**I.

Introduction**
a. Définition du budget des ventes
b. Importance du budget des ventes dans la planification financière
c. Rôle central du budget des ventes dans la gestion budgétaire globale
**II. Pourquoi commence-t-on toujours par le budget des ventes ?**
a. Le rôle du budget des ventes comme point de départ
b. L'influence du budget des ventes sur les autres budgets (production, achats, etc.)
c. Lien entre les objectifs stratégiques de l'entreprise et le budget des ventes
**III. Techniques de prévision des ventes**
a. Analyse historique des ventes
b. Utilisation des données de marché et des tendances
c. Intégration des retours des clients et des informations des équipes de vente
d. Modélisation statistique pour des prévisions plus avancées
**IV. Ajustement linéaire : Définition et concepts de base**
a. Explication du concept d'ajustement linéaire
b. Lien entre l'ajustement linéaire et la prévision des ventes
c. Avantages de l'utilisation de l'ajustement linéaire dans le processus de prévision
**V. Méthodes de l'ajustement linéaire**
a. Régression linéaire simple
- Explication du modèle
- Application dans le contexte des ventes
b. Régression linéaire multiple
- Utilisation de multiples variables pour des prévisions plus précises
- Exemples d'application dans différents secteurs
**VI. Applications pratiques de l'ajustement linéaire dans le budget des ventes**
a. Étude de cas : Comment une entreprise a utilisé l'ajustement linéaire pour prévoir et
atteindre ses objectifs de ventes
b. Avantages et limites de l'ajustement linéaire dans différentes situations
**VII. Conclusion**
a. Récapitulation des raisons de commencer par le budget des ventes
b. Importance des techniques de prévision des ventes
c. Résumé des concepts d'ajustement linéaire et de ses méthodes