- Capítulo 2: Desarrollo:

o Describir cómo en la empresa realizan y presentan las actividades

rescatando lo favorable y las oportunidades de mejora tanto para el
modelo del GYM como de las galletas.
o Elaborar una matriz FODA con el análisis situacional inicial de la
empresa con al menos 4 características por cada cuadrante para el GYM
y otro para las galletas.

En la empresa PRO-FITNES, ubicados una pareja de esposos Michael y Tina ambos son
dueños del Gym, pero ellos tenían una visión de negocio muy rígida y una
comunicación
precaria. Pro- Fit, brinda servicio de entrenamiento físico personalizado, los esposos
son los que administran todos sus procesos de una manera empírica tanto en las
actividades de ejercicios y los productos que ofrecen a sus clientes, como las galletas
proteicas las cuales tienen una presentación muy simple.
El negocio esta administrado directamente por Michael quien es el responsable del
entrenamiento, el opaca constantemente a Tina, porque posee un ego personal muy
elevado, lo cual lo lleva a cometer una serie de errores, desconoce el negocio, es
conformista y tiene temor al cambio, lo cual no le permite brindarles un servicio de
mejor calidad a sus clientes y esto le genera pérdidas, acumula deudas por alquiler del
local y préstamos financieros.
El negocio esta en una etapa rudimentario, escaso soporte técnico y poca visión de
crecimiento.
Con la llegada de MARCUS, es un emprendedor que se interesó por Pro-Fit, realizo un
diagnóstico preliminar de las actividades dentro del negocio en donde noto de
inmediato la falta de noción de negocio por parte de uno de los socios, además de la
personalidad impetuosa y egocentrista.
De acuerdo con el estudio se rescató la tenacidad y resistencia de entrenamiento de
parte de Michael y la galleta de calidad muy agradable.
Marcus el nuevo socio dio un giro al negocio, planteando nuevos objetivos, nuevas
reglas en el trabajo, en una primera etapa constituye una alianza comercial con su
propio negocio con la introducción de bocaditos que vincula la nutrición y la comida
saludable. También se puede complementar con una zona de cafetería, una oferta
saludable de snacks, batidos energéticos, incluir una zona de bienestar con spa,
ofrecer servicio de masajes, nutrición y fisioterapia.
En cuanto a la calidad de los servicios del gimnasio se mejora con una nueva
propuesta dentro de las instalaciones multidisciplinario con máquinas con tecnología,
 así brindar un servicio de calidad a todos los clientes, personal profesional con una
alta capacitación.

Por lo tanto, contar la intervención de profesionales en el diseño, evaluación y ampliación

del negocio se revierte las perdidas y se introducen cambios para un rápido crecimiento.

Por último, posee conocimiento en las áreas de entrenamiento y acondicionamiento

físico, capaz de planificar y ejecutar metodologías, diseñar programas de entrenamiento
físico y transferir las habilidades y aptitudes requeridas para desarrollar dichas tareas.
Tienen conocimiento en nutrición, dietética y poseen la capacidad para evaluar dietas
balanceadas y saludables.

Recomendaciones

Lo primero que Michael debió saber son los conocimientos básicos a si poder emplear
fundamentos de gestión empresarial como los procesos administrativos, para que de esta
manera la empresa tenga un mejor camino.

Conclusiones

La nueva asociación abre nuevo camino a la expansión, un trabajo supervisado, reforzado

y resaltando las oportunidades y fortalezas. Identificando amenazas y debilidades que
aclara en este proyecto la visión.
 MATRIZ FODA PRO-FIT
FORTALEZAS
 Socio inversor con visión de cambio y
conocimiento en el negocio.
 Cuentan con la experiencia en el
entrenamiento y deporte.
 Brindan un servicio personalizado.
 Cuentan con cartera de clientes y
alianza comercial.
 El local es amplio de 334 m2.
 Atienden varios días a la semana.
DEBILIDADES
 Falta de una buena administración.
 Desconocimiento del negocio.
 Deuda sin respaldo financiero.
 Falta de equipamiento y poca
tecnología.
 renta demasiado cara.
OPORTUNIDADES
 Asesoramiento por Marcus Lemonis.
 Posibilidad de cambios en el negocio
primigenio.
 Emprender en mercados nuevos y
colocar sus productos a mayoristas.
 Adecuación, cambio y restructuración
del local.
 Aumentar el número de servicios, alto
potencial de crecimiento.
AMENAZAS
 Competidores actualizados y
tecnológicos.
 Pérdida de clientes por falta de
conocimiento del negocio.
 Imposibilidad de tener nuevos créditos.
 Quiebra del negocio.
 Falta de implementación de equipos con
tecnología.
 MATRIZ FODA - GALLETAS
FORTALEZAS
 Son bocadillos caseros saludables y
altos en proteínas.
 Receta casera, naturales y buen sabor
frente a otras galletas.
 Mano de obra calificada.
 Precio accesible para todos.
 Cumple con las normas y estándares de
calidad y higiene.
DEBILIDADES
 Mala presentación.
 El área de producción es deficiente.
 Sin presencia en redes sociales.
 El costo de producción es elevado.
 No se vende mucho.
OPORTUNIDADES
 Contar con la oportunidad de vender el
producto fuera de PRO-FIT y llegar a
cadenas de supermercados.
 Desarrollar nuevos productos.
 Crear una nueva marca.
 Producto con mucho potencial como
para ganara participación en nuevos
mercados rápidamente.
 Liderar el mercado con alimentos fit.
AMENAZAS
 Mucha competencia en sector de
galletas nutricionales.
 Aumento del precio en la materia prima.
 Otras marcas están mejor posicionadas.
 Michael no deja desapegar el producto y
poca seguridad de Tina.
 No logran disminuir el costo de
fabricación.