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Taxa de Intermediação Imobiliária
Taxa de Intermediação Imobiliária
Imóveis urbanos = 6% a 8%
Imóveis rurais = 8% a 10%
Imóveis industriais = 6% a 8%
Venda judicial = 5%
Empreendimentos imobiliários = 4% a 6%
4. Como convencer seu cliente que a taxa de intermediação é um
investimento
Muitos clientes não veem o trabalho que é feito antes de uma venda, por isso o
primeiro passo para explicar a taxa imobiliária é contar sobre todo o investimento inicial
que um corretor e uma imobiliária fazem, como:
Fotos do imóvel;
Divulgação do imóvel por diversos canais e portais;
Custos com marketing imobiliário e promoção;
Atendimento de possíveis compradores;
Visitas guiadas ao imóvel com os interessados;
Prospecção ativa de potenciais clientes;
Avaliação de interessados para aumento de segurança.
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Além, é claro, de todo atendimento especializado que só um profissional é capaz
de prestar e que dá toda a segurança para a transação imobiliária. Em casos de cidades
menores é mais comum que locatários ou vendedores de imóveis acreditem que não
precisam de divulgação.
Nesses casos, vale ressaltar que, além da promoção, há também outras várias
garantias no processo de vender ou alugar uma casa com o auxílio de um corretor ou
imobiliária, como checagem de documentação e avaliação de crédito.
Com transparência e honestidade é possível defender o pagamento da taxa como
um investimento no negócio, o qual o próprio corretor já fez antes mesmo da venda.
Para isso é importante ter clareza sobre qual é o valor que o seu trabalho está agregando
e comunicá-lo da melhor maneira.
Agora, conta pra gente: qual a sua maior dificuldade na hora de explicar a taxa
de intermediação imobiliária?
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