La segunda forma de presentación es la DIAGRAMADA la cual consiste en seguir

un diagrama básico pero no necesita ser memorizada como la anterior. Sus

principales ventajas consisten en que permite un mayor intercambio con el cliente,
es más natural que la memorizada y proporciona una identificación mayor de las
necesidades específicas del comprador al darle la oportunidad de participar en la
presentación. También es más flexible y facilita al vendedor retomar el hilo cuando
es interrumpido. Su desventaja reside en que el vendedor puede irse por las
ramas y desviarse del plan de venta básico, dejando de mencionar ciertos puntos
claves. Además, algunos vendedores pueden no expresarse eficazmente si hablan
sin haberse preparado para ello.