ANALIZA DE CAZ A MAVI

Prezentat de: Echipa 04

Cuprins
ANALIZA DE CAZ A MAVI.........................................................................................................1
REZUMAT...................................................................................................................................2
INTRODUCERE..........................................................................................................................3
CĂLĂTORIA MAVI DE LA UN BRAND LOCAL DE DENIM LA UN BRAND
GLOBAL:.................................................................................................................................3
IDENTIFICAREA PROBLEMEI – DECIZIE LEGATĂ DE CREȘTERE................................5
Opțiunea A:...............................................................................................................................5
Opțiunea B:...............................................................................................................................6
MIXUL DE MARKETING MAVI (4P)...................................................................................6
ANALIZA SWOT....................................................................................................................8
MATRICEA ANSOFF...........................................................................................................10
Mediul competitiv:..............................................................................................................10
Scop:....................................................................................................................................10
Intuiţii:.................................................................................................................................11
Discriminatori / USP:..........................................................................................................11
Motive pentru a crede:.........................................................................................................11
Valori & Personalitate:........................................................................................................11
Beneficii:.............................................................................................................................11
Esență:.................................................................................................................................12
ANALIZA OPȚIUNILOR STRATEGICE DE CREȘTERE:....................................................13
RECOMANDĂRI &SUGESTII:............................................................................................17
REZUMAT
Cazul evidențiază modul în care un brand autohton de blugi denim, cu valori de bază puternice de calitate și inovații,

a devenit un brand de stil de viață și și-a extins operațiunile la scară internațională. Problema a fost alegerea și

adaptarea unei strategii de creștere între strategiile de expansiune disponibile, astfel încât să crească valoarea

brandului.

Creșterea potențială a industriei de blugi și denim din întreaga lume a fost de aproximativ 12,5% în ceea ce privește

vânzarea de unități. Cu condiții favorabile de piață și preferința clienților care se îndreaptă spre o calitate înaltă a

blugilor și îmbrăcămintei. Mavi are o valoare unică de propunere a mărcii, cu puterea sa de bază de a produce blugi

de înaltă calitate perfect potriviți la un preț rezonabil.

Astfel, ideea a fost să se extindă la nivel global și să lase amprentele în regiuni internaționale precum SUA, Canada,

Rusia, Australia și Europa.

Extinderea a fost recomandată să se facă în Turcia prin extinderea comerțului cu amănuntul și branding, în timp ce

pentru alte regiuni decât Turcia este preferat multi-canal cu eforturi de marketing pur ale campaniilor publicitare

globale prin aprobări ale celebrităților și crearea buzz-ului în jurul rețelelor sociale pentru a angaja marca cu

potențialii clienți.
INTRODUCERE

Înființată în 1991, fondatorii Sait Akarlilar, Elif, Ersin au lansat propriul brand de vânzare cu amănuntul al numelui

denim ca Mavi Jeans (Mavi înseamnă albastru în turcă). De-a lungul anilor, Mavi a evoluat într-un brand

internațional de îmbrăcăminte, devenind sinonim cu calitatea superioară, inovațiile țesăturilor și potrivirea perfectă.

CĂLĂTORIA MAVI DE LA UN BRAND LOCAL DE DENIM LA UN BRAND GLOBAL:

Evenimente
Erak Giyim, o companie low-cost de fabricare a denimului din Istanbul Producerea de produse
denim de înaltă calitate pentru mărcile globale premium de denim.
1984
Fondată de Sait Akarlilar, Elif, Ersin, tatăl lui Seyhan

Nașterea unui brand propriu de vânzare cu amănuntul în Turcia, cu numele mărcii ca Mavi Jeans
1991
(Mavi înseamnă albastru în turcă) Hrănit de Sait.
Lider de piață în Turcia într-un interval scurt de 5 ani. Campania de marketing a concentrat mesajul
1996
brandului prin probleme politice și culturale.
Viziune Pentru a stabili marca ca expert global în denim.
Ersin s-a mutat în SUA și a stabilit canale de birouri en-gros în SUA, Canada, Germania
1998 Colaborare cu guru-ul Jeans Adraiano Goldschmied
Potrivire perfectă
Strategie

2000-2003
Marca a fost vândută în 186 de magazine din Turcia
Este timpul să schimbăm strategia de marketing de la Turcia axată pe modă Introducerea
conceptului de teren Mavi inspirat de cultura mediteraneană. (Căldură, confort și modă)
Poziționarea ca brand glocal.
Revista Time a recunoscut Mavi ca fiind primul brand turcesc care a devenit internațional.
Magazine emblematice în Newyork, Vancouver, Berlin, Frankfurt
Istanbul anunțat drept capitală culturală europeană
2004 Designerii turci vor crea tricouri Istanbul care vor fi vândute împreună cu blugii Mavi la nivel
global.
 Programul de carduri de fidelitate Kartus a fost lansat în 2007
Indicatorii economici pozitivi, creșterea venitului disponibil și alți câțiva factori de creștere conduc
2007-2009 la oportunitatea mai multor magazine și marketing, ceea ce, la rândul său, a ridicat nevoia de valori
solide de vânzare cu amănuntul.
Colaborarea cu Turkven în 2008

2012 Prima aprobare a celebrităților

Andriana Lima, un supermodel devenit fața brandului, a fost lansat conceptul Denim Kitchen.
2013
Lansarea comerțului electronic
Colecția premium de aur Mavi
IDENTIFICAREA PROBLEMEI – DECIZIE LEGATĂ DE
CREȘTERE

La sfârșitul lunii decembrie 2015, CEO-ul Mavi, Cuneyt Yavuz, și directorul global al mărcii, Elif Akarliar, finalizau

strategia de creștere pentru următorii 3 ani.

Scurt despre performanța lui Mavi în 2015:

• Nr. de unități vândute – 7 milioane de perechi de blugi

• CAGR – 30%

• Nr. de magazine de vânzare cu amănuntul în Turcia și în întreaga lume - 387

• POS – 5000.

Consiliul a identificat trei strategii posibile care pot fi implementate pentru a determina traiectoria de creștere pe

termen scurt a companiei, precum și pentru a modela valoarea pe termen lung a Mavi ca marcă.

CELE TREI ÎNTREBĂRI:

Indiferent dacă investiți în creștere pe plan intern sau internațional? A fost M avi
echipat pentru a trece de la local la global?

Având în vedere poziția prețurilor și extinderea liniei de produse?

Găsiți cea mai bună propunere de valoare care oferă cele mai multe promisiuni
viitoare? FUNCȚIONAL? UN STIL DE VIAȚĂ? SAU UN BRAND APROBAT
DE CELEBRITĂȚI?

Opțiunea A:
Indiferent dacă investiți în creștere pe plan intern sau internațional? Au fost Mavi echipați pentru a trece de la local la

global?

Compania a fost lider de piață în Turcia, cu 22,8% din cota de piață în denim și a deținut o rechemare puternică a

mărcii în rândul clienților turci. Mavi ca brand trebuia să se stabilească pe alte piețe, altele decât Turcia, deoarece au
făcut deja o lovitură semnificativă pe piața locală. Cu toate acestea, marca sa bucurat de succes timpuriu ori de câte

ori a fost stabilită pe piețele externe. Întrebarea majoră cu care se confrunta managementul era că Mavi ca brand era

gata să treacă de la local la global?

Opțiunea B:
Având în vedere poziția prețurilor și extinderea liniei de produse?

Compania avea în vedere extinderea poziției sale de preț și, de asemenea, a liniei sale de produse. Mavi ca brand

denim a fost între două segmente extreme de preț - "O poziție mass-tige", o poziție între segmentul de masă, care

erau ieftine, la modă rapidă pentru piața de masă și segmentul cu prețuri premium pentru publicul de lux.

Managementul s-a confruntat cu doua situatii in cazul in care s-a gandit sa modifice preturile, dar s-a temut sa nu

puna in pericol baza actuala a segmentului:

De-a lungul anilor, Mavi a fluctuat între un stil de viață funcțional sau o propunere de valoare a mărcii susținută de

celebrități.

1. Propunere de valoare funcțională – a promis "potrivirea perfectă", reflectând faptul că denimul a fost ferm

înrădăcinat în denim

2. Lifestyle Value Proposition - Acces promis la Mavi -terranean lifestyle deschiderea unei noi categorii de

produse

3. Celebritatea a aprobat propunerea de valoare - Marca a fost aprobată de cele mai tari vedete din Turcia, care

au servit ca influențatori în achiziționarea produsului.

MIXUL DE MARKETING MAVI (4P)

PRODUS
Mavi Jeans: Expertiză în blugi denim
Mavi: Brand de stil de viață centrat pe denim (blugi, topuri, accesorii și îmbrăcăminte exterioară)

PREȚ

Segmentul Mass-tige: Puncte de preț mai mari decât alte mărci de fast-fashion (preț 89-129 TL)

Segmentul premium: Servirea blugilor de înaltă calitate la prețuri mai mici decât alte mărci din segmentul superior și

premium, cum ar fi US polo assn., Levi's, Gap. (preț 129-149 TL)

LOC:

• Magazin propriu de vânzare cu amănuntul

• Distributie angro prin alti retaileri

• Marfă

• Online

PROMOVARE:

• Recomandări pentru celebrități

• Campanii sezoniere atât prin canalele ATL, cât și prin BTL

• Reviste și publicații
ANALIZA SWOT
Punctele forte:
+ Cel mai important brand de denim din Turcia, cu
o cotă de piață de 22,8%.
+ Poziționarea puternică a mărcii ca "The Perfect
Fit".
+ Prezență puternică cu amănuntul și en-gros.
+ Relație puternică cu unele dintre cele mai tari
celebrități pentru a atrage segmentul țintă
Oportunități:
+ Al 6-lea cel mai mare exportator de
îmbrăcăminte din lume
+ 50% sunt populația tânără, ceea ce duce la o
piață internă mare.
J 12% CAGR pentru piața blugilor de marcă între
2011-2015
1- Piețe internaționale neexploatate
Slăbiciune:
1 Nu există o acoperire substanțială pe piața
internațională pentru Mavi ca marcă
+ Nu există puncte de vânzare cu amănuntul
exclusive pe piețele internaționale, deoarece
vânzările au loc prin distribuția angro.
1 Asociere puternică ca brand turcesc
4
Ameninţări:
4- Presiunea asupra profitabilității din partea
brandurilor locale de modă rapidă.
+ Concurență acerbă din partea unor mărci deja
precum Zara, H&M etc.
1 Categorie puternic saturată
Amenințarea noilor intrați: HIGH

A devenit din ce în ce mai ușor pentru noi companii să intre pe piața blugilor. Fabricarea blugilor nu necesită o

expertiză ridicată, deoarece este un produs destul de simplu. Astăzi, companiile pot alege să-și vândă produsul

exclusiv online și să economisească capital.

Puterea de negociere a clienților: MARE

Blugii fiind un produs standardizat, cu o diferențiere mică sau deloc între mărci, clienții au nenumărate opțiuni.

Puterea de negociere a furnizorilor: MEDIUM

Furnizorii nu au control asupra prețului materiilor prime, prin urmare, fluctuațiile costului bumbacului vor avea un

impact asupra costului lor de producție. Datorită simplității produsului, există un număr tot mai mare de furnizori

care sunt dispuși să ofere același serviciu.

Amenințare de substituție: MEDIU

Deși blugii din denim se bucură încă de o poziție importantă în îmbrăcăminte; Creșterea pantalonilor de yoga, a

jegging-urilor și a tregging-urilor amenință cu siguranță această poziție.

Rivalitatea industriei: HIGH

Piața existentă este deja saturată cu un număr mare de jucători. Clienții nu au o loialitate puternică față de mărci,

având în vedere că diferențierea produselor este foarte slabă.

MATRICEA ANSOFF

Pătrunderea pe piață: Dezvoltarea produsului:

[piața actuală, produsul curent] [piața actuală, produs nou]

Extinderea liniei lor de produse prin adăugarea

de produse gratuite pentru a trece de la un brand

de blugi la un brand de stil de viață.

Dezvoltarea pieței: Diversificare:

[piață nouă, produs curent] [piață nouă, produs nou]

Prezentarea designului lor cu noua campanie publicitară S-au extins în SUA cu produsul lor Molly, care era sexy

Mavi-terranean, care subliniază aspectul glocal al și la modă.

mărcii.

TASTA MĂRCII
Punctele forte ale rădăcinii:

Mediul competitiv:

• Blugi cu mișcare rapidă cu calitate scăzută și preț care servește piața de masă

• Mărci de categorie premium precum GAP, Guess, Levis, care sunt bine stabilite și oferă calitate
Îmbrăcăminte la preț ridicat

Scop:

Femei/bărbați ocazionali Femei/bărbați moderni Uptown Femei

Grupa de vârstă - De la 25-34
30+
începutul până la mijlocul
anilor 20. Încredere în sine, Stil de viață casual denim,
focalizare pe imagine
Loialitate față de marcă,
Potrivirea cu moda, globală, accent pe preț
accent pe preț premium
concentrarea prețului de premium.
Intuiţii:

Nu există puncte de vânzare cu amănuntul exclusive pe piața internațională.

Discriminatori / USP:

Mavi Jeans satisface nevoia consumatorilor, oferind potrivirea perfectă cu structura caroseriei, având în
vedere piața și, de asemenea, ajută la furnizarea de blugi de calitate premium la prețuri accesibile,
numindu-se "Segmentul Mass-tige"

Motive pentru a crede:

• Marcă autohtonă

• A introdus conceptul Mavi-terreian

• Blugi care oferă o potrivire perfectă.

• Accent pe înaltă calitate și confort

• La modă și la modă

Valori & Personalitate:

• Energic

• Sine

• Angajat social

• Trendy & Elegant

• Sportiv

• Clasic
Beneficii:

• Potrivire perfectă

• Raport calitate-preț

Esență:

"Jean pentru fiecare corp"

"Un brand de îmbrăcăminte cu rădăcini puternice în denim"

MODELUL DE REZONANȚĂ A
MĂRCII

Piramida de rezonanță a
mărcii

Hotărârilor

Imagini

Importanță
Cine te
arcuiește

Imagini
Importanță
• Grupa de vârstă țintă 20-35 de ani
• Marca turcească • Bărbați și femei
• Emoțional, crescut acasă
• Top of the mind – Brand Awareness 55% • Brand autentic.
• 22,8% cotă de piață

Performanță Sentimentele
• Blugi premium la preț mediu • Accesibile
 • Produse Strong Denim • Încrezători, implicați social
• Calitate superioară cu potrivire perfectă. • Conexiune puternică între colegi

Judecată Rezonanță
• Potrivire perfectă • Programul de loialitate Kartus - 4,9
• Stil de viață mavi-terestru- Confort, milioane de persoane abonate pentru
căldură și pasiune. acest program
• 85% vânzări prin acest canal.
• Loial la nivel mediu
• Comunitatea Denim

ANALIZA OPȚIUNILOR STRATEGICE DE CREȘTERE:

OPȚIUNEA A – DACĂ SĂ CREASCĂ PE PLAN INTERN SAU INTERNAȚIONAL?

Vânzări de blugi (miliarde de dolari)

• 2007 • 2014 em Creștere — Previziuni

• Piața asiatică prezintă cea mai promițătoare rată de creștere până în 2020 – 21,80% în perioada 2014-2020.

• Acest lucru arată că există o piață mare neexploatată pentru ca MAVI ca marcă de vânzare cu amănuntul să
se extindă.

• Compania poate lua în considerare mutarea în zona Golfului, deoarece modelul comportamental al
consumatorilor va fi similar cu cel al pieței interne.
 • Compania poate, de asemenea, să valorifice marca denim MAVI pentru concentrarea sa extinsă cu
amănuntul pe "piața consacrată a blugilor".

• Compania continuă să-și mențină poziția de segment premium, așa cum a făcut-o pentru denimul său atunci
când s-a aventurat la nivel internațional.

• Cu toate acestea, în cazul în care compania care operează în cea mai mare parte pe piața internă cu marca
MAVI Retail trebuie să concureze cu mărcile de modă rapidă precum LC Waikiki, Defacto etc. care deține
o cotă de piață considerabil mai mare pe piața turcă.

• Compania se bucură încă de o poziție considerabilă pe piață și din moment ce 50% din populație reprezintă
tinerii, ceea ce arată potențialii clienți neexploatați pe piața internă.

• Compania se angajează deja în aprobarea celebrităților care prezintă unele dintre cele mai tari vedete din
Turcia pentru a comunica produsul și acest lucru atrage și segmentul țintă. Compania poate continua să
crească vânzările folosind același lucru.

OPȚIUNEA B: AVÂND ÎN VEDERE POZIȚIA PREȚURILOR ȘI EXTINDEREA LINIEI DE PRODUSE?

1. Concentrați-vă pe piața Premium sau pe piața Fast Fashion.

Acest lucru ar necesita o schimbare semnificativă și investiții din partea Mavi. În principal pentru că se

deplasează de la piața lor obișnuită și de catering la un întreg grup țintă concentrat.

Dacă piața Premium este punctul lor central, ar fi o piață relativ mai relevantă pentru Mavi, deoarece operează în

general în categoria Mid-Upper-Premium (conform indicelui Jeans Price din Turcia). Această piață ar oferi

marje semnificative și, prin urmare, o rentabilitate mai mare pentru produsele lor, singurul dezavantaj fiind

volumele mai mici de vânzări. Mavi ar fi relativ mai confortabil în această paranteză. Acestea s-ar confrunta cu

o concurență puternică din partea Jack &; Jones, USPA, Levi's și GAP, deoarece acestea operează în general în

segmentele premium. Produsele Mavi au o prezență puternică pe piața superioară, făcând trecerea la piața

premium mult mai ușoară și mai relaționabilă cu marca. Există mai puține șanse ca clienții să treacă la alte

mărci, deoarece, în general, tind să cumpere din nou de la aceleași mărci.

Pe de altă parte, dacă s-ar concentra pe Fast Fashion, ar fi întâmpinați de o piață de masă, ceea ce se traduce prin

volume mai mari de vânzări. Profitabilitatea lor ar putea să nu fie afectată prea mult, deoarece marjele ar fi mult

mai mici decât ceea ce se bucură deja pe piețele Upper Premium. Această piață are o atracție mai mare și o

concurență și mai mare, ceea ce face ca costurile de schimbare să fie mai mici - prin urmare, există șanse ca

clienții să nu fie loiali și să treacă la alte mărci din aceeași categorie. Există șanse mari ca Mavi să-și piardă

imaginea mărcii în numele extinderii pieței.

Cea mai bună sugestie dintre cele două ar fi ca Mavi să ia piața premium și să lucreze pentru
construirea unei imagini premium.

2. Utilizați sub-brandingul ca strategie

Dacă Mavi alege să creeze submărci în cadrul numelui Mavi, pot utiliza prețuri diferențiate și pot viza și piețe

diferite. În acest sens, Mavi are două opțiuni - fie pentru a crea un subbrand de modă rapidă, fie pentru a alege

un subbrand premium.

Există atribute care sunt comune alegerii ambelor – canalele de publicitate, marketing, distribuție și vânzări ar

trebui să fie puse în aplicare, ceea ce ar necesita cheltuieli semnificative. În ceea ce privește vânzările, Mavi ar

trebui să decidă dacă aceste mărci trebuie vândute în magazine separate pentru a se delimita în mod clar sau dacă

au nevoie pot fi vândute în magazinele Mavi în diferite secțiuni.

De asemenea, trebuiau să decidă dacă sub-marca va alege doar blugi sau o serie de alte produse.

În principal, factorii de mai jos ar crește costul creării unui sub-brand:

• Un brand nou are nevoie de eforturi semnificative de marketing și publicitate.

• Mavi este, în general, asociat cu segmentul premium, astfel încât crearea unui brand separat pentru
îmbrăcămintea premium ar slăbi marca Mavi.

• Pe de altă parte, un sub-brand pentru piața de masă ar fi mai atrăgător, deoarece ar exista o mulțime de
cumpărători care ar fi gata să cumpere un Mavi la o rată semnificativ mai mică - dar acestea trebuie vândute
separat, fie prin magazine separate, fie prin zone desemnate în cadrul magazinelor existente.

• Dacă sub-brandul de pe piața de masă ar câștiga popularitate, ar putea ucide marca mamă, iar oamenii ar
asocia Mavi cu segmentul de preț mai mic. În cele din urmă, ar putea pierde cumpărătorii segmentului
premium din cauza problemelor legate de imaginea mărcii.

• Cu toate acestea, Mavi încerca să pătrundă pe piețele internaționale – puteau utiliza practicile de sub-

branding pe aceste noi piețe și își puteau distinge în mod clar produsele, deoarece acestea sunt noi pe acest
teritoriu. Întrucât submărcile ar fi destinate unor categorii diferite de consumatori, ar exista o delimitare
clară și, prin urmare, nicio pierdere a numelui de marcă pe Mavi.

• Un spectacol prost al oricăreia dintre aceste două mărci ar putea însemna probleme pentru marca mamă -
Mavi. Asocierile / experiențele negative cu sub-mărcile ar putea afecta direct marca Mavi și ar putea crea
obstacole în calea expansiunii acestora.

Prin urmare, sugestia pentru Mavi ar fi să preia practicile de sub-branding pe noile piețe pe
 care încearcă să pătrundă. Brandurile de modă rapidă ar atrage vânzări mai mari cu punctele
lor de preț, iar mărcile premium ar rămâne fidele pieței țintă reale a Mavi.

3. Creați mărci separate de marca Mavi.

Acest lucru este similar cu abordarea anterioară, doar că mărcile nu ar mai fi asociate cu marca Mavi. Există

două părți ale acestei abordări:

• Noua marcă ar trebui să creeze o piață proprie, fără sprijinul mărcii "Mavi". Deoarece sub-marca este în

afara mărcii Mavi, ar trebui să-și segmenteze în mod clar și să-și direcționeze și să-și poziționeze produsele
pentru a atrage consumatorii potriviți. Investițiile semnificative în marketing și distribuție sunt inevitabile.

• Deoarece sunt create "din" marca Mavi, orice deteriorare a reputației lor nu ar crea o problemă pentru Mavi,

spre deosebire de abordarea anterioară de "sub-branding". Abordarea sub-brandingului are potențialul de a

crea probleme pentru brandul mamă, deoarece acestea sunt poziționate direct sub marca Mavi. Dacă marca
nu intră sub incidența Mavi și comercializează separat, nu există probleme de pierdere a imaginii mărcii
pentru Mavi, chiar dacă aceste mărci nu se descurcă bine.

Mavi poate retrage întotdeauna aceste sub-mărci în cazul în care nu se descurcă bine și poate crea
strategii pentru a îmbunătăți atractivitatea pieței.

OPȚIUNEA C: PROPUNEREA DE VALOARE A MAVI

Poziționarea mărcii Mavi a variat de-a lungul anilor.

A.) Funcțional: Potrivire perfectă - a promis clienților un avantaj funcțional față de concurenți.

B.) Stil de viață: Mavi-terranean, care a transmis un sentiment mediteranean de căldură, confort și pasiune.

- Mavi a construit o legătură emoțională cu clienții săi, subliniind rădăcinile sale, punctele comune și îmbrățișând un

public larg. Acest lucru i-a permis lui Mavi să ajungă atât la tineri, cât și la bătrâni, în masă și premium, precum și la

sportiv, clasic și la modă.

C.) Aprobarea celebrităților: diferențierea bazată pe identitate prin celebritate.

Strategii de propunere de valoare care trebuie utilizate atunci când decideți dacă compania decide să se concentreze

pe:

• Internaționalizarea

• Rămânerea internă
 • De lux

• Piața descendentă

A. Internațional

Diferențiere bazată pe identitate + punct de diferență funcțional

Aprobarea celebrităților, probabil o celebritate internațională le-ar da o identitate prin care pot descrie o imagine de a

fi un brand global. De asemenea, cu diferențierea bazată pe identitate, acestea ar necesita un sprijin puternic al

avantajelor funcționale față de produsele competitive.

B. Casnic

Punctul de diferență emoțional / simbolic

Mavi a construit o legătură emoțională cu clienții săi, subliniind rădăcinile sale, punctele comune și îmbrățișând un

public larg. Acest lucru i-a permis lui Mavi să ajungă atât la tineri, cât și la bătrâni, în masă și premium, precum și la

sportiv, clasic și la modă. Marca are încă loc pentru a construi pe ea.

C. De lux

Diferențierea bazată pe identitate

Pentru a se muta într-un spațiu premium pentru a vedea dacă ar putea câștiga tracțiune cu consumatorii finali

superiori, ar avea nevoie de o astfel de identitate care să transmită un mesaj de înaltă clasă. Piața premium s-ar

concentra mult pe imaginea și identitatea lor, mai degrabă pe preț.

D. Piața descendentă

Punctul de diferență funcțional + Stilul de viață (punctul de diferență emoțional / simbolic)

Extinderea pieței Mavi în spațiul de modă rapidă ar necesita avantaje funcționale, cum ar fi potrivirea perfectă cu

legătura emoțională.

RECOMANDĂRI &SUGESTII:

• Analizând cele trei opțiuni strategice de mai sus pentru extinderea companiei și a mărcii în continuare,

Mavi ar trebui să-și extindă teritoriul într-o fază globală, ținând cont de piața superioară. Esența mărcii de
 potrivire perfectă și blugi de calitate superioară ar trebui să fie purtată până la capăt. Reputația mărcii ca
lider pe piața denimului le va oferi un avantaj suplimentar pentru a evolua ca un brand de stil de viață care
oferă îmbrăcăminte de înaltă calitate cu inovații de țesături.

• Pentru consumatorii patriei (Turcia): Compania ar trebui să-și continue poziția ca marcă pentru secțiunea
superioară și premium a pieței de blugi. Un studiu de piață privind percepția mărcii spune că Mavi este
marca de blugi numărul unu, cu o conștientizare de top a minții de 53%, ceea ce arată prezența și conectarea
mărcii pe piața locală. Expansiunea comerțului cu amănuntul se poate face în Turcia și în regiuni cu atracție
demografică și psihografică similară.

• Pentru extinderea internațională, compania ar trebui să se concentreze mai mult pe afaceri online prin

propriile și diverse alte site-uri de comerț electronic. Campaniile publicitare globale prin aprobarea
celebrităților care au o identitate de marcă similară vor contribui la creșterea gradului de conștientizare a
mărcii la nivel global. Odată ce marca câștigă popularitate, atunci ar trebui să meargă la extinderea cu
amănuntul folosind magazine de cărămidă și mortar. Prezența pe mai multe canale va ajuta la direcționarea
clienților într-un mod eficient.

• Strategia de a se baza pe datele privind preferințele clienților și modelele de cumpărare poate fi subliniată
prin prezența magazinelor online, care, la rândul lor, vor ajuta la înțelegerea și servirea clienților într-un
mod mai bun.

• Marca poate utiliza nomenclatura diferită, cum ar fi Mavi, împreună cu un sufix, pentru a segmenta diferite
categorii într-un mod precis și pentru a păstra în continuare eticheta principală a mărcii.