Proposition de valeur unique

Matrice d'analyse concurrentielle

Un autre outil utile lors de la création de votre PVU est de créer une matrice d'analyse concurrentielle.
Cela vous aidera à comprendre non seulement les forces et les faiblesses de vos concurrents, mais aussi
les forces et les faiblesses de votre propre service par rapport à eux.

Consultez le tableau ci-dessous pour un exemple de matrice d'analyse concurrentielle. Ce n'est qu'un
début ; en fonction de votre propre secteur d'activité ou de votre industrie, il peut y avoir d'autres
aspects de votre entreprise que vous aimeriez comparer à vos concurrents.

Quoi qu'il en soit, vos réponses doivent être différentes de celles de vos concurrents ou vous ne serez
pas en mesure de vous distinguer. Moins votre entreprise est connue, meilleure doit être votre
proposition de valeur.

Vous pouvez ajouter des lignes supplémentaires pour rassembler ces informations. Par exemple, chaque
produit, service ou caractéristique clé peut avoir sa propre ligne pour l'analyse. Il peut en être de même
pour la façon dont ils font de la publicité ou font la promotion de leur produit ou service, et lorsqu'il y a
de multiples avantages pour les clients.

Mon entreprise Concurrent A Concurrent B Concurrent C

Quels sont les

produits et/ou
services offerts ?

Quelles sont les

caractéristiques,
fonctionnalités ou
capacités
principales ou
uniques du produit
ou du service
(utilisez autant de
lignes que
nécessaire pour les
énumérer) ?

Quels sont les

principaux types ou
segments de clients
qui achètent leur
produit ou service ?

Quelle est leur

stratégie tarifaire ?
Remises ?
Premium ?

Où font-ils la
publicité de leur
produit ou service ?

Que font-ils d'autre

pour promouvoir
leur produit ou
service ?

Quels sont les

principaux points
clés de leur
message ?

Quelles sont leurs

autres forces
uniques ?