AJUTĂ PERSPECTUL SĂ IA O DECIZIE BUNĂ

1.- ÎNCHIDERE PRIN CONCLUZIE (Starea psihică)

''AVIN LA CONCLUZIA CĂ ȚI VREI''

2.- ALTERNATIVA DUBLA

''OFERĂ ÎNTOTDEAUNA DOUĂ OPȚIUNI SAU MAI MULTE''

3.- AMARAREA

''PUNEȚI O ÎNTREBARE LA SFÂRȘITUL ORICE PROPOZITĂ PENTRU A REALIZĂ O

ÎNCURAJARE POZITIVĂ''

….ADEVĂRAT? ..NU CREDETI? … DA SAU NU?

…LUAȚI DECIZII BUNE ÎN PREZENT.. ESTE IMPORTANT SĂ ASIGURĂ VIITORUL, NU?

(Taceți și priviți perspectiva în ochi)

4.- AMARARE INVERSATĂ

''PUNEȚI UN STIMUL POZITIV LA ÎNCEPUTUL UNEI ÎNTREBĂRI''

ADEVĂR CARE IAU DECIZII BUNE ÎN PREZENT.. ESTE IMPORTANT SĂ ASIGURAȚI VIITORUL?

5.- PORCUS ȘI

RĂSPUNDE LA O ÎNTREBARE CU ALTE ÎNTREBĂRI ȘI PROCEDE LA REALIZAREA PAPETERIEI

- E INTERESANT, DAR AI CEVA MAI CONFORT?

- VREI CEVA MAI CONFORT?
- DA
- Ei bine, AVEM ȘI ACEST PACHET DE STARTER, ACESTA ESTE CEL CU CARE VEȚI PUTEA
ÎNCEPE

6.- PLIC

''ÎNAINTE DE A INTRARE ÎNAINTE DE PROSPECT''

..VEI VREI PACHETUL DE STARTER CU THUNDER SAU CAFÉ? (ÎNAINTE DE A MERGI LA PLANUL
DE PLATĂ)

7.- ÎNCHIDERE DIN EROARE

FACEȚI O GREȘITĂ ÎN SCOP, PERSPECTA CÂND ÎȚI CORECTEI VA CUMPĂRĂ

- Scuzați-mă, MI-ați spus că VREȚI INTRA CU PACHETUL THUNERS?

- NU, PENTRU SERVICII

8.- ÎNCHIDERE PRIN ANGAJAMENT

ÎNCHIDEREA ÎNCERCĂ SĂ ANGAJEZE CLIENTUL, DACĂ ÎI ARĂȚI CĂ AI DREPTATE, DEJA AȚI

VÂNDUT

DACĂ îți pot arăta SIGURU CĂ DACĂ NU MAI DORIȚI SĂ CONTINUAȚI ÎN WAKEUPNOW Târziu,
VA POȚI RETRAGE FĂRĂ NICIO PROBLEMĂ, ȚI ȚI AI ACUM?
9.- ÎNCHIDERE DATORITĂ PROCESULUI DE ELIMINARE

''DEscoperiți obiecția reală''

- NU ȘTIU... ACEST.. DĂ-MI UN MOMENT DE GANDIRE LA ESTE

- SCUZE, ESTE CEVA CARE NU ȚI A FOST CLAR SAU CE NU ȚI PLACĂ CU COMPANIA?
- NU
- VA FI REPUTATIA COMPANIEI?
- NU
- ASA DE.. ESTE ECHIPA?
- NU DELOC
- ASA DE.. ESTE INVESTIȚIA

10.- RETURNARE DE ÎNCHIDERE

- NU AM BANI..
- DACA TI ARAS CA BANII NU SUNT O PROBLEMA, AI INTRA?

11.- ÎNCHIDEREA BENJAMIN FRANKLIN

DACA PERSPECTUL VA SPUNE.. LASA-MA SA MA GANDESC LA ASTA..

BĂNUȘC CĂ DACĂ VREI SĂ GANDI ESTE PENTRU CĂ VREI SĂ iei O DECIZIE BUNĂ, NU? (ÎNCHIS
AMAREA) DA. CU TOATE CU TOATE INFORMAȚIILE PE CARE ȚI-AM DAT, VOI PUTEA NUMAI 25%
DIN TOT CE ȚI-AM SPUS ȘI S-AR PUTEȚI NU PUTEȚI LUAT O DECIZIE BUNĂ. PERMITAȚI-MI SĂ ȚI
LĂSĂ O LISTĂ A MOTIVELOR PENTRU CARE TREBUIE SĂ INTRAȚI ȘI DE CE NU TREBUIE. (LUAȚI O
Foaie, TRAGAȚI O LINIE ÎN JUMĂTATE ȘI ÎNCEPEȚI... SĂ PUNEȚI 5 SAU 7 MOTIVE PENTRU CE
DA...) ȘI ACESTE SUNT MOTIVELE PENTRU NU... (LĂSAȚI PERSPECTUL SĂ LE SPUNE)

OBIECTIE: NU AM BANI..

''DACĂ AȚI PUTEA INTRA FĂRĂ A TREBUIE SĂ DAȚI INVESTIȚIA CHIAR ACUM, AȚI INTRA?''

CAND TREBUIE SA TE GANDITI LA ESTE?

CÂTEVA ZILE

CREDEȚI DACĂ ȚI DAU O SĂPTĂMÂNĂ? DACĂ ÎNTR-O SĂPTĂMÂNĂ GĂSEȘTI O FIRMĂ MAI
BUNĂ CARE ȚI OFERĂ O AȘA SUMA DE BANI PENTRU PUȚIN TIMP DE MUNCĂ, NU VOM MAI
VORBIT DESPRE WAKEUPNOW.

O SA VERIFICA CU...

DE CÂT TIMP AI NEVOIE PENTRU A-L CONSULTA CU...

CÂTEVA ZILE

E BINE DACA ITI DAU 5 ZILE? DACĂ DIN NUMAI MOTIVE PERSOANA PE CARE O VEȚI CONSULTA
NU O APROBĂ, NU VOM MAI VORBIT CU DVS.

TEORIA TĂCERII ÎN ÎNCHEIERE

CÂND PUNEȚI ÎNTREBAREA DE ÎNCHEIERE ȚĂCI, PRIMUL CARE VORBE PIERDE.