¿CÓMO SE DETERMINAN LOS PRECIOS EN EL

MERCADO?
Los precios de los productos disponibles en el mercado son establecidos de
manera independiente a través de la competencia entre las empresas. Esto
implica que los precios de los productos y servicios fluctúan en función de la
oferta y la demanda existentes. La oferta se relaciona con la cantidad de
vendedores presentes en el mercado, mientras que la demanda se vincula con
el número de compradores interesados.
En situaciones donde los vendedores ofrecen una gran cantidad de un
producto pero hay pocos consumidores dispuestos a adquirirlo, es probable
que los precios disminuyan. Aunque a menudo se resume la determinación de
precios como la suma de los costos de producción más un margen de beneficio
deseado, este proceso es más complejo y abarca múltiples factores para
funcionar eficazmente en el mercado.
Es fundamental tener en cuenta aspectos cualitativos en la fijación de precios,
como la reputación de la marca, su presencia en línea en la web y las redes
sociales, así como su trayectoria y posición en el mercado. Además, elementos
como las condiciones específicas del mercado, la competencia directa y la
capacidad económica de los clientes habituales influyen significativamente en
la fijación de precios.

Importancia de la Estrategia de Precios

Dado que las ventas representan la única fuente de ingresos para una
empresa, la estrategia de precios juega un papel crucial en la determinación de
las ganancias generadas. Por lo tanto, refleja cómo se traduce en términos
financieros la inversión de recursos y tiempo en la producción, distribución,
promoción y venta de un producto. En resumen, la estrategia de precios define
la rentabilidad a corto y largo plazo de una compañía.
A partir de la estrategia de precios, ya sea que se opte por precios bajos,
moderados o altos, la empresa se percibirá como asequible o costosa, de
calidad inferior o superior, modesta o lujosa. Este enfoque también involucra a
los competidores, ya que los clientes tienden a formar opiniones sobre una
marca en función de cómo se compara en términos de precio.

Seis Objetivos Clave de la Estrategia de Precios

1. Garantizar la Supervivencia Empresarial
La competencia en el mercado puede ser desafiante y poner en peligro la
continuidad de un negocio. Por ello, las empresas deben fijar precios que
cubran los costos de producción y otros gastos para asegurar su viabilidad.
 2. Incrementar la Cuota de Mercado
La participación en el mercado se mide en relación con los competidores.
Reducir costos de producción, establecer precios competitivos y ejecutar
estrategias de marketing efectivas ayudará a destacar entre la competencia.
3. Mantener la Estabilidad de Precios
La estrategia de precios busca lograr un equilibrio entre los competidores,
evitando una guerra de precios. La marca líder en precios establece una
referencia para el valor promedio de los productos.
4. Garantizar el Retorno de la Inversión (ROI)
Recuperar los costos invertidos en producción, operación, distribución,
promoción y ventas es un principio fundamental en el comercio. El retorno de la
inversión no se produce a corto plazo y requiere una gestión eficiente de los
recursos.
5. Maximizar las Utilidades
El objetivo es aumentar los ingresos y reducir los costos. Esto no
necesariamente implica aumentar los precios, ya que esto podría afectar las
ventas. La estrategia de precios equilibrada conlleva mayores beneficios.
6. Ampliar la Penetración en el Mercado
La penetración del mercado implica que una mayor proporción de la población
compre los productos de una empresa. Esto se puede lograr mediante la
reducción de precios, siempre que el mercado sea receptivo y esté
sensibilizado al cambio de precio.

Factores a Considerar al Establecer Precios

Factores Internos
Estos abarcan todos los aspectos internos de la organización y están bajo su
control. Incluyen la gestión ejecutiva y los empleados, el entorno laboral, las
etapas de producción, el modelo de negocio y la estructura, la infraestructura y
los activos, la distribución, el diseño y la imagen de marca, las campañas
publicitarias y otros aspectos.

Factores Externos
Estos se refieren a elementos que están fuera del control de la empresa. Se
relacionan con la situación económica, social y política del entorno. Ejemplos
incluyen la oferta y la demanda del mercado, las condiciones económicas
nacionales e internacionales, las regulaciones fiscales, la cultura, la geografía,
las preferencias del consumidor y otros.
Fuentes:
 https://www.yalosabes.pe/-/como-se-fijan-los-precios-en-el-mercado
 https://blog.hubspot.es/sales/que-es-fijacion-de-precios