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日本企業の
サウジアラビアにおける
展開状況と公的支援
一般財団法人 中東協力センター
黒澤 一輝
経歴紹介 2

 黒澤一輝（くろさわかずき）
 一般財団法人 中東協力センター（JCCME） ダンマン・ジャパンデスク代表

 大学卒業後、コンサルティングファーム、外資系医療機器メーカー等を経て、
2016年に現職に就任
 現在は、日サ産業協力合同タスクフォースの枠組の下、サウジアラビアへの
投資を検討する日本企業への支援を実施

 「日サ産業協力合同タスクフォース」
 サウジにとって、喫緊の課題であった雇用創出・産業多角化などに、日本として協
力することを目的として、2007年4月に発出されたアブドラ前国王との共同宣言に
基づいて設立
プレゼンテーションの内容 3

1. 日本の食品の流通事情

2. 日本企業の現地進出状況

3. JCCME支援内容のご紹介
サウジで見つけることの出来る日本の 4
食品は欧米諸国と比較すると少ない
1. 味の素 2. キッコーマン醤油 3. ハウス食品 オーガニック豆腐

4. 川商フーズ ツナ缶 5. Calbee かっぱえびせん 6. Pokka Vitaene

商品によっては、類似品よりも高価格 5
だが、サウジ人も日本メーカーを信頼
 サウジ人の認識
 食品だけに限った話ではないが、日本メーカーに対するサウジ人の信頼は厚い。
 流通量（目撃頻度）
 Hyper PandaやDanubeといった主要スーパーで目にする。
 サウジのスーパーでは、一度見た商品が売り切れになると、簡単に同じ商品を見つけることが出来
ない。ただし、類似品にも同じことが言える。
 商品価格と類似品の有無
No. 日本商品 類似品
1 味の素（150g） 3.15SR ※該当品未確認 -
2 キッコーマン 醤油（600ml） 19.90SR Freshly Soy Sauce（473ml） 9.4SR
3 ハウス食品 オーガニック豆（396g）（ア 16.00SR Wild Wood オーガニック豆腐（397g） 21.55SR
メリカ産） （アメリカ産）
4 川商フーズ ツナ缶（200g） 8.35SR GREEN FARM ツナ缶（185g） 4.75SR
5 Calbee かっぱえびせん（70g） 7.20SR ※該当品未確認 -
6 Pokka Vitaene（240ml） 10.40SR Red Bull（250ml） 9.98SR
高価であるが、アジアンマーケットで 6
日本の食品などが購入可能

オイスターソース
いくら（日本産） カニカマ（日本産） しめ鯖（日本産） ソース（日本製） （タイ製）等
ダハランでは、「てつおじさんの店」 7
によるチーズケーキが現地人に好評
メニューはチーズケーキ（29SR）、
チョコレートチーズケーキ（32SR） 午後の様子
チーズケーキ 等（ケーキはいずれも6インチ） （週末には行列あり）
プレゼンテーションの内容 8

1. 日本の食品の流通事情

2. 日本企業の現地進出状況

3. JCCME支援内容のご紹介
日本企業の現地進出状況（1/4） 9
企業名 発表 事業概要 参考
クボタ 2009年4月 • 鋳鋼製品（エチレンプラント用ク
(1) 概要（設立年度、CEO名、資本金、Net Sales（2016年？）、従業員
ラッキングコイル）の製造・販売
数（男女比率があればなお良し））
• 当初投資規模：約15億円
 (2) ビジネスの内容（製造物の紹介） クラッキングコイル MERT リフォーマーチューブ

ジェイ・パワーシ 2009年4月 • 電力海底ケーブルの製造・販売

 (3) 該社の特徴（ユニ・チャームであれば、女性の雇用など）
ステムズ、丸紅メ • 当初投資規模：約15億円
タル

海底ケーブル（サンプル） タナジブ工場 サウジ人オペレーター

東洋紡、伊藤忠商 2010年2月 • 海水淡水化向けＲＯ膜エレメントの

事 製造・販売
• 当初投資規模約2億円
調印式の様子1 調印式の様子2 海水淡水化用逆浸透膜
エレメント

いすゞ自動車 2011年2月 • トラックの組立・販売

• 目標生産規模：当初は年間600台、
将来的には25,000台
調印式の様子1 調印式の様子2 いすゞ Fシリーズ
日本企業の現地進出状況（2/4） 10
企業名 発表 事業概要 参考
アズビル
 2012年6月 • 調節弁の製造販売、プロセスオート
(1) 概要（設立年度、CEO名、資本金、Net Sales（2016年？）、従業員
（山武） メーション製品、FA製品の販売、エ
数（男女比率があればなお良し））ンジニアリングおよび関連サービス
 • 目標売上高：約20億円（2015年度）
(2) ビジネスの内容（製造物の紹介） 工場の外観 工場内の様子 コントロールバルブ

 (3) 該社の特徴（ユニ・チャームであれば、女性の雇用など）
東邦チタニウム 2014年1月 • スポンジチタンの製造
• 当初投資規模：約440億円

スポンジチタン インゴット（参考） スラブ（参考）

東レ 2014年2月 • 水処理膜（RO膜など）の製造・販売
および技術サービス提供
• 総投資規模：約82億円
調印式の様子 RO膜エレメントと
使用されるプラントの例

日立製作所 2014年5月 • ガス絶縁開閉装置の設計、組立、据

付、販売、変電所における設計、調
達、建設、保守
• 合弁会社資本金約11億円
調印式の様子 245kVガス絶縁開閉装置
日本企業の現地進出状況（3/4） 11
企業名 発表 事業概要 参考
日本郵船
 2015年9月 • 紅海沿岸に位置するサウジアラビア
(1) 概要（設立年度、CEO名、資本金、Net Sales（2016年？）、従業員
のキングアブドラ港で完成車専用
数（男女比率があればなお良し））ターミナルを運営。年間60万台規模
 の完成車輸入に対応可能
(2) ビジネスの内容（製造物の紹介）
調印式の様子
 (3) 該社の特徴（ユニ・チャームであれば、女性の雇用など）
荏原製作所 2016年8月 • カスタムポンプのサービス&サポー
トおよび標準ポンプの製造・販売

Ebara Pumps Saudi Arabia外観イメージ 二相ステンレス立型ポンプ

日本企業の現地進出状況（4/4） 12

ユニ・チャーム（Unicharm Gulf Hygienic Industries Ltd.）

 概要
 設立年度：1992年
 従業員数：2000人（内サウジ人は約30%）
 事業内容
 幼児用のおむつ等を主としたパーソナルケア商品の製造
 該社の特徴
 サウジで現地製造を行う日本企業では、唯一のBtoCビジネス
 中東・北アフリカ地域の18カ国にサウジで製造した商品を輸出
 工場にて70人以上の女性を雇用
 マーケティング部門にて30名の女性を雇用
プレゼンテーションの内容 13

1. 日本の食品の流通事情

2. 日本企業の現地進出状況

3. JCCME支援内容のご紹介
JCCMEのご紹介 14

JCCMEの概要（設立年度等）
 名称：一般財団法人 中東協力センター
 設立：1973年（昭和48年）10月20日
 主要役員：【会長】中西 宏明（現・株式会社日立製作所取締役会長）
【理事長】松永 和夫
 目的：中東諸国における産業経済の開発、通商の振興に対する日本の協力
の推進に寄与すること
 主要事業：投資促進事業、人材育成支援事業、二国間関係の強化、
その他調査事業など
 海外拠点：UAE（アブダビ）、サウジアラビア（リヤド／ジェッダ／
ダンマン）、イラン（テヘラン）
JCCMEではサウジ進出を検討する日 15
本企業に、以下の支援を実施
活動内容（支援内容）
 情報提供・助言
 会社設立に関する制度
 雇用制度
 生活関連情報 など
 現地パートナー候補の紹介
 法律事務所や会計事務所の紹介
 政府関係機関へのアプローチ支援
 現地調査支援
 アポイントメントの取得
 訪問先への同行
 車両・宿泊の手配 など
JCCMEには、金銭的な補助を含む 16
支援スキームが存在
投資検討における局面 利用可能なスキーム
名称 補助対象費用 補助率
初期調査 現地調査ミッション •渡航費 100％
• 市場・製造環境に関 派遣事業（通称： •滞在費
サウジアラビ する基礎調査 ミッション派遣） •現地活動費（現地
アを訪問する • JVパートナー候補調 （これまでに118社が利 交通費など） な
査 など 用し、119回の派遣を実 ど
施）

詳細調査 現地詳細投資環境 （上記に加え） 100%

• 市場調査・製造環境 調査事業（通称： •外部委託調査費 （上限1000万円）
に関する詳細調査 FS支援） （法律事務所、会
• JVパートナーとの協 計事務所、調査会
（これまでに21件実
議 施） 社などによる調査
• 法務・税務対応の準 費）
備 など •翻訳費（アラビア
語など） など
サウジアラビ • サウジアラビア企業 サウジアラビア側 •渡航費 100％
ア企業を受け との間で行う調査・ ミッション受入事業 •滞在費
入れる 協議など •国内活動費 など

※支援内容は変更となる可能性があるため、最新の支援内容はJCCMEまでお問い合わせください。
最後に 17

 食品の製造・販売といった今後のBtoC
ビジネスのサウジ進出を期待

 更なる日本企業の進出をサウジ政府も期待

 ご相談はJCCMEまで