Professional Documents
Culture Documents
12 Penutup Alex Dey
12 Penutup Alex Dey
3.- TAMBAHAN
…BUAT KEPUTUSAN YANG BAIK DI SAAT INI.. APA PENTING MEMASTIKAN MASA
DEPAN, KAN?
KEBENARAN YANG MEMBUAT KEPUTUSAN YANG BAIK DI SAAT INI.. APAKAH PENTING UNTUK
MENGAMANKAN MASA DEPAN?
5.- PORCUPINE
JAWAB SATU PERTANYAAN DENGAN PERTANYAAN LAIN DAN LANJUTKAN UNTUK MEMBUAT
STATIONERY
- INI MENARIK, TAPI APAKAH ANDA MEMILIKI SESUATU YANG LEBIH NYAMAN?
- INGIN YANG LEBIH NYAMAN?
- YA
- YA, KAMI JUGA MEMILIKI PAKET PEMULA INI, INI YANG BISA ANDA MULAI DENGAN
6.- AMPLOP
.. INGIN PAKET STARTER DENGAN THUNDER ATAU CAFÉ? (SEBELUM MASUK KE PAYMENT
PLAN)
- AKU TIDAK TAHU... INI.. BERI SAYA SAAT UNTUK BERPIKIR TENTANG ITU
- MAAF, APAKAH ADA YANG BELUM ANDA JELAS ATAU YANG TIDAK ANDA SUKA
DENGAN PERUSAHAAN?
- TIDAK
- AKAN MENJADI REPUTASI PERUSAHAAN?
- TIDAK
- JADI.. INI TIM?
- TIDAK, TIDAK SAMA SEKALI
- JADI.. ADALAH INVESTASI
JIKA PROSPEK MEMBERITAHU ANDA.. BIARKAN AKU BERPIKIR TENTANG HAL ITU..
AKU GURU BAHWA JIKA ANDA INGIN BERPIKIR ITU KARENA ANDA INGIN MEMBUAT
KEPUTUSAN YANG BAIK, BENAR? (TUTUP MOORING) YA. NAMUN DENGAN SEMUA INFORMASI
YANG SAYA BERIKAN, ANDA HANYA DAPAT 25% DARI SEMUA YANG SAYA BERITAHUKAN DAN
ANDA MUNGKIN TIDAK DAPAT MEMBUAT KEPUTUSAN YANG BAIK. IZINKAN SAYA UNTUK
MENINGGALKAN DAFTAR ALASAN MENGAPA ANDA HARUS MASUK DAN MENGAPA TIDAK.
(BUATLAH LEMBAR, GAMBAR GARIS DI SETENGAHNYA DAN MULAI... MENEMPATKAN 5 ATAU
7 ALASAN MENGAPA YA...) DAN INI ADALAH ALASAN MENGAPA TIDAK... (BIARKAN PROSPEK
MENGATAKAN MEREKA)
''JIKA ANDA BISA MASUK TANPA HARUS MEMBERIKAN INVESTASI SEKARANG, APAKAH ANDA
MASUK?''
BEBERAPA HARI
APAKAH ANDA BERPIKIR JIKA SAYA MEMBERI ANDA SEMINGGU? JIKA DALAM SEMINGGU
ANDA MENEMUKAN PERUSAHAAN LEBIH BAIK YANG MEMBERIKAN UANG SEBESAR UNTUK
WAKTU KERJA YANG SEDIKIT, KITA TIDAK AKAN LAGI BERBICARA TENTANG WAKEUPNOW.
BEBERAPA HARI
APAKAH BOLEH JIKA SAYA MEMBERI ANDA 5 HARI? JIKA UNTUK SEBUAH ALASAN, ORANG
YANG AKAN ANDA KONSULTASIKAN TIDAK MENYETUJUINYA, KAMI TIDAK AKAN BERBICARA
DENGAN ANDA LAGI.
KETIKA ANDA MENGAJUKAN PERTANYAAN PENUTUP ANDA TETAP DIAM, YANG PERTAMA
BERBICARA KALAH.