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[Endereço]
Tel. xxx-xxx-xxxx
PLANO DE NEGÓCIOS
Acordo de confidencialidade
O leitor abaixo assinado reconhece que as informações fornecidas por [Sua Empresa] neste plano de
negócios são confidenciais; portanto, o leitor concorda em não divulgá-lo sem a permissão expressa
por escrito de [Sua Empresa].
É reconhecido pelo leitor que as informações a serem fornecidas neste plano de negócios são, em
todos os aspectos, de natureza confidencial, exceto informações que sejam de domínio público por
outros meios e que qualquer divulgação ou uso das mesmas pelo leitor poderá causar sérios danos
ou danos a [sua empresa].
Mediante solicitação, este documento deverá ser imediatamente devolvido à [Sua Empresa].
___________________
Assinatura
___________________
Nome (digitado ou impresso)
___________________
Data
Página 1
[O NOME DA SUA EMPRESA]
Introdução
[Sua empresa] LLC planeja se tornar o fornecedor líder de caldeiras de pacote e serviços de
unidades hidrônicas na área. Isso significa ter sempre as melhores e mais eficientes instalações,
processos e pessoas. Para conseguir isso, [Sua Empresa] está investindo de diversas maneiras que
renderão vantagens competitivas para seus clientes.
A estratégia global da empresa será baseada num processo de melhoria contínua de definição de
objectivos, medição de resultados e fornecimento de feedback para facilitar o crescimento e o
progresso.
[Sua empresa] é uma empresa de responsabilidade limitada de [seu estado], com sede principal
localizada em [sua cidade], [seu estado]. A gestão da [Sua Empresa] é altamente experiente e
qualificada. O Sr. [Nome] lidera a equipe de gestão com mais de 18 anos de experiência na
indústria da construção.
Produtos/Serviços
[Sua empresa] desenvolveu soluções sofisticadas de caldeiras e unidades hidrônicas para alguns
dos projetos de construção mais complexos realizados atualmente.
O sistema [Sua Empresa] pode ser adaptado a praticamente qualquer requisito de construção que
exija conformação. A equipe especializada da empresa tem a capacidade de projetar e fabricar
qualquer componente personalizado ou acessório que possa ser necessário para completar o
pacote de caldeira e soldagem.
A empresa planeja desenvolver rapidamente alianças de marketing com líderes do setor e buscar
novas vendas de seus serviços para construtores comerciais. A estratégia de mercado é capitalizar
as alianças da [sua empresa], garantindo contratos governamentais municipais, distritais e
estaduais e federais.
[Sua empresa] planeja usar uma força de vendas direta, vendas de relacionamento e
subcontratados para alcançar seus mercados. Esses canais são mais apropriados devido ao tempo
de lançamento no mercado, aos requisitos de capital reduzidos e ao acesso rápido aos canais de
distribuição estabelecidos.
O objetivo deste plano é obter financiamento no valor de US$ 547 mil para aquisição de insumos e
equipamentos, lançamento de campanha publicitária e pagamento de novos funcionários.
[Sua empresa]
[Endereço]
Tel. xxx-xxx-xxxx
1.1 Objetivos
1.2 Missão
[Sua empresa] é uma empresa de responsabilidade limitada de [seu estado], com sede principal
localizada em [sua cidade], [seu estado].
Tabela: Inicialização
Comece
Requisitos
Despesas iniciais
Jurídico $0
Artigos de papelaria etc. $0
Seguro $0
Aluguel $0
Computador $0
Outro $0
Despesas iniciais totais $0
Ativos iniciais
Dinheiro necessário $0
Outros ativos circulantes $0
Ativos de longo prazo $0
Ativos totais $0
Requisitos totais $0
3.0 Serviços
O sistema [Sua Empresa] pode ser adaptado a praticamente qualquer necessidade de caldeira e
unidade hidrônica que exija formação. A equipe especializada da empresa tem a capacidade de
projetar e fabricar qualquer componente personalizado ou acessório que possa ser necessário para
concluir o trabalho.
[Sua empresa] oferecerá grandes avanços, adaptabilidade completa e alta relação resistência-peso,
e tudo isso a preços econômicos. A montagem será rápida e fácil. Durante o uso do formulário, a
manutenção será mínima. [Sua empresa] recomendará, como precaução de segurança, a inspeção
ocasional de parafusos e porcas que possam ter se soltado devido ao manuseio.
As vendas de edifícios comerciais fortaleceram-se ainda mais durante a maior parte dos primeiros
10 meses de 1999. Nesse período, as novas vendas comerciais aumentaram 4,8% numa base
anual, para 791.000 unidades, de acordo com o Departamento de Comércio dos EUA. Até Outubro
de 1999, as vendas ajustadas sazonalmente ultrapassaram os 800.000 numa base anualizada em
todos os meses desde o início de 1998.
Devido à economia atual, os proprietários comerciais estão optando por atualizar o que já possuem
para comprar mais imóveis. O mesmo vale para edifícios comerciais e similares.
Análise de mercado
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Clientes potenciais Cresci CAGR
mento
Edifícios comerciais 8% 125,000 135,000 145,800 157,464 170,061 8.00%
Edifícios comerciais sem 5% 25,000 26,250 27,563 28,941 30,388 5.00%
fins lucrativos
Construção pesada 5% 50,000 52,500 55,125 57,881 60,775 5.00%
Total 6.90% 200,000 213,750 228,488 244,286 261,224 6.90%
Commercial Buildings
Heavy construction
Cada um dos três segmentos de mercado tem necessidades e tendências diferentes. As seções a
seguir detalham como a empresa os facturará.
A empresa planeja desenvolver rapidamente alianças de marketing com líderes do setor e buscar
novas vendas de seus serviços para construtoras residenciais e comerciais. A estratégia de
mercado é capitalizar as alianças da [sua empresa], garantindo contratos governamentais
municipais, distritais e estaduais e federais.
[Sua Empresa] estará comprometida em garantir que os produtos usados nos locais de trabalho de
seus clientes, desde andaimes de acesso até caldeiras e equipamentos de soldagem, sejam
seguros e aprovados pela OSHA. Junto com os clientes, a empresa acredita em uma iniciativa de
saúde e segurança abrangente, gerenciando qualquer potencial perda no ambiente de trabalho.
Pensando nisso, [Sua Empresa] adotará uma estratégia corporativa que se dedica a melhorar o
desempenho das atividades do caminho crítico dos projetos de seus clientes. A empresa fará isso
A empresa procura estabelecer uma vantagem competitiva nos seus novos segmentos de mercado-
alvo, aumentando o nível de contacto com o cliente e de serviço que outros concorrentes parecem
muitas vezes não ter. Além disso, [sua empresa] possuirá as habilidades necessárias para produzir
o trabalho de alta qualidade necessário nesta área. O estabelecimento dos processos de trabalho
anteriormente mencionados que garantirão um maior serviço fortalecerá os contactos que
promovem o marketing boca a boca e o networking.
[Sua empresa] planeja usar uma força de vendas direta, vendas de relacionamento e
subcontratados para alcançar seus mercados. Esses canais são mais apropriados devido ao tempo
de lançamento no mercado, aos requisitos de capital reduzidos e ao acesso rápido aos canais de
distribuição estabelecidos. O plano geral de marketing para o serviço da [Sua Empresa] baseia-se
nos seguintes fundamentos:
A tabela e o gráfico abaixo descrevem a previsão de vendas da empresa para o ano fiscal de 2011-
2013. Em nossas previsões de vendas, o custo das vendas inclui apenas custos diretos de mão de
obra (os custos administrativos de mão de obra são discutidos abaixo).
Programas de marketing
O objetivo dos folhetos é retratar os objetivos e produtos da [sua empresa] como uma
funcionalidade atraente. É também para mostrar aos clientes como usar o que há de mais moderno
em tecnologia no que se refere à construção e aos serviços de construção.
[Sua Empresa] obterá um lucro significativo através do excelente atendimento aos seus clientes.
Mesmo que [Sua Empresa] possa cobrar menos, a empresa terá lucro no primeiro ano devido à
benéfica publicidade boca a boca. A empresa espera aumentar significativamente a sua clientela a
cada seis meses, durante os primeiros 18 meses.
A tabela e os gráficos a seguir mostram a previsão de vendas projetada para [sua empresa].
Previsão de vendas
Ano 1 Ano 2 Ano 3
Vendas
Linha 1 $0 $0 $0
Linha 2 $0 $0 $0
Linha 3 $0 $0 $0
Vendas totais $0 $0 $0
5.4 Marcos
Tabela: Marcos
Conquistas
Totais $547,000
Os quatro coproprietários, [Nome], [Nome], [Nome] e [Nome], atuarão como gerentes quando as
habilidades especiais desse proprietário específico forem necessárias.
[Sua Empresa] será responsável perante seus funcionários, homens e mulheres que trabalham
com a empresa em todo o estado. Na [Sua Empresa], todos serão considerados indivíduos e a
empresa respeitará sua dignidade e reconhecerá seu mérito. Os funcionários serão incentivados a
ter uma sensação de segurança e orgulho em seus empregos. Além disso, os colaboradores terão
liberdade para fazer sugestões e reclamações. A empresa proporcionará oportunidades iguais de
emprego, desenvolvimento e progresso para aqueles qualificados.
Tabela: Pessoal
Plano de Pessoal
Ano 1 Ano 2 Ano 3
Nome ou Cargo ou Grupo $0 $0 $0
Nome ou Cargo ou Grupo $0 $0 $0
Nome ou Cargo ou Grupo $0 $0 $0
Total de pessoas 0 0 0
Os custos iniciais da [Sua Empresa] estão detalhados acima, na Tabela Inicial. A tabela a seguir
mostra como esses custos iniciais serão financiados por subvenções.
Financiamento inicial
Despesas iniciais para financiar $0
Ativos iniciais para financiar $0
Financiamento total necessário $0
Ativos
Ativos não monetários desde o início $0
Requisitos de caixa desde o início $0
Dinheiro adicional arrecadado $0
Saldo de caixa na data de início $0
Ativos totais $0
Passivos e Capital
Passivos
Empréstimo atual $0
Passivos de longo prazo $0
Contas a pagar (contas pendentes) $0
Outros passivos circulantes (sem juros) $0
Resposabilidades totais $0
Capital
Investimento Planejado
Proprietário $0
Investidor $0
Requisito de Investimento Adicional $0
Investimento total planejado $0
Financiamento Total $0
[Sua Empresa] está assumindo um crescimento constante a partir de uma boa gestão, salvo
quaisquer desastres locais ou nacionais imprevistos, como a desaceleração económica observada
na maior parte do país após a crise imobiliária.
[Sua empresa] está assumindo financiamento adequado para sustentar a empresa durante o start-
up.
[Sua empresa] está no estágio inicial de desenvolvimento, portanto, as projeções iniciais foram
feitas apenas nas contas que se acredita serem as que mais impulsionam a demonstração de
resultados.
Margem Bruta $0 $0 $0
Margem Bruta % 0.00% 0.00% 0.00%
Despesas
Folha de pagamento $0 $0 $0
Promoção de marketing $0 $0 $0
Depreciação $0 $0 $0
Aluguel $0 $0 $0
Serviços de utilidade pública $0 $0 $0
Seguro $0 $0 $0
Impostos sobre os salários $0 $0 $0
Outro $0 $0 $0
Lucro líquido $0 $0 $0
Lucro líquido/vendas 0.00% 0.00% 0.00%
As demonstrações de fluxo de caixa projetadas para o ano fiscal de 2011-2013 são fornecidas
abaixo.
Despesas de Operações
Gastos em dinheiro $0 $0 $0
Pagamento de contas $0 $0 $0
Subtotal gasto em operações $0 $0 $0
A tabela abaixo fornece os balanços patrimoniais projetados da [Sua Empresa] para 2010-2012.
Ativos correntes
Dinheiro $0 $0 $0
Outros ativos circulantes $0 $0 $0
Ativo Circulante Total $0 $0 $0
Passivo Circulante
Contas a pagar $0 $0 $0
Empréstimo atual $0 $0 $0
Outros passivos circulantes $0 $0 $0
Subtotal do Passivo Circulante $0 $0 $0
Pago em dinheiro $0 $0 $0
Lucros acumulados $0 $0 $0
Ganhos $0 $0 $0
Capital total $0 $0 $0
Total de Passivos e Capital $0 $0 $0
Patrimônio líquido $0 $0 $0
Tabela: Razões
Análise de Razão
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Perfil da
Indústria
Crescimento das vendas 0.00% 3.00% 3.00% 3.44%
Porcentagem de vendas
Vendas 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%
Margem Bruta 37.82% 37.82% 37.82% 20.01%
Despesas de Vendas, Gerais e 18.65% 21.93% 23.02% 7.08%
Administrativas
Despesas com publicidade 3.29% 6.67% 6.35% 0.08%
Lucro antes de juros e impostos 12.92% 12.82% 12.77% 1.27%
Razões principais
Atual 7.55 9.87 11.35 1.43
Rápido 7.55 9.87 11.35 1.15
Dívida total sobre ativos totais 6.38% 5.37% 5.07% 56.40%
Retorno antes dos impostos sobre o 13.49% 12.50% 11.70% 8.13%
patrimônio líquido
Retorno sobre ativos antes de 12.63% 11.82% 11.11% 3.55%
impostos
Taxas de atividade
Rotatividade de contas a pagar 10.87 12.17 12.17 n/D
Dias de pagamento 27 31 30 n/D
Rotatividade total de ativos 0.98 0.92 0.87 n/D
Índices de dívida
Dívida sobre patrimônio líquido 0.07 0.06 0.05 n/D
Passivo atual. para Liab. 1.00 1.00 1.00 n/D
Rácios de liquidez
Capital de giro líquido $400,871 $498,659 $599,335 n/D
Cobertura de juros 0.00 0.00 0.00 n/D
Proporções Adicionais
Ativos para Vendas 1.02 1.08 1.15 n / D
Dívida Circulante/Ativo Total 6% 5% 5% n / D
Teste ácido 7.55 9.87 11.35 n / D
Vendas/patrimônio líquido 1.04 0.97 0.92 n / D
Pagamento de dividendos 0.00 0.00 0.00 n / D
Previsão de vendas
Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Vendas
Linha 1 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Linha 2 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Linha 3 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Vendas totais $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Custo direto de Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês
vendas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Linha 1 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Linha 2 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Linha 3 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Custo direto subtotal $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
de vendas
Página 1
Apêndice
Tabela: Pessoal
Plano de Pessoal
Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Nome ou Cargo ou $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Grupo
Nome ou Cargo ou $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Grupo
Nome ou Cargo ou $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Grupo
Total de pessoas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Folha de pagamento $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
total
Página 2
Apêndice
Lucros e perdas
pro forma
Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8 Mês 9 Mês Mês Mês
10 11 12
Vendas $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Custo direto de $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
vendas
Outros custos de $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
vendas
Custo total de $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
vendas
Margem Bruta $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Margem Bruta % 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
Despesas
Folha de $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
pagamento
Promoção de $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
marketing
Depreciação $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Aluguel $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Serviços de $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
utilidade pública
Seguro $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Impostos sobre 15% $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
os salários
Outro $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
As despesas $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
operacionais
totais
Lucro antes de $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
juros e impostos
EBITDA $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Despesas de $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Página 3
Apêndice
juros
Impostos $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
incorridos
Lucro líquido $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Lucro 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
líquido/vendas
Página 4
Apêndice
Dinheiro das
Operações
Vendas em dinheiro $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Subtotal de Caixa das $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Operações
Dinheiro Adicional
Recebido
Imposto sobre vendas, 0.00 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
IVA, HST/GST recebido %
Novo empréstimo atual $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Novas outras $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
responsabilidades (sem
juros)
Novos passivos de $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
longo prazo
Vendas de outros $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
ativos circulantes
Vendas de ativos de $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
longo prazo
Novo investimento $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
recebido
Subtotal em dinheiro $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
recebido
Despesas Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Despesas de
Operações
Gastos em dinheiro $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Pagamento de contas $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Página 5
Apêndice
Subtotal gasto em $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
operações
Dinheiro adicional
gasto
Imposto sobre vendas, $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
IVA, HST/GST pago
Reembolso principal de $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
empréstimos atuais
Reembolso do principal $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
de outras
responsabilidades
Reembolso do principal $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
do passivo de longo
prazo
Comprar outros ativos $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
circulantes
Compre ativos de $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
longo prazo
Dividendos $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Subtotal de dinheiro $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
gasto
Página 6
Apêndice
Ativos correntes
Dinheiro $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Outros ativos $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
circulantes
Ativo Circulante $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Total
Ativos de longo
prazo
Ativos de longo $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
prazo
Depreciação $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
acumulada
Ativos Totais de $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Longo Prazo
Ativos totais $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Passivos e Capital Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Passivo Circulante
Contas a pagar $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Empréstimo atual $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Outros passivos $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
circulantes
Subtotal do Passivo $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Circulante
Passivos de longo $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
prazo
Resposabilidades $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
totais
Página 7
Apêndice
Pago em dinheiro $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Lucros acumulados $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Ganhos $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Capital total $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Total de Passivos e $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Capital
Patrimônio líquido $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Página 8