lurji okeanis strategia

BLUE OCEAN STRATEGY

gamoqveynebulia `harvard biznes revius~ 2004 wlis oqtombris nomerSi
© (2004) Harvard Business Review / Distributed by The New York Times Syndicate

BY W. CHAN KIM AND RENÉE MAUBORGNE

avtorebi: Can kimi da rene moborni

licenzirebuli Targmani gamoqveynebulia JurnalSi

"biznesi: adamianebi, meTodebi, strategiebi"
ivnisi 2008 N6 (15)
 dargebSi, sadac intensiuri
konkurenciaa, SeuZlebelia maRali
Sedegebis SenarCuneba. realuri
SesaZlebloba auTvisebeli sabazro
sivrcis lurji okeanis SeqmnaSia.

lurji okeanis
strategia
avtorebi: Can kimi da rene moborni

ofili akordeonisti, oCofexebze mosiarule da ce-

y cxlismylapavi gai laliberte amJamad kanadis umsxvi-

lesi cirkis, Cirque du Soleil-is, aRmasrulebeli di-
reqtoria. 1984 wels quCis artistTa mier daarsebulma
Cirque-ma uamravi warmodgena dadga, romlebic msoflios 90
qalaqis, daaxloebiT, 40 milionamde macxovrebelma ixila. 20
weliwadSi Cirque du Soleil-ma iseTi Semosavali miiRo, romlis
misaRebadac msoflios wamyvan cirkebs _ Ringling Bros-sa da
Barnum & Bailey-s _ saukuneze meti dasWirdaT.

Cirque-is swrafi zrda aramimzidvel garemoSi moxda. sa-

cirko biznesi xangrZliv daRmasvlas ganicdida (da axlac
ganicdis). mas seriozul dabrkolebebs uqmnida garTobis
iseTi alternatiuli saSualebebi, rogoricaa sportuli
RonisZiebebi, televizia, videoTamaSebi. misi auditoriis
ZiriTadi birTvi _ bavSvebi _ sacirko warmodgenebs PlaySta-
tions-s amjobinebdnen. garda amisa, iyo sxva xelis SemSleli
faqtorebic. magaliTad, cxovelTa damcveli organizaciebi,
romlebic cirkis ganuyofeli atributis _ cxovelTa Sou-
ebis _ akrZalvas moiTxovdnen. problemebs sacirko dasebic
qmnidnen _ varskvlavi Semsruleblebi, romlebsac Ringling-i
da sxva cirkebi publikis mozidvis mTavar saSualebad miiC-
nevdnen, xSirad, sakmaod araadekvatur anazRau-
rebasa da gansakuTrebuli pirobebis Seqmnas
moiTxovdnen. Sedegad, biznesi paralizebuli
aRmoCnda. auditoria dRiTidRe mcirdeboda,
xarjebi ki gauTaveblad izrdeboda. garda ami-
sa, uaRresad Zneli iyo industriaSi SeRwevac,
radgan nebismier Semomsvlels konkurireba uwe-
vda mrisxane gigantebTan, romlebic industriis
standartebs TiTqmis mTeli gasuli saukunis
manZilze amkvidrebdnen.
mrewvelobis sruliad axal dargs qmnian (ro-
gorc magaliTad eBay, romelmac internet-auq-
cionebis industriis saxiT Tvisebrivad axlebu-
ri biznesi warmoSva), magram, umetes SemTxvevaSi,
lurji okeane wiTeli okeanis SigniT _ ukve ar-
sebuli industriis sazRvrebis SecvliT iqmneba.
swored es gaakeTa Cirque-ma. man gaarRvia cirkisa
da Teatris tradiciulad gammijnavi zRvari da
cirkis industriis wiTel okeaneSi axali, momge-
biani lurji okeane Seqmna.

rogor SeZlo Cirque-ma aseT aramimzdvel gare- Cirque-i mxolod erT-erTia 150-ze met lurj
moSi aT weliwadSi 22-jer gaezarda Semosava- okeaneTagan, romlebic mrewvelobis 30-ze met
li momgebianad? misi erT-erTi adreuli slo- dargSi bolo asi wlis monacemebis mixedviT Se-
gani iuwyeboda: `Cven Tavidan SevqmeniT cirki~. viswavleT. Cven gamovikvlieT lurj okeaneTa
Cirque-s fuli arsebuli industriis farglebSi Semqmneli kompaniebi da maTi naklebad warma-
konkurirebiT an Ringling-is an sxvaTa klienturis tebuli konkurentebi, romlebic wiTel okea-
gadmobirebiT ar uSovia. man Seqmna axali, auTvi- neebSi CarCnen. sagulisxmoa, rom am monacemTa
sebeli sabazro sivrce, romelmac konkurencia Seswavlisas, axali bazrebisa da dargebis Seqmnis
araaqtualuri gaxada. Cirque-ma moizida audito- miRma gamoCnda strategiuli azrovnebis mode-
riis sruliad axali kategoria _ Teatris, operi- li, romelsac Cven lurji okeanis strategias
sa da baletis moyvaruli zrdasruli adamianebi, vuwodebT. lurji okeanis strategiaSi Cadebu-
romlebic, tradiciulad, ar iyvnen industriis li logika mkveTrad gansxvavdeba tradiciuli
klientebi da romlebsac SeeZloT, uprecedento strategiuli modelisgan, romelic arsebul sa-
sanaxaobaSi cirkis bileTis safasurze bevrad bazro sivrceSi konkurirebazea fokusirebuli.
ufro didi Tanxa gadaexadaT. marTlac, axla Tamamad SeiZleba vamtkicoT, rom
mravali sirTulis miRma, romlebsac kompaniebi
Cirque-is warmatebis bunebis gasaazreblad unda konkurenciisgan Tavis daRwevis mcdelobisas
gavacnobieroT, rom biznes-samyaro Sedgeba ori awydebian, menejerTa mier wiTelsa da lurj
gansxvavebuli sivrcisgan, romlebsac Cven wiTel okeaneebs Soris sxvaobis daunaxaobaa.
da lurj okeaneebs vuwodebT. dRes arsebul in-
dustriaTa didi umravlesoba wiTeli okeanis na- am statiaSi warmogidgenT lurji okeanis stra-
wilia. esaa kargad gamokvleuli sabazro sivrce, tegiis ZiriTad koncefcias da aRvwerT mis maxa-
sadac industriaTa sazRvrebi gansazRvruli da siaTeblebs. Cven SevafasebT lurji okeanis ga-
dadgenilia da sadac konkurenciuli TamaSis we- moyenebiT miRebul mogebasa da zrdis Sedegebs
sebi yvelasTvis kargad aris cnobili. am sivrceSi da ganvixilavT, Tu ratom aqvs maT Seqmnas sasi-
kompaniebi arsebuli moTxovnis meti wilis misa- cocxlo mniSvneloba momavlis kompaniebisaTvis.
taceblad ebrZvian erTmaneTs. da ramdenadac es gvjera, rom dRevandel kompaniebs lurji okea-
sivrce sul ufro da ufro gadavsebuli xdeba, nis strategiis gaazreba didad waadgeba, radgan
masSi zrdisa da mogebis miRebis perspeqtivebi maT gadarCenisTvis brZola uaRresad aCqarebul
dRiTidRe mcirdeba, TiTqmis yoveli produqti da mudmivad mzard biznes-samyaroSi uwevT.
farTo moxmarebis sagnad iqceva da mimdinareobs
daundobeli brZola gadarCenisaTvis. lurji da wiTeli okeaneebi

lurji okeane ki moicavs im dargebs, romlebic
jer ar aris gavrcelebuli _ esaa konkurenciis-
gan Tavisufali, auTvisebeli sabazro sivrce,
romelSic moTxovna brZoliT ki ar moipoveba,
aramed _ iqmneba. aq didia swrafi zrdisa da mo-
gebis miRebis SesaZleblobebi. lurji okeanis
Seqmnis ori gza arsebobs. iSviaTad, kompaniebi
marTalia, termini axalia, magram lurji okea-
neebi yovelTvis arsebobda. gadaxedeT warsuls
da hkiTxeT Tqvens Tavs _ dReisaTvis cnobili
romeli dargi arsebobda asi wlis win? imxanad
sul axali warmoqmnili iyo (an sulac ar arse-
bobda) iseTi fundamenturi mrewvelobebi, ro-
gorebicaa avtomSenebloba, xmis Cawera, aviacia,
lurji okeaneebis Seqmnis sqema

am cxrilSi naCvenebia lurji okeanis Seqmnis strategiuli elementebi, romlebic saerToa sxva-
dasxva drois sami sxvadasxva industriisTvis. ra Tqma unda, misi daniSnuleba yovlismomcveli da
amomwuravi suraTis Cveneba araa. Cven SevecadeT gveCvenebina amerikuli dargebi, radgan isini, Cve-
ni kvlevis periodisTvis, yvelaze did da yvelaze naklebad regulirebad bazrebs warmoadgendnen.
am sam dargSi naCvenebi lurji okeanis Seqmnis modeli zustad emTxveva Cven mier Seswavlil sxva
industriaTa modelebs.

lurji okeaneebis Seqmnis mniSvnelovani vin Seqmna lurji okeane ram ganapiroba maTi lurji okeanis Seqmnis
magaliTebi _ industriaSi axlad Seqmna _ axalma droisTvis industria
Semosulma Tu ukve teqnologiam Tu axalma mimzidveli iyo Tu _
moqmedma firmam? faseulobebma? aramimzidveli?

Ford-is Model T axlad Semosuli axali faseulobebi * aramimzidveli

avtomobilebi

1908 wels gamosuli Model T aris pirveli (ZiriTadad, ukve

masobrivad warmoebuli avtomobili, romlis arsebuli teqnologiebi)
yidvac, Tavis droze, mravali amerikelisTvis
xelmisawvdomi iyo.

GM-is ` avtomobili yvelasTvis da moqmedi axali faseulobebi mimzidveli

yvelafrisTvis~ (ramdenime axali
1924 wels GM-ma avtomobilebSi modisa da teqnologia)
garTobis elementebis SetaniT Seqmna lurji
okeane.

iaponuri ekonomiuri avtomobilebi moqmedi axali faseulobebi aramimzidveli

70-ian wlebSi iaponelma manqanaTmSeneblebma (ramdenime axali
patara, saimedo manqanebis gamoSvebiT Seqmnes teqnologia)
lurji okeane.

Chrysler-is miniveni moqmedi axali faseulobebi aramimzidveli

Chrysler-ma 1984 wels Seqmna advilad samarTavi (ZiriTadad, ukve
da mikroavtobusis tevadobis mqone axali arsebuli teqnologiebi)
klasis avtomobilebi.

CTR-is tabulatori moqmedi axali faseulobebi aramimzidveli

kompiuterebi

1914 wels CTR-ma satabulacio manqanebis awyobiTa da (ramdenime axali

ijariT gacemiT Seqmna biznes-manqanebis industria. teqnologia)
CTR-ma mogvianebiT saxeli Seicvala da mas IBM-i
daerqva.

IBM 650 da System/360 moqmedi axali faseulobebi saerTod ar arsebobda

1952 wels IBM-ma arsebuli teqnologiebis (650: ZiriTadad, ukve
gamartivebiTa da fasis SemcirebiT Seqmna biznes- arsebuli teqnologiebi)
kompiuterTa industria. 1964 wels man kvlav
warmoqmna lurji okeane, romelsac IBM 650-is bazaze axali faseulobebi da
Seqmnilma pirvelma asawyobma kompiterulma sistema teqnologiebi
S/360-ma Cauyara safuZveli. (System/360: axali da ukve
arsebuli teqnologiebi)

Apple-is personaluri kompiuteri axlad Semosuli axali faseulobebi aramimzidveli

miuxedavad imisa, rom Apple II pirveli saxlis (ramdenime axali
kompiuteri ar yofila, misma funqciurma sisrulem teqnologia)
da simartivem 1978 wels lurji okeanis Seqmna SeZlo.

Compaq-is personaluri kompiuteris serverebi moqmedi axali faseulobebi saerTod ar arsebobda

1992 wels Compaq-ma Seqmna ProSignia-s serveri, (ZiriTadad, ukve arsebuli
romelic sxva minikompiuterebze samjer iafi Rirda teqnologiebi)
da, amavdroulad, maTze orjer meti mexsiereba da
beWdviTi monacemebi hqonda.

Dell-is SekveTiT awyobili kompiuterebi axlad Semosuli axali faseulobebi aramimzidveli

90-ian wlebSi Dell-ma uaRresad konkurentul (ZiriTadad, ukve arsebuli
industriaSi SeZlo lurji okeanis Seqmna. man es teqnologiebi)
yidvisa da mitanis Tvisobrivad axleburi meTodis
danergviT moaxerxa.
 lurji okeaneebis Seqmnis mniSvnelovani vin Seqmna lurji okeane
magaliTebi _ industriaSi axlad
Semosulma Tu ukve
moqmedma firmam?
Nickelodeon-i axlad Semosuli
kinoTeatrebi
Nickelodeon-i 1905 wels gaixsna. igi muSaobda
sadReRamiso reJimSi da gankuTvnili iyo dabali
fenis warmomadgenlebisTvis. seansis Rirebuleba 5
centi iyo.
Teatri Palace-i moqmedi
1914 wels daaarsa roqsi rotapfelma. es kinoTeatri
momxmarebels, zomier fasad, operis Teatris msgavs
garemos sTavazobda.
AMC multipleqsi moqmedi
gasuli saukunis 60-ian wlebSi amerikuli qalaqebis
gareubnebSi sokoebiviT momravlda mravaldarbaziani
kinoTeatrebi, e.w. multipleqsebi, romlebic
mayurebels didi arCevanis saSualebas aZlevda,
mflobelebs ki sagrZnoblad umcirebda xarjebs.
AMC megapleqsi moqmedi
megapleqsebi gaixsna 1995 wels. igi mayurebels
stadionis zomis darbazebSi uaxlesi blokbasterebis
SedarebiT iafad naxvis saSualebas aZlevda.
* es imas ar niSnavs, rom axali teqnologiebi saerTod ar gamoyenebula. amaSi ufro is igulisxmeba,
rom gansazRvruli teqnologiebi, ZiriTadad, ukve arsebobda am, an romelime sxva, industriaSi.
navTobqimia, farmacia, menejmentis konsultacia
da a.S. axla gadavinacvloT ocdaaTi wliT ukan
da kiTxva gavimeoroT. kvlavac davinaxavT ua-
mrav mravalmiliardian dargebs (sainvesticio
fondebi, fiWuri telefonebi, bioteqnologia,
eqspres-gadazidvebi, fasdaklebiT vaWroba,
snoubordebi, yavis barebi, videomagnitofonebi
da a.S.), romelTa Sesaxebac imxanad aravis arafe-
ri hqonda gagonili.
axla ki, momavlisken gaixedeT da hkiTxeT Tqvens
Tavs, ramdeni dRes ucnobi dargi iarsebebs 20
wlis Semdeg? Tu istoria cotaTi mainc gamod-
geba momavlis prognozirebisTvis, pasuxi aseTi
iqneba _ bevri. kompaniebs axali industriebis
Seqmnisa da arsebulTa gardaqmnis uzarmazari
unari aqvT. es naTlad gamoCnda im siRrmiseul
cvlilebebSi, romelTa ganxorcielebac darge-
bis klasifikaciisaTvis gaxda aucilebeli. na-
xevar saukunovani cation
(SIC)-dargebis klasifikaciis standartuli sis-
tema 1997 wels CrdiloeT amerikis dargebis
klasifikaciis sistemam (North American Industry
cation System (NAICS)) Secvala. axalma sis-
temam SIC-is aTi industriuli seqtori 20-mde
gazarda, raTa axali dargebis anu lurji oke-
aneTa teritoriebi moeniSna da ufro misada-
ram ganapiroba maTi lurji okeanis Seqmnis
Seqmna _ axalma droisTvis industria
teqnologiam Tu axalma mimzidveli iyo Tu _
faseulobebma? aramimzidveli?
axali faseulobebi saerTod ar arsebobda
(ramdenime axali
teqnologia)
axali faseulobebi mimzidveli
(ZiriTadad, ukve arsebuli
teqnologiebi)
axali faseulobebi aramimzidveli
(ZiriTadad, ukve arsebuli
teqnologiebi)
axali faseulobebi aramimzidveli
(ZiriTadad, ukve arsebuli
teqnologiebi)
geboda Tanamedrove realobas. Zvel sistemaSi
arsebuli momsaxurebis seqtori axalSi Svidad
(sainformacio seqtoriT dawyebuli da janda-
cviTa Tu socialuri daxmarebiT damTavrebuli)
aris dayofili. klasifikaciis sistemebi dargTa
standartizebisa da sistematizaciisTvisaa Seqm-
nili, da maTi amgvari ganaxlebebi TvalnaTliv
gviCvenebs, ramdenad didi wvlili SeaqvT lurj
okeaneebs ekonomikur zrdaSi.
aSkaraa, rom lurji okeaneebi momavalSic zrdis
mTavar katalizatorad darCeba. ukve damkvi-
drebul sabazro sivrceebSi _ anu wiTel okea-
neebSi _ perspeqtivebi ganuwyvetliv mcirdeba.
teqnologiurma winsvlam mniSvnelovnad gazarda
industriaTa mwarmoebluroba da momwodeblebs
produqtebisa Tu servisebis uprecedento rao-
denobis Seqmnis saSualeba misca. imis gamo, rom
aRar arsebobs savaWro barierebi regionebsa da
qveynebs Soris da produqtebisa Tu fasebis Se-
saxeb informacia xelmisawvdomi gaxda swrafad
da globaluri masStabiT, dRiTidRe klebulobs
sabazro niSebisa da monopolisturi navsayud-
lebis raodenoba. amavdroulad, araferi migva-
niSnebs moTxovnis mosalodnel zrdaze _ yovel
SemTxvevaSi ganviTarebul qveynebSi, sadac gaer-
Tianebuli erebis organizaciis statistikis mi-
xedviT mosaxleobis Semcirebac ki dafiqsirda. moCenas da ara _ ukve aRmoCenilebis daqucmace-
amgvarad, miwodeba sul ufro da ufro met in- bas. amitomac, wiTel okeaneze fokusireba sxva
dustriaSi uswrebs moTxovnas. araferia, Tu ara omiT Semofarglul terito-
riaze arsebuli sakvanZo faqtorebis iZulebiT
am viTarebam sagrZnoblad daaCqara produqte- miReba da mtris damarcxebis aucilebloba. es
bisa da servisebis farTo moxmarebis sagnebad ki biznes-samyaros umTavresi Rirsebis _ axali,
gadaqceva, safaso omebi gaaRviva da kompaniaTa auTvisebeli sabazro sivrcis Seqmnis unaris _
mogeba Seamcira. bolo gamokvlevebis Tanaxmad, uaryofas gulisxmobs.
sxvadasxva kategoriis produqtisa da servisis
amerikuli brendebi dRiTidRe erTmaneTs ems- korporaciuli strategiis metoqeTa damarcxe-
gavseba da, Sesabamisad, adamianebic sul ufro baze fokusirebis tendenciam gansakuTrebiT
metad arian orientirebulni fasze. maTTvis mZafrad Tavi gasuli saukunis 70-80-ian wlebSi
uwindeliviT aucilebeli araa, ginda Tu ara, iCina, roca msoflio bazarze iaponuri kompa-
Tide-iT recxon sarecxi. arc mxolod da mxolod niebi gamoCndnen. korporaciul istoriaSi pir-
Colgate-s arian Cafrenilebi, radgan mravali sti- velad, klientebi mravlad tovebdnen dasavlur
muli arsebobs, magaliTad, Crest-is SesaZenad, kompaniebs da iaponuri produqciis momxmare-
da piriqiT. gadavsebul industriebSi, rogorc blebi xdebodnen. roca msoflio bazris saTaveSi
ekonomikuri zrdis, aseve daRmasvlis pirobeb- konkurencia moeqca, wiTeli okeanis strategiam
Si, brendebis diferencireba sul ufro Zneli mkveTrad Seicvala kursi da yvelas Seeqmna STa-
xdeba. beWdileba, TiTqos, korporaciuli warmatebisa
Tu marcxis umTavresi mizezi konkurencia iyo.
strategiis paradoqsi dRes, konkurenciis enis gamouyeneblad, strate-
giaze TiTqmis aRaravin saubrobs. amis TvalsaCi-
samwuxarod, kompaniaTa umravlesoba sakmaod no magaliTia, Tundac, termini _ `konkurenciuli
mSvidad grZnobs Tavs sakuTar wiTel okeaneSi. upiratesoba~. es termini da masze dafuZnebuli
rogorc gairkva, Cven mier Seswavlili 108 kom- msoflmxedveloba, umetes SemTxvevaSi, metoqeTa
paniis biznes-wamowyebaTa 86% arsebul indus- damarcxebasa da arsebuli sabazro sivrcis meti
triaSi gazrda-gafarToebisken iyo mimarTuli wilis xelSi Cagdebas gulisxmobs.
da mxolod 14% isaxavda miznad axali bazrebisa
da dargebis Seqmnas. miuxedavad imisa, rom sa- konkurencia, ra Tqma unda, mniSvnelovania. ma-
warmoo xazis gafarToebiT miRebuli Semosavali gram, mxolod masze fokusirebiT, eqspertebi,
kompaniaTa saerTo Semosavlis 62%-s Seadgenda, kompaniebi da konsultantebi strategiis or Za-
masze mTliani mogebis mxolod 39% modioda. lian mniSvnelovan da bevrad ufro momgebian as-
amisgan gansxvavebiT, axali bazrebisa da indus- peqts ugulebelyofen: jer erTi, maT aviwydebaT,
triaTa Seqmnis investirebas saerTo Semosavlis rom aucilebelia iseTi bazris povna an Seqmna,
38% mohqonda, magram maTze kompaniebis mTeli sadac cotaa, an saerTod ar aris konkurencia,
mogebis 61% modioda. anu saWiroa lurji okeanis aRmoCena; da meore _
lurji okeanis aRmoCenis Semdeg, aucilebelia
sainteresoa, ratom arsebobs aseTi mkveTri dis- mis dacvaze zrunva. es problemebi Zalian Sor-
balansi wiTelsa da lurj okeaneebs Soris? es, saa im problemebisgan, romlebzec dRevandel
nawilobriv, imiT aixsneba, rom korporaciul strategTa umravlesoba imtvrevs Tavs.
strategias saomar strategiaSi aqvs gadgmuli
fesvebi da misi elementebiTaa gajerebuli. Ta- win, lurji okeanis strategiisken!
vad strategiis enaSi uxvad SevxvdebiT samxedro
terminebs (ufrosi aRmasrulebeli `oficrebi~, ra strategiuli logikiT unda vixelmZRvane-
`Stab-binebi~, `wina xazze~ mdgari `qvedanayo- loT lurji okeaneebis Seqmnisas? am kiTxvaze
febi~ da a.S). amgvari xasiaTis strategia mxo- pasuxis gasacemad Cven lurji okeaneebis Seqmnis
lod konkurenciiskenaa mimarTuli. amis sapi- 100 wlis manZilze dagrovil monacemebs gada-
rispirod, lurji okeanis strategia biznesis vxedeT da aSkarad gamokveTili saerTo modeli
konkurenciisgan Tavisufal sivrceSi keTebas davinaxeT. am monacemTagan zogierTi naCvenebia
gulisxmobs. igi miznad isaxavs axali miwebis aR- danarTSi `lurji okeaneebis Seqmnis sqema~. maT-
Si naTlad Cans lurji okeaneebis Seqmnis saerTo
koncefcia. ganzrax SevarCieT avtosamSeneblo,
kompiuteruli da kinoTeatrebis industria,
radgan maT uSualo Sexeba aqvT yoveldRiur ada-
mianur yofasTan: samuSaoze adamianebi avtomobi-
lis saSualebiT dadian, samuSaos kompiuterebis
saSualebiT asruleben da samuSaoTi daRlilebi
kinoTeatrebSi isveneben. Cven aRmovaCineT, rom:
lurji okeanis Seqmna teqnologiur inovaciaze
ar aris damokidebuli. lurji okeaneebi zogjer
Seicavs xolme inovaciebs, magram maTi ganmasxva-
vebeli niSan-Tviseba mowinave teqnologiebi
araa. xSirad teqnologiur dargebSic ase xde-
ba. rogorc danarTidan Cans, samive warmodge-
nil dargSi lurji okeaneebi iSviaTad iqmneboda
inovaciuri ideebis Sedegad da maT safuZvelSi
Cadebuli teqnologiebi, xSirad, ukve didi xnis
gamogonili iyo. fordis revoluciuri saamwyo-
bo xazic ki amerikis xorcis konservebis warmo-
ebis dargSi iRebs saTaves. TviT kompiuterul
mrewvelobaSic ki, mxolod inovaciuri teqno-
logiebis xarjze arasodes Seqmnila lurji oke-
ane. misi warmoSoba, metwilad, myidvelTa mier
faseul teqnologiaTa sinTezis Sedegad moxda.
zogjer es teqnologiis gamartivebasac ki gu-
lisxmobda, rogorc, magaliTad, IBM 650-isa da
Compaq-is personaluri kompiuterebis serveris
SemTxvevaSi moxda.
lurj okeaneebs, ufro xSirad, ukve moqmedi
firmebi qmnian da amas, Cveulebriv, TavianTi
ZiriTadi biznesis farglebSi axerxeben. GM-s,
iaponur avtosamSeneblo firmebsa da Chrysler-s
muSaobis ukve mravalwliani gamocdileba hqon-
wiTel da lurj okeaneTa strategiebis Sedareba
wiTel da lurj okeaneTa umTavresi koncefciebi Zlier gansxvavebulia
wiTeli okeanis strategia
arsebul sabazro sivrceSi konkurencia.
konkurentTa damarcxeba.
arsebuli moTxovnis gamoyeneba.
faseulobasa da fass Soris arCevanis gakeTeba.
kompaniis saqmianobebis SesabamisobaSi moyvana
diferenciaciis strategiasTan an dabal
xarjebTan.
daT, roca avtomSeneblobaSi lurji okeaneebi
Seqmnes. aseve iyo kompiuterebis industriaSi
CTR-i, romlis mimdevrebi mogvianebiT gaxdnen
IBM-i da Compaq-i. kinoTeatrebis industriaSi
igive SeiZleba iTqvas AMC-ze. zemoCamoTvlil
kompaniaTagan mxolod Ford-i, Apple-i, Dell-i da
Nickelodeon-i iyvnen axali Semosulebi TavianT
dargebSi. maTgan pirveli sami, axlad daarse-
buli firma iyo, xolo meoTxe _ukve damkvidre-
buli, oRond sxva dargSi funqcionirebadi. es
ki imas niSnavs, rom moqmed firmebs sulac ar
vnebs axali sabazro sivrcis Seqmna, miT ufro,
Tu es lurji okeaneebi maTi ZiriTadi bizne-
sis farglebSia moqceuli. rogorc danarTidan
Cans, lurji okeaneebis umetesoba ukve arse-
buli dargebis sazRvrebSi, da ara maT gareTaa
Seqmnili. es ki ewinaaRmdegeba farTod gavr-
celebul Tvalsazriss imis Sesaxeb, rom axali
bazrebis povna mxolod Soreul, gamoukvlev
wylebSia SesaZlebeli. lurji okeane, SeiZle-
ba, nebismier industrias yuris ZirSi hqondes.
kompania da dargi analizis araswori erTeulebia.
strategiuli analizis tradiciuli erTeule-
bi _ kompania da dargi _ ar gamogvadgeba imis
asaxsnelad Tu rogor da ratom Seiqmna lurji
okeaneebi. ar arsebobs mudmivad warmatebuli
kompania. erT dros warmatebuli kompania SeiZ-
leba warumatebuli gaxdes. droTa ganmavlobaSi
nebismieri kompania ganicdis aRmasvlasa da da-
cemas. aseve ar arsebobs mudmivad mimzidveli
dargic. mis SedarebiT mimzidvelobas, ZiriTa-
dad, swored mis SigniT lurji okeaneebis war-
moqmna ganapirobebs.
lurji okeanis strategia
auTvisebeli sabazro sivrcis Seqmna.
konkurenciis araaqtualurad gaxdoma.
axali moTxovnis Seqmna da daufleba.
faseulobasa da fass Soris arCevis saWiroebis
mospoba.
kompaniis saqmianobebis mimarTva diferenciaciis an
dabali xarjebis misaRwevad.
lurji okeaneebis analizisas yvelaze ufro mi-
saRebi erTeulia strategiuli svla _ anu mene-
jeruli bazris SeqmnasTan dakavSirebuli Ziri-
Tadi qmedebebi da gadawyvetilebebi. magaliTad,
Compaq-i mravali adamianis warmodgenaSi `waru-
matebel~ kompaniad moiazreba imis gamo, rom igi
2001 wels Hewlett-Packard-ma SeiZina da, Sesabami-
sad, rogorc kompaniam, arseboba Sewyvita. ma-
gram firmis saboloo bedi sulac ar abaTilebs
im brwyinvale strategiul svlas, romlis wya-
lobiTac 90-ian wlebSi Compaq-ma personaluri
kompiuterebis serverebis mravalmiliardiani
bazari Seqmna da dargis erT-erT uZlieres mo-
TamaSed iqca.
lurj okeaneSi moTxovna brZoliT ki ar
moipoveba, aramed _ iqmneba. masSi didia zrdisa da
mogebis miRebis SesaZleblobebi.
okeaneebis Semqmnelebi, tradiciuli wesebiT
moTamaSe kompaniebisgan gansxvavebiT, aTvlis
wertilad konkurencias arasodes iyeneben. amis
nacvlad, isini mas araaqtualurs xdian, radgan
mkveTrad zrdian faseulobebs rogorc myidve-
lisTvis, aseve Tavad kompaniisTvis (ix. danarTi
`wiTel da lurj okeaneTa strategiebis Seda-
reba~).

lurji okeaneebi qmnis brends. lurji okeanis lurji okeanis strategiis gansakuTrebiT mniS-
strategia uaRresad didi Zalaa. maT farglebSi vnelovani maxasiaTebeli, albaT, isaa, rom igi
ganxorcielebulma strategiulma svlam SeiZleba uaryofs Cveulebrivi strategiis fundamentur
Seqmnas iseTi brendi, romelic aTwleulebis man- doqtrinas: aucileblad gakeTdes arCevani fa-
Zilze darCeba. danarTSi CamoTvlilma TiTqmis seulobasa da fass Soris. am Tezisis mixedviT,
yvela kompaniam Tavi, umTavresad, maT mier didi kompaniebi an did faseulobas qmnian da klien-
xnis win Seqmnili lurji okeaneebiT dagvamaxso- tebs maTze did fass uweseben, an zomier fasad
vra. dRes cocxal adamianTagan erTeulebi Tu sTavazoben maT nakleb faseulobas. anu, sxva si-
iyvnen dabadebuli maSin, roca 1908 wels henri tyvebiT rom vTqvaT, strategia diferenciaciasa
fordis saamwyobo xazma pirveli Model T gamou- da dabal fass Soris arCevania. magram lurji
Sva. IBM-ic, xSirad, swored mis mier gamoTvliT okeaneebis SemTxvevaSi naTlad Cans, rom warma-
teqnikaSi Seqmnili lurji okeanis wyalobiT iTv- tebuli kompaniebi produqtis siiafesac da mis
leba `amerikuli kompaniis nimuSad~; 1964 wels Se- diferencirebulobasac erTdroulad aRweven.
qmnili 360 seria Model T-s miseuli ekvivalenti
imis gasarkvevad, Tu rogor xerxdeba es, Cirque du
iyo. Cveni kvleva stimulad unda iqces im msxvili
kompaniebis xelmZRvanelTaTvis, romlebic tra- Soleil-s davubrundeT. Cirque-is debiutis drois-
diciulad, axali sabazro sivrceebis msxverpladTvis, cirkebi erTmaneTisgan gamocdilebis gada-
gvevlinebian xolme. maT unda dainaxon, rom axali
RebiT iyvnen dakavebulni da tradiciuli saci-
sabazro sivrcis Sesaqmnelad kvlevisa da ganvi-
rko warmodgenebis gaumjobesebiT cdilobdnen
Tarebis didi biujeti ar aris mTavari. mTavaria,
dRiTidRe klebad bazarze sakuTari wilis maq-
swori strategiuli svlebis gakeTeba. garda ami-
simalurad gazrdas. es gulisxmobda meti cnobi-
sa, is kompaniebi, romlebic kargad gaiazreben, Tu
li klounisa da momTviniereblis mozidvasa da
ra ganapirobebs swor strategiul svlebs, droTaSenarCunebas, anu Zalisxmevas, romelic cirkebis
ganmavlobaSi mravali lurji okeanis Seqmnas Se-
xarjTa struqturas zrdida, magram sulac ar
Zleben. es ki maT xangrZlivi periodis ganmavlo-
amdidrebda sacirko warmodgenebs. Sedegad mi-
baSi SeunarCunebs ganviTarebisa da mogebis gazr-
viReT fasebis zrda faseulobis gazrdis gareSe
dis SesaZleblobas. sxva sityvebiT rom vTqvaT,da cirkebze saerTo moTxovnis kidev ufro mkve-
lurji okeaneebis Seqmna strategiis produqtia Tri dacema. Cirque-ma, nacvlad imisa, rom isic,
da, Sesabamisad, mniSvnelovanwilad, kompaniis me-
tradiciuli logikis mixedviT, konkurenciaSi
nejmentzea damokidebuli. Cabmuliyo da arsebuli problemebidan ukeTesi
gamosavali epovna (anu, ukeTesi gasarTobebiTa
ganmasxvavebeli maxasiaTeblebi da mZafri SegrZnebebiT gaejerebina warmodge-
nebi), Tavidan gansazRvra problema da publi-
am gamokvlevam lurji okeaneebis warmomSobi kas, cirkis garTobasa da mZafr SegrZnebebTan
strategiuli svlebis ramdenime saerTo maxa- erTad, Teatris inteleqtualuri, daxvewili da
siaTebeli warmoaCina. aRmovaCineT, rom lurji mxatvruli nairferovneba SesTavaza.
amgvari ormagi efeqtis mqone warmodgenebis
dagegmvisas, Cirque-s Tavidan unda gadaefasebi-
na tradiciuli cirkis SemoTavazebebi. kompa-
niam aRmoaCina, rom mravali is elementi, rom-
lebic, tradiciulad, cirkis umniSvnelovanes
da ganuyofel nawils warmoadgenda, sakmaod
usargeblo da, xSir SemTxvevaSi, Zvirad Rire-
bulic iyo. magaliTad, cirkTa umravlesoba
awyobs cxovelTa warmodgenebs. es mZime eko-
nomikuri tvirTia, radgan cirks didi xarjis
gaweva uwevs cxovelebis wvrTnis, mkurnalo-
bis, dabinavebis, dazRvevisa da transporti-
rebisTvis. garda amisa, Cirque-ma dainaxa, rom
cxovelTa Souebze moTxovna swrafad klebu-
lobda cirkis cxovelTa mimarT arahumanuri
mopyrobisadmi sazogadoebis mzardi uaryofi-
Ti damokidebulebis gamo.
miuxedavad imisa, rom tradiciuli cirkebi Ta-
vianT Semsruleblebs varskvlavebad warmoad-
gendnen, Cirque-ma SeniSna, rom mayurebeli cirkis
artistebs sulac ar aRiqvams varskvlavebad,
yovel SemTxvevaSi, am sityvis kinovarskvlavi-
seuli gagebiT. garda amisa, Cirque-ma uari Tqva
tradiciul samiarusian warmodgenebzec. da ara
marto imitom, rom erTdroulad sam sibrtye-
ze mimdinare Sou abnevs da yuradRebas ufanta-
vs mayurebels, aramed imitomac, rom masSi didi
raodenobiT monawileTa CarTvaa saWiro, rac sa-
grZnoblad zrdis xarjebs. garda amisa, Cirque-ma
uari Tqva mayurebelTa rigebSi kvebis produ-
qtebisa da sasmelebis gasayidad Camotarebazec.
marTalia, es, erTi SexedviT, Semosavlis kargi
wyaro iyo, magram sasusnavis siZvire uxerxul
mdgomareobaSi agdebda mSoblebs da Tavs mo-
tyuebulad agrZnobinebda.
Cirque-ma SeamCnia, rom cirkis xangrZliv xibls
mxolod sami faqtori ganapirobebda: klounebi,
tenti da akrobatTa klasikuri warmodgenebi.
amitomac man SeinarCuna klounebi, Tumca, maTi
iumori ufro daxvewili da moqnili gaxada. Cir-
que-ma idealizeba gaukeTa sacirko karavs, ro-
melsac cirkebis umravlesobam arendiT aRebuli
Senobebi amjobina. man gaacnobiera, rom tenti
cirkisTvis ubralod gadaxurva ki ara, mTeli
misi jadosnuri sulis simboloa da amitomac Se-
qmna karavi, romelic brwyinvale garegnuli ie-
riTa da SesaniSnavi SidakomfortiT gamoirCeva.
man SeinarCuna akrobatebi da sxva eqstremaluri
Semsruleblebi, magram Seukveca rolebi da maT
warmodgenebs meti eleganturoba da artistu-
loba SesZina.
Cirque-i, zogierTi tradiciuli sacirko warmod-
genebis paralelurad, Teatris samyarodan Se-
motanil elementebs nergavda. magaliTad, Tuki
tradiciuli sacirko Sou ramdenime damoukide-
beli, uSinaarso moqmedebisagan Sedgeba, Cirque-
is warmodgena speqtakls hgavs, romelsac Tema
da siuJeti aqvs. miuxedavad imisa, rom Temebi
sakmaod bundovania, maT warmodgenebSi harmonia
da inteleqtualuri elementi SemoaqvT. garda
amisa, Cirque-ma ramdenime idea brodveidanac ga-
dmoiRo. magaliTad, tradiciuli, `erTxel da
samudamod~ dadgmuli sanaxaobebis nacvlad,
Cirque-i dgams sxvadasxva siuJetis da Temis sa-
fuZvelze momzadebul `asawyob~ warmodgenebs.
brodveis dadgmebis msgavsad, Cirque-sac origina-
luri partitura aqvs, romelic warmarTavs war-
modgenas da moqmedebebis sinaTlis gaformebasa
Tu qronometraJs. dadgmis erT-erTi atributia
natifi cekvebi _ idea, romelic Teatridan da
baletidanaa nasesxebi. am faqtorebis danergviT
Cirque-ma uaRresad daxvewili gasarTobi sanaxa-
oba Seqmna. Tavisi araganmeorebadi struqturis
mqone dadgmebis wyalobiT, Cirque-i mayurebels
cirkSi ufro xSirad misvlis mizezsac aZlevs,
riTac, bunebrivia, zrdis Tavis mogebas. Cirque-i
gvTavazobs saukeTesos, rac ki cirksa da Tea-
trSi arsebobs. cirkis mraval _ gansakuTrebiT
Zvirad Rirebul _ elementze uaris TqmiT man
SeZlo, mniSvnelovnad Seemcirebina xarjebi da
mieRwia rogorc diferenciaciisTvis, aseve _
dabali fasebisTvis (lurji okeanis safuZvelSi
Cadebuli ekonomikuri modelis sailustraciod,
gTavazobT danarTs `diferencirebisa da dabali
fasis erTdroulad miRweva~).
myidvelTaTvis faseulobis gazrdis parale-
lurad xarjebis SemcirebiT, kompanias SeuZlia
miaRwios Rirebulebis mkveTr zrdas rogorc
TavisTvis, iseve klientebisaTvis. imdenad, ra-
mdenadac myidvelisTvis faseulobas misi vargi-
soba da fasi qmnis, xolo kompaniisTvis _ xarjTa
struqtura da fasi, lurji okeanis strategia
mxolod maSinaa ganxorcielebadi, roca kompa-
niis produqtis vargisianobis, fasisa da xarje-
bis sruli struqtura mowesrigebulia. swored
aseTi erTiani sistemuri midgoma aqcevs lurji
okeaneebis Seqmnas sicocxlisunarian strate-
giad. lurji okeanis strategia firmis funqciu-
ri da operaciuli maxasiaTeblebis mTel diapa- uzarmazar masebs izidaven da swrafad SeuZliaT
zons aerTianebs. masStabis ekonomiis Seqmna, riTac savaraudo
imitatorebs dauyovnebliv da xangrZlivi vadiT
dabal fassa da diferenciacias Soris arCevanis aqceven wamgebian poziciaSi xarjebis Tvalsazri-
uaryofa strategiuli azrovnebis maneraSi fun- siT. is giganturi masStabis ekonomia, romliTac
damentur cvlilebebs gulisxmobs. arc ki Se- magaliTad, Wal-Mart-i sargeblobs, xels uSlis
gviZlia jerovnad aRvweroT, ramdenad Zireuli sxva kompaniebs, misi biznes-modeli gadaiRon.
unda iyos es cvlilebebi. wiTeli okeane varau- garda amisa, klientTa uzarmazari masebis swra-
dobs, rom industriis struqturuli pirobebi fad mozidvas SeuZlia, agreTve, qseluri gare-
gansazRvrulia da gvaiZulebs, mis farglebSi efeqtis Seqmnac: rac ufro meti klienti hyavs
vibrZoloT. es mosazreba efuZneba msoflmxed- eBay-s qselSi, miT ufro mimzidveli xdeba auq-
velobas, romelsac Cven struqturalizms, anda, cionis veb-gverdi, rogorc gamyidvelebisTvis,
garemos determinizms vuwodebT. am Tvalsazri- aseve _ myidvelebisTvisac, rac momxmareblebs
sis mixedviT, kompaniebi (da menejerebi), Ziri- sxvagan wasvlis stimuls uqrobs.
Tadad, maTze bevrad ufro Zlieri ekonomikuri
Zalebis tyveobaSi arian. amisgan gansxvavebiT,
lurji okeanis strategia efuZneba msoflmxed- diferencirebisa da dabali xarjebis erTdroulad miRweva
velobas, romlis mixedviTac industriis moTa-
maSeTa rwmenasa da qmedebebs bazris sazRvrebisa lurji okeane warmoiqmneba im sivrceSi, sadac kompaniis moRvaweo-
da industriebis gardaqmna SeuZlia. am midgomas ba sasikeTod zemoqmedebs rogorc sakuTari xarjebis struqturaze,
Cven rekonstruqcionistuls vuwodebT. aseve myidvelTaTvis SeTavazebul faseulobazec. xarjebis dazo-
gva im faqtorebis Semcirebis an, sulac, anulirebis xarjze xdeba,
Cirque-is damfuZneblebi aSkarad ar Tvlidnen romlis mixedviTac warmoebs konkurencia. myidvelisTvis faseulo-
Tavs valdebulad, industriis farglebSi emo- ba dargSi manamde ararsebuli elementebis SeqmniTa da amaRlebiT
qmedaT. marTla cirkia Cirque-i _ mis mier mo- iqmneba. droTa ganmavlobaSi xarjebi kidev ufro mcirdeba, masStabis
Sorebuli cirkis atributebisa da Camatebuli ekonomiurobis gamo, rac gayidvebis gazrdiT aris ganpirobebuli.
Teatraluri atributebis gaTvaliswinebiT? an,
iqneb, Teatria? Tuki Teatria, maS, ra Janrisa _
brodveis Soua, opera Tu baleti? Cirque-is magiu-
ri Zala yvela am alternativis rekonstruirebam
warmoSva. dabolos, Cirque-i maTgan arc erTi ar
aris da amavdroulad _ yvelaa. man Teatrisa da
cirkis wiTeli okeaneebidan Seqmna auTvisebeli xarjebi
sabazro sivrcis lurji okeane, romelsac jer
saxeli ar aqvs.

imitaciis sawinaaRmdego barierebi

Cveulebriv, lurji okeaneebis damaarsebe- lurji

li kompaniebi mogebas 10-15 wlis ganmavlobaSi
okeane
uproblemod imkian. ase moxda Cirque du Soleil-is,
Home Depot-is, Federal Express-is, Southwest Airlines-
is, CNN-isa da uamravi sxva kompaniis SemTxvevaSi.
saqme isaa, rom lurji okeanis strategias sagu-
lisxmo ekonomikuri da SemecnebiTi barierebis
Seqmna SeuZlia. myidvelisTvis
sagulisxmo
dasawyisisTvis vityviT, rom lurji okeaneebis
SemqmnelTa biznes-modelis gadmoReba warmosad-
faseuloba
genad ufro advilia, vidre gasakeTeblad. saqme
isaa, rom lurji okeaneebis Semqmnelebi klientTa
roca imitacia kompaniebisgan mTeli koniunqtu-
ris Secvlas moiTxovs, organizaciul politi-
kas SeuZlia, dabrkolebebi Seuqmnas savaraudo
konkurentebs lurji okeaniseuli gansxvavebuli
biznes-modelis SeqmnaSi. magaliTad, aviakompanie-
bs, romlebic gadawyveten Southwest-is mibaZvas da
sahaero gadazidvebis miseuli siswrafis, moqni-
lobisa Tu fasebis imitirebas, usaTuod mouwevT
Zireuli cvlilebebis ganxorcieleba marSrutis
SerCevaSi, wvrTnis programaSi, marketingsa da
fasebis dadgenaSi, rom aRaraferi vTqvaT kul-
turaze. cota aviakompanias aqvs sakmarisi moqni-
loba amgvari farTo organizaciuli da opera-
ciuli cvlilebebis swrafad gansaxorcieleblad.
ase rom, rTuli organizaciuli modelis zustad
imitireba arcTu ise ioli saqmea.
aranakleb efeqtiania SemecnebiTi barierebic.
roca kompania momxmarebels faseulobebis mkve-
Tr gazrdas sTavazobs, es dauyovnebliv gax-
maurebul brendsa da erTgul mimdevrebs qmnis
bazarze. gamocdileba gviCvenebs, rom yvelaze
ufro Zvirad Rirebul marketingul kampaniasac
ki ar SeuZlia lurji okeanis Semqmnelis damar-
cxeba. magaliTad, Microsoft-i aTwleulze metxans
cdilobda, SeWriliyo im lurji okeanis centr-
Si, romelic Intuit-ma Tavisi safinanso programu-
li uzrunvelyofiT _ Quicken-iT Seqmna. magram,
miuxedavad didi Zalisxmevisa da uzarmazari in-
vesticiebisa, man ver SeZlo Intuit-isaTvis Camo-
erTva lideroba.
zogjer, lurji okeanis Semqmnelis imitirebas
Tavad imitatoris imiji uSlis xels. magaliTad, konkurentebTan brZolis dawyebisa da arsebuli
Body Shop-i ar iyenebs top-modelebs da arasodes moTxovnis wilis xelSi Cagdebis nacvlad, Ford-
hpirdeba momxmarebels maradiul axalgazrdobasa
da silamazes. aseTi ramis gakeTeba ki Zalian Zne-
lia Estée Lauder-isa da L’Oreal-is msgavsi firmebis-
Tvis, romlebic swored uWknob mSvenierebasa da
maradiul siymawviles hpirdebian momxmarebels.
mdgradi modeli
marTalia, lurji okeanis modeli konceptualu-
rad sul axlaxan gamoikveTa, magram igi yovel-
Tvis arsebobda, imis miuxedavad, acnobierebdnen
am faqts kompaniebi Tu _ ara. amis sademonstra-
ciod Tundac Cirque du Soleil-is cirk-Teatrsa da
Ford-is Model T-s Soris paralelis gavlebac sak-
marisi iqneba.
XIX saukunis miwuruls saavtomobilo industria
mcire da aramimzidveli iyo. SeerTebul Stateb-
Si erTmaneTTan konkurirebda 500-ze meti avto-
samSeneblo sawarmo, romlebic xeliT nakeTeb
mdidrul manqanebs awyobda. am manqanebis fasi
$ 1500-s aRemateboda da isini Zalian mdidari
sazogadoebis garda, mosaxleobis yvela fenaSi
uaRresad arapopularuli iyo. avtomobilebis
mowinaaRmdege aqtivistebi gzebze mavTulxlar-
Tebs afendnen da avtomSeneblebsa da maT mxar-
damWer politikosebs boikots ucxadebdnen.
im epoqis suliskveTebas zedmiwevniT vudrou
uilsonis sityvebi gadmogvcems. `socialisturi
grZnobebis gavrcelebas yvelaze metad avtomo-
bilma Seuwyo xeli~ _ ambobs igi da avtomanqanebs
`mdidarTa medidurobis gansaxierebas~ uwodebs.
ma moSala manqanebisa da sacxeno satransporto
saSualebaTa industriebis sazRvrebi da Seqmna
lurji okeane. imxanad, sacxeno ekipaJebi Seer-
Tebuli Statebis ZiriTadi satransporto saSu-
aleba iyo. maT, avtomobilebTan SedarebiT, ori
umTavresi upiratesoba hqonda. cxenebi advilad
umklavdebodnen gzebis uswormasworobebsa da
talaxs, romlebic manqanebisTvis (gansakuTrebiT,
wvimian da Tovlian amindSi) xSirad dauZleveli
dabrkoleba xdeboda. cxenebisa da etlebis Sena-
xva bevrad ufro advili iyo, vidre mdidruli
avtomobilebisa, romlebic maSin xSirad fuWde-
boda da romelTa SekeTebasac maRalkvalificiu-
ri, Zvirad Rirebuli da Znelad xelmisawvdomi
xelosnebi esaWiroeboda. henri fordma kargad
gaiazra es upiratesobebi. man dainaxa, rogor Sei-
Zleboda konkurenciisgan Tavis daRweva da uzar-
mazari moTxovnis xeluxlebeli wyaros povna.
fordi Model T-s `saukeTeso masalisgan awyobil,
masebisTvis gankuTvnil~ avtomobils uwodebda.
Ford Motor Company-m, Cirque-is msgavsad, konkuren-
cia araaqtualuri gaxada. qalaqgareT gasaseirne-
blad gankuTvnili feSenebeluri manqanebis dakve-
TiT awyobis nacvlad, rac imxanad gaumarTlebeli
fufuneba iyo, Ford-ma Seqmna iafi avtomobilebi,
romlebic, sacxeno ekipaJebis msgavsad, yovel-
dRiurad gadaadgilebisTvis iyo gamiznuli. Mo-
del T mxolod Savad SeRebili gamodioda da Zalian
cota funqciur danamats iTavsebda. is mtkice da
saimedo iyo _ advilad umklavdeboda nawvimar,
Tovlian Tu gadaxriokebul gzebs. is Zalian ad-
vilad iwyoboda da remontdeboda. misi marTvis
swavla erT dReSi SeiZleboda. Cirque-is msgavsad,
fordma industriis sazRvrebi fasis Tvalsazri-
siTac gaarRvia, radgan produqciis fass ara sxva
manqanebis, aramed etlebis ($400) fass ufardeb-
da. 1908 wels pirveli Model T $850 Rirda; 1909
wlisTvis misi fasi $609-mde Semcirda da 1924
wlisTvis ki $250-ze dabla Camovida. amgvarad,
Ford-ma sacxeno ekipaJTa myidvelebi avtomobilis
myidvelebad aqcia, iseve, rogorc Cirque-ma gar-
daqmna Teatralebi cirkis moyvarulebad. Ford-is
Model T-s gayidvaTa ricxvi swrafad izrdeboda.
kompaniis sabazro wili 9%-idan (1908 w.) 61%-mde
gaizarda (1921 w.) da 1923 wlisTvis avtomobils
amerikul ojaxTa umravlesoba flobda. es statia warmoadgens maTi wignis _ `lurji
okeanis strategia: rogor SevqmnaT auTvisebe-
Ford-ma SeZlo myidvelTa masebisTvis mkveTrad li sabazro sivrce da rogor gavxadoT konku-
gaezarda produqtis faseuloba, man agreTve rencia araaqtualuri~ (Harvard Business School
udables safaso struqturasac miaRwia mrewve- Press, 2005) _ adaptirebul variants.
lobaSi iseve, rogorc Cirque-ma mogvianebiT. man
es avtomobilebis standartizebis, minimaluri
funqciebiTa da urTierTSemcvleli nawilebiT
aRWurvis wyalobiT moaxerxa. Ford-ma SeZlo, uari
eTqva imxanad gabatonebul sawarmoo sistemaze,
sadac maRalkvalificiuri muSaxeli erT manqanas
dastrialebda da nawil-nawil, Tavidan bolom-
de awyobda. misma revoluciurma saamwyobo xaz-
ma ostatebi Secvala arakvalificiuri muSebiT,
romelTagan TiToeuli swrafad da efeqtianad
axorcielebda erT mcire operacias. aman saSua-
leba misca Ford-s, TiTo manqana mxolod 4 dReSi
aewyo (maSin, roca industriis norma 21 dRe iyo)
da mkveTrad Seemcirebina warmoebis xarjebi.
•••
lurji da wiTeli okeaneebi yovelTvis arsebo-
bda da kvlavac iarsebebs. amitomac, realoba
moiTxovs, rom kompaniebma orive tipis okeanis
strategiuli logika gaiazron. dRes, miuxedavad
imisa, rom sxvadasxva kompaniis mxridan mkveTrad
izrdeba lurji okeaneebis Seqmnis moTxovnile-
ba, strategiis rogorc Teoriul, aseve praqti-
kul sferoSi konkurentuli wiTeli okeanis mo-
deli dominirebs. droa, gavaTanabroT saswori
strategiis sferoSi am or mimarTulebas Soris.
miuxedavad imisa, rom lurji okeaneebi yovel-
Tvis arsebobda, maTi strategiebi, umeteswilad,
gaucnobierebeli darCa. magram, Tuki korpora-
ciebi mixvdebian, rom lurji okeaneebis Seqmnisa
da xelSi Cagdebis strategiebs sarCulad wiTeli
okeanis strategiebisgan Zireulad gansxvavebu-
li logika udevT, isini momavalSi bevrad ufro
meti lurji okeanis Seqmnas SeZleben.
Can kimi (chan.kim@insead.edu) aris Insead-is (Europe-
an Institute of Business Administration) strategiisa da
saerTaSoriso menejmentis profesori. moRva-
weobs fontenbloSi (safrangeTi).
rene moborni (renee.mauborgne@insead.edu) aris In-
sead-is samecniero sabWos wevri da strategiisa
da menejmentis profesori.
Tel: (+995 32) 224 30 30
E-mail: pkf@pkfgeorgia.com
www.pkftgeorgia.com
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