¿Cómo definir los precios de mis productos?

Una meta clara de cualquier emprendedor o comerciante es obtener un buen rédito

económico a partir de los productos o servicios que ofrezca.
El concebir una idea de negocio es el primer paso para emprender. Sin embargo, este es
solo el comienzo de una larga lista de detalles que deben ser considerados si quieres que tu
negocio crezca y alcance los objetivos planteados.
Uno de los factores que te acercará a esa meta y te garantizará el crecimiento de tu
emprendimiento, es poder identificar tus costos y asimismo calcular el precio de venta de
los productos o servicios que ofreces.
Esto te permitirá precisar con claridad los criterios para definir precios, sin dejar de ser
competitivo o cubrir los costos.
Presta mucha atención, porque después de leer este artículo aprenderás cómo calcular el
precio de un producto y qué factores debes tener en cuenta para hacerlo.

¿Qué es el precio de un producto?

Cuando hablamos del precio de un producto nos referimos al valor nominal que éste
tiene al momento de venderse o comprarse en el mercado.
Debes tener en cuenta que existen muchas estrategias asociadas al proceso de calcular
el precio de venta de un producto, y esto puede depender de variables como el tipo de
negocio, el producto, su calidad o su existencia en el mercado.
El precio de un producto partirá siempre de la evaluación de la estructura de costos del
negocio, pues de esta forma se definirá qué es verdaderamente rentable y no enfrenta
pérdidas a futuro.

¿Cómo calcular el precio de mis productos?

Existen distintos criterios para definir los precios de un producto que debes tener en
cuenta. De más está decir que elegir uno u otro dependerá, entre otras cosas, de la
naturaleza de tu negocio y de lo que vendas. Estos son algunos de los más utilizados:
Según sus costos y utilidad
Para poner un precio a un producto con esta técnica, lo primero es conocer en
profundidad tu negocio y su gestión interna. Básicamente debes analizar los costos
operativos y de producción, como los materiales utilizados, el alquiler, los impuestos, los
sueldos, entre otros, y fijar un valor de venta que te ayude a obtener el porcentaje de
ganancias netas. ¡Pero cuidado! Este criterio puede ser peligroso si no tienes claro cuánto
está dispuesto a pagar el consumidor por tu producto o servicio.

Según su competencia
Para calcular el precio de venta al público de tus productos no puedes dejar de investigar
a tu competencia. Debes hacer un estudio casi diario, y establecer un equilibrio en
comparación a tus competidores más cercanos.
Ten en cuenta que no siempre se trata de vender más barato. Si estás seguro de que la
calidad de tu producto supera por mucho al de tu competencia, debes encontrar un público
dispuesto a pagar por él.

Según la oferta y la demanda

A diferencia del método interno basado en costos, si quieres aprender cómo calcular el
precio de venta al público teniendo en cuenta la oferta y la demanda, debes saber que
estas variables dependen de factores externos. Por ejemplo, la percepción de valor que uno
o más consumidores tienen sobre tu producto o servicio.
Por otra parte, vale la pena considerar la dinámica económica propia de la oferta y la
demanda: “a menor oferta, mayor es su precio y a mayor oferta su precio baja”. Esta regla
de oro será tu guía para calcular el precio de un producto.

Según el canal de comercialización

No es lo mismo el precio de un producto que se vende en un local físico, a uno que se
comercializa a través de páginas de e-commerce. En el primer caso, existe una serie de
gastos que se deben contemplar como el alquiler del local, los servicios y los sueldos. Si
vendes por internet tendrás menos costos operativos, y podrás abaratar tus precios con
mayor facilidad.
¿Qué hacer si mi competencia fija precios más bajos?
Esto sucede con más frecuencia de lo que imaginas. Lo cierto es que, sin importar el rubro,
muchas empresas o negocios recurren a promociones o estrategias de baja de precios para
atraer más clientes. Recuerda que esto no siempre es una medida acertada si va en
detrimento de la calidad de tu producto.
Todos los criterios para definir precios de un producto antes mencionados guardan
relación con la naturaleza del mismo. Tomar una decisión sin previo análisis puede llevarte
a cerrar las puertas de tu emprendimiento más rápido de lo que imaginas. Aquí te dejamos
algunos consejos para evitarlo:
No negocies la calidad de tus productos
Generalmente buscamos un producto que satisfaga una necesidad. Pero si adicionalmente
es un producto que ofrece valor y mejora la vida de tu cliente, estará dispuesto a pagar más
sin importar los precios de la competencia.
Regala valor en lo que brindas
La calidad, la atención y el valor que puedas aportar a toda la experiencia de compra, harán
la diferencia.
No se trata solo de poner precio a un producto, sino de garantizar que tu cliente esté
conforme con lo que le brindas. Tener una cartera de consumidores fieles a tu marca te
posicionará siempre por encima de tus competidores.
Estudia los motivos de tu competencia
Estos movimientos son bastante estratégicos, aunque no podemos garantizar que funcionen
siempre. Indaga las razones y motivaciones de tu competencia y revisa las propias. No te
apresures a imitar su conducta, ya que podría traerte pérdidas.

Conclusión
Ahora ya sabes cómo poner precio a un producto y qué criterios debes seguir para
definir precios de venta. Recuerda que no hay dos realidades idénticas y lo que puede
resultarle bien a tu competencia, no necesariamente es una estrategia adecuada para ti.
Definir un plan y ejecutarlo de la mejor manera te garantizará rendimiento y te permitirá
anticipar cualquier eventualidad. También es conveniente que aprendas cómo gestionar
deudas o pérdidas.

Escrito por Susana Acosta Maldonado

Licenciada en Mercadotecnia y Publicidad

FUENTE: https://aprende.com/blog/emprendimiento/negocios/como-definir-los-precios-de-mis-
productos/
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