La empresa peruana PROMAD 2023 S.

A, es fabricante de Ropa deportiva principalmente para

fútbol, cuenta con los derechos y licencias de los mejores equipos y selecciones del mundo y
de los titulares de las marcas.

Debido a su prestigio, la empresa de Corea del Norte “Squid Game inc.” Decide por primera
vez iniciar negocios con la empresa PROMAD 2023 S.A, por ello, mediante email envía su
decisión de comprar un lote de 20 mil camisetas para fútbol de diferentes equipos, indicando
que requiere la venta en términos DDP y que cómo máximo está dispuesto a pagar 50 mil
dólares por todo el lote.

Para PROMAD 2023 S.A el costo EXW de las 20 mil camisetas es USD 30,000.00, sin embargo,
no tiene experiencia de ventas en términos DDP, por lo que la empresa lo contrata a Ud. como
su asesor financiero, para que determine los costos de venta en Términos DDP.

Como dato adicional, el cliente solicita preferentemente el envío hasta en un máximo de 10

días calendarios, sin embargo, señala que no habría problema si demora un tiempo adicional
de máximo 35 días más, siempre que a cambio de la espera se acepte un descuento como
penalidad de US$ 800 dólares por cada día de atraso.

En el cuadro a continuación se muestra el detalle de la cotización elaborado por el asesor

financiero. En ese sentido, se le pide a ud. responder las siguientes preguntas:

1. Reemplace las “x” que aparecen en el cuadro adjunto con los números que correspondan

2. Si la política de la empresa es que toda venta de exportación debe reportar como mínimo
una utilidad neta del 20%, considera ud. que la oferta enviada por la empresa “Squid Game
inc.” ¿podría ser aceptada tanto en vía marítima como en aérea? Sustente.

Es posible que sea aceptada por la Empresa debido que los costos de envío y operación
difieren el vendedor debe acordar con el comprador el medio de despacho si es por vía
aérea el despacho sería más costoso que el marítimo, siempre y cuando el Cliente cumpla
con su compromiso de pago de los $50,000

3. Señale Ud. a cuanto ascendería el “margen de utilidad” (porcentaje) si la exportación se

realizara en los términos DDP, tanto para la vía marítima como para la vía aérea.
Por vía Aérea : $ 49,914.58 ; Por vía Marítima : $46,360.80

4. En su opinión, considerando todos los datos del ejercicio (producto, costos, país de destino,
etc) y su expertis como asesor comercial, ¿recomendaría que la empresa PROMAD 2023 S.A
realice la exportación?, señale los fundamentos de su respuesta.

Se recomienda realizar la Exportación, a pesar que los precios de costos para la

exportación son medianamente altos me permiten obtener ganancia.

5. Si su respuesta anterior fue positiva ¿Ud. recomendaría la vía aérea o la vía marítima la
realizar dicha exportación? Fundamente su respuesta.
Vía Aérea ya que su tiempo de llegada demoraría 06 días que se encuentra dentro del
tiempo establecido sin sufrir penalidad por parte del cliente.

21 días de retraso representa un total de $16,800 no es conveniente

No Costo (US$) Aéreo Tiempo Marítimo Tiempo

1 Valor EXW US$ 30000 30000
Costos Directos
2 Empaque 116 1 116 1
3 Embalaje 140
4 Documentación 7 7
5 Unitarización 22
6 Manipuleo Local 5 36
7 Transporte Local 510 1 261 3
8 Seguro local 46 93
9 Manipuleo 200 2
Embarque
11 Bancario 307 308
12 Agentes 170 123
Costos Indirectos
13 Administración 84 84
14 Capital Inventarios 55 102
Costos DFI 1300 1492
Valor FOB / FCA
15 31300 2 31492 6
US$
16 Transporte 4500 3 1350 12
Internacional
Costos DFI 5800 2842
17 Valor CFR o CPT 35800 5 32842 28
US$
18 Seguro principal 107 99
Costos DFI 5907 2941
19 Valor CIF o CIP US$ 35907 32941
País Importador
20 Transporte local 50 1 150 2
21 Seguro 36 33
Costos DFI 5993 3124
20 Valor DDU US$ 35993 33124
21 Documentación 10 10
22 Aduanero 1
23 Agentes 359 329
Costos Indirectos
24 Capital Inventario 72 377
Total Costos DFI 6434 6 3840 31
25 Valor DDP US$ 36434 6 33840 31