ANALISIS KASUS MAVI

Dipersembahkan oleh: Tim 04

Daftar isi
ANALISIS KASUS MAVI..............................................................................................................1
RINGKASAN BISNIS PLAN......................................................................................................2
PERKENALAN............................................................................................................................3
PERJALANAN MAVI DARI MEREK DENIM LOKAL KE MEREK GLOBAL:...............3
IDENTIFIKASI MASALAH – KEPUTUSAN TERKAIT DENGAN PERTUMBUHAN........5
Opsi A:......................................................................................................................................5
Opsi B:......................................................................................................................................6
BAURAN PEMASARAN MAVI (4Ps)...................................................................................6
ANALISIS SWOT....................................................................................................................8
MATRIKS ANSOFF..............................................................................................................10
Lingkungan yang kompetitif:..............................................................................................10
Target:.................................................................................................................................10
Wawasan:............................................................................................................................11
Diskriminator / USP:...........................................................................................................11
Alasan untuk percaya:.........................................................................................................11
Nilai & Kepribadian:...........................................................................................................11
Manfaat:..............................................................................................................................11
Esensi:.................................................................................................................................12
MENGANALISIS PILIHAN PERTUMBUHAN STRATEGIS:..............................................13
REKOMENDASI & SARAN :...............................................................................................17
RINGKASAN BISNIS PLAN
Kasus ini menyoroti bagaimana merek jeans denim buatan sendiri dengan nilai inti kualitas dan inovasi yang kuat

tumbuh menjadi merek gaya hidup dan memperluas operasinya dalam skala internasional. Masalahnya adalah

memilih dan menyesuaikan strategi pertumbuhan di antara strategi ekspansi yang tersedia untuk meningkatkan nilai

merek.

Potensi pertumbuhan industri jeans dan denim di seluruh dunia adalah sekitar 12,5% dalam hal penjualan unit.

Dengan kondisi pasar yang menguntungkan dan preferensi pelanggan bergerak menuju jeans dan pakaian berkualitas

tinggi. Mavi memiliki nilai proposisi merek yang unik dengan kekuatan utamanya dalam memproduksi celana jins

yang pas dan berkualitas tinggi dengan harga yang wajar.

Jadi idenya adalah untuk memperluas secara global dan meninggalkan jejak kaki di kawasan internasional seperti

AS, Kanada, Rusia, Australia dan Eropa.

Ekspansi direkomendasikan untuk dilakukan di Turki melalui ekspansi ritel dan branding, sementara untuk wilayah

selain Turki, multi-saluran lebih disukai dengan upaya pemasaran semata-mata dari kampanye Iklan global melalui

dukungan selebriti dan menciptakan desas-desus di sekitar media sosial untuk melibatkan merek. pelanggan

potensial.
PERKENALAN

Didirikan pada tahun 1991, pendiri Sait Akarlilar, Elif, Ersin meluncurkan merek denim sendiri dengan nama Mavi

Jeans (Mavi berarti biru dalam bahasa Turki). Selama bertahun-tahun Mavi telah berkembang menjadi merek

pakaian internasional, menjadi identik dengan kualitas unggul, inovasi kain, dan kesesuaian yang sempurna.

PERJALANAN MAVI DARI MEREK DENIM LOKAL KE MEREK GLOBAL:

Acara
Erak Giyim perusahaan manufaktur denim berbiaya rendah di Istanbul Memproduksi produk denim
berkualitas tinggi untuk merek denim premium global.
1984
Didirikan oleh Sait Akarlilar, Elif, Ersin, ayah Seyhan

Kelahiran merek ritel sendiri di Turki dengan nama Merek sebagai Mavi Jeans (Mavi berarti biru
1991
dalam bahasa Turki) Diasuh oleh Sait.
Pemimpin pasar di Turki dalam waktu singkat 5 tahun. Kampanye pemasaran memfokuskan pesan
1996
merek melalui isu politik dan budaya.
Penglihatan Untuk menetapkan merek sebagai ahli denim global.
Ersin pindah ke AS dan mendirikan saluran kantor grosir di AS, Kanada, Jerman
1998 Kolaborasi dengan guru Jeans Adraiano Goldschmied
Membuat Cocok sempurna
Strategi

2000-2003
Merek dijual di 186 toko di Turki
Saatnya mengubah strategi pemasaran dari fokus kalkun ke fokus mode Pengenalan konsep Mavi-
terrain yang terinspirasi oleh budaya Mediterania. (Kehangatan, Kenyamanan dan fashion)
Memposisikan diri sebagai merek global.
Majalah Time mengakui Mavi sebagai merek Turki pertama yang mendunia. Toko unggulan di
Newyork, Vancouver, Berlin, Frankfurt

2004 Istanbul diumumkan sebagai ibukota budaya Eropa

Desainer Turki akan membuat kaus Istanbul untuk dijual bersama jeans Mavi secara global.
 Program kartu loyalitas Kartus diluncurkan pada tahun 2007
Indikator ekonomi yang positif, Peningkatan pendapatan yang dapat dibelanjakan dan beberapa
2007-2009 faktor pertumbuhan lainnya mengarah pada peluang lebih banyak toko dan pemasaran , Yang pada
gilirannya meningkatkan kebutuhan akan metrik ritel yang solid.
Kolaborasi dengan Turkven pada tahun 2008

2012 Dukungan selebriti pertama

Andriana lima supermodel menjadi wajah brand Denim Kitchen yang dirilis konsepnya.
2013
Peluncuran e-commerce
Koleksi premium emas Mavi
IDENTIFIKASI MASALAH – KEPUTUSAN TERKAIT DENGAN
PERTUMBUHAN

Pada akhir Desember 2015, CEO Mavi Cuneyt Yavuz dan direktur merek global Elif Akarliar sedang menyelesaikan

strategi pertumbuhan untuk 3 tahun ke depan.

Sekilas tentang kinerja Mavi di tahun 2015:

• Jumlah unit yang terjual – 7 juta jeans

• CAGR – 30%

• Jumlah toko ritel di Turki & Seluruh Dunia – 387

• POS-5000.

Dewan mengidentifikasi tiga kemungkinan strategi yang dapat diterapkan untuk menentukan lintasan pertumbuhan

jangka pendek perusahaan serta membentuk nilai jangka panjang Mavi sebagai merek.

TIGA PERTANYAAN:

Apakah berinvestasi dalam pertumbuhan di dalam negeri atau internasional? Apakah

M avi dilengkapi untuk berpindah dari lokal ke global?

Mempertimbangkan posisi harga & perluasan lini produk?

Menemukan proposisi nilai terbaik yang menawarkan sebagian besar janji masa
depan? FUNGSIONAL? SEBUAH GAYA HIDUP? ATAU MEREK
CELEBRITY ENDORSED?

Opsi A:
Apakah berinvestasi dalam pertumbuhan di dalam negeri atau internasional? Apakah Mavi dilengkapi untuk

berpindah dari lokal ke global?

Perusahaan ini adalah pemimpin pasar di Turki dengan 22,8% pangsa pasar denim dan memiliki brand recall yang

kuat di antara pelanggan Turki. Mavi sebagai merek perlu didirikan di pasar lain selain Turki karena mereka telah
membuat penurunan yang signifikan di pasar lokal. Namun, merek tersebut menikmati kesuksesan awal setiap kali

didirikan di pasar non-domestik. Pertanyaan utama yang dihadapi manajemen adalah Mavi sebagai merek yang siap

berpindah dari lokal ke global?

Opsi B:
Mempertimbangkan posisi harga & perluasan lini produk?

Perusahaan sedang mempertimbangkan untuk memperluas posisi harga dan juga lini produknya. Mavi sebagai merek

denim berada di antara dua segmen harga ekstrim - “Posisi massal” posisi antara segmen massal yang murah, mode

cepat untuk pasar massal dan segmen harga premium untuk audiens kelas atas. Manajemen menghadapi dua situasi

jika mereka mempertimbangkan untuk mengubah harga tetapi takut membahayakan basis segmen saat ini:

Selama bertahun-tahun Mavi berfluktuasi antara gaya hidup fungsional atau proposisi nilai merek yang didukung

selebriti.

1. Proposisi Nilai Fungsional – Janji “The Perfect Fit” yang mencerminkan bahwa denim berakar kuat pada

denim

2. Proposisi Nilai Gaya Hidup - Akses yang dijanjikan ke gaya hidup Mavi -terranean membuka kategori

produk baru

3. Proposisi Nilai yang didukung Selebriti – Merek ini didukung oleh bintang-bintang terpanas di Turki yang

berperan sebagai pemberi pengaruh dalam membeli produk.

BAURAN PEMASARAN MAVI (4Ps)

PRODUK
Mavi Jeans: Keahlian dalam jeans denim

Mavi: Denim centric lifestyle brand (Jeans, Atasan, aksesoris dan outwear)
HARGA

Segmen mass-tige: Poin harga lebih tinggi dari merek fast-fashion lainnya (harga 89-129 TL)

Segmen premium: Menyajikan jeans berkualitas tinggi dengan harga lebih murah daripada merek kelas atas dan

premium lainnya seperti US polo assn., Levi's, Gap. (harga 129-149 TL)

TEMPAT:

• Toko Eceran sendiri

• Distribusi grosir melalui pengecer lain

• Barang dagangan

• On line

PROMOSI:

• Dukungan Selebriti

• Kampanye Musiman melalui saluran ATL dan BTL

• Majalah dan Publikasi

ANALISIS SWOT
Kekuatan:
+ Merek denim terkemuka di Turki dengan pangsa
pasar 22,8%.
+ Penempatan merek yang kuat sebagai “The
Perfect Fit”.
+ Kehadiran eceran & grosir yang kuat.
+ Hubungan yang kuat dengan beberapa selebritis
terpanas untuk menarik segmen sasaran
Peluang:
+ eksportir pakaian jadi terbesar ke-6 di dunia
+ 50% adalah populasi muda yang mengarah ke
pasar domestik yang besar.
J 12% CAGR untuk pasar jeans bermerek antara
2011-2015
1- Pasar internasional yang belum dimanfaatkan
Kelemahan:
1 Tidak ada cakupan pasar internasional yang
substansial untuk Mavi sebagai merek
+ Tidak ada gerai ritel eksklusif di pasar
internasional karena penjualan terjadi melalui
distribusi grosir.
1 Asosiasi yang kuat sebagai Merek Turki
4
Ancaman:
4- Tekanan pada profitabilitas dari merek fashion
cepat lokal.
+ Persaingan keras dari merek yang sudah ada
seperti Zara, H&M dll.
1 Kategori sangat jenuh
Ancaman pendatang baru: TINGGI

Semakin mudah bagi perusahaan baru untuk memasuki pasar Jeans. Pembuatan Jeans tidak membutuhkan keahlian

tinggi karena merupakan produk yang cukup sederhana. Saat ini, perusahaan dapat memilih untuk menjual produk

mereka secara eksklusif secara online dan menghemat modal.

Daya tawar pelanggan: TINGGI

Jeans menjadi produk standar dengan sedikit atau tanpa perbedaan antar merek, pelanggan memiliki banyak sekali
pilihan.

Kekuatan tawar-menawar pemasok: SEDANG

Pemasok tidak memiliki kendali atas harga bahan baku, sehingga fluktuasi harga kapas akan berdampak pada biaya

produksi mereka. Karena kesederhanaan produk, semakin banyak pemasok yang bersedia memberikan layanan yang

sama.

Ancaman substitusi: SEDANG

Padahal jeans denim masih menikmati posisi penting dalam pakaian; pertumbuhan celana yoga, jegging, dan

tregging pasti mengancam posisi ini.

Persaingan industri: TINGGI

Pasar yang ada sudah jenuh dengan sejumlah besar pemain. Pelanggan tidak memiliki loyalitas yang kuat terhadap

merek mengingat diferensiasi produk sangat lemah.

MATRIKS ANSOFF

Penetrasi Pasar: Pengembangan produk:

[pasar saat ini, produk saat ini] [pasar saat ini, produk baru]

Memperluas lini produk mereka dengan

menambahkan produk pelengkap untuk beralih

dari merek jeans ke merek gaya hidup.

Pengembangan Pasar: Diversifikasi:

[pasar baru, produk saat ini] [pasar baru, produk baru]

Memperkenalkan desain mereka dengan kampanye Diperluas ke AS dengan produk mereka Molly, yang

iklan Mavi-terranean baru, yang menekankan aspek seksi dan modis.

glokal merek.

KUNCI MEREK
Kekuatan Akar:

Lingkungan yang kompetitif:

• Fast Moving Jeans dengan kualitas & harga rendah melayani pasar massal

• Merek kategori premium seperti GAP, Guess, Levis yang sudah mapan dan memberikan kualitas
pakaian dengan harga tinggi

Target:

Kasual Wanita/Pria Wanita/Pria Modern Wanita kota

Kelompok usia - Awal 25-34 30+
hingga pertengahan 20-an.
Percaya diri, fokus citra gaya hidup denim kasual,
Sesuai dengan mode, global, fokus harga Loyal merek, fokus harga
Fokus harga inti. Premium. premium

Wawasan:

Tidak ada gerai ritel eksklusif di pasar internasional.

Diskriminator / USP:

Mavi Jeans melayani kebutuhan konsumen dengan memberikan kesesuaian yang sempurna dengan
struktur tubuh mempertimbangkan pasar dan juga membantu menyediakan jeans berkualitas premium
dengan harga terjangkau, menamakan diri mereka sebagai “Mass-tige Segment”

Alasan untuk percaya:

• Merek buatan sendiri

• Memperkenalkan konsep Mavi-terreian

• Jeans yang memberikan kesesuaian yang sempurna.

• Penekanan pada kualitas tinggi & kenyamanan

• Trendi & Modis

Nilai & Kepribadian:

• Energik

• Percaya diri

• Terlibat Secara Sosial

• Trendi & Bergaya

• Sporty

• Klasik
Manfaat:

• Pas Sempurna

• Nilai untuk uang

Esensi:

“Jean untuk setiap tubuh”

“Merek pakaian dengan akar denim yang kuat”

MODEL RESONANSI MEREK

Piramida Resonansi Merek

Penghakim
an

Perumpa
maan

Arti-
penting
Siapa kamu

Perumpamaan
Arti-penting
• Sasaran kelompok usia 20-35 tahun
• Merek Turki • Pria dan wanita
• Emosional, Rumahan
• Top of the mind – Kesadaran Merek 55% • Merek Asli.
• 22,8% pangsa pasar

Pertunjukan Perasaan
• Jeans Premium dengan Harga Kisaran • Terjangkau
Menengah
 • Produk Denim yang kuat
• Kualitas unggul dengan kesesuaian yang
sempurna.
Pertimbangan
• Cocok sempurna
• Gaya hidup Mavi-terranean-
Kenyamanan, kehangatan, dan gairah.
• Percaya diri, terlibat secara sosial
• Koneksi rekan yang kuat
Resonansi
• Program loyalitas Kartus - 4,9 juta orang
berlangganan untuk program ini
• 85% penjualan melalui saluran ini.
• Setia tingkat menengah
• Komunitas Denim

MENGANALISIS PILIHAN PERTUMBUHAN STRATEGIS:

OPSI A – TUMBUH DI DOMESTIK ATAU INTERNASIONAL?

Penjualan Jeans ($ Miliar)

• 2007 • Pertumbuhan 2014 em — Prakiraan

• Pasar Asia menunjukkan tingkat pertumbuhan yang paling menjanjikan pada tahun 2020 – 21,80% dari
tahun 2014-2020.
• Ini menunjukkan bahwa ada pasar besar yang belum dimanfaatkan untuk MAVI sebagai merek ritel untuk
berkembang.

• Perusahaan dapat mempertimbangkan untuk pindah ke kawasan Teluk karena pola perilaku konsumen akan
serupa dengan pasar domestik.
 • Perusahaan juga dapat memanfaatkan merek denim MAVI untuk memperluas fokus ritelnya di “pasar
mapan Jeans”.

• Perusahaan masih terus mempertahankan posisinya sebagai segmen premium seperti yang dilakukan untuk
denimnya ketika merambah dunia internasional.

• Namun, jika perusahaan yang sebagian besar beroperasi di pasar domestik dengan merek MAVI Retail
harus bersaing dengan merek fast fashion seperti LC Waikiki, Defacto dll yang menikmati pangsa pasar
yang cukup tinggi di Pasar Turki.

• Perusahaan masih menikmati posisi yang cukup besar di pasar dan karena 50% populasi mewakili kaum
muda yang menunjukkan potensi pelanggan yang belum dimanfaatkan di pasar domestik.

• Perusahaan sudah terlibat dalam dukungan selebriti yang menampilkan beberapa bintang terpanas Turki
untuk mengkomunikasikan produk dan ini juga menarik segmen sasaran. Perusahaan dapat terus
meningkatkan penjualan dengan cara yang sama.

OPSI B: MEMPERTIMBANGKAN POSISI HARGA & PERLUASAN JARINGAN PRODUK?

1. Fokus pada pasar Premium atau pasar Fast Fashion.

Ini akan membutuhkan perubahan dan investasi yang signifikan dari Mavi. Terutama karena mereka beralih dari

pasar reguler mereka dan melayani seluruh kelompok sasaran yang terfokus.

Jika pasar Premium menjadi fokus mereka, itu akan menjadi pasar yang relatif lebih relevan untuk Mavi, karena

mereka umumnya beroperasi di kelompok Premium Menengah-Atas (sesuai indeks Harga Jeans di Turki). Pasar

ini akan memberikan margin yang signifikan, dan karenanya lebih menguntungkan bagi produk mereka, satu-

satunya kelemahan adalah volume penjualan yang lebih rendah. Mavi akan relatif lebih nyaman di braket ini.

Mereka akan menghadapi persaingan yang kuat dari Jack & Jones, USPA, Levi's dan GAP karena umumnya

beroperasi di segmen premium. Produk Mavi memiliki kehadiran yang kuat di pasar Atas, membuat peralihan ke

pasar premium jauh lebih mudah dan dapat dikaitkan dengan merek. Kecil kemungkinan pelanggan beralih ke

merek lain, karena mereka umumnya cenderung membeli kembali dari merek yang sama.

Di sisi lain, jika mereka mengalihkan fokus ke Fast Fashion, mereka akan disambut oleh pasar massal sehingga

menghasilkan volume penjualan yang lebih besar. Profitabilitas mereka mungkin tidak terlalu terpengaruh,

karena marginnya akan jauh lebih rendah daripada yang sudah mereka nikmati di Upper Pasar premium. Pasar

ini memiliki daya tarik yang lebih besar dan persaingan yang lebih besar, membuat biaya peralihan menjadi

lebih murah – sehingga ada kemungkinan pelanggan tidak setia dan beralih ke merek lain di braket yang sama.

Besar kemungkinan Mavi kehilangan citra mereknya atas nama perluasan pasar.
Saran yang lebih baik di antara keduanya adalah Mavi mengambil pasar premium dan
berupaya membangun citra premium.

2. Gunakan Sub-Branding sebagai strategi

Jika Mavi memilih untuk membuat sub merek dengan nama Mavi, mereka dapat menggunakan harga yang

berbeda dan menargetkan pasar yang berbeda pula. Berkaitan dengan hal tersebut, Mavi memiliki dua pilihan –

membuat sub brand fast fashion atau memilih sub brand premium.

Ada atribut yang umum untuk memilih keduanya – periklanan, pemasaran, distribusi, dan saluran penjualan

perlu diterapkan, yang akan membutuhkan pengeluaran yang signifikan. Sejauh menyangkut penjualan, Mavi

harus memutuskan apakah merek-merek ini perlu dijual di toko terpisah untuk memisahkan diri mereka dengan

jelas atau jika perlu dapat dijual di dalam toko Mavi di bagian yang berbeda.

Mereka juga perlu memutuskan apakah sub-merek hanya akan memilih jeans atau sejumlah produk lainnya.

Terutama, faktor-faktor di bawah ini akan menaikkan biaya pembuatan sub-merek:

• Merek baru membutuhkan upaya pemasaran dan periklanan yang signifikan.

• Mavi umumnya diasosiasikan dengan segmen premium, sehingga membuat merek terpisah untuk pakaian
premium akan melemahkan merek Mavi.

• Di sisi lain, sub-merek untuk pasar massal akan lebih menarik, karena akan ada banyak pembeli yang siap
membeli Mavi dengan harga yang jauh lebih rendah – tetapi ini perlu dijual secara terpisah, baik melalui
toko terpisah atau melalui area lantai yang ditunjuk di dalam lantai toko yang ada.

• Jika sub-merek pasar massal mendapatkan popularitas, hal itu mungkin mematikan merek induknya, dan
orang akan mengaitkan Mavi ke segmen harga yang lebih rendah. Mereka akhirnya bisa kehilangan pembeli
segmen premium karena masalah citra merek.

• Namun, Mavi mencoba menembus pasar internasional – Mereka dapat menggunakan praktik sub-merek di

pasar baru ini dan dengan jelas membedakan produk mereka karena masih baru di wilayah ini. Karena sub-
merek akan melayani kategori konsumen yang berbeda, akan ada demarkasi yang jelas dan karenanya tidak
ada kerugian nama merek pada Mavi.

• Pertunjukan buruk oleh salah satu dari dua merek ini dapat berarti masalah bagi merek induk – Mavi.
Asosiasi/pengalaman negatif dengan sub-merek dapat secara langsung memengaruhi merek Mavi dan
menghambat ekspansi mereka.

Oleh karena itu, saran untuk Mavi adalah menerapkan praktik sub-merek ke pasar baru yang
 ingin mereka masuki. Merek fashion cepat akan menarik penjualan yang lebih besar dengan
poin harga mereka, dan merek premium akan tetap setia pada target pasar Mavi yang
sebenarnya.

3. Buat merek terpisah dari merek Mavi.

Ini mirip dengan pendekatan sebelumnya, hanya saja merek tersebut tidak lagi dikaitkan dengan merek Mavi.

Ada dua sisi dari pendekatan ini:

• Merek baru harus menciptakan pasarnya sendiri, tanpa dukungan merek 'Mavi'. Karena sub-merek di luar

merek Mavi, mereka harus secara jelas mensegmentasikan dan menargetkan serta memposisikan produk
mereka untuk menarik konsumen yang tepat. Investasi yang signifikan dalam pemasaran dan distribusi tidak
dapat dihindari.

• Karena mereka dibuat 'di luar' merek Mavi, kerusakan apa pun pada reputasi mereka tidak akan

menimbulkan masalah bagi Mavi, tidak seperti pendekatan 'sub-merek' sebelumnya. Pendekatan sub-
branding berpotensi menimbulkan masalah bagi merek induk karena diposisikan langsung di bawah merek
Mavi. Jika merek tersebut tidak berada di bawah Mavi, dan pemasarannya terpisah, tidak ada masalah
hilangnya citra merek untuk Mavi, bahkan jika merek tersebut tidak berjalan dengan baik.

Mavi selalu dapat menarik sub-merek ini jika tidak berjalan dengan baik dan membuat strategi
untuk meningkatkan daya tarik pasar.

OPSI C: PROPOSISI NILAI MAVI

Positioning merek Mavi bervariasi selama bertahun-tahun.

A.) Fungsional: Kesesuaian yang sempurna menjanjikan pelanggan keunggulan fungsional dibandingkan pesaing.

B.) Gaya Hidup: Mavi-terranean, yang menyampaikan kehangatan, kenyamanan, dan gairah Mediterania.

- Mavi membangun hubungan emosional dengan pelanggannya dengan menekankan akarnya, kesamaan, dan

merangkul khalayak luas. Hal ini memungkinkan Mavi menjangkau tua dan muda, massal dan premium, serta sporty,

klasik, dan trendi.

C.) Celebrity Endorsement: Diferensiasi berdasarkan identitas melalui selebriti.

Strategi proposisi nilai yang akan digunakan saat memutuskan apakah perusahaan memutuskan untuk fokus pada:

• Menuju internasional

• Tinggal domestik
 • Kelas atas

• Pasar bawah

A. Internasional

Diferensiasi berbasis identitas + titik perbedaan fungsional

Dukungan selebriti, mungkin seorang selebriti internasional akan memberi mereka identitas melalui mana mereka

dapat menggambarkan citra sebagai merek global. Juga dengan diferensiasi berbasis identitas mereka akan

membutuhkan dukungan yang kuat dari keunggulan fungsional atas produk kompetitif.

B. Lokal

Titik perbedaan emosional/simbolik

Mavi membangun hubungan emosional dengan pelanggannya dengan menekankan akarnya, kesamaan, dan

merangkul khalayak luas. Hal ini memungkinkan Mavi menjangkau tua dan muda, massal dan premium, serta sporty,

klasik, dan trendi. Merek masih memiliki ruang untuk membangunnya.

C. Kelas atas

Diferensiasi berdasarkan identitas

Untuk pindah ke ruang premium untuk melihat apakah mereka dapat memperoleh daya tarik dengan konsumen akhir

yang lebih tinggi, mereka memerlukan identitas yang memberikan pesan kelas tinggi. Pasar premium akan lebih

fokus pada citra dan identitas mereka daripada harga.

D. Pasar bawah

Titik perbedaan fungsional + Gaya Hidup (Titik perbedaan emosional/simbolis)

Memperluas pasar Mavi ke ruang mode cepat akan membutuhkan keunggulan fungsional seperti Kecocokan yang

sempurna dengan Ikatan emosional.

REKOMENDASI & SARAN :

• Dalam menganalisis ketiga opsi strategis di atas untuk perluasan perusahaan dan merek lebih lanjut, Mavi

harus memperluas wilayahnya pada fase global dengan memperhatikan pasar kelas atas. Esensi merek jeans
 yang sangat pas dan berkualitas unggul harus dilakukan sepenuhnya. Reputasi merek sebagai pemimpin di
pasar denim akan memberi mereka keunggulan ekstra untuk berkembang sebagai merek gaya hidup yang
menghadirkan pakaian berkualitas tinggi dengan inovasi kain.

• Untuk konsumen tanah air (Turki): Perusahaan harus melanjutkan posisinya sebagai merek untuk pasar
jeans kelas atas dan premium. Survei pasar tentang persepsi merek mengatakan bahwa Mavi adalah merek
jeans nomor satu dengan kesadaran atas pikiran sebesar 53%, yang menunjukkan kehadiran dan
keterhubungan merek tersebut di pasar lokal. Ekspansi ritel dapat dilakukan di Turki dan daerah dengan
daya tarik demografis dan psikografis yang serupa.

• Untuk ekspansi Internasional perusahaan harus lebih fokus pada bisnis online melalui sendiri dan berbagai

situs E-commerce lainnya. Kampanye iklan global melalui dukungan selebriti yang memiliki kesamaan
identitas merek akan membantu meningkatkan kesadaran merek secara global harus dilakukan. Setelah
merek mendapatkan popularitas maka merek tersebut harus melakukan ekspansi ritel menggunakan toko
batu bata dan mortir. Kehadiran melalui multi saluran akan membantu menargetkan pelanggan dengan cara
yang efisien.

• Strategi mengandalkan data preferensi pelanggan dan pola pembelian dapat ditekankan dengan hadirnya
toko online yang pada gilirannya akan membantu memahami dan melayani pelanggan dengan lebih baik.

• Merek dapat menggunakan nomenklatur yang berbeda seperti Mavi bersama dengan akhiran untuk
mengelompokkan kategori yang berbeda dengan cara yang tepat dan tetap memegang label merek utama.