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Analyse transactionnelle
Animé par :
Sous l’encadrement de :
M. MSSASSI Saïd
L’analyse transactionnelle
Eric BERNE
Aperçu général sur l’AT
Définitions :
Source : IFAT
Aperçu général sur l’AT
Définitions (suite):
Bref historique
P PARENT
A ADULTE
E ENFANT
Les états du moi
L’état Parent :
• Par exemple :
Parent critique
Parent
Parent nourricier
L’état ADULTE
Exemples :
Exemples :
– J’ai faim ;
– J’ai chaud ;
– J’ai peur;
Enfant libre.
L’état ENFANT
Un exemple au restaurant:
Les Dysfonctionnements
Des états du moi
1- La contamination:
Préjug P
és A
E
La Contamination par l’enfant
A
Illusions E
Double contamination :
• c’est possible lorsqu’il y a création simultanée
de préjugés et d’illusions .
P
Préjugés A
Illusions E
2- L’exclusion:
E
2- L’exclusion:
• Figure b : Exclusion des Moi Parent et Enfant.
L’individu est un ordinateur impersonnel et froid.
E
2- L’exclusion:
• Figure c: Exclusion des Moi Adulte et Enfant.
L’individu n’est qu’un sermonneur.
P
E
3- La symbiose:
• Lorsque se superposent chez le même
individu les phénomènes de
contamination et d’exclusion.
E
3- La symbiose:
• figure 2 : contamination de l’adulte par le Moi Enfant
avec exclusion du moi Parent.
P
E
II. Les transactions :
• 1. Définition;
• 2. caractéristiques et exemple des
transactions;
1. Définition:
Exemple :
Transactions simples:
Exemple :
Transactions doubles ou duplex
Exemple :
Transactions doubles ou duplex
• Transactions doubles angulaires
- le premier interlocuteur s'adresse
simultanément à deux états du moi;
- La réponse emprunte également deux
canaux différents: l'apparent et le caché.
Transactions doubles
angulaires
• Exemple:
Scénario de vie
l’aboutissement final de la théorie de
l’Analyse Transactionnelle
•l’expérience (elle-même)
Les premiers
enregistrements:
L’époque de la fondation
Les exceptions:
Messages Messages
permissifs inhibiteurs
(les prescriptions) (les injonctions)
Les quatre composantes
du plan de vie
Les injonctions:
Auteurs Classifications
C. Stiener sans intérêt, sans pouvoir, sans argent,
sans gloire
Adoption Remise en
cause
Possibilités
Echec d’épanouissement
et de satisfaction
Redecider son plan de vie:
Tu es ok
SOUMISSION COOPERATION
Position OK- / OK+ Position OK+ / OK+
RESIGNATION SUPERIORITE
Position OK- / OK- Position OK+ / OK-
Tu es non ok
• OK+ OK+ : « coopération », la plus favorable. Y
a interdépendance entre les deux parties
• OK- OK- : la position « résignation » est la plus
mauvaise.
Persécuteur
Sauveteur Victime
• Le persécuteur, rôle injustifié quand il est utilisé
à des fins manipulatrices ou personnelles
AN + PF = R CDT MS BFN
• Le constat
• Le contrat
• Le contrôle
L’A.T. dans la communication
interpersonnelle
L’AT & communication
interpersonnelle
Changement positif
Pensée sur la vente:
« Qui que ce soit qu'on veuille persuader, il faut
avoir égard à la personne dont il faut connaître
l'esprit et le cœur, quels principes elle accorde,
quelles choses elle aime, et ensuite remarquer
dans l'objet dont il s'agit quels rapports il a avec
ses principes et ses goûts. De sorte que l'art de
persuader consiste autant en celui d'agréer
qu'en celui de convaincre, tant les hommes se
gouvernent plus par caprices que par raison».
BLAISE Pascal.
Vente Persuasion
Persuasion Vocation
Vente Vocation
La vente?
Négociation
Art
Comportement
Savoir écouter
Style
Rigidité
Perméabilité
Que peut être l’utilité de l’A.T.?
…Déjouer la manipulation