Pregunta 1: Conocer qué sucederá en el mercado y el medio ambiente situados alrededor de una

organización representa una de las mayores dificultades que enfrentan líderes y directivos de empresas.
Al analizar el medio ambiente de negocios y la predicción de posibles escenarios, dichos directivos
estarán menos vulnerables ante cambios inesperados y podrán establecer planes de respuesta que aseguren
los requisitos de eficiencia.

Son alternativas o cursos de acción que muestran los medios y recursos que deben emplearse para lograr
los objetivos:
Seleccione una:
Misión
Objetivos
Planeación
Estrategias

Pregunta 2: ¿Cuáles son 2 posibles fuerzas conductoras de impacto positivo al entorno de la

consultoría? Descríbelas con sus implicaciones.

Entendemos como fuerzas conductoras a todos esos factores que influyen dentro de un entorno y tienden
a tener un impacto negativo o positivo en el desempeño de una organización. Estas fuerzas conductoras
pueden ser clasificadas en dos categorías: fuerzas internas; son aquellas las cuales se encuentran bajo el
control de la organización y las externas que son las que se encuentran fuera del control de la
organización.

Dos posibles fuerzas conductoras con un impacto positivo en un entorno de consultoría podrían ser:

La creciente complejidad de los negocios, puesto que a medida que estos se vuelven mas complejos, las
empresas requieren de mas ayuda para comprender y abordar los diversos desafíos a los que ellas se
enfrentan, eso puede crear una oportunidad para que dichas empresas puedan ofrecer servicios de asesoría
y asistencia con mayor especialización.

La demanda emergente de innovación, ya que las organizaciones cada día están realizando cambios para
tener mejor competitividad, esto puede ayudar a crear una oportunidad para que las empresas consultoras
sean más competitivas y desarrollar nuevas ideas y estrategias.

Dentro de las implicaciones de lo anterior podemos mencionar:

Necesidad de una especialización; ya que gracias a la complejidad de los negocios existentes se requiere
que las empresas de consultoría se especialicen en áreas específicas con ello pueden ofertar servicios con
mayor valor a sus consumidores.
Necesidad de innovar; puesto que para mantenerse vigentes requieren constante actualización, esto
implica desarrollar nuevos modelos de negocio y soluciones que satisfagan a las necesidades evolutivas
de sus clientes.
Crecimiento en la demanda de los servicios de consultoría, ya que ante la creciente complejidad y la
demanda de nuevos negocios se ha creado una creciente demanda de servicios, esto ayuda a crear
oportunidades para las empresas y que estas puedan ofrecer servicios correctos a las necesidades
específicas.

Fuentes y bibliografía:
- (2015). Icesi.edu.co. https://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/
download/2197/html_54?inline=1
 - Identifica las fuerzas impulsoras y restrictivas de tu negocio. (2021, May 13). Impulsa Popular |
Banco Popular Dominicano. https://impulsapopular.com/gerencia/identifica-las-fuerzas-
impulsoras-y-restrictivas-de-tu-negocio/

Pregunta 3: ¿Cuáles son 2 posibles factores locales de incertidumbre para el entorno de la

consultoría? Descríbelos con sus implicaciones

Puedo anotar estos dos factores:

La situación económica local que puede afectar las demandas de servicios de consultoría como una
recesión económica y la reducción de inversión; esto puede llevar a una disminución de demanda de sus
servicios.

Cambios en la regulación del gobierno, haciendo que genere incertidumbre en las empresas dedicadas a
ello, ya que, por ejemplo, un cambio en alguna legislación laboral puede requerir que estas empresas del
ramo deban revisar sus políticas y procesos de RRHH generando una necesidad de servicios específicos.

Las implicaciones de lo anterior mencionado podría ser:

Necesidad de una buena comprensión del entorno local para poder identificar las oportunidades que se
presenten y de esta manera minimizar riesgos.
Necesidad de flexibilidad para poderse adaptar a los cambios del entono cambiante lo cuan resulta en el
desarrollo de nuevos servicios o soluciones para satisfacer el negocio que va cambiando.

Fuentes y bibliografía:
- Colombia, M., Argueta, C., Agudelo, I., Cardona, S., & Camilo, O. (n.d.). Estudios Gerenciales.
https://doi.org/10.1016/j.estger.2015.12.004

Pregunta 4: ¿Cómo describirías una breve narrativa de 2 escenarios factibles y consistentes para
concretar el plan estratégico de la compañía, y así duplicar sus ingresos futuros y satisfacer la
demanda?

Escenario 1: Crecimiento orgánico

En esta opción la empresa centra su estrategia en la ampliación orgánica de su cartera de clientes y

alcance geográfico realizando las siguientes acciones:
Desarrollo de estrategia de mercadotecnia más agresiva para la captación de nuevos clientes; expansión a
nuevos mercados como regiones del parís o si es posible a países cercanos y la incursión en nuevos
sectores empresariales como el comercio electrónico o manufactura.

Este escenario es factible y consistente con la ventaja competitiva de la empresa ya que se centra en su
equipo y su modelo de cobranza; pudiendo aprovechar su experiencia y enfoque para ofrecer servicios de
consultoría de lata calidad a un precio competitivo.

Escenario 2: Crecimiento inorgánico

En este punto la empresa centra su crecimiento adquiriendo o realizando una fusión con otras empresas
del mismo ramo, para ello puede realizar as siguientes opciones:
Identificar empresas de consultoría logística que sean complementarias a su negocio, elaborar un plan de
adquisición o fusión que resulte beneficiosos para ambas empresas, así como la obtención de aprobación
de accionistas y autoridades reguladoras para el caso.
Este escenario es factible y consistente con la creciente competencia del sector logístico, pues al adquirir
o realizar una fusión
Aumenta su tamaño y alcance, permitiendo que pueda competir con empresas más grandes

Ambos escenarios, pienso son factibles, con respecto a lo estudiado en el caso de la semana 3 con
respecto a los datos proporcionados, esto podría ser adaptable según lo que mejor se adapte a sus recursos
y objetivos planeados por los directores, e independientemente del escenario a elegir la empresa debe
garantizar que el equipo cuente con las habilidades y experiencia necesarias para realizar servicios de
calidad, mantener pensamiento de innovación y ofrecer un servicio de excelencia. Para poder mantener
relaciones sólidas.

Fuentes y bibliografía:
- Fernández, P. (n.d.). Crecimiento orgánico e inorgánico, dos conceptos para tu empresa b2b.
Blog.connext.es. Retrieved September 19, 2023, from https://blog.connext.es/crecimiento-
organico-e-inorganico-conceptos-necesita-empresa-b2b
- Ossorio, A., Día, & Escher, N. (n.d.). Planeamiento Planeamiento Estratégico Estratégico.
http://www.bnm.me.gov.ar/redes_federales/bera/encuentros/nacionales/2008_ref/docs/
cecilia_corda2.pdf