Strategy Formulation: Business Strategy & Corporate

Strategy

- Strategy Formulation
Ngomongin tentang gimana caranya ngembangin
misi, tujuan, strategi dan kebijakan si perusahaan.

- Situation Analysis
Ngomongin proses tentang gimana sih nyari strategi yang sesuai sama opportunities dari eksternal sama
strengths dari internal, yang juga sejalan sama si kelemahannya.

Merupakan summary dari faktor strategic dari suatu organisasi dengan cara mengkombinasikan faktor
eksternal dari tabel EFAS dan faktor internal dari tabel IFAS.

Contoh SFAS Matrix

- Harus pendek
- Design harus simple
- Harus bisa mengarahkan
- Harus bisa inform ke karyawan tentang perusahaan itu ngapain aja
- Harus bisa diukur

Merupakan kegiatan yang berfokus pada proses improve posisi kompetitif perusahaan/unit produk
bisnisnya di industri atau pasar yang spesifik. Terdiri dari yang competitive dan cooperative.
Ngomongin tentang apakah perusahaan harus berkompetisi dengan cara memasang harga yang lebih rendah,
atau dengan cara diferensiasi produk/service yang mereka tawarin.

○ Cost Leadership
Kemampuan perusahaan/unit bisnis buat design, memproduksi, dan memasarkan produk yang dijual
dengan lebih efisien dan harganya lebih rendah dibanding kompetitor. Strategi ini bisa bantu buat
ningkatin market share, tapi juga bisa bikin batasan baru buat kompetitor yang mau masuk industri.

○ Differentiation
Kemampuan perusahaan buat nyediain value yang unik dan superior buat si pembelinya, contohnya
kaya kualitas produk yang lebih bagus, ada fitur2 spesial, atau after-sale service. Strategi ini bakal
berdampak ke loyalty pelanggan yang nantinya akan naik. Pake strategi ini juga bakal ngasih profit
yang lebih gede buat perusahaan. Kalo perusahaan mau pake strategi ini, pastiin dulu harga yang
dipatok buat kualitas yang lebih bagus itu ga lebih mahal dari harga yang ditawarin kompetitor, jadi
pelanggan tetep ngerasa worth the price.

○ Focus
Kemampuan perusahaan buat nyediain value yang unik dan superior ke beberapa tipe pelanggan,
segmen pasar, atau geographic market.

○ Fragmented Industry
Biasanya diisi sama perusahaan yang kecil sampe menengah buat bersaing di pasar yang pangsanya
relatif kecil. Produk yang ditawarinnya biasanya produk yang masih di tahap awal life cycle. Biasanya
pake strategi focus.

○ Consolidated Industry
Biasanya didominasi sama beberapa perusahaan yang udah gede, dan biasanya pake strategi cost
leadership buat bersaing.

○ Strategic rollup
Ditemukan pas mid-1990s sebagai cara efisien buat mengkonsolidasikan si fragmented industry. Rollup
ini beda sama merger/akuisisi karena kalo rollup itu dia libatin banyak banget perusahaan, terus
perusahaan yang diakuisisi biasanya masih dioperasiin sama ownernya. Tujuan dari rollup ini sendiri
itu buat reinvent/nemuin kembali industri secara keseluruhan.

Dipake buat mendapat keuntungan kompetitif dari suatu industri dengan cara join bareng perusahaan lain.
Contohnya collusion sama strategic alliances.

○ Collusion
Merupakan kerjasama antar perusahaan dalam suatu industri dengan cara ngurangin output dan naikin
harga untuk menghindari hukum supply dan demand.

○ Strategic Alliances
Merupakan kerjasama jangka panjang antara dua atau lebih perusahaan independen/unit bisnis yang
terlibat di aktivitas bisnis untuk keuntungan ekonomi bersama.
 a. Buat memperoleh/belajar tentang kapabilitas baru
b. Buat memperoleh akses ke pasar yang lebih spesifik
c. Mengurangi financial risk
d. Mengurangi political risk

a. Mutual service consortium

Merupakan partnership dari perusahaan-perusahaan
yang sejenis di industri sejenis buat nyatuin
sumber daya mereka buat dapet keuntungan yang
biayanya terlalu mahal kalo dikembangin sama
1 perusahaan aja, kaya misalnya harus pake
teknologi yang maju bgt

b. Joint venture
c. Licensing agreement
Merupakan perjanjian di mana si perusahaan ngasih lisensinya ke perusahaan lain buat bikin/jualin
produknya di negara atau pasar lain
d. Value-chain partnership
Merupakan alliance yang udah strong & close di mana salah satu perusahaan bakal bikin perjanjian sama
supplier atau distributor tertentu biar dapet mutual advantage

Adalah gimana caranya biar si perusahaan ini milih arah perusahaannya, kaya misalnya perusahaannya
 Adalah gimana caranya biar si perusahaan ini milih arah perusahaannya, kaya misalnya perusahaannya
dalam 5 tahun pengen mencapai apa, pengen produk yang dihasilkannya gimana, terus tentang apakah di
perusahaannya ini bakal going concern apa ngga

Ngomongin soal orientasi perusahaan tentang growth, stability, atau retrenchment

Merupakan strategi di mana industri/pasar di mana perusahaan itu saling berkompetisi lewat produk sama
unit bisnis masing-masing

Merupakan strategi di mana manajemen mengoordinasikan aktivitas, mentransfer sumber daya, dan
menumbuhkan kapabilitas lewat produst lines dan unit bisnis

a. Growth strategies; berkaitan dengan aktivitas perluasan dari si perusahaan.

b. Stability strategies; berkaitan dengan keadaan konstan atas aktivitas-aktivitas perusahaan.
c. Retrenchment strategis; berkaitan dengan pengurangan aktivitas perusahaan.

Growth Strategies
a. Merger; A+B = A, dengan B lebur seluruhnya
b. Akuisisi; A+B = C, dengan A dan B masih operasi kaya biasa

Concentration Strategies
○ Vertical growth; dicapai dengan cara mengambil alih fungsi-fungsi yang sebelumnya itu dilakukan sama
supplier/distributor
○ Vertical integration; keadaan tentang sejauh mana perusahaan bisa beroperasi secara vertikal di berbagai
lokasi pada value chain dari sebuah industri mulai dari ekstraksi bahan mentah, manufaktur, sampe
retail.
○ Backward integration; asumsi sebuah fungsi yang sebelumnya disediain sama supplier.
○ Forward integration; asumsi sebuah fungsi yang sebelumnya disediain sama distributor.
○ Transaction cost economies
○ Full integration; perusahaan 100% menghasilkan produk dari supplier utamanya & dia bisa kontrol secara
penuh distirbutornya.
○ Taper integration; perusahaan cuma produksi setengah barang-barangnya, sisanya beli dari luar.
○ Quasi-integration; perusahaan ga punya key supplier tapi dia beli requirementsnya ke outside suppliers
yang masih ada di bawah partial controlnya.
○ Long-term contracts
Horizontal growth; ngomongin tentang ekspansi operasi perusahaan ke lokasi geografis lain atau
 ○ Horizontal growth; ngomongin tentang ekspansi operasi perusahaan ke lokasi geografis lain atau
ningkatin jangkauan dari produk dan service yang ditawarin di pasar sekarang.
○ Horizontal integration; keadaan di mana perusahaan beroperasi di beberapa lokasi, tapi si lokasi itu masih
ada di 1 lingkup sama value chain industry-nya.

Diversification strategies
○ Concentric (related) diversification; keadaan di mana ada growth yang timbul di suatu perusahaan yang
punya posisi kompetitif yang kuat, tapi daya tarik industrinya kurang.
○ Conglomerate (unrelated) diversification; proses diversifikasi ke industri yang ga relate sama industri yang
lagi dijalanin.

Stability strategies
○ Pause/proceed with caution strategy
○ No-change strategy
○ Profit strategy

Retrenchment strategies; dipake kalo si

perusahaan punya competitive position yang
lemah dalam hal product lines-nya yg performanya kurang.

○ Turnaround strategy
○ Contraction
○ Consolidation
○ Captive company strategy
○ Sell-out strategy
○ Divestment
○ Bankruptcy
○ Liquidation

Portofolio analysis; manajemen ngeliat product line sama unit bisnis sebagai investasi, jadinya dua hal itu
diekspektasiin bisa ngasih return yang profitable.

a. Question mark; ngomongin seputar produk baru yang potensial tapi buat bikin si produk itu perlu biaya yang
gede
b. Stars; market leaders yang biasanya udah sampe di tahap puncak dari product life cycle yang dihasilkan,
b. Stars; market leaders yang biasanya udah sampe di tahap puncak dari product life cycle yang dihasilkan,
terus dia juga bisa ngehasilin uang yang cukup buat mempertahankan posisi dia di market
c. Cash cows; ngomongin soal produk-produk yang bisa menghasilkan uang lebih banyak daripada yang dibutuhin
perusahaan. Si uang ini nantinya bakal dipake buat mempertahankan pangsa pasar yang mereka punya
d. Dogs; produk-produk yang punya pangsa pasar rendah dah gapunya potensi buat ngehasilin kas lebih banyak

Ngomongin tentang gimana si perusahaan ngeliat sumber daya dan kemampuan yang bisa digunain buat
membangun value dari unit bisnis, yang secara bersamaan terjadi sinergi antar unit bisnisnya.