UNIVERSIDADE DE FORTALEZA

CENTRO DE CIÊNCIAS DA COMUNICAÇÃO E GESTÃO – CCG

DISCIPLINA MARKETING INTERNACIONAL
PROF. ROBERTO WAGNER DIAS

ARTIGO YPIOCA

ALUNOS:
Bárbara de Alencar Arraes - 2217567
Gabrielle Sousa Nobre - 2213122
Gisele Alves de Mesquita - 2224576
Luane Matias Carvalho da Silva - 2213074
Robson Lee Carneiro de Freitas - 2213145

FORTALEZA
 ARTIGO YPIOCA

Com base no artigo fornecido, podemos identificar os seguintes pontos

relacionados à metodologia adotada do ponto de vista teórico, utilizando as cinco
etapas do Arco de Maguerez:

​ Observação da realidade
As observações mais fortes sobre o artigo são sobre o crescimento nas Exportações. O
texto destaca um aumento significativo nas exportações de produtos da marca Ypióca, com
a Diageo expandindo de 3 para 16 países nos últimos dois anos. Isso sugere um aumento no
interesse internacional por produtos brasileiros, especificamente cachaça e também não
podemos deixar de falar da internacionalização da Ypióca: A internacionalização da marca
Ypióca é um fenômeno notável. A cachaça cearense conquistou paladares em diversos
países, incluindo potências como China e Japão, indicando uma aceitação global da bebida
e da cultura brasileira associada a ela.
​
​
​ Pontos-chaves
Esses são os pontos observados no texto que destacam o sucesso da Ypióca no mercado
internacional e a estratégia de expansão da Diageo.

Expansão das Exportações: A Diageo, proprietária da marca Ypióca, aumentou suas

exportações de produtos brasileiros em mais de 5 vezes nos últimos dois anos, passando de
3 para 16 países.

Internacionalização da Ypióca: A marca de cachaça Ypióca, originária do Ceará, tornou-se

amplamente reconhecida e apreciada internacionalmente, especialmente na Alemanha,
China, EUA e França.

Estratégias de Promoção Internacional: Ypióca empregou várias estratégias de promoção

internacional, incluindo presença em cardápios de bares e restaurantes, participação em
feiras e eventos internacionais, parcerias com redes de varejo e até mesmo disponibilidade
em cruzeiros internacionais.

Promoção Cultural: A marca também se envolve em eventos promovidos pelas embaixadas

brasileiras no exterior, promovendo não apenas seus produtos, mas também a cultura
brasileira.

Produtos de Categoria Premium: A marca enfatiza seus produtos de categoria premium,

como Ypióca 150 e Ypióca Cinco Chaves, que têm recebido prêmios e reconhecimento
internacional.
Aceitação na China e no Japão: China e Japão, duas grandes potências do consumo,
tornaram-se destinos de exportação para Ypióca devido à tradição da marca e à
responsabilidade social da empresa.

Premiações Internacionais: Ypióca recebeu várias premiações em competições de vinhos e

destilados nos EUA, Bélgica e Alemanha, demonstrando a qualidade e o reconhecimento de
seus produtos.

Cultura e Tradição: A marca enfatiza sua herança cultural brasileira, destacando a cachaça
como uma bebida criada no Brasil com raízes no Ceará e um sabor exclusivo de alta
qualidade.

​
Teorização
O sucesso internacional da marca Ypióca, pertencente à Diageo, pode ser atribuído a uma
combinação de fatores-chave. A qualidade excepcional de seus produtos, incluindo
variedades premium, como Ypióca 150 e Ypióca Cinco Chaves, bem como o reconhecimento
em competições internacionais, contribuíram para conquistar paladares globais. Além disso,
a estratégia de marketing global abrangente, que incluiu parcerias com restaurantes,
eventos culturais, participação em feiras internacionais e colaborações estratégicas,
promoveu a visibilidade da marca. A ênfase na responsabilidade social e a associação à
cultura brasileira também desempenharam um papel importante em atrair consumidores
estrangeiros. A expansão para mercados-chave como China e Japão, aproveitando a
tradição e a apreciação por produtos autênticos, solidificou ainda mais a presença da Ypióca
no cenário internacional.
​
​
​ Hipóteses de Solução - Planejamento:

Um planejamento para continuar o crescimento da marca Ypióca no mercado

internacional pode incluir as seguintes hipóteses de solução: Primeiro, continuar a
investir na qualidade dos produtos, mantendo e aprimorando as variedades
premium e buscando inovações que atendam às preferências dos consumidores
globais. Em segundo lugar, ampliar a presença da marca em mercados-chave,
explorando oportunidades em outros países asiáticos, europeus e
latino-americanos. Terceiro, fortalecer ainda mais as parcerias estratégicas com
redes de varejo e estabelecer colaborações adicionais para aumentar a
distribuição. Quarto, manter um compromisso sólido com a responsabilidade social
e a sustentabilidade, destacando esses valores nas campanhas de marketing para
atrair consumidores conscientes. Finalmente, continuar a participação em eventos
culturais e promover a autenticidade e a rica herança cultural brasileira, garantindo
que a marca Ypióca continue a ser vista como uma embaixadora da cultura do
Brasil no exterior.

Aplicação prática:

A aplicação prática das soluções propostas envolve a alocação de recursos para

pesquisa e desenvolvimento de novos produtos Ypióca de alta qualidade, bem
como a expansão das operações de distribuição e marketing em mercados
estratégicos, como outros países da Ásia, Europa e América Latina. A empresa
deve estabelecer parcerias sólidas com distribuidores locais e redes de varejo,
aproveitando colaborações adicionais com restaurantes, bares e eventos. Manter
um compromisso sólido com a responsabilidade social e a sustentabilidade significa
continuar apoiando comunidades locais e destacando esses esforços em
campanhas de marketing. Além disso, promover a cultura brasileira através de
eventos culturais, embaixadas brasileiras e narrativas autênticas ligadas à marca
Ypióca solidificará sua imagem como um embaixador cultural brasileiro no cenário
internacional, fortalecendo sua presença e crescimento nesses mercados.