

e, consequentemente, trazer mais clientes para você. 

Por exemplo, se você é uma esteticista e conhece um dermatologista para

indicar, pode fazer uma parceria com esse profissional para que um divulgue

o trabalho do outro.

Passos para atrair pessoas interessadas em fazer parcerias e colaborações:

1 Preze pela qualidade do seu 2 Participe de grupos no Instagram que

conteúdo. Isso demonstra sejam relevantes para sua área de

autoridade e atrai outros atuação. Compartilhe conhecimento,

profissionais interessados
interaja com outros membros e esteja

em colaborar. aberto a oportunidades de colaboração.

3 Interaja com perfis similares ao seu, 4 Crie posts interativos que

comentando e curtindo postagens. estimulem outros profissionais

Isso pode chamar a atenção para o a comentar ou enviar directs

seu perfil e criar conexões. com propostas de parcerias.

5 Caso você já tenha feito parcerias 6 Participe de eventos, webinars ou

bem-sucedidas, compartilhe essas transmissões ao vivo com outros

experiências no seu perfil. Isso mostra profissionais da sua área. Essas

que você é aberto a colabs e sabe interações podem abrir portas para

trabalhar em equipe. futuras colaborações.

Ainda que as parcerias normalmente sejam interessantes para profissionais

que desejam crescer no Instagram, é importante ter em mente alguns critérios

antes de aceitá-las ou não:

Relevância: a parceria deve estar alinhada com sua área de

atuação e com os interesses da sua audiência, para gerar impacto

e engajamento.

Credibilidade: certifique-se de que o profissional ou empresa com

a qual você está considerando colaborar tem uma boa reputação

e está alinhado com os seus valores.

Público-alvo: o público-alvo do seu parceiro deve complementar o

seu. Uma colaboração com alguém que tenha uma audiência

semelhante, mas não concorrente, pode ajudar você a alcançar

novos seguidores interessados no seu conteúdo.

Histórico de parcerias: procure saber se o seu potencial parceiro já

teve colaborações anteriores e como foram essas experiências. Isso

pode dar uma ideia de como será trabalhar com essa pessoa ou

empresa.

Visibilidade, alcance e engajamento: avalie o alcance do perfil e a

taxa de engajamento do seu possível parceiro. Ter uma audiência

grande, mas pouco engajada, pode não ser tão vantajoso.

APRENDA A FAZER BOAS PARCERIAS

PARA PRODUÇÃO DE CONTEÚDO

Ofereça Faça seus seguidores se

14
ofertas sentirem especiais por

especiais acompanhar seu perfil.

Ao oferecer ofertas e Atrai novos seguidores, chamando a

promoções exclusivas atenção de pessoas que não conhecem seu

no seu perfil no trabalho

Instagram, você:

Cria senso de urgência

Incentiva o compartilhamento do seu perfil,

aumentando a sua visibilidade

Converte seguidores em clientes, já que a

oportunidade de experimentar seu trabalho

ou serviço a um preço reduzido pode ser o

fator decisivo para a conversão

Fideliza a audiência, fortalecendo o

relacionamento com seu público-alvo.

Para oferecer Segmentar o seu público, pensando nos

promoções de tipos de ofertas que são relevantes para ele

maneira eficiente,

você precisa: Planejá-las com antecedência, para ter

tempo suficiente de comunicá-las

Divulgá-las de maneira eficaz, combinando

peças de design atraentes e copies

persuasivas

Estabelecer uma data de início e término

para a promoção, criando um senso de

urgência e incentivando os seguidores a agir

Comunicar a oferta claramente, incluindo os

benefícios que os seguidores receberão e

quaisquer condições ou restrições aplicáveis

Acompanhar os resultados, para entender as

promoções que funcionam melhor com o seu

público e ajustar campanhas futuras.

 Planejando seu conteúdo

Como já dissemos no início deste guia, toda postagem em um perfil profissional

no Instagram deve ter um objetivo claro.

Nunca se esqueça: conteúdo sem objetivo não gera valor para a sua marca. 

Mescle conteúdos técnicos e pessoais, de forma que seu público entenda a

sua relevância profissional e confie no seu trabalho, ao mesmo tempo em que
se aproxima de você.

Para isso, você precisa se organizar. E o melhor aliado no seu planejamento é o

bom e velho calendário.

Como desenvolver um calendário editorial

Um calendário editorial nada mais é do que um plano estratégico em forma de

calendário que define datas, temas e conteúdos para publicações, garantindo
consistência, relevância e engajamento na conta.

Para criar o seu calendário editorial você precisa, antes de tudo, entender quais
as principais dores das suas personas para, então, listar os temas que abordará
em seus conteúdos.

Depois, é a vez de definir a frequência das postagens, com dias e horários pré-
estabelecidos.

O seu planejamento também deve detalhar os temas que você deseja

trabalhar nas suas postagens e em qual formato (vídeo, carrossel ou imagem
estática).
Você pode escolher postar, por exemplo:

Conteúdo estático (carrossel, foto, imagem informativa etc.) 2 vezes

por semana;

Reels (conteúdo, narração de um áudio que está em alta, um vídeo

com uma música do momento etc.) 1 vez por semana;

Stories diários (mostrando a rotina, um programa diferente, como

funciona seu atendimento, depoimento dos clientes, produtos que
valem a pena adquirir etc.).

Dica de ouro: no Marketing Digital, costumamos

chamar os conteúdos atemporais de “evergreen”. 

São temas que permanecem relevantes

independentemente de quanto tempo passe.

Ao pensar a sua estratégia para o Instagram, procure mesclar conteúdos

sobre temas que estão em alta - que ajudam a aumentar o engajamento
- com evergreens - que trazem mais credibilidade à sua marca.

Um advogado especialista em Direito de

Família, por exemplo, pode fazer um conteúdo
evergreen explicando as diferenças entre o
divórcio consensual e o divócio litigioso.

Uma especialista em saúde capilar, por sua vez,

pode fazer um conteúdo evergreen sobre queda
de cabelo no pós-parto, porque sempre haverá
mulheres passando por essa situação.
 Calendário editorial
para você sair do zero

Aplicar as estratégias que te mostramos até aqui com certeza fará toda a
diferença no seu Instagram e, consequentemente, na sua agenda.

Se você já está habituado a criar conteúdo com regularidade, talvez

precise apenas fazer pequenos ajustes.

Seus textos podem ser mais claros e persuasivos? Como você pode criar
vídeos mais bonitos e impactantes? O que você pode fazer para melhorar
o engajamento da sua audiência?

Identifique o que pode ser melhorado no seu perfil e comece a aprender

agora mesmo como aprimorar esses pontos.

Mas se você está começando do zero, fique tranquilo. 

Sabemos que dar os primeiros passos é sempre desafiador.

Por isso, criamos um calendário para orientar a sua criação
de conteúdo por quatro semanas.

Adapte as ideias de acordo com o seu público e com a sua

disponibilidade para fazer as postagens.

Mas, não se esqueça: as redes sociais são um jogo de longo

prazo, em que a paciência, a dedicação e a persistência
definem os vencedores.
Modelo de calendário

Semana 1

Seu foco na primeira semana será em preparar o perfil para receber

novos seguidores.

O objetivo é preparar a sua página no Instagram para que ela deixe

claro quem você é e o que você vende.

SEMANA / DIA CONTEÚDO

Conte a sua história: crie um carrossel contando a sua

história. Você pode aproveitar o conteúdo que usou

SEMANA 1 / DIA 1
para montar o destaque, basta resumi-lo.

De preferência, deixe-o fixado no topo do seu perfil.

Mostre os seus valores: poste uma foto que mostre

você de forma profissional, e use a legenda para falar

SEMANA 1 / DIA 2
sobre os valores que você defende no trabalho.

De preferência, deixe-o fixado no topo do seu perfil.

Mostre uma prova social: escolha um bom caso de um

cliente que você tenha atendido e conte-o em um

carrossel ou em um Reels. Explique qual problema ele

tinha e como você o ajudou a solucioná-lo com o seu

trabalho.

Lembre-se que conteúdos em vídeo costumam

SEMANA 1 / DIA 3

performar melhor nas plataformas sociais!

No fim do seu post, inclua um CTA para que o público

entre em contato com você.

De preferência, deixe esta publicação fixada no topo

do seu perfil.
 SEMANA / DIA CONTEÚDO

Tire uma dúvida: crie um Carrossel ou um Reels para

responder uma dúvida que seus clientes normalmente
têm.

Posts como este servem para atrair novos seguidores

e elevar o nível de consciência do público em relação
SEMANA 1 / DIA 4 ao seu produto ou serviço.

Não se esqueça: seja simples e objetivo na sua

resposta. O objetivo é facilitar a vida do seguidor!

No fim do seu post, inclua um CTA para que o público

entre em contato com você.

Atenda a um desejo: crie um Reels ou um carrossel

mostrando como você realiza os sonhos dos seus
clientes. Escolha um desejo específico do seu cliente
para explorar no post.

SEMANA 1 / DIA 5 Um personal organizer, por exemplo, pode fazer um

post chamado “como eu mantenho os armários da
cozinha em ordem”, com técnicas de arrumação para
este cômodo.

Não se esqueça de incluir um CTA no fim do seu post

para que o público entre em contato com você.

Mostre o seu dia: poste uma foto que mostre parte da

sua rotina de trabalho. O ideal é que ela seja
SEMANA 1 / DIA 6 verdadeira, não “montada”. 

Na legenda, conte como foi o seu dia de trabalho e

fale sobre algum problema que você solucionou.

Resolva um problema: crie um Reels ou um carrossel

solucionando um problema da sua audiência.

Tenha em mente que o conteúdo não precisa ser

complexo. Muitas vezes, o que nos parece óbvio não é
SEMANA 1 / DIA 7
tão óbvio assim para a nossa audiência.

Um dentista, por exemplo, pode fazer um vídeo sobre

como escovar os dentes corretamente, mostrando
técnicas que deixam a escovação mais eficaz.
Semana 2

Os conteúdos postados nesta semana terão o objetivo de atrair novas

pessoas para o seu perfil.

SEMANA / DIA CONTEÚDO

Defenda um ponto de vista: crie um carrossel ou Reels

defendendo um ponto de vista de maneira firme.
Procure fazer uma boa conclusão e estimular o
compartilhamento do conteúdo no final.

SEMANA 2 / DIA 1 O objetivo deste post é atrair pessoas que se

identificam com você.

Importante: escolha um tema relevante para a sua

área, e fique longe das polêmicas momentâneas que
não agregam em nada ao seu perfil.

Responda uma dúvida: crie um carrossel ou um Reels

para responder uma pergunta que costuma ser
comum entre seus clientes.

Exponha a dúvida de maneira clara logo no início do

seu vídeo ou na capa do seu carrossel.

SEMANA 2 / DIA 2 Por exemplo: Quanto tempo dura uma maquiagem

profissional de boa qualidade?

Responda da maneira mais simples possível, sem usar

jargões ou termos complicados.

Inclua um CTA no fim do seu post para que o público

entre em contato com você.

Analise alguma tendência: escolha uma tendência ou

um assunto da sua área que esteja em alta no
momento e faça uma análise sobre ele,
acrescentando sua opinião.

SEMANA 2 / DIA 3
Lembre-se que essa análise deve ser feita para os
seus clientes. Portanto, pense em temas que sejam
interessantes para a sua audiência e use linguagem
simples e acessível.
 SEMANA / DIA CONTEÚDO

Poste uma foto que mostre parte da sua rotina de

trabalho. O ideal é que ela seja verdadeira, não
SEMANA 2 / DIA 4 “montada”. 

Na legenda, conte como foi o seu dia de trabalho e

fale sobre algum problema que você solucionou.

Resolva um problema: crie um Reels ou um carrossel

solucionando um problema da sua audiência.

SEMANA 2 / DIA 5 Comece focando nas dificuldades do seu cliente e

depois mostre a solução que você oferece.

No fim do seu post, incentive o público a entrar em

contato com você para conhecer o seu trabalho!

Expulse o seu anti-cliente!

Este post tem o objetivo de afastar pessoas que são o

oposto do seu cliente ideal. Isso faz com que o seu
trabalho seja ainda mais valorizado pelas pessoas
SEMANA 2 / DIA 6 certas.

Para isso, crie um carrossel ou Reels com frases ou

imagens de impacto, como por exemplo
Eu não pego casos assim
Eu não faço projetos assim…

Inspire o seu cliente: reúna inspirações úteis para

o seu cliente em um carrossel ou Reels. 

SEMANA 2 / DIA 7 De preferência, mostre fotos ou vídeos dos seus

próprios trabalhos, como receitas que você
desenvolveu, projetos que fez, maquiagens que
criou etc.
Semana 3

Nesta semana, seu foco será em criar gerar desejo e atrair novas

pessoas para seu perfil por meio do seu conteúdo.

SEMANA / DIA CONTEÚDO

Demonstre autoridade: crie um carrossel ou Reels

SEMANA 3 / DIA 1 explicando o que te diferencia de outros prestadores

de serviços.

Atenda a um desejo: crie um Reels ou um carrossel

mostrando como você realiza os sonhos dos seus

clientes. 

SEMANA 3 / DIA 2
Escolha um desejo específico do seu cliente para

explorar no post e não se esqueça de fazer um CTA

no fim, incentivando o público a entrar em contato

com você.

Mostre um momento de lazer: publique um momento

da sua vida pessoal, com amigos ou família, que seja

compatível com a imagem profissional que você quer

SEMANA 3 / DIA 3 passar.

Use a legenda para falar sobre este momento de

maneira natural, e aproveite para pedir o

engajamento da audiência de forma descontraída.

Conte a história de um cliente: escolha um bom caso

de um cliente que você tenha atendido e conte-o em

um carrossel. Explique qual problema ele tinha e como

você o ajudou a solucioná-lo com o seu trabalho.

SEMANA 3 / DIA 4

Importante: seja específico ao explicar os diferenciais

da solução que você propôs, e não se esqueça de

fazer um CTA no fim do post!

 SEMANA / DIA CONTEÚDO

Atenda a um desejo: crie um Reels ou um carrossel

mostrando como você realiza os sonhos dos seus
clientes. Escolha um desejo específico do seu cliente
para explorar no post.

Você também pode fazer esse post a partir de uma

situação hipotética, por exemplo
SEMANA 3 / DIA 5 Como eu faria um plano alimentar para uma
mulher que deseja ganhar massa magra
Como eu decoraria uma casa na praia para quem
deseja elegância e praticidade?

Lembre-se de incluir um CTA ao fim do post,

incentivando o público a entrar em contato com você.

Demonstre autoridade: poste uma foto sua

participando de alguma palestra, curso ou workshop
importante na sua área.

Use a legenda para falar sobre o que você aprendeu

SEMANA 3 / DIA 6
nesse evento e reforce que você está sempre em
busca de aperfeiçoamento e atualização.

Isso ajuda a reforçar sua autoridade e a gerar desejo

pelo seu trabalho.

Resolva um problema: crie um Reels ou um carrossel

solucionando um problema da sua audiência.

SEMANA 3 / DIA 7 Comece focando nas dificuldades do seu cliente e

depois mostre a solução que você oferece.

Não se esqueça de fazer um CTA no fim do post!

Semana 4

A esta altura, o seu público já está aquecido e consciente dos

problemas que você é capaz de resolver. 

Por isso, agora é hora de criar um sentimento de urgência e escassez

no seu potencial cliente, para que ele decida contratar os seus serviços
o quanto antes!

SEMANA / DIA CONTEÚDO

Anuncie sua escassez/urgência.

O senso de escassez pode ser estimulado quando

você anuncia um serviço com vagas limitadas, por
exemplo.

Já a urgência é gerada quando você oferece um

desconto, brinde ou bônus especial por tempo
SEMANA 4 / DIA 1 limitado. 

A audiência precisa entender que o tempo está

acabando e que deve agir o quanto antes para não
perder o benefício.

Atenção: não ofereça descontos com muita

frequência, pois isso pode acabar desvalorizando seu
serviço!

Atenda a um desejo: crie um Reels ou um carrossel

mostrando como você realiza os sonhos dos seus
clientes. Escolha um desejo específico do seu cliente
para explorar no post. 

SEMANA 4 / DIA 2
Como o objetivo agora é converter seguidores em
clientes, o sonho precisa estar diretamente ligado à
solução para a qual você está gerando escassez ou
urgência. Por isso, capriche no call to action!
 SEMANA / DIA CONTEÚDO

Conte a história de um cliente: escolha um bom caso

de um cliente que você tenha atendido e conte-o em
um carrossel. Explique qual problema ele tinha e como
você o ajudou a solucioná-lo com o seu trabalho.

SEMANA 4 / DIA 3
Importante: seja específico ao explicar os diferenciais
da solução que você propôs e escolha um caso que
tenha relação com a oferta de escassez/urgência que
você vai fazer! Inclua um bom CTA no fim do seu post!

Desperte um medo: agora, é hora de mostrar ao seu

potencial cliente quais as consequências que ele
poderá sofrer caso não te contrate.

SEMANA 4 / DIA 4 Para isso, pense nos maiores medos da sua audiência
e faça um post guiado pela seguinte pergunta: se o
seu cliente não agir, ou contratar um profissional
menos qualificado do que você, o que poderá
acontecer com ele?

Responda às dúvidas dos seus clientes.

A esta altura, muitas pessoas já estarão interessadas

nos seus serviços, mas certamente terão dúvidas que
as impedem de agir. São as chamadas objeções.

SEMANA 4 / DIA 5 Para identificar quais as principais objeções da sua

audiência, converse com seus seguidores no direct ou
abra caixinhas de perguntas nos stories e vá
anotando todas as dúvidas.

Escolha as principais e responda em um Reels, sem

esquecer de fazer um CTA no fim do vídeo.
 SEMANA / DIA CONTEÚDO

Reforce a escassez ou urgência com um post que

lembre às pessoas que o prazo delas está chegando
ao fim.

Pode ser algo simples, como por exemplo

Último dia para se inscrever
SEMANA 4 / DIA 6
Última vaga disponível

Último dia de agenda aberta!

Use a legenda para explicar melhor a sua oferta e

para encaminhar as pessoas para o link da sua bio.

Agradeça!

Publique uma foto bonita, que transmita

profissionalismo e alegria.

Na legenda, você pode

SEMANA 4 / DIA 7 Mostrar o quanto está feliz pelas novas pessoas
que chegaram ao seu perfil

Reforçar o quanto gosta de ajudar outras pessoas

com o seu trabalho

Agradecer pela confiança que os novos clientes

depositaram em você.

Ao seguir esse planejamento, mais do que ganhar ideias, você vai adquirir o
hábito de postar com regularidade. 

E é justamente essa constância que vai fazer toda a diferença na sua estratégia.
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