NOTA DE PORTADA

Memorándum
A: Michelle Nunn

De: [Su nombre]

CC: Gordon Giffin, Ron Martin, Senador Nunn, Colleen Nunn, Valeria MacPhail

Fecha: [Fecha]

Re: El plan de campaña

Nos complace proporcionarle documentos de planificación de todas las operaciones de la campaña. Los
memorandos adjuntos a este documento proporcionan un resumen de nuestros planes propuestos para
cada departamento de la campaña para 2014. Identificamos el personal responsable, el proceso que
seguiremos y un cronograma para la finalización del trabajo. Invitamos a sus pensamientos y
sugerencias y, como verá, en algunas áreas, dependemos de sus comentarios directos.

Nos reuniremos con el personal superior en una reunión de planificación que durará todo el día el martes
17 de diciembre y, si es posible, nos gustaría recibir sus comentarios antes de la reunión. Envíenos sus
comentarios sobre los memorandos del personal directamente a nosotros dos. Esperamos que gran
parte del contenido de estos memorandos se revise en el contexto de nuestra discusión estratégica el
lunes 16 de diciembre, y reservaremos tiempo al final del día para cubrir cualquier tema que no se haya
mencionado en nuestras discusiones.

TABLA DE CONTENIDO

1. Votar objetivos y objetivos

2. Plan Político
3. Motivación y activación de los votantes (el plan de campaña coordinado)
a. Compromiso voluntario: valores y logros
4. Plan de extensión al distrito electoral
5. Plan de Comunicaciones
6. Plan de investigación
7. Plan de política
8. Plan de desarrollo del sitio web
9. Plan de Finanzas
10. Plan de finanzas en línea – Trilogía
 11. Plan de Operaciones

12. Organigrama y descripciones de puestos

13. Plan de programación estratégica
14. Planes de Medios Electrónicos
15. Plan de correo

Adjuntos adicionales:

A: Calendario Político 2014

B: Michelle Nunn Calendario 2014
C: Presupuestos globales y gastos independientes Power point (gasto del Senado en 2012)
D: Campo de juego DSCC
E: Ejemplo de documento de “rechazo”
 I: Metas y objetivos de
votación

Memorándum
A: Michelle Nunn

De: [Su nombre]

Personal superior y equipo

CC:
de estrategia

Fecha: [Fecha]

Re: Plan de campaña

 TTTHE FELDMAN
I GRUPO, INC.
9 de diciembre de 2013

A: El equipo de Nun

FR: Diana Feldman

RE: Entrada revisada para la planificación.documento

A continuación se ofrecen algunas aportaciones sobre los objetivos de votación y la

investigación para el documento de planificación.

Objetivos de votación

Mi recomendación para una meta a nivel estatal es 1,4 millones. Es muy probable que podamos
ganar con 1,35 millones, pero como estamos trabajando para ampliar el electorado, prefiero una
cifra más agresiva.

En 2010, el 51 por ciento de 5.033.307 votantes activos participaron en contiendas estatales.

Desconocemos la matrícula definitiva para 2014. Con una reciente depuración de archivos, el
Secretario de Estado enumera 4.933.572 ahora y 5.479.475 en febrero de 2013. Si el registro
activo vuelve a 5.300.000 (mediante una combinación de crecimiento natural y nuestros propios
esfuerzos) y la participación es del 52 por ciento (1 punto más que en 2010), entonces
necesitaremos 1.378.001 votos para ganar. Redondear reduce el riesgo, por lo que mi objetivo
recomendado es 1,4 millones.

Los demócratas con campañas sólidas han obtenido en general 1,2 millones de votos. La
elección estatal disputada más reciente en el año fuera de año fue la de gobernador de 2010. El
candidato demócrata Roy Barnes se quedó corto del 1,2 con la presencia de un tercer candidato y
en un mal año demócrata. La marca más alta para los votos demócratas es el desempeño del
presidente Obama en 2008 de 1,8 millones y recibió 1,77 millones de votos en 2012.

Como muestra el gráfico, estimamos que el voto de Barnes incluyó un 23 por ciento de apoyo de
blancos por 412 mil votos y casi 700 mil votantes afroamericanos. Nuestro objetivo es ampliar el
electorado en aproximadamente 200.000 votos de votantes abandonados e inactivos. En 2012
participaron aproximadamente medio millón más de votantes afroamericanos que en 2010, y
también hubo un aumento de votantes jóvenes.

Además de ampliar el electorado, nuestro objetivo es persuadir a otros 100.000 votantes blancos,
alcanzando un apoyo del 30 por ciento de los blancos, algo que según nuestras encuestas es
factible, y al mismo tiempo desalentar el tipo de aumento republicano que vimos en 2010, de
manera que el voto total en la carrera por el Senado de EE.UU. es de aproximadamente 2,7
millones.

El escenario se ajustará periódicamente con investigaciones adicionales, trabajo de archivos de

votantes y análisis.
El archivo de votantes

El expediente electoral debe pasar por tres niveles de mejora. El primero es una limpieza básica,
el segundo es un modelo de participación y el tercero modela el apoyo a los candidatos. Se debe
contratar una empresa que se especialice en análisis para realizar el trabajo de modelado. Este
modelado probablemente debería realizarse a través de una campaña coordinada con la DSCC y
la DGA involucradas en la selección de una empresa.

La limpieza del archivo de votantes significa mejorar la coincidencia telefónica para que las
personas sean más accesibles y establecer mejores métricas del historial de votantes en el archivo
al que tiene acceso el Partido Demócrata de Georgia. El expediente también debe cotejarse
periódicamente con el expediente del Secretario de Estado para que sepamos quién ha sido
eliminado y agregado a las listas de votantes.

Las métricas del historial de votos son particularmente importantes en Georgia. En algunos
estados, cuando un votante se muda, la información sobre elecciones anteriores en las que
participó en su antigua dirección se conserva en el expediente. En Georgia no lo es. La
información se puede recuperar mediante la comparación de tarjetas de cambio de dirección y
otra información, pero en la actualidad el archivo alojado en el estado parte no tiene esa
información (aunque el archivo Catalist que hemos utilizado para las encuestas y el análisis tiene
gran parte de ella).

Entendemos que la campaña coordinada por el partido estatal ha contratado a BlueLabs, una
destacada firma de análisis que surgió de la campaña Obama for America, para limpiar el archivo
de votantes.

El modelo de participación aplica una probabilidad de votar a cada individuo en el archivo y

puede incluir también a aquellos que no están registrados cuyos nombres y direcciones están
disponibles a través de datos comerciales. El procedimiento utiliza el historial de votos y la
demografía para estimar la probabilidad de que cada individuo se presente. Las puntuaciones
resultantes hacen que los esfuerzos de movilización sean más eficientes al centrarse en aquellos
que, por ejemplo, tienen entre un 40 y un 60 por ciento de posibilidades de participar. Este tipo
de modelado también añade un nivel de detalle a los análisis. Al utilizar los puntajes de
participación en las encuestas, los resultados muestran dónde nos encontramos dependiendo del
número de votantes que acuden a las urnas. Por lo tanto, si no estamos ganando entre aquellos
que tienen más del 80 por ciento de posibilidades de votar, pero estamos ganando entre aquellos
que tienen entre el 60 y el 80 por ciento de posibilidades de votar - y sabemos cuántos votantes
hay en cada categoría - podemos decir qué tan alto la participación debe ser alta para ganar.

Los modelos de puntajes de apoyo y persuasión nos ayudarán a encontrar los votantes blancos
en el archivo que tienen más probabilidades de apoyar a Michelle Nunn. El procedimiento
comienza con identificaciones de campo (personas que nuestro personal de campo ha
identificado como personas que apoyan a Nunn) generalmente complementadas con una encuesta
telefónica muy breve con una muestra de gran tamaño. No es una encuesta normal, sino
básicamente un gran conjunto de identificaciones. Los datos comerciales proporcionan datos
demográficos y otros comportamientos vinculados a los individuos y una empresa de análisis
utiliza los datos para encontrar la mejor fórmula para predecir el apoyo de Nunn en el universo
de las identificaciones. Luego se aplica una puntuación que designa la probabilidad de apoyar a
Nunn a cada individuo en el expediente. Por ejemplo, podemos saber que una joven blanca
urbana que forma parte de un programa internacional de viajero frecuente tiene más
probabilidades de apoyar a Nunn que un hombre blanco mayor del norte de Georgia que no viaja.
Las puntuaciones de soporte asignan una probabilidad más exacta a cada uno utilizando estos
datos como en el ejemplo. El proceso ayuda a refinar los objetivos de votación por demografía y
geografía. El modelado de persuasión sigue un procedimiento similar para la mensajería o la
publicidad. Publicidad y Investigación de Mensajes

Hemos llevado a cabo una investigación temática que establece un marco de mensaje arraigado
en la biografía y los valores de Michelle Nunn que la distingue de otros políticos, en concierto
con los propios valores y aspiraciones de los votantes, y distinta del caos en Washington.

Durante los próximos seis meses deberían realizarse tres pasos adicionales de investigación de
mensajes, con más investigaciones posteriores que desarrollen contrastes con nuestro oponente
republicano, perfeccionen estrategias y realicen un seguimiento de nuestro éxito. Le hemos dado
a Jeff una propuesta completa de presupuesto y un cronograma hasta noviembre. Estos son los
objetivos a corto plazo:

(1) Investigación publicitaria. El equipo de medios está trabajando en varios enfoques

para introducir MN en la publicidad y responder a ataques anticipados. Planeamos
probar esos enfoques mediáticos en enero. Los parámetros precisos de la prueba
dependen de cuántos anuncios quiera evaluar el equipo y en qué contextos.

(2) Ampliando el mensaje . Las encuestas iniciales y los grupos focales establecieron el
atractivo fundamental de MN y los parámetros del mensaje. Durante el primer
trimestre de 2014, debemos actualizar esa investigación y ampliar el mensaje
probando un lenguaje que responda a las profundas preocupaciones económicas de
los votantes y sea consistente con el mensaje central. También deberíamos probar
ataques más duros contra Michelle Nunn que los que probamos en la encuesta de base
para perfeccionar los objetivos. Para alcanzar estos objetivos se requiere otra ola de
encuestas y, tal vez, también una ronda adicional de grupos focales. Proponemos
realizar dicha investigación en febrero, una vez que se haya completado parte del
trabajo de políticas.

(3) Las primarias republicanas. Nuestras posibilidades de ganar dependen en parte de

quién gane las primarias republicanas y nuestro mensaje puede requerir ajustes para
ofrecer un fuerte contraste con nuestro eventual oponente. Deberíamos encuestar a los
votantes de las primarias republicanas para evaluar la posición de nuestros posibles
oponentes y las estrategias para alterar la dinámica de las primarias.

Tanto la opinión pública como la investigación de los expedientes electorales son procesos en
curso. Más adelante, estableceremos los contrastes más fuertes con nuestro oponente
republicano, continuaremos probando la publicidad según sea necesario y realizaremos encuestas
de seguimiento para evaluar el progreso hacia nuestras metas.

El proceso de análisis también está en curso, ya que la empresa de análisis actualizará los
modelos periódicamente utilizando los datos de identificación de la campaña y los datos de las
encuestas, e incorporará actualizaciones de la Secretaría de Estado.

El gráfico adjunto resume el proceso de investigación de votantes, incluido nuestro propio

trabajo y el de una empresa de análisis.
Apoyo total de Nunn = 1,4 millones de 2,7 millones
emitidos = victoria

Persuadir 100K
probable del año
votantes blancos
Crecimiento potencial para Nunn a
para
crecer a 570K
partir de agregados
participación y registro
soporte blanco
o 30 por ciento
soporte blanco
con añadido 150K africano
blancos jóvenes votantes
americanos Voto del núcleo
desde un 500k
sobretensión demócrata
millones de=2,57
1,1 millones
más 869K
inactivo
700.000 afroamericanos
412.000 votantes blancos
(voto estimado de Barnes =
(voto estimado de Barnes =
45K jóvenes 23% de apoyo) 92 por ciento de apoyo)
blancos,
urbanos 5K
y asiático
Desalentar
Republicano
aumento en el Senado
carrera para sostener
total a 2,7
millones de emitidos

Terminado Primer trimestre
• Conteos catalistas 2014
iniciales para análisis de
votantes • Limpieza de archivos de
votantes
• Encuesta de referencia
para establecer el • Modelado de
participación
mensaje y los objetivos
generales • investigación publicitaria
• Investigación de grupos • Segunda encuesta a:
focales para evaluar las
• Busque conectar a
presentaciones de MN Michelle y los votantes
sobre temas
• Reevaluar objetivos
generales después de
duras negativas
Más tarde en 2014
• Modelos de soporte
• Primarias republicanas
votación
• Encuestas periódicas de
valoración
• Investigación publicitaria
adicional
• Contrasta con el
oponente republicano
• Actualizar modelos
• Seguimiento y
seguimiento del progreso
 : Plan de campaña política

Memorándum
A: Michelle Nunn

De: [Su nombre]

CC: Personal superior &Equipo de estrategia

Fecha: [Fecha]

Re: Plan de campaña

El propósito del departamento político es actuar como enlace con los funcionarios
electos de Georgia, proporcionándoles información y un punto de contacto, y luego
pidiéndoles que ayuden en la campaña para elegir a Michelle Nunn para el Senado. La
mayoría de los funcionarios electos: (1) validarán a Michelle ante los medios y sus
electores, (2) ayudarán a recaudar dinero, (3) identificarán líderes clave en su
comunidad y (4) ayudarán a reclutar voluntarios.

Comunicarse con demócratas clave

Una de las principales prioridades del equipo político es mantenerse en contacto con
los líderes políticos clave. Hay muchas maneras en que trabajaremos con estos líderes,
pero también estableceremos un correo electrónico regular de Richard McDaniels a
nuestros seguidores, programaremos reuniones para Michelle con los líderes cuando
viaje a sus distritos y programaremos una llamada/café con VIPS clave. en intervalos
regulares.

Plan:

1) Richard enviará un correo electrónico semanal a los VIPS políticos y a

sus socios los viernes por la mañana. Este boletín describirá las
actividades de la semana anterior y brindará a las personas una visión
adecuada de la próxima semana.
 2) Alcance VIP: Para los VIPS políticos de mayor rango, Kent y Jeff se
responsabilizarán del registro regular y del contacto con la base.
También serán responsables de asegurarse de que Michelle llame o
vea a estos VIPS de forma adecuada y regular. Las actualizaciones
sobre sus puntos de vista y recomendaciones se incluirán en informes
semanales.

3) Líderes del Partido Demócrata de Georgia : a partir de enero, Richard

McDaniels convocará conferencias telefónicas a grupos de líderes del
Partido Demócrata.
• Comité Ejecutivo – 40 miembros; La convocatoria del Comité
Ejecutivo será el primer martes de cada mes.
• 13 comités de distrito del Congreso – En la tercera semana de
cada mes habrá 4 convocatorias con Comités de Distrito del
Congreso agrupados de manera similar (Comités de Distrito del
Congreso Metro, Norte, Sudeste y Suroeste).
4) Oficiales electos
• Congreso: la campaña programará una reunión organizada por
el congresista Lewis con la delegación la próxima vez que
Michelle esté en DC (finales de enero). Además, el director
político se comunicará con el representante correspondiente de
cada campaña del Congreso. A medida que comience la
Campaña Coordinada, el Director de Campo continuará muchas
de estas conversaciones y conexiones.
• Cámara de Representantes: para involucrar a los miembros de la
Cámara de Representantes de manera regular, se realizarán
conferencias telefónicas periódicas (trimestralmente). Estas
llamadas contarán con Michelle cuando sea apropiado y un
representante de campaña el resto del tiempo. Durante la
sesión, la campaña acogerá dos tertulias/reuniones (una al inicio
de la sesión y otra al final). Permitir una discusión entre los
miembros del caucus y la campaña.
• Senado estatal: el senado estatal recibirá un trato similar a la
cámara estatal. Habrá conferencias telefónicas periódicas
(trimestralmente). Estas llamadas contarán con Michelle cuando
sea apropiado y un representante de campaña el resto del
tiempo. Durante la sesión, la campaña acogerá dos
tertulias/reuniones (una al inicio de la sesión y otra al final).
Permitir una discusión entre los Senadores y la campaña.
• Alcaldes – La campaña convocará a una convocatoria con
alcaldes demócratas a principios de enero. Luego, continúe las
llamadas durante toda la campaña de forma regular (una por
trimestre).
• Oficiales de seguridad: Richard McDaniels creará nuestra lista
de oficiales de seguridad que apoyan a Michelle. A los miembros
del grupo se les pedirá que permitan que la campaña dé a
conocer su nombre como partidarios, que se comuniquen con
 otros oficiales de seguridad, que asistan y recluten personas
para eventos de recaudación de fondos y otras actividades
según corresponda. El objetivo será reclutar 25 oficiales de
seguridad por mes para la lista con la intención de publicar la
lista en septiembre.
• Otros: la campaña también mantendrá una lista de otros
funcionarios electos (concejales municipales, comisionados del
condado, miembros de la junta escolar, etc.) que han
respaldado a Michelle. Estas personas recibirán
comunicaciones periódicas a través de conferencias telefónicas
desarrolladas por Richard. También recibirán el boletín. Se les
pedirá que muestren su apoyo a la campaña de manera
pública, se les pedirá que ayuden con la recaudación de fondos
y se les pedirá que identifiquen voluntarios y líderes en su
comunidad capaces de representar la campaña y ser
voluntarios en nuestras operaciones de campo.

Este programa de divulgación, a través de llamadas regulares del personal, llamadas

trimestrales de Michelle y correos electrónicos semanales sobre la campaña a
funcionarios electos y líderes del Partido Demócrata, brindará a estas personas
importantes una línea clara de comunicación con Michelle y la campaña. Permite que la
campaña reciba orientación inteligente, información sobre el terreno y contrate a
sustitutos poderosos para nuestro trabajo.

Grupos políticos de Nunn

Republicanos por Nunn

A partir de diciembre, la campaña identificará a los republicanos, tanto electos como
registrados, dispuestos a inscribirse como miembros de Republicanos por Nunn. A
todos los miembros se les pediría que permitieran que la campaña divulgue su nombre
a los medios y se les podría llamar para representar la campaña, ser entrevistados por
los medios y comunicarse con personas similares de manera apropiada.

Nos gustaría pedirle a Kent Alexander, con la ayuda de Michelle, Ron y Colleen, que
nos inicie con una lista de republicanos que probablemente apoyen a Michelle.
Además, algunos de estos requerirán que Michelle o un familiar solicite apoyo
personalmente.

Plan:
1) Kent creará una lista probable de miembros del comité directivo a principios
de enero. A partir de esta lista habrá un plan para identificar republicanos
adicionales a los que apuntar y un plan de divulgación.
2) El objetivo es agregar 25 miembros al grupo cada mes y probablemente la
lista se publicará en junio, pocas semanas después de que se complete la
primaria. Es posible que se decida realizar una segunda liberación después
de la segunda vuelta, dependiendo del resultado de las elecciones.
3) Algunos posibles primeros objetivos son Jim Grien, John Wieland, Jim Cox
Kennedy, Tom Cousins, Jim Geiger y Arthur Blank.
Independientes de Nunn
Además de los Republicanos por Nunn, la campaña identificará a personas
consideradas independientes. Esto es difícil de identificar porque los georgianos no se
registran como independientes. Al igual que a los Republicanos por Nunn, se les pedirá
que permitan que la campaña dé a conocer su nombre como miembro del grupo, se les
pedirá que realicen entrevistas (cuando sea apropiado) y participen en actividades de
campaña.

Plan:
1) Jessica Kirkwood, con el apoyo del equipo político, identificará una definición
defendible de Independiente antes del 20 de diciembre. Luego creará un
sistema para reclutar personas para este grupo.
2) Nos gustaría que Ron Martin considere “Presidir” este grupo.
3) La liberación de este grupo se programará en el plan de mensajes, y
prevemos importantes oportunidades de mensajes y charlas sustitutas.
4) Algunos posibles voluntarios principales son John Wuichet y Harold Ball.

Programa sustituto

A medida que la campaña reciba más solicitudes de tiempo para Michelle y los
anfitriones estén abiertos a oportunidades de madres sustitutas, la campaña
comenzará a enviar madres sustitutas a los eventos. Idealmente, Ron Martin y otros
familiares/amigos pueden participar como nuestros principales sustitutos. A partir de
marzo y abril, la campaña empoderará a los funcionarios electos, líderes comunitarios y
presidentes del condado de Nunn para representar la campaña.

1) Las solicitudes de sustitutos se originarán en la reunión de programación.

Siempre que se identifiquen eventos para un sustituto, se asignarán a la persona
•
adecuada. Kent para sustitutos de nivel superior, incluidos los miembros de la
familia;
• Jessica para madres sustitutas en los 121 condados con presidentes del
condado de Nunn;
• Richard por otros líderes políticos; o
• Michael Tyler para los líderes de los distritos electorales.
2) Todos los sustitutos recibirán temas de conversación, materiales de referencia e
información adecuados sobre el evento.
3) Una vez que se programen los sustitutos, esa información se devolverá a la
reunión de programación para confirmar su finalización. La persona que contrate
a la madre sustituta se registrará después del evento para identificar el
seguimiento adecuado con el grupo o las personas, incluidas notas de
agradecimiento.

Finalizando respaldos
Los respaldos son un vehículo importante para que los funcionarios electos y los líderes
clave muestren su apoyo a la campaña. En la mayoría de los casos, el respaldo se
utilizará ante los medios de comunicación, votantes similares y el público en general.
Muchos funcionarios electos han sido increíblemente generosos con Michelle y la
campaña. De ahora en adelante, la recopilación de patrocinios estará a cargo de
Richard McDaniels.

Plan:
1) Richard y el equipo crearán un formulario de respaldo antes del 24 de
diciembre. Se pedirá a todas las personas que respalden a Michelle
que lo completen. El formulario incluirá una solicitud del nombre del
endosante tal como le gustaría que apareciera, su respaldo y una
solicitud explícita para usar el nombre de la persona públicamente.

2) Richard programará llamadas para que Kent/Jeff/Gordon presenten al

equipo y establezcan a Richard como el punto de contacto. Le pedirán
asesoramiento y le proporcionarán resúmenes sobre las actividades
de la campaña. Si corresponde, Kent/Jeff/Gordon solicitarán el apoyo
de la persona.
3) Richard trabajará con Lauren durante dos horas de llamadas políticas
para que Michelle presente las solicitudes de respaldo.
4) Richard trabajará con la lista de Stacey de hoja de cálculo de
respaldos prioritarios y completados para llamadas/llamadas de
Michelle.

Presentación de candidatos

En Georgia, la prensa y las élites políticas tratan la presentación de candidatos como el

comienzo de la temporada de campaña. Este año la presentación se realiza la semana
del 3 al 7 de marzo. Kendra-Sue Derby está convocando la primera reunión del personal
apropiado para crear un plan para esta semana, que incluya viajes dentro del estado y
eventos propuestos, tanto reactivos como proactivos.

Plan:

1) Kendra-Sue creará un equipo de planificación y un cronograma aproximado

antes del 1 de enero.
2) El equipo seguirá reuniéndose periódicamente para crear una semana sólida
de eventos, incluidos posibles eventos multitudinarios.
 III: Activación de votantes y
Movilización: La
Campaña coordinada

Memorándum
A: Michelle Nunn
De: [Su nombre]
Personal superior y equipo
CC:
de estrategia

Fecha: [Fecha]

Re: Plan de campaña

La Campaña Coordinada (Victoria 2014) es un programa del Estado parte. Todas

nuestras actividades de movilización de votantes se gestionan a través de Victory 2014.
Esto incluye (1) contacto con los votantes, (2) reclutamiento y participación de
voluntarios, (3) extensión al electorado y (4) protección de los votantes. Victory 2014
nos permite colaborar legal y eficientemente con otras campañas permitiéndonos
maximizar tanto nuestra recaudación de fondos como nuestras horas de voluntariado.

Plan de campo (contacto con los votantes)

Lo que se necesita para ganar

Estamos trabajando en un “primer borrador” de objetivos de votación a nivel estatal y un
“primer borrador” de objetivos del condado. Tendremos objetivos que sean más
precisos y detallados, incluido el nivel de ciudad y, en última instancia, el nivel de distrito
electoral para fines de febrero, cuando se complete la limpieza del archivo de votantes
(se proporciona una explicación detallada de este proceso en el plan). Tenemos una
serie de tareas que podemos completar sin los datos finales.

Basándonos en un análisis básico de la participación electoral de los últimos años,

partimos de la necesidad de obtener 1,4 millones de votos. Eso supone una
participación del 52% y 5,3 millones de votantes registrados.

Plan:
1) Archivo de votantes
 La única manera de obtener un buen número de victorias es con un archivo
limpio y una puntuación específica del candidato. Limpiar el archivo cuesta
dinero y lleva tiempo. El archivo se puede limpiar mediante:
• programa de llamadas automáticas;
• mejorar los datos mediante la compra de números de teléfono e
información de votantes adicionales y
• hacer que voluntarios utilicen el archivo.

Haremos los tres.

Un programa de llamadas automáticas nos permitirá eliminar todos los números

incorrectos: teléfonos desconectados, negocios, etc. Esto es muy importante porque los
voluntarios serán más efectivos y eficientes cuando comiencen a contactar a los
votantes.

Después de identificar a las personas con números de teléfono incorrectos, podemos

hacer una comparación telefónica para encontrar más números de teléfono. Hay
muchos niveles de esto con diferentes costos. En este punto estamos planeando un
nivel moderado de alcance. En una fecha posterior, es posible que necesitemos
aumentar, pero esas decisiones se pueden tomar después de que hayamos identificado
nuestro uso y el teléfono correspondiente al archivo.

Hemos solicitado RFP de tres empresas para completar este trabajo. El trabajo en el
expediente estará completo el 15 de febrero.

Hacer que los voluntarios utilicen el archivo es la mejor manera de identificar dónde hay
problemas. Queremos que la gente haga sondeo y llame por teléfono a la lista que
finalmente usaremos para identificar y atraer a los partidarios. Esta es la forma más
eficaz de conocer la transitabilidad de un área y qué votantes hay en cada número de
teléfono y dirección. Es mejor tener gente trabajando con el archivo ahora, cuando
tenemos más tiempo para solucionar cualquier problema, que más tarde, cuando el
tiempo será un problema mayor.

Después de limpiar el archivo, crearemos una “puntuación” o “modelado” específica del

candidato. Agregaremos puntajes de participación, puntajes de apoyo y puntajes de
persuasión al registro de cada votante. Ya hay algunas puntuaciones en el expediente,
pero se aplican puntuaciones nacionales al expediente de Georgia. Si bien esto es
ciertamente muy superior al método anterior a 2006 para seleccionar votantes, no es lo
suficientemente bueno para una operación de campo moderna y agresiva y necesita ser
actualizado. Sin embargo, el desafío es que tan pronto como se le pone una puntuación
al archivo, este comienza a degradarse. Por lo tanto, es importante que la fecha
recopilada por los voluntarios se agregue constantemente al archivo; nos ayudará a
crear las puntuaciones.

Centraremos nuestros esfuerzos en crear tres partituras:

1) Puntajes de participación: este número le dará a nuestro

 personal de campo y
ofrece una idea de la probabilidad de que los votantes se
presenten y voten en las elecciones. Estos puntajes nos
permiten centrar nuestro esfuerzo en aquellos a quienes se
puede alentar a votar con cierta participación de la campaña
(escrutinio y llamadas telefónicas) e identifica a votantes
consistentes que siempre votan.
2) Puntajes de apoyo: este número nos permite identificar a los
votantes que
Podría votar por Michelle. Históricamente, las campañas se
basaban en gran medida en la raza para identificar a posibles
partidarios. Si bien este sigue siendo claramente un indicador
clave, al utilizar esta puntuación podemos refinar la forma en que
pensamos sobre los votantes y encontrar votantes blancos que
tienen más probabilidades de apoyar a Michelle. Luego, la
campaña puede centrar sus esfuerzos en los votantes con mayor
probabilidad de apoyar sin considerar raza o geografía. Además,
esto nos permite contactar a los votantes en el orden más
productivo.

3) Puntuaciones de persuasión: estas puntuaciones nos

proporcionan información crítica.
información que nos permita centrar nuestros esfuerzos en los
votantes que podrían estar dispuestos a considerar a Michelle si
se les proporciona información y mensaje. En este caso, Victoria
2014 contactaría a votantes con una alta probabilidad de votar
(alta puntuación de participación) y que probablemente serían
persuadibles. Tradicionalmente, se les conoce como votantes
“indecisos”. Podemos identificar la probabilidad de que el
individuo sea persuadido en esta carrera por el Senado, no sólo
en general.

Nuestro plan es calificar el archivo en febrero y luego actualizar las calificaciones en

agosto. Comenzaremos el proceso de RFP para contratar una empresa en enero y le
pediremos al DSCC que apoye o se asocie en este esfuerzo.

2) Infraestructura/Operaciones del edificio

Para apoyar el programa de contacto masivo de votantes con un ejército de voluntarios,

a finales de enero de 2014 abriremos 8 oficinas “de campo” dedicadas además de la
oficina principal en el primer piso de 1206 Spring. Estas oficinas estarán ubicadas en
Atenas, Albany, Macon, Columbus, Savannah, Valdosta, Gwinnet y DeKalb. Hasta en
otras 10 ubicaciones, la campaña maximizará sus recursos compartiendo espacio de
oficina con otros candidatos y partidos locales. También esperamos que el personal
viaje a condados donde la campaña no puede permitirse una oficina dedicada a apoyar
el trabajo de los coordinadores del condado de Nunn y los presidentes del Partido
Demócrata.
La estructura de campo tendrá como líderes un director de campo y dos subdirectores
de campo. Tendrán 8 directores de campo regionales (RFD) y para el día de las
elecciones 28 organizadores de campo/coordinadores voluntarios (FO). En enero se
contratarán RFD y 8 FO para dotar de personal y apoyo a las oficinas de campo y a los
voluntarios. El resto del personal de campo se incorporará gradualmente desde marzo
hasta octubre.

Todo el personal de campo (voluntario o remunerado) utilizará el archivo de votantes

del partido estatal. Se espera que mantengan actualizados sus contactos con los
votantes y se crearán informes semanales periódicos para permitir que la campaña
evalúe el progreso hacia los objetivos tanto en identificación/persuasión como en
GOTV.

3) Movilización de voluntarios y participación temprana de los votantes

En última instancia, la campaña se ganará o perderá en función de su capacidad para

reclutar suficientes voluntarios para participar en actividades específicas de contacto
con los votantes, actividades como sondeos y banca telefónica.

Contacto con los votantes: cronograma de movilización y participación:

(1) Enero y principios de febrero: llamar por teléfono y sondear a los

demócratas que votan en las primarias y a otros activistas para reclutar
voluntarios y hablarles sobre Michelle Nunn.
(2) Finales de febrero, marzo y principios de abril: es probable que las
llamadas telefónicas y las encuestas voten para persuadir a los votantes para
identificar su disposición a votar por Michelle Nunn.
(3) Finales de abril y mayo: llamar por teléfono y sondear a los votantes
ocasionales y a los votantes persuadibles ya identificados como partidarios para
lograr que voten anticipadamente, por correo o concurran a votar.

Después de las primarias, el programa de campo evaluará lo que funcionó

y lo que no funcionó en las primarias, actualizará los cambios y creará un plan
detallado para las elecciones generales. Un esquema básico para las elecciones
generales es:

(1) Canvass & Phone Bank junio, julio y principios de agosto

-
votantes persuadibles que probablemente votarán para
identificarlos
(2) Canvass & Phone Bank Agosto y principios de
septiembre –
persuadir y volver a identificar a los votantes
(3) Canvass & Phone Bank Finales de septiembre, octubre y
Noviembre – persuadir y GOTV.

Reclutamiento y participación de voluntarios

Hasta la fecha, la campaña ha estado trabajando con líderes voluntarios para crear
grupos de afinidad. Estos grupos se encuentran en distintas etapas de organización y
tienen diferentes objetivos. La mayoría de estos grupos se incorporarán al programa de
extensión a los distritos electorales (nota incluida en la siguiente sección) y se les
asignarán objetivos concretos en torno al reclutamiento de voluntarios, la recaudación
de fondos y las oportunidades de prensa.

Coordinadores/Comités del Condado de Nunn

El siguiente gran objetivo del programa de voluntariado es identificar el liderazgo del

partido en el condado. Estos equipos de liderazgo movilizarán voluntarios para
incorporarse a nuestra operación de campo específica.

Para comenzar a identificar el liderazgo de nuestro condado, dividiremos los condados

en dos niveles. El nivel superior de condados (38 condados) requerirá un comité
directivo voluntario para apoyar el trabajo del personal de campo.
En el segundo nivel de condados, el coordinador voluntario del condado será el
principal representante de la campaña. El segundo nivel cubre 121 condados, 49 de los
cuales no tienen un presidente del Partido Demócrata. Nuestra primera tarea es
identificar, reclutar y apoyar a los coordinadores del partido en el condado. Idealmente,
este es un lugar donde la campaña encontrará personas fuera de la estructura del
partido. La campaña necesitará el conocimiento y el apoyo de la familia y amigos de
Nunn/Martin.

La responsabilidad del coordinador del partido del condado es reclutar y movilizar

voluntarios para llegar a los votantes objetivo en su condado (escrutinio y banco
telefónico), representar la campaña en eventos públicos y crear “visibilidad” para la
campaña (colocación de carteles en el patio, desfile y participación justa y
representación en el foro) y proporcionar retroalimentación y conocimientos sobre cómo
pensar “sobre el terreno”.

En diciembre y principios de enero, trabajaremos con familiares y amigos para

identificar y reclutar coordinadores del condado de Nunn en el Nivel 2. El objetivo es
reclutar 50 en diciembre, 30 en enero y 30 en febrero. El resto será reclutado a medida
que la campaña identifique coordinadores de condado adicionales. Es importante que
los coordinadores comprendan que este no es un puesto de figura decorativa sino un
trabajo voluntario responsable del éxito de la campaña en su condado. Se les darán
objetivos de voto para su condado en las primarias y en las generales.

Después de que se elijan los coordinadores de los condados de segundo nivel,

necesitaremos “comités directivos” para apoyar el trabajo del personal en los condados
de primer nivel. Es necesario recopilar las recomendaciones del comité de primer nivel y
reflexionar sobre la diversidad política, edad, raza y género.

El plan de trabajo de los condados de nivel 1 es:

Dirigir: Jessica Kirkwood
15 de Identificar a 10 miembros del Comité Directivo del
diciembre Condado de Nunn en cada uno de los 38 condados
15 de de Nivel 1.
enero Identificar 15 comités directivos adicionales del
15 de condado de Nunn
enero Miembros en cada uno de los 38 condados de Nivel
16 de 1.
enero El liderazgo de la campaña se reúne y redacta las
listas
Todos los comités deberían estar en de los comités
funcionamiento antes del 1 de febrero.

Voluntarios del equipo Nunn

En las primeras fases de la campaña, el equipo de voluntarios trabajó para proporcionar

una estructura para los voluntarios que les permita incorporarse fácilmente a las tareas
críticas de contacto con los votantes: sondeo y banca telefónica. A muchas personas se
les ha pedido que sean voluntarios del Equipo Nunn, que son grupos autoorganizados
que tienen una amplia gama para elegir proyectos que les interesen. A medida que la
campaña avanza hacia el año electoral, se pedirá a estos grupos que participen en la
movilización y activación de votantes tanto como sea posible.

Idealmente, muchos de estos líderes del Equipo Nunn asumirán roles de liderazgo .
Cada RFD y FO buscarán personas que apoyen los esfuerzos de contacto con los
votantes. Necesitan personas que asuman la responsabilidad de la entrada de datos, la
creación de listas, el corte de territorio, el banco telefónico y los supervisores de
escrutinio, la visibilidad, los capitanes de comodidad y muchas, muchas más tareas.
Esto permitirá a las personas asumir tareas críticas que satisfagan sus personalidades y
habilidades.

Fiestas en casa

Cada mes, a partir de enero, se alentará a los voluntarios a organizar fiestas en casas
en su vecindario o comunidad. Estos son eventos de bajo costo ($500 por ubicación).
La campaña organizará una noche de “fiesta en casa” en la que todas las personas que
participan en la casa están invitadas a participar en una conferencia telefónica y
escuchar un breve mensaje de Michelle Nunn. Se invitará a ciertas partes de la Cámara
a hacerle una pregunta a Michelle. Muchos de los partidos más grandes tendrán la
opción de que un miembro del personal o un líder hable en el partido y represente la
campaña.

Las primeras cuatro fiestas en casa están programadas para el 27 de enero, 18 de

febrero, 4 de marzo y 10 de abril.

Autoorganización

La campaña seguirá alentando a los voluntarios a pensar en la política de una manera

nueva y diferente. Tendremos oportunidades para que los voluntarios organicen
eventos como Cena y Diálogo (noviembre) o Proyectos de Servicio (diciembre). Estas
son oportunidades de visibilidad e idealmente algunas se convertirán en oportunidades
de prensa ya sea a través de los medios tradicionales o en línea.

Voluntarios como personal

La campaña continuará reclutando voluntarios para ocupar puestos en toda la

estructura de tiempo completo. La campaña ya ha reclutado a más de una docena de
personas a tiempo completo como voluntarios, muchos de ellos en la oficina de
finanzas, pero también ayudan en la organización de los voluntarios y de la oficina.
Durante las vacaciones de invierno, la campaña trabajará para identificar voluntarios
comprometidos de colegios y universidades que puedan ayudar en todos los aspectos
de la campaña.

La campaña reclutará hasta una docena de voluntarios comprometidos de enero a

mayo, el 25 de mayo a agosto y otros 30 de agosto al día de las elecciones. Algunos
recibirán créditos universitarios, pero otros son voluntarios dedicados y entusiastas, ya
sea jubilados o que buscan una oportunidad de contribuir a su comunidad.

Otros comités de voluntariado

La campaña cuenta con comités en funcionamiento activos en políticas, recaudación de

fondos, protección de votantes y apoyo a la campaña. Estos grupos están cubiertos en
sus respectivas áreas y, por lo tanto, no son el tema central de este memorando.

Protección al votante

El Programa de Protección al Votante tiene tres partes básicas (1) Reclutar, capacitar y
desplegar personas para observar (observadores de campaña/partido) y trabajar
(personal del departamento electoral) en las urnas, (2) asesorar a la campaña sobre la
ley electoral y (3) responder a incidentes de protección de votantes con abogados de
campaña y de partidos estatales.

Dotación de personal

Dado el número significativo de abogados voluntarios y el comienzo relativamente

temprano de la protección de los votantes, tenemos la oportunidad de efectuar tanto la
dotación de personal del Departamento de Elección y Registro de Votantes
(Departamento de Elecciones) de cada condado como los observadores de la campaña.
Si bien no es un requisito que ninguno de estos puestos esté ocupado por abogados,
este es un lugar que muchos abogados y estudiantes de derecho consideran apropiado
para su experiencia.

En la mayoría de las campañas en todo el país, el equipo de protección de votantes

dedica todo su tiempo a reclutar observadores en las urnas. Los observadores son las
personas que la campaña o el partido estatal colocan en las urnas para observar lo que
sucede. Si bien son una parte importante del proceso de votación, tienen oportunidades
limitadas para efectuar la elección más allá de documentar el proceso. Dada la
increíblemente difícil tarea de cambiar el resultado de una elección mediante un
recuento, estos individuos sólo son útiles para lograr que el Departamento de
Elecciones aclare la ley electoral en una encuesta determinada el día de las elecciones.

Sin embargo, Victory 2014 puede reclutar y alentar a personas a postularse al

Departamento Electoral de los condados para trabajar en las urnas. Estas personas son
responsables del buen funcionamiento de las elecciones. Si bien no funcionarían para
nosotros, lo mejor para la campaña es contar con personal electoral que comprenda las
oportunidades y restricciones de la ley electoral y se sienta cómodo con la tecnología.

Con este fin, la campaña identificará las fechas límite para la contratación de personal
del Departamento Electoral en nuestros 38 condados principales antes del 15 de enero.
Luego trabajaremos con el Partido Demócrata del condado, nuestros RFD y FO y otras
partes interesadas para garantizar que los Departamentos Electorales tengan suficiente
personal talentoso para satisfacer las necesidades de las elecciones primarias y
generales.

Victory 2014 creará un plan para dotar de personal a los sitios de votación anticipada, a
los distritos electorales seleccionados y a los sitios de conteo de votos por correo con el
número apropiado de observadores. Identificar y asignar a estos voluntarios es una
tarea enorme. La campaña contará con un miembro del personal de tiempo completo
para trabajar con un equipo estatal de voluntarios de protección de votantes. El
miembro del personal será contratado en enero para apoyar tanto al equipo estatal
como a los equipos regionales de voluntarios. Serán responsables de la creación de
todos los materiales y del seguimiento, capacitación y asignación de todos los
voluntarios de protección de votantes.

El reclutamiento de voluntarios ya ha comenzado y continuará hasta el día de las

elecciones. La capacitación comenzará en marzo y luego continuará a intervalos
apropiados hasta octubre. Las metas semanales y mensuales se crearán después de
que el equipo estatal se reúna y se contrate al Director de Protección al Votante. El
liderazgo de Victory 2014 supervisará este equipo y evaluará su progreso hacia las
metas.

Asesorar campaña sobre ley electoral

Para asesorar adecuadamente la campaña, el equipo de Protección al Votante creará
un resumen de la ley electoral aplicable para quienes no son abogados. El primer
borrador de este documento estará disponible el 1 de febrero. Luego se circulará para su
revisión con la intención de tener un documento disponible para el personal antes del 15
de
marzo. Este documento será la columna vertebral de la operación de protección de
votantes. Orienta lo que la campaña puede esperar en las urnas y cómo podemos
acomodar mejor a los votantes. También ayudará a estructurar el lenguaje utilizado en
piezas de correo directo, folletos y guiones.

Además, el equipo de Protección al Votante estará disponible para revisar los

materiales utilizados por la campaña. El proceso requerirá su aprobación siempre que la
campaña discuta los procedimientos de votación: votación anticipada, votación por
correo o votación el día de las elecciones.

Responder a incidentes de protección de votantes

Dada la increíble carga que supone cambiar el resultado de cualquier elección en
Georgia mediante un recuento, será aún más importante solucionar todos los incidentes
de protección de los votantes antes del final del día de las elecciones. Debido a que
todos los condados de Georgia utilizan las mismas máquinas de votación electrónica y
todas alimentan directamente a una máquina de tabulación del condado, hay muy
pocas posibilidades de error humano. Todo esto hace que sea aún más importante para
nosotros presionar a nuestros votantes objetivo para que voten anticipadamente, dando
así a la campaña y a sus abogados tiempo adicional para lidiar con cualquier desafío
electoral.

Victory 2014 tendrá una sala de calderas de protección al votante en todo el estado
dotada de abogados a partir del primer día de votación anticipada. Tendrán una red de
voluntarios en los 38 condados clave (y en tantos condados adicionales como sea
posible).

También tendrán una línea directa exclusiva (800# si es posible) para que el personal y
los votantes informen sobre todos y cada uno de los problemas relacionados con la
votación.

Plan:

1) El equipo de protección de votantes seguirá reuniéndose semanalmente con

Mike Jablonski (el abogado del partido estatal) y otros actores clave.
2) El equipo reclutará un voluntario para trabajar exclusivamente en el condado de
Fulton.

3) Se han reclutado dos voluntarios para trabajar en un esquema revisado de la ley

electoral aplicable para que la campaña y el equipo de protección de votantes
puedan estar al tanto de todas las leyes electorales que controlan.
4) El grupo de trabajo inicial incluye a Pinney Allen, Molly Burke, David Worley, Bret
Hobson, Tedra Cannella Hobson, Mike Jablonski, Jenn Coalson, Suzanne
Wakefield, David Dreyer, Kerry Quinn y Ann Brumbaugh.
Organigrama del
personal de campo
 Campo
Organizad
or

Campo
Organizad
or

Campo
Organizad
or

Campo
Organizad
or

Organiz
ador de
campo

Campo
Organizad
or
 CONFIDENCIAL Y PROPIETARIO

Modelos
predictivos
labor Una introducción
 CONFIDENCIAL Y PROPIETARIO

Cómo funcionan los

modelos predictivos

Modelos predictivos
laboratorios azules
análisis.datos.tecnología
Cómo funcionan los modelos
predictivos
Los modelos producen puntuaciones que clasifican a cada
individuo en función de su probabilidad de apoyar a un
candidato/tema o de responder favorablemente a un mensaje.
 Predecir el apoyo entre
Llame a votantes Construir
todos
seleccionados modelo Votantes

Blanco RR
mujeres solteras

40-49 años *****

Altos ingresos

afroamericano *
<30 años
R,,
 CONFIDENCIAL Y PROPIETARIO

Cómo funcionan los modelos

predictivos
Los modelos a nivel individual permiten a los clientes optimizar
completamente los programas: en lugar de centrarse simplemente en
categorías amplias de personas, pueden centrarse en personas concretas con

Objetivos de
participació
Destinos ny
del recaudación
mensaje

quienes nuestro mensaje es eficaz.

 Esto conduce a la mejor asignación posible de recursos.

laboratorios azules
análisis.datos.tecnología
 CONFIDENCIAL Y PROPIETARIO

Tipos de modelos
Los modelos pueden predecir numerosos comportamientos, características y opiniones
de individuos, tales como:

• Apoyo a los candidatos : ¿quién apoyará a un candidato en particular?

• Participación electoral: ¿quién es probable que acuda a votar?
• Persuadibilidad : ¿A quién podemos cambiar de opinión mediante una divulgación
específica?
• Recaudación de fondos : ¿Quiénes son los mejores objetivos para el correo directo o
la solicitud en línea?
• Soporte sobre temas : ¿quién encontrará importante un tema en particular?
• Soporte de mensajes : ¿quién responderá favorablemente a un mensaje en
particular?
• Consumo de medios : ¿quién ve la televisión? ¿Quién lee el correo? ¿Quién usa
Internet?
 CONFIDENCIAL Y PROPIETARIO

• Idioma : ¿quién habla un idioma en particular como idioma único o preferido?

laboratori
análisis, datos.tecnología

os azules
 CONFIDENCIAL Y PROPIETARIO

Cómo nuestros clientes utilizan los

modelos
Si queremos persuadir a los votantes para que apoyen nuestro mensaje, debemos
identificarlos, decidir qué canales utilizamos para llegar a ellos y aprender qué
mensajes son más persuasivos. Los análisis y los datos pueden ayudar a guiar todas
estas decisiones.
• Por ejemplo, si nuestros clientes quieren promover un tema o mensaje particular en
el contexto de una elección, se dirigirán a cada votante de manera diferente:
• Fuertes partidarios: recordatorio para votar, ser voluntario y donar
• Votantes que abandonan: mensaje persuasivo sobre la votación
• Votantes indecisos: mensajes persuasivos sobre un tema

• ¿Cómo podemos llegar a estas personas?

• Programas de campo / Correo directo / Anuncios de televisión / Anuncios
online / Redes sociales
 CONFIDENCIAL Y PROPIETARIO

laboratorios azules
análisis.datos.tecnología
 IIIa: Participación de los voluntarios

Memorándum
A: Michelle Nunn

De: [Su nombre]

CC: Personal superior &Equipo de estrategia

Fecha: [Fecha]

Re: Compromiso voluntario

Misión
Elija a Michelle Nunn senadora estadounidense por Georgia el 4 de noviembre de 2014.

Visión
Involucrar a miles de voluntarios para ayudar a lograr la misión.

Valores
Concéntrese en la creencia de Michelle en el poder del servicio y el compromiso cívico, en el
poder de las personas para crear cambios en sus propias vidas y en las vidas de los demás,
para superar las diferencias y aprovechar el espíritu emprendedor.

• Participación: La participación de los ciudadanos comunes debe ser un diferenciador

de la campaña y una guía para la experiencia de los voluntarios. Se debe permitir que la
gente sea creativa y se apropie de ello para servir como un motor grande y poderoso de
movilización.
• Servicio: La infusión de servicio y esperanza en el proceso político es una forma
diferente de pensar acerca de hacer campaña.
• Inclusión y diversidad: Hay lugar en la mesa para todos –la inclusión y la diversidad–
en el centro. Los antecedentes de una persona no importan. Cualquiera puede contribuir
sin importar cuán grande o pequeña le parezca su contribución.
• Apto para familias: Siempre que sea posible, el voluntariado en la campaña debe ser
apto para familias.

Suposiciones
• Crear un esfuerzo voluntario alineado con los valores de Michelle.
 • Involucrar a los voluntarios para ganar , no sólo para involucrarlos .
• Definir formas de involucrar a los voluntarios antes del inicio de las operaciones de
campo.
• Diseñe la participación voluntaria inicial de manera que encaje en la campaña de
campo.

Estrategia
• Involucrar a líderes de equipos voluntarios para conectar a grupos grandes y pequeños
de personas con la campaña.
• Movilizar a los votantes voluntarios a través de grupos geográficos, demográficos y
temáticos de las siguientes maneras:

Fondo

• En julio de 2013, se formó un comité organizador de voluntarios y comenzó a pensar en

formas de involucrar a los voluntarios en la campaña.
• En agosto de 2013, el candidato inició una campaña de reclutamiento de voluntarios en
línea que resultó en la recolección de 1.100 voluntarios. Otras 475 personas se
comunicaron directamente con el candidato, lo que elevó el recuento inicial de
voluntarios a 1.575.
• En septiembre de 2013, se envió el primer correo electrónico a los voluntarios de la
campaña ofreciéndoles oportunidades de difundir la candidatura de Michelle Nunn y
registrarse para mantenerse informados sobre la campaña a través de las redes
sociales. Además, el comité organizador de voluntarios completó el diseño de la
infraestructura de voluntariado previa al campo (es decir, el plan para utilizar voluntarios
antes del lanzamiento de las actividades de campo tradicionales de la campaña).
 • En octubre de 2013, el comité organizador de voluntarios comenzó a reclutar voluntarios
para desempeñar funciones específicas.

Logros del Comité Organizador de Voluntarios hasta la fecha:

• Desarrollé un plan para involucrar a los voluntarios antes del inicio de las operaciones
de campo y diseñé la estructura inicial de voluntarios de tal manera que encaje en la
campaña de campo.
• Reclutamiento y colocación de 14 voluntarios que trabajan a tiempo completo (o casi) en
funciones de personal.
• Reclutó a un voluntario de tiempo completo que actuaría como gerente de voluntarios
de la oficina.
• Participación diaria de los voluntarios de la oficina en la sede de la campaña.
• Se lanzaron orientaciones para voluntarios programadas periódicamente en la sede de
la campaña.
• Desarrollar actividades iniciales de voluntariado y materiales de apoyo para la campaña
“autoorganizadas”, tales como:
o Desarrollo de un kit de herramientas y comunicación para cenas y reuniones en
casa de diálogo (enviado en noviembre de 2013)
o Desarrollo del kit de herramientas para voluntarios de equipos de servicio.
(Prevista para publicación en diciembre de 2013)
o Desarrollo de un kit de herramientas para fiestas tradicionales en casas.
(Publicación prevista para enero de 2013)
• Elaboración de Tarjeta de Compromiso de Voto.
•
WMN).
Lanzamiento del grupo electoral de mujeres: Women for Nunn (también conocido como
• Lanzamiento del grupo electoral afroamericano
• Lanzamiento del grupo electoral de Jóvenes Profesionales (Consejo de Líderes
Emergentes)
• Lanzamiento del grupo electoral de estudiantes universitarios.
• Lanzamiento de “Digital Corps/Buzz Team”: equipo de voluntarios que comparten
contenido de Nunn for Senator en las redes sociales.
A medida que avancemos, las actividades de voluntariado se incorporarán al programa de
campo, cuando sea apropiado.
 IV: Divulgación al electorado
Plan

Memorándum
A: Michelle Nunn

De: [Su nombre]

CC: Personal superior y equipo de estrategia

Fecha: [Fecha]

Re: Metas y objetivos de extensión al electorado

Alcance del electorado

El objetivo de nuestro programa de circunscripción es involucrar a líderes y miembros de grupos de
afinidad. A los líderes y miembros de los grupos de electores se les pedirá que representen la campaña
dentro de su electorado y también que trabajen de manera específica para persuadir, identificar y lograr la
participación de los partidarios.

Cada distrito electoral aporta diferentes activos a la campaña. Algunos son más fuertes como embajadores
de la campaña ante sus propios miembros, otros pueden recaudar dinero y otros ayudan a defender la
campaña en los medios.

Metas para grupos electorales

Cada grupo constituyente (enumerados a continuación) trabajará para identificar y reclutar líderes
voluntarios de todo el estado para:
• Servir como actor integral en la operación de campo regional;
• Reclutar partidarios adicionales de la campaña para que se ofrezcan como voluntarios para
realizar operaciones bancarias por teléfono y realizar campañas de sondeo;
• Respaldar al candidato;
• Actuar como validadores dentro de sus subcomunidades (comunidades religiosas, HBCU, lugares
de negocios, organizaciones comunitarias, etc.);
• Servir como sustitutos y portavoces; y
• Apoyar la financiación de campañas.

Dotación de personal
Michael Tyler fue asignado recientemente a distritos electorales. También hay varios miembros del
personal involucrados en muchos de los grupos. Estos miembros del personal incluyen a Jessica
Kirkwood,
Kendra-Sue Derby, Jeff DiSantis y Kent Alexander, por nombrar sólo algunos. Además, contamos con
voluntarios comprometidos para brindar liderazgo y administración a algunos de nuestros grupos
constituyentes.

Divulgación a grupos clave : estado, proceso y cronograma

1. Comunidad afroamericana
Dado el tamaño, la diversidad y la importancia de esta comunidad, la campaña involucrará a la
comunidad de AA en muchos niveles diferentes. De especial preocupación es el clero y los
funcionarios electos de la HBCU. Este grupo de electores es fundamental ya que la campaña debe
asegurar un porcentaje muy alto del voto afroamericano y atraer a las urnas a un gran número de
votantes que normalmente no acuden a las urnas en un año sin elecciones. En el momento en que
se redactó este memorando, se había formado un grupo electoral afroamericano que se había
reunido varias veces.

Voluntarios activos afroamericanos para la creación de distritos electorales:

• Tiffany Mack Fitzgerald, líder del grupo electoral
• Hattie Dorsey
• Darryl Hicks
• Chip Morton
• Dra. Victoria Williams
• Ayesha Jeffries
• Sir Lawrence Lee-Conley
• Cheryl Turner

El grupo electoral afroamericano está trabajando para definir formas de generar pasión y
entusiasmo sobre esta raza dentro de la comunidad negra. Este grupo se coordinará con el equipo
político más amplio para garantizar la sincronización en la participación del clero afroamericano, así
como de los funcionarios electos actuales y anteriores, personas que sirven como validadores
críticos en este grupo electoral. Además, colaborarán con los grupos de estudiantes universitarios y
jóvenes profesionales para involucrar a los miembros más jóvenes de la comunidad.

Si bien será importante organizar esta comunidad como un electorado, la mayor parte del contacto
con los votantes se producirá a través de formas críticas de sondeo y banca telefónica.

Objetivo principal como distrito electoral: validadores, voluntarios y votantes.

2. Comunidad latina/as
Si bien la campaña ha identificado un grupo central de voluntarios, estos individuos no han sido
conectados con los funcionarios electos ni con otros líderes de la comunidad. Esta comunidad no
ha sido involucrada adecuadamente y necesita ser desarrollada. El equipo del distrito electoral
creará un plan coherente a finales de diciembre. El lanzamiento de esta circunscripción está
previsto para febrero. Para lograr este objetivo, la campaña necesitará identificar el liderazgo
adecuado (diciembre) y celebrar reuniones de planificación (enero).

Latinos dirigidos a los voluntarios de Nunn:

• Jerry González
• Grace M. López-Wiliams
• Patricia Jiménez Ronka
• florencia acevedo
• Lily Z. Winsaft
• Santiago R. Márquez
• Gaurav Bhatia
• Humberto García-Sjogrim

Objetivo principal como distrito electoral: validadores a través de todos los medios de comunicación
y reclutamiento de voluntarios dirigidos a votantes de habla hispana.
3. Comunidad asiático-americana
Si bien esta comunidad no es tan grande como la latina, es muy unida, trabaja para convertirse en
ciudadanos rápidamente y tiene una mayor participación de votantes que muchos otros distritos
étnicos. Esta es una comunidad con más probabilidades de ser una base de recaudación de
fondos que algunas otras. La campaña identificará a los líderes apropiados (diciembre) y creará un
plan (enero) para un alcance específico en enero y febrero. Idealmente, esta comunidad tendrá un
lanzamiento en los medios en marzo. La primera reunión está prevista para el 18 de diciembre a las
14:00 horas.

Asiático-americano dirigido a voluntarios de Nunn:

• Fabián J. DeRozario
• Andrew Chang
• Amy Phuong
• Farooq Mugal
• Jimmy Kim
• Alok Deshpande
• Wanda Ho

Objetivo principal como grupo: recaudación de fondos, validadores y voluntariado en la comunidad.

4. Comunidad judía
La campaña ha identificado a un puñado de voluntarios dedicados de la comunidad judía para que
actúen como comité directivo de todas las actividades. Se reunirán en diciembre para crear un plan
de extensión.

Voluntarios de la comunidad judía objetivo:

• Lori Kagan Schwarz, líder del grupo electoral
• Abe y Linda Schear
• jerez franco

Objetivo principal como grupo: recaudación de fondos y voluntarios.

5. Mujeres para Nunn

El grupo Mujeres por Michelle Nunn es activo y está bien organizado. Se están acercando a líderes
potenciales en todo el estado. Están centrando sus esfuerzos en el reclutamiento de voluntarios,
fiestas en casas para recaudar fondos y en el diseño de una manifestación en todo el estado
alrededor del Día de la Madre en mayo.

Objetivo principal como grupo: voluntarios, recaudación de fondos y posiblemente validadores.

 Margaret Reiser, líder del grupo electoral/líder de finanzas Liz Mori Lauer, Comunicaciones
Spring Wright, Reclutamiento Tammy Clabby, Redes sociales Daphne Eaton, Eventos
Betty Londergan, Diseño de Rallyes Kim Ferrari, Diseño de Rallyes
Mujeres activas para voluntarios de creación de distritos
electorales de Nunn:
Julie Salisbury, Diseño del Rally Hala Moddelmog, Dirigido
Diseño del Rally Melinda Ennis, Diseño del Rally • jerez franco
Kelly Dolan • Anna Curry
Estefanía Davis
• cathy harper
6. Consejo de líderes emergentes • Anne Káiser
El Consejo de Líderes Emergentes, un grupo de afinidad • Anna Rosewater
para jóvenes profesionales de entre 18 y 40 años, ha creado
una estructura de liderazgo con comités estatales y
• Betty Siegel
regionales y ha comenzado la tarea de reclutar a estos • Allison Kelly Beaton
líderes. Dado que no hay “grupos” que representen a esta • Carol Jackson
cohorte, pueden trabajar sin meterse en un atolladero
político. Han identificado sus propios objetivos y planes de
• Shelley Senterfitt
• Ayeshafechas
donantes para eventos de recaudación de fondos. Es necesario asignar Khannaa estos objetivos
(diciembre) para que el progreso hacia los objetivos pueda evaluarse de forma regular (continuo). Es
necesario aumentar la parte de reclutamiento y movilización de voluntarios de este grupo (diciembre).
Es poco probable que este grupo se utilice en una capacidad de prensa organizada, pero será
importante para mostrar la continua vitalidad y juventud de la campaña.

Voluntarios del Consejo de Líderes Emergentes activos y específicos:

• Nicole Leffer, líder del grupo electoral
• Shawn Wilson, líder del grupo electoral
• Justin Tanner, Finanzas
• Amol Naik, Desarrollo Estatal
• TJ Copeland, vicepresidente de participación de madres sustitutas
• Adam Harrell, Redes Sociales
• Megan Sparks, Capacitación de voluntarios
• Jeremy Berry, Legal

Objetivo principal como grupo: recaudación de fondos y voluntarios.

7. Estudiantes para Nunn

Los Líderes Emergentes inicialmente representaban a este grupo, pero debido a lo diferentes que son,
el grupo electoral de 18 a 27 años se dividió en dos. La campaña está identificando activamente al
menos un líder en todos los campus de Georgia y tiene la intención de completarlo antes del 1 de
enero de 2014. Un grupo de estrategia central diseñará un plan para implementar en todo el estado. El
equipo actual, que se enumera a continuación, ha dividido el estado en regiones y cada una ha
asumido la responsabilidad del reclutamiento en las universidades dentro de su región. A estos líderes
se les pedirá que organicen su comunidad y recluten voluntarios para ir a los condados vecinos.
Students for Nunn también se encargará de la divulgación a los estudiantes de secundaria para
promover el registro de votantes y asegurar los votos.

Estudiantes activos para voluntarios de creación de distritos electorales de Nunn:

• Andy Ratto, líder del grupo electoral
• Jibran Shermohammed (Emory);
• Alex Rowell (UGA);
• Nick Mizaur (UGA);
• Leia Clement (Ley Emory);
• Corey Boone (COS, Jóvenes Demócratas de GA y Tech Alum);
• Levy Malcolm Lyman Barner (Emory);
• Alex Milona (Emory);
• Dre Jones (estado de Valdosta);
 • Maximiliano Boykin (SSU);
• Corbin Spencer (SSU);
• Aaron Ware (Clark Atlanta);
• Audrey Davis (SSU);
• Carrie Smith (SCAD);
• Lawrence Lee-Conley (alumno reciente);
• Maggie Touchton (UGA);
• Malcolm Warren (estado de Valdosta);
• T rent Gay (Georgia del Sur)

Objetivo principal como grupo: los voluntarios.

8. personas mayores
Esta circunscripción tiende a organizarse a través de otras circunscripciones (mujeres, AA, etc.). Sin
embargo, se formulará un plan coherente antes del 15 de enero para identificar oportunidades
aprovechadas para reclutar voluntarios.

Voluntarios mayores objetivo:

•Por determinar

Objetivo principal como grupo: voluntarios y GOTV.

9. lgbt
La campaña está teniendo reuniones iniciales con partidarios de la comunidad LGBT para identificar la
mejor manera de participar. Este plan estará redactado antes del 15 de enero.

Voluntarios LGBT objetivo:

• Victoria Gordon • Gale Cowlee
• Lisa Flick
• David Prophitt
• Edie Cofrin
• Ken Britt
• Marcos Kent
• Susana Baugh
• Carla Corley
• mickey parsons
• Tim Cairl
• Jeff Graham
• Lisa “Lee” Schreter
• Mateo Hicks
• jorge johnson
• Dibujó la planta
• Bob Gibeling
• Reese Adams McCranie
• Robinette Kennedy
Objetivo principal como distrito electoral: recaudación de fondos y voluntarios para la campaña.

10. veteranos
La comunidad de veteranos se organizará principalmente como validadores. La campaña trabajará
para reclutar líderes en todas las áreas de la comunidad militar y liberar su apoyo antes de las
primarias. Después de las primarias, la campaña dará a conocer los nombres de un mayor número
de partidarios militares, mostrando así un apoyo cada vez mayor. Este comunicado puede incluir
un recorrido de veteranos a través de comunidades pequeñas para resaltar el apoyo de los
veteranos a Michelle Nunn.

Voluntarios veteranos objetivo:

• Vince Farley
 • jorge pastor
• Juan Griffin

Objetivo principal como electorado: validador.

11. Maestros
Esta comunidad sigue siendo grande y domina en muchas áreas; sin embargo, es necesario
examinar su posición como validador dado el continuo ataque que están sufriendo los maestros.
Sin embargo, los queridos maestros deben ser reclutados como validadores y reclutadores
voluntarios. Muchas escuelas alientan a los estudiantes a participar activamente en campañas
políticas. Los maestros son una excelente manera de difundir información sobre oportunidades de
voluntariado para los estudiantes. Además, muchas escuelas tienen libre el día de las elecciones,
lo que convierte a los profesores en fantásticos voluntarios para el día de las elecciones. La
campaña dependerá de los coordinadores del condado de Nunn para identificar Maestros para
Nunn. En los condados más grandes, la campaña buscará identificar líderes dentro de las escuelas
y áreas. La campaña trabajará para tener al menos 10 fiestas en casa de maestros por mes, a
partir de febrero.

Maestros voluntarios objetivo:

•
Por determinar

Objetivo principal como circunscripción: voluntarios y votantes con posibilidad de recaudación de

fondos y validadores.

12. Agricultores
Los agricultores serán validadores importantes de la campaña, especialmente en las zonas rurales
de Georgia. Estas personas ayudarán a mostrar a Michelle Nunn como un tipo diferente de
demócrata. La campaña reclutará líderes a través de los coordinadores del condado de Nunn y
establecerá contactos con agricultores que ya apoyan a Michelle. La campaña necesitará la ayuda
de la familia Nunn/Martin para identificar agricultores que apoyen y estén dispuestos a hacer
público su apoyo. La campaña buscará reclutar miembros a partir de febrero y liberará a los
partidarios iniciales en septiembre, tan pronto como concluya la mayor parte de la recolección.

Agricultores voluntarios objetivo:

•Por determinar

Objetivo principal como grupo: recaudación de fondos y validador.

13. Mano de obra

La comunidad laboral puede proporcionar dos recursos valiosos: voluntarios y dinero.

Voluntarios laborales específicos:

•Por determinar

Objetivo principal como grupo: recaudación de fondos y voluntarios.

14. Lideres religiosos

La comunidad de fe es un componente clave tanto en la comunidad de AA como en la comunidad
latina. Es necesario reclutar y desplegar líderes a partir de enero. El primer despliegue de liderazgo
debería comenzar alrededor del feriado de MLK. La campaña se coordinará con líderes clave para
crear plantillas que se utilizarán en todas las comunidades. Si bien gran parte del liderazgo
comenzará en el área metropolitana de Atlanta, se necesitarán comités directivos en todas las
ciudades. La campaña diseñará un programa de medios ganado para utilizar a líderes religiosos en
artículos de opinión, cartas al editor y comunicaciones directas con los votantes objetivo.

Voluntarios religiosos específicos:

•Por determinar
 Objetivo principal como electorado: validadores.

15. Propietarios de armas

Es probable que este grupo se implemente en septiembre u octubre. Permitirá a la campaña crear
mensajes sobre la buena fe moderada de Michelle Nunn en un momento en el que es probable que
los republicanos la hagan parecer una liberal. Los miembros de este grupo deben tener licencias
de armas/caza. Dependiendo del tamaño del grupo y sus nombres, esto puede convertirse en un
programa publicitario en el periódico o en un recorrido justo antes de que comience la temporada
de caza.

Voluntarios de armas objetivo:

•Por determinar

Objetivo principal como circunscripción – prensa.

16. Propietarios de pequeñas empresas

Los planes para este grupo se redactarán en enero.

Voluntarios propietarios de pequeñas empresas objetivo:

•Por determinar

Objetivo principal como distrito electoral: validadores para la prensa.

17. CEO de Nunn

Kent Alexander ha estado liderando este grupo y está redactando un memorando por separado.

Directores ejecutivos activos de Nunn:

• Semanas de rayos
• Muhtar Kent

Objetivo principal como distrito electoral: recaudación de fondos y validadores para la prensa.
 V: Comunicaciones

Memorándum
A: Michelle Nunn

De: [Su nombre]

CC: Personal superior y equipo de estrategia

Fecha: [Fecha]

Re: Plan de prensa

El Departamento de Comunicaciones tiene 5 responsabilidades principales:

1. Hacer cumplir la disciplina de los mensajes
2. Generando cobertura de prensa
a. Consumo
b. investigación de lanzamiento
c. Trabajar con reporteros

3. Planificar calendario de prensa/realizar eventos de prensa

4. Preparar materiales escritos
5. Supervisar el marketing por correo electrónico, las redes sociales y en línea.

Hacer cumplir la disciplina de los mensajes:

La primera y principal responsabilidad del departamento de comunicaciones es garantizar que el candidato y

todas las partes de la campaña se adhieran al mensaje acordado por el equipo superior. En el juego de suma
cero de las elecciones, los recursos que una campaña gasta en promover un mensaje diferente del que
persuadirá a la mayoría de los votantes son tiempo y recursos desperdiciados. De hecho, en las campañas
del siglo XXI con cobertura mediática de pared a pared y súper paquetes capaces de invertir millones de
dólares en videos detrás de una sola celda Vídeo telefónico: una ligera desviación del mensaje acordado
podría terminar siendo muy perjudicial para la campaña.

La prensa política no está dispuesta a cubrir a un candidato repitiendo su mensaje. De hecho, muchos
periodistas consideran que su trabajo consiste en lograr que el candidato “revele” cuáles pueden ser sus
“verdaderas” inclinaciones y orientaciones o provocar una metedura de pata. Cualquier desviación de ese
mensaje será de interés periodístico para ellos. También entienden que los candidatos y las campañas
eficaces se apegan a su mensaje y verán una desviación en el mensaje como una campaña o un candidato
equivocado.

Todas estas son razones por las que la tarea número uno del departamento de comunicaciones es hacer
cumplir la disciplina en los mensajes.

¿Cómo hace cumplir el departamento de comunicaciones la disciplina de los mensajes?

1) Redactar y gestionar la sección de respuestas del documento de preguntas y respuestas.

La herramienta más importante del candidato para mantener el mensaje es el documento de

preguntas y respuestas. El documento contiene las herramientas retóricas que el candidato necesita
para abordar cada pregunta políticamente complicada hasta llegar al mensaje. Hay ocasiones en las
que es posible que sea necesario actualizar las respuestas dependiendo de los cambios en el
panorama político, y el departamento de comunicaciones está encargado de actualizar este lenguaje
en consulta con el candidato y el equipo estratégico.

2) Programe y ejecute prácticas de preguntas y respuestas con el candidato.

Las preguntas y respuestas son tan buenas como las internaliza el candidato. Es un documento que
requiere estudio y práctica. Depende del departamento de comunicaciones programar tiempo para
repasar el discurso.

META : En los meses sin EOQ, el candidato debe programar 1,5 horas de práctica cada semana.

3) Proteger (y si es absolutamente necesario modificar) el discurso central

La naturaleza de las campañas y la importancia de centrarse en el mensaje exige que un candidato

tenga un discurso (practicado y ensayado) que sea aceptable para una amplia gama de audiencias y
que transmita el mensaje de la campaña. El candidato no tiene tiempo para aprender y preparar
nuevos discursos y pronunciar un discurso sin una preparación completa 1) no presenta al candidato
de la mejor manera y 2) corre el riesgo de usar una frase o un pensamiento mal redactado que puede
tergiversarse y dañar la campaña. El departamento de comunicación es el encargado de proteger
este discurso y garantizar que sea pronunciado por el candidato.

META : Programar 15 minutos de crítica de discursos cada semana durante los meses sin EOQ
durante el tiempo sin llamadas.

4) Aprobación de todo el material escrito distribuido por la campaña.

El departamento de comunicaciones tiene la tarea de revisar todos los documentos financieros,

políticos, de campo y de políticas distribuidos a personas ajenas a la campaña para garantizar que se
ajusten al mensaje.

Interactuar con la prensa y los medios

El departamento de comunicaciones tiene la tarea de gestionar todas las relaciones con los medios
de la campaña.

1) Gestión de solicitudes de prensa.

 El departamento de comunicación se encarga de gestionar todas las solicitudes de la campaña por
parte de los medios. Cada solicitud debe considerarse según sus méritos y cómo ayudará o
perjudicará a la campaña a difundir su mensaje.

2) Planificación/ejecución/dotación de personal para eventos de prensa

Ser capaz de interactuar con la prensa en los términos de la campaña es la forma más importante en
que las campañas pueden guiar la cobertura de los periodistas. Eso significa organizar eventos que
amplifiquen nuestro mensaje. El trabajo de los departamentos de comunicación es impulsar estos
eventos desde su inicio hasta su ejecución.

META : Eventos de prensa o mensajes semanales durante los meses sin EOQ
META : Cada 6 semanas, haz un “recorrido” con mensajes
OBJETIVO : Visitar todos los mercados de medios al menos una vez por trimestre.
META : Entrevistas de radio antes de cada visita fuera de ATL (depende de la disponibilidad de radio
amigable)

3) Presentar historias y narrativas, tanto beneficiosas para la campaña como negativas contra
los oponentes.

Ofrecer información y primicias a los periodistas es el alma de las relaciones entre periodistas y
operativos. Esto casi siempre es espontáneo y difícil de planificar: los ganchos para las historias se
desarrollan en función de lo que sucede en la carrera y de lo que se cubre en ese momento. Las
constantes presentaciones y comunicaciones con los periodistas también son buenas para
desarrollar relaciones entre la campaña y el cuerpo de prensa que pueden aprovecharse para afectar
la cobertura.

4) Responder a una cobertura desfavorable o anular los resultados de la investigación

Llegará un momento en que nuestros oponentes lanzarán investigaciones en contra de nuestra

campaña. Parte del trabajo del departamento de comunicaciones (junto con la investigación) es
aprovechar las relaciones y encontrar el material para contrarrestar los resultados negativos de la
investigación. A menudo tendremos una advertencia justa y podremos trabajar para matar o enturbiar
la historia. A veces recibiremos poco o ningún aviso y nos veremos obligados a responder
públicamente al ataque o la historia.

Planificación del calendario de prensa

El departamento de comunicación se encarga de planificar el calendario de prensa y ejecutar eventos
de prensa. A diferencia de los calendarios de mensajes en el mundo empresarial y sin fines de lucro
(principalmente porque los informes políticos y las narrativas de los medios son muy fluidos y es casi
imposible predecir lo que sucederá en el transcurso de la campaña), estos son, en el mejor de los
casos, provisionales a corto y mediano plazo. plazo y especulativo después de unas 5 semanas.
Pero es útil tener un marco de eventos conocidos para organizar (plazos de fin de trimestre, eventos
de terceros, etc.).

Aquí están las próximas 5 semanas:

DICIEMBRE 2013

Semana 2 (8 al 14 de diciembre):
 -Lanzamiento del video resumen sobre emprendimiento (explosión a la prensa, gabinete de
cocina, redes sociales, listas de trilogías)

-Escribir/colocar artículo de opinión sobre emprendimiento – Columbus Journal Enquirer

(explosión a la prensa, gabinete de cocina, redes sociales, listas de trilogías)
-Plan para la declaración de fracaso del compromiso presupuestario.

Semana 3: (15 – 21 de diciembre)

-Continuar mensajes de fracaso presupuestario

-Comenzar el oleaje de EOQ (trilogía, social)
-Evento de prensa de vacaciones/servicio (Atlanta)

Semana 4 (del 22 al 28 de diciembre)

-Circular cobertura de eventos de prensa (prensa, social, gabinete de cocina)

-Continuar con el impulso de EOQ
-Mensajes de vacaciones/Kwanzaa a través de las redes sociales.

• 25
– Día de Navidad
• 26 – Día de San Esteban; Primer día de Kwanzaa
Semana 5 (29 de diciembre – 3 de enero)

-Continuar con el empujón de fin de trimestre.

-Mensajes de año nuevo, 2014 a través de las redes sociales.

• 31
– Nochevieja
• 31.º
fin del trimestre
ENERO 2014

Semana 1 (4-10 de enero)

- Evento de prensa del Compromiso del Pueblo/No al acuerdo superpac

- Difundir cobertura de prensa (prensa, redes sociales)
- Lanzamiento de equipos de servicio (trilogía, prensa, redes sociales)
• 7 ° – Comienza la Escuela Pública
• 20 – Día de MLK
• 31 – FEC: Informe de fin de año vencido
FEBRERO 2014 – Mes de la Historia Afroamericana

•2 – Día de la Marmota; Domingo de Superbowl

•12 – El cumpleaños de Lincoln
•14 – Día de San Valentín
•17 – Día del Presidente
•22 – El cumpleaños de Washington
MARZO DEL 2014

Cena GA JJ (por determinar - segundo sábado) - 9 de marzo de 2013

• 3 – Comienza el período de clasificación (3 – 7 de marzo)

 • 4 – Comienza el carnaval de Mardi Gras
• 5 – Miércoles de Ceniza
• 7 – Finaliza el período de calificación
• 9 – Comienza el horario de verano
• 17 – Día de San Patricio
• 20 – Primer día de primavera
• 25 – Cumpleaños de Flannery O'Connor
ABRIL 2014: Mes de la concientización sobre el autismo y Mes de la educación
financiera

Debate de las primarias demócratas (Atlanta) - 2 de abril de 2008

• 1 - Día de los Inocentes

• 5 - Plazo para transmitir las boletas de la UOCAVA
• 6-13 - Semana Nacional del Voluntariado
• 7 - Vacaciones de primavera en escuelas públicas (del 7 al 11 de abril)
• 14 - La Pascua comienza al atardecer
• 15 - Informe trimestral de la FEC pendiente
• 15 - Día de impuestos
• 18 - Buen viernes
• 21 - Lunes de Pascua
• 22 - día de la Tierra
• 22 - Último día de Pascua
• 27 - El Día del Recuerdo del Holocausto comienza al atardecer

MAYO DE 2014: Mes de la herencia judía-estadounidense, Mes nacional de

concientización sobre los accidentes cerebrovasculares, Mes nacional de la
bicicleta

• 1 – Primero de Mayo; Día Nacional de Oración

• 5 – Cinco de Mayo
• 11 – Día de la Madre
• 17 – Día de las Fuerzas Armadas
• 20 – Día de las elecciones primarias federales
• 20 – Último día de escuela pública
•26 – Día de los Caídos
JUNIO 2014

• 3 - Shavuot comienza al atardecer

• 7 – Fecha límite para transmitir las boletas de la UOCAVA
• 10– Aniversario de la publicación. fecha de Desaparecido Con el viento (1936)
• 12– el cumpleaños de George HW Bush;MundoTaza comienza
 • 14– Día de la Bandera
• 15– Dia del padre
• 28– El Ramadán comienza al atardecer
JULIO 2014

Debate sobre la segunda vuelta de las primarias demócratas - 29 de julio de 2008

•4 – Día de la Independencia
•15 – Informe trimestral de la FEC pendiente
•22 – Día de la segunda vuelta de las elecciones primarias federales
AGOSTO 2014

•4 – Cumpleaños de Barack Obama

•19 – Cumpleaños de Bill Clinton
•Comienza la escuela pública
SEPTIEMBRE 2014

• 1 – Día del Trabajo

• 8 – El cumpleaños de Sam Nunn
• 11 – Día del Patriota o recuerdo del 11 de septiembre
•(1814)
14 – Aniversario del día en que Francis Scott Key escribió “The Star Spangled Banner”

• 20 – Fecha límite para transmitir boletas de la UOCAVA

OCTUBRE 2014: Mes de la Historia LGBT, Mes Nacional de Concientización sobre
el Cáncer de Mama

Foro de candidatos televisado (Atlanta) 16 de octubre de 2008

Debate televisado (Albany) 20 de octubre de 2008

•13 - Día de la Raza

•15 – Informe trimestral de la FEC Pendiente
•31 - Víspera de Todos los Santos
NOVIEMBRE 2014

• 4 – Día de las elecciones generales federales

• 11- Día de los Veteranos
• 22- Plazo para transmitir boletas de la UOCAVA
• 27- Día de Gracias

Preparando escrito Materiales

El departamento de comunicaciones tiene la tarea de redactar temas de conversación, discursos, artículos de

opinión, comunicados de prensa y otros materiales entregados a los medios. Cuando sea apropiado, el
departamento de comunicaciones trabajará con miembros del grupo de voluntarios para desarrollar
borradores iniciales de proyectos más largos.

OBJETIVO : Involucrar a un grupo de escritores voluntarios dos veces al mes.

 OBJETIVO : Comunicado de prensa después de cada evento público.
OBJETIVO : Colocación mensual de artículos de opinión

Explosiones de correos electrónicos y redes sociales para recaudar fondos

El departamento de comunicaciones está encargado de trabajar con Trilogy para guiar los envíos masivos de
correos electrónicos de recaudación de fondos a través del proceso de aprobación interna y incluirlos en el
calendario de mensajes. También tiene la tarea de

crear contenidos para redes sociales con la voz de los candidatos. El departamento de comunicación también
participa en la creación del sitio web 2.0.

OBJETIVO : Correos electrónicos de trilogía (2-3 por semana… más o menos dependiendo de las
necesidades)
META : Publicación de MN en Facebook (3-4 cada semana, tal vez más dependiendo del contenido)
OBJETIVO : Tweets de MN (diarios)
OBJETIVO : Blog destacado de campaña/voluntarios en el sitio 2.0 (2-3 veces por semana)
 VI: Plan de Investigación

Memorándum
A: Michelle Nunn

De: [Su nombre]

CC: Personal superior y equipo

de estrategia
Fecha: [Fecha]

Re: El plan de investigación/metas y objetivos del departamento

El Departamento de Investigación es responsable de recopilar y preparar para su uso toda la información

disponible sobre usted y sus oponentes. El personal tiene cuatro tareas principales:

6. Investigación de la oposición : investigación de registros públicos sobre todos los posibles

oponentes.
7. Investigación de candidatos : registros públicos e internos sobre usted, sus logros y sus
vulnerabilidades.
8. Monitoreo: Realizar un seguimiento de las declaraciones y posiciones de los candidatos para su
uso durante la campaña.
9. Verificación de hechos para garantizar que nuestras declaraciones sean objetivamente
correctas.
A continuación se muestra una tabla de las actividades planificadas del equipo de Investigación. Describe una
estrategia agresiva para finalizar la urgente “investigación de retroceso” (que impulsará nuestras respuestas a
posibles ataques republicanos) para fines de enero y cualquier investigación de antecedentes restante sobre
Michelle para fines de febrero. La investigación de la oposición, que actualmente está a cargo en gran medida
del DSCC, estará completa a finales de febrero.

INVESTIGACIÓN DE MONJAS

Tiempo Asignado
INVESTIGACIÓN DE OPOSICIÓN
Libros
Perdido Mediados de DSCC
Händel diciembre.
Finales de febrero. DSCC
Kingston (colección, votos) Finales de enero. DSCC
Broun (colección, votos) Finales de enero. DSCC
Gingrey (colección, votos) Finales de enero. DSCC
 Clips (Kingston, Broun, Gingrey) Mediados de DSCC
Aplicación de la investigación DSCC febrero.
Todos los candidatos Por determinar campaña
Memos de Top Hits (se actualizarán nuevamente
después de los libros)
Perdue/Handel 20 de diciembre campaña
Kingston/Broun/Gingrey 13 de diciembre campaña
Gingrey (colección, votos) 13 de diciembre campaña
Seguimiento en curso campaña
INVESTIGACIÓN DE MICHELLE NUNN
Identificación de vulnerabilidades Finales de febrero. campaña
Entrevista de seguimiento con el candidato y el Por determinar campaña
personal
Documentos de devolución
Puntos de luz 30 de diciembre campaña
Biografía/personal 30 de diciembre campaña
Asuntos 30 de diciembre campaña
Documentos positivos
Puntos de luz 15 de enero campaña
Otro 30 de diciembre campaña
Lo más sonado 25 de diciembre campaña
Respuesta rápida según sea campaña
Validadores necesario
Por determinar campaña
Investigación según sea campaña
PREPARACIÓN DEL DEBATE necesario
Primaria republicana
Lanzamientos (?) una semana antes campaña
Demócrata. Primario
preparación del debate 30 días antes campaña
Lanzamientos (?) una semana antes campaña
Gen. Práctica de elección/debate simulado
libro de debate 3 meses. previo campaña
Lanzamientos (?) una semana antes campaña
MONITOREO DE MEDIOS
Monitoreo diario
Clips de noticias (todos) según sea campaña
Libros de recortes (GOP) necesario
a diario DSCC

I. INVESTIGACIÓN DE OPOSICIÓN

Libros de investigación del Partido Republicano

El departamento de investigación del DSCC está escribiendo libros de investigación sobre los cinco favoritos
en las primarias del Partido Republicano. La mayor parte del trabajo inicial será realizado por personal del
DSCC en Washington. También enviarán a dos asociados a Georgia para realizar una recolección sobre el
terreno (incluidas visitas a juzgados, archivos estatales, etc.) para los cinco candidatos a mediados de enero.

La campaña complementará el trabajo del DSCC cuando identifiquemos la necesidad de producir

investigaciones antes de los plazos descritos anteriormente y cuando determinemos que es necesario
producir elementos de seguimiento.
Plazo y entregables :

• Perdue (libro completo, excepto colección): principios de diciembre

•de febrero
Kingston/Broun/Gingery (solo votos y recaudación): finales de enero Handel (libro completo): finales

Investigación del Partido Republicano: seguimiento diario

Junto con la investigación de antecedentes en curso, el DSCC y la campaña están monitoreando a cada uno
de los candidatos republicanos diariamente (para obtener más información sobre este monitoreo, consulte
Monitoreo de medios, a continuación).

El equipo de investigación de nuestra campaña analizará continuamente estos registros para buscar
información que destacar ante los miembros de la prensa. Dada la importancia de las primarias para nuestra
capacidad de ganar en noviembre, consideramos que esto es una alta prioridad para el personal de
Investigación (y Comunicaciones). Con toda probabilidad, los candidatos republicanos carecen de la
capacidad de examinarse unos a otros tan de cerca, por lo que corresponderá a nuestra campaña resaltar
comentarios y posiciones electoralmente importantes.

Fecha límite y entregables : El DSCC mantiene la ejecución de “libros de recortes” sobre cada uno de los
candidatos que se actualizan cada día y se envían a la campaña. La campaña mantiene un archivo que
incluye todos los artículos impresos y televisivos relevantes para nuestra carrera.

Memorándums de "mejores éxitos"

Los memorandos de mejores resultados son documentos breves que detallan las principales vulnerabilidades
de cada candidato y que se utilizan para encuestas, mensajes pagados y nuestro personal de
comunicaciones al informar a los periodistas y redactar documentos de mensajes. El DSCC redactó las
primeras versiones de estos documentos la primavera pasada para todos excepto para Perdue. Si bien
desde entonces se ha trabajado algo en historias específicas, no se han revisado ni actualizado
exhaustivamente con nueva información en varios meses.

Plazos y entregables : Para el 20 de diciembre, el personal de investigación habrá actualizado los

memorandos de "principales éxitos" para su revisión, con vulnerabilidades que sean atractivas para las
audiencias de primarias, elecciones generales y recaudación de fondos. En el futuro, actualizaremos estos
documentos a medida que se completen los libros de investigación.

Investigación del Partido Republicano – Aplicación

El equipo de investigación de la campaña en Georgia también será responsable de aplicar la investigación

del DSCC. Si bien el DSCC nos proporcionará información sobre las vulnerabilidades de cada uno de los
candidatos republicanos, será nuestra responsabilidad convertir esas vulnerabilidades en narrativas que
podamos presentar a los miembros de la prensa local o nacional.

Si bien las encuestas y la dinámica de la carrera determinarán qué candidatos y temas recibirán la mayor
parte de nuestra atención, dedicaremos una parte importante de nuestro tiempo a trabajar con Nathan y
nuestro equipo de medios para garantizar que estas narrativas lleguen a la prensa libre.

Plazos y entregables : por determinar, basado en una investigación producida por el DSCC. La solicitud
estará impulsada en parte por las noticias del día y en parte por las necesidades de la campaña.
Seguimiento

El Partido Demócrata de Georgia emplea actualmente un rastreador (financiado por el DSCC) cuya única
responsabilidad es monitorear a los candidatos republicanos y filmarlos con la mayor frecuencia posible. Esto
incluye ayuntamientos y eventos públicos similares, pero también eventos para recaudar fondos, actos de
partidos, ferias comarcales, etc. El rastreador transcribe este metraje y lo carga en un servidor compartido al
que pueden acceder nuestro personal, nuestro equipo de medios y el DSCC.

Cada día, revisamos estas transcripciones en busca de vulnerabilidades y archivamos citas útiles para
usarlas más adelante en la campaña. Este metraje también proporciona con frecuencia una vista previa de
las "próximas atracciones": temas de campaña, ataques esperados e incluso anuncios próximos con
frecuencia se convierten en comentarios de los candidatos antes de salir al aire.

Entregables y plazos: antes del 15 de diciembre, el rastreador compilará una lista de eventos programados
(por ejemplo, reuniones del Partido Republicano del condado, reuniones anuales importantes, etc.) durante la
duración de las primarias. Esto nos permitirá comunicarnos de manera proactiva con los organizadores del
evento para determinar si alguno de los candidatos planea asistir y plantear preguntas cuando sea apropiado.

Primaria demócrata

Actualmente, no hay ningún plan para realizar una investigación en profundidad sobre ninguno de los otros
candidatos demócratas al Senado. De los cuatro oponentes declarados de Nunn, sólo Branko Radulovacki y
Steen Miles parecen estar haciendo campaña activamente. Los otros, Todd Robinson y John Coyne, son
candidatos sólo de nombre.

Plazos y entregables: en el caso de debates primarios programados, esto puede cambiar (consulte
Preparación para el debate, a continuación).

II. HORARIO DE AUTOINVESTIGACIÓN

Identificación de vulnerabilidades

La firma de investigación NewPartners completó una descripción general inicial del historial de Michelle.
Dentro de ese documento, han señalado varias áreas de posible preocupación en su historial (consulte
“Documentos de devolución” a continuación). Después de revisar ese documento y el historial de Michelle,
hemos identificado varias áreas que justifican una investigación de seguimiento. Éstas incluyen:

Lobby/incidencia legislativa por parte de Points of Light

'Blanqueo' corporativo en PoL
Registros relacionados con dos quejas de EECO identificadas por Nuevos Socios
990 para HandsOn Network/Atlanta (antes de 2001 para HoA, HoN desde 2005)
Líneas de pedido destacadas en los 990 existentes
Concesión de subvenciones internacionales

También puede ser necesario realizar entrevistas de seguimiento con la candidata y/o miembros de su
círculo íntimo, particularmente para completar detalles sobre Puntos de Luz.
Plazos y entregables: el personal de investigación completará la investigación y cualquier rechazo
necesario sobre los documentos anteriores a finales de febrero. Las entrevistas se programarán según sea
necesario cuando el tiempo lo permita.

Documentos de devolución
El equipo de investigación producirá un documento de "rechazo" para cada vulnerabilidad identificada en el
historial de Michelle, así como para los ataques comunes dirigidos con frecuencia contra candidatos
demócratas al Senado.

Estos se prepararán lo antes posible y servirán de base para nuestra respuesta cuando se ataquen a
Michelle. Algunos, como el documento relacionado con las servidumbres ecológicas de Michelle, son
complejos y extensos; mientras que otros serán breves "verificaciones de hechos" que contrarrestan
distorsiones comunes (por ejemplo, "Obamacare recortó 500 mil millones de dólares de Medicare).

Puntos de luz

Subvenciones a entidades problemáticas

Despidos
Gravámenes (POL)
Informe de auditoría/IG de POL
Investigación de paquetes de viaje.
Premios por servicios a reclusos y terroristas.
El salario de Nun

Biografía/Personal

Nunn es demasiado liberal

Nunn es un sello de goma para los demócratas
Nunn es el mejor amigo de Obama/Harry Reid/Nancy Pelosi
Nunn no es un georgiano "real"
Nunn es un peso ligero
Servidumbres de conservación

Asuntos/Legislación

Ley Servir a América

Atención sanitaria/Obamacare
El matrimonio gay
armas
Recortar Medicare/Seguridad Social
Siria

Plazos y entregables: el personal de investigación preparará documentos de respuesta sobre estos temas a
finales de enero. Se producirán documentos adicionales según sea necesario.

Documentos Positivos

Parte de la historia de la candidatura de Michelle es la historia de sus logros a lo largo de su carrera,

especialmente la historia de las organizaciones sin fines de lucro que fundó y dirigió. Nos basaremos en el
trabajo de NewPartners para resaltar estas historias de éxito, tanto a través de métricas como los fondos
recaudados y los dólares gastados, como anecdóticamente a través de historias que aparecieron en los
periódicos de Atlanta durante las últimas dos décadas.

Las narrativas positivas sobre el candidato incluyen:

Logros en Puntos de Luz

bipartidismo
Registro de trabajo con empresas.
Plazos y entregables: A finales de febrero, el Departamento de Investigación creará un documento positivo
ampliado sobre el trabajo de Michelle en Points of Light. Para esa fecha también se completarán otras
narrativas positivas.

Lo más sonado

De manera similar al documento de “mejores resultados” sobre los candidatos republicanos, el personal de
investigación también creará un documento de principales resultados que detalla las vulnerabilidades de
Michelle para las encuestas y las pruebas de anuncios. Esto se basará en gran medida en el libro de
NewPartners, pero también incluirá nuevas investigaciones y ataques ya lanzados por el Partido Republicano
contra Michelle.

Plazos y entregables: Para el 25 de diciembre, el personal de investigación habrá actualizado los

memorandos de "principales éxitos" para su revisión, principalmente dirigidos a una audiencia de elecciones
generales; pero también contener posibles vías de ataque desde la izquierda.

Respuesta rápida

A medida que la campaña se calienta, los candidatos republicanos comenzarán a lanzar ataques contra
Michelle. Para cada ataque, el departamento de investigación preparará un "lado a lado", un documento que
refuta el ataque punto por punto y proporciona a nuestra campaña la información necesaria para responder.

Muchos de estos documentos nunca serán utilizados, ya que la campaña frecuentemente ignorará estos
ataques. Otros serán utilizados únicamente por nuestro personal de Comunicaciones y sustitutos, mientras
que algunos formarán la base para los comentarios del candidato.

Plazos y entregables: según sea necesario; Documentos producidos a las pocas horas del ataque y
distribuidos al equipo.

Validadores

Identificaremos líderes clave en la comunidad (validadores) fuera de la campaña que puedan desplegarse en
caso de que seamos criticados. Idealmente, estas personas serían citadas por su nombre en la prensa y
estarían dispuestas a contactar a los miembros de la prensa de acuerdo con nuestro mensaje.
Particularmente importante será identificar personas de Points of Light que puedan hablar con el registro de
Michelle cuando sea necesario.

Plazos y entregables: El personal de investigación trabajará con Michelle y su personal político para reunir
una lista de estas personas antes del 15 de enero.

Investigación

El Departamento de Investigación es responsable de examinar todas las comunicaciones publicadas por la

campaña, incluidas las comunicaciones pagas, correos electrónicos, discursos, artículos de opinión, etc. Esta
investigación incluye tres componentes principales: una verificación de hechos, una verificación de las
declaraciones anteriores de Michelle y una evaluación de cualquier vulnerabilidad política. La investigación
aprobará la versión final de todas las comunicaciones de la campaña; y, para los medios pagos
(principalmente anuncios de televisión), preparará un documento paralelo que respalde cada afirmación
hecha en el anuncio.
El Departamento de Investigación también examinará a las personas con las que se asocia la campaña, con
mayor frecuencia para eventos y visitas al sitio. Este veterinario incluye una verificación de antecedentes
penales, historias de "malas noticias" y declaraciones incendiarias que podrían reflejar mal la campaña.

Actualmente, no hay planes para examinar a los donantes de la campaña.

Plazos y entregables : Según sea necesario.

III. PREPARACIÓN DEL DEBATE

Elecciones generales y demócratas. Debates primarios - Michelle Nunn

Como depósito de información sobre las posiciones y vulnerabilidades de cada candidato, el personal de
investigación desempeñará un papel activo en la preparación del debate de Michelle. Trabajando con Ron
Klain, nuestro líder de debate, el personal de investigación creará sesiones informativas, preparará preguntas
y guiones simulados para las sesiones de preparación del debate.

Aproximadamente 3 meses antes de que comiencen los debates (o un mes antes de que Michelle comience
a preparar el debate, lo que ocurra primero), el personal de investigación completará un primer borrador de
su “libro de debate” (que contiene materiales informativos, respuestas sugeridas, ataques y refutaciones). )
para revisión por todo el equipo. Estamos considerando “debates de práctica simulados” para que coincidan
con los debates de las Primarias Republicanas. Si se finaliza esta opción, finalizaremos el libro de debate
preliminar un mes antes del primer simulacro de debate.

Si se programan debates primarios, todos los materiales requeridos por Ron se prepararán y se entregarán al
equipo de debate.

Plazos y entregables : según Ron Klain, todos los materiales se proporcionarán de manera oportuna y antes
de las sesiones de práctica.

Debates primarios republicanos: los candidatos republicanos

El personal de investigación monitoreará los debates primarios del Partido Republicano y estará preparado
para resaltar inexactitudes o intercambios políticamente relevantes para el personal de Comunicaciones. El
personal también preparará información para comunicados de prensa de respuesta rápida que el partido
enviará durante o después del debate.

Plazos y entregables : los comunicados sobre candidatos/temas relevantes se completarán para su revisión
una semana antes del debate.

IV. MONITOREO DE MEDIOS

Clips de noticias impresos/en línea

Vídeos diarios:

Todos los días, nuestro monitor de medios enviará clips de noticias a medida que aparecen en línea a un
pequeño grupo de personal de liderazgo, comunicaciones e investigación. Estos clips incluirán historias de
periódicos tradicionales, así como publicaciones de blogs, artículos en línea, comunicados de prensa, correos
electrónicos de campaña, etc. Estos se enviarán individualmente y lo más cerca posible del tiempo real.
Clips de radio y televisión

Contamos con un servicio de monitoreo de televisión llamado TVEyes.com que rastrea las transmisiones
locales en todos los mercados televisivos de Georgia. Trabajando con el equipo de investigación del DSCC,
que monitorea las apariciones en los medios de los candidatos republicanos, nuestro monitor de medios
enviará un resumen diario de clips cada tarde que incluye todas las menciones de Michelle o nuestros
oponentes republicanos.

Para beneficio de nuestros consultores de medios, el video de cada clip será guardado por el DSCC (para los
candidatos republicanos) o por la campaña (para clips que incluyan o hagan referencia a Michelle).

Tenga en cuenta que en el caso de la radio, si bien casi todas las estaciones transmiten simultáneamente en
línea, necesitaremos depender en gran medida de las redes sociales y de las estaciones mismas para
recopilar información sobre cuándo aparecerán nuestros oponentes en los programas de radio.

Plazos y entregables: diarios.

 VII: Plan de políticas

Memorándum
A: Michelle Nunn

De: [Su nombre]

CC: Personal superior y equipo de estrategia

Fecha: [Fecha]
El plan de políticas/metas y objetivos del
Re: departamento

El director de políticas y el equipo de políticas de la campaña de Nunn para el Senado son responsables del
desarrollo de materiales de políticas para uso del candidato y de la campaña en general.

EQUIPO DE POLÍTICA Y ESTRUCTURA

El director de políticas convoca semanalmente un “gabinete de cocina” formado por personas que incluyen al
senador Nunn, Norman Underwood, Stacey Abrams, Andrea Young, Andrew Feiler, Charles Campbell, David
Edwards, Gordon Giffin, Valeria MacPhail y Rocky Rief para proporcionar apoyo a la campaña. con
orientación sobre una variedad de temas de políticas. La agenda la establece el director de políticas el viernes
y los participantes reciben materiales de referencia relevantes. Luego se resume el llamado para los líderes
de la campaña en general y el candidato.

El director de políticas, con la asistencia de Andrew Fielder y David Edwards, solicita el apoyo de docenas de
expertos en políticas voluntarios que brindan antecedentes, investigaciones y memorandos estratégicos sobre
temas de importancia para la campaña. Encuentre la lista de voluntarios y su experiencia en el tema en el
Anexo "A".

PRODUCTOS Y PROCESO DE POLÍTICA

1) Memorandos de eventos (internos) : son breves artículos informativos sobre políticas adaptados a
un evento, reunión o recaudación de fondos. Son elaborados por el director de políticas y revisados,
cuando sea posible, por el director de investigaciones. La necesidad de estos memorandos se
identifica en la llamada de programación del viernes, producida por el director de políticas y se
proporcionará al candidato 48 horas antes del evento.

2) Memorándum de política de antecedentes (interno) : hay documentos de formato más largo y

están destinados a informar al candidato sobre un tema en particular. El director de políticas los
produce de manera proactiva y el director de investigación los verifica en anticipación de la variedad
de cuestiones que probablemente surjan en el transcurso de la campaña. Incluyen hechos
pertinentes tanto para Georgia como para Estados Unidos y antecedentes relevantes con pros y
contras de controversias específicas.
 El director de políticas es responsable de la producción y el mantenimiento de la carpeta de temas
del candidato, que incluirá copias de estos memorandos de antecedentes, tabulados por tema.

3) Cuestionarios (externos) : Completar cuestionarios según las indicaciones de Jeff o Monica. Los
cuestionarios son revisados y aprobados por el Director de Investigación.

4) Posiciones políticas (externas) : documentos temáticos de una página/párrafos/lenguaje sobre

políticas proporcionados a los partidarios para explicar la posición de Michelle sobre un tema. El
equipo de políticas redactará documentos de posición para su edición y revisión por parte del equipo
de comunicaciones. El director de investigación dará la aprobación final a todos los artículos.

5) Solicitudes del candidato : el director de políticas proporciona al candidato información objetiva o

análisis de políticas necesarios según su solicitud.

6) Biblioteca/Repositorio : El Director de Políticas mantendrá y administrará artículos, citas,

estadísticas y otro material identificado por el candidato u otros en relación con temas de políticas
específicos. Estos materiales se compilan y archivan para su posible uso durante el transcurso de la
campaña.

7) Antecedentes de las cuestiones emergentes : Surgirán cuestiones sobre las cuales el candidato
tendrá que comentar o adoptar una posición. A medida que surjan, es responsabilidad del director de
políticas proporcionar al equipo político y al candidato los antecedentes políticos pertinentes sobre el
tema en cuestión y un resumen de los puntos de vista opuestos. También volveremos a priorizar los
memorandos de antecedentes basados en estas cuestiones emergentes, como lo estamos haciendo
con: la Ley de Atención Médica Asequible , las sanciones a Irán, el presupuesto federal y el
secuestro, la reforma migratoria, el salario mínimo, las disposiciones fiscales que expiran, etc.

PLAN DE TRABAJO DE POLÍTICA

1. Memorandos de política de antecedentes: Los que están en negrita están completos o están a punto
de completarse; de lo contrario, se indican las fechas de vencimiento para la finalización de estos
documentos:

- Agricultura
- Banca – 1 de enero
- Cuestiones presupuestarias – diciembre 15
- Derechos civiles, especialmente derechos de voto – 1 de enero
- Energía – 15 de diciembre
- Medio ambiente – diciembre 30
- Derechos que incluyen Seguro Social, Incapacidad del Seguro Social y Medicare – 1 de febrero
- Cuestiones de buen gobierno: transparencia, ética, reforma del financiamiento de campañas,
supervisión del Congreso, reforma del Congreso, despilfarro gubernamental y sobrerregulación – 1
de febrero
- Atención médica: posibles soluciones a la Ley de Atención Médica Asequible – 15 de diciembre
- Infraestructura - Marzo 1
- Asuntos internacionales: Siria, China, Rusia, actores violentos no estatales, etc. – 1 de enero
- Sanciones a Irán – CongresoLegislación –Diciembre 15
- Inmigración
- Asuntos Laborales: Salario mínimo,tarjeta controlar, comercio
políticas, Reforma OSHA, inmigración, etc. –
15 de enero
- Seguridad nacional:
o Bahía de Guantánamo – 15 de enero
oh Agresiones sexuales en el ejército
oh NSA
 Cuestiones rurales: economía, salud, educación, infraestructura, vivienda – 1 de marzo
Comercio – 1 de marzo
Beneficios de desempleo – 15 de diciembre

Prioridad de finalización: antecedentes y web Rango

Presupuesto, Déficit, Deuda 1
Reforma sanitaria: correcciones de la ACA 2
Empleo, crecimiento, desempleo, pobreza 3
Energía 4
Sanciones a Irán 2.0 5
Ambiente 6
mujeres y familia 7
Defensa/Seguridad Nacional 8
Reforma bancaria/financiera 9
Derechos civiles/derechos de voto 10
Asuntos Internacionales 11
Agricultura 18
Asuntos Laborales 13
Bahía de Guantánamo 14
Reforma de derechos 15
Buen gobierno 16
reforma fiscal 17
Política de inicio 12
Comercio 19
Infraestructura 21
Cuestiones rurales 22

2. Posiciones políticas : actualmente, hemos examinado y hecho públicas en el sitio web cuatro
declaraciones de posiciones: cuestiones fiscales, educación, veteranos y empleos y economía. También
hemos aprobado lenguaje para uso en: elección, iglesia y estado e Israel. El siguiente conjunto de
posiciones sobre cuestiones públicas en las que trabajamos son:

a. Cuestiones de mujeres – 20 de diciembre

b. Seguridad Nacional – 1 de enero
c. Agricultura – 15 de enero
d. Reforma Fiscal – 1 de febrero
e. Startups e Innovación – 15 de febrero
f. Buen Gobierno – 1 de marzo

Otras posibles implementaciones de políticas y/o contenido mejorado del sitio web:

Empleos y oportunidades : contamos con un sólido marco de trabajo sobre este tema en la web,
pero podríamos profundizar más y producir propuestas de políticas sólidas y específicas para
abordar las brechas salariales y la movilidad de los ingresos, atraer empleos en el sector
manufacturero y alinear las políticas tributarias y fiscales del gobierno con las políticas públicas.
innovación e inversión, especialmente para empresas propiedad de mujeres y minorías.
 Educación : de manera similar al trabajo sobre políticas económicas y de empleo, nuestra
plataforma educativa necesita más profundidad, más estadísticas e historias específicas de Georgia y
un mayor énfasis en las estrategias de educación para el trabajo, como las pasantías. También
debemos resaltar de manera más visible lo que ella ha estado diciendo sobre el papel del servicio
nacional y comunitario en el ámbito educativo.

Atención médica : una decisión importante para la campaña en los próximos meses será si
articularemos una posición política integral de atención médica (que incluya a la ACA pero no
exclusiva de la Ley) o si seguiremos siendo reactivos a la ACA. Por ejemplo, ¿podemos darle a
Michelle un conjunto inteligente de recomendaciones de políticas que aborden cuestiones de
cobertura y costo pero que también incluyan un enfoque en áreas de interés para ella, incluidas la
innovación en el cuidado de la salud, la desregulación y la salud mental?

3. Cuestionarios:

Cuestionarios completados y enviados:

• Tri State alcanzó el máximo PAC femenino

• El Comité Político de Mujeres
• El Caucus Político Nacional de Mujeres
• Planificación familiar
• La campaña de derechos humanos

En cubierta y en progreso:

• AFSCME: Listo para Michelle

• Teamsters: listos para Michelle
• AHORA: Se espera que finalice el 15 de diciembre
• Fondo de campaña de mujeres antes del 15 de diciembre
• Sierra Club antes del 1 de enero
• Comité Nacional para Preservar la Seguridad Social y Medicare antes del 15 de enero.
PROBLEMA (con experto en
políticas/voluntario) SUBTEMAS

Seguro Agrícola
Agricultura
Cupones de alimentos SNAP
(Bill Bolling, senador. Stabenow,
Programa de Reserva de
UGA)
Conservación
(Parque Grant Leslie-Glover)

Bancario
Reforma bancaria/financiera
Reforma de Wall Street
(María Goodman)
Inauguración

La política fiscal
Presupuesto, Déficit, Deuda
La política monetaria
(Tom Cunningham)
Equilibrar el presupuesto
(Bill Bixby, Coalición Concordia)
Simpson Bowles
(Riefe rocoso)
presupuesto del gobierno
(Matt Weiss)
presupuesto ryan
precipicio fiscal

Elección
(Stephanie Davis, Pam Sugarman)
lgbt
Derechos civiles Derecho al voto
Privacidad
reforma agraria
ERA
discapacidades (Adam
Hinchliffe)

Crimen y armas encarcelamiento

(BJ Bernstein)

Defensa NSA (Nancy Libin)

(Arnold Puñaro) Guantánamo (Wells Bennett)
(Sam Nun) NDAA
(CSIS)

Educación NIñez temprana

(John Gomperts) K-12
(Steve Dolinger, GPEE) Desarrollo de la fuerza laboral
(Robert Ryschke) Acceso a la
(Laura Slover) y (Neil Shorthouse) universidad
Diana Blank

Energía Fracking
(Kevin Kelly) EPA
(Mandy Mahoney)
(Steve Leeds)

Derechos
Seguridad Social
Seguro médico del
estado
Ambiente
(Kevin Kelly)
(Ana Riederer) Guerras del agua
(Rachel Jacobsen - Pesca y vida Plantas
silvestre) alimentadas con
carbón
Gobierno/Residuos/Campañas Piedra clave
(Will Marshall)
(Abhi Nemani)
(Catherine Bracy) Obstruccionismo

Control de armas

La reforma de salud
Contención de
(Cindy Zeldín)
(Laura Bueno) costos
(Alan Essig) ACA salud mental
(Arun Mohan-Emory)
(Pablo Terry)
(Toby Cosgrove - Clínica Cleveland)
(Mónica Eischen-CDC)

Alojamiento
ejecuciones hipotecarias de
freddie y fannie
Inmigración
(Helen Kim Ho) Proyecto de ley del Senado
(Erin Elwood) Impacto en las empresas
emergentes
Infraestructura
(Doug Hooker) y (Chuck Meadows)
Transporte
guerras por el agua (Kevin
Kelly) profundización del
Asuntos Internacionales Primavera árabe
(Parsa Fattahi) Siria
(Sam Nun) Irán
(Bernie Aronson) Porcelana
Afganistán
Israel (Mark Bernstein)

Empleos, Crecimiento deuda y creación de empleo

(Mac Holladay) regulaciones
(Tom Cunningham) emprendimiento
(David Sjoquist) salario mínimo
(Alan Essig) pobreza
(Greg Giornelli) I+D (Carlos Moreno-Emory)

Asuntos Laborales

Problemas latinos
(Pedro Marín) (Susana Chávez) (Luz
Borrero)

Cuestiones LGBT
(Jeff Graham)
(Ken Britt)
(Cathy Woolard)

Pobreza/Desarrollo Comunitario. Agenda contra la pobreza

(Greg Giornelli) Alojamiento
Desarrollo Urbano
Reforma penitenciaria
Andrew Gelb, banco de iglesia

Pequeñas empresas, empresas

emergentes
(Josh Kimball)
(Jeff Levy)
Reforma fiscal *
(Arregle la deuda, Concord Coal., Gastos tributarios
PPI)
Comercio
(Kent Harrington)

Abogados litigantes
(Bill Clark)
(BJ Bernstein)

veteranos
(Arnold Puñaro)

Equidad salarial
Mujeres y familia (Pam La violencia contra las
Sugarman) (Stephanie Davis) mujeres
(Pat Willis)
(Mindy Binderman)
 IX: Plan de Finanzas

Memorándum
A: Michelle Nunn

De: [Su nombre]

CC: Personal superior y equipo
de estrategia
Fecha: [Fecha]
Plan de financiación de
Re: campaña

Descripción general
El candidato y el equipo de finanzas tienen un gran trabajo en los próximos 10 meses y
necesitarán tomar lo aprendido en los últimos dos trimestres como base para recaudar un total
combinado de $18 a $20 millones para la campaña. El plan articulado en este memorando se
esfuerza por aprovechar al máximo lo que ha tenido éxito hasta ahora, aprender de lo que
hemos fallado al hacer cambios o restar importancia a esas áreas (o hacer ambas cosas), y
establecer estructuras y procesos que permitan aprovechar plenamente el impulso y las
oportunidades de recaudación de fondos que sin duda se crearán una vez que la carrera se
caliente. Alcanzar nuestros objetivos requerirá que demos prioridad a la recaudación de fondos
por encima de todo y que dediquemos el tiempo del candidato a ello con incesante intensidad.
También requerirá aprovechar todos los activos que tenemos como resultado de la red de
Michelle.

El plan también intenta diseñar una estrategia que incluya seguir “la receta” de planes de
campaña probados y verdaderos e infundir algo de la creatividad y el espíritu innovador que
refleja al candidato. Lograr este equilibrio es lo que marcará la diferencia entre un esfuerzo
exitoso y una campaña tremendamente exitosa que supere los objetivos y abra nuevos
caminos. Significará que cometeremos errores, pero tendremos datos oportunos para que
podamos corregir el rumbo a medida que avanzamos. También necesitaremos la aceptación y
la confianza del candidato para comprender que, si bien es posible que no se sienta del todo
cómodo con los métodos probados y verdaderos de recaudación de fondos de campaña,
funcionan y, hasta cierto punto, son necesarios por el ritmo corto y rápido de una reunión
multimillonaria. -Campaña política de un millón de dólares. También corresponderá al equipo de
recaudación de fondos adaptarse a las fortalezas del candidato a medida que avanzamos.

Activos, oportunidades y desafíos

Activos y oportunidades
Michelle Nunn como candidata al Senado de Estados Unidos es, en muchos sentidos, el sueño
de cualquier recaudador de fondos. Su red de contactos es fenomenal, es una comunicadora
reflexiva e inspiradora, su autenticidad e integridad son incomparables, es inteligente,
pragmática y tremendamente competitiva. También tiene la ventaja de ser mujer en un
momento en el que a las senadoras y candidatas les va bien.

extraordinariamente bien en términos de percepción de los votantes y donaciones.

( http://www.nytimes.com/2013/11/30/us/politics/as-women-build-political-power-a-fund-raising-
tide-turns.html )

Michelle tiene conexiones y relaciones nacionales que la mayoría de los candidatos nunca
podrían lograr, desde Warren Buffet hasta el director ejecutivo de General Electric, Jeff Immelt,
y Usher. La reputación y el rolodex del Senador Nunn son un tesoro escondido de sus cuatro
mandatos en el Senado de los EE. UU., su liderazgo en la Iniciativa de Amenaza Nuclear y el
Centro de Estudios Internacionales y Estratégicos, y su participación en numerosas juntas
corporativas, y las listas y conexiones de Colleen son reconocidas tanto por su precisión y ser
un “quién es quién”. Michelle también ha reunido sus propios seguidores a nivel nacional
durante las últimas dos décadas y es un grupo que abarca tanto sectores corporativos como sin
fines de lucro, muchos de los cuales ya están entusiasmados con su candidatura. Mantener
datos precisos sobre este círculo interno e involucrarlos efectivamente puede ser el activo más
lucrativo de la campaña (aparte del candidato) debido a la capacidad, el poder y el alcance
bipartidista de este grupo.

Como comunicadora, Michelle ha perfeccionado sus habilidades como directora ejecutiva de

Points of Light y se ha convertido en una oradora consumada con la capacidad de inspirar a un
grupo de cinco o una multitud de cinco mil personas. Aunque no es un talento que le guste,
tiene un verdadero don que nace de su impulso personal para conectarse con la gente, de decir
algo significativo y relevante, y de su autenticidad. Las personas que la escuchan hablar se
conectan con ella. La encuentran inteligente, perspicaz y atractiva. Parte de nuestro éxito
dependerá de que la mayor cantidad de gente posible la escuche y de ser creativos sobre cómo
lograrlo, tanto a través de la recaudación de fondos de la campaña como de nuestra estrategia
de comunicación.

Dar a los donantes y votantes la oportunidad de ver la comprensión de Michelle sobre los
temas, su inteligencia y su enfoque sensato y no partidista para la resolución de problemas será
esencial para atraer nuevos donantes, particularmente aquellos que pueden ser típicamente
republicanos, pero frustrados y buscando un cambio. y aquellos que dan/votan en función de su
tema. Esto no ha sido tan crítico en los dos primeros trimestres, ya que hemos estado
recaudando fondos principalmente de personas que conocen o están conectadas con personas
que conocen a Michelle. Si bien continuaremos ganándonos a la gente a través de su biografía,
también queremos atraer a la gente y mantenerla comprometida gracias a sus posiciones y
enfoques sobre temas críticos. Necesitaremos coordinar la estrategia de comunicaciones y
recaudación de fondos en términos de tiempos, prioridades de audiencia/tema y mensajes.

Además, también hay una creciente sensación de entusiasmo a nivel nacional y dentro del
estado de que Georgia podría volverse azul en 2014. Existe una creciente preocupación de que
el partido pueda estar en peligro de perder su posición mayoritaria en el Senado, por lo que
esta carrera probablemente atraerá la atención nacional y el dinero nacional a medida que las
cosas se calienten y se convierta en una carrera clave para recuperarse. La incorporación de
Jason Carter a la boleta electoral de 2014 también ha aumentado el interés y el entusiasmo que
está energizando al partido estatal, y es de esperar que los donantes y votantes sigan el
ejemplo. Las implicaciones de esto afectarán en gran medida la campaña más cercana a las
elecciones, basada en los medios y la publicidad.
Finalmente, existe la oportunidad asociada con la difamación que invariablemente parece
acompañar a las campañas en estos días. Hay dos estrategias principales a considerar aquí
que se cruzan entre finanzas, estrategia política y comunicaciones: llevar a cabo una campaña
limpia (implicaciones de proponer y firmar un “acuerdo de no IE” y estar preparado para usar los
ataques contra Michelle para recaudar aún más dinero). .

Desafíos
Momento. Si bien está fuera de nuestro control, existe la percepción de que un demócrata no
puede ganar en Georgia y ciertamente impedirá que algunos donantes lleguen hasta el final de
la carrera. El mensaje constante de que esta es una carrera que se puede ganar seguirá siendo
importante en todas las comunicaciones sobre recaudación de fondos, respaldado siempre que
sea posible con datos de encuestas y participación electoral. Si bien estamos trabajando para
garantizar ingresos sólidos en cada trimestre, es probable que el efectivo se incline fuertemente
hacia los dos últimos trimestres.

Gestión de datos. El equipo financiero depende del uso eficaz de NGP. Actualmente existen
desafíos en la presentación de informes oportunos y precisos de las contribuciones por fuente.
Estos informes serán fundamentales para gestionar el flujo de caja y mantener informado al
equipo superior. Necesitamos determinar una solución alternativa a la falta de integración entre
Trilogy y NGP para que tengamos más confianza en nuestras capacidades de focalización y
generación de informes. Además, el equipo de finanzas debe reafirmar y seguir sus propios
protocolos de datos, y completar el proceso de rolodexing con el candidato para que la extensa
red mencionada anteriormente pueda rastrearse y participar de manera efectiva.

Dotación de personal. Las últimas 8 semanas han sido un período de evaluación y desarrollo de
una estructura de equipo diseñada para utilizar las fortalezas de los miembros del equipo y los
voluntarios que ya están presentes. La estructura también debe alinearse con los objetivos de
este plan. Durante este tiempo, un miembro del equipo remunerado y otro voluntario hicieron la
transición (ambos se mudaron fuera del estado para buscar otras oportunidades profesionales
que incluían salarios más altos). Estas transiciones, la necesidad de dotar de personal incluso
antes de estas transiciones y la necesidad de dotar de personal al Victory Fund se han
combinado para dejar al equipo de finanzas algo corto de personal. Los dos miembros del
equipo que se fueron tenían una sólida experiencia en NGP que necesita ser reemplazada.

Comite de finanzas. Si bien tenemos un excelente Comité de Finanzas con promesas de

recaudar un total de casi $2 millones, debemos hacer un mejor trabajo para confirmar estas
promesas y motivarlos y equiparlos para que cumplan con sus compromisos.

Metas de recaudación de fondos del ciclo 2013-2014

El plan a continuación proporciona una descripción general amplia de las metas proyectadas
para el año que continuaremos revisando. Estos objetivos se revisarán en una sesión de
planificación del equipo financiero a principios de enero con consultores nacionales de
recaudación de fondos y se actualizarán, si es necesario, inmediatamente después de esas
reuniones. En general, los objetivos ambiciosos están en la línea de eventos, tanto a nivel
nacional como estatal. Para hacerlo simple, los escenarios “altos”/ “bajos” no se incluyen aquí,
pero se debe considerar que estas cifras tienen una oscilación de alrededor del diez por ciento
en cualquier sentido hasta que definamos más completamente la estrategia de eventos que los
respalda.
 Total de fin de Total del Total del Q 3Total Total del Total de campaña
Proyecto Proyecto Proyect Proyecto Proyect Proyecto
Llamadas/Visitas de $495,835 $125,000 o $150,000 $185,000 o $75,000 $662,800
Candidatos

levantadores $339,666 $400,000 $450,000 $450,000 $400,000 $1,914,061

En eventos estatales $770,674 $675,000 $750,000 $650,000 $600,000 $3,030,199

Eventos Nacionales $802,611 $850,000 $950,000 $1,350,000 $150,000 $3,835,745

Correo directo $0 $0 $0 $0 $0 $0

Correo de solicitud $0 $32,128 $101,920 $187,985 $82,150 $404,183

Internet $547,826 $320,750 $392,000 $1,013,000 $751,000 $3,024,576

PAC $61,000 $105,000 $100,000 $150,000 $145,000 $561,000

PAC de liderazgo $0 $30,000 $60,000 $50,000 $95,000 $235,000

La lista de EMILY $142,606 $300,000 $300,000 $300,000 $100,000 $1,032,925

Telemercadeo $0 $0 $0 $0 $0 $0

Otro/no solicitado $146,026 $82,500 $88,500 $88,500 $67,000 $326,500

TOTAL $3,287,510 $2,920,378 $3,342,420 $4,424,485 $2,465,150 $15,026,989

Criadores y grupos de afinidad

Una de las armas secretas de esta campaña será un sólido Programa de Recaudación. Ya
hemos comenzado a movilizar a estas personas, pero continuaremos fortaleciendo el programa
con apoyo de personal específico, comunicación regular y herramientas y recursos que incluyen
ejemplos de correos electrónicos, cartas, invitaciones, guiones, etc. El Comité de Finanzas , el
Comité Nacional de Finanzas y el Equipo Nunn serán nuestros principales vehículos para los
recaudadores. Con el Comité de Finanzas (con base en Georgia) actualmente hemos
recaudado $167,445 y tenemos promesas de recaudar $1,935,000. Tenemos una meta del
comité de finanzas de $2 millones para la campaña con el liderazgo de Daniel Halpern y otros
que están ayudando a movilizar y dinamizar a este grupo. El crecimiento continuo y la gestión
eficaz del comité de finanzas podrían permitirnos superar la meta.

Tenemos el objetivo de conseguir 50 miembros del Comité Nacional de Finanzas para finales
de enero de 2014, la mitad de ellos comprometiéndose a recaudar $25 000 o más y la otra
mitad a recaudar $10 000, para una meta total de $875 000 y una proyección de $500 000.

Nuestra estrategia del Equipo Nunn es llegar a personas del sector social y amigos de Michelle
para involucrarlos como recaudadores de $10,000 en todo el país. Actualmente tenemos 13
personas del Equipo Nunn comprometidas y 146 identificadas como reclutas. El equipo Nunn se
centrará principalmente en donantes de nivel inferior en todo el estado.

Como ocurre con cualquier grupo de voluntarios, motivar e inspirar a los recaudadores es
esencial para su éxito. Trabajaremos para dotarlos de personal adecuado, compartiremos
información “privilegiada” con ellos sobre eventos, visitas a los medios y noticias de Michelle
que se realizarán en forma de una conferencia telefónica bimensual y un correo electrónico
quincenal. Michelle o un sustituto (Gordon, Jeff) participarán en las conferencias telefónicas, en
ocasiones acompañados por un “invitado” especial (presidentes honorarios, senador, director
ejecutivo o “celebridad”). El propósito de estas conferencias telefónicas será agradecer y
motivar a los recaudadores, brindarles noticias privilegiadas sobre la campaña y pedirles ayuda
específica cuando sea necesario (eventos, alcanzar los objetivos de fin de trimestre, etc.). Un
cronograma de llamadas y anfitriones recomendados. Se está desarrollando un plan para cada
convocatoria e incluirá convocatorias específicas para algunos de los grupos de “afinidad” que
se enumeran a continuación.

Dentro de nuestro programa de recaudación, vemos que surgen algunas audiencias específicas
como “grupos de afinidad” a los que deberíamos dirigirnos debido a sus problemas específicos
y su conexión particular con Michelle. En muchos de estos grupos, contamos con “anclas” que
pueden ayudar a recaudar dinero de estos electores. Se detallan a continuación para ilustrar las
oportunidades, mensajes y objetivos específicos que están evolucionando y que se alcanzarán
a través de una variedad de herramientas de recaudación de fondos. Las asignaciones de
personal se realizarán a medida que prioricemos estos grupos en nuestra sesión de
planificación de enero.

Mujer
• Oportunidad: creciente interés en candidatas (según enlace anterior) y fuerte
identificación con Michelle como madre y esposa, y como fundadora de HOA.
• Mensaje: Las mujeres pusieron fin al cierre del gobierno. Ayúdenme a llegar a
Washington donde puedo aportar el espíritu de colaboración que tanto necesito.
• Anclas potenciales: gente de la Lista WIN, Lisa Bankoff, Jeannie DuBose, Peggy
McCormick, Carol Jackson y líderes afroamericanos, Ingrid Saunders Jones, Evern
Cooper, Lisa Borders, Stacey Abrams. A nivel nacional, las mujeres del Senado
pueden desempeñar un papel importante aquí: Gillibrand, Warren, et al. quienes
pueden llegar a sus donantes con llamamientos de recaudación de fondos, participar
como invitados en conferencias telefónicas dirigidas a mujeres recaudadoras.
• Metas: por desarrollar, incluida la colaboración con “Women for Nunn” para
desarrollar la recaudación de fondos como un componente de su estrategia de
fiestas en casas (por ejemplo, 100 fiestas en GA en la misma noche recaudando
$2,600 cada una). Meta proyectada: $300,000

Directores ejecutivos y líderes empresariales de Georgia

• Oportunidad: Este grupo ha estado en gran medida en el campo republicano, pero

Michelle tiene un liderazgo único de un grupo de alto nivel de directores ejecutivos y
líderes empresariales que están comprometidos a traer negocios a la mesa para
nosotros, apoyarnos financieramente, formar parte del comité de finanzas y ser
voces públicas que apoyan su candidatura. Aquí existe tanto una oportunidad de
recaudación de fondos como de medios de comunicación, como lo demuestra el
reciente artículo de Bloomberg, que puede resultar en una cantidad significativa de
dinero.
• Mensaje: A través de mi trabajo con la comunidad empresarial y las organizaciones
emergentes, entiendo los desafíos que enfrentan las empresas. El cierre del
 gobierno y el estancamiento en Washington han tenido costos reales para las
empresas y nuestra economía. Acabemos con la presupuestación impulsada por la
crisis, reduzcamos la tasa impositiva corporativa y creemos una fuerza laboral bien
capacitada.
• Anclas potenciales: Muhtar Kent, Ray Weeks, Carl Ware, Vicki Palmer, Yum Arnold,
Jim Geiger, Arthur Blank y un número cada vez mayor de otros.

• Meta: 50 líderes de Georgia firmaron como “Líderes Empresariales de GA para

Michelle”, aumentando su credibilidad empresarial, sirviendo como asesores y
prometiendo recaudar un millón de dólares. Meta proyectada: $1,000,000

Comité Nacional de Finanzas

• Oportunidad, caso similar al anterior. Este grupo incluye liderazgo de pesos pesados
como el CEO de GE, Jeff Immelt, quien se ofreció a organizar un evento, además de
muchas otras relaciones que provienen en gran medida de las relaciones
corporativas de Michelle en Points of Light. Aprovecharemos su participación
haciéndoles formar parte de un comité nacional de finanzas, convocando a otros y
sirviendo como invitados “celebridades” en eventos y conferencias telefónicas. Estas
personas también son una mina de oro para las oportunidades mediáticas
adecuadas.
• Mensaje A través de mi trabajo con la comunidad empresarial y las organizaciones
emergentes, entiendo los desafíos que enfrentan las empresas. El cierre del
gobierno y el estancamiento en Washington han tenido costos reales para las
empresas y nuestra economía. Acabemos con la presupuestación impulsada por la
crisis, reduzcamos la tasa impositiva corporativa y creemos una fuerza laboral bien
capacitada.
• Anclas potenciales: Jeff Immelt (GE), Brian Goldner (Hasbro), Huhang Ansary
(Stewart & Stevenson LLC), Peter Scherr (Chase), Herb Kohler (Kohler)
• Meta: 25 líderes empresariales nacionales se inscribieron como “Líderes
Empresariales para Michelle”, aumentando su visibilidad nacional y aumentando el
apoyo de la comunidad empresarial.

Jóvenes profesionales
• Oportunidad: Este es un grupo creciente de líderes emergentes que representa cada
vez más la diversidad de la población de Georgia y puede ser una fuerza poderosa
para movilizarse a favor de los demócratas. Los estamos involucrando a través de
eventos y oportunidades de desarrollo profesional y de networking.
• Mensaje: Reducir la carga de la deuda estudiantil, crear empleos en Georgia, invertir
en innovación y emprendimiento. A los millennials les importará la experiencia de
Michelle como creadora de cambios, creyente en la innovación y el espíritu
empresarial; su visión de que cada persona tiene el poder de marcar la diferencia,
de cambiar el mundo, debería resonar.
• Posibles anclas: Presidentes del Consejo de Líderes Emergentes, Shawn Wilson y
Nicole Leffer, Kashi Sehgal, Eva Zamarippa
• Meta proyectada: $100,000
lgbt
• Oportunidad: Las posiciones de Michelle sobre el matrimonio homosexual y el
respaldo del CDH brindan una gran oportunidad para movilizar a esta comunidad y
sus importantes recursos.
• Mensaje: Creo que todos tienen derecho a disfrutar de los compromisos y beneficios
del matrimonio con la persona que aman. Esta no es una posición compartida por
mis oponentes, así que espero que me acompañen en este viaje y me brinden todo
su apoyo para que podamos ganar esta carrera.
• Posibles presentadores: Cathy Woolard, Ken Britt, Tony Conway, Edie Cofrin
• Meta proyectada: $300,000
Comunidad judía:
• Oportunidad: La posición de Michelle sobre Israel determinará en gran medida el nivel
de apoyo aquí. Existe una enorme oportunidad financiera, pero el nivel de apoyo
dependerá de su puesto. Esto se aplica no sólo a los PAC, sino también a los donantes
individuales.
• Mensaje: Por determinar
• Posibles presentadores: Sheri y Steve Labovitz, Elaine Alexander, Mujeres Judías
Democráticas
• Meta proyectada: $250,000

Abogados litigantes y bufetes de abogados.

•
Oportunidad:
•
Mensaje:
•
Posibles presentadores: Ken Canfield, Jim Butler, Gordon Giffin
•
Meta proyectada: $500,000

Comunidad tecnológica
• Oportunidad: Georgia tiene una próspera comunidad de empresas emergentes
impulsada y respaldada por instituciones de todo el estado, incluida Georgia Tech.
Estos empleos son un motor cada vez más importante para el desarrollo económico
del estado.
• Mensaje: Michelle sabe lo que es hacer una startup. Ella cree en el espíritu
emprendedor de los georgianos y quiere crear un entorno empresarial que respalde
ese tipo de creatividad e impulso.
• Presentadores: Chris Klaus, David Cummings
• Meta proyectada: $100,000

Vehículos de recaudación de fondos

Eventos: Los eventos han tenido el mejor desempeño para nosotros durante los últimos dos
trimestres ($ 1,5 millones) y un alto porcentaje resultó en invitados que organizaron o están
organizando eventos adicionales. Para 2014, el desafío será continuar equilibrando las
oportunidades de ingresos de los principales mercados con la necesidad de estar en el estado
más allá de Atlanta. Es probable que cualquier evento fuera de Atlanta alcance un máximo de
$10,000, por lo que buscaremos combinarlos con eventos políticos y de prensa para utilizar
mejor el tiempo de la candidata y exponerla al mayor número de votantes. Además,
utilizaremos sustitutos para algunos de los eventos más pequeños.
Los eventos de Georgia tienen un presupuesto de 3 millones de dólares y los eventos
nacionales de 3,8 millones de dólares. Reuniremos al equipo de finanzas y al consultor de
eventos nacionales a principios de enero para una sesión de planificación para trazar
completamente la estrategia, el calendario, las ubicaciones y los posibles anfitriones para
alcanzar estos objetivos. Necesitaremos asegurarnos de que su calendario y nuestra estructura
respalden estos objetivos agresivos. Elementos clave esenciales para eventos efectivos:
• Un comité anfitrión sólido, cuantos más, mejor, e incluso mejor si algunos de los
anfitriones son de alto perfil y ayudan a atraer asistencia al evento y al mismo tiempo
ayudan a poner dólares en nuestra cuenta bancaria.
• Objetivos claros de recaudación de fondos y proceso del evento comprendidos de
antemano
• Plazo de entrega de cuatro a seis semanas.
• Fuerte apoyo del personal y soporte en línea a través de enlaces dedicados
proporcionados a los anfitriones.
• Materiales llave en mano (han sido desarrollados para apoyar a los anfitriones: listas de
verificación, invitaciones, correos electrónicos de muestra, etc.)

Para llegar a estas cifras, necesitaremos al menos un evento de recaudación de fondos

“distintivo” en Atlanta y uno en Nueva York y/o Washington que atraiga a celebridades y
anfitriones de fiestas (Clinton) para recaudar $250,000 cada uno en el tercer trimestre.

No se ha vuelto a solicitar a quienes asistieron a los eventos y a quienes fueron invitados, pero
no asistieron, pero debe ocurrir de manera constante cada seis u ocho semanas o estaremos
dejando dinero sobre la mesa. En el caso de eventos, el esfuerzo resolicitivo debe ser parte del
rol de los anfitriones. Fuera de los eventos, las solicitudes serán manejadas por nuestra
empresa de correo directo, Rapid Response, y Trilogy Interactive, nuestro equipo digital, así
como a través de llamadas telefónicas de solicitud de Michelle y el personal senior de finanzas.

Tiempo de llamada: Continuaremos mejorando el tiempo de llamada y trabajando para emplear

las mejores prácticas de manera consistente, por ejemplo, marcación doble. El tiempo de
llamada debe priorizarse, protegerse e, idealmente, realizarse de manera constante todos los
días a horas regulares, si es posible. Nuestro enfoque principal durante el tiempo de llamada
será hacer solicitudes importantes, 1) pedir a las personas que recauden $10,000 o más, ya
sea a través de un evento o simplemente como recaudador, y 2) pedir a los donantes que
hayan llegado al máximo que contribuyan al Nunn Victory Fund. En esta etapa, se dedica
demasiado tiempo a agradecer a quienes antes y después de un evento en lugar de ganar
dinero. También continuaremos mejorando las hojas de llamadas, brindando llamadas
estratégicas para realizar con la información adecuada, y esperamos involucrar a más
miembros del comité de finanzas para que participen en el tiempo de llamadas con Michelle.
Las sugerencias han incluido que Andy Young acepte hablar por teléfono con Michelle una vez
al mes, que Dan Halpern se una a las llamadas con regularidad y también invitar a algunos de
nuestros líderes empresariales. Los objetivos estratégicos para el tiempo de llamada incluirán:
• Donantes que han donado $1000, pero tienen capacidad máxima (Michelle, Gordon y
miembros del comité de finanzas)
• Donantes que han alcanzado el máximo y son candidatos para obsequios del Victory
Fund (el objetivo es asegurar 10 por $10.000) (Michelle, Gordon)
• Los recaudadores dan prioridad al comité nacional de finanzas, aseguran un acuerdo
para recaudar y su donación (Michelle y FC como pares, suponiendo que se hayan
comprometido a recaudar, por ejemplo, Halpern, con suerte Gene Duffy)
• El personal/voluntario pide tiempo para centrarse en aquellos que han asistido a
eventos, pero que aún no han donado, y para solicitar ayuda a donantes de bajos
fondos.
 • Maratones telefónicos/de marcación de fin de trimestre organizados por Michelle e
invitando a miembros del equipo de finanzas a unirse durante bloques de tiempo de una
y dos horas para ayudar a cerrar el trimestre con éxito.

En línea
La recaudación de fondos es un elemento específico y crítico de nuestra estrategia digital
general, pero es nuestra segunda herramienta más productiva detrás de los eventos con una
meta de $3 millones. Trilogy señala en su plan que lograr este objetivo “supone que la campaña
de Nunn se convierta en una carrera nacionalizada de primer nivel”. Sin esa dinámica de
carrera, este canal puede tener dificultades para alcanzar su objetivo.

Los objetivos generales de nuestros esfuerzos en línea son la construcción de relaciones, la

creación de listas y las donaciones. Nuevamente, esta es un área de recaudación de fondos
que se beneficiará de una fuerte coordinación con el equipo de comunicaciones para garantizar
que aprovechemos su excelente trabajo y nos sincronicemos de manera efectiva con sus
mensajes y audiencia objetivo.

El modelo proyecta casi 2 millones de dólares provenientes del envío por correo electrónico a la
lista de Nunn. Esta divulgación debe reflejar efectivamente la voz del candidato, así como
incorporar la voz y las personalidades de otras personas (Gordon, Ron, Jeff, Colleen, el
Senador Nunn, Paige o presentadores de grupos de afinidad que realizan actividades de
divulgación dirigidas a su grupo sobre sus temas). . Las comunicaciones deben construir
relaciones e involucrar a esta audiencia más allá de simplemente pedirles dinero. Deben
sentirse como miembros de la familia de la campaña con una visión interna de lo que está
sucediendo, debemos pedirles su opinión, compartir noticias con ellos desde el principio y
emplear un enfoque que se sienta personal, fresco e interesante en lugar de lo convencional.
Nuevamente, necesitaremos equilibrar lo probado y verdadero con la innovación, pero debemos
aprovechar los activos únicos de este candidato y confiar en la experiencia de nuestro
proveedor que realizó las campañas de la senadora Claire McCaskill y Elizabeth Warren en
2012.

El modelo también proyecta que al menos 450.000 dólares provendrán de socios externos
(senadores, comités del partido, celebridades y otras voces de alto perfil) que envíen a sus
listas de correo electrónico. $350,000 provenientes de anuncios en línea ($120,000 se
recaudaron a través de anuncios en los primeros tres meses de la campaña) y $300,000
provenientes de contribuciones bajas de menos de $250. A medida que la carrera se intensifica,
estos dos canales que apuntan a contribuciones bajas en dólares deberían maximizarse al
máximo y podrían generar más.

Correo directo
Actualmente no hay nada presupuestado para este canal más allá del mailing de resolicitud. Sin
embargo, planeamos hacer algunas pruebas a principios de 2014 para determinar en qué nivel
usaremos esta herramienta, o si la usaremos para buscar nuevos donantes de bajo costo que
continúen contribuyendo a la campaña. Si bien puede ser increíblemente eficaz, tenemos que
ser realistas acerca de la voluntad y la capacidad de la campaña para actuar siguiendo el
consejo de la empresa de correo directo. Si no tenemos el valor de seguir sus consejos y actuar
con decisión, entonces tenemos que estar dispuestos a aceptar retornos potencialmente mucho
más bajos o simplemente optar por no recibir correo directo. Las estrategias en cuestión aquí
son las técnicas comprobadas del correo directo, que dan al lector “carne roja” y proporcionan
suficiente “contraste” para generar una respuesta emocional que resulte en el envío de un
cheque. La experiencia hasta la fecha indica que el candidato no se siente cómodo con esta
práctica y, por lo tanto, la campaña probablemente no debería gastar el dinero. El presupuesto
total es de $862,880 para recaudar $1,3 millones con un gasto escalonado que proyecta
ingresos que financian el programa y gastos de bolsillo limitados. Nuestros consultores de
correo directo, Rapid Response, tienen una sólida trayectoria con candidatos como
ElizabethWarren, Mazie Hirono y Tammy Duckworth.

Sin embargo, es fundamental tener en cuenta que si determinamos que necesitamos recaudar
significativamente más de 15 millones de dólares, será esencial reconsiderar el correo directo
como estrategia. Las proyecciones indican que obtendríamos casi $450,000 de un segmento de
la población al que solo llegaremos a través de este vehículo. Se trata principalmente de
estadounidenses mayores, fuera del estado de Georgia, que leen y responden a solicitudes de
correo directo.

La lista de EMILY:
EMILY's List considera que esta carrera es algo que hay que observar y una campaña en la que
van a invertir a niveles significativos. Se han comprometido a recaudar 1 millón de dólares para
Michelle. Estos donantes son nuestros para solicitarlos durante la vida de la campaña, pero no
pueden solicitarse después de la carrera. Dependerá de nosotros involucrar al máximo a estos
donantes de aquí a noviembre. EMILY's List también brinda soporte de consultoría y soporte
operativo que es tremendamente útil.

PAC:
Hemos tenido cierto éxito con el apoyo del PAC y esperamos que esto pueda seguir siendo una
fuente de financiación (dependiendo de sus puestos). Se proyecta un total de $450,000 en
contribuciones al PAC. Una reunión de planificación con el consultor nacional en recaudación
de fondos a principios de enero dará como resultado un plan y un cronograma detallados para
recaudar estos fondos.

Estamos presupuestando $75,000 para este trimestre desglosados de la siguiente manera:

Liderazgo $45,000
Mano de obra $20,000
Progresivo $10,000
Negocio $0

Fondo de Victoria de Nunn ($3 millones)

La campaña coordinada o Nunn Victory Fund brinda una oportunidad adicional para que los
donantes apoyen la campaña más allá de los límites de $5,200 de las elecciones primarias y
generales. Estos fondos son esenciales para la movilización de la campaña y los esfuerzos
para lograr el voto y sirven como un gran vehículo para los donantes que tienen la capacidad y
quieren hacer más por Michelle. La campaña dedicará a una persona de finanzas a tiempo
completo para liderar los esfuerzos de recaudación de fondos para Victory Fund en
coordinación con el director de finanzas. El candidato, el presidente de la campaña y los
miembros del Comité de Finanzas apoyarán la recaudación de fondos del Victory Fund y la
extensión al máximo de donantes.
Se proporcionarán formularios de contribución, buscapersonas 1 y temas de conversación
como herramientas y materiales que ayudarán a comercializar el Victory Fund. Esta información
también estará disponible en el sitio web.

Trabajaremos para solicitar fondos este trimestre de aquellos que puedan tener la capacidad y
el interés en donar en 2013 y 2014; El objetivo del cuarto trimestre de 2013 es recaudar
100.000 dólares de 10 donantes. El presidente de la campaña envió cartas a 18 donantes al
máximo y recibirán una llamada telefónica de seguimiento de Michelle o Gordon la semana del
9 de diciembre. Los fondos se recaudarán predominantemente en los tres primeros trimestres
de 2014, y se proyectan cantidades mucho menores para el cuarto trimestre de 2013 y 2014. La
donación máxima por año calendario es de $10,000.

Recuento de DSCC (1 millón de dólares)

El DSCC nos ha pedido que hagamos un esfuerzo para recaudar $1 millón para ellos de
fuentes de donantes de la Asamblea General. Un número limitado de donantes tendrá la
capacidad y el interés de hacer todo lo posible debido a su relación y compromiso con Michelle
y/o su sofisticación como donante de partido. La oportunidad de hacer esta contribución
máxima en todas las áreas de la campaña se reflejará en un localizador y en una tarjeta de
donante personalizada que facilita la comprensión y la realización de la donación. La donación
máxima por año calendario es de $32,400.
 XII: Org. Gráfico y trabajo
Descripciones

Memorándum
A: Michelle Nunn

De: [Su nombre]

Personal superior y equipo de

CC:
estrategia
Fecha: [Fecha]
Organigrama y descripciones de
Re:
puestos

Subdirectora de campaña, Jessica Kirkwood

El Subdirector de Campaña es responsable de garantizar que la Campaña Nunn para

el Senado involucre a voluntarios en todos los niveles de la organización, desde
Finanzas hasta Comunicaciones, pasando por la Organización de Campo y las
Políticas. También lidera la innovación digital (aspectos interactivos y voluntarios del
sitio web, así como el Cuerpo Digital), un equipo de voluntarios comprometidos a
difundir la campaña a través de sus redes sociales. Además, el subdirector de campaña
supervisa la programación, la dotación de personal, la información y la correspondencia
del candidato. Ella apoya al equipo de campaña para garantizar que se lleven a cabo
reuniones y reuniones de gestión.

Director de investigación, Dan Morrocco

El Departamento de Investigación es responsable de recopilar y preparar para su uso

toda la información disponible sobre Michelle y sus oponentes. El Director de
Investigación trabajará con los Asociados de Investigación para redactar documentos
de antecedentes para uso de la campaña y nuestro equipo de medios. El director de
investigación y sus asociados también brindan información para uso del personal de
comunicaciones, recaudación de fondos y políticas y trabajan con nuestro rastreador y
asistente de prensa para monitorear las declaraciones y la portada de noticias de los
candidatos.

Director de Comunicaciones, Nathan Click

Directora de políticas, Julie Murphy

Directora financiera, Paige Moody

El Director de Finanzas desarrolla una estrategia de recaudación de fondos y supervisa

la implementación del plan financiero, brinda liderazgo y apoyo al equipo para lograr las
metas trimestrales, y es responsable de proporcionar documentación completa y
precisa para las presentaciones FEC trimestrales. Además de contratar y supervisar al
personal de finanzas y a los voluntarios, el director de finanzas gestiona las relaciones
de consultoría responsables de la recaudación de fondos que incluyen: recaudación de
fondos fuera del estado, recaudación de fondos en línea y correo directo. Trabaja con el
Administrador de campañas para monitorear y conciliar el plan de recaudación de
fondos y el presupuesto de la campaña de manera continua. Proporciona supervisión
de NGP para garantizar la integridad del reconocimiento y la presentación de informes.
Trabaja con la empresa y el personal de cumplimiento para garantizar el cumplimiento
de la campaña con todas las leyes electorales estatales o federales. El Director de
Finanzas también trabajará para infundir innovación y la voz y personalidad del
candidato en todas las estrategias de recaudación de fondos en coordinación con los
equipos de comunicaciones y políticas.

Directora adjunta sénior, Melissa Devereaux

Se desempeña como subdirector de finanzas en la gestión del personal y brinda

liderazgo que respalda la implementación del plan de recaudación de fondos y el logro
de las metas trimestrales, con énfasis en las metas estatales. Las responsabilidades
específicas incluyen:
• Desarrollo e implementación de programa de tiempo de llamadas.
• Dotación de personal y apoyo directo al candidato para lograr los objetivos de
tiempo de llamada.
• Coordinación e integración entre el programa de tiempo de llamadas,
recaudadores y eventos, incluidos informes e integridad de datos.
• Coordinación del proceso de reconocimiento, asegurando una respuesta
oportuna y la infusión adecuada de la voz del candidato y el compromiso
personal de agradecer a los donantes.
• Recaudación/gestión de eventos de un número limitado de donantes
estratégicos o de alto valor monetario

Director Adjunto de Finanzas/Recaudaciones y Eventos, TBD

 Trabajará con el subdirector principal para desarrollar e implementar una estrategia de
recaudación exitosa centrada principalmente en eventos estatales y grupos de afinidad.
Las responsabilidades específicas incluyen:
• Prospeccionar, identificar y asegurar anfitriones que puedan ofrecer eventos
exitosos con énfasis en eventos de más de $20,000 y garantizar el alcance
geográfico en todo el estado.
• Desarrollar herramientas y materiales que apoyen eficazmente a los
coordinadores de eventos/recaudadores.
• Capacitar y administrar un equipo de coordinadores de eventos/recaudadores
(incluidos voluntarios) que trabajan de manera efectiva con los anfitriones para
desarrollar, cumplir y superar los objetivos.
• Garantizar que se sigan los procesos de seguimiento, informes y reconocimiento
para cada evento.
• Recaudación/gestión de eventos de un número limitado de donantes
estratégicos de alto valor

Director Adjunto de Finanzas/Programa de Recaudación y Solicitud, Fletcher

Sams

Trabaja con el subdirector senior para desarrollar e implementar un programa de

recaudación innovador que aproveche todo el potencial de las relaciones y conexiones
de los candidatos fuera de los "sospechosos habituales". También desarrolla estrategia
de resolcitación, seguimiento y presentación de informes. Las responsabilidades
específicas incluyen:
• Identificar prospectos de recaudadores que puedan recaudar $10,000+
• Liderar con éxito a los recaudadores a través de un proceso de rolodexing que
les ayuda a alcanzar y superar sus objetivos y, al mismo tiempo, ampliar
significativamente la base de donantes del candidato.
• Equipar a los criadores con las herramientas y materiales necesarios para
ayudarlos a tener éxito.
• Establecer comunicación regular con los recaudadores, crear espíritu de equipo
y sentido de compromiso.
• Seguimiento e informes periódicos del progreso del recaudador.
• Supervisión de la integridad de los datos, generación de informes y seguimiento
del programa de recaudación y resolicitación en NGP
• Sirve como soporte y formador de NGP.

Directora Adjunta del Comité de Finanzas, Laurel Lucey

Administra y apoya al Comité de Finanzas en el cumplimiento de sus compromisos

financieros prometidos para la campaña. El soporte incluye:

• Establecer y gestionar comunicaciones periódicas y conferencias telefónicas;

alcance grupal e individual En asociación con el director de finanzas, el
presidente de campaña y el candidato
 • Eventos de apoyo, redacción de cartas u otras actividades de divulgación por
parte de los miembros del comité de finanzas.
• Garantizar que los datos y la divulgación del comité de finanzas se registren y
realicen un seguimiento adecuado en NGP
• Maximizar la participación de cada miembro del comité de finanzas a través
de sus propios compromisos financieros personales, sus redes personales y
profesionales y su experiencia.
• Garantizar una fuerte coordinación con el comité de finanzas y otros
eventos/recaudaciones que se llevan a cabo en todo el estado y en todo el
país.
• Coordinar con el director de finanzas de Victory Fund para garantizar una
fuerte participación de los miembros del Comité de Finanzas en el VF.

Subdirectora de Grupos de Afinidad, Sherry Labovitz

Desarrolla y ejecuta estrategias de recaudación de fondos de grupos de afinidad en

coordinación con el director de finanzas, el director de campaña y el equipo de
movilización (Sally Rosser/Jessica). Este alcance incluye, entre otras, las comunidades
LGBT, judías, de mujeres y afroamericanas.
• Identificar líderes dentro de estas comunidades como anfitriones y
“evangelistas” de Michelle, establecer objetivos de recaudación de fondos y
ejecutar eventos.
• Trabajar dentro de estas comunidades para buscar estrategias alternativas a
los eventos (escribir cartas, etc.)

Gerente de tiempo de llamada, Carissa Pawell

Apoya la implementación exitosa del programa Call Time trabajando directamente con
el Sr. Subdirector. Incluye responsabilidades:
• Garantizar la precisión y la calidad de las hojas de llamadas.
• Participación constante y documentación del tiempo de llamada.
• Proporcionar un seguimiento adecuado; entradas diarias de tiempo de
llamadas en NGP, elementos de acción documentados, distribuidos y
rastreados hasta su finalización
• Proporcionar información a SDD que garantice el uso más productivo del
tiempo del candidato.
• Trabajar directamente con el equipo coordinador de recaudadores para
garantizar una fuerte coordinación en torno a las llamadas de agradecimiento
a los anfitriones y donantes.

Gerente de Datos e Investigación, TBD

Apoya al equipo de finanzas como líder de NGP, enfocándose en la integridad de los

datos durante toda la campaña y brindando apoyo a la investigación según sea
necesario. Trabaja directamente con el director de finanzas para respaldar todos los
informes y seguimiento financieros. Incluye responsabilidades:
• Mantenimiento regular y comprobaciones puntuales para garantizar que se
sigan los protocolos, incluidos los códigos principales, el seguimiento de
llamadas y el seguimiento de obsequios.

• Formación y apoyo a nuevos miembros del equipo y voluntarios.

• Desarrollo y creación de informes que respalden el liderazgo de la campaña.
• Trabajar con el cumplimiento para garantizar que las presentaciones
trimestrales sean completas y precisas.
• Investigación de donantes para ayudar a informar la divulgación en todo el
estado, identificación de nuevos grupos de afinidad y sus líderes, miembros
del comité de finanzas, recaudadores, donantes de Victory Fund, etc.
• Apoyar con la entrada de datos a todos los coordinadores de criadores y
voluntarios según sea necesario.

Coordinador de Finanzas y Cumplimiento, Jamie Timmie

Recibe instrucciones del oficial de cumplimiento/consultor para garantizar que el

mantenimiento de registros sea consistente con las reglas de la FEC. Maneja y registra
todos los cheques y depósitos entrantes con supervisión del cumplimiento. Gestiona el
proceso de acuse de recibo, garantizando que todos se registren y emitan con
prontitud.

Coordinadores de recaudadores (4 por determinar)

Cada coordinador de recaudadores trabaja con quince a veinte recaudadores activos

cada uno y gestiona de cinco a ocho eventos por trimestre. Los coordinadores de
Raiser trabajan directamente con un subdirector para asignaciones, capacitación y
apoyo. Incluye responsabilidades:

• Dirigirse y apoyar a grupos de afinidad específicos (por asignar)

• Evaluación e identificación de un anfitrión exitoso
• Trabajar con un criador/anfitrión para garantizar su éxito, gestionando a
través de las listas de verificación del anfitrión/criador.
• Garantizar la preparación adecuada y el seguimiento desde el
establecimiento de una meta hasta el seguimiento de los invitados que
asistieron y los que no.
• Garantizar que los datos de cada evento se ingresen y realicen un
seguimiento adecuado en NGP

Asistente de finanzas, por determinar

Apoya al liderazgo del equipo de finanzas según sea necesario mediante la entrada de
datos, la recopilación de los informes semanales del comité de finanzas y la gestión de
todos los voluntarios del equipo de finanzas, desde la admisión hasta las asignaciones.
Incluye responsabilidades:
• Realizar copias de seguridad ante los coordinadores de recaudación y el
coordinador de finanzas según sea necesario
• Capacitado para apoyar al administrador del tiempo de llamadas según sea
necesario.
• Admite llamadas financieras semanales; recopila los datos necesarios para
desarrollar y enviar actualizaciones financieras semanales
• Apoya las comunicaciones y los informes del comité de finanzas.
• Trabaja con Jessica para gestionar la admisión de voluntarios financieros.

• Trabaja con CFD y el equipo de finanzas para desarrollar proyectos de

voluntariado efectivos y gestiona esas asignaciones.
• Sirve como persona de contacto para todos los voluntarios de finanzas.

Lauren Gaia, programadora de campañas

El Programador de campaña gestiona la programación diaria del candidato. Ella es

responsable de administrar el cronograma general, trabajar con los programadores de
otros departamentos y garantizar que todas las reuniones y eventos cuenten con el
personal y la organización adecuados. El planificador también gestiona la producción
del libro informativo diario del candidato. El planificador se asegura de que el personal
asignado a eventos y reuniones proporcione los materiales informativos adecuados
para el candidato de manera oportuna y los incluya en el libro informativo diario. El
Programador de campañas también admite la correspondencia de los candidatos.

Natali Thompson, asistente personal/asistente especial (persona corporal)

La “Persona Cuerpo” es responsable de fungir como conductor del candidato; asegurar

que el candidato llegue y salga de los eventos a tiempo y cumpla con el horario diario;
Monitorea la energía del candidato y ayuda con las comidas, el agua y el vestuario.
Facilita y actualiza el libro informativo diario; y sirve como asistente ejecutivo del
candidato: toma notas durante las reuniones, recopila tarjetas de presentación, realiza
el seguimiento de las reuniones y escribe notas de agradecimiento. Toda la
correspondencia personal para las reuniones es responsabilidad de la persona física.

Aaron Sampson, director de oficina

Molly Burke y Pinney Allen, codirectoras de operaciones/protección de votantes

Rohit Malhotra, Digital

Andy Ratto, Construcción de circunscripciones

Tiffany Fitzgerald, edificio del distrito electoral
 XIII: Recaudación de
fondos en línea

Memorándum
A: Michelle Nunn

De: [Su nombre]

Personal superior y equipo

CC:
de estrategia
Fecha: [Fecha]
Plan de recaudación de
Re:
fondos en línea
 TRILOGÍA

Memorándum
A: Nunn para el equipo de campaña del Senado

De: Brent Blackaby, Chase Mohney, Brian O'Grady, Rehan Alam

Fecha: 6 de diciembre de 2013

Re: Plan de recaudación de fondos en línea 2013-14 + calendario digital ampliado

El programa en línea Nunn for Senator abarca una amplia gama de canales digitales, mucho
más allá del sitio web: correo electrónico, Facebook, Twitter, Instagram, YouTube,
anuncios en línea, publicaciones de blogs y más.

A través de estos canales en línea, la campaña puede comunicarse con una amplia gama de
diferentes grupos de interés, desde expertos de la campaña, prensa, expertos y donantes
hasta voluntarios, activistas demócratas y votantes de todo el espectro político.

Durante los últimos meses, gran parte del trabajo que hemos realizado ha sido construir la
infraestructura (sitio web, plataforma de redes sociales y sistema de correo electrónico) que
pueda alcanzar esta amplia gama de objetivos de comunicación y al mismo tiempo captar el
entusiasmo inicial por la candidatura de Michelle.

Ahora, en este plan, nos centramos en una pieza específica (y de vital importancia) de esa
estrategia digital general: la recaudación de fondos en línea, que requiere construir y
movilizar una base de donantes, un subconjunto del esfuerzo general en línea.

La campaña se ha fijado el ambicioso objetivo de recaudar 3 millones de dólares en línea. Si

bien es agresivo, creemos que es posible lograrlo dada la dinámica racial actual. Este
memorándum (y el modelo de Excel que lo acompaña) establece un plan para alcanzar ese
objetivo con un presupuesto de adquisiciones que supone que la campaña de Nunn se
convierta en una carrera nacionalizada de primer nivel, probablemente como resultado de
unas primarias republicanas muy disputadas que producen una gran mayoría. -candidato de
derecha a las elecciones generales.

Acercarse
Lo hemos visto una y otra vez: puedes tener el mejor candidato, el mejor sitio web y el
mejor mensaje del mundo. Pero en sí misma, una enorme ola de donaciones en línea no se
materializará de forma natural.

Para lograr el éxito de la recaudación de fondos en línea, debe ser implacable a la hora de
identificar donantes potenciales, dirigirse a ellos, inscribirlos, construir una relación con
ellos y convertirlos en donantes con el tiempo.

Para algunos donantes, esto puede suponer un esfuerzo breve (por ejemplo, ven un anuncio
 TRILOGÍA
y contribuyen de inmediato). Para otros, eso puede llevar semanas o meses (por ejemplo,
siguen a Michelle en las redes sociales, luego se registran para recibir actualizaciones por
correo electrónico, reciben varios correos electrónicos y finalmente donan).

Algunos donantes están motivados por posiciones temáticas. Otros, eligiendo más mujeres
para el Senado. Algunos por una política pragmática de elegir un senador demócrata en el
Sur. Otros aún sienten algún tipo de conexión personal con el candidato, incluso si nunca
han conocido a Michelle.

En todos estos escenarios, y muchos otros, el éxito de la recaudación de fondos en línea

requiere desarrollar y mantener un esfuerzo frecuente de participación saliente a través de
una variedad de canales digitales (es decir, anuncios, redes sociales y correo electrónico)
para mantener a los posibles donantes conectados con Michelle y la campaña; y, junto con
ese compromiso, un esfuerzo consciente de solicitud en línea (a través del correo
electrónico, que sigue siendo, con diferencia, la herramienta de recaudación de fondos en
línea más efectiva), de modo que cuando los partidarios estén listos para donar, les
solicitamos en el momento oportuno que recojan su contribución.

Construir una relación con posibles donantes en línea significa que no podemos
simplemente enviar un aluvión de solicitudes de recaudación de fondos. Los seguidores en
línea se cansan de eso muy rápidamente. En cambio, debemos continuar comunicándonos
con la gente sobre una variedad de temas diferentes, con una variedad de solicitudes
diferentes: firmar peticiones para mostrar apoyo a las posturas de Michelle sobre temas
particulares; registrarse para ser voluntario o asistir a un evento; invitaciones para compartir
un gráfico de Facebook o enviar una foto; Pide compartir sus propios pensamientos sobre lo
que está funcionando en Georgia o sobre proyectos de servicio voluntario exitosos cerca de
ellos.

Si los posibles donantes sienten una conexión general más fuerte con la campaña y sienten
que son respetados como partidarios y no simplemente como una caja registradora, será más
probable que donen (y vuelvan a donar) durante el transcurso de la campaña.

Ese es el enfoque general que estamos empleando al diseñar un calendario de correo

electrónico que esté equilibrado entre las solicitudes de recaudación de fondos y otros
compromisos no relacionados con la recaudación de fondos, porque creemos que es la
estrategia que maximizará los ingresos a largo plazo.

Es probable que más de la mitad de nuestros ingresos por recaudación de fondos en línea
lleguen en los últimos 2 o 3 meses de la campaña , y queremos una base de donantes que
esté especialmente inspirada para donar generosamente en ese momento crucial. No
queremos que se quemen por un aluvión de llamamientos continuos para recaudar fondos
durante los últimos 9 a 12 meses.

Creación de listas de correo electrónico

Igualmente importante para nuestro enfoque de involucrar a posibles donantes es ser
agresivo (pero inteligente) al crear una lista de correo electrónico.
 TRILOGÍA
Para alcanzar nuestra meta de recaudar $3 millones en línea, necesitaremos aumentar
sustancialmente la lista de correo electrónico. En nuestro modelo, anticipamos llegar a al
menos 130.000 correos electrónicos de seguidores, pero deberíamos aspirar a 150.000 o
incluso 200.000 si es posible.

Gran parte de esa creación de listas se puede hacer de forma orgánica: a través de campañas
conjuntas de creación de listas con patrocinadores u organizaciones amigas (es decir, una
petición conjunta en línea con Kay Hagan sobre Citizens United), envíos masivos de
correos electrónicos a listas bien específicas (es decir, la lista DSCC Georgia), y
coordinación con los esfuerzos de campo y voluntarios de la campaña de Nunn (para
garantizar que los datos de registro se agreguen a la base de datos de correo electrónico con
regularidad).

Suponemos que hasta 90.000 correos electrónicos o más llegarán a través de estos medios
orgánicos. Esa suposición requiere mucho trabajo preliminar por parte del equipo de Nunn
y de Trilogy para que se haga realidad, y también depende de que la campaña esté dispuesta
(aunque se mantenga dentro de nuestro cuadro de mensajes) a adoptar y defender
públicamente posturas firmes sobre cuestiones políticas nacionales relevantes que son
importantes para nosotros. comunidades de activistas en línea.

Además, una cantidad sustancial de la creación de listas requerirá inversión en marketing,

particularmente en anuncios de respuesta directa en línea (p. ej., Google, Facebook,
Bing/Yahoo) y alquiler de listas de correo electrónico (p. ej., Democrats.com, lista de la
campaña de Hillary Clinton, National Memorándum).

En el modelo, proyectamos la necesidad de gastar al menos 350 000 dólares en la creación

de listas en línea durante la duración de la campaña, para agregar al menos 40 000 nombres
bien orientados.
Sin embargo, si ciertos canales tienen un desempeño realmente bueno en los indicadores de
desempeño de costos e ingresos, es posible que volvamos a solicitar un presupuesto
adicional.

Un comentario final: cuando observa el modelo, es posible que vea una ruta de crecimiento
de lista relativamente "suave" que agrega constantemente nuevos nombres cada mes. En
realidad, la curva de crecimiento de la lista puede ser más "puntiaguda", especialmente en la
categoría orgánica, ya que recibimos apoyo de socios con grandes listas de correo
electrónico que agregan una gran cantidad de nombres nuevos a la vez.

Momento y tácticas para la recaudación de fondos en línea

Algunos de nuestros ingresos por recaudación de fondos en línea llegarán temprano, pero la
mayoría llegará tarde. De hecho, es probable que gran parte de la mitad de los ingresos
lleguen en los últimos tres meses.

La mayoría de nuestros clientes del Senado han seguido este mismo camino del "palo de
hockey", viendo un crecimiento exponencial al final de la campaña, cuando los activistas y
donantes realmente sienten la urgencia del día de las elecciones que los empuja a contribuir.
 TRILOGÍA
A continuación se muestran dos gráficos (uno de un candidato al Senado de 2012 y el otro
de un candidato al Senado de 2010) que muestran esta tendencia:
 TRILOGÍA
ganancia mensual

Fuente: cliente de Trilogy, una campañ a del Senado de 2012 (la altura total de la barra corresponde a
los ingresos mensuales de recaudació n de fondos)

Fuente: cliente de Trilogy, una campañ a del Senado de 2010 (las barras naranjas muestran los ingresos
trimestrales de recaudació n de fondos; las barras azules muestran el tamañ o de la lista de correo
electró nico)

La campaña de Nunn tuvo un gran período de recaudación de fondos en línea alrededor de

su lanzamiento en julio y agosto. Ahora estamos viendo un ligero retroceso, ya que el
entusiasmo inmediato en torno al lanzamiento se ha disipado un poco y anticipamos un
aumento acelerado a medida que se acerca el día de las elecciones.
Esta expectativa se refleja en el modelo: de los 3 millones de dólares previstos en ingresos
totales, más de 1,5 millones de dólares se producen entre agosto y octubre.

De los $3 millones, anticipamos recaudar casi $2 millones a través de correos electrónicos a

la lista de Nunn. Muchos de estos correos electrónicos deberían tener la voz de Michelle :
 TRILOGÍA
nadie puede reemplazar al director en términos de inspirar a los donantes a donar. Sin
embargo, para tratar de proteger la voz única de Michelle y mantenerla "por encima de la
contienda" tanto tiempo como podamos, necesitamos desarrollar voces alternativas (por
ejemplo, Jeff, Gordon, Paige) que puedan hablar en un lenguaje más agresivo sobre el
panorama político. , cifras de encuestas, ataques de los oponentes, plazos de recaudación de
fondos, etc. Este tipo de aspectos prácticos de campaña y dinámica competitiva son
fundamentales para la recaudación de fondos.

Nuestro modelo también proyecta recaudar al menos 450.000 dólares de socios externos,
casi exclusivamente a través de correos electrónicos que envían a sus propias listas. Estos
socios incluirían senadores demócratas, comités del partido, celebridades y otras voces
destacadas de la red personal de Michelle, organizaciones progresistas y otros grupos que
apoyan a Michelle. Ya hemos desarrollado una lista de objetivos, que deberíamos ampliar
con los aportes del equipo, y luego continuar haciendo estas solicitudes. Sin embargo, cabe
señalar que este canal, más que cualquier otro, depende de que Michelle se convierta en una
campaña dirigida, de primer nivel y reconocida a nivel nacional. En ausencia de esa
dinámica de carrera, este canal representará una cantidad mucho menor.

Proyectamos al menos $350,000 en ingresos inmediatos de los anuncios en línea : el dinero

que la gente dona inmediatamente después de registrarse. Si bien los ingresos a largo plazo
de los anuncios de respuesta directa en línea se mostrarán a través del programa de correo
electrónico (después de todo, el objetivo principal de estos anuncios de adquisición es la
creación de listas, lo que da sus frutos durante la duración de la campaña), los ingresos a
corto plazo de dar inmediatamente después de ver un anuncio no es insignificante.
Recaudamos más de $120 000 de esta manera durante los primeros 3 meses de la campaña
y, si bien este número disminuirá como porcentaje con el tiempo, aún esperamos que los
anuncios de respuesta directa contribuyan con ingresos significativos al resultado final.

Por último, pronosticamos recaudar al menos $300,000 en contribuciones bajas (<$250) a

través del sitio web y las redes sociales. Estos obsequios "no solicitados" tienden a
aumentar a medida que la atención de los medios se centra en la campaña. No se prevé que
las redes sociales, en particular, sean un gran impulsor de dólares directos; sin embargo, las
redes sociales tienen un papel crucial a la hora de mantener a los seguidores interesados
durante la duración de la campaña, de modo que luego podamos solicitarlos y "cerrar el
trato" a través de correo electrónico.

Háganos saber si tiene alguna pregunta o comentario sobre el plan o las suposiciones que
hemos hecho aquí o en el modelo. Este comentario apenas toca la superficie de nuestra
estrategia y enfoque general para la recaudación de fondos en línea, pero esperamos que
cubra los puntos clave.
 TRILOGÍA
Mapa vial
El siguiente calendario muestra los próximos meses (hasta enero de 2014) con gran detalle
y con trazos más amplios hasta noviembre de 2014. Este es un calendario aproximado: a
medida que la dinámica de la carrera cambie y surjan oportunidades, cambiaremos para
aprovechar al máximo cada oportunidad.

MES CORREO ELECTRÓNICO MEDIOS PAGADOS

4/12 - Tour n.º 1 - Vídeo en la pá gina de
contribució n - MMN

7/12 -- Tour n.° 2 : video final en la

pá gina de contribució n — MMN

10/12 -- Mensaje de promoció n

{¿Presupuesto?) con recaudació n de
fondos posterior a la acció n - MMN

12/12 - Mensaje de promoció n n.º 2 con

recaudació n de fondos posterior a la
acció n - DiSantis
17/12- EOQ #1- MMN
diciembre 2013
19/12- EOQ #2 - DiSantis
23/12 - Tarjeta navideñ a - MMN
26/12- EOQ #3-De mal humor
Presupuesto de adquisició n: $10,000
Buscar [palabra clave) □ Facebook
Lista de prueba Alquileres
Tarifa garantizada
Adquisiciones [si está
disponible) Prueba Direct-
To-Donate a la lista de correo
electró nico existente

28/12- EOQ #4-DiSantis

30/12 - EOQ #5 - Sustituto, si no

DiSantis

31/12 A.M.- E0Q#6-MMN

31/12 p. m. - EOQ n.º 7: de mal humor

1/1- EOQ Donante TY-MMN

1/2 - Equipos de Servicio - MMN

1/8 - Compromiso [¿Cuá l es su principal

prioridad en 2014?) -- MMN
Presupuesto de adquisició n: 25.000
1/11 - Compromiso (Seguimiento de la dó lares Bú squeda (palabra clave) Red
encuesta de prioridades) -- DiSantis de Display de Google □ Facebook □ Lista
Enero 2014 1/20 - MLK Jr. Mensaje - MMN
de alquileres
Adquisiciones a tasa
garantizada (si está
22/1 - Respuesta SOTU - MMN
disponible)
29/1 - Recaudació n de fondos de la
MOE [Prueba]

31/1 - Recaudació n de fondos de la

MOE [Prueba)
 TRILOGÍA

8 correos electró nicos Presupuesto de adquisició n: 25.000

• 5 Compromiso dó lares Bú squeda (palabra clave) Red
3 recaudació n de fondos de Display de Google □ Facebook □ Lista
Febrero 2014 Campañ as clave de alquileres
Recaudació n de fondos de la Adquisiciones a tasa
MOE (Donantes garantizada (si está
Fó sforo) disponible)

Presupuesto de adquisició n: $25,000

11 correos electró nicos
_ 3 Compromiso
8 Recaudació n de fondos
Marzo del 2014 Campañ as clave
Recaudació n de fondos EOQ :
8 correos electró nicos
Bú squeda (palabra clave) Red de
Display de Google • Facebook
Listar alquileres
Adquisiciones con tarifa
garantizada (si está
disponible) Pruebe Direct-
To-Donate a la lista de correo
electró nico existente

Presupuesto de adquisició n: $25,000

7 correos electró nicos Bú squeda (palabra clave)
□ 4 Compromiso Red de Display de Google
• 3 recaudació n de fondos
abril 2014 Campañ as clave
Lista de Facebook Alquileres
Tarifa garantizada
Preprimaria/MOE
Recaudació n de fondos Adquisiciones (si está
disponible)

Presupuesto de adquisició n: $25,000

Bú squeda (palabra clave) Red de
10 correos electró nicos
□ 3 Compromiso Display de Google Lista de Facebook
• 2 GOTV Alquileres Tarifa garantizada
4 recaudació n de fondos Adquisiciones (si está disponible)
mayo de 2014 Campañ as clave Prueba de donació n directa Presupuesto
Recaudació n de fondos de persuasió n primaria: ???
posprimaria a partir del 21 □ Mostrar
de mayo (4 correos Facebook
electró nicos) Pre-rollo de fl
Ubicaciones gestionadas

Presupuesto de adquisició n: 25.000

dó lares Bú squeda (palabra
12 correos electró nicos clave) Red de Display de
3 Compromiso
Google
□ 9 recaudació n de fondos
junio 2014 Campañ as clave □ Facebook
Recaudació n de fondos EOQ : Listar alquileres
9 correos electró nicos Adquisiciones a tasa
garantizada (si está
disponible)
 TRILOGÍA

10 correos electró nicos Presupuesto de adquisició n: 25.000

□ 5 Compromiso dó lares Bú squeda (palabra clave) Red
□ 5 recaudació n de fondos de Display de Google □ Facebook □ Lista
Campañ as clave de alquileres
julio 2014 □ Recaudació n de fondos Adquisiciones con tarifa
posterior a la segunda vuelta garantizada (si está
a partir del 23 de julio (5 disponible) Prueba Direct-
correos electró nicos) To-Donate

Presupuesto de adquisició n: $30,000

9 correos electró nicos
3 Compromiso
6 recaudació n de fondos
agosto 2014 Campañ as clave
Recaudació n de fondos de la
MOE (5 correos electró nicos)
Bú squeda (palabra clave)
Red de Display de Google
Lista de Facebook Alquileres
Tarifa garantizada
Adquisiciones (si está
disponible) Escalar Direct-
To-Donate

Presupuesto de adquisició n: $50,000

Buscar la palabra clave)
Red de Display de Google □
Facebook
13 correos electró nicos Listar alquileres
□ 3 Compromiso Adquisiciones con tarifa
10 recaudació n de fondos garantizada (si está disponible) Escala
septiembre 2014 Campañ as clave Presupuesto de persuasió n de donació n
Recaudació n de fondos EOQ directa: por determinar (se recomienda
(10 correos electró nicos) un mínimo del 10 % del presupuesto de
medios)
□ Mostrar
Facebook
□ Pre anuncio

Presupuesto de adquisició n: $50,000

Bú squeda (palabra clave) Red de
13 correos electró nicos Display de Google Lista de Facebook
□ 3 Compromiso Alquileres Adquisiciones con tarifa
• 10 recaudació n de fondos garantizada (si está disponible) Escala
octubre 2014 Campañ as clave Presupuesto de persuasió n de donació n
Campañ a de recaudació n de directa: TBD (se recomienda mínimo
fondos GOTV (7 correos 10% del presupuesto de medios)
electró nicos) □ Mostrar
□ Facebook
□ Pre anuncio
 11/1 a.m. - Recaudació n de fondos del
fin de semana final #1 - DiSantis

11/1 PM - Recaudació n de fondos del

fin de semana final #2 - Director de
campo
Presupuesto de persuasió n: por
2/11 - Plan de Votació n (Compromiso) - determinar (se recomienda un mínimo
DiSantis del 10 % del presupuesto de medios)
noviembre 2014 • Mostrar Facebook
3/11 - Recué rdale a tus amigos - □ Pre-roll
DiSantis Ubicaciones gestionadas

4/11 --GOTV-MMN

5/11 - Mensaje de victoria/derrota -

MMN
 Michelle Nunn para el Senado de Estados Unidos
Modelo de creación de listas y recaudación de fondos en línea 2013-2014
BORRADOR - 19 DE NOVIEMBRE DE 2013

2013 TOTAL 2014

julio- septiem Oct Nov Dic 2013 Ene Feb Mar Abr Puede
agosto bre
Tamaño de la lista de
correo electrónico 5,000 12,000 13,500 15,600 17,133 18,800 18,800 27,371 35,943 44,514 55,586
Crecimiento/intercambios de
listas virales 8,831 1,242 1,464 1,000 1,000 13,537 5,000 5,000 5,000 7,500 7,500
Crecimiento de la lista paga 3,169 258 636 533 667 5,263 3,571 3,571 3,571 3,571 3,571
Costo/nombre $ 9.29 $ 11.94 $ 12.78 $ 15.00 $ 15.00 $ 11.14 $ 7.00 $ 7.00 $ 7.00 $ 7.00 $ 7.00
ADS: Costo de Adquisición $ 29,445 $ 3,081 $ 8,130 $ 8,000 $ 10,000 $ 58,656 $ 25,000 $ 25,000 $ 25,000 $ 25,000 $ 25,000

% de retorno de la inversió n
posterior a la adquisició n 245% 1355% 146% 150% 150% 75% 75% 75% 70% 70%
ADS: Ingresos posteriores $ 72,124 $ 41,750 $ 11,880 $ 12,000 $ 15,000 $ 152,754 $ 18,750 $ 18,750 $ 18,750 $ 17,500 $ 17,500
a la adquisición

# correos electró nicos FR 6 8 3 2 10 29 4 4 10 4 4

$ por correo electró nico $ 12,489 $ 11,540 $ 4,907 $ 5,000 $ 10,000 $ 5,000 $ 5,000 $ 15,000 $ 7,500 $ 7,500
CORREO ELECTRÓNICO: $ 74,932 $ 92,319 $ 14,722 $ 10,000 $ 100,000 $ 291,973 $ 20,000 $ 20,000 $ 150,000 $ 30,000 $ 30,000
Ingresos

TERCEROS: Ingresos $ 44,429 $ 13,886 $ 1,118 $ 1,000 $ 10,000 $ 70,433 $ 2,500 $ 2,500 $ 50,000 $ 5,000 $ 5,000
SITIO WEB: Ingresos
<$250 $ 5,978 $ 8,118 $ 3,445 $ 1,000 $ 1,000 $ 19,541 $ 2,500 $ 2,500 $ 10,000 $ 2,500 $ 2,500

REDES SOCIALES: Ingresos $ 9,905 $ 795 $ 425 $ 1,000 $ 1,000 $ 13,125 $ 1,000 $ 1,000 $ 2,500 $ 1,000 $ 1,000

Costos tecnoló gicos $ 5,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 13,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000
Honorarios de la trilogía $ 18,800 $ 26,000 $ 10,700 $ 10,000 $ 10,000 $ 75,500 $ 10,000 $ 10,000 $ 12,500 $ 10,000 $ 10,000

COSTE TOTAL $ 53,245 $ 31,081 $ 20,830 $ 20,000 $ 22,000 $ 147,156 $ 37,000 $ 37,000 $ 39,500 $ 37,000 $ 37,000
LOS INGRESOS TOTALES $ 207,368 $ 156,868 $ 31,590 $ 25,000 $ 127,000 $ 547,826 $ 44,750 $ 44,750 $ 231,250 $ 56,000 $ 56,000
Cum neto rev $ 154,123 $ 279,910 $ 290,670 $ 295,670 $ 400,670 $ 400,670 $ 408,420 $ 416,170 $ 607,920 $ 626,920 $ 645,920

= reales
 Michelle Nunn para el Senado de Estados Unidos I --- yo
Modelo de creación de listas y recaudación de fondos en línea 2013-2014
BORRADOR - 19 DE NOVIEMBRE DE 2013

GRANDIOS
2014
O
Jun Jul Ago Sep Oct Nov TOTAL

Tamaño de la lista de correo

electrónico 66,657 77,729 91,300 104,300 119,300 134,300 134,300
Crecimiento/intercambios de listas
virales 7,500 10,000 10,000 10,000 10,000 - 91,037
Crecimiento de la lista paga 3,571 3,571 3,000 5,000 5,000 - 43,263
Costo/nombre $ 7.00 $ 7.00 $ 10.00 $ 10.00 $ 10.00 $ -
ADS: Costo de Adquisición $ 25,000 $ 25,000 $ 30,000 $ 50,000 $ 50,000 $ - $ 363,656

% de retorno de la inversió n posterior

a la adquisició n 70% 50% 50% 50% 50%
ADS: Ingresos posteriores a la $ 17,500 $ 12,500 $ 15,000 $ 25,000 $ 25,000 $ 339,004
adquisición

# correos electró nicos FR 10 6 8 10 10 2 101

$ por correo electró nico $ 20,000 $ 12,000 $ 25,000 $ 40,000 $ 40,000 $ 40,000
CORREO ELECTRÓNICO: $ 200,000 $ 72,000 $ 200,000 $ 400,000 $ 400,000 $ 80,000 $ 1,893,973
Ingresos

TERCEROS: Ingresos $ 50,000 $ 25,000 $ 25,000 $ 100,000 $ 100,000 $ 15,000 $ 450,433

SITIO WEB: Ingresos <$250 $ 10,000 $ 5,000 $ 25,000 $ 100,000 $ 100,000 $ 25,000 $ 304,541

REDES SOCIALES: Ingresos $ 2,500 $ 1,000 $ 2,500 $ 5,000 $ 5,000 $ 1,000 $ 36,625

Costos tecnoló gicos $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 35,000
Honorarios de la trilogía $ 12,500 $ 10,000 $ 12,500 $ 15,000 $ 15,000 $ 10,000 $ 203,000

COSTE TOTAL $ 39,500 $ 37,000 $ 44,500 $ 67,000 $ 67,000 $ 12,000 $ 601,656

LOS INGRESOS TOTALES $ 280,000 $ 115,500 $ 267,500 $ 630,000 $ 630,000 $ 121,000 $ 3,024,576
Cum neto rev $ 886,420 $ 964,920 $ 1,187,920 $ 1,750,920 $ 2,313,920 $ 2,422,920 $ 2,422,920
 XI: Operaciones

Memorándum
A: Michelle Nunn

De: [Su nombre]

CC: Personal superior y equipo de estrategia

Fecha: [Fecha]

Re: Operaciones

Operaciones
Programando al candidato

Lauren Gaia es la programadora de campañas. Lauren trabaja con Jeff y Monica para
garantizar que cada departamento (finanzas, político, comunicaciones y políticas) tenga bloques
de tiempo de programación adecuados dentro de los cuales puedan gestionar las prioridades
del candidato.

Todos los viernes, Lauren dirige una reunión de programación con un representante de cada
departamento y miembros del equipo de consultoría para revisar las dos semanas siguientes y
cualquier nueva solicitud de tiempo del candidato. Las solicitudes de programación se discuten
y aprueban o desaprueban y Lauren hace un seguimiento con los contactos para programar
eventos/reuniones aprobados o rechazarlas cortésmente. Lauren se asegura de que cada
elemento de la agenda del candidato cuente con personal. Los miembros del personal
responsables de la gestión de reuniones y eventos asumen la responsabilidad de todos los
aspectos del evento.

El cronograma a largo plazo lo establecen Jeff, Monica y Lauren.

Dotación de personal para el candidato

El personal asignado al candidato para un evento tiene las siguientes responsabilidades:

Responsabilidades previas al evento/reunión

□ Informar al equipo de liderazgo superior sobre la posible reunión en una convocatoria de
programación para la aprobación y programación de la reunión.
 □ Redacte el informe del evento utilizando Nunn para la plantilla de informe del Senado.
o Asegúrese de hablar con el contacto del evento para comprender y establecer
expectativas.
¿Cuántos invitados se esperan?
o ¿ El evento está abierto o cerrado a la prensa?
o ¿ Habrá una sesión de preguntas y respuestas con los invitados?
o ¿ Dará el candidato un discurso y, de ser así, será su discurso de campaña o algo
nuevo?
Si el candidato está hablando, ¿cuánto tiempo se espera que duren sus
comentarios?
o ¿ Tiene el anfitrión alguna solicitud sobre el contenido del discurso?
o ¿ Quién presentará al candidato?
o ¿ Quién hablará después del candidato?
o Según corresponda, ¿la persona que habla inmediatamente después de que el
candidato solicite invitados puede contribuir a la campaña?
o ¿ Quién estará presente a quien el candidato deberá reconocer o agradecer en
sus comentarios?
o ¿ Qué personalidades importantes o funcionarios electos estarán presentes?
o ¿ Se requerirá preparación previa del candidato? (es decir, sesión informativa
sobre políticas, práctica y revisión del discurso, etc.)
o ¿ El candidato deberá traer algún regalo?

□ Según sea necesario, realice un avance de ubicación:

o ¿ Habrá manifestantes en el lugar? ¿Afuera?
o ¿ Los no participantes tendrán acceso al candidato en este evento?
o ¿ Cuál es la probabilidad de que haya un rastreador presente?
o ¿ Conoce el procedimiento cuando hay rastreadores presentes?

□ Consiga a alguien para tomar fotografías del evento y, si es necesario, grabar videos.
(Los discursos siempre deben grabarse en vídeo).

□ Empaque y traiga los siguientes materiales:

o Copia adicional del documento informativo
o Tarjetas de inscripción (estoy a favor de Michelle y estoy dispuesto a...)
o Otros (buscapersonas del número uno)
o Pautas de participación en reuniones/eventos (rastreador, etc.)

Responsabilidades durante el evento:

□ Recuerde, las bebidas y la comida son para los invitados y cada conversación es pública.
□ Párese al lado de Michelle con un cuaderno y un bolígrafo, tome notas de las
conversaciones con especial énfasis en el seguimiento necesario.
□ Guarde las tarjetas de presentación que el candidato recopile para su seguimiento.
□ Asegúrese de tomar fotografías (se prefieren más de 40 y muchos ángulos). Asegúrese
de que el vídeo se capture según sea necesario.
□ Monitorear/ Gestionar conversaciones y acceso al candidato. Asegúrese de que todos
tengan la oportunidad de hablar con ella y que nadie la retenga tanto tiempo que deba
descuidar a otros invitados. (Esto debe hacerse con gracia y delicadeza, por supuesto).
□ Asegúrese de que el candidato se vaya a tiempo. Eres responsable de ayudarla a salir de
la sala a tiempo para llegar a su próximo evento.

Responsabilidades posteriores al evento/reunión

Responsabilidades del evento de recaudación de fondos: DEBIDO POR COB AL DÍA
SIGUIENTE
□ Borrador de texto para notas de agradecimiento escritas a mano para los anfitriones.
□ Obtenga hojas de llamadas para las llamadas de agradecimiento al anfitrión para la
próxima sesión de llamadas.
□ Asegúrese de que todos los cheques lleguen a Jamie Timmie
□ Saber qué pasa con la lista de asistentes (hojas de registro desde recepción)
□ Sepa qué hacer con las tarjetas de presentación que MN recopiló y asegúrese de que
se realice un seguimiento.
□ Redacte cualquier nota de agradecimiento adicional (proporcione el texto y la dirección
a Jessica Kirkwood; direcciones de correo electrónico para las notas que se enviarán
por correo electrónico y dirección postal para las notas escritas a mano).
□ Sepa qué pasa con las tarjetas de registro “Estoy con Michelle”
Responsabilidades de eventos que no son de recaudación de fondos: DEBEN VENCER EN LA
COB AL DÍA SIGUIENTE (es decir, evento político o de otro tipo)
□ Borre el texto para notas de agradecimiento escritas a mano o por correo electrónico,
según sea necesario. (Proporcione el texto y la dirección a Jessica Kirkwood:
direcciones de correo electrónico para las notas que se enviarán por correo electrónico
y dirección postal para las notas escritas a mano).
□ Obtenga hojas de llamadas para llamadas de agradecimiento para la próxima sesión de
llamadas.
□ Sepa qué hacer con las tarjetas de presentación que MN recopiló y asegúrese de que
se realice un seguimiento.

Responsabilidades de la reunión: DEBIDO POR COB AL DÍA SIGUIENTE

□ Borre el texto para notas de agradecimiento escritas a mano o por correo electrónico,
según sea necesario. (Proporcione el texto y la dirección a Jessica Kirkwood:
direcciones de correo electrónico para las notas que se enviarán por correo electrónico
y dirección postal para las notas escritas a mano).
□ Agregue notas de reuniones y elementos de acción al registro NGP del contacto.
□ Complete todos los elementos de acción o asegúrese de que el personal relevante
tenga los elementos de acción y esté actuando en consecuencia.

La “persona corporal”

Si bien varios miembros del personal administran eventos y reuniones específicos en el

calendario del candidato, la “Persona Corporal” es responsable del propio candidato. Natali
Thompson es la asistente personal de Michelle y será responsable de estas tareas:
• Servir como conductor del candidato;
• Asegurar que el candidato llegue y salga de los eventos a tiempo y cumpla con el
horario diario;
• Monitorea la energía del candidato y proporciona comidas/agua/bebidas;
• Apoya la planificación del vestuario para eventos;
• Ayuda a elaborar el libro informativo diario;
• Actúa como asistente ejecutivo del candidato: toma notas durante las reuniones,
recopila tarjetas de presentación, realiza el seguimiento de las reuniones, escribe notas
de agradecimiento, etc.

Libro informativo diario

Como se mencionó anteriormente en las responsabilidades del personal al contratar al

candidato, cada reunión o evento en el calendario de Michelle tiene un documento informativo
asociado preparado con anticipación. Los documentos informativos incluyen detalles sobre la
logística del evento o reunión, los asistentes, el formato y los temas de discusión y/o
preocupación.

Lauren Gaia prepara un libro informativo diario para el candidato que incluye su horario final
para el día siguiente, todos los documentos informativos asociados y cualquier otra información
relevante necesaria para el día.

Operaciones de oficina
Desarrollo de recursos humanos
Molly Burke y Pinney Allen, codirectoras de operaciones, gestionan el proceso de solicitar y
revisar currículums, seleccionar candidatos y hacer recomendaciones de entrevistas para los
jefes de departamento.

Reuniones de personal
Jessica Kirkwood organiza reuniones diarias de personal. El equipo de liderazgo se reúne
diariamente a las 8:30 am y el equipo completo se reúne diariamente a las 8:35. Cuatro días a
la semana, las reuniones de personal revisan el programa diario y las noticias de actualidad.
Los jueves se prolongan las reuniones del equipo completo y se proporcionan reporteros de
cada departamento. Jessica también busca oportunidades para organizar reuniones para que el
personal y los voluntarios establezcan relaciones y compartan información.

Internet y teléfonos
Kendra-Sue Derby administra el servicio telefónico y de Internet de la campaña. Kendra Sue
brindó el apoyo que tanto necesitábamos para configurarnos y gestionar el mantenimiento
continuo.

Gestión y suministros de oficina

Bajo la supervisión de Kendra Sue Derby, Aaron Sampson se desempeña como gerente de la
oficina. Es responsable de la adquisición de suministros, servicios de limpieza, fotocopiadoras,
espacio de oficina, muebles y limpieza.

Proyectos especiales
Jessica Kirkwood brinda liderazgo en proyectos especiales según lo definen tanto el candidato
como el director de campaña. Ejemplos de proyectos especiales incluyen: apoyar la reciente
gira empresarial mediante la creación de eventos Macon; organizar eventos de voluntariado
para el candidato y sus partidarios (Hands On Atlanta Day, etc.); participación de campaña
personalizada para amigos de la familia, etc.
 XIII: Programación Estratégica
Análisis y Planificación

Memorándum
A: Michelle Nunn

De: [Su nombre]

CC: Personal superior y equipo
de estrategia
Fecha: [Fecha]

Re: Análisis de programación, pautas y objetivos

Uso estratégico del tiempo de Michelle: El recurso más importante de esta campaña es el tiempo de
Michelle. A partir de hoy, tenemos 332 días hasta el día de las elecciones. Suponiendo que Michelle
tenga los fines de semana libres durante algunos meses más, tenemos aproximadamente 250 días de
su tiempo desde ahora hasta el día de las elecciones; con 10 horas al día, solo nos quedan 2.500 horas
en esta campaña. Cada hora que programemos debe coincidir con nuestras prioridades estratégicas.

Prioridades para 2014

1er trimestre _ 80% de recaudación de fondos

10% Político (Tiempo de llamada, reuniones políticas cerradas)
5% Prensa/Comunicaciones (Mensajes eventos, convocatorias de prensa)
5% Política

2do
75% de recaudación de fondos
trimestr 10% Prensa/Comunicación
10% preparación para debates y juntas educativas
5% Político
3er
trimestre 70% Recaudación de fondos
20% Prensa/Comunicaciones/Política (Los eventos políticos probablemente
10% serán de prensa
Preparación paraabierta)
debates y juntas educativas
 OCTUBRE 50% de recaudación de fondos
40% Prensa/Comunicación/Política
10% preparación para el debate

100% Prensa/Comunicación/Política
NOVIEMBR
E

Análisis 2013

Nuestro objetivo en 2013 era dedicar el 80% de nuestro tiempo a la recaudación de fondos, el 10% a la
política y el 10% a
Comunicaciones. Analizamos 30 días (del 29 de septiembre al 31 de octubre de 2013) para realizar una
prueba rápida sobre cómo cumplimos nuestros objetivos:

Uso del tiempo de Nunn del 29 de septiembre al 31 de octubre de 2013:

Recaudación de fondos: 56%

Oficina de Administración: 17%

Político: 14%

Comunicaciones 13%
(Preparación del discurso: 5%, Prensa: 3% Política: 5%)

Fecha Recaudación Político Política Prensa Discurs Gestión de Total

de fondos o oficina/estrategi Horas
9/29-10/5 64% 11% 3% 3% 2% a 15% 53.5
10/7-12 43% 21% 3% 4% 29% 47
10/13-19 54% 4% 8% 8% 14% 11% 36
10/21-26 67% 6% 7% 3% 15% 38.5
10/28-11/2 53% 23% 2% 5% 5% 12% 43

Nota: Tiempo total de llamada para el período de 5 semanas: 30 horas

Pautas de programación

•que En el 1er trimestre no se programan fines de semana sin el permiso de Michelle. nadie mas
Jeff puede pedirle permiso a Michelle para programar los fines de semana. En el segundo
trimestre, proponemos agregar cada dos sábados al horario de trabajo, y en el tercer trimestre
y en octubre, recomendamos agregar todos los sábados al horario (o un promedio de 6 días
laborales por semana).
• Se pueden programar tres noches de la semana laboral. Se deben designar dos noches
familiares.
noches. En el 2º y 3º trimestre propusimos programar cuatro noches de la semana laboral.
• Cuando sea posible, las reuniones de la mañana y de la tarde deben programarse en casa
para evitar
hora pico. Se puede programar cierto tiempo de llamada en casa (siempre que las métricas
del tiempo de llamada se mantengan consistentes).
 •limpiar laCuando
oficina.
sea posible, lo ideal es dedicar 30 minutos al día a actualizar el correo electrónico o

• Jeff y Michelle se reúnen semanalmente durante 30 a 45 minutos.

• Jeff, Michelle, Monica y Kent se reúnen semanalmente durante 30 minutos.
• Monica, Michelle, Lauren y Jessica se reúnen semanalmente durante 30 minutos para
revisar los próximos
cronograma.
• Gordon y Michelle se reúnen una vez al mes.

Requisitos del plan (ES NECESARIO LLENAR ESTO DE LUNES A MIÉRCOLES)

Con base en los planes proporcionados por el equipo, tenemos los siguientes objetivos a cumplir en el
cronograma:

Finanzas

■ 6-8 días nacionales por trimestre

■ 3 días de CC
■ 20 horas de llamadas por semana
■ Tiempo financiero adicional para:
• Reuniones del Comité Nacional de Finanzas
• Reuniones del Comité de Finanzas de Georgia

Político

■ Viajar al mercado de medios/reunirse con personalidades políticas/distrito

electoral fuera de Atlanta
• 2 veces/mes = 1er trimestre
oh MercadoPrioridades:Por determinar ¿JEFF?
• 3 x/Mes = 2do
trimestre
oh MercadoPrioridades:Por determinar ¿JEFF?
• 3er
Semanal = trimestre
oh MercadoPrioridades:Por determinar POR INVESTIGACIÓN

■ 5 horas de llamadas políticas por semana

• Reunión con el Cong. Delegación en DC en enero
• Llamada de divulgación a los miembros de la Cámara/1 por trimestre
• Llamada de divulgación al Senador/1 por trimestre
• Recepción al inicio de la sesión legislativa
• Recepción al cierre de la sesión
• Enero, abril, agosto – llamada con alcaldes

■ Una cena con sillas honorarias por trimestre

Comunicaciones
 ■ 1,5 horas/semana de práctica de preguntas y respuestas (meses sin EOQ)
■ Repaso del discurso de 15 minutos/semana
■ Evento de mensaje semanal (mes no EOQ)
■ Dos “eventos de gira” cada trimestre
■ Tiempo de entrevista de radio antes de cada viaje
Nuestros desafíos

• No estamos cumpliendo nuestros objetivos estratégicos:

■ No hay suficiente tiempo para recaudar fondos
■ Demasiado tiempo en la oficina/administración
 XV: Correo

Memorándum
A: Michelle Nunn

De: [Su nombre]

CC Personal superior y equipo de estrategia
:
Fech [Fech
a: a]
Re: Plan de
correo
 AMBROSINO Y MUIR I HANSEN | CRUZAR

¿Cómo llegamos a un plan de correo integral?

En primer lugar, desarrollaremos DOS planes de correo: uno que se centre en conseguir votantes que lo
apoyen, principalmente afroamericanos; y un segundo que se centra en la persuasión de audiencias
“swing” claves y persuadibles que absolutamente debemos tener para ganar la carrera.

A. Correo dirigido a la participación

Seleccionaremos objetivos afroamericanos del archivo de votantes que tengan un historial de votantes
solo en el año presidencial, pero que no hayan votado de manera consistente en las elecciones de mitad
de período, así como aquellos que se hayan registrado recientemente o se hayan trasladado al estado.
Buscaremos datos de encuestas para ayudarnos a considerar mensajes para esta audiencia que los
motivarán a participar en esta elección específica. Pero es probable que gran parte de nuestra
comunicación aquí se centre en brindar información educativa sobre los lugares, los horarios y la
conveniencia de las opciones de votación (así como la presión social) para alentarlos a votar de manera
conveniente y cómoda en los lugares de votación anticipada. Para aquellos que opten por no votar
anticipadamente, continuaremos enviándoles correo para incitarlos a votar en las urnas el día de las
elecciones.

Si bien los afroamericanos serán el principal objetivo del correo de participación, ciertamente
analizaremos otros posibles objetivos blancos e hispanos, especialmente los votantes blancos jóvenes
menores de 30 años. Como discutiremos en la siguiente sección sobre persuasión, identificaremos a
aquellos votantes blancos que son: a) muy probablemente partidarios de Nunn/Demócrata según nuestro
modelo, yb) también tienen un historial de votación anterior inconsistente.

Un esquema esquelético de un plan de participación por correo podría verse así:

Pieza #1: El período de votación anticipada se abre pronto

Pieza n.º 2: Ha comenzado el período de votación anticipada: consulte ubicaciones convenientes
cerca de usted
Pieza n.º 3: Votación anticipada en curso: consulte horarios y
lugares
Pieza n.º 4: La votación anticipada finalizará pronto: utilice la opción
más conveniente ahora

GOTV #1: Mensaje motivacional sobre la importancia de

votar
GOTV #2: Mensaje motivacional sobre la importancia de
votar
GOTV #3: Información y horarios del lugar de votación

B. Correo destinado a la persuasión

V®TE
TEMPRANO
Enviar correo a todos los votantes del estado tendría un
costo prohibitivo y sería tontamente ineficaz, ya que la mayoría de los votantes no son
Piezas creadas para la campaña de Obama que educan a los votantes
que lo apoyan sobre los lugares y el momento de la votación anticipada
para aumentar la participación.
persuadibles: tienen inclinaciones partidistas relativamente establecidas que no cambiarán con ningún
grado de persuasión.

Pero debemos ganar una cierta minoría de votantes blancos -probablemente en el rango del 30%- para
poder ganar la carrera. El correo se puede utilizar para dirigirse a los votantes blancos más persuadibles
que estén abiertos a escuchar el mensaje de Michelle Nunn (y/o información preocupante sobre nuestro
oponente). Identificaremos a estos votantes “indecisos” persuadibles utilizando el programa de modelado
descrito en el memorando de Diane. Esencialmente, el programa de modelado utiliza una gran cantidad
de información sofisticada de encuestas de votantes, así como otros datos demográficos, políticos y
comerciales en el archivo de votantes para establecer una probabilidad matemática de apoyo a Nunn, así
como una probabilidad de persuasión para todos los votantes del estado. Luego seleccionaremos a
aquellos que sean más persuadibles para una comunicación por correo que complemente y mejore la
publicidad televisiva.

2012 y se describe en el plan de correo de muestra

detallado adjunto.

Nuestra investigación de encuestas puede sugerir mensajes dirigidos a estos votantes que no se utilizan
en televisión, o puede sugerir que apoyamos los mensajes televisivos de 30 segundos con contenido
similar, pero mejorados por validadores de terceros, hechos y cifras, u otras imágenes y contenido. eso
agregará credibilidad al mensaje que se transmite en ambos medios.

Además, nuestro plan de persuasión por correo muy probablemente incluirá persuasión a los mercados
de medios "derramados" o ineficientes que serán demasiado costosos para que la campaña compre
televisión abierta. Seguiremos un camino similar para identificar a los votantes persuadibles en estos
mercados y luego elaboraremos una serie de piezas, basadas en investigaciones de encuestas, que
sirvan como el principal esfuerzo de persuasión de la campaña hacia ese 8% del estado.

En contraste con los objetivos de participación, nuestros objetivos de persuasión habrán demostrado un
historial consistente de votación en todas las elecciones generales. No queremos desperdiciar ningún
correo de persuasión con un votante que quizás no vote y que aún no está sólidamente en nuestro
bando.
 Así como la televisión requiere múltiples transmisiones de un anuncio para lograr el máximo impacto, el
correo requiere repetición en el buzón para lograr la máxima persuasión. Adjuntamos un ejemplo de plan
de correo de persuasión de otra campaña para darle una idea de cómo podría verse.

La conclusión es que este plan integral incorporará datos de encuestas sobre mensajes y objetivos, el
momento de la comunicación en otros medios y la información disponible para nosotros en el archivo de
votantes (incluido el modelado vital que aún está por hacer) y combinará estos elementos en un
Documento estratégico que estipula nuestras recomendaciones sobre el mensaje, target, cantidad, costo
y tiempos de cada envío postal.

C. Momento de la creación del plan

La creación de este documento estratégico inicial requiere un archivo de votantes mejorado, encuestas
adicionales que nos ayuden a refinar tanto los mensajes como los objetivos y, en el caso de un plan
electoral general, la determinación de quién es nuestro oponente, así como la investigación y encuestas
de la oposición sobre ese oponente. . Por lo tanto, es probable que el plan detallado por correo para las
elecciones generales se elabore inmediatamente después de las primarias/segunda vuelta republicanas y
de nuestra posterior investigación en profundidad de nuestro oponente. Sin embargo, estimaciones
sólidas de persuasión y especialmente objetivos de participación y presupuestos serán parte de nuestra
evaluación continua y estas estimaciones pueden proporcionarse mucho antes en la campaña.

Al igual que con el plan de medios, probablemente habrá ajustes y mejoras al plan a medida que avance
la campaña, en función de nuevas encuestas, consideraciones presupuestarias y desarrollos en la
campaña que exigen acción.

¿POR QUÉ ALGUIEN VOTARÍA EN CONTRA DE LA

VERIFICACIÓN DE ANTECEDENTES PENALES PARA
MANTENER A LOS DELINCUENTES SEXUALES

Pero algunos son tan insensibles y

extremos, impactan los sentidos...

Varias de las 42 piezas de persuasión creadas para la campaña de

reelección del senador estadounidense Harry Reid en 2010: un Con la apertura de las escuelas dentro de tres
semanas, cientos de profesores corren el riesgo de

esfuerzo de persuasión contra nuestro oponente que comenzó Una medida de emergencia con apoyo
bipartidista entrega fondos para mantenerlos en

cuatro días después de las primarias de junio y continuó durante

cinco meses hasta el día de las elecciones.
Dejar a nuestros
hijos con alguien
 AMBROSINO Y MUIR I HANSEN | CRUZAR

Una estrategia rural temprana y económica

Crearíamos 4 o 5 pequeñas piezas de correo estilo postal que incorporaran a Michelle y su familia en
entornos rurales con imágenes de orientación rural. Luego desarrollaríamos un universo de “formadores
de opinión” rurales en cada condado rural del estado. Desde pastores de iglesias hasta miembros de
juntas escolares, juntas de cámaras de comercio locales, entrenadores, editores de periódicos semanales
y representantes de oficinas agrícolas locales, crearíamos esta lista de aproximadamente 100 a 300
“conversadores” para cada condado.

Cada vez que Michelle planeaba un evento público en los alrededores, enviábamos por correo una de
estas tarjetas a varios condados cercanos a la aparición, indicando cuándo y dónde estaría. Después del
evento, enviaríamos una tarjeta diferente indicando su aparición pasada, dónde ocurrió y los temas
discutidos/noticias realizadas.

Repetir este proceso en todo el estado mientras Michelle realiza recorridos ocasionales o paradas
individuales en áreas rurales debería servir para lograr lo siguiente:

• Combatir la idea de que ella es una candidata radicada en Atlanta que no está interesada o no está
familiarizada con las zonas rurales del estado.

• Cree un intercambio verbal en las comunidades rurales entre sus “conversadores” sobre sus
apariciones y el hecho de que se está tomando el tiempo para visitar y competir por los votos rurales.

En general, creemos que éste es un medio relativamente económico de crear una relación inicial con los
formadores de opinión rurales y mantenerlos (y aquellos con quienes interactúan en estos pequeños y
cercanos comunidades unidas) abiertos a escuchar más sobre Nunn a medida que avanza la campaña.
Es una forma de demostrar tanto a través de la percepción como de la realidad que Michelle, a diferencia
de muchos demócratas, está interesada, comprende y luchará por los votos de los votantes rurales en
todos los rincones del estado.

Aquí se muestran tarjetas similares utilizadas en la carrera McCaskill 2006:

Archivos
adjuntos
ADJUNTO A: NUNN
CALENDARIO
POLÍTICO
 Noviembre de 2013
Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
1 2

3 4 5 6 7 8 9

10 11 12 13 14 15 16

17 18 19 20 21 22 23

24 25 26 27 28 29 30

día de Gracias
 diciembre 2013
Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
1 2 3 4 5 6 7

8 9 10 11 12 13 14

15 16 17 18 19 20 21
Escuela pública
último día

22 23 24 25 26 27 28

día de Navidad

29 30 31
Nochevieja
 Enero 2014
Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
1 2 3 4
Día de Año Nuevo
Primera semana -
Lanzamiento del
compromiso
5 6 7 8 popular 9 10 11
Inicio de escuela
pública

12 13 14 15 16 17 18

19 20 21 22 23 24 25

Día del Rey ML

26 27 28 29 30 31
INFORMES DE FIN DE
AÑO DEBIDO
 Febrero 2014
Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
1

2 3 4 5 6 7 8

9 10 11 12 13 14 15

Día de San Valentín

16 17 18 19 20 21 22

Día del Presidente

23 24 25 26 27 28
 Marzo del 2014
Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
1

2 3 4 5 6 7 8
Comienza el período de Comienza el Finaliza el período de
calificación calificación
Cena GA JJ ( segundo
carnaval de Mardi sábado) - 9 de
Gras marzo de 2013
9 10 11 12 13 14 15
Comienza el
horario de verano

16 17 18 19 20 21 22
Día de San
Patricio

23 24 25 26 27 28 29

30 31
 abril 2014
Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
1 2 3 4 5
Debate de las Plazo para transmitir
primarias demócratas boletas UOCAVA
(Atlanta) - 2 de abril
de 2008

6 7 8 9 10 11 12
Escuela publica Vacaciones de Vacaciones de Vacaciones de Vacaciones de
Vacaciones de primavera en escuelas primavera en escuelas primavera en escuelas primavera en escuelas
primavera públicas públicas públicas públicas

13 14 15 16 17 18 19

Informe trimestral Buen viernes

de la FEC
pendiente
20 21 22 23 24 25 26
día de la
Tierra
Domingo de Pascua

27 28 29 30
 mayo de 2014
Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
1 2 3

4 5 6 7 8 9 10
Cinco de Mayo

11 12 13 14 15 16 17
Día de la Madre día de las Fuerzas
Armadas

18 19 20 21 22 23 24
-Primarias
Federales
Día de elección
-Último día de
Escuela Pública
25 26 27 28 29 30 31

Día Conmemorativo
 junio 2014
Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
1 2 3 4 5 6
7
Plazo para transmitir
boletas UOCAVA

8 9 10 11 12 13 14
Día de la Bandera

15 16 17 18 19 20 21
Dia del padre

22 23 24 25 26 27 28

29 30
Debate sobre la
segunda vuelta de las
primarias demócratas
-
29 de julio de
 julio 2014
Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
1 2 3 4 5
Independencia
Día

6 7 8 9 10 11 12

13 14 15 16 17 18 19
Informe trimestral
de la FEC
pendiente

20 21 22 23 24 25 26
Segunda vuelta
de las primarias
federales
Día de elección
27 28 29 30 31
 agosto 2014
Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
1 2

3 4 5 6 7 8 9

10 11 12 13 14 15 16
Primer día de
escuela pública

17 18 19 20 21 22 23

24 25 26 27 28 29 30

31
 septiembre 2014
Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
1 2 3 4 5 6
Día laboral

7 8 9 10 11 12 13
Día del Patriota o
recuerdo del 11 de
septiembre

14 15 16 17 18 19 20
Plazo para transmitir
boletas UOCAVA

21 22 23 24 25 26 27

28 29 30
 octubre 2014
Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
1 2 3 4

5 6 7 8 9 10 11

12 13 14 15 16 17 18
Informe trimestral de Televisado
Día de la Raza la FEC pendiente Foro de candidatos
(Atlanta) 16 de
octubre de 2008

19 20 21 22 23 24 25
Debate televisado
(Albany) 20 de
octubre de 2008

26 27 28 29 30 31
Víspera de Todos
los Santos
 noviembre 2014
Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
1

2 3 5 6 7 8
4
general federal
Día de elección
9 10 11 12 13 14 15
Día de los
Veteranos

16 17 18 19 20 21 22
Plazo para transmitir
boletas UOCAVA

23 24 25 26 27 28 29
día de Gracias

30
 diciembre 2014
Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
1 2 3 4 5 6

7 8 9 10 11 12 13

14 15 16 17 18 19 20

21 22 23 24 25 26 27
día de Navidad

28 29 30 31
Nochevieja
 enero 2015
Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
1 2 3
Día de Año Nuevo

4 5 6 7 8 9 10
Federal
Escorrentía
general
Elección

11 12 13 14 15 16 17

18 19 20 21 22 23 24

25 26 27 28 29 30 31
Anexo C: Presupuestos globales
y
Gastos
Presupuestos
globales y gastos
independientes
Las elecciones de 2012
D R DSCC NRSC 3º -D 3º -R

Ariz 4,978,472 8,567,000 3,800,000 629,179 9,120,000

4,489,00 0
ona
MA 23,767,000 30,281,000 0 0 1,594,000
3,293,00 0
MÁ
mes 12,056,00 8,811,211 3,724,000 0 11,551,000
5,701,00 0

MO 3,693,000 3,839,000 3,731,000 11,778,000

3,900,00 0 8,286,00 0
NTE
DAK 1,984,000 3,177,000 4,388,000 4,332,000
OTA 3,400,00 0 3,588,00 0
DEL
Nev 6,142,000 5,724,000 5,571,000 10,840,000
3,660,00 0 8,397,00 0
ada
OH 14,499,000 11,673,000 7,715,000 30,014,000
1,688,00 0 4,157,00 0

Virgi 8,939,000 6,427,000 9,657,000 6,800,00 9,591,00 24,330,000

nia
Elección de Michelle Nunn para el
Senado – Los jugadores

V Nunn para el Senado

V Partido Demócrata de Georgia
Campaña coordinada
V DSCC IE
• PAC mayoritario/otros IE
Elección de Michelle Nunn para la
Senado –Los jugadores
V Nunn para el Senado
• Tarifa unitaria más baja

V Campaña Coordinada del Partido Demócrata de Georgia

• Campo: Exención voluntaria: impresión, correo
• Puede aceptar transferencias ilimitadas desde el Comité Nacional
del Partido.

• DSCC / IE [Sin coordinación]

• $1,383,000 441 (a)d Gastos a Nunn para el Senado ($1 millón
Cuenta)
• Transferencias ilimitadas a campaña coordinada
• Contribución ilimitada de DSCC a la campaña de televisión y radio
de IE

{ PAC mayoritario/otros IE [sin coordinación]

• Sin límite de contribución
• Televisión, Radio y Gastos Online Ilimitados
Escenarios presupuestarios de
“los jugadores” en una campaña
altamente competitiva
$15 (En millones)

$8 $8
$6

*
;9
* Gasto estimado basado en campañas competitivas en ciclos electorales anteriores
Gasto potencial para Michelle Nunn

$37 millones

" PAC
mayoritario/O Nunn pide
tros IE $8 al Senado
millones* 15 millones
de dólares
DSCC IE $8
millones*

PIB
coordinado
$6 millones *Número estimado en base al
gasto en carreras
competitivas en los ciclos
2010/2012.
Los jugadores son iguales en el
otro lado
$46 MILLONES

Otros IE
$6
millones
Candidato R
$ 17
Encrucijada
millones
$10
millones

Estado NRSC
parte$5 millones $8
millones
 Sólo el 20-25% de todas las
impresiones
Vendrá de Nunn al Senado
Escenario: Gasto Total
$83
DEMÓCRATA-$37 REPUBLICANO-$46
M M

Sólo NUESTRA campaña puede comunicar la narrativa, establecer la biografía y el

carácter de Michelle y vacunarla contra posibles ataques.
Prioridades estratégicas
V Porque solo controlamos el 20% de las impresiones
generales = Mensaje Disciplina y Liderazgo

V El seguimiento del otro 80 % de los mensajes es

fundamental

V La asociación DSCC es esencial

V La campaña coordinada debe estar financiada y no

puede ser un proyecto del verano de 2014

V Nunn para el Senado = 80% de presupuesto en medios

-TV/Radio (tasa unitaria más baja: 1 anuncio de Nunn
= 1,5 anuncio de IE)
Anexo D: Campo de juego DSCC

Esta es una lista de carreras en las que el DSCC puede invertir.

Esta es nuestra “mejor suposición” colectiva sobre las prioridades del DSCC 11 meses
antes del día de las elecciones. Muchas cosas cambiarán y las carreras subirán y
bajarán de prioridad a medida que nos acerquemos a noviembre.
Seguiremos luchando para recibir financiación y ascender en prioridad. El propósito de
esta lista es simplemente ilustrar el campo de juego desde el punto de vista del DSCC.

1. Mark Prior Arkansas Titular

2. María Landrieu Luisiana Titular
3. Mark Begich Alaska Titular

Carolina del
4. Kay Hagan Norte Titular
5. Al Franken Minnesota Titular
6. Jeanne Shaheen Nuevo Titular
Hampshire
PODRÍA MOVER AL
7. Jeff Merkley Oregón Titular #11
8. Mark Udall Colorado Titular PODRÍA MOVERSE
AL #12
Asiento abierto
9. Gary Peters Michigan para demócratas
10. Bruce Braley Iowa Asiento abierto
para demócratas
Asiento abierto
11. Michelle Nunn Georgia para representantes PODRÍA MOVER AL #9
12. Allison Grimes Kentucky Desafiador PODRÍA MOVER AL
#10
Asiento abierto
13. John Walsh Montana
para demócratas
Virginia del Asiento abierto
14. Natalie Inquilina Oeste para demócratas
15. Rick Weiland Dakota del Sur Asiento abierto
para demócratas
 Anexo E: Ejemplo de documento de “rechazo”: Avisos de
cancelación

RESUMEN

El NRSC lanzó una serie de anuncios web la semana pasada intentando vincular a Michelle
Nunn con la Ley de Atención Médica Asequible. Específicamente, criticaron a Michelle por
apoyar una ley que llevó a que “400.000 georgianos perdieran su atención médica”. Esto se
debe a informes publicados de que las compañías de seguros están enviando avisos de
cancelación a personas en los mercados de seguros individuales cuyos planes no cumplen con
los estándares mínimos establecidos por la Ley de Atención Médica Asequible.

Este ataque es engañoso por varias razones. La primera, y la más básica, es que 400.000
georgianos no se quedarán sin seguro médico el próximo año gracias a Obamacare. Si bien las
compañías de seguros están enviando avisos de cancelación a aproximadamente 400.000
georgianos, se espera que la mayoría compre un nuevo seguro médico a través del mercado.
Además, la ley de Georgia permite a las personas que reciben avisos de cancelación optar por
renovar su cobertura actual antes del 1 de enero por otro año.

En términos más generales, el número de personas afectadas es bastante pequeño. El

mercado de seguros individuales comprende sólo el 6% de las personas en Georgia (y en todo
el país). De ese pequeño grupo, la mayoría (71%) será elegible para recibir créditos fiscales
según la Ley de Atención Médica Asequible. Además, la mayoría de las personas en el
mercado de seguros individuales utilizan esos planes como medidas de transición, manteniendo
la cobertura durante un solo año o menos.

Por lo tanto, el número real de personas en riesgo de estar “peor” (es decir, que no reciben
créditos fiscales y , de lo contrario, mantendrían sus planes de salud individuales) es pequeño:
apenas el 0,6% de la población en Georgia (y en todo el país). o un poco más de 50.000
personas. E incluso esas personas recibirán una mejor cobertura de salud, sin límites anuales a
la atención médica, cobertura para condiciones preexistentes y límites a los costos de bolsillo.

Ataque

El NRSC atacó a Nunn por apoyar Obamacare, lo que provocó la

cancelación de un gran número de planes de seguro en Georgia.
“El Partido Republicano se dirige a los compradores del Viernes Negro en estados con
elecciones críticas para el Senado en 2014” El Comité Senatorial Nacional Republicano está
lanzando hoy una campaña publicitaria en línea y de base dirigida a compradores en estados
con elecciones críticas para el Senado en 2014. Los clientes que buscan ofertas pueden tener
algo más que un folleto con un televisor con descuento en su parabrisas. Los voluntarios
republicanos colocarán folletos en los automóviles afuera de los centros comerciales criticando
a los candidatos demócratas por la Ley de Atención Médica Asequible. Los folletos publicitarios,
así como una campaña publicitaria en línea dirigida a los compradores de Internet, atacarán a
los senadores demócratas en ejercicio que se postulan para la reelección. elecciones en
Luisiana y Alaska, y candidatos demócratas que se postulan para escaños abiertos en el
Senado en Michigan, Iowa y Georgia. [ABC, 26/11/13 ]

La página de petición en línea dirigida a Nunn critica su apoyo a la ley que provocó
400.000 cancelaciones. “Que 400.000 georgianos pierdan su atención médica no es un
problema técnico ni una consecuencia no deseada; así es como se SUPONE que funciona
Obamacare. Michelle Nunn defiende Obamacare a pesar de estos efectos dañinos en Georgia”.
[NRSC.org, consultado el 1/12/13]

400.000 residentes recibieron avisos de cancelación porque sus pólizas no cumplen con
los estándares mínimos establecidos por la ACA. “A millones de estadounidenses que
compran su propio seguro médico se les informa que sus pólizas ya no se ofrecerán a partir del
nuevo año porque no cumplen con los estándares más altos de la Ley de Protección al Paciente
y Atención Médica Asequible. El número real de personas que reciben los avisos no está claro,
y los datos no están disponibles en la mitad de los estados”. En Georgia, según se informa,
400.000 personas han recibido avisos de cancelación. [AP, 2/11/13 ]

Hacer retroceder

RETROCESO: Debido a los créditos fiscales de la ACA, la mayoría de

quienes reciben avisos de cancelación estarán en mejor situación; El
99,6% de los georgianos están en mejor situación o no enfrentan
cambios
FamiliesUSA: “La mayoría de las personas con planes en el mercado individual
calificarán para recibir ayuda financiera para comprar seguros nuevos y mejores” “ A
nivel nacional, el 71 por ciento de las personas en el mercado individual menores de 65 años
tienen ingresos iguales o inferiores al 400 por ciento de la pobreza. Según la Ley de Atención
Médica Asequible, estas personas son elegibles por sus ingresos para recibir ayuda financiera
para comprar un plan de seguro, ya sea a través de nuevos subsidios de crédito fiscal para
primas o a través de Medicaid ampliado. (Ver Tabla 2) Los consumidores con ingresos
demasiado altos para recibir ayuda financiera (por encima del 400 por ciento de la pobreza)
representan el equilibrio de aquellos en el mercado individual”. [FamiliasEE.UU., 21/11/13 ]

En Georgia, el 71% del mercado de seguros individuales es elegible para créditos

fiscales. FamiliesUSA informa que 330.000 de los 466.000 residentes en el mercado de
seguros individuales son elegibles para recibir subsidios bajo la Ley de Cuidado de
Salud a Bajo Precio, es decir, son menores de 65 años con cobertura individual e
ingresos iguales o inferiores al 400 por ciento de la pobreza. [FamiliasEE.UU., 21/11/13 ]

FamiliesUSA: Menos del 1% de los estadounidenses pagarán más por la misma

cobertura. “Una fracción de los estadounidenses corre el riesgo de sufrir una terminación
potencialmente perjudicial de la cobertura actual del mercado individual. Aproximadamente el
29 por ciento de los asegurados individualmente tienen ingresos superiores al 400 por ciento de
la pobreza y no calificarán para recibir ayuda financiera para comprar una nueva cobertura.
Entre ese 29 por ciento, históricamente el 35,5 por ciento (sólo el 0,6 por ciento de todos los
estadounidenses no ancianos) conservan una cobertura individual continua durante más de un
año. Estas son las únicas personas que pueden perder la cobertura individual que de otro modo
habrían conservado y que no son elegibles por sus ingresos para recibir subsidios de crédito
fiscal para primas o Medicaid”. [FamiliasEE.UU., 21/11/13 ]
 En Georgia, sólo el 0,6% de los residentes corren riesgo de despido injustificado;
99,4% mejor o no enfrentará ningún cambio. FamiliesUSA informa que de los 8,6
millones de residentes de Georgia, apenas el 0,6% corren el riesgo de sufrir un despido
perjudicial debido a Obamacare; es decir, están en el mercado de seguros individuales,
no son elegibles para recibir subsidios y, de lo contrario, mantendrían sus pólizas. Por lo
tanto, el 99,4% de los georgianos están en mejor situación o no enfrentan ningún
cambio debido a Obamacare. [FamiliasEE.UU., 21/11/13 ]

RETROCESO: El mercado de seguros individuales en Georgia afecta

solo al 6% de la población
El mercado de seguros individuales solo incluye al 6% de los georgianos. “Las
cancelaciones sobre las que has estado leyendo involucran pólizas individuales: seguros para
personas entre 18 y 64 años que no tienen un plan a través de un empleador y tienen que
comprar el suyo propio. Una póliza de seguro individual suele ser un contrato de un año que la
aseguradora y el cliente pueden renovar o no al final del año... En cualquier caso, los planes
individuales representan alrededor del 6 por ciento del mercado total de seguros en Georgia”.
Son 595.000 personas. [AJC, 30/10/13 ]

Georgia. El Comisionado de Seguros sitúa el número de planes de seguro

individuales en Georgia en 404.669 “Según algunas noticias, se estima que 11
millones de estadounidenses compran su propio seguro médico. En Georgia, 404.669
personas tienen seguro médico a través de cuentas individuales, según la oficina de
Hudgens. La mayoría de estos georgianos trabajan por cuenta propia, trabajan en
empresas que no ofrecen seguros o se jubilan anticipadamente. Los planes individuales
representan alrededor del 6 por ciento del mercado total de seguros en Georgia, informó
el AJC”. [PolitiFact, 27/11/13 ]

Nota : las cancelaciones también afectan a algunos planes para grupos pequeños.

RECHAZO: Georgia es uno de los estados que más se beneficiará de

los créditos fiscales de Obamacare: se espera que 650.000 residentes
reciban ayuda
Más de 650.000 georgianos serán elegibles para recibir créditos fiscales para ayudar a
pagar el seguro médico. “Más de 650.000 georgianos serán elegibles para recibir créditos
fiscales federales para ayudarlos a pagar sus planes en el Mercado de seguros médicos, según
muestra un nuevo informe. Georgia se encuentra entre los estados que más se beneficiarán de
los créditos, según un estudio publicado el martes por la Kaiser Family Foundation. La Ley de
Atención Médica Asequible creó los créditos como una forma de reducir los costos para las
personas que no tienen seguro o no obtienen una cobertura asequible a través de su trabajo”.
[AJC, 5/11/13 ]

RETROCESO: 400.000 georgianos no “pierden” cobertura de salud,

muchos cambiarán a nuevos planes o ampliarán los planes actuales
Georgia permite a los consumidores que se enfrentan a un cambio de política conservar
esa política durante un año adicional. “Pero muchos consumidores de Georgia tienen una
opción si no están contentos por perder su póliza actual: pueden renovarla antes del 1 de enero.
Los medios de comunicación no han mencionado en gran medida esta elección durante las
protestas por las cancelaciones. La mayoría de las aseguradoras de salud en Georgia están
permitiendo a los consumidores la opción de renovar anticipadamente sus pólizas actuales, dijo
Jay Florence, comisionado adjunto de seguros. "La mayoría de las aseguradoras están
intentando informar a los consumidores sobre sus opciones", dijo Florence a GHN el miércoles.
Si los consumidores pueden renovar ahora, antes del 1 de enero, podrán conservar esa póliza
hasta finales de 2014, según funcionarios de la industria de seguros médicos. Pero en ese
momento, los asegurados tendrán que cambiar a un plan que cumpla con los requisitos de
beneficios de la ACA”. [GPB, 7/11/13 ]

Hudgens dijo que una parte de los 400.000 no perderán la cobertura, sino que tendrán
sus planes “modificados” “El comisionado estatal de seguros, Ralph Hudgens, dice que hasta
400.000 georgianos que compren su propio seguro podrían recibir avisos de cancelación o
modificar sus planes como resultado de La Ley de Asistencia Asequible." [AP, 30/10/13 ]

Incluso antes de Obamacare, la gran mayoría de los titulares de planes individuales

mantienen sus planes durante dos años o menos. "La mayoría de las personas no
permanecen en el mercado individual por mucho tiempo: un estudio, publicado en la revista
Health Affairs, encontró que el 17 por ciento de los suscriptores del mercado individual
compraron el mismo plan durante dos años consecutivos o más". [Correo de Washington,
29/10/13 ]

RECHAZO: Cualquiera que necesite obtener un nuevo plan tendrá un

mejor seguro que limite los costos de bolsillo
A nivel nacional, el 97% de los consumidores tienen la misma o mejor situación, sólo el
3% verá una atención médica más cara y esos obtendrán un mejor seguro. El New Yorker
informa que el tres por ciento de la población “tendrá que comprar un nuevo producto que
cumpla con los requisitos más estrictos de la ACA para planes individuales. Una parte
importante de estos aproximadamente nueve millones de estadounidenses se verán obligados a
comprar una nueva póliza de seguro con primas más altas que las que pagan actualmente. La
razón principal del aumento del costo es que la ACA prohíbe cualquier plan que requiera que
una persona que se enferma pague honorarios médicos superiores a seis mil dólares por año.
En otras palabras, ésta fue una decisión política deliberada que tomaron la Casa Blanca y el
Congreso para elevar la calidad (y por ende las primas) de las pólizas de seguro en el extremo
inferior del mercado individual”. [Nueva York, 30/10/13 ]