Marca Producto Puesto No.

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¿POR QUÉ ESTÁ AQUÍ ESTE SUMARIO?

¿Cuál es la ambición empresarial del cliente para la marca? ¿Cómo podemos vender más?

¿SOBRE QUIÉN TENEMOS QUE INFLUIR?

¿Qué consumidor o segmento de mercado ofrece la mejor oportunidad para el crecimiento de las ventas?
¿Cuál es su comportamiento de compra actual? Intente dar vida a estas personas de forma que los creativos de las
comprendan y les gusten.

¿QUÉ NECESITAMOS QUE HAGAN A RAÍZ DE ESTA COMUNICACIÓN?

Hacer" significa "hacer": ¿qué cambio de comportamiento real queremos provocar?
(No se limite a escribir: "¡Compre más!") Sea específico: piense en lo que una persona hace realmente ahora al
comprar y en lo que necesitamos que haga en el futuro.

¿CÓMO LO LOGRARÁ LA COMUNICACIÓN?

Mediante una llamada a la acción, o consiguiendo que la gente quiera saber más, o reforzando su determinación de
seguir comprando la marca, o cambiando la forma en que perciben la marca?

¿QUÉ NECESITAMOS TRANSMITIR?

¿Qué pensamiento central conducirá a una solución altamente creativa?

¿QUÉ NECESITAN SABER?
Los datos sobre el producto no suelen
ser decisivos a la hora de elegir entre
una marca y otra, pero si lo son,
indíquelos aquí o adjúntelos a las
instrucciones.
¿QUÉ NECESITAN SENTIR?
Las campañas emotivas suelen
vender más. ¿Qué respuesta
emocional buscamos? (Evite clichés
como "amable", "de confianza", etc.)
¿POR QUÉ LES IMPORTARÍA?
¿Qué les vamos a ofrecer de lo que
hablen, compartan o encuentren útil?

¿CÓMO SE MEDIRÁ EL ÉXITO?

¿Más compradores, o compras más frecuentes, o cambio de marca, o mayor gasto por comprador, o qué?

MANDATORIOS CANALES
¿Hay algún "deber ser" o "no hacer nunca" inamovible ¿Qué canales llegarán mejor a nuestro público e influirán
del cliente que los creativos deban conocer? en él (piensa más allá de los canales de comunicación)?

Director de cuentas Director de Planificación Director Creativo

Tiempo de desarrollo creativoFecha de revisión final Fecha de presentación al Plazo final Presupuesto de
cliente producción