QUAIS AS VANTAGENS DE TER UM CORRETOR

PARCEIRO?
Certa vez, Clarice Lispector disse: “quem caminha sozinho pode até chegar mais
rápido, mas aquele que vai acompanhado, com certeza, vai mais longe “. E ela não
poderia estar mais certa, pois, apesar de ser mais fácil trabalhar sozinho, contar com a
colaboração de um corretor parceiro lhe possibilita novas oportunidades e maiores
ganhos.
Embora existam muitos profissionais que ainda possuem receio em fazer uma
sociedade, uma parceria proporciona inúmeras vantagens que lhe permitirá alcançar
mais facilmente o sucesso no mercado imobiliário.
Continue lendo este artigo e descubra por que vale a pena associar-se a outro
corretor!

1. VANTAGENS
1.1 Aumento da carteira de imóveis
O aumento de sua carteira de imóveis é, sem nenhuma dúvida, uma das
principais vantagens de contar com um corretor parceiro. Possuir um portfólio maior e
mais variado, possibilita o aumento de sua competitividade e de sua área de atuação.
Por ter mais imóveis, provavelmente você conseguirá suprir mais facilmente a
necessidade de algum cliente, assim, as chances de fidelizá-lo serão maiores.

1.2 Otimização do marketing

Todo mundo sabe que, para ter sucesso em qualquer mercado, é fundamental
que o seu produto apareça. No entanto, devido ao grande número de concorrentes, não é
barato fazer a divulgação de seus imóveis em jornais e sites especializados.
Ao fazer parte de uma sociedade, é possível dividir os investimentos em
marketing, além de possibilitar um alcance maior de suas ofertas, pelo fato de elas
fazerem parte de uma rede de comunicação interna, a qual diversos corretores têm
acesso.

1.3 Mais vendas

Outra grande vantagem de possuir um associado é a possibilidade de gerar mais
vendas. Supõe-se que você possua um cliente que deseja um determinado tipo de imóvel
que não está no seu portfólio, em vez de você perder a venda, você contata os seus
parceiros para saber se alguém o tem.
De mesma forma, algum parceiro poderá precisar de um imóvel que se encontra
na sua carteira. Em ambos os casos, você lucrará com uma venda que provavelmente
não ocorreria de outra forma.

1.4 Troca de experiências

Além de melhorar a parte comercial de seu negócio, contar com um corretor
parceiro, o qual você confia, proporciona uma intensa troca de experiências. Isso é
altamente benéfico, pois caso ele seja mais experiente que você, existem grandes
chances de ele já ter passado por alguma de suas dificuldades.
 2. DESVANTAGENS
Uma das grandes desvantagens é a dificuldade de encontrar um bom parceiro,
que consiga criar uma relação de confiança e que apresente grande compatibilidade com
sua atuação profissional.
Outra desvantagem é a divisão que você terá de fazer na comissão conseguida
pela venda em conjunto. No entanto, ao aumentar o volume de negociações fechadas e,
consequentemente, o aumento de seu faturamento, esse fato se torna irrelevante.

3. PARTILHA DAS COMISSÕES

Sem dúvida nenhuma, um dos pontos principais em qualquer sociedade é a
partilha das comissões geradas pelas vendas em conjunto. Dessa maneira, para
conseguir uma maior segurança, é fundamental que deixe as regras registradas em
contrato.
Uma das formas mais usadas para realizar essa divisão é a 50–50, em que as
duas partes — quem possui o cliente e que possui o imóvel — recebem de maneira
igualitária o comissionamento.
Caso haja mais um parceiro envolvido, a partilha poderá ser 40–40–20 — nesse
caso, o responsável por intermediar a negociação fica com a menor parte.
Como você pode perceber, contar com um corretor parceiro poderá ser
extremamente benéfico para sua carreira, pois, apesar de você receber uma parcela
menor da comissão, a parceria proporciona um volume maior de vendas que resultam
em aumento no faturamento.
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