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E-book Afiliado Autoridade - A nova geração de Afiliados www.afiliadoautoridade.com.
br/oaa
Índice
SINOPSE ..................................................................................................... 3
INTRODUÇÃO ............................................................................................. 4
AFILIADO ÁRBITRO ..................................................................................... 5
AFILIADO AUTORIDADE .............................................................................. 8
AFILIADO DE LANÇAMENTO ..................................................................... 11
AFILIADO DE PRODUTO PERPÉTUO .......................................................... 15
O QUE FAZER PARA SE TORNAR UM AFILIADO AUTORIDADE ................... 19
1 - CONSTRUA UMA AUDIÊNCIA EM TORNO DE VOCÊ (OU DE SUA MARCA), E NÃO DO PRODUTOR. ..... 19
4 - ESCOLHA O PRODUTO QUE MELHOR ATENDE AS NECESSIDADES E DESEJOS DE SUA AUDIÊNCIA, MESMO
QUE ESSE PRODUTO NÃO ESTEJA EM 150 GRAUS. ................................................................. 25
5 - VENDA PARA A SUA AUDIÊNCIA COMO REMÉDIO DE MÃE PARA OS FILHOS. SEU TRABALHO É CUIDAR
DA SUA AUDIÊNCIA E VENDER FAZ PARTE. ........................................................................... 26
O QUE NÃO FAZER QUANDO SE TORNAR UM AFILIADO AUTORIDADE .... 29
1 - NÃO PROMOVA NADA QUE VOCÊ NÃO COMPRARIA (MESMO QUE A COMISSÃO SEJA INCRÍVEL) .. 29
2 - NÃO TRANSFIRA SUA AUTORIDADE PARA QUEM VOCÊ NÃO CONHECE (MESMO QUE ELE TE PROMETA
ALGO MUITO BOM EM TROCA) ........................................................................................ 29
3 - EM UM LANÇAMENTO, NÃO DIVIDA A ATENÇÃO DA SUA AUDIÊNCIA .................................... 30
4 - NÃO APAREÇA APENAS EM LANÇAMENTO, ENVIE E-MAILS SEM LINKS DE VEZ EM QUANDO.......... 31
5 - QUANDO TUDO DER CERTO, NÃO VIRE UMA ESTRELA ESNOBE. RESPONDA SEUS E-MAILS. .......... 32
AFILIADO ÁRBITRO OU AFILIADO AUTORIDADE, QUAL É O MELHOR?...... 33
CONCLUSÃO ............................................................................................. 35
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E-book Afiliado Autoridade - A nova geração de Afiliados www.afiliadoautoridade.com.br/oaa
SINOPSE
Opa, tudo bem? Meu nome é Giordano Narada e nesse e-book eu
pretendo abrir seus olhos para o mercado de afiliados.
Durante os últimos 3 anos eu trabalhei e estudei muito para me tornar um

afiliado de sucesso, e para além disso, também me tornei referência como
Gerente de Afiliados e o criador do primeiro treinamento sobre Gestão de
Afiliados do Brasil, e provavelmente do mundo.
O fato de eu ter atuado como Gerente de Afiliados de vários infoprodutos

(mais de 12) no Brasil, me deu uma visão privilegiada do mercado de
afiliados. Eu simplesmente tive acesso a praticamente TODAS as
estratégias de afiliado que o mercado pratica. Tanto aquelas que
funcionam, quanto aquelas que não funcionam, e esse e-book é a minha
contribuição para solidificar um dos mercados que acredito ser
ATUALMENTE a MAIOR E MELHOR OPORTUNIDADE para quem deseja
montar um negócio online de sucesso.
Nesse e-book, mais do que respostas, mais do que ideias, você vai
encontrar um caminho que vem se mostrando como o caminho correto
para se ter um NEGÓCIO DE VERDADE... desses de LONGA VIDA e de
lucratividade constante.
Estou muito feliz de ter você aqui.

Porque esse material é ÚNICO no nosso mercado. O que você vai
encontrar aqui NÃO EXISTE por aí.
E é justamente por isso que eu quero que você preste muita atenção no
que vai ler.
VAMO PRA CIMA!

Abraços,
Giordano Narada
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Introdução
A primeira vez que eu ouvi os termos Afiliado Árbitro e Afiliado

Autoridade foi em um evento de Internet Marketing chamado
iJumper Summit, que aconteceu no final de 2014.
Quem cunhou estes dois termos foi o fundador e diretor da

plataforma Hotmart, João Pedro Rezende, um visionário que tive
o prazer de conhecer pessoalmente alguns meses antes deste
evento. Desde então, tenho observado o mercado com relação a
esse assunto.
Em 2014 e 2015 houve uma explosão de cursos, treinamentos,

palestras e mentorias voltados para o Afiliado Árbitro, e ZERO
eventos, treinamentos, palestras ou o que quer que fosse
voltado para o Afiliado Autoridade.
Mas por que tanta atenção para o Afiliado Árbitro e tão pouca
atenção para o Afiliado Autoridade?
Bom, antes de responder a esta pergunta, preciso explicar qual é

a diferença exata entre o Afiliado Árbitro e o Afiliado Autoridade.
Acredito que quando você entender a diferença entre os dois,
possivelmente a pergunta anterior já será respondida.
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AFILIADO ÁRBITRO
Quando eu comecei no mercado, logo de cara já ficou claro que

para eu me tornar um Empreendedor Digital, eu deveria
construir uma audiência, gerar valor para essa audiência,
descobrir quais eram as suas necessidades e, em seguida, vender
algo que resolvesse seus problemas.
Na verdade, a ordem cronológica exata seria:
1- Você descobre necessidades não atendidas (NICHO)

2- Você gera VALOR para as pessoas com essa necessidade
3- Você constrói uma audiência enquanto distribui o VALOR
gerado
4- Você converte sistematicamente essa audiência em seus
CLIENTES
Mas em pouco tempo, começaram a surgir cursos e

treinamentos que diziam outra coisa.
O mercado de afiliados descobriu o Facebook Ads, as páginas de

captura matadoras e, por último, descobriu que poderia criar
anúncios no Facebook Ads direto para o vídeo de vendas do
produtor.
Houve até um movimento de afiliados levantando a bandeira de

que lista de e-mails era totalmente desnecessário para um
afiliado ter sucesso.
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Em pouco tempo, milhares de Afiliados Árbitros surgiram, ou

seja, pessoas que simplesmente compravam anúncios no
Facebook Ads ou em outras fontes de tráfego e direcionavam
esses anúncios para o vídeo de vendas do produtor.
Havia ainda uma minoria de Afiliados Árbitros que construíam

listas de e-mails, porém estas listas sempre giraram em torno do
produtor e do produto, nunca em torno do nome ou da marca do
afiliado.
Em outras palavras, o Afiliado Árbitro é um redirecionador de

tráfego. Ele compra anúncios para vender produtos.
Se o custo dos seus anúncios é menor que a receita gerada em

comissões, o afiliado tem lucro. Se o custo de anúncios é maior
que a receita, o afiliado tem prejuízo.
Simples assim.
Essa prática funcionou incrivelmente durante um bom tempo,

até que o Facebook, principal fonte de tráfego utilizada até
então, começou a bloquear as contas de anúncios desses
afiliados.
E aí começou a guerra!
Um grupo de afiliados decidiu “vencer” o Facebook:

 Criando dezenas de contas com perfis falsos
 Alugando contas de parentes e amigos

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 Comprando contas nos Estados Unidos

 Utilizando táticas “black hat” (proibidas) para burlar o
sistema de verificação do Facebook
 Além de todo o tipo de tentativa desesperada de manter as
coisas como estavam, sem perceber que o vento havia
mudado
Outro grupo decidiu partir para outras mídias, e começaram a

descobrir novas fontes de tráfego promissoras, como UOL
Cliques, Taboola, Media Buy e etc.
Os dois grupos conseguiram continuar vendendo, porém, o

grupo de afiliados Árbitro de sucesso foi ficando cada vez menor.
Nesse momento, surgiram os grupos de denúncias, porque era

tão estranho o fato de que haviam tantos afiliados sem
resultado, que começaram a procurar culpados. É claro que
acharam. Sempre encontramos culpados quando não
assumimos responsabilidade pelos nossos resultados.
Mas o fato é que a coisa não era mais tão fácil como antes, e
está ficando cada vez mais difícil ser um Afiliado Árbitro
iniciante.
Quanto mais pessoas anunciando, mais o comportamento do

usuário vai mudando, e mais as mídias vão se adaptando. O
Afiliado Árbitro também precisou se adaptar.
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Quem conseguiu se adaptar, continua ganhando dinheiro. Quem

não conseguiu (a maioria nem percebeu o que aconteceu), ficou
sem resultado pelo caminho.
E a frustração tomou conta.
AFILIADO AUTORIDADE
Logo que eu cheguei no mercado de afiliados, isso foi no final de

2013, eu entendi o modelo de Afiliado Autoridade, porém, quem
atuava dessa maneira era o produtor.
O que acontecia na prática era que um infoprodutor apoiava o

outro em seus lançamentos, sempre que fazia sentido para a
audiência dele.
Por exemplo, o Michael Oliveira é um infoprodutor que possui

treinamentos que ensinam empresários e profissionais liberais a
utilizarem vídeos para vender mais.
Porém, o Michael também é afiliado de um infoproduto

chamado Fórmula de Lançamento, e frequentemente está entre
os afiliados que mais vendem o Fórmula.
Por que?
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Porque a audiência do Michael se encaixa perfeitamente no

avatar ou persona do Fórmula de Lançamento.
Então o Michael Oliveira vende produtos próprios para o seu

público, e de vez em quando vende produtos de terceiros
também, como Afiliado Produtor, que também pode ser
chamado de Afiliado Autoridade, porque ele utiliza de sua
autoridade sobre sua audiência para indicar produtos de outras
pessoas.
Porém, o verdadeiro Afiliado Autoridade não tem produto,

porque ele não precisa de um. Tudo o que um Afiliado
Autoridade precisa é de uma audiência ao redor de si.
Talvez você não saiba, mas hoje a maior plataforma de produtos

digitais do Brasil, o Hotmart, conta com mais de 40 mil produtos
ATIVOS, ou seja, prontos para serem vendidos pelos afiliados da
plataforma.
Eu disse quarenta mil produtos. 40.000!
Será que precisamos de mais produtos?
Não! O que precisamos é de mais Afiliados Autoridade.
Para dar um exemplo recente de Afiliado Autoridade, vou citar o

famoso Canal BOOM, de pegadinhas no Youtube.
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Lembra da pegadinha do Camaro Amarelo? Pois é, essa

pegadinha era uma ação para vender um produto chamado O
Jogo do Texto, como afiliado.
Essa ação isolada gerou mais de mil vendas para uma audiência
que não estava inicialmente interessada no produto.
Mas o conteúdo do canal conseguiu “fazer a ponte” (como eu

gosto de chamar) de maneira magistral e o resultado foi
estrondoso.
Esse caso mostra claramente 2 coisas muito importantes:
1- Não é preciso ter um produto para ter uma audiência

compradora
2- Não é preciso pensar no produto que você vai divulgar
antes de decidir em qual nicho você irá atuar.
Quando o Tiago Fonseca do Canal BOOM decidiu criar um canal

de pegadinhas, ele não estava pensando que um dia promoveria
O Jogo do Texto para aquela audiência e faria mil vendas com um
único vídeo.
Tudo o que ele pensou foi “o que eu preciso fazer para atrair o
maior número de pessoas para o meu canal no Youtube?”.
Em outras palavras, o foco do Tiago, assim como deve ser o foco

do Afiliado Autoridade, está em desenvolver apenas 3 coisas:
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1 - Audiência
2 - Posicionamento
3 - Autoridade
É isso! São somente 3 coisas.
Mas falaremos disso com mais detalhes mais à frente.
Antes, precisamos conversar sobre as duas estratégias de venda

mais importantes do nosso mercado hoje, que são os
Lançamentos de Produtos e os Produtos Perpétuos.
Seja qual for o tipo de afiliado que você decidiu ser, sempre terá
de trabalhar com uma dessas duas estratégias de venda, porém,
apenas um desses dois tipos de afiliado consegue atuar bem nas
duas estratégias, seja em Lançamento, seja em Perpétuo, e não
saber disso pode fazer você perder muito tempo e dinheiro.
Vejamos!
AFILIADO DE LANÇAMENTO
Desde que surgiu o primeiro Fórmula de Lançamento, o mercado

de infoprodutos explodiu, e a maioria dos grandes produtos do
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mercado, os que se tornam REALMENTE grandes, se utilizam

dessa Fórmula.
Hoje está se tornando cada vez mais comum infoprodutos

alcançarem o já famoso 7 em 7 (7 Dígitos em 7 Dias, ou seja, 1
milhão de reais de faturamento em 7 dias).
E isso é graças a essa Fórmula que ensina a Lançar produtos.
E dentro da Fórmula de Lançamento, existe uma modalidade

chamada Lançamento Externo, que é quando o infoprodutor
lança seu produto com parceiros, ou seja, com afiliados.
Nessa hora, todo o tipo de afiliado se interessa em promover o

produto em lançamento externo, isso porque geralmente esse
produto já veio de um lançamento interno e deu certo, então os
afiliados já sabem que vende e querem promover.
Acontece que, é nessa hora que você descobre qual é o tipo de

afiliado que realmente dá resultado em um lançamento, e qual é
o tipo de afiliado que não dá resultado.
Observe qualquer lançamento que esteja acontecendo agora, e

se possível, acompanhe o ranking de leads e depois o ranking de
vendas. Você vai ver um fenômeno muito interessante
acontecer.
Durante a corrida de leads, você provavelmente verá o Afiliado

Árbitro entre os primeiros colocados. Isso acontece porque o
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Árbitro é especialista nisso, em gerar cliques e leads. Porém,

quando as vendas começam a acontecer, ou seja, quando o
carrinho abre, o ranking se inverte.
Quem é Afiliado Autoridade passa a ficar entre os primeiros no

ranking de vendas, e quem é Afiliado Árbitro cai bastante.
Mas por que isso acontece? Por que o Afiliado Árbitro fica em
primeiro nos rankings de leads, mas não nos rankings de vendas
de um lançamento? E ainda, por que o Afiliado Autoridade
geralmente não aparece nos rankings de leads, mas quando abre
o carrinho ele vende mais do que os outros?
Isso acontece porque o Afiliado Árbitro precisa ACERTAR A

CONVERSÃO primeiro antes de começar a vender massivamente.
E em um lançamento não há esse tempo e nem essa
possibilidade.
Como o Afiliado Árbitro não tem audiência, ele precisa criar

anúncios, geralmente no Facebook, e aos poucos ir testando
públicos até encontrar quem se pareça o máximo possível com o
Avatar ou a Persona daquele lançamento.
Mas, por mais que o produtor forneça informações sobre o

avatar, o Afiliado Árbitro não consegue validar essas
informações, porque nenhuma venda acontecerá até que o
carrinho abra. E quando isso acontecer, se o afiliado errou o
avatar, já é tarde demais e o lançamento está perdido.
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O máximo que o Afiliado Árbitro consegue fazer em um

lançamento é ACERTAR A CONVERSÃO EM LEADS, porque ele
tem parâmetro pra isso. Essa é a razão de o Afiliado Árbitro estar
sempre entre os primeiros na corrida de leads de um
lançamento.
O problema é que nem sempre o perfil da pessoa que deixa o e-

mail é um perfil comprador.
Isso acontece porque existem várias razões diferentes para

alguém cadastrar o seu e-mail em uma oferta.
Pode ser por pura curiosidade, ou porque está buscando algo

que não é exatamente o que encontra no conteúdo do produtor
que essa pessoa acabou de conhecer.
Também pode ser que não tenha o valor do investimento e

várias outras questões que você não consegue saber quando ela
se cadastra em um lançamento.
Você só consegue ter acesso à maioria dessas informações

quando já tem um relacionamento com essas pessoas. E essa é a
razão pela qual o Afiliado Autoridade sempre tem melhores
resultados em um lançamento do que um Afiliado Árbitro.
O Afiliado Autoridade tem a sua própria audiência e sabe

exatamente o que ela precisa e deseja. E baseado no
relacionamento que tem com essa audiência, nos conteúdos que
a audiência mais se engaja, nas respostas de suas pesquisas, nos
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comentários, respostas de e-mails e tudo o mais, o Afiliado

Autoridade sabe exatamente qual produto promover para ela.
Assim, quando um lançamento acontece, o Afiliado Autoridade

não tem dificuldades em figurar entre os Top Afiliados, porque
sua audiência segue a sua recomendação.
Ele não precisa acertar a conversão, como o Afiliado Árbitro,

porque já fez isso antes, quando estava construindo sua
audiência. Tudo o que o Afiliado Autoridade precisa, em um
lançamento, é ter certeza de que o produto resolve um ou mais
problemas de sua audiência, que ele obviamente já conhece.
O resto é simples.
É por essas e outras razões que, em um lançamento, o melhor

afiliado será sempre o Afiliado Autoridade.
AFILIADO DE PRODUTO PERPÉTUO
Sempre fui fascinado por produtos perpétuos porque é possível

ajustar toda a estratégia ao longo do tempo, baseado no que
mais converte.
Você pode mudar o vídeo de vendas, a página de vendas, as

páginas de captura, as copys dos e-mails, os anúncios, enfim,
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tudo. Em tese, um produto perpétuo pode ser levado ao mais

próximo possível da perfeição, com muito mais facilidade do que
em um lançamento.
E essa estratégia, para um Afiliado Árbitro, é uma mina de ouro.
Isso porque esse tipo de afiliado geralmente é especializado em

compra de tráfego e análise de métricas.
Sendo assim, o Afiliado Árbitro pode ir ajustando suas

campanhas e táticas na medida em que as conversões vão
acontecendo, até chegar na melhor conversão possível.
De fato, o Afiliado Árbitro tem muito mais resultados positivos

em um produto perpétuo do que em um produto de
lançamento.
Porém, o Afiliado Autoridade também atua muito bem com

produtos perpétuos, bastando direcionar a sua audiência para a
oferta perpétua através de micro-lançamentos para a sua
audiência ou através de funis de relacionamento, o que é o mais
comum.
No caso do Afiliado Autoridade, a conversão, mesmo no

perpétuo, geralmente é maior do que a conversão do Afiliado
Árbitro, porque sua audiência tende a comprar por sua
recomendação.
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Me lembro de um caso em que fui gerente de afiliados de um

produto famoso no mercado, e um Afiliado Autoridade também
famoso, cada vez que enviava uma sequência de quatro e-mails
para a sua lista, fazia pelo menos 250 vendas.
Isso acontecia por conta de sua AUTORIDADE.
Não existe nada mais poderoso do que a autoridade na hora da

venda. Nem a escassez é tão poderosa.
Agora, você pode estar se perguntando: se ser um Afiliado

Autoridade é tão bom assim, porque existem TANTOS afiliados
árbitros e TÃO POUCOS afiliados autoridade?
Isso acontece por pelo menos 4 motivos:
 Porque dá trabalho
Não que ser Árbitro não dê trabalho, mas ser Autoridade
significa lidar com pessoas, dar suporte, dar conteúdo, responder
suas dúvidas e relacionar-se com essa audiência. Poucos afiliados
estão dispostos a isso.
 Porque dá medo
É assustador para muitas pessoas ter responsabilidade em ajudar
outras pessoas a terem sucesso ou a encontrarem a solução para
os seus problemas. A maioria prefere apenas vender produtos.
 Porque falta informação e formação
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Até agora nada se falava sobre o poder da Autoridade sendo

utilizado por um afiliado. Existe pouco conteúdo falando sobre o
assunto, e até então não existia nenhum treinamento para
formar o Afiliado Autoridade. Sem informação você geralmente
fica com o que está mais em evidência, e até hoje foi o Afiliado
Árbitro que ficou mais à vista.
 Por conta do glamour em torno do Árbitro

Quando tudo era mais fácil para quem apenas queria comprar
tráfego, ser um Afiliado Árbitro era a coisa mais incrível. Havia
quem dissesse “eu invisto 1 real e ganho 100”, era mesmo um
negócio incrível.
Logo em seguida surgiram DEZENAS de treinamentos para

formar os Afiliados Árbitros, e tanto se falava sobre isso que, por
algum tempo, o mercado acreditou que esse era o único jeito de
ser tornar um afiliado. E essa foi uma das grandes razões pelas
quais pouco ou nada se falava do Afiliado Autoridade até agora,
Mas essa realidade muda agora, com este e-book sobre o que é
o AFILIADO AUTORIDADE, e o que você precisa fazer para se
tornar um.
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O QUE FAZER PARA SE TORNAR UM

AFILIADO AUTORIDADE
1 - Construa uma audiência em torno de você (ou de sua

marca), e não do produtor.
No mercado de infoprodutos, não existe ativo mais valioso do

que uma audiência.
Antigamente, dizia-se que seu ativo era a sua lista, porém, ter
uma lista ainda não é tão valioso do que ter uma audiência em
torno do seu nome ou da sua marca.
Você pode, como Afiliado Árbitro, construir uma lista de e-mails,

mas ela sempre será a audiência de outra pessoa.
Eu explico.
Por exemplo: Suponha que você decidiu promover o produto

Queima de 48 Horas, do Vinicius Possebom, e como parte da sua
estratégia de vendas, você decidiu construir uma lista de e-mails.
Seja lá como for a maneira que você decidir se comunicar com
essa lista, ela será sempre uma lista que contém a audiência do
Queima de 48 Horas, e não sua.
Isso acontece porque praticamente 100% de sua comunicação

com essa lista tem a ver com o Vinicius Possebom e não com
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você. E não há nada de errado com isso, a não ser com o fato de
que você não está construindo sua autoridade para aquela lista.
No futuro, se você decidir promover outro produto para aquela

lista, é possível que você consiga fazer algumas vendas, mas o
efeito nunca será tão bom quanto foi para promover o primeiro
produto, porque você formou uma audiência para o produto
promovido primeiro.
Agora, quando você constrói uma audiência em torno do seu

nome ou da sua marca, as pessoas seguirão você e comprarão o
que você indicar a elas, porque elas confiam em você.
Sua audiência não está ligada a nenhum produto ou produtor,

mas sim a você e sua marca. Ela comprou VOCÊ e agora confia
no que você indicar.
Faz sentido?
Então, o primeiro passo para se tornar um Afiliado Autoridade é

construir uma audiência em torno do seu nome ou da marca que
você pretende construir.
2 - Conheça as necessidades e desejos da sua audiência

antes de tentar vender qualquer coisa para ela. Venda o
que ela quer, não o que você quer.
Se você é um afiliado que está começando agora, provavelmente

aprendeu que para começar a atuar como afiliado, você precisa
fazer um cadastro em uma plataforma de produtos digitais,
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como a Hotmart, escolher um produto na prateleira e começar a

vender utilizando alguma técnica de compra de tráfego ninja
disponível no momento.
E a conversa é sempre a mesma: Qual fonte de tráfego é a

melhor? Qual é a melhor técnica para encontrar o avatar ou
persona de um produto? Mando direto para a página de vendas
ou capturar e-mails é melhor? Não seria melhor utilizar
notificações no Facebook? Como fazer para não ter minhas
contas bloqueadas no Facebook, mesmo divulgando produtos de
emagrecimento ou sobre ganhar dinheiro na Internet?
Muito provavelmente você já fez uma ou mais de uma dessas

perguntas, ou pelo menos já viu alguém perguntando por aí.
Essas são as dúvidas mais comuns do afiliado de hoje (estamos
em 2016), porém, essas são dúvidas do Afiliado Árbitro, não do
Afiliado Autoridade.
Isso porque o Afiliado Autoridade não tem esse tipo de

problema. Seu trabalho é encontrar o produto certo para a
pessoa certa e não o contrário.
Quando você parte do produto e não das pessoas, encontra todo

tipo de problema, especialmente com uma fonte de tráfego
totalmente focada em pessoas, como o Facebook, por exemplo.
Porém, quando o seu foco são as pessoas PRIMEIRO, 99%

desses problemas desaparecem.
21
E é esse o trabalho do Afiliado Autoridade: descobrir os desafios

que as pessoas do seu nicho enfrentam e ajudar a superá-los
com conteúdo de valor, com produtos e serviços que atendam
completamente às suas necessidades e desejos.
O Afiliado Autoridade não escolhe um produto na prateleira do

Hotmart e sai por aí procurando quem queira comprar. É o exato
oposto.
O Afiliado Autoridade descobre um nicho de mercado, um

problema a ser resolvido, uma dor a ser curada, e então procura
lá dentre os 40 mil produtos ativos no Hotmart hoje, algo que
resolva esses problemas, supere esses desafios e cure as dores
de sua audiência.
Além de ser muito mais bonito, é muito mais inteligente

também.
E essa é a razão pela qual o Afiliado Autoridade tem uma

conversão bem maior, na maioria das vezes, que o Afiliado
Árbitro. Porque ele conhece sua audiência e sabe exatamente do
que ela precisa e o que ela mais deseja.
3 - Construa AUTORIDADE sobre sua audiência
Uma das armas de persuasão ou gatilhos mentais mais

poderosos de todos os tempos é a AUTORIDADE.
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Você provavelmente já ouviu falar disso antes mesmo de ter

acesso a este e-book, porém, desde o começo da leitura você já
percebeu que este é o elemento de persuasão mais importante
no trabalho do Afiliado Autoridade, como o seu próprio nome já
diz.
Agora, a grande questão não é saber que o gatilho da Autoridade

funciona, mas sim COMO CONSTRUIR AUTORIDADE sobre sua
audiência.
Existem duas formas de construir autoridade sobre a sua

audiência.
Uma delas é imediata.

A outra é construída ao longo do tempo, também com
possibilidade de efeitos imediatos, mas que precisa ser
constantemente alimentada.
O que quero dizer é que AUTORIDADE INSTANTÂNEA você cria

com um bom currículo, e AUTORIDADE GRADATIVA você cria
gerando valor/resultado.
Um médico de jaleco e estetoscópio falando em um vídeo que

descobriu uma forma de emagrecer 30kg em 2 semanas trás
mais credibilidade que uma pessoa comum falando a mesma
coisa.
Por que?
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Porque um médico é tido como autoridade quando o assunto é

saúde e bem-estar.
Todo mundo respeita um médico. E quando ele coloca um jaleco

e um estetoscópio no pescoço, todo mundo acredita no que ele
está dizendo.
Isso é Autoridade Instantânea.
Agora, quando uma pessoa comum aparece em um vídeo

dizendo que descobriu uma forma de emagrecer 30kg em 2
semanas, ela vai precisar PROVAR que o que ela diz é realmente
verdade. Ou pelo menos, vai ter que gerar algum resultado
positivo já de imediato, para que quem o está conhecendo pela
primeira vez dê um voto de confiança e continue a conhecer o
conteúdo.
Nesse caso, uma receita detox gratuita que emagrece 3kg em 1

semana pode ser um início PODEROSO para a construção de uma
Autoridade Gradativa.
Faz sentido?
Agora, PRESTE ATENÇÃO.
Um Afiliado Autoridade que sabe o que está fazendo consegue

construir audiência e autoridade ao mesmo tempo.
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Isso significa que ele não tem obrigatoriamente a necessidade

de criar toneladas de conteúdos gratuitos e esperar meses para
ter seus primeiros resultados.
Um Afiliado Autoridade pode ser formado DO ZERO e já obter

resultados financeiros em 30 dias ou menos, dependendo do
tempo que ele se dedicar a isso por dia.
4 - Escolha o produto que melhor atende as necessidades e

desejos de sua audiência, mesmo que esse produto não
esteja em 150 graus.
Uma das perguntas mais frequentes que recebo no meu inbox no

Facebook é: qual é o melhor produto para promover?
Bom, existem várias maneiras de responder a essa pergunta, mas

a melhor maneira que eu poderia responder, especialmente
falando com um Afiliado Autoridade, é:
O PRODUTO QUE MELHOR RESOLVE O PROBLEMA DA SUA

AUDIÊNCIA.
Um Afiliado Árbitro vai se preocupar em saber se o produto tem

funil de vendas, se tem Hotleads, se a página de vendas está de
acordo com as políticas do Facebook Ads, se a comissão é boa e
mais um monte de outras coisas, todas válidas.
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Mas um Afiliado Autoridade, antes de se fazer todas essas

perguntas, vai procurar saber, com o máximo de exatidão
possível, se o produto ATENDE às necessidades e desejos do seu
público.
Bingo!
Esse é o objetivo mais importante do Afiliado Autoridade: cuidar

bem de sua audiência.
E é exatamente isso que as grandes empresas e as marcas
centenárias fazem, não é mesmo?
Obviamente que, para isso acontecer, o Afiliado Autoridade vai

precisar conhecer a sua audiência muito bem e, claro, existem
técnicas pra isso.
Mas o mais importante aqui é DEFINIR O FOCO do Afiliado

Autoridade, e este foco está sempre na audiência.
5 - Venda para a sua audiência como remédio de mãe para

os filhos. Seu trabalho é cuidar da sua audiência e vender
faz parte.
Uma vez que você definiu um nicho de mercado, analisou suas

dores e definiu como vai resolvê-las, você precisa vender para
eles.
26
Mas essa venda não é a mesma venda que os vendedores faziam

anos atrás, empurrando coisas que os clientes não queriam
comprar.
O vendedor de hoje, ou no caso, o Afiliado Autoridade, vende

remédio de mãe.
Sabe quando você se machucava e sua mãe trazia aquele

remédio que fazia arder a ferida de um jeito que dava vontade
de sair correndo? Lembra o que ela dizia?
“É para o seu bem!”
É assim que temos que vender.
Na hora de vender para a sua audiência, você vai precisar tirar o

cifrão do olho. Mesmo que a comissão seja ótima e que os
prêmios de venda sejam incríveis, você só deve vender para a
sua audiência algo que você REALMENTE ACREDITE que vai fazer
a diferença, curar a dor ou ajudar as pessoas a realizarem seus
objetivos de vida.
Os objetivos DA SUA AUDIÊNCIA, não os seus.
Quando você fizer isso, duas coisas muito importantes vão

acontecer:
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1 - Você vai vender com muito mais confiança, porque você

SABE que aquele é o remédio que sua audiência precisa para
resolver sua dor.
2 - A sua audiência vai confiar em você, porque vai perceber que

o que você oferece a eles tem mesmo valor para eles, e não
somente para você e sua conta bancária.
É aí que você perde o status de vendedor e passa a ter o status

de conselheiro confiável, amigo da sua audiência, e isso ajuda
MUITO na construção da autoridade.
E isso nos leva a um segundo ponto importante sobre como se

tornar um Afiliado Autoridade, que são os cuidados que você
deve ter na construção da sua autoridade.
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O QUE NÃO FAZER QUANDO SE

TORNAR UM AFILIADO
AUTORIDADE
Na caminhada para se tornar um Afiliado Autoridade, existem
alguns cuidados que você deve tomar, e eu mapeei alguns aqui
pra você.
1 - NÃO promova NADA que você não compraria (mesmo

que a comissão seja incrível)
A tentação será grande, e quanto maior for a sua audiência, mais

assediado você será por produtores com cifrão no olho, ou até
mesmo bem intencionados que acreditam firmemente que o
produtos deles vai ajudar a sua audiência. Porém, se você não
compraria aquele produto, não promova.
A moeda mais importante de troca entre você e a sua audiência

será a confiança. Não os traia e eles serão leais a você.
2 - NÃO transfira sua autoridade para quem você não

conhece (mesmo que ele te prometa algo muito bom em
troca)
Quando você possui uma grande audiência, surgem também

muitas propostas de parcerias, com o único objetivo de
aumentar a autoridade do parceiro. Muitas propostas de troca
de listas (eu te promovo pra minha lista e você me promove para
29
a sua) vão surgir, e também muitos convites para os famosos

Congressos Online.
Em muitos desses casos, só quem sai ganhando mesmo é o

criador do congresso ou quem fez a proposta de troca de lista.
Então tome muito cuidado com isso.
Fique de olho pra não acabar transferindo a sua autoridade para

alguém que não vai agregar valor como você, e as pessoas
podem acabar associando você a ela, e você perde a
credibilidade.
Diga-me com quem andas…
3 - Em um lançamento, NÃO divida a atenção da sua

audiência
Os grandes lançamentos estão começando a acontecer muito

próximos uns dos outros. Isso acontece por conta do
crescimento do número de bons produtores no mercado. E vai
ficar mais intenso.
Com isso, pode ser que aconteça de você, como Afiliado

Autoridade, desejar participar de mais de um lançamento ao
mesmo tempo, e isso pode ser muito perigoso, tanto para a
relação de confiança que sua audiência tem com você, quanto
para o seu resultado em vendas.
30
Fazer dois lançamentos para a mesma audiência divide a atenção

do seu público e, com isso, você acaba perdendo muitas vendas
de pessoas indecisas.
Promova sempre um produto de cada vez para a sua audiência.
4 - NÃO apareça apenas em lançamento, envie e-mails sem

links de vez em quando.
Quando o afiliado perder o foco correto, que é o foco na

audiência, ele acaba por esquecer de nutrir a sua audiência com
conteúdo de valor que não tenha nada a ver com venda.
Isso é muito importante. Você precisa construir e seguir

construindo o seu relacionamento com a sua audiência. E isso
não tem fim.
Talvez seja aqui que alguns afiliados se desconectem, porque há

quem não queira se relacionar com a sua audiência. E tudo bem,
mas você nunca terá uma audiência sem relacionamento.
Acontece que, alguns afiliados e produtores só aparecem para as

suas listas quando chega a hora de vender alguma coisa, e isso
vai desgastando a relação. Com o tempo, sua audiência percebe
o seu cifrão no olho e vai embora. Ou fica, mas não compra nada
e você perde seu tempo e dinheiro.
Então, antes de um lançamento, mande conteúdos gratuitos e de

auto valor para a sua audiência. E depois que o lançamento
31
terminar, continue enviando conteúdos gratuitos, sem links de

vendas, apenas para nutrir sua audiência.
5 - Quando tudo der certo, NÃO vire uma estrela esnobe.

Responda seus e-mails.
Mesmo quando a sua audiência for ENORME, invista 10 ou 20

minutos por dia apenas para responder e-mails, comentários no
blog ou no Youtube, ou o que mais fizer sentido para a dinâmica
da sua relação com sua audiência.
Não deixe de fazer isso nunca, do contrário, vai passar uma

impressão de que você cresceu e ficou esnobe. Ninguém gosta
de comprar nada de gente esnobe.
Não basta ser, tem que parecer.
32
AFILIADO ÁRBITRO OU AFILIADO

AUTORIDADE, QUAL É O MELHOR?
O melhor é quando você consegue juntar o melhor dos dois.
O Afiliado Árbitro acaba por se especializar na compra de

tráfego, enquanto o Afiliado Autoridade acaba por se especializar
na gestão de massas e criação de conteúdo.
Quando você junta as duas coisas, ou seja, a compra de tráfego

com a gestão de massas e criação de conteúdo, a combinação é
explosiva.
Quanto mais tráfego você gera, mais você cresce. E quanto mais
você cresce, mais você constrói sua autoridade. E quanto mais
você cria autoridade, mais fácil é vender para a sua audiência,
que só cresce, por causa da compra de tráfego.
Esse sistema cria uma verdadeira máquina de fazer dinheiro, e

ainda, passa a fazer a diferença na vida das pessoas que seguem
você, quando você produz valor real para a sua audiência.
Há quem acredite que, para se tornar um Afiliado Autoridade,

você precisa investir muito tempo e ter paciência para ver os
primeiros frutos aparecerem. Isso é verdade se você optar por
trabalhar com tráfego orgânico e criação de conteúdo apenas.
33
Porém, se você aliar o tráfego pago a criação de um MVP, a coisa

muda de figura.
Eu explico:
Existe um conceito dentro do Treinamento Afiliado Autoridade

que chamamos de MVP (Minimum Viable Process) ou Mínimo
Processo Viável.
O MVP é a estrutura básica para construir Audiência,

Posicionamento e Autoridade ao mesmo tempo em que se tem
um processo de vendas funcional e imediato.
Em outras palavras, é possível criar uma Máquina de Autoridade

e Vendas que faz as duas coisas ao mesmo tempo e com
possibilidades de resultado imediato, se você souber o que está
fazendo.
O processo completo leva cerca de 12 semanas.
São 12 passos e você pode executar um passo por semana, o que

é o ideal.
Porém, é possível experimentar os primeiros resultados de um

Afiliado Autoridade, mesmo começando DO ZERO, em 30 dias!
34
Conclusão
Sobre os 12 passos para se tornar um Afiliado Autoridade,

falaremos em uma outra oportunidade.
O que fica para nós hoje é que, mesmo com todas as sacadas,
dicas e conceitos explicados aqui neste e-book, o mais
importante de tudo o que você leu aqui é… construa sua
AUTORIDADE!
AUTORIDADE VENDE MAIS!
Acesse www.afiliadoautoridade.com.br/oaa para saber mais

sobre o treinamento Afiliado Autoridade
35

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E-book Afiliado Autoridade - A nova geração de Afiliados www.afiliadoautoridade.com.

AFILIADO ÁRBITRO ..................................................................................... 5

AFILIADO AUTORIDADE .............................................................................. 8

AFILIADO DE LANÇAMENTO ..................................................................... 11

AFILIADO DE PRODUTO PERPÉTUO .......................................................... 15

O QUE FAZER PARA SE TORNAR UM AFILIADO AUTORIDADE ................... 19

O QUE NÃO FAZER QUANDO SE TORNAR UM AFILIADO AUTORIDADE .... 29

AFILIADO ÁRBITRO OU AFILIADO AUTORIDADE, QUAL É O MELHOR?...... 33

Durante os últimos 3 anos eu trabalhei e estudei muito para me tornar um

O fato de eu ter atuado como Gerente de Afiliados de vários infoprodutos

Estou muito feliz de ter você aqui.

VAMO PRA CIMA!

A primeira vez que eu ouvi os termos Afiliado Árbitro e Afiliado

Quem cunhou estes dois termos foi o fundador e diretor da

Em 2014 e 2015 houve uma explosão de cursos, treinamentos,

Bom, antes de responder a esta pergunta, preciso explicar qual é

Quando eu comecei no mercado, logo de cara já ficou claro que

Na verdade, a ordem cronológica exata seria:

1- Você descobre necessidades não atendidas (NICHO)

Mas em pouco tempo, começaram a surgir cursos e

O mercado de afiliados descobriu o Facebook Ads, as páginas de

Houve até um movimento de afiliados levantando a bandeira de

Em pouco tempo, milhares de Afiliados Árbitros surgiram, ou

Havia ainda uma minoria de Afiliados Árbitros que construíam

Em outras palavras, o Afiliado Árbitro é um redirecionador de

Se o custo dos seus anúncios é menor que a receita gerada em

Essa prática funcionou incrivelmente durante um bom tempo,

Um grupo de afiliados decidiu “vencer” o Facebook:

 Alugando contas de parentes e amigos

 Comprando contas nos Estados Unidos

Outro grupo decidiu partir para outras mídias, e começaram a

Os dois grupos conseguiram continuar vendendo, porém, o

Nesse momento, surgiram os grupos de denúncias, porque era

Quanto mais pessoas anunciando, mais o comportamento do

Quem conseguiu se adaptar, continua ganhando dinheiro. Quem

E a frustração tomou conta.

Logo que eu cheguei no mercado de afiliados, isso foi no final de

O que acontecia na prática era que um infoprodutor apoiava o

Por exemplo, o Michael Oliveira é um infoprodutor que possui

Porém, o Michael também é afiliado de um infoproduto

Porque a audiência do Michael se encaixa perfeitamente no

Então o Michael Oliveira vende produtos próprios para o seu

Porém, o verdadeiro Afiliado Autoridade não tem produto,

Talvez você não saiba, mas hoje a maior plataforma de produtos

Eu disse quarenta mil produtos. 40.000!

Será que precisamos de mais produtos?

Não! O que precisamos é de mais Afiliados Autoridade.

Para dar um exemplo recente de Afiliado Autoridade, vou citar o

Lembra da pegadinha do Camaro Amarelo? Pois é, essa

Mas o conteúdo do canal conseguiu “fazer a ponte” (como eu

Esse caso mostra claramente 2 coisas muito importantes:

1- Não é preciso ter um produto para ter uma audiência

Quando o Tiago Fonseca do Canal BOOM decidiu criar um canal

Em outras palavras, o foco do Tiago, assim como deve ser o foco

É isso! São somente 3 coisas.

Mas falaremos disso com mais detalhes mais à frente.

Antes, precisamos conversar sobre as duas estratégias de venda

Desde que surgiu o primeiro Fórmula de Lançamento, o mercado

mercado, os que se tornam REALMENTE grandes, se utilizam

Hoje está se tornando cada vez mais comum infoprodutos

E isso é graças a essa Fórmula que ensina a Lançar produtos.

E dentro da Fórmula de Lançamento, existe uma modalidade

Nessa hora, todo o tipo de afiliado se interessa em promover o