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Fidh Cur Ppvvo Apostila
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Pague o Preço e Viva a Vida – PPVV®
Programa de desenvolvimento pessoal e pro ssional
Sumário
Sobre o Trainer ....................................................................................................................................2
REFLEXÃO ............................................................................................................................................4
Nossos serviços....................................................................................................................................5
Formações ............................................................................................................................................................................5
Cer ed Professional Master Coach – CPMC®.....................................................................................................................5
Cer ed Advanced Life Coach – CALC®................................................................................................................................6
Analista Comportamental Internacional – ACI® ...................................................................................................................7
Consultorias (Educação Corpora va) ...................................................................................................................................8
Palestras ...............................................................................................................................................................................8
Treinamento de VENDAS ......................................................................................................................................................9
Treinamento de LIDERANÇA.................................................................................................................................................9
Treinamento de COACHING .................................................................................................................................................9
Workshop de Vendas com PNL ............................................................................................................................................9
Workshop de Coaching ........................................................................................................................................................9
Sobre o Trainer
Nilton Costa
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REFLEXÃO
O menor discurso de Bryan Dyson, ex-presidente da Coca Cola. Ele disse ao deixar o cargo de
Presidente da Coca Cola:
"Imagine a vida como um jogo em que você esteja fazendo malabarismos com cinco bolas no ar.
Estas são: seu Trabalho - sua Família - sua Saúde - seus Amigos e sua Vida Espiritual, e você terá
de mantê-las todas no ar.
Logo você vai perceber que o Trabalho é como uma bola de borracha. Se soltá-la ela rebate e
volta.
Mas as outras quatro bolas: Família, Saúde, Amigos e Espírito, são frágeis como vidros. Se você
soltar qualquer uma destas, ela cará irremediavelmente lascada, marcada, com arranhões, ou
mesmo quebradas, vale dizer, nunca mais será a mesma.
Deve entender isto: tem que apreciar e esforçar para conseguir cuidar do mais valioso. Trabalhe
e cientemente no horário regular do escritório e deixe o trabalho no horário. Gaste o tempo
requerido à tua família e aos seus amigos. Faça exercício, coma e descanse adequadamente. E
sobre tudo... Cresça na sua vida interior, no espiritual, que é o mais transcendental, porque é
eterno.
Shakespeare dizia: "Sempre me sinto feliz, sabes por quê? Porque não espero nada de ninguém.
Esperar sempre dói. Os problemas não são eternos, sempre têm solução. O único que não se
resolve é a morte. A vida é curta, por isso, ame-a!
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Nossos serviços
Formações
Cer cações:
1. Cer ed Professional Master Coach® - Os graduados no mais alto nível de cer cação em
coaching, além de dominarem as mais poderosas técnicas e ferramentas de desenvolvimento de
pessoas e de equipes, poderão abrir seus ins tutos e montar seus próprios treinamentos.
2. Head Trainer (Treinador Comportamental) - Esta cer cação é dada para pessoas que dominam
técnicas de mudança de comportamento, através de vivências de alto impacto e dinâmicas de
grupo
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Cer cações:
1. Cer ed Professional Execu ve Coach® - Esta cer cação habilita os alunos a atuarem
no mundo dos negócios, com ferramentas especí cas para gerar melhores resultados
para seus clientes, sejam eles execu vos ou empresários.
Cer cações:
1. Cer ed Advanced Life Coach® - Esta Cer cação é exclusiva do Centro Integrado de
Coaching, desenvolvida para coaches que desejam aprofundar seu entendimento sobre o
ser humano, através dos conhecimentos que originaram o Coaching.
2. Prac oner em PNL - Nesta cer cação, os alunos aprendem as técnicas e ferramentas
da programação neurolinguís ca, e desenvolvem a habilidade de reprogramação de
crenças e mudança de comportamento de seus clientes
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3. Hipnose Clínica - A Cer cação em hipnose clínica tem por obje vo a mudança
instantânea de comportamento e, consequentemente dos resultados do cliente, através
da alteração do estado da mente.
Cer ed Professional Life Coach – CPLC®
Cer cações:
1. Cer ed Professional Life Coach® - Esta Cer cação visa desenvolver seus par cipantes,
não só preparando-os para atuarem em um dos mercados que mais crescem no mundo,
como também para aplicarem as poderosas técnicas e ferramentas do coaching, de
maneira informal, ampliando seus resultados pessoais e pro ssionais, e contribuindo
para a melhoria signi ca va da qualidade de vida dos alunos.
2. Analista Comportamental Internacional® - A cer cação em Analista Comportamental
Internacional, emi da diretamente pela Solides, tem por obje vo formar consultores
DISC, considerado o melhor método de análise de comportamento do mundo.
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Cer cação:
Palestras
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Treinamentos
Treinamento de VENDAS
Vending Coaching Training – VCT®: Este treinamento tem por obje vo, aumentar as
vendas de produtos e serviços, de empresas e de pessoas, através da u lização de
método inovador, que une técnicas e ferramentas de vários ramos do conhecimento,
como programação neurolinguís ca-PNL, neurociência aplicada, dentre outros.
Treinamento de LIDERANÇA
Treinamento de COACHING
Workshops
Workshop de Coaching
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Desde que o mundo é mundo, os homens tentam simpli car a visão do que existe de acordo com sua
capacidade in nitamente pequena de compreender o mundo à sua volta. Aquilo que não conseguimos
classi car como conhecido nos assusta e buscamos claramente enquadrar em padrões para que possamos
conviver com a tal coisa.
Entre nós mesmos, buscamos nos adje vos as quali cações que nos classi cam e coisi cam, como se tudo
e todos devessem caber em caixinhas pré-de nidas, senão vejamos: quando nascemos, já temos uma raça
o que para muitos diz muita coisa. O fato de ser branco, negro, árabe, judeu, asiá co nos coloca em
determinada "caixa". Em seguida, temos um país. Brasileiros são assim, russos são assados, italianos são de
outra forma. Crescemos um pouco mais e escolhemos uma pro ssão e assim por diante. Todas estas caixas
de nem as caracterís cas de determinados grupos e transferem as caracterís cas do grupo para o
indivíduo.
No campo comportamental, existem a tudes e modelos mentais cuja incidência sobre a população pode
ser analisada ao longo dos úl mos milhares de anos. De cultura em cultura, lendas em lendas, vários foram
os modelos comuns que habitaram nossa mente e formaram uma maneira de iden car grupos de pessoas
semelhantes. A esses modelos chamamos arqué pos.
Os arqué pos que mais u lizamos são o do Guerreiro, o do Curador, o do Visionário e o do Mestre. Eles
podem ser considerados como sistemas dinâmicos e autónomos, porém alguns deles evoluíram de forma
tão profunda que seu tratamento como sistemas separados da personalidade, pode ser perfeitamente
jus cado.
Uma forma muito comum na sociedade ao longo dos tempos é a representação de arqué pos através da
observação do comportamento dos animais. Culturas como a dos indígenas, esquimós e asiá cos associam
fortemente as caracterís cas de indivíduos aos animais que conhecem, de maneira a criar rótulos que
facilitem o entendimento do grupo ao qual se refere. Expressões do po, "Fulano é uma águia", "Olha
aquele grupo, só tem raposa", "Maria é bem coruja", etc. emprestam a um indivíduo as caracterís cas do
animal.
Do ponto de vista do Coaching de Liderança, trabalhar com arqué pos cons tui uma poderosa ferramenta
de alinhamento para o coach, mas sobretudo para o coachee, pois como bem sabemos, a parte mais
importante do planejamento de carreira e na u lização do potencial máximo de um liderado na equipe
está na construção/conhecimento do EU Pro ssional . Assim, fundamentalmente o coachee precisará obter
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clareza sobre seus pontos fortes e fracos de maneira a adaptar-se e tornar-se adequado às necessidades do
trabalho onde o seu serviço é contratado.
Neste método, associamos os principais per s comportamentais a quatro animais emblemá cos que
facilitam a compreensão do coachee assim como materializam as percepções e sen mentos do coach
durante a sessão e posteriormente nos trabalhos de planejamento da estratégia de carreira e team
building:
A u lidade está diretamente relacionada à capacidade de relacionar-se com alguém de modo e caz.
Signi ca saber "falar a mesma língua" que o outro. Signi ca saber compreender e se fazer compreendido.
Muitas discussões acontecem pelo simples fato de que as pessoas não conseguem entender umas às outras
porque estão vivendo apenas os seus mapas comportamentais.
Convidamos você a aprender sobre o seu sistema comportamental, para então entender os
sistemas das pessoas que o cercam e, assim, melhorar TODOS os seus relacionamentos. Além disso, ao
conhecer as qualidades implícitas do seu per l, o coachee/liderado poderá iden car as áreas de trabalho
e/ou setores da empresa onde naturalmente ele obterá vantagens compe vas.
Vamos adiante realizar o teste¸ adaptado do trabalho de Ned Hermman, autor dos livros "The
Whole Brain Business Book" e "The Crea ve Brain" editora Mc Graw Hill, para que você descubra o seu
sistema predominante.
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Anotações
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Veri car quais as conclusões e decisões que o cliente/coachee tem a respeito do preenchimento:
• Quais são os aspectos com os níveis mais altos?
• O que isso pode ajudar na busca pelo estado desejado?
• Quais são os fatores com os níveis mais baixos?
• Em qual/quais aspectos da vida que o cliente/coachee deverá inves r para potencializar um
aumento sinérgico em diversos outros pontos?
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Algumas pessoas sabem o que querem da vida desde muito cedo; elas se sentem
compelidas a subir até o topo, entrar no palco ou voar alto para a ngir alguma coisa
que ambicionam. Por esta razão, ferramentas e métodos para visionar o futuro, criar
estratégias e seguir planos podem vir naturalmente para eles. Outras pessoas
preferem que a vida se desenrole de uma maneira própria e nunca querem que a
xação de obje vos se intrometa no caminho da espontaneidade.
Na verdade, estudos demonstram que a maioria das pessoas não sabe o que quer
da vida, ou se sabe, não tem ideia de como realizar seus sonhos. A
palavra “Sonhos” aqui é u lizada para indicar algo abstrato, irreal, mas como
obje vos que podem ser realizados, mas ainda não “tomaram forma”, não foram planejados.
O coaching encoraja as pessoas a começarem a correr atrás de seus sonhos ao atuarem de maneiras adequadas.
A xação de obje vos está, de alguma maneira, no coração do coaching, mesmo que o obje vo esteja mais em
mudar a abordagem do cliente a cada dia do que em obter resultados rápidos em projetos especí cos. Na
verdade, um obje vo sensato para um cliente pode ser permi r que ele seja mais espontâneo e que se
desprenda de estar sempre no controle de sua vida.
METAS E OBJETIVOS
Há muita confusão entre esses dois conceitos. Alguns autores não fazem diferença entre metas e obje vos.
Iremos diferenciar estes dois conceitos por uma questão de organização e pra cidade. Num planejamento
complexo, faz diferença dar o devido valor a cada uma destas palavras.
Os obje vos são os pontos cardeais de sua vida. São eles que determinam a direção, o rumo que você deve
seguir. Se você quer seguir carreira na medicina, isso é um obje vo pro ssional. Através da determinação dos
seus obje vos é que você desenhará o seu futuro. Com obje vos de nidos, suas ações do dia-a-dia passam a ter
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um signi cado, passam a ser pequenas peças de um quebra-cabeça que cons tuem o seu futuro, na qual você
vai aos poucos construindo.
Sem obje vos, de que adianta você trabalhar com todo o seu empenho, tornar-se organizado, controlar muito
bem o seu tempo? Dar um duro danado para fazer tantas tarefas ro neiras ou urgentes que não trazem resultado
futuro nenhum é muito frustrante. Há pessoas que se preocupam tanto com “o operacional” que se esquecem
do resultado, do signi cado do que estão fazendo. Colocam o foco na e ciência, “fazer certo as coisas”, e
ignoram a e cácia, “fazer as coisas certas”. Sem obje vos, você acaba entrando na inércia, faz as coisas só por
fazer, por mo vos imedia stas, ou mesmo sem mo vo algum. Assim, você acaba seguindo o rumo normal da
vida, não se ques onando sobre o que é melhor para você, o que você realmente quer fazer. No longo prazo, o
re exo deste comportamento é a frustração de não ter construído algo de concreto, não ter realizado os sonhos,
não ter feito nada além de ter vivido uma vida “normal”.
É possível viver o presente e aproveitar os momentos que a vida nos proporciona sem deixar que isso mude o
rumo que você escolheu para sua vida. Viver intensamente o momento é muito bom, mas viver só de
momentos, só das ilusões passageiras da vida, leva a pessoa a não realizar nada, a não chegar a lugar algum após
passar um bom tempo esperando que a vida a levasse para onde desejava ir. É como uma pessoa que quer ser
arquiteto, sonha em ser arquiteto, espera um dia ser arquiteto, realmente acredita que um dia será arquiteto,
mas nada faz para ser de fato um arquiteto! Desejos somente não criam a realidade, é preciso ação real para que
um sonho se realize. O que dá forma aos sonhos são os obje vos e metas.
Se os obje vos são os pontos cardeais que determinarão o rumo de sua vida, onde se encaixam as metas? As
metas são as ações necessárias para que você a nja seus obje vos. As metas são a forma mais segura de
garan r que os resultados que você deseja sejam alcançados. Se você tem como obje vo pro ssional seguir a
carreira de medicina, especi camente ser um médico cardiologista, renomado internacionalmente, professor
universitário nesta área, suas metas devem representar os pontos no meio do caminho para que você a nja esse
obje vo, como cursar uma universidade de ponta, estudar línguas, fazer pós-graduações, mestrado e doutorado
na área, desenvolver a oratória, etc.
Se você determinar somente o obje vo, este cará muito amplo e você poderá não saber como a ngi-lo ou
perder-se no meio do caminho. Por outro lado, se você só ver as metas, pode perder a visão de conjunto e
desmo var-se frente aos momentos di ceis.
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Quais são os maiores desa os que você precisa enfrentar para conseguir conquistar seu obje vo?
O que você precisa abrir mão (ou com mais intensidade) para a ngir seu obje vo mais rápido?
Obs.: Só colocar o que você ainda não conseguiu abrir mão da forma correta, e que vai acelerar seu resultado.
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Eu preciso abrir mão de: De 0 a 10, quanto você está De 0 a 10, quanto você está
abrindo mão hoje: disposto(a) a abrir mão daqui em
diante:
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Como você pode a ngir seu obje vo mais rápido com o que você aprendeu agora?
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O que efe vamente vai mudar, em seu comportamento, daqui por diante?
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Feedback do PPVV®
Feche os olhos por um instante, e se imagine vivendo o futuro, em seguida, escreva abaixo, como será sua
vida no futuro que você deseja para si:
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Feche os olhos por um instante, respire fundo, sinta cada mudança que ocorreu em seu interior ao longo
deste treinamento, em seguida, escreva abaixo, o que você decidiu que já mudou em sua vida daqui por
diante:
(Quais novas crenças você adquiriu? Quais novos comportamentos? Etc.)
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