KEMENTERIAN RISET, TEKNOLOGI DAN PENDIDIKAN TINGGI

UNIVERSITAS NEGERI YOGYAKARTA

FAKULTAS ILMU PENDIDIKAN DAN PSIKOLOGI
RUBRIK NOTULENSI DISKUSI
NAMA Hammam Fahlevi TIM PENYAJI
Tanggal: NIM 22105244005 Kelompok 1
MATERI Marketing Mix (Product and Price)

Rangkuman materi yang disampaikan penyaji:

Marketing Mix adalah bauran pemasaran yang dapat digunakan oleh perusahaan untuk
menciptakan penjualan sesuai dengan pasaran yang dituju. Bauran tersbut meliputi Produk
(product), Harga (price), Distribusi (place),dan Promosi (promotion). Perusahaan harus
menyelaraskan keempat bauran tersebut dalam usaha untuk mencapai tingkat penjualan
yang diinginkan. Menurut Philip Kotler, “Kegiatan manusia yang diarahkan pada usaha
untuk memuaskan keinginan (wants) dan kebutuhan (needs) melalui proses pertukaran.”

Strategi pemasaran adalah logika pemasaran dimana perusahaan berharap untuk

menciptakan nilai bagi pelanggan dan mencapai hubungan yang menguntungkan.
Perusahaan memutuskan pelanggan mana yang akan dilayaninya (segmentasi dan
penetapan target) dan bagaimana cara perusahaan melayaninya (diferensiasi dan
positioning). Dengan strategi pemasaran yang andal, perusaaan merancang bauran
pemasaran terintegrasi yang terdiri dari product, price, place, promotion, people, process,
physical evidence (7P). Marketing mix merupakan variabel terkendali yang dapat
digunakan perusahaan untuk mempengaruhi tanggapan konsumen dari segmen pasar
tertent yang dituju perusahaan.

Produk, merupakan barang/jasa yang dipasarkan untuk pembeli yang menyesuaikan diri
terhadap produk. Menurut Fandy Tjiptono (2015:231) adalah pemahaman subyektif atas
‘sesuatu’ yang bisa ditawarkan sebagai usaha untuk mencapai tujuan organisasi melalui
pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen, sesuai dengan kompetensi dan kapasitas
organisasi serta daya beli pasar, artinya Strategi Bauran pemasaran melalui Produk
merupakan bagian yang penting,dimana Pembeli baru mau membeli suatu produk kalau
memang merasa tepat untuk membeli produk yang bersangkutan, artinya produk yang
harus menyesuaikan diri terhadap pembeli, bukan pembeli yang menyesuaikan diri
terhadap produk.

Price, strategi bauran pemasaram tentang harga bagi sebagian besar masyarakat masih
menduduki tempat teratas sebelum mereka membeli barang atau jasa. Bagi penjual yang
penting bagaimana mendapatkan harga yang pantas, terjangkau oleh masyarakat dan tidak
merugikan para penjual di pasar. Harga merupakan sejumlah nilai yang ditukarkan
konsumen dengan manfaat memiliki atau menggunakan produk yang nilainya ditetapkan
oleh pembeli dan penjual melalui tawar-menawar, atau ditetapkan oleh penjual untuk suatu
harga yang sama terhadap pembeli. Suatu perusahaan harus menetapkan arga pada saat
pertama kali mereka mengembangkan produk baru, ketika perusahaan memperkenalkan
produk regulernya ke saluran atau wilayah geografis baru dan ketika perusahaan
memasukkan penawaran pekerjaan kontrak baru, mereka juga harus memutuskan dimana
akan memposisikan produknya berdasarkan kualitas dan harga. Perusahaan harus
 mempertimbangkan banyak faktor dalam menentuka kebijakan penetpan harganya, berikut
beberapa prosedur atau langkanya; (1) Memilih tujuan penetapan harga, (2) Menentukan
permintaan, (3) Memperkirakan biaya, (4) Menganalisis biaya, harga dan penawaran
pesaing, (5) Memili metode penetapan harga, (6) Memilih harga akhir. Strategi harga
merupakan faktor penting dalam merogoh kocek calon konsumen dan menjadi
pertimbangan dari konsumen yang sangat efisiensi dan berhitung teliti dalam membeli
produk.

List Pertanyaan dan Jawaban:

1. Contoh dari strategi marketing price dan promotion

= contoh kemarin pas 17an itu banyak produk yang harganya dijadiin 17.000 atau diskon
17%, nah kan di saat itu juga lagi saat 17an jadi emang momentum yang pas untuk promosi

2. Bagaimana faktor-faktor seperti permintaan pasar, pesaing, biaya produksi, dan citra
merek memengaruhi penetapan harga?
a. Permintaan Pasar,Tingkat permintaan pasar adalah salah satu faktor terpenting
dalam menentukan harga. Semakin besar permintaan terhadap produk atau layanan,
semakin besar kemungkinan perusahaan dapat menetapkan harga lebih tinggi.
b. Analisis permintaan elastisitas harga juga penting. Jika permintaan bersifat elastis
(responsif terhadap perubahan harga), menaikkan harga dapat mengurangi
penjualan secara signifikan. Sebaliknya, jika permintaan inelastis, perusahaan
memiliki lebih banyak fleksibilitas dalam menetapkan harga lebih tinggi.

3. Apa saja yg dipertimbangkan dalam price untuk harga sebuah price

= Biaya produksi adalah faktor kunci dalam menentukan harga. Perusahaan harus
memastikan bahwa harga yang mereka tetapkan dapat menutupi biaya produksi, termasuk
biaya bahan baku, tenaga kerja, overhead, dan biaya lainnya. Tingkat permintaan pasar
juga penting. Jika permintaan tinggi, perusahaan mungkin dapat menetapkan harga lebih
tinggi. Sebaliknya, jika permintaan rendah, harga harus lebih kompetitif

4. Prosedur dalam menentukan penetapan harga ada memilih metode penetapan harga,
tolong dielaborasi
a. Mark Up, Metode penetapan harga yang pertama adalah mark up. Istilah ini adalah
metode penetapan harga yang berpedoman pada harga awal produk atau harga beli
yang dijumlahkan dengan keuntungan. Dengan metode ini, perusahaan biasanya
menaikkan beberapa persen dari harga beli produk berdasarkan penambahan biaya
lain. Karena itu, semakin tinggi mark up atau biaya yang dinaikkan, semakin
banyak juga pendapatan yang dihasilkan.
b. Berdasarkan Kompetitor, Cara menetapkan harga produk selanjutnya adalah
penetapan yang didasari pada harga dan kualitas produk kompetitor. Jika kamu
ingin menggunakan metode ini, kamu perlu melakukan sejumlah riset terlebih
dahulu mengenai bisnis pesaingmu, mulai dari kualitas bahan produksi, jumlah
pasokan barang, serta harga yang berani dikeluarkan kompetitor untuk produknya.
Dengan cara ini, nantinya kamu bisa menentukan harga produk yang mungkin bisa
menyaingi produk kompetitor, selain juga bersedia dibayarkan konsumen.
c. Penetapan Harga BEP, BEP atau Break Even Point adalah metode penetapan harga
jual yang berpedoman pada total biaya pengeluaran dan hasil yang diterima secara
menyeluruh. Cara ini bertujuan untuk menemukan keseimbangan pasar. Jika dilihat
 di satu sisi, tentu saja ini membuat pengusaha yang menerapkan cara ini tidak
mendapat keuntungan. Namun, di sisi lain, pengusaha juga tidak akan mendapatkan
kerugian. Hal baiknya yang bisa didapat adalah produknya akan bertahan di
masyarakat karena menemukan keseimbangan dalam pasar.
d. Berdasarkan Permintaan Pasar, Metode penetapan harga selanjutnya adalah dengan
melihat permintaan pasar. Cara ini, secara sederhana, bisa dilakukan dengan
mendengarkan keluh kesah konsumen terkait dinamika pasar. Jadi, harga produk
ditentukan berdasarkan daya beli konsumen yang didapat melalui negosiasi ketika
transaksi. Kendati harga ditentukan berdasarkan permintaan pasar, tentunya
kualitas dan kuantitas juga harus tetap dijaga agar konsumen mau menjadi
pelanggan loyal.
e. Penetapan Biaya Harga Plus, Penerapan metode untuk menentukan harga jual ini
dilakukan dengan berpedoman pada hitungan jumlah keseluruhan biaya yang
digunakan. Hasil hitungan itu kemudian ditambahkan dengan satuan jumlah
tertentu untuk menentukan laba atau biasanya disebut dengan istilah margin. Fungsi
utama dari metode penetapan biaya harga plus ini adalah supaya perusahaan bisa
mendapatkan laba sebesar-besarnya.

5. Prosedur nomor 2 gimana cara menentukan permintaan padahal kita baru menentukan
tujuan penetapan harga, kenapa baru minta baru harga
= Menentukan permintaan adalah langkah yang penting dalam proses penetapan harga.
Permintaan pasar mengacu pada seberapa banyak konsumen atau pelanggan potensial yang
bersedia dan mampu membeli produk atau layanan pada berbagai tingkat harga yang
berbeda. Setelah memiliki pemahaman yang lebih baik tentang permintaan pasar, kitadapat
menggunakan informasi tersebut sebagai dasar untuk menentukan tujuan penetapan harga
yang lebih realistis. Dengan memiliki pemahaman yang kuat tentang bagaimana harga
akan memengaruhi volume penjualan dan pendapatan, kita dapat mengembangkan strategi
penetapan harga yang lebih efektif dan sesuai dengan tujuan bisnis.

Kesimpulan Berikan Skor: 1-10

Kejelasan makalah yang ditulis 9
Kemampuan Menjelaskan ke teman lain 9
Pembagian Job antar anggota 9
Kemampuan menjawab pertanyaan 8
Pemahaman Saya terhadap materi 8

Yogyakarta, …………………….
Asisten, Mahasiswa,

________________________ ________________________