Professional Documents
Culture Documents
9riesgos FranciscoAckermann Version10
9riesgos FranciscoAckermann Version10
Copyright © 2020
FRANCISCOACKERMANN
reservados.
fotocopiado, grabado, escaneado o de otro modo sin el permiso por escrito del
editor.
1
Cada vez que veas un negocio exitoso, alguien tomó una vez una decisión
valiente.
-Peter F. Drucker.
2
Contenido
Sobre quién soy ................................................................................. 4
El primer año ...................................................................................... 5
Comencé creando el área de experiencia de cliente ....................... 6
9 principales riesgos de la inversión inmobiliaria ........................... 7
RIESGO 1............................................................................................ 8
Elegir una mala ubicación ................................................................. 9
RIESGO 2.......................................................................................... 11
La mala calidad ................................................................................ 12
RIESGO 3.......................................................................................... 13
Una mala inmobiliaria ...................................................................... 14
RIESGO 4.......................................................................................... 15
No estimar bien la demanda de arriendo ....................................... 16
RIESGO 5.......................................................................................... 17
Imprevistos en el período entre la promesa y la escritura ............ 18
RIESGO 6.......................................................................................... 20
Que la obra no pueda continuar ..................................................... 21
RIESGO 7.......................................................................................... 22
Que no te den el crédito hipotecario .............................................. 23
RIESGO 8.......................................................................................... 24
Que el arrendatario no pague ......................................................... 25
RIESGO 9.......................................................................................... 27
Los costos ocultos e impuestos ..................................................... 28
Sobre quién soy
“El departamento se paga solo” cuántas veces hemos escuchado esto,
pero qué hay detrás de invertir en propiedades, ¿cómo hacerlo bien?, ¿puede
ser que simplemente se pague solo? La verdad… no es así, lo real es que
para aprender a invertir en propiedades y encontrar buenas oportunidades
hay que considerar una serie de factores.
4
Así conocí a mi socio, quien pacientemente respondió a mis inquietudes y
luego me invitó a ser parte de este proyecto, contándome que fui de sus
primeros 7 clientes. Lo más bonito del ofrecimiento, fue la oportunidad de
ayudar a las personas a generar un cambio real en su vida mediante la
inversión inmobiliaria. Lo primero que hice fue atender a aquellas personas
que podrían estar como yo, y personalmente llamé a los más de 500 clientes
activos para la época.
El primer año
Estaba llenos de dudas y de miedos. Fui a dar una vuelta en auto al barrio en
donde había comprado y resultó que no era tan bonito; así que llamé a Gabriel
para saber de qué iba el asunto. Luego preguntaba por el estado de la obra,
cómo iba todo, y él me daba respuestas según lo que le decía la inmobiliaria.
5
Comencé creando el área de
experiencia de cliente
Como dije, la gran mayoría de los clientes que atendí, tenían prácticamente
las mismas dudas que yo. Saber en qué habían invertido, si habían tomado
una buena decisión, etc. Al principio uno se encanta con el tema de que el
arriendo paga el dividendo y después empiezan las dudas. Sobre todo,
cuando uno invierte en blanco o en verde, que es cuando compras la
propiedad antes de que esté construida o antes de empezar a construir
incluso, cuando solo hay planos y un anteproyecto aprobado.
Me dediqué a responder, más que nada. Fue muy bonito porque con los que
tenían más dudas terminamos haciendo cosas muy entretenidas y más que
trabajo, se estaba materializando mi pasión de apoyar a otros a aprovechar
la oportunidad que ya yo había tomado. Por ahí tengo una imagen de una
partida de pingpong que jugué con un cliente que invitamos a conocer la
empresa y resolver algún problema que tuviera.
6
Actualmente, sigo a cargo del área comercial y ya tenemos más de 6.500
propiedades vendidas y más de 3500 clientes. Ahora conozco el punto de
vista inmobiliario, el punto de vista del inversionista y esta publicación tiene
la intención de transmitir esos conocimientos.
9 principales riesgos de la
inversión inmobiliaria
Riesgos que se relacionan con cosas que puedes ver
y explorar antes de comprar
7
RIESGO 1.
¿Qué hacer?
Para disminuir el riesgo, en caso de optar por una inversión de renta
residencial (esto es importante, pues existen diferentes tipos de propiedades
para diferentes tipos de negocios, como renta por temporada, locales
comerciales, oficinas, terrenos, etc… yo me enfoco en arriendo tradicional),
será apropiado escoger una ubicación que no se aleje más de 1 o 1,5 km de
alguna estación del metro o bien de un sector altamente demandado en
arriendo y que cuente tanto con conectividad como con servicios. También
es muy recomendable estudiar el crecimiento que ha tenido la comuna, lo
que se puede revisar en sitios como
https://www.bcn.cl/siit/reportescomunales/index.html y
https://es.datachile.io/geo/chile .
en una zona que llegue a ese ideal en un futuro cercano, es buscar lugares
9
donde de vea que crezcan en esa dirección.
10
RIESGO 2.
La mala calidad
Cuando hablamos de calidad, principalmente me refiero a la calidad de la
infraestructura y de las terminaciones, que por lo general lo define la
constructora utilizada en la obra, arquitectura y proveedores. Es muy
recomendable pedir y estudiar las especificaciones técnicas de una
propiedad. Si se escoge mal, esto puede dificultar la venta posterior o
sacarte mucho dinero en costos de mantención o arreglos.
11
de alta duración, fácil limpieza y apoyen al aislamiento térmico y de sonido,
ventanas termopanel, etc.
Ese tipo de detalles pueden marcar varias diferencias entre un buen arriendo
y una buena postventa.
¿Qué hacer?
Uno tiene que comprar conforme a lo que busca. Sobre todo, si la inmobiliaria
no es demasiado conocida, debemos preocuparnos de tener la información
correcta antes. No hay una receta perfecta, pero si es lógico que, a menor
calidad, menor precio y mayores problemas futuros.
12
RIESGO 3.
13
inmobiliaria que no perdona a un cliente con problemas, multarlos sin
siquiera escucharlos, que eligen constructoras sin experiencia solo por
ahorrar, no pensar o hacer el “fit” entre lo que vende y cómo se arrendará…
a ojos míos quiere decir que la inmobiliaria no sabe, o simplemente está
haciendo cosas mal.
Aunque debo añadir que sí creo en los errores, en que una inmobiliaria se
puede equivocar y elegir mal una vez, a todos nos puede ocurrir (aunque ufff
que duele en estos casos), pero sí es repetitivo, eso nos dice algo.
¿Qué hacer?
Tenemos que leer los comentarios de usuarios en internet sobre ella. Claro,
siendo realistas, no hallarás ninguna con reputación impecable (a menos que
no exista). Pero hay que ser objetivos porque es normal que existan clientes
descontentos y lamentablemente, será imposible encontrar una de la que
todo el mundo hable bien, incluso imagina que cometió el error de elegir mal
una vez… al tratarse de algo como el sueño de muchos, generará
frustraciones seguro. No obstante, si hay demasiado “ruido” alrededor de
ella, es mejor desconfiar inicialmente y estar más atento.
También debe ser buena en servicio post venta, algo fundamental que
muchos olvidan preocuparse, pero es muy importante para la posterior
reventa o arriendo correcto de tu propiedad.
14
RIESGO 4.
15
¿Cómo no fallar en esto?
La “buena ubicación” no es suficiente siempre, porque existen lugares que
cumplen con los clásicos requisitos de estar a menos de 15 minutos de
todo, pero aún no se desarrolla una demanda rentista fuerte. Por eso parte
del ejercicio está en buscar en diferentes portales de arriendo el “cómo se
mueve el sector”, lo que se resumen en cuánto duran las ofertas
disponibles, si hay muchas o pocas, el precio promedio que revisamos.
¿Qué hacer?
Además de los clásicos portales, una buena práctica es preguntar a quienes
saben, como empresas de administración de propiedades en zonas
residenciales, siempre habrá varios que pueden guiarte con datos objetivos.
16
RIESGO 5.
Imprevistos en el período
entre la promesa y la escritura
Este es un riesgo que no se presenta en entrega inmediata, pero cuando
inviertes en propiedades en Blanco o Verde en Chile, firmas una promesa de
compra-venta. Esto quiere decir que uno promete comprar la propiedad a la
inmobiliaria cuando esté terminada. En ese momento, se fracciona el pie en
cuotas que normalmente van desde que comienza la construcción hasta que
termina la obra y comienza el proceso de escritura.
De modo que estamos especulando tener un futuro positivo, pero como todo en
la vida, no hay certezas absolutas y corremos ciertos riesgos, entre los cuales
están el quedarse sin trabajo o que ocurra algún imprevisto en el transcurso
del tiempo en el que se están pagando las cuotas que no me permita
17
continuar tranquilamente.
Claro, cuando uno tiene una enfermedad o un accidente o algo grave, muchas
inmobiliarias te permiten salir y solo cubrir los costos de la promesa, pero no
siempre es así.
¿Por qué?, recuerden que las inmobiliarias por lo general también hicieron
un negocio de riesgo, donde deben pagar sus compromisos, en ese sentido
si uno como inversionista tiene problemas “Justo” al final, cuando ya están
por vencer los plazos, tiende a ser más complejo que una inmobiliaria
aplique o acepte disminuciones en las multas o bien también puede que no
se logre hacer la cesión a tiempo en caso de permitirse.
¿Qué hacer?
En resumen, es muy importante revisar que existan claras cláusulas de
salida con las condiciones que sean favorables para ti y para la inmobiliaria,
pues es un negocio entre ambos. En caso de que no las tenga, finalmente
es decisión personal al ver una oportunidad buena y tener la visión de poder
afrontar el compromiso.
18
RIESGO 6.
¿Qué hacer?
Uno: Debes asegurarte de que la póliza cubra todo el pie. Que incluya todo
lo que estás pagando.
Dos: que exista un plazo que pueda cumplirse para exigir la póliza.
19
Tres: no te precipites, si has elegido bien y se demora un poco, no siempre
es apropiado salirse del proyecto en todo caso. Recuerda que siempre
pueden haber atrasos, pero si la oportunidad que adquiriste está a un precio
que ya no se repite, mi consejo sería mantener la oportunidad..
20
RIESGO 7.
21
¿Cómo no fallar en esto?
Para esto, normalmente antes de comenzar este tipo de inversión en blanco
o en verde, uno hace una preaprobación bancaria, la cual en sí no es
garantía de estar perfecto, pero si es un buen indicador de estar apto
financieramente hablando para la inversión inmobiliaria, pero lo que sigue,
es mantenerse sano en materia económica para el momento de la
aprobación formal en la escrituración, que puede ser años después, como
también que las instituciones se mantengan iguales o mejores que el
momento donde nos “Pre-Aprobaron”.
¿Qué hacer?
Es muy importante mantenerse bien financieramente, evitar las deudas,
generar ahorros, por otro lado, hacer un chequeo con tu banco unos 6
meses antes de la entrega de la propiedad te puede ahorrar malos ratos y
tener tiempo para negociar una salida de emergencia, por este tipo de
razones también es relevante contar con una promesa que tenga cláusulas
de salidas que nos ayuden en caso de que esto ocurra.
22
RIESGO 8.
- 2% tasa de morosidad.
- 0,2% impagos.
23
Partamos con entender los conceptos: la Vacancia habla de los días que tu
departamento pasa sin un arrendatario que pague su arriendo, la morosidad
se trata simplemente del retardo en el pago del arriendo, es decir que se
atrase unos días (en el 2% mencionado, el pago se tardó máximo 10 días) y
los Impagos, ya se trata de la situación en la que un arrendatario deja de
pagar, considerando que pasó el tiempo límite (1 mes) para el pago.
¿Qué hacer?
¿Cómo mitigarlo? Es un problema muy incómodo. Además, la ley protege al
arrendatario.
Por eso hay algunas cosas clave, como partir eligiendo una buena inversión,
en un sector con buena demanda de arriendo y un proyecto de calidad
suficientemente buena para atraer un público correcto… “Si inviertes desde,
atraerás resultados desde”
Por otro lado, hay que elegir muy bien al arrendatario, con cosas básicas
como que tenga ingresos al menos 3 veces por el valor de la propiedad,
idealmente 4, un historial de pagos correcto (Dicom 999), garantías, aval y
por supuesto la entrevista personal es clave… imagina que llegue tarde a ver
tu departamento, ¿pagará tarde también?
24
RIESGO 9.
25
propiedad.
- Estudio de Títulos: UF 3 a UF 8,5 aprox.
- Confección de Escritura: UF 2,75 aprox.
- Notaría: UF 3 y UF 3,5 aprox.
- Impuesto de timbres y estampillas: 0,8% del total del crédito o 0,2%
en caso de ser DFL2.
- Inscripción en el Conservador: Entre UF 6,5 a UF 14,5
Por otro lado, las propiedades, son un bien que genera desgaste, lo que
implica que el propietario debe hacer las reparaciones. Una medida que se
suele usar para cuantificar esto es que a partir del 3er año de tener la
propiedad se comience a invertir un 0,5% del valor de esta en arreglos
anuales y a partir del 5to año un 1% anual.
26
posibilidad de descontar los gastos o bien un 25% de la utilidad si se hace
en primera categoría, donde acá si se pueden descontar costos. En este
caso ya se debe pensar en llevar la contabilidad con alguien, lo que se
puede traducir en un costo adicional a considerar.
27
Conclusión
La inversión Inmobiliaria es sin duda una de las mejores inversiones que
conozco, pero para entrar en ella hay que ser muy responsable, hacerlo bien
y con el cuidado que merece cualquier lugar donde puedas poner tu dinero,
más si se espera que este crezca, donde por lo general habrá un riesgo
inherente. La importancia es reconocerlos, evaluarlos y minimizarlos para
así tomar una decisión correcta.
28
27