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firstbusiness.ca GESCHÄFTSPLÄNE
Cedar Hill Tankstelle
Businessplan
Juli 2003
e. Geschäftsstruktur : Unternehmen
f. Bankverbindung:
g. Voraussichtliches Startdatum:
Das Unternehmen wird seinen Betriebsplan sofort nach Erhalt der Finanzierung beginnen. Eine
Umweltprüfung für die INAC wird abgeschlossen, und nach Abschluss werden die Vorbereitungs-
und Bauarbeiten am Standort beginnen.
h. Geschäftskonzept:
Die Cedar Hill Tankstelle wird eine Full-Service- und Self-Service-Anlage sein, die Benzin,
Schiffskraftstoff, Motoröle, Schmierstoffe und Süßwaren verkaufen wird.
Der Geschäftsinhaber wird die Osoyoos Indian Band sein und von Joe Venables, einem Kfz-
Mechaniker, geleitet werden. Die Band hat der Planungsphase der Tankstelle zugestimmt. Die
Genehmigung ist abhängig von oberirdischen Gastanks, die dem Feuerwehrgesetz entsprechen,
und der Sicherung der Finanzierung. Trimac Transportation Inc. mit Sitz in British Columbia wird
das Öl und Gas an die Anlage liefern. Das Unternehmen wird sich auch eine Lizenz zum Verkauf
von Tabak sichern.
Die Tankstelle wird ein eingetragenes Unternehmen der Osoyoos Indian Band sein, das Joe
Venables gehört und von ihm verwaltet wird. Die Tankstelle befindet sich im Osoyoos Indian
Reserve und die Öffnungszeiten sind von 6:00 Uhr bis 23:00 Uhr, sieben Tage die Woche. Der
vorgeschlagene Standort misst 125 Fuß x 200 Fuß und bietet einen einfachen Zugang von der
Autobahn Nr.3 aus. Es wird 2 Selbstbedienungspumpen, 2 Full-Service-Pumpen, einen
Supermarkt mit einer Fläche von 400 Quadratmetern und öffentliche Waschräume geben.
Die Mittel werden für die Vorbereitung des Standorts (95.000,00 USD), den Kauf und die
Installation von Ausrüstung (100.000,00 USD), den Kauf von Kraftstoff (50.000,00 USD), den Bau
des Supermarkts (50.000,00 USD), den Kauf von Inventar (25.000,00 USD) und den Kauf von
Versicherungen (5.000,00 USD) für insgesamt 325.000,00 USD verwendet.
Herr Venables wird der Geschäftsführer des Unternehmens sein und in Vollzeit an der Cedar Hill
Tankstelle arbeiten. Herr Venables verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Branche,
nachdem er 15 Jahre lang als Manager/Mechaniker für Shell Canada gearbeitet hat. Seine
Managementerfahrung wird ein wertvoller Gewinn für das Unternehmen sein.
Diese Mitarbeiter werden in der letzten Phase des Aktionsplans, April 2004, eingestellt.
Herr Venables verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Branche, nachdem er 5 Jahre als
Manager/Mechaniker für Shell Canada gearbeitet hat. Herr Venables begann als Gaswächter und
hat sich in eine Führungsposition gearbeitet. Zu seinen Aufgaben gehören die
Personaleinsatzplanung, die Bestandskontrolle, die Finanzberichterstattung an die Zentrale und
die Öffentlichkeitsarbeit. Ein Lebenslauf für Herrn Venables ist in den Anhängen zu diesem
Dokument beigefügt.
l. Marktnische:
Die Cedar Hills-Tankstelle wird die einzige Tankstelle im Osoyoos-Gebiet sein, die vom Highway
#3 aus leicht sichtbar und zugänglich ist. Das Unternehmen hat den zusätzlichen Anreiz für
Einwohner der First Nations und Reisende, ein Reservegeschäft zu sein, was zu einer
Steuerbefreiung für diese Kunden führt.
m. Kundenstam
m:
Das Unternehmen richtet sich an 3 Kundentypen. Der Reisende/Tourist wird ein Zielmarkt sein.
Die Stadt Osoyoos verdoppelt sich in den Sommermonaten, und der Verkehr durch die Stadt ist
beträchtlich. Die Sichtbarkeit und der Standort des Bahnhofs sorgen für einen konstanten
Verkehrsfluss durch den Bahnhof.
Die beiden weiteren Zielmärkte sind die lokalen First Nations, dann die Bewohner von Osoyoos
und Umgebung. Mit den steuerfreien Kaufprivilegien der über 4000 Einwohner der First Nations
erwartet das Unternehmen einen konstanten Geschäftsfluss für Kraftstoff- und Tabakkäufe.
Seite
Abschnitt A Geschäftsplan:
1. Geschäftsbeschreibung
2. Marktanalyse für Unternehmen und Branchen
3. Operativer Plan
4. Organisationsplan: Management und Personal
5. Marketingplan & Wettbewerb
6. Geschäftliche Machbarkeit & SWOT-Analyse
Abschnitt B Finanzprognosen:
12-Monats-Cashflow-Prognosen
3-Jahres-Cashflow-Prognosen
3 Jahre prognostizierte Gewinn- und Verlustrechnung und Bilanz
Abschnitt C Belege:
1. Geschäftsbeschreibung
Geschäftsstruktur: Unternehmen
Name % -Beteiligung
Die Cedar Hill Tankstelle wird eine Voll- und Selbstbedienungsanlage sein; der erste
Schwerpunkt wird der Kraftstoffverkauf sein, einschließlich Normal-, Premium-, Diesel- und
Bootskraftstoff.
Die Station wird auch Motoröle und Zubehör wie Kühl- und Schmiermittel verkaufen. Laut der
Petroleum Communication Foundation sind die erzielten Gewinne aus Kraftstoffverkäufen
marginal, und mit so kleinen Aufschlägen besteht der Hauptweg, um im Geschäft zu bleiben,
darin, große Mengen zu verkaufen. (Eine durchschnittliche städtische Tankstelle verkauft drei
bis sechs Millionen Liter Benzin pro Jahr - 400-800 Liter und Stunde.) Trotz großer Mengen sind
die Margen so gering, dass praktisch alle Tankstellen auf Nicht-Kraftstoffprodukte wie Snacks
angewiesen sind, um Umsatz und Margen zu steigern.
Aus diesem Grund wird die sekundäre Produktlinie Convenience-Artikel wie Tabak, Karten, Eis,
Erfrischungsgetränke, Süßigkeiten und Tabak enthalten.
ARTIKELLISTE
Normal-, Premium-, Diesel- und Bootskraftstoff
Motoröl, Kühl- und Schmiermittel
Tabak
Karten
Magazine Ice
Erfrischungsgetränke und Süßigkeiten
Leitbild:
Die Cedar Hill Tankstelle wird ein praktischer Ort aus einer Hand für Treibstoff und
Convenience-Artikel sein. Das Geschäft wird den Anwohnern und Reisenden der Gemeinde
zugute kommen und als profitables Unternehmen betrieben werden, das zur wirtschaftlichen
Entwicklung der Osoyoos Indian Band beiträgt.
a. Branche: Service
Rohöl ist der Rohstoff, aus dem Benzin destilliert wird. Rohöl macht mehr als 99 Prozent des
Volumens der meisten Benzine aus und trägt einen erheblichen Teil zum Endpreis bei. Kanada
reguliert wie die meisten anderen ölproduzierenden Länder den Rohölpreis nicht, so dass
kanadisch produziertes Rohöl zum vorherrschenden Weltmarktpreis verkauft werden kann.
Die Rohölpreise verhalten sich wie jeder andere Rohstoff mit starken Preisschwankungen in
Zeiten von Engpässen oder Überangebot. Der Rohölpreiszyklus kann sich über mehrere Jahre
erstrecken.
Derzeit liegt der Weltmarktpreis für Rohöl am 25. März 2003 bei 27,97 $ (USF).
Raffinationskosten sind der Bestandteil des Preises, den das Raffinerieunternehmen zur
Deckung seiner Kosten und seiner Gewinnspanne hinzufügt. Raffinerie-Margen durchschnittlich
10 bis 15 Prozent des Gesamtpumpenpreises. Dieses Geld zahlt für Raffineriekapitalkosten,
Raffineriebrennstoff, Löhne und Gehälter, Gewinne und Unternehmenssteuern.
Bei solch kleinen Aufschlägen besteht der Hauptweg, um im Geschäft zu bleiben, darin, große
Mengen zu verkaufen. Und der primäre Weg, um das Volumen zu erhöhen, besteht darin, die
Margen im Einzelhandel zu reduzieren. (Eine durchschnittliche städtische Tankstelle verkauft drei
bis sechs Millionen Liter Benzin pro Jahr - 400 bis 800 Liter pro Stunde.) Trotz großer Mengen sind
die Margen so gering, dass praktisch alle Tankstellen auf Nicht-Kraftstoffprodukte wie Snacks
angewiesen sind, um Umsatz und Margen zu steigern.
In Kanada gibt es fast 16.500 Gasverkaufsstellen. Der Gaseinzelhandel über diese Verkaufsstellen
macht 37 % der gesamten Erdölnachfrage im Land aus. In British Columbia gibt es 1.769
Gasauslässe und in Osoyoos gibt es 2 Tankstellen.
Wie ein Großteil des Einzelhandels hat sich auch die Gaseinzelhandelsbranche in den letzten 20
Jahren stark verändert. Einige Faktoren, die Tankstellen beeinflussen, sind:
Erhöhte/längere Betriebsstunden
Strategische Lage neben Supermärkten/Einkaufszentren Erhöhte Anzahl von
Tankstellen in städtischen Zentren Verschiebungen in der Kundennachfrage nach
mehr Produkten und Dienstleistungen (Geldautomaten usw.)
Unabhängige und gewerbliche Tankstellen haben diese Anforderungen erfüllt und das Ergebnis ist
ein verstärkter Wettbewerb. Der Wettbewerb ist in Städten und größeren Städten am intensivsten.
Eine unabhängige Tankstelle wie Cedar Hill kann in einem kleineren, ländlichen und weniger
wettbewerbsintensiven Umfeld immer noch rentabel sein.
Wie bereits erwähnt, sind die Margen trotz großer Verkaufsmengen so gering, dass die Mehrheit
aller Tankstellen auf Nicht-Kraftstoffprodukte wie Snacks angewiesen ist, um Umsatz und Margen
zu steigern.
Branchenausblick
Obwohl der Wettbewerb in den letzten Jahren zugenommen hat, steigt der Kraftstoffabsatz jährlich
weiter an. Der intensivste Wettbewerb findet in größeren städtischen Zentren statt (große
Supermärkte mit Gasbarren nehmen die Führung ein). Dies bietet die Möglichkeit für Unabhängige
in kleineren ländlichen Gegenden. Um erfolgreich zu sein, ist die Lage an einer Hauptstraße mit
Cedar Hill Tankstelle - Osoyoos First Nation
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erheblichem Durchgangsverkehr ein Schlüsselfaktor. Einfacher Zugang, bequeme, reichlich
Parkplätze und hohe Sichtbarkeit sind ebenfalls der Schlüssel.
Für dieses Projekt wurde eine Verkehrszählung durchgeführt, die einen Zeitraum von 6 Monaten
von März bis August umfasste. Dies wurde getan, um die touristische Hochsaison
(Sommermonate) einzubeziehen. Diese Anzahl ist in den Anhängen zu diesem Dokument
enthalten. Diese Zahlen, wenn sie mit der Tourismusstatistik untermauert werden, deuten darauf
hin, dass eine Tankstelle an diesem Standort machbar ist.
Direkter Wettbewerb
Diese Station ist seit 15 Jahren im Geschäft, hat aber keine einfache Autobahnanbindung. Derzeit
wird geschätzt, dass diese Station 60 % des Marktanteils hat. Der Vorteil dieses Geschäfts sind die
Restaurant- und Truckstop-Einrichtungen (Dusche usw.). Der Nachteil ist die schlechte Lage und
die veralteten Gebäude und Pumpen.
Diese Station ist seit 10 Jahren im Geschäft, hat aber keine einfache Autobahnanbindung. Derzeit
wird geschätzt, dass diese Station 40% des Marktanteils hat. Der Vorteil dieses Geschäfts ist ein
gut sortierter Supermarkt, Geldautomaten und Backwaren. Der große Nachteil ist die Lage.
Indirekter Wettbewerb
Die Gelben Seiten listen weitere Tankstellen in der näheren Umgebung auf. Keremeos, Oliver,
Hedley und Manning Park sind aufgeführt. Die Entfernung ist für diese Unternehmen ein deutlicher
Nachteil.
3. Operativer Plan
Die Cedar Hills-Tankstelle befindet sich am 12345 # 3 Highway auf Reserveland, das von/für die
Osoyoos Indian Band verwaltet wird. Die Lage ist zentral an der Kreuzung des # 3 Highway und
des # 97 Highway gelegen und ist eine häufige Reiseroute für Touristen/Reisende auf dem Weg
nach Kanada oder in die USA über den Grenzübergang Osoyoos. Der Standort liegt in der Nähe
einer Kreuzung, die nach Westen nach Penticton und Kelowna und nach Osten zum Highway 93
nach Calgary und nach Süden nach Spokane, Washington, führt.
MapPoint
Alberta nach Osoyoos, BC Km. Meilen USA nach Osoyoos, BC Km. Meilen
Banff, Alberta 594 370 Blaine, Washington 354 220
Calgary, Alberta 724 450 Coulee Dam, Washington 153 96
Edmonton, Alberta 1010 627 Everett, Washington 416 258
Jasper, Alberta 727 452 Portland, Oregon 693 431
Lake Louise, Alberta 546 339 Seattle, Washington 450 279
Spokane, Washington 296 184
Wenatchee, Washington 222 136
Osoyoos Indian Band Reservate, die in Bezug auf das Stadtzentrum von Osoyoos,
Autobahnkreuzungen und die US-Grenze gezeigt werden.
b. Produktionsprozess:
Auszahlung, Saldo
Das Personal ist für alle Aspekte des Geschäfts verantwortlich, einschließlich der Bestätigung von
Kraftstoffbestellungen und des Lagerbestands. Der Manager wird vor der Bestellung konsultiert
und muss für alle bestellten Waren unterschreiben.
Cedar Hill Tankstelle - Osoyoos First Nation
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Der Kraftstoffverbrauch wird computerisiert und über ein Modem verknüpft, um die
Bestandskontrolle aufrechtzuerhalten. Wenn Kraftstoff verbraucht wird, überwacht Trimac
Petroleum die Tankstelle und teilt ihr mit, dass es Zeit für die Bestellung ist. Der Manager bestätigt
dies und der Kraftstoff wird innerhalb von 12 Stunden geliefert.
d. Maßnahmenplan:
September 2002
Band Council Resolution (BCR)*
Flächennutzungsbezeichnung (abgeschlossen August 2002)
Umweltaudit - Anforderung für Landbezeichnungen, damit das Band die von der INAC
geforderte Umweltprüfung erfüllen kann *
April 2003
September 2003
Februar 2004
radio
April 2004
Personal einstellen
Bestellbestand für das Geschäft (Liefertermin eine Woche vor der Eröffnung)
Grand Opening, Mai 2004
*Die (BCR) und die Umweltprüfung werden gleichzeitig stattfinden. Es wird erwartet, dass die Umweltprüfung
6 Monate bis zu einem Jahr dauern wird, bis die BCR abgeschlossen ist.
e. Umweltaudit:
Ein Screening "Screening-Entscheidung 00" wurde gegeben, und das Projekt wurde genehmigt,
um mit dem nächsten Schritt fortzufahren. Der nächste Schritt ist das Ausfüllen des
Umweltbewertungsberichts. Diese Phase des Prozesses ist im Gange und wird von der ABC
Environment Assessment Company abgeschlossen.
Eine Kopie des Umweltprüfverfahrens (für DIAND) ist in den Anhängen dieses Dokuments
beigefügt. Eine Kopie des Machbarkeitsberichts ist in den Anhängen zu diesem Dokument
beigefügt.
f. Buchhalter
Für das Geschäft wird ein Buchhalter eingestellt. Die Stelle wird im Februar 2004 besetzt,
vorbehaltlich des Abschlusses und der Genehmigung der Umweltprüfung und der gesicherten
Finanzierung. Die Stelle wird in Teilzeit, 4-8 Stunden pro Woche, besetzt.
Ein Buchhalter wird vierteljährlich eingestellt, um die Finanzen zu beurteilen und für die
Steuerberichterstattung. Die Stelle wird im Februar 2004 besetzt, vorbehaltlich des Abschlusses
und der Genehmigung der Umweltprüfung und der gesicherten Finanzierung.
Der Prozess des Umweltaudits wurde im September 2002 begonnen. Das Band befindet sich in
der zweiten Phase des Audits, ohne zu erwartende Probleme.
4. Organisationsplan: Management und Personal
Herr Venables wird der Geschäftsführer des Unternehmens sein und in Vollzeit an der Cedar Hill
Tankstelle arbeiten. Er verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Branche und war 15 Jahre lang
als Manager/Mechaniker für Shell Canada tätig. Seine Managementerfahrung wird ein wertvoller
Gewinn für das Unternehmen sein. Herr Venables war bei Shell Canada für Personal,
g. Lizenzen, Genehmigungen und
Versicherungen
Kundenservice, Bestandskontrolle, Bargeld und Vertrieb verantwortlich.
Eine Vollzeitkraft: kümmert sich um den täglichen Betrieb und den Verkauf.
Eine Teilzeitkraft: kümmert sich um den täglichen Betrieb und den Vertrieb.
Eine Teilzeitkraft: kümmert sich 4-8 Stunden pro Woche um die Buchhaltung.
Dieser Buchhalter berichtet wöchentlich an das Band für die ersten drei Monate, zweiwöchentlich
für die nächsten drei Monate und monatlich nach den ersten 6 Monaten des Betriebs. Die Band
wird letztendlich für alle Vorgänge verantwortlich sein und den Umsatz, die Ausgaben und die
Einrichtung sorgfältig überwachen.
Autokraftstoff:
Laut dem Canadian Petroleum Products Institute (CPPI) ist der Kraftstoffverbrauch im Auto
konstant. Die Preise in ganz BC (mit Ausnahme von Vancouver) reagierten nicht auf den jüngsten
starken Rückgang der Großhandelspreise für Racks. Dies führte zu einer erhöhten Gewinnmarge
für viele Kraftstoffeinzelhändler. Dies ist auf den Wettbewerb zurückzuführen, da der Wettbewerb
in großen städtischen Gebieten so hart ist, dass große Einzelhändler ihre Gewinnspanne senken,
um Kunden anzulocken. Manchmal werden diese Stationen für eine gewisse Zeit mit minimalem
Verlust betrieben, um ihren Marktanteil zu erhöhen. Dies ist in ländlichen Gebieten, in denen der
Wettbewerb minimal oder gar nicht vorhanden ist, nicht der Fall. Diese Stationen sind in der Lage,
eine erhöhte Gewinnspanne aufrechtzuerhalten, wenn die Großhandelspreise sinken. Diese
Situation ist nicht üblich, aber für die ländlichen Tankstellen profitabel.
Mit der minimalen Gewinnspanne für Autokraftstoffe wird das Unternehmen auch Freizeitbootfahrer
und Fischer durch den Verkauf von Bootskraftstoff ansprechen. Ein weiterer Schwerpunkt des
Geschäfts wird der Verkauf von Convenience-Stores sein.
Dies ist ein Auszug aus der Multi-Stakeholder-Broschüre Understanding Gasoline Pricing in
Canada der Petroleum Communication Foundation.
Der Benzinpreis spiegelt die Kosten wider für:
steuern (40% - 50%);
rohöl (35 % - 45 %);
raffination (10 % - 15 %); und Einzelhandel (5 % - 10 %).
Steuern sind in der Regel die größte Einzelkomponente der Benzinpreise und betragen
durchschnittlich 40 bis 50 Prozent des Pumpenpreises. Zu den erhobenen Steuern gehören:
Bundessteuer von 10 Cent pro Liter.
Provinzialverbrauchssteuer
GST (Waren- und Dienstleistungssteuer) von sieben Prozent PST (Provinzumsatzsteuer)
Rohöl ist der Rohstoff, aus dem Benzin destilliert wird. Rohöl macht mehr als 99 Prozent des
Volumens der meisten Benzine aus und trägt einen erheblichen Teil zum Endpreis bei. Kanada
reguliert wie die meisten anderen ölproduzierenden Länder den Rohölpreis nicht, so dass
kanadisch produziertes Rohöl zum vorherrschenden Weltmarktpreis verkauft werden kann.
Raffinationskosten sind der Bestandteil des Preises, den das Raffinerieunternehmen zur Deckung
seiner Kosten und seiner Gewinnspanne hinzufügt. Raffinerie-Margen durchschnittlich 10 bis 15
Prozent des Gesamtpumpenpreises. Dieses Geld zahlt für Raffineriekapitalkosten,
Raffineriebrennstoff, Löhne und Gehälter, Gewinne und Unternehmenssteuern.
Boot/Schiffskraftstoff
Wassersportteilnahme 1998
% der Kanadier, die 1998 mindestens einmal teilgenommen haben: Wassersport (ab 15 Jahren)
Wassersport Herren Damen
Schwimmen 47.1% 46.8%
Angeln(andere) 33.1% 14.7%
Kanufahren 14.2% 11.2
Angeln(Fliege) 9.6% 3.6%
Wasserski 7.0% 2.5%
Segeln 4.2% 2.6%
Tauchen 2.8% 1.3%
Boardsegeln 1.8 1.0
Osoyoos Tourismus
Osoyoos ist zusammen mit dem Rest des Okanagan Valley ein beliebtes Urlaubsziel im Sommer.
Osoyoos selbst verdoppelt sich im Sommer fast und macht diese kleine Stadt zu einer kleinen
Stadt. Der See ist von Norden nach Süden 16 km lang und überquert die US-Grenze.
Laut BC Tourism sind die Übernachtungen in den USA seit 2000 um 4,7% gestiegen, die Anzahl
der Übernachtungen in BC beträgt 3,8 Millionen Personen. Der militärische Konflikt im Irak trübt
das Bild für 2003, wenn der Konflikt kurz ist und das Problem vor der Hochsommer-Reisesaison
gelöst wird, wird ein allmählicher Rückgang der Kraftstoffpreise erwartet und ein Anstieg des
Verbraucher- und Geschäftsvertrauens sollte die Folge sein.
Osoyoos Economy
Die Stadt Osoyoos & Rural Area ‘A’ ist 1996 auf über 6000 ständige Einwohner angewachsen.
Dieser Anstieg von 22 % (von 4900 im Jahr 1986) macht es zur am schnellsten wachsenden
Gemeinde im Regionalbezirk South Okanagan-Similkameen. Wohnungsbaubeginne gibt es auch
in der Gemeinde. Diese Faktoren tragen zur Machbarkeit des vorgeschlagenen Projekts bei.
b. Zielkunden
Die für dieses Projekt durchgeführten Untersuchungen umfassen eine Verkehrszählung, die im
August 2002 stattfand. Sie erstreckte sich über einen Zeitraum von 6 Monaten, von März bis
August. Dies wurde getan, um die touristische Hochsaison (Sommermonate) einzubeziehen. Diese
Anzahl ist in den Anhängen zu diesem Dokument enthalten. Diese Zahlen, wenn sie mit der
Tourismusstatistik untermauert werden, deuten darauf hin, dass eine Tankstelle an diesem
Standort machbar ist.
Das Geschäft wird drei große Zielmärkte haben. Ganzjährig Reisende und Touristen werden ein
primäres Ziel sein. Die sekundären Zielmärkte werden die Mitglieder der Osoyoos First Nation und
die allgemeine Bevölkerung von Osoyoos sein.
Osoyoos ist zusammen mit dem Rest des Okanagan Valley ein beliebtes Urlaubsziel im Sommer.
Osoyoos selbst verdoppelt sich im Sommer fast und macht diese kleine Stadt zu einer kleinen
Stadt.
Osoyoos liegt in der südlichsten Region des Okanagan Valley in British Columbia. Dieser
"Communities in Bloom" -Preisträger von 1995 befindet sich an der Kreuzung von zwei der
wichtigsten Autobahnen von BC, dem Highway #3 von Alberta nach Vancouver mit seinem
Tiefwasserhafen und dem Highway #97, der von Kalifornien nach Alaska verläuft und die wichtige
Verbindung zu den US-Märkten darstellt. Nur 5 Minuten von der Grenze Kanada/USA entfernt, liegt
Osoyoos strategisch günstig für Exporteure.
Die Einwohnerzahl der Stadt beträgt 4.295 (Statistics Canada-2001) mit rund 2.200 in der
Umgebung. Seine atemberaubende Schönheit, warme Winter und heiße Sommer machen
Osoyoos zu jeder Jahreszeit zu einem idealen Urlaubsort. Lokale Attraktionen für die
Tourismusbranche sind der Kettle Valley Railroad Trail, Touren durch lokale Weingüter, lokale
Golfplätze oder ein Tag an einem der vielen Strände. Der Osoyoos-See beherbergt mehr als 15
Fischarten und beherbergt alle Arten von Wassersportaktivitäten.
Allgemeine Bevölkerung
Die Bevölkerung von Osoyoos beträgt 4.295 (Statistics Canada - 2001), mit etwa 2.200 in der
Umgebung.
Die Entscheidung, ein Unternehmen in einen anderen Teil Kanadas zu verlegen, basierte früher
ausschließlich auf der Wirtschaft. Aber Dollars und Demografie haben einer Reihe neuer Kriterien
für Unternehmen, die in Bewegung sind, Platz gemacht. Mit Fortschritten in der
Kommunikationstechnologie und im Transportwesen ist der Lebensstil der wichtigste Einfluss auf
die Geschäftsentwicklung in den 90er Jahren.
Osoyoos ist eine natürliche Passform, die Gegend ist gleichbedeutend mit einem ausgezeichneten
Klima, üppigen Obstgärten, einer schwülen Wüstenumgebung und Kanadas wärmstem
Süßwassersee. Die Community kann sich auch mit kostengünstigen, gut zugänglichen Standorten
für Unternehmen rühmen. Neue Investoren können hier mit geringeren Baukosten und
Gemeinkosten rechnen als in anderen vergleichbaren Gemeinden. Außerdem liegt Osoyoos an der
Grenze zwischen Kanada und den Vereinigten Staaten sowie an der Kreuzung zweier wichtiger
Verkehrswege, was ihm einen Vorteil gegenüber vielen größeren Gemeinden verschafft.
Osoyoos hat auch eine vielfältige, stabile und widerstandsfähige Wirtschaft. Wesentliche Chancen
bestehen nach wie vor bei landwirtschaftlichen Mehrwertprodukten, bei touristischen Einrichtungen
und Dienstleistungen, bei Altersversorgungsleistungen, bei der Leichtfertigung und vor allem bei
Technologie und Kommunikation. Mit den fortschrittlichen Kommunikationssystemen, über
zahlreiche Internet Service Provider, die mit der Osoyoos Area verbunden sind, können sich High-
Tech-Unternehmen hier niederlassen, ohne die Dienste großer Metropolen zu verlieren.
Osoyoos war die erste Gemeinde in Kanada, die eine umweltfreundliche und wirtschaftlich
sinnvolle Methode zur Wiederverwertung ihres Abwassers entwickelte. Die Stadt ist derzeit an
einem innovativen biologischen Programm beteiligt, um eine sichere Methode zur
All diese Faktoren tragen zum Zustrom von Bewohnern in der Gemeinde bei und erhöhen so den
Kundenstamm der Cedar Hills Tankstelle. Die Bevölkerung stieg von 1991 bis 1996 um 13% und
von 1996 bis 2001 um weitere 4,1%. Von der arbeitenden Bevölkerung nutzen 84 % ein Fahrzeug,
um zur Arbeit zu gelangen.
Die Bevölkerung hat eine Arbeitslosenquote von 9,5% und das durchschnittliche
Vollzeiteinkommen beträgt 32.020 $. Das durchschnittliche Einkommen von Familien beträgt
42.384 US-Dollar. Es gibt 2055 Wohnungen mit einem Durchschnittswert von 169.056 US-Dollar.
Laut Statistics Canada (2001) gibt es im Osoyoos-Gebiet eine Aborigine-Bevölkerung von 4.245
Personen. Die Bevölkerung der Osoyoos Indian Band beträgt 596 Einwohner, die in 240
Wohnungen leben, mit einem durchschnittlichen Vollzeiteinkommen von 26.141 US-Dollar.
Personen der First Nations, die in und außerhalb des Reservats leben, werden einen großen Teil
des lokalen Marktes ausmachen, da der Status der Steuerbefreiung für Verbraucher der First
Nations auf Reservaten attraktiv ist.
c. Marketingstrategie
Die Marktansätze, die das Unternehmen nutzen wird, sind STANDORT und mangelnder
Wettbewerb.
Standort: Der Standort ermöglicht maximale Sichtbarkeit und einfachen Zugang. Autofahrer
werden den Bahnhof von der Autobahn aus rechtzeitig sehen, um den Bahnhof sicher zu
erreichen. Es verfügt über eine hervorragende Vorplatzbeleuchtung für Nachtkunden und wird auf
flachem Land (mit einer Tiefe von 120 Fuß) gebaut, das den Zugang erleichtert. Es wird genügend
Platz geben, um den Bahnhof ohne schwierige oder abrupte Kurven zu betreten und zu verlassen.
Prominente Beschilderung vor Ort listet die Preise und die angebotenen Dienstleistungen auf.
Strategisch platzierte Straßenbeschilderungen leiten den Autobahnverkehr zur Tankstelle.
Wettbewerb: Das Unternehmen hat als Wettbewerb nur zwei weitere Stationen. Beide sind ältere
Stationen und von der Autobahn nicht leicht erreichbar. Strategisch platzierte Straßenschilder
leiten den Autobahnverkehr zur Tankstelle. Diese Schilder befinden sich auf der kanadischen Seite
der Grenze und in Abständen von 1/2 Kilometern zum Bahnhof. Die Beschilderung wird auch an
der Autobahnkreuzung und an allen Zugängen zur Kreuzung errichtet.
Da der Wettbewerb fast ausschließlich auf dem Preis basiert, besteht der beste Weg, Kunden zu
gewinnen, darin, für weniger zu verkaufen. Infolgedessen müssen Benzinhändler ihre Aufschläge
rasiermesserscharf halten. Aufschläge, die weniger als 10 Prozent betragen, umfassen:
Grundstücke, Gehälter, Gebäude, Kraftstofflieferung, Instandhaltung des Standorts, Gewinn (etwa
ein Cent pro Liter),
Bei solch kleinen Aufschlägen besteht der Hauptweg, um im Geschäft zu bleiben, darin, große
Mengen zu verkaufen. Und der primäre Weg, um das Volumen zu erhöhen, besteht darin, die
Vor diesem Hintergrund wird die Cedar Hills Tankstelle ein breiteres Spektrum an Dienstleistungen
und Produkten anbieten, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Es wird auch die Preise der Konkurrenz
in der Stadt sorgfältig überwachen und die Preise entsprechend anpassen. Die Kombination aus
Tankstelle und Supermarkt bietet Süßwaren, heiße und kalte Getränke, Zeitungen und
Zeitschriften sowie zubereitete Lebensmittel sowie Grundnahrungsmittel wie Gas und Öl und
anderes Autozubehör.
Die Merkmale, die das Unternehmen fördern wird, sind der Kraftstoffverkauf der First Nations, der
Verkauf von Bootskraftstoff und der Convenience-Store.
Visitenkarten
Flyer (an lokale Bandmitglieder)
Mitgliedschaft in der Handelskammer
Wöchentliche kostenlose Gasentnahme
Internet-/Website-Entwicklung
Gelbe Seiten
Radiowerbung
Fax an alle First Nations Bands in BC
In den ersten 3 Monaten des Geschäfts werden die Kunden befragt, wie sie das Geschäft
gegründet haben, und die ineffizientesten Werbe-/Marketingtechniken werden eliminiert.
Die Cedar Hill Tankstelle wird alle Anstrengungen unternehmen, um in ihrer Preisgestaltung
wettbewerbsfähig zu sein. Externe Faktoren beeinflussen die Gaspreise (internationale
Rohölpreise) und liegen außerhalb der Kontrolle des Unternehmens, aber das Unternehmen wird
eine feste Gewinnspanne beibehalten. Höhere Transportkosten werden sich in den Preisen
widerspiegeln, die Preise werden höher sein als in den städtischen Zentren. Dies wirkt sich
aufgrund des eingeschränkten Wettbewerbs und des starken Kundenstamms der lokalen First
Nations nicht auf den Umsatz aus.
Der Industriestandard für Aufschläge, die weniger als 10 Prozent betragen, wird befolgt (diese 10
Prozent decken Grundstücke, Gehälter, Gebäude, Kraftstofflieferung, Wartung des Standorts,
Gewinn - etwa ein Cent pro Liter). Vor diesem Hintergrund wird der Supermarkt den Anwohnern
Werbeaktionen anbieten, um das Verkaufsvolumen zu steigern. Diese Aktionen umfassen
Wettbewerbe und Give Aways.
Es wird erwartet, dass der Umsatz während der Hochsaison im Sommer hoch sein wird. Es wird
erwartet, dass ein regelmäßiger und loyaler Kundenstamm innerhalb der First Nations-Community
aufgebaut wird, um einen konstanten positiven Cashflow während der langsamen Saison zu
gewährleisten.
a. S.W.O.T.-Analyse.
Stärken: Das Unternehmen hat den Vorteil, dass es sich an einem leicht zugänglichen
und gut sichtbaren Ort befindet. Die Konkurrenz ist von der Autobahn aus nicht
leicht zugänglich und kann First Nations-Kunden keine Steuerbefreiung
gewähren.
Schwächen: Der Nachteil jeder Tankstelle ist die begrenzte Menge an Aufschlag und Gewinn
auf Kraftstoff. Bei marginalen Gewinnen ist es notwendig, andere Posten zu
verkaufen, um einen konstanten positiven Cashflow zu gewährleisten. Ein
ländlicher Standort mit begrenztem Wettbewerb hat den deutlichen Vorteil einer
etwas großen Gewinnspanne für Kraftstoff.
Chancen: Das Unternehmen hat die Möglichkeit, die Wirtschaft sowohl des Osoyoos
Indian Reserve als auch der Gemeinde Osoyoos anzukurbeln. Das
Unternehmen hat auch die Fähigkeit, in naher Zukunft zu expandieren und
Anwohner zu beschäftigen.
Bedrohungen: Weltweite Unruhen und Kriege in ölproduzierenden Ländern haben einen
großen Einfluss auf den Kraftstoffverbrauch, und die Verbraucher sparen
entweder Kraftstoff oder suchen nach alternativen Transportmitteln.
RISIKOBEURTEILUNG
Die Wettbewerber werden voraussichtlich mit einem „Gaskrieg“ reagieren. Die Cedar Hills-
Tankstelle hält die Preise wettbewerbsfähig und bietet Werbepreise und Geschenke an, um die
Öffentlichkeit anzulocken. First Nations wird aufgrund ihres steuerfreien Status Kraftstoff an der
Tankstelle kaufen, und es wird erwartet, dass dies zu treuen und Stammkunden führen wird.
Der Convenience Store wird durch den Autobahnverkehr für einen positiven Cashflow sorgen.
Langfristige Ziele
Anlagevermögen:
Ausrüstung $100,000 $80,000 $64,000
Abschreibung, 20% ($20,000) ($16,000) ($12,800)
Bauen & Grundstücke $245,000 $232,750 $221,113
Abschreibung, 5% ($12,250) ($11,638) ($11,056)
Inventar $75,000 $75,000 $75,000
Passiva:
Kurzfristige Verbindlichkeiten:
Eigenkapital:
Spesen:
Annahmen:
der Eröffnungssaldo enthält einen geschätzten Bodenwert von 100.000,00 USD
zuzüglich Eigenkapital
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