IEMA: Instituto de Educação, Ciência e Tecnologia do Maranhão.

Disciplina: Marketing no Agronegócio

Alunos: Rogério Araújo e João Pedro
UP-VARGEM GRANDE

MARKETING NO AGRONEGÓCIO

Vargem Grande -MA

2023
 TEMAS ABORDADOS

 1° MARKETING NO AGRONEGÓCIO
 2° CONCEITOS DE MARKETING NO AGRONEGÓCIO
 3° DEFINIÇÃO DE MARKETING
 4° SEGMENTANDO E SELECIONANDO O MERCADO
 ALVO.
 MARKETING NO AGRONEGÓCIO

• O Marketing no Agronegócio funciona como um conjunto de

estratégias e ferramentas de divulgação, capazes de valorizar
os produtos e marcas , perante seus consumidores, de fala das
qua-lidades dos produtos, mas também da série de valores
agregados ao produto, e benefícios, a ponto de este pagar mais
por aquela marca do que por uma marca de concorrente de
igual qualidade.
 MARKETING NO AGRONEGÓCIO

 A importância do marketing para o agronegócio brasileiro é

indis-
cutível, assim como o crescimento da sua importância no mundo.
As novas tendências de consumo aliadas à tecnologia de processos
mudaram muito o cenário tradicional . O atual contexto
competiti-vo em que as organizações estão inseridas, exige
desenvolvimento de habilidades , competências e a integração
destas, para a construção de vantagens competitiva.
 COMO:
 1 RELACÕES SUSTENTÁVEIS. 2. VANTAGENS OFERECIDAS
 3 FIDELIZAR O CONSUMIDOR. 4.FERRAMENTAS
ADMINISTRATIVAS;
 5. EMBALAGEM. 6. PROMOÇÕES . 7.REDES SOCIAIS. 8.
SERVIÇOS .
 CONCEITOS DE MARKETING

 Atualmente o marketing é visto, cada vez mais, como um

facilitado para que as transações ocorram entre as empresas,
que também estão cada vez mais relacionadas entre si inter-
dependentes, formando complexas redes, ou um conjunto de
empresas fornecedoras e distribuidoras que desempenham o
fluxo de produtos.
CONCEITOS DE MARKETING
 CONCEITOS DE MARKETING
 Vertentes teóricas importantes para sua coordenação:
 Os canais de distribuição e a cadeia de suprimentos.
OS CANAIS DE DISTRIBUIÇÕES: são um conjunto de organi-zações
interdependentes envolvidas no processo de tornar o produto ou
serviço da empresa disponível para o consumo ou uso.
CADEIA DE SUMPRIMENTOS: é o inverso, ou seja, são organizações
envolvidas para que a empresa obtenha todos os suprimentos de
que precisa para realizar sua produção e vender.
CONCEITOS DE MARKETING
 OUTROS ASPECTOS LIGADOS A CADEIA DE SUMPRIMENTOS DA EMPRESA:
QUALIDADE DE INSUMOS ; MARCAS DOS FORNECEDORES;
 OUTRAS ÁREAS DA EMPRESA,TAIS COMO:
RECURSOS HUMANOS, FINANÇAS, PRODUÇÃO, ADMINISTRAÇÃO TUDO E ISSO
COTADO TÊM IMPACTO EM MARKETING.
 DEFINIÇÃO DE MARKETING

 É definido como um processo social e de gestão pelo qual

indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e querem a-
través da criação, oferta e troca de produtos e valores.
 Com a modernização do Agronegócio o marketing tornou-
se fator decisivo para o sucesso no mercado, e é preciso
ter uma visão ampla e sistêmica da cadeia produtiva na
qual está inserido. E visa satisfazer à necessidade de
partes através de trocas.
 O Marketing sugere que as empresas, por meio de pes-
quisa , percebam o que os consumidores demandam e, as
relações de troca, orientadas para a satisfação dos
desejos e necessidades dos consumidores.
 DEFINIÇÃO DE MARKETING

 Visando alcançar determinados objetivos de empresas ou

indivíduos e considerando sempre o ambiente de atuação
e o impacto que essas relações causam no bem- está da
sociedade.
 Para Kotler e Keller (2006) “ o marketing é ao mesmo
tempo uma arte e uma ciência”.
 Envolver a identificação e a satisfação das necessidades
humanas e sociais, em prol do lucro da organizações.
 Porque as pessoas têm necessidades e desejos e querem
escolher um produto com o máximo de satisfação possível
em troca de seu dinheiro.
 DEFINIÇÃO DE MARKETING
 Outro detalhe que está presente no conceito de e à importância
das relações de troca. Kotler ensina-nos : para que haja trocas,
é necessário que cinco condições sejam satisfeitas:
 1°Há pelo menos duas partes envolvidas;
 2°Cada parte tem algo que pode ser de valor para a outra;
 3°Cada parte tem capacidade de comunicação e entrega;
 4°Cada parte é livre para aceitar ou rejeitar a oferta;
 5°Cada parte acredita esta em condições de lidar com a outra;
Exemplo: A troca mercadológica entre cliente e organizações:
PRODUTOS E SERVIÇOS A OFERECER X DESEJOS E NECESSIDADES
 O marketing é começar antes das vendas e terminar depois.
 SEGMENTANDO E SELECIONANDO MERCADO
ALVO
 Outros objetivos da segmentação são:
1. 1°) Tornar mais fácil a compreensão do mercado;
2. 2°) Facilita a realização de estudos sobre o posicioname-
nto, ou seja, sobre a forma como os consumidores pen-
sam , identificar e posicionam o produto em suas mentes;
3. 3°) Auxiliar na introdução de novos produtos e nas
decisões relativas a preço e da mais eficácia ao processo
de comunicação.
4. 4°) Facilita o entendimento do processo sobre a forma os
mecanismo de distribuição dos produtos.
SEGMENTANDO E SELECIONANDO MERCADO
ALVO
 A segmentação de mercado é uma busca que visa conside-ra
as preferências, os mo
SEGMENTANDO E SELECIONANDO
MERCADO ALVO
 Por isso é fundamental para as empresas e marcas , antes
de qualquer iniciativa, e identificar as partes do mercado
que interessam mais e elas e às quais pode melhor aten-
der , para direcionar seus esforços.
. NICHOS DE MERCADO: buscar considerar as preferências, os
motivos para comprar, os gostos, as razões e outras caracter-
ísticas, do mercado consumidor. Essa atitude foca buscar
segmentos do mercado, menores e mais homogêneos , de
consumidores finais e industriais, com necessidades e/ou
respostas a ofertas de marketing semelhantes.
SEGMENTANDO E SELECIONANDO MERCADO
ALVO.
 O agrupamento ocorre por meio das bases para segmentação
de mercado, são eles:
 A) Características geográficas ; região, município etc.

 B) Características demográficas; população , ocupação etc.

 C) Características psicográficas; classe social, estilo de vida

etc.

 D) Características comportamentais; condições do usuário etc.

SEGMENTANDO E SELECIONANDO
MERCADO ALVO
 Para Kotler e Keller (2006) “ posicionamento é a ação de
projetar o produto e a imagem da empresa, para ocupar
um lugar diferenciado na mente do público.”
 Para que a segmentação de mercado seja bem-sucedida
há cinco critérios abordados por Hutt e Speh (2002), que
podem ser levados sem consideração pelo profissional de
marketing. São eles:
 A) Mensurabilidade: avaliar ser existem informações sobre
um determinado comprador e se estas informações podem
ser obtidas.
 B) Acessibilidade: avaliar ser a empresa tem possibilidade
de centrar seus esforços nos segmentos escolhidos.
 C) SUBSTANCIALIDADE: avaliar ser os segmentos são
grandes ou lucrativos o suficiente para Justificar
SEGMENTANDO E SELECIONANDO MERCADO ALVO

 Um atendimento separado.
 D) COMPATIBILIDADE: avaliar as forças de comercialização
e de negócios da empresa e ser estão de acordo com as
condições atuais e futuras referentes à competitividade e
à Tecnologia.
 E) RECEPTIVIDADE: avaliar o composto mercadológico
como preço ou características do produto.
OBRIGADO